🤣

??- в продаже на Вайлдбериз появился видеокурс по приготовлению глазуньи «всего за 99 рублей» https://www.wildberries.ru/catalog/12729653/detail.aspx?targetUrl=GP&
size=39246664 PASTRY-SCHOOL ГЛАЗУНЬЯТам даже есть видео-превью курса😃 Ждём видеокурсов по:-правильной чистке зубов-как заваривать чай-как правильно включать свет в квартире(+ бонус: как его правильно выключать)

Я не гуру

За последнее время мне несколько раз писали в личку о том, что у меня нет миллиардных оборотов, корпораций, мировых брендов. И, типа, в чём смысл этого канала, чему могу я кого-то научить?

Так вот, я никогда не приукрашаю свои продажи, свой опыт. Ежемесячно публикую отчёты о продажах, делюсь своими мыслями. Пишу и о хорошем и о плохом.

И смысл моего канала не в том, чтобы показать успешный успех, а в рассказе истории в реальном времени, как обычный человек без стартового капитала, занимавшийся грузоперевозками, смог построить свой бизнес на продаже товаров на маркетплейсах. Бизнес как он есть с успехами и ошибками, с победами и поражениями.

Поэтому кто ждёт на канале истории про миллиардные обороты
- Вам не ко мне. Пока что не ко мне)) Моя цель до конца года выйти на оборот всего лишь в 10 млн рублей))

Ozon последнее время радует появлением новых инструментов для внутренней рекламы. Их становится всё больше и больши и всё труднее в них разобраться
- понять, что работает, а что нет.

На днях маркетплейс запустил продажу «комплектов». То есть вы можете объединить в один лот несколько товаров, которые у Вас обычно покупают вместе и дать на них дополнительную скидку.

Такие комплекты показываются в отдельном блоке и потенциально могут увеличить Ваш средний чек.

Теперь товары можно сдавать в обычные пункты выдачи заказов (ПВЗ) в городах: Москва, СПб, Барнаул, Казань, Воронеж, Краснодар, Новосибирск, Омск, Сызрань, Саратов, Челябинск. Список постепенно расширяется.

Да, сдавать можно только поставки объёмом до 1 м3, некрупногабарит. Поставку отправят на ближайший склад и транзит в данном случае невозможен.

Но, у нас ПВЗ расположен в соседнем доме от склада) И после появления в этом списке города Санкт-Петербург мы 2 дня подряд сдаём туда свои поставки. Очень удобно: упаковал, перешёл дорогу, сдал)) Получается существенная экономия на логистике

Ну и работники ПВЗ не придираются к поставкам. Они по сути их и не смотрят, не пересчитывают: приняли, наклеили на коробки свои штрихкоды и отправили первой машиной на свой склад. Круто!

Проводим ещё один конкурс среди подписчиков канала с призом "Доступ на 7 дней в наш закрытый чат "Секреты продаж на маркетплейсах"
- Вы сможете получить консультацию у меня по всем интересующим Вас вопросам работы с маркетплейсами и посмотреть видеоролики обучающего курса по маркетплейсам.

Для участия просто нажмите на кнопку "Участвовать". Через 24 часа бот выберет победителя и ему будет предоставлен доступ в наш закрытый чат!

Сколько бы у вас ни было денег на создание маркетплейса
- их все равно не хватит.

В гостях ПрактикаDays Вера Моденова, исполнительный директор Flowwow

https://youtu.be/QYYLp9OjRc8

ПрактикаDays
- это ежедневные встречи с предпринимателями и топ-менеджерами абсолютно разных компаний
- от домашних стартапов до международных корпораций.

В эфирах мы говорим о ритейле, екоме, технологиях и предпринимательстве. Самое главное, чего мы хотим,
- смотреть шире на свой бизнес, видеть тренды и вместе создавать будущее.

Вайлдбериз прикрывает возможность использовать нейминг для продвижения товаров в поиске

Вайлдбериз прислал новость о запрете называть бренды идентично названию предмета. Например, на Вайлдбериз есть бренд «Антисептик», под которым продаются антисептические средства. И такое позиционирование даёт (давало) бренду дополнительные просмотры/клики/продажи. Видимо, всё больше производителей/поставщиков стали пользоваться этой возможностью и Вайлдбериз решили её прикрыть.

Вот только как быть, к примеру, с брендом Pampers?- это первое, что пришло в голову. Их продажи тоже запретят на Вайлдбериз до переименования торговой марки?

Как я и писал ранее, летом у нас случилась большая просадка. Оборот по Вайлдбериз упал до 1, 2 млн руб в месяц.

Лето заканчивается и видна уже положительная динамика на восстановление, особенно за последнюю неделю.

В планах на осень преодолеть барьер в 2 миллиона рублей в месяц по этому аккаунту. И в целом, все предпосылки для этого есть.

Я знаю многих людей, кто месяцами или годами принимает решения о начале какого-то дела, о вводе нового продукта на рынок. Они изучают, анализируют, взвешивают все за и против. Кто-то из них всё-таки решается…

В то же время у нас в Центре доупаковки есть один клиент, который недавно произнёс такую фразу: «Всё что ни отправляю на Вайлдбериз
- всё продаётся». И я знаю, что у него не супер ликвидный товар, в категории достаточно большая конкуренция. Но он живёт с такой философией и судя по внешним атрибутам
- многое у него получается.

А Вы себя к какому типу людей относите?

Мне очень не хватает инструментов для аналитики своих продаж на маркетплейсах. Сейчас пользуюсь:

- стандартным функционалом маркетплейсов- https://seller.whisla.com/?ref=tNYGO- аналитическими инструментами в программе «Мой склад»

Поэтому решил заморочится над изучением программы Power BI. Планирую связать по API с ней все маркетплейсы, мой склад, настроить необходимые отчёты и наслаждаться аналитикой))

Для этого купил курс обучения Power BI и уже почти месяц прохожу его, выполняю домашние задания. Чем глубже погружаюсь, тем больше понимаю, что это очень мощная штука, которая может полностью закрыть боль аналитики для маркетплейсов.

Было бы интересно пообщаться со специалистами в Power BI. Если Вы меня читаете
- пишите в личку @m_place_biz

Озон разрешает продавцам брать 2 выходных дня при отгрузке со своего склада и снижает требования к ценам продавцов.

Последние полгода Озон всё жестче и жёстче закручивал гайки для своих партнёров-продавцов. Все наши магазины уже несколько дней заблокированы из-за того, что 1 раз к нам не приехал курьер и мы не сдали вовремя заказы к ним на склад. В итоге плохо всем: нам и Озону
- недополученная прибыль, клиенту
-отсутствие товара в продаже.

Но, видимо, и покупатели не стали лояльнее из-за новых правил и продавцы стали разбегаться по другим маркетплейсам. Поэтому и пытается Озон исправить ситуацию постепенно снимая ограничения.

Но всё это какие-то полумеры. И похожи они на предсмертную агонию
- метания из стороны в сторону. Ведь в стабильной развивающейся компании условия в договоре не меняются каждый месяц. А Озон их переписывает чуть ли не еженедельно.

Не хватает Озону хороших управленцев и долгосрочной стратегии развития. Хотя все предпосылки для того, чтобы стать лидером рынка есть.

Проводим ещё один конкурс среди подписчиков канала с призом "Доступ на 7 дней в наш закрытый чат "Секреты продаж на маркетплейсах"
- Вы сможете получить консультацию у меня по всем интересующим Вас вопросам работы с маркетплейсами и посмотреть видеоролики обучающего курса по маркетплейсам.

Для участия просто нажмите на кнопку "Участвовать". Через 24 часа бот выберет победителя и ему будет предоставлен доступ в наш закрытый чат!

Вчера на почту пришло письмо с требованием снизить цены до реальных рыночных и уже от них давать скидки. Иначе товары заблокируют до момента снижения цены. Требование касается пока только товаров из медицинских и околомедицинских категорий. В связи с этим несколько мыслей:

1) Вайлдбериз всегда брал именно большими скидками. Большое, критическое количество продавцов это поняли: цены и скидки стали слишком большие, это заметил и сам маркетплейс и покупатели)

2) Что такое «реальная рыночная цена»?- это себестоимость+ наценка, которая включает в себя маржу и дополнительные расходы. И структура этих дополнительных расходов может быть разной для разных каналов продаж. К примеру, в розничных магазинах это зарплата продавцам, аренда и т.д. Для Вайлдбериз это расходы на доупаковку, логистику, комиссию маркетплейсу. Поэтому и «реальная рыночная цена» для различных каналов будет разная

3) Вайлдбериз круглогодично проводит всевозможные распродажи и обязывает продавцов в них участвовать, давая скидки от 15%, 20%, 30% под той же угрозой блокировки товаров. Откуда брать эти скидки при установке «реальной рыночной цены»? Торговать себе в минус?

Видимо, эпоха привлечения внимания покупателей большими скидками уходит. Это понимает и Вайлдбериз. Об этом писал и я несколько месяцев назад. Что придёт после? Не знаю, даже предположить пока не могу. Но тенденция приведения цен к «реальным рыночным» на маркетплейсах явно продолжится и распространится и на другие категории товаров.

Продажи на Беру (их отсутствие)

Если в начале года с продажами на Беру у нас всё было good, то сейчас ситуация явно ухудшилась. Мы завезли на Беру несколько партий товара, которые понемногу продавалась. Но пару месяцев назад продажи встали. Снизил цены
- бесполезно. Помните, я ещё спрашивал в одном из постов какие есть внутренние инструменты продвижения на Беру?- ( их особо нет?). При чём этот же товар вполне успешно сейчас продаётся на Вайлдбериз и на Озоне.

Так вот, возникла такая ситуация, что почти всю выручку от продажи товаров мы платим Беру за хранение остатков этих же товаров. Ситуация на первый взгляд патовая
- снижать цены и продавать по себестоимости не хочется. Ну и не факт, что в этом случае товары начнут продаваться. Вывозить обратно
- тоже нерентабельно. Решил потихоньку снижать цены и ждать осени.

Главное
- не оказаться в минусе перед Беру?