Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться
Два слова об инфоцыганстве.

Мой путь в обучение начался в 2007-м, когда я наткнулся на жж Андрея Парабеллума. Был один пост, с которого стартовал инфобизнес на русском, вот он
- это был челендж по написанию книги.

Инфобиз дискредитировала сомнительная шелупонь своим агрессивным продвижением. Но оттуда вышло и некоторое количество приличных людей. Знаете Сергея Кулинковича? Будущий артдир Студии Лебедева проводил тренинг по флэшу в той же самой первой движухе Парабеллума, что и я. Знаю, БМ в глазах у многих возглавляет щит-парад, но это удивительный проект
- и вырос он тоже из детей Парабеллума. Даже Скилбокс, который вам всем нравится, имеет похожее происхождение, хотя и появился гораздо позже и по-другому.

Это как венчур, там, или казино. Взлетают немногие, но чтобы взлетел хотя бы кто-нибудь
- нужен движ. Нужно какое-то количество прожженных комерсов, сколько-то бестолковышей, массовка. Но инфобиз это только инструмент. Если у тебя ровные руки, ты никогда не станешь похож на то, чем быть не хочешь. Те, кому есть что сказать, научатся доносить до других свою ценность. А все, кто несерьезно
- те сольются сами. Вместо них придут новые: из них получается вкусный первичный бульон.

Моя тема не воспроизводит себя сама. Если бы я хотел денег, учил бы учить бизнесу (да, 13 лет назад я не шарил, но за это время бы точно научился). Я про другое, и моя тема чувствительна к качеству
- но мне повезло, я могу назвать себя хорошим дизайнером.

Вряд ли я когда-либо занимался обучением так систематично, как сейчас. И хотя к бизнесу идти еще прилично, мне нравится, куда все идет. Надеюсь, вам тоже :)

Другие статьи канала Канал Вадима Паясу

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться
Сегодня вебинарим в 20:


00. Тема такая: Как фрилансеру справляться с растущей конкуренцией и зарабатывать больше в условиях кризиса?


- Вы узнаете больше о структуре фриланса и нишевании
- Сделаем разбор нескольких портфолио (ссылки с вас)
- Увидите несколько идей, откуда берутся быстрые клиенты в условиях кризиса
- Получите ответы на свои вопросы
- Поймете, что делать именно вам

Будет такой себе однодневный мини-тренинг, так что надеюсь на вашу активность в чате. Участие свободное, но если зарегистрируетесь, получите ссылку на запись. Присоединяйтесь:

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться
Теперь чаты есть не только у потоков UltraMinimal или, там, типографики.

Не все же чатиться в геткурсе, так? :) Так что,

йухху,

у нас появился чат!

В основном он для общения во время вебинаров, но работает круглосуточно и когда их нет. В нем мы делимся ссылками на кейсы, ресурсы, шрифты, статьи, видосы и все, что добавляет пользы в разговор. Показывайте свои работы, задавайте вопросы, вносите конструктив. Просто читайте, если вы интроверт. Есть теги #вопрос, #годнота, #портфолио и #кейс (если вы хотите коментов на свой дизайн).

Подписаться: @pajasume (или внизу справа кнопка «Обсудить»).

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться
Сегодня мои друзья проводят онлайн-конференцию « Удалёнека».

Сегодня мои друзья проводят онлайн-конференцию «Удалёнека». Она об удаленной работе в кризис, об умениях и возможностях
- что сегодня оч актуально и важно знать. По большой дружбе с Сашей, которая все это организовала, мне достался к ней бесплатный доступ, которым я могу с вами поделиться. Без шуток, пришлось договариваться, чтобы запостить тут.

Конференция начинается через час, вот ссылка на трансляцию.

На конфе будут выступать ребята из Нетологии, SkyEng, МИФ, Мегаплан, ИКРА, Lamoda и других востребованных онлайн-проектов России, у которых уже есть план действий на кризис. На трансляции обещаются подарки от партнеров, а после
- онлайн-бар с мафией, там можно кулуарно со всеми пообщаться.

Что вы еще там узнаете? Как эффективно работать дома, какие есть удаленные профессии и как зарабатывать во время коронакризиса. Так что она не только про дизайн, а про все сразу.

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

Вебинар о типографике. Фигарим мастер-класс в новом формате. Прямо сейчас: https://pajasu.getcourse.ru/pl/webinar/show?id=1760895&
view=1

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

Так как я не знаю, правильно ли ушла рассылка, вот прямая ссылка на эфир: https://pajasu.getcourse.ru/pl/webinar/show?id=1663691&
view=1

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться
10 принципов минимала — тренда 2020 в веб-дизайне

10 принципов минимала
- тренда 2020 в веб-дизайне

Сидение дома надо разбавлять хорошими полезными вещами. Так что если нечем занять воскресный вечер, давайте повебинарим. Кажется, последний вебинар я вел еще в 2019-м
- точно пора разгоняться. Так как завтра стартует воркшоп о веб-дизайне, сегодня говорим про минимал в вебе:


- Почему минимал в тренде и набирает обороты
- 10 главных принципов современного минимала
- Шрифты, вижуалы и модульная сетка
- Шапка сайта: пошаговая инструкция
- 5 причин новичку стартовать в минимале

Старт в 21:
00. Записаться

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

Геткурс (платформа, на которой живут мои воркшопы) совершенно адовая и античеловечная. Чтобы навести там порядок, пришлось сидеть всю неделю.

Но у него есть очень сильные стороны, которые обожают маркетологи. Например, вот этот ↑ дизайнер процессов.

Чтобы просто правильно начать вести курсы, нужно связать государство и налоговую, Fondy, GetCourse, YouTube и Webflow с моим сайтом. Это примерно миллион стыкующихся частей (даже без аналитики, рекламы и партнерок, которые позже). Теперь надо проверить, получилось это сделать или нет.

Давайте сегодня повебинарим :)

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

#КарантинМарафон, день
6.1

В этом месте обычно проходит линия между мыслителями и деятелями. Да, когда много знаешь и быстро считаешь
- это очень греет, но в мире есть википедия и калькуляторы. Неважно, сколько ты знаешь о продажах. Неважно, насколько хорошо структурировано твое портфолио и какая красивая ниша у тебя нарисовалась неделю назад.

Важно только то, что ты делаешь. Ведь только нашими действиями мы способны повлиять на окружение.

Мы ведь знаем, что для получения клиентов нужно с ними общаться? И можем легко сосчитать конверсию. Если она 25%, то для 5 заказов нужно пообщаться с 20 людьми. Просто, да? Как с похудением. Надо просто тратить энергии больше, чем получаешь. Это просто физика. И воронка продаж.

Но для этого надо просто покинуть зону интровертского уюта. А это сложно, потому что больше ты узнаёшь, тем сложнее сделать первый шаг. Попадали в такую ловушку, когда чему-нибудь учились? Учишься месяц, учишься два, появляется все больше новых непонятных тем, но уверенности
- не прибавляется. В конечном итоге понимаешь, что ты к миру не готов
- и записываешься на очередной курс. Уж на годовом-то точно всему научат.

Я сторонник того, чтобы учиться плавать в воде. Но всегда появляются аргументы, чтобы воду в бассейн не наливать.

«Я поучаствую в марафоне, всему научусь, а клиентам буду писать когда-нибудь потом». Нет, так ты ничему не научишься.

«Начну писать, когда буду уверенней». Нет, уверенность со временем уменьшается, а не увеличивается.

«Я не знаю, что писать». Аргумент! Но никто не знал, пока не начал делать и не узнал.

«Клиенты пока есть, я буду писать, когда их не будет». А вот тут подробней. Знаете ли вы свой цикл сделки
- время от первого контакта до денег на счету? Бывает, платят сразу. А бывает, вы долго играете в теннис с ТЗ и договорами. И если вы знакомы с явлением, когда то густо, то пусто
- то это потому что вы не начинали искать новые заказы, пока выполняете существующие. Многие дизайнеры в сытый месяц воротят нос от неподходящих заказов (что очень правильно), но в голодный начинают панически соглашаться на все подряд. Очень похоже на воробьиный полет
- панически машешь крыльями, потом падаешь и все по-новой (спойлер: воробьи не очень хорошие летуны).

Смысл искать клиентов есть всегда. Когда темпы поиска клиентов не меняются, вы ровнее размазываете время и занятость. Вы все лучше узнаете клиентов. Вы выбираете из заказов лучшие, а не все подряд. Ну а если искать обычные заказы вам уже скучно
- начните искать такие, которые в два раза лучше.

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

#КарантинМарафон, день
5.1

А вот вам задание, которое принесло участникам фриланс-интенсивов в Skillbox, которые я вел, 4000000₽. Там мы его повторяли каждый день на протяжении 2 недель. Очень советую повторять его самостоятельно хотя бы 10 раз в месяц. Ваша задача: начать N диалогов с потенциальными клиентами и получить 10 ответов. Критерии выполнения следующие:


1. Вы пишете, звоните или отправляете голосовуху
- короче, инициируете новый контакт.


2. Потенциальный клиент проявляет интерес (он знает, что вы дизайнер, готов обсуждать задачу или хотя бы интересуется ценами/портфолио) и вам отвечает. Начинается диалог. (Не обязательно доводить его до сделки. Хотя если хотите взяться за эту работу
- почему бы и нет).


3. Вы пишете в репорте ↓ в коментах, что именно вы сделали и что из этого получилось. По каждому из состоявшихся диалогов отдельный мини-рассказ. Справитесь до конца пятницы? :)

Кому-то надо для этого начать 100 диалогов, кому-то 15
- каждому свое. Главное попробовать, смотреть, что выходит, корректировать поведение и снова пробовать.

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться
Среди вас есть такие, кому хотелось бы вести вебинары?

Писать статьи? Бложить? Придумывать и проводить курсы? Продавать их? Передавать свои знания дальше? И сделать это больше одного раза? Напишите мне @vadimpajasu. Интересно, сколько вас :)

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

Это ↑ важный опрос. Если проходите #КарантинМарафон, это сегодняшнее задание. Есть свой ответ? Оставляйте в комментариях ↓

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

#КарантинМарафон, день
4.3

Чтобы получить заказ, надо для начала попробовать самый простой способ: попросить. Вдруг у вас уже все есть? Надо просто попасть в место, где тусуется клиент, и узнать у него
- вдруг барьеров к сделке никаких и нет? Если это не срабатывает, тут два варианта:


1. Не тот клиент (ему не надо, не надо сейчас, нет денег и пр).


2. Он не доверяет тебе как исполнителю.

Если не доверяет, нужны пруфы: минимальное портфолио (один близкий по теме и качеству кейс), отзывы, ваши соловьиные песни и так далее. Чем больше, тем лучше, но закрыть надо вот какие вопросы:


1. Ты способен справиться с работой (портфолио, отзывы, твое поведение во время выяснения задачи и пр).


2. Ты не обманщик (прозрачность работы, договор, контакты ИП/ФОП, популярный блог и пр.).


3. Ты ответственный и не придурок (адекватность, уместность ответов на вопросы, нормальный вид и пр.).

Может, что-нибудь еще. Каждый из пунктов можно закрыть 1–2 пруфами, и если их накопится достаточно
- заказ твой. Конечно, клиент может отдать его конкуренту, у которого пруфов больше
- но на моей практике место решает больше. Если в канале коммуникации ты владеешь вниманием клиента безраздельно, то чем дольше вы общаетесь, тем больше шансов на сделку.

То есть стратегия такая: в кризис тыкаемся в самые простые способы получать заказы. И если не сработало (или хотим апгрейд)
- тогда добавляем в свой профессиональный профиль пруфы
- причем, сначала первые по простоте внедрения и силе воздействия.

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

#КарантинМарафон, день
4.2

Я не знаю, как ее назвать, так что пусть будет Ловушка Заведенного Двигателя. Когда рычит, дрожит, дымит и шашечки
- но мы никуда не едем. А только жжем горючее и тратим время. Условно все ваши ошибки (и ошибки 2000 дизайнеров до вас) можно разделить на две категории:


1. Недостаточно конкретики. Хороший ответ записывается в виде туду-листа. Но об этом позже.


2. И вот эту.

Дизайнеры делают вещи, бессмысленные с точки зрения роста и заказов
- и сайт относится к таким вещам. Да, мы любим производить хорошее впечатление, а дизайнер с сайтом очевидно круче такого, который сайта лишен. Но если подходить к делу с умом
- на кого именно вы собираетесь произвести впечатление? Поименно, пжл. И какое именно? И нет ли способа произвести это впечатление как-нибудь попроще? Например, не ввязываясь в сайт-портфолио, который некоторые лет по 5 уже делают.

Вторая часть проблемы в том, что «вот сначала я сделаю эти 5 вещей, потому что без них никак, а перед ними надо еще 3, а перед этим еще 10, а перед...». Смотрите, вот схемку когда-то рисовал:

Канал Вадима Паясу
Дизайн
Подписаться

#КарантинМарафон, день
4.1

Так продолжаем. И здесь, и в @ultraminimal по 14 коментов (вы можете забросить свой, если еще не). Несколько комментариев про то, как добраться до клиентов:

«Приходить на конференции, сходки предпринимателей и тд, если не живешь в маленьком городе регионов (тут они обычно не проходят)». Если уж чему-то учиться, то актуальному и сегодняшнему. Это не канал: конференций не будет еще долго. Там же: «Вести блог»
- это тоже не канал, а то, что я называю «Proof». Это хорошо, но сначала надо ответить, откуда они возьмутся в блоге. И еще: «если уже работал с кем-то – есть шанс, что порекомендуют твои услуги»
- а вот это просто прекрасный канал. Многие его сильно недооценивают (особенно, в случае со старыми клиентами, которые могли расти так же, как и вы).

«Если удастся посотрудничать с каким-то достаточно известным блогером, можно заказать у него рекламу»
- хорошо. Они сами скорее всего напишут, часто надо просто попросить. Вообще в этом репорте много хороших мыслей. Но там же: «Думаю, что из всего вышеперечисленного можно оставить сильное портфолио и умение себя преподнести»
- хорошая мысль, но плохой ответ (нужна конкретика: сколько работ должно быть в портфолио и пр.).

Отсюда: «Мой «sketeton crew»
- соответствующее нише портфолио, знакомства и связи в фешн сфере, инстаграм». Нужна конкретика (и ссылка на инстаграм). Моя практика показывает, что достаточно одного классного кейса, чтобы получить заказ.

«Упаковать презентационный проект и привести в порядок портфолио на Behance»
- тут первая часть быстрая, а вторая может затянуться на годы. «Привести в порядок»
- максимально размытая формулировка.

«В моем регионе всем нужно одно и тоже, либо просто чтобы сайт был и он был «красивенький» и лучше чем у конкурента, либо чтобы он собирал лиды»
- так может именно это именно так и надо продавать? :) Энивей, остальное в репорте огонь. Из 23 способов поиска клиентов есть какое-то количество адекватных.

«Завершение прокачки скиллов в выбранной сфере. Портфолио»
- нужно больше конкретики! Какие 5 вещей нужно сделать, чтобы через три дня брать заказы? Какой минимальный комплект материалов клиент должен у тебя увидеть, чтобы захотеть купить? Нужно перечислить поименно. Вот более конкретный ответ: «Для начала хватит и классного, качественно проработанного оффера с портфолио, благодаря которым можно брать заказы из холодных звонков/почтовой переписки»
- но и его можно детализировать.

«Без большого количества тематического портфолио»
- я проверял: достаточно одного кейса. Вот на этот единственный кейс в 2015-м я получил несколько заказов на мобильный дизайн. Главное не количество, кейсов, а увидит ли клиент в них достаточно поводов для доверия.

«Бьюти ковркинги с позиционированием «у нас безопасная зона»
- точно так же не вывезут, как и все остальные «бьюти».

«Доделать личный сайт, сейчас только на бихансе все показываю»
- это вообще не повлияет ни на что. Да, при прочих равных человеку с сайтом доверяют больше. Но дизайнеры часто попадают в ловушку, о которой я лучше напишу отдельно.

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...