Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
5 качеств повышающих шансы на ваше увольнение Время, как принято говорить, у нас тяжелое.

Карантин рано или поздно закончится, а вот экономический кризис будет с нами еще долго. Во многих бизнесах уже идет сокращение расходов, которое, к сожалению, часто приводит к увольнениям.Как сказала одна моя знакомая — вернуться в офис после самоизоляции будет привилегией. В такое время руководители особенно внимательно присматриваются к личным качествам каждого из сотрудников. Ниже — пять пунктов, которые почти гарантированно ведут вас к карьерному фиаско.


1. Позиция жертвы — стремление найти виноватого в своих неудачах, неспособность принять личную ответственность за свои промахи, нежелание учиться ошибках.
2. Готовность взваливать на себя больше, чем реально способен сделать.Из желания угодить руководителю или неспособности отказывать ты не можешь отказаться от нагрузки, которая не по плечу? Как результат — выгорание, стресс, проваленные задачи.
3. Любовь к распусканию слухов и сплетен. Если ты сильный коммуникатор, то лучше использовать этот навык для решения рабочих конфликтов, а не подготовки почвы для них.
4. Бурные проявления негатива. Приступы неконтролируемого гнева недопустимы у людей старше 5 лет.
5. Перетягивание одеяла — если человек присваивает заслуги команды себе, не воспринимает критику и отвергает предложения коллег, то он вряд ли сможет достичь карьерных высот.

Другие статьи канала Максим Спиридонов

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Во время карантина многие предприятия транспорта и сферы услуг лишились своих клиентов.

Все сидят по домам — посещаемость упала, как и рубль. При этом кредиты предпринимателей, взятые для обеспечения бизнеса, никуда не делись. Клиентов меньше → выручки меньше → возможности платить по кредитам нет → бизнес медленно загибается.

Что предпринимают государства? ✅ Банк Англии снизил ставку до рекордных 0,1%.✅ В США опускают ключевые ставки до нуля, чтобы дать предпринимателям переждать кризис.✅ Европейский Центральный банк решил не снижать ставку (она уже отрицательная), но принял ряд других мер:
- европейским банкам разрешено занимать деньги с процентной ставкой
-0,75% ;
- сам европейский ЦБ планирует закупить облигации частных компаний на сумму €120 млрд.

Наш ЦБ решил пока со ставкой ничего не делать (слава Богу, не повысил).

Многие предприниматели в такой ситуации, что называется, пригорели.Оно и понятно:▪️Во-первых, не все арендодатели готовы пойти на уступки и предоставить скидку на аренду или заморозить платежи по ней.▪️Во-вторых, пока кредитная ставка остается прежней, над предпринимателями висит страх банкротства и закрытия бизнеса.

Что может произойти дальше?

Торгово-промышленная палата прогнозирует закрытие более 3-х миллионов предприятий → работу могут потерять почти 9 млн человек.

Вот какие меры по поддержке бизнеса планируется предпринять в России:▪️Трехмесячный мораторий на уплату страховых взносов для малого и среднего бизнеса.▪️Отсрочка арендных платежей на государственное и муниципальное жилье для предпринимателей.▪️Временное освобождение от налоговых, таможенных и других проверок.▪️Формирование антикризисного фонда в 300 млрд. рублей.

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
На пике было 6 регистраций в секунду.

Нормальный показатель — 5-10 регистраций в минуту

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Тоже самое в разбивке по часам

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Плюс почти миллион

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Уходящая неделя в регистрациях новых пользователей Фоксфорд.

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться

MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт) — это предельно усеченная (до главного) версия продукта, которая позволяет проверить гипотезы с минимальными затратами.

Первичный запуск MVP позволяет многократно снизить риски проекта и лучше понять реальные приоритеты потенциальных клиентов.

Как создать MVP?

Шаг
1. Выбрать проблему клиента, актуальность которой вы хотите проверить.

MVP нужен в первую очередь для подтверждения соответствия «проблема-решение» через реальные действия потенциальных клиентов. Из всего списка проблем, выявленных в ходе проблемных интервью, выберите 1-2 наиболее актуальных и возможных для решения с помощью вашего будущего продукта.

Определите ключевые метрики, которые смогут подтвердить актуальность проблемы.

Распространённые метрики:

🔸 «липкость» (уровень удержания пользователей);
🔸 процент активных пользователей;
🔸 конверсии различного уровня;
🔸 стоимость привлечения клиента (CAC);
🔸 доход с одного пользователя (ARPU) и доход с одного клиента (ARPPU);
🔸 коэффициент виральности (k-фактор), в качестве которого могут выступать, например, произведение среднего количества приглашений, отправленных одним пользователем, на конверсию этих приглашений в регистрацию, либо соотношение количества пользователей, пришедших по рекомендации, к пользователям, пришедшим в результате платных активностей по продвижению;
🔸 индекс лояльности (NPS).У каждого показателя есть, как правило, свои отраслевые стандарты, с которыми можно сравнивать. При этом важно заранее обозначить целевые значения, необходимые для подтверждения гипотез.

Шаг
2. Определить MVP

Ваша задача – как можно раньше начать продажи своего минимально жизнеспособного продукта.

Для этого вовсе не обязательно тратить существенные ресурсы. Например, ниже несколько относительно простых в реализации вариантов MVP:

🔸 «Предварительный заказ» — сбор предзаказов на еще не созданный продукт через личные продажи, лендинг, демонстрационные видео или просто анонс в социальной сети.🔸 «Консьерж» — оказание услуги в ручном режиме, вместо создания ИТ-решения, для проверки ее затребованности.🔸 «MVP одновариантного использования» — версия продукта, в которой пока работает только одна основная функция.🔸 «Уменьшенная версия» — реализация продукта для одного города или микрорайона либо для одной категории клиентов.Пример того, как из MVP рождается продукт.

Константин Калинов, основатель Aviasales.ru:

«Aviasales был создан как мой личный блог. Я поставил WordPress, подтянул e-mail-рассылки из авиакомпаний и публиковал различные спецпредложения со скидками. Поскольку я довольно часто летал, это позволяло мне значительно экономить на перелетах. У себя в блоге я написал, что я сделал такой сайт, и приглашал людей на него.

Через месяц я увидел, что на нем есть трафик — 100-150 человек в день. Я понял, что людям это интересно. Разместил форму обратной связи, привел сайт в божеский вид. Где-то полгода он крутился сам по себе. Реклама на сайте приносила $30-50 в месяц. В какой-то момент я перетряхнул все свои активы, посмотрел, что у меня есть, и выбрал Aviasales как наиболее интересный для меня проект».

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Я уже писал, что коронавирус — это не только опасная зараза.

С точки зрения бизнеса — это типичный “черный лебедь” и пространство возможностей для стратегов и аналитиков. Влияние вируса полноценно спрогнозировать невозможно, но анализировать тренды и проектировать их возможные траектории развития нужно. Фиксируем срез изменений на рынках сейчас:


1. Авиаперевозки и перелеты. Закрыты границы с Грузией, Латвией, Литвой, Казахстаном, Китаем, Монголией, Норвегией, Польшей, Северной Кореей, Украиной, Эстонией и Белоруссией. Россия прекращает авиасообщение со всеми странами ЕС → Росавиация предупредила о рисках банкротств авиакомпаний.


2. Программное обеспечение.«Яндекс», «Сбертех», «Рамблер», «Mail.ru Group» и другие компании перевели сотрудников на удаленку → В России вырос спрос на софт для удаленной работы.


3. Ипотечное кредитование. Курс доллара превысил отметку в 80 рублей → Крупные банки начали повышать ставки ипотеки, условия ухудшаются даже по одобренным заявкам на кредиты.


4. Развлечения и онлайн-образование. Правительство рекомендует гражданам не выходить из дома и организовывать самоизоляцию →
- Многие сервисы предлагают бесплатный доступ к сериалам, кино и курсам, чтобы успеть нарастить аудиторию и скрасить период карантина для людей. К примеру, Фоксфорд предлагает бесплатный доступ ко всем курсам школьной программы.- Видео-игровые сервисы сообщают о рекордном трафике.


5. Автопром.В Европейских державах карантин в связи с пандемией COVID-19 → Автопроизводители останавливают заводы в Европе из-за резкого падения спроса на машины.


6. Ритейл.Коронавирус вызвал панику среди населения планеты →
- Выручка ритейлеров от покупки продуктов питания онлайн за февраль выросла на 24% в сравнении с аналогичным периодом 2019 года.- Оптовые цены на медицинские маски выросли в несколько раз — простейшее медицинское изделие стало самым популярным товаром на планете.
- Спрос на антисептики вырос — их продажи взлетели, у некоторых продавцов товар заканчивается.- Amazon пришлось удалить «сотни тысяч» объявлений и заблокировать «тысячи» продавцов за завышение цен на фоне вспышки коронавируса.- Путин подписал указ о разрешении дистанционной продажи безрецептурных лекарств.

Какие изменения на других рынках запустит то, что мы видим в моменте? Кто сможет воспользоваться этими изменениями? Как должен (может) действовать каждый в сложившихся обстоятельствах?Время покажет.

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Успех образовательного проекта —  это сумма успехов его выпускников.

Сегодня об одной из тысяч таких историй, автором которых становится Нетология @netology_ru. Это история Андрея Кононова. Для тех, кто любит короткие версии: - уволился с нелюбимой работы;
 - освоил в Нетологии новую профессию;
 - увеличил доход в 3 раза;
 - работает удаленно;
 - уехал на месяц в Таиланд.

Чуть длиннее:

1) Андрей перегорел к маркетингу которым занимался. Хотел профессию на стыке творчества и IT. Всегда любил разбираться в инновациях и в том, как устроены, работают и зарабатывают различные бизнесы.

2) Знакомый UI-дизайнер рассказал, что сложно структурировать информацию от заказчиков. Это стало вызовом
- захотелось стать UX-проектировщиком. Разрабатывать прототипы интерфейсов, которые будут удобны для пользователей и принесут прибыль бизнесам.

3) Пошёл учиться в Нетологию на курс “Проектирование интерфейсов”. Предварительно сжёг мосты: уволился с работы и перешел на фриланс, чтобы удобнее было концентрироваться на учёбе.

4) Успешно, хотя и не по щелчку прошел курс. Не по щелчку, потому что курс потребовал вовлеченности, а халтурить у нас не получится.

Итог обучения:
• Вступил в “Гильдию вольных проектировщиков” и начал работать с командой UI-дизайнеров roob.in
• Купил себе MacBookPro, о котором давно мечтал.
• Впервые выехал за границу (в Таиланд) и сразу на месяц.

Заработок: - До обучения на должности маркетолога, к которой перегорел — 50-60 тыс в месяц. - После обучения на UX-проектировщика — 130-150 тысяч в месяц.

Вот так Нетология помогла Андрею найти своё новое призвание.

Не бойтесь менять жизнь.

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться

Я нередко говорю о роли настойчивости и твердости характера в бизнесе, о том, как важно уметь поставить цель и идти к ней, сметая препятствия. Сегодня выступлю адвокатом дьявола.

Есть ли от сомнений и неуверенности польза для бизнеса?Оказывается, при дозированном использовании, есть.


1. Сомнения побуждают рассматривать альтернативы. Они разжигают наше творческое начало, помогают генерировать больше идей .


2. Сомнения помогают обращать внимание на детали разрабатываемого плана, стратегии, продукта. Когда вы допускаете, что могли что-то сделать не так, то открывается дивный новый мир, возможность взглянуть под другим углом, найти и исправить ошибки.


3. Сомнения на старте проекта подталкивают ставить достижимые цели, а не строить замки из песка и гнаться за радужными пони.


4. Неуверенность в себе порождает рефлексию и самоанализ. Ты начинаешь работать над своими недостатками и ищешь способы их исправления.

Однако, критически важно установить временные рамки для сомнений. Не впадайте в анализ и не уходите в философствования бессрочно. Сомнение — это лекарство. Может быть полезно в отдельных случаях, но строго в ограниченной дозировке. Превысил дозу — получил отравление: проект встал, команда демотивирована, у тебя самого вся энергия испарилась растворившись в передозированных сомнениях.

В начале и конце всегда должно стоять действие. Оптимальная последовательность: действие
- анализ
- вывод
- новое действие.

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
ПУТЬ В ТЫСЯЧУ ЛИ НАЧИНАЕТСЯ С ПЕРВОГО ШАГА

А путь к эффективному управлению современным маркетингом правильно начинать у нас в Нетологии.18 марта стартует новый поток нашей флагманской программы “Директор по интернет-маркетингу”. Советую ее каждому, кто хочет раз и навсегда решить проблемы с продвижением в своей компании.

Чему вас научат?

✅Управление командой — как правильно подобрать специалистов под задачи проекта?✅Построение бренд-платформы — что такое коммуникативная и креативная стратегии и как использовать их для бизнеса?✅Продвижение в digital — как выбрать инструменты и правильно их сочетать?✅Аналитика — как найти свои точки роста, основываясь на данных?

Новый поток стартует уже 18 марта. Еще есть возможность присоединиться и прокачать себя.Для моих подписчиков скидка – 20% по кодовому слову СПИРИДОНОВ (укажите его в заявке или просто скажите в беседе с менеджером).

Регистрация по ссылке: https://clck.ru/MRytC

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Ситуация, которую ещё неделю назад сложно было представить.

Крупная, консервативная общественная организация проводит пресс-конференцию в zoom, без журналистов. В связи с этим
- некоторые соображения насчет будущего онлайн-ивентов голосом. https://youtu.be/Gi69S1UNAVA

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Когда вы закончите читать этот текст, вы придёте к следующим выводам:

- Коронавирус приближается к вам.- Он приближается с экспоненциальной скоростью: сперва постепенно, а потом внезапно.- Это вопрос нескольких дней.
- Когда это случится ваша система здравоохранения будет перегружена.- Ваши сограждане будут лечиться в коридорах.- Изможденные медицинские работники сломаются. Некоторые погибнут.- Им придётся решать, кто из пациентов получит лечение, а кто умрет.

*Нет, это не мой текст. Это цитата одной из широко цитируемых статей, каких сейчас появляется всё больше в инфопространстве. Далее — моё.

*То, что сейчас происходит с коронавирусом — безусловно, ужасно. Заболевшие и погибшие люди, удары по множеству секторов экономики, отмена важных мероприятий, деформация личных планов сотен миллионов человек. Всё очень плохо. Но, не настолько, чтобы ударяться в панику.

Что пишут медики про степень опасности? Смертность от коронавируса по сравнению со смертностью от обычного, сезонного гриппа отличается от 3 до 10 раз (данные разнятся). Это очень много и опасно, но это не то, что погубит человечество. Больше половины из сотни тысяч заболевших уже выздоровели. А еще — никогда за всю историю человечество не обладало таким количеством знаний и инструментов, чтобы бороться с эпидемией. Ссылки по теме:
• https://reminder.media/post/koronavirus-9-povodov-dlya-nadezhdy
• https://www.rbc.ru/rbcfreenews/5e5e9fc19a79474e88d1a5db
• https://ria.ru/20200311/
1568453636.html
• https://www.worldometers.info/coronavirus/

Тогда как относиться к происходящему? Как не быть слишком легкомысленным, но и не впадать в панические настроения?

Мне кажется разумным относиться к этому, как к учениям.

- Учения для государств, которые учатся оперативно разворачивать системы реагирования на неожиданные эпидемии.- Учения для систем здравоохранения от министерств до каждой из больниц.- Учения для бизнесов, которые учатся жить в условиях подобных форс-мажоров, корректируют правила работы и взаимодействия сотрудников, а может быть — тактические планы.- Учения для СМИ, которые учатся собирать, систематизировать и доносить актуальную информацию по происходящему.
- Учение для каждого из нас.

Такие вот учения в масштабах планеты. К ним нужно относится со всей серьезностью и принимать в них деятельное участие. Но не перегибать палку.

Мои личные действия в рамках этих учений — насколько возможно ограничить (но не исключать полностью) количество контактов и участий в массовых мероприятиях. В рамках бизнеса — только что в корпоративном мессенджере мы настоятельно рекомендовали всем сотрудникам Нетологии-групп перейти на удаленную работу для тех, у кого это не нарушает рабочий процесс. И создали организационные условия для этого.

Выше нос. И будьте здоровы!

Скрин сообщения в чате компании ⬇️

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться

Выматывающий стресс, потери денег, разрушенные личные отношения, потрепанное здоровье — это то, чем пугают желающих идти в предпринимательство. И не зря. По себе знаю, что всё это и многое другое может, как говорится, “бить ключом” (преимущественно по голове).

Главная причина, по которой мы боимся идти в свой бизнес — неготовность нести риски. Но так ли всё плохо? Нельзя ли как-то смягчить ту боль, что может возникнуть в жизни в связи с ними?

Можно.

▪️Внимательно и заранее прощупай почву на предмет того, какие риски тебя ждут, и что ты можешь сделать в случае, если они наступят. Прыгнуть из самолета с парашютом и без парашюта — разные вещи. И то, и то рискованно, но лучше рисковать с долей уверенности, что все пройдет хорошо.▪️Рассмотри лучший сценарий и пойми, ради чего все это. Вдохновись тем образом, который ты ожидаешь от бизнеса в будущем. И возвращайся к нему в мыслях в сложные времена. Это придает сил.▪️Рассмотри худший сценарий и оцени его возможные последствия. Так ли они плачевны, как кажутся? Как можно уменьшить их болезненность? Ведь можно, правда?▪️Четко определи для себя уровень “stop-loss”. Установи для себя планку потерь, при которых ты выйдешь из рискованного предприятия.▪️И наконец, прими мысль, что риск — это главная часть предпринимательства, и без него ты будешь топтаться на месте.

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться
Мир ускоряется.

Это коснулось темпа жизни, принятия решений, потребления контента и чтения. Времени мало у всех, а успеть хочется всё больше. Специально для тех, кто ценит время, но не хочет упускать возможности наши друзья из SmartReading сделали краткое содержание моей книги “Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса”.

Книга подробно переработана и уложена в лонгрид, который читается за 20 минут, а ещё есть 30-минутная аудиоверсия.

Кроме этого, на днях SmartReading экспериментально ввели бессрочный тариф. Платишь один раз — пользуешься всю жизнь. Рекомендую😉

Первая неделя после регистрации бесплатна — переходите по ссылке и читайте: https://smartreading.ru/summary/638

Максим Спиридонов
Управление проектами
Подписаться

Перефразируя известный фильм, после привлечения первых инвестиций только и разговоров, что о Советах. О том, как они бесконечно прекрасны!В Кремниевой долине на вас посмотрят снисходительно, если вы никогда не входили в совет и не спорили с его членами.

В новом выпуске мы выяснили:
1. Что такое советы директоров и когда они возникают в компании?
2. Каков типичный портрет члена совета?
3. Кто такие независимые директора и зачем они нужны?
4. Чем отличаются российские советы от зарубежных?
5. Почему россияне не входят в советы глобальных компаний?

Герои выпуска: ▪️Ярослав Глазунов — глава российского офиса Spencer Stuart. ▪️Арсений Тарасов — сооснователь SalesGlobalAdvisory и независимый директор в нескольких советах директоров.

Смотрите о ссылке: https://youtu.be/DOoc4LVgpHQИли слушайте подкаст ⬇️

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...