Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Тот или уже не торт?

Часть 1/3 С периодичностью раз в год на протяжении двух лет я пишу статью о таргетированной рекламе, призывая смотреть людей не только на интерфейс кабинета.При этом всем кому-нужно уже давно поняли значимость и эффективность инструмента.

Сегодня таргет практические единственный инструмент, которым вы можете максимально прозрачно управлять и получать гарантированный результат.

Последний опрос показал, что большинство пробует настраивать, но у них не получается достигать желаемого результата, указывая основной причиной
- нехватку знаний. Это пожалуй, самая первая проблема, с которой сталкиваются новички.

Но есть еще часть вопросов, чуть более сложных про аудиторию, маркетинг и продукт для таргета.

Все поголовно обучают «кнопочкам» в рекламном кабинете с результатом на выходе в виде его отсутствия.

Куда нажать тоже важно, но еще более важно понимать маркетинг продукта, аудиторию, оффер и базовое понимание воронок продаж, если ваша конечная цель не заканчивается кликом на креатив.

С чего начать?Я выписал 9 важных пунктов. Сегодня поделюсь тремя первыми.

ПродуктНе все можно и нужно продавать через таргетированную рекламу.

Если, извините меня, продукт
- полный отстой, то хоть убейся с таргетом
- ничего не выйдет (если же только не взять креативы другого продукта).Не беритесь за продвижение непонятных/некачественных вещей/услуг, если вы таргетолог. Не стремитесь продавать через таргет товары, аля, алиэкспресс, если вы предприниматель.

АудиторияОб этом уже писал несколько подробных постов. Но давайте еще раз.Если вы не можете определить свою аудиторию, что говорится «в лоб», то как это можно сделать еще?

- Анализ конкурентов (посмотреть кто покупает, на кого подписаны эти люди, какие у них интересы)- Анализ вашей текущей аудитории (подписки, интересы)- Клиентом каких смежных ниш, является ваш потенциальный заказчик? Попробовать простроить для ЦА для них- Настройка рекламы по геолокациям, где ваши потенциальные клиенты проводят много времени- Если есть клиентская база, то настройка lool-a-like аудитории (фб сам может искать аудиторию похожую на ваших текущих клиентов)- Тестируйте узкие аудитории и узкие предложения на такие аудитории

ОфферПосле того как вы подробно разложили аудитории своего продукта, что нужно делать?Правильно, продумать для каждой аудитории оффер (предложения, от которого данная аудитория не сможет отказаться).

Каким должен быть оффер?- Понятно, что предлагаете- Клиенту очевидна его выгода- Вызывает доверие- Отличает от конкурентов- Идеально, если есть WOW-эффект

Есть маркетинговые формулы построения офферов, которые стабильны.AIDA и 4U работают эффективно, если ими умело пользоваться.

P.S. Завтра выложу вторую часть)

Другие статьи канала Инстаграмотность

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться

Не ведитесь. Это развод!Я никому не пишу в личку первый и никаких схем не продаю.Кто-то спамит по-моему юзернейму.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Вы делаете, а результата все нет.

Статья для тех, кто самостоятельно изучает таргет для своего бизнеса, ищет таргетологов или является начинающим таргетологом, SMM-специалистом.

Бытует мнение:

«Для настройки таргетированной рекламы в Инстаграм, достаточно зайти в Фейсбук и пошагово настроить рекламу».

Это так и не совсем так.Если это было бы так просто, не существовало бы целого слоя людей, называющихся «таргетологами», которые ежедневно годами занимаются одним и тем же
- настройкой таргетированной рекламы.

Изучение таргетированной рекламы очень дорогое удовольствие, по той причине, что реальное обучение происходит не при просмотре вебинара, а при настройке лично вами полноценной рекламной кампании, которая в первое время с высокой степенью вероятности будет убыточна. И здесь важно быстро корректировать, оптимизировать и вносить правки в вашу работу, находу видеть ошибки и сразу исправлять их.

Познание таргета в таком формате возможно, но с наличием огромного бюджета и умением находить нужную информацию самостоятельно. К сожалению, не каждый может позволить сливать сотни тысяч рублей, пока найдет рабочую связку и хотя бы частично окупит свои вложения в рекламу.

В марте мы запустим 7 поток нашей школы обучения таргетингу, который проводим только 3 раза в год.

Но до этого времени, я хочу подготовить для вас пару статей и разобрать детальнее решение проблем, с которыми вы сталкиваетесь.

✅Проголосуйте в опроснике, и я подготовлю разбор указанных вами проблем в постах на канале.

Так мы лучше поймем: ваши задачи/проблемы, и сделаем более точечный контент, способствующий решению ваших вопросов.

P.S.А еще я готовлю что-то крутое для одного важного события.Такого еще ни разу не было в Инстаграмотности.

Уверен, что вам понравится)

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Охват поста и текст на фотоНа последнем эфире мне задали такой вопрос:

Охват поста и текст на фото

На последнем эфире мне задали такой вопрос: «Влияет ли текст на фото на охват поста и что с этим делать?»

Факт:Текст на постах может как увеличивать охват, так и уменьшать.НО чаще всего охват на таких постах меньше.

Почему?Проблема не в Инстаграме.Часто при написании экспертного поста с надписью на фото мы сами делаем его более сухим и безэмоциональным, а на выходе получаем малый охват.

Надписи на постах хорошо работают при привлечении новой аудитории, люди быстрее адаптируются в аккаунте.

Что делать, если у вас стабильно посты с надписями набирают меньший охват?Текст на постах делается прежде всего с точки зрения наглядной навигации по аккаунту.

Можно сделать навигацию через репосты ключевых постов в Актуальное и отдельно завести навигационные хештеги для аккаунта. Дополнительно старайтесь связывать текст под постом с визуалом публикуемого фото, тогда сам визуал будет доносить примерное содержание поста.

P.S.При этом мы говорим именно про посты внутри вашего аккаунта. Текст на постах в таргетированной рекламе действительно влияет на охват.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться

Готовь сани летом, а предпраздничные рекламные кампании хотя бы за пару недель до начала ажиотажа.

В статье собрал особенности настройки рекламы на 23 февраля и на 8 марта.

Касательно рекламы в праздники всегда много предрассудков.Например, не все знают что подарки покупают на 8 марта чаще женщины, чем мужчины. Но средний чек подарков, покупаемых мужчинами выше на 30%, чем женщинами.

Статья обязательна к прочтению

ДО ПРОЧТЕНИЯ СТАТЬИ, ответьте на вопрос:К 23 февраля, подарки покупают больше женщины или мужчины??‍♂️- мужчины?- женщины

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Чаты активности лучший способ продвижения из всех существующих.Первая ваша мысль:

Чаты активности лучший способ продвижения из всех существующих.

Первая ваша мысль: «Илья, ты продался?»Нет, просто кликбейт, для привлечения внимания. Простите, извините.

Не могу продолжать игнорировать чужую глупость.Забудьте, пожалуйста, эти два слова: «Чаты активности».

Всегда думал, что мертвое не может умереть, но оказывается мертвое может жить.

Я возвращаюсь к этой теме только потому что хочу раз и навсегда ее закрыть, чтобы к ней не возвращаться.Большинство людей знают, что чаты активности создают иллюзию активности в профиле и больше ничего не дают, а потому являются просто убийцами вашего времени.

Я вижу смысл, когда ещё на полудохлых аккаунтах начинают разжигать видимую «активность» в комментариях для потенциальных покупателей, просто для того чтобы приходящие на аккаунт люди не пугались «гробовой тишины» под постами, но камон, большинство их использует ведь совсем не для этого.

Вывод в ТОП, увеличение охвата, рост статистики и прочие сказки для непросветлённых умов.

Созданы тысячи чатов активности, в которых люди борются за мнимую активность и тратят свое время в пустую. Остановитесь. Напишите лучше полезный пост, разберитесь с таргетом в конце концов.

Не нужно просить меня рекламировать «супер уникальный» чат активности (нет).

«Но стой, Илья. От них же есть и польза…»,
- обязательно кто-нибудь возразит.

Конечно, есть, и я не забыл про еще один пункт.Нельзя же вылить столько негатива на чаты активности, не сказав ничего положительного.

Польза, безусловно, есть, иначе бы их давно не существовало...Ведь создатели чата прямо или косвенно зарабатывают на его участниках. Пожалуй это единственный кто получает пользу в этой «пищевой» цепочке.

P.S. Если вы не знаете, что такое чат активности, то вам повезло…


-
-
-
-
-
-Спасибо всем, кто откликнулся на прошлый пост. Больше 100 компаний оставили свои контакты. Учеников выпускается у нас меньше, чем компаний, которым они нужны.Так что.. все будут при деле)))

Ваш Илья✌️
-
-
-
-
-
-

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Порекомендуй таргетолога

Люди, которые не могут сотрудничать с нами, часто просят порекомендовать таргетолога для настройки и сопровождения рекламы.Иногда я делюсь контактами проверенных людей, но запросов всегда больше, чем возможностей.

Специально для этого в этот раз я сделал ➡️форму, где вы можете оставить свои контакты, и мы пришлем вам рассылкой сообщение с рейтингом специалистов, желающих работать и прошедших обучение в нашей Школе таргета, их результатами и контактными данными.

Благодаря этому кто-то устроится на работу, а кто-то найдет специалиста в команду.

Возможно вы найдете и другие варианты взаимодействия.Если ищите специалиста, то заполните форму. Если не ищите, порекомендуйте заполнить тому, кто ищет.

P.S.Обучение начнется в марте.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Синхронизация ожиданий Пост для предпринимателей и специалистов.

Синхронизация ожиданийПост для предпринимателей и специалистов.

Вижу как SMM-специалисты совершают раз за разом одну и ту же ошибку. Да я и сам ее совершил на старте работы, столкнувшись с ситуацией, когда мы с командой перевыполнили основные показатели по проекту, но результатом клиент был недоволен и мы с большим трудом нашли общий язык, чтобы продолжить взаимодействие.

Я всегда делаю анализ подобных ситуаций, для того чтобы не повторять их в дальнейшем.Но сразу после произошедшего причина не была очевидна.Ситуация прояснилась, когда подобное случилось с моим дизайнером, который делал всегда что нужно, но однажды результат мне абсолютно не понравился.

Решение простое.

Для того чтобы избежать множества проблем, нужно синхронизировать ожидания всем сторонам.

Синхронизировать ожидания по целям проекта, результатам, задачам и общего видения проекта , и прежде чем начать первое движение вы должны понимать, что общаетесь в одной системе координат.

Почему часто SMM-специалисты перестают работать через месяц с клиентом?Потому что на старте каждый по-своему представлял конечный результат. В конце месяца вы уверены в том, что все хорошо, а клиент уверен в том, что все плохо. И оба правы и не правы.В своей картине мира каждый прав.Оба представляли конечный результат, но каждый представлял свой.

Для того, чтобы этого не происходило необходимо делать синхронизацию ожиданий. Обсуждать как каждый видит план развития проекта и вносить корректировки в представления друг друга.Тогда по выполнению работ обе стороны будут получать то, что за ранее спрогнозировали.

Поэтому так обязательны вопросы в брифе: ⁃ Какой результат вы хотите получить по истечению 1-3-6-12 месяцев работы с нами? ⁃ Если работали с другими агентствами, по какой причине перестали работать? ⁃ Как долго планируете сотрудничать? ⁃ Чего боитесь больше всего в сотрудничестве?

Во время работы необходимо держать руку на пульсе, и как только вы понимаете, что происходит рассинхронизация ожиданий, нужно связаться и обсудить текущую ситуацию и дальнейшие движения.

В сложных проектах это необходимо делать еженедельно, а иногда и ежедневно.

Интересно, что синхронизация ожиданий должна быть и при общении с сотрудником, партнером и вообще со всеми, где ведется работа, касающаяся не только вас.


-
-
-
-

P.S. Как вам простые практические посты?

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Не SMM-ский SMM Вы это уже знаете, но я напишу об этом еще раз.

Не SMM-ский SMMВы это уже знаете, но я напишу об этом еще раз.

Речь пойдет о призывах к действию в постах, которые воспринимаются также, как шум прибоя морской чайкой.

«Поставьте лайк», «поставьте плюсики в комментариях», «если соберется 100 огоньков, то продолжим тему»…..

Допускаю формат такого вопроса, если автор действительно хочет узнать насколько интересен аудитории его контент. Сам в том числе часто прошу дать обратную связь по поводу тем контента.

НО большинство просит поставить плюсики в комментариях уже риторически. Готовый речевой блок
- «Поставьте плюсики в комментариях», который уже надоел и задается часто без дополнительных раздумий
- на автомате, и если еще не потерял, то теряет смысл.

Люди, которые ставят плюс под постом, часто относятся к лояльной аудитории, а это значит, что они могли бы написать и более осмысленный комментарий, чем «+». 

Но дело даже и не в этом.

На мой взгляд самое страшное, что в этот момент происходит
- это подмена понятий.Вместо того, чтобы сделать сильный пост, который будет максимально качественным и без «дайте огня в комментариях», мы начинаем думать, как сделать пост: «чтобы алгоритмы Инстаграма куда-то его вывели», не понимая как работают эти самые алгоритмы.

На самом деле все проще и сложнее одновременно.Алгоритмы работают так, что пытаться их понять
- смысла меньше, чем делать качественный контент.Важно понимать, что алгоритм Инстаграм это не фиксированный список действий, а ежесекундно обучаемая нейронная сеть, которая каждый раз ведет себя так как ей «кажется правильным».

Единственное в чем точно «заинтересован» алгоритм, так это в том, чтобы показывать качественный контент больше, а менее качественный показывать меньше. Все.

Все остальное надстройки «SMM-щиков», которые теряются в догадках и каждый раз выдумывают что-то новое для своих меркантильных целей.

Комментарий под постом должен появляться не потому, что на нем написано «оставьте комментарий».Он должен появляться, потому что невозможно не написать его.


-
-
-
-
-
-P.S.Фокус на качестве контента, это то что влияет на результат 100%.Намного эффективнее концентрироваться на том, что точно влияет на результат, чем на десятках мифов, созданных часто для продажи «знаний о работе алгоритма».

Иногда Илья говорит очевидные вещи, но в тоже время не могу промолчать.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Есть некоторые фишки в Инстаграм, о которых почему-то не принято говорить.

Примерно раз в год я публикую Инстахаки, и каждый год находятся те, кто их не знает.Причем, судя по вопросам в течение года, таких довольно много. Читать инстахаки

Поэтому прольем свет на инстахаки)

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться

Затраты рекламодателей на рекламу через блогеров в России возрастают из года в год, но вместе с этим падает эффективность самой рекламы.

Ранее компания Kenshoo показала, что расходы рекламодателей на продвижение в соц.сетях на 37% больше, чем в том году.

Рынок наполнен рекламой, и уже даже непонимающий в маркетинге пользователь может выделить своим взглядом «нативную» интеграцию бренда.

Снижение доверие относится в первую очередь к популярным блогерам, микроинфлюенсеров (до 50 тыс подписчиков) это касается меньше.

Какой вывод?Конечно, количество трафика в соц. сетях возрастает, но вместе с ним растет его инфляция, а доверие к рекламе падает.

За последний год стоимость лидов во многих нишах выросла более чем вдвое.

Это к тому, что если вы откладывали свое продвижение, то уже пора начать.

Давно начать?

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Как рекламировать личный блог, если нет рекламных макетов?

Есть такой метод рекламы у блогера, когда блогер после рекламной подводки вставляет не ваши рекламные макеты, а скриншот вашего поста, который по смыслу попадает идеально в целевую аудиторию блогера.

Как пишется такой пост?Вы подбираете блогера, который имеет вашу целевую аудиторию.Просматриваете его посты за последние пару месяцев и ищите темы, которые максимально вовлекли подписчиков (лайки, комментарии и т.д.).

Делаете свой пост на эту же тему. Причем хорошо, если вы сможете рассмотреть разные точки зрения одного и того же вопроса, чтобы привлечь внимание еще большего количества людей.

В рекламной подводке блогер рекомендует ваш блог с призывом подписаться и прочитать данный пост.

P.S.По-хорошему под каждого блогера нужен свой такой пост с общей тематикой, которая не оставит равнодушно его подписчиков.

Но выкладывать такие посты на свою аудиторию не всегда хочется.Поэтому вы можете упростить эту задачу и просто редактировать свои старые посты (только тссссс?)…

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Создание личного блога в Инстаграм?

Кто об этом не думал? Только честно…Звезды шоубизнеса, мамочки в декрете, школьники.Да что там… даже некоторые дети начинают отвечать на вопрос: Кем хочешь быть, когда вырастешь?
- Блогером

Обновил статью по работе над личным блогом.

P.S.Важный опрос

Знаете как рекламировать личный блог, если нет рекламных макетов и сделать их нет возможности?

?- знаю?- а можно как-то рекламироваться без макетов??- если нет макетов, то и рекламироваться нет смысла

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
SMM-специалист VS Предприниматель Тема этого поста - боль.

SMM-специалист VS Предприниматель

Тема этого поста
- боль.Боль большинства предпринимателей и SMM-специалистов, не понимающих друг друга.

Этим постом хотелось бы высказать свою позицию на данную ситуацию.

Я уже затрагивал несколько раз вопрос продаж в социальных сетях.Чем крупнее бизнес, тем внимательнее они обычно относятся к вопросу продаж. Но если бы все относились так, то и пост не пришлось бы писать.

Опишу классическую ситуацию на рынке:Предприниматель воспользовался услугами SMM-специалиста, который «что-то» сделал в аккаунте, использовал рекламный бюджет, по итогу работы которого обращений стало сильно больше, но вот деньги в кассе не изменились. Активности больше, а денег примерно столько же.

Что происходит дальше?Предприниматель: Вы ведете холодной трафик в аккаунт, которому невозможно продать.SMM-специалист: Вы не умеете продавать.

Конфликт
- разошлись. На следующей итерации все примерно повторяется и у SMM-специалиста, и у предпринимателя только с другими исполнителями и заказчиками.

Предприниматель продолжает думать, что это непутевые SMM-специалисты, а SMM-специалисты продолжают думать, что это никудышные предприниматели, которые не умеют работать с трафиком.

Какой итог?Никакой. Обе стороны считают виноватым другую и ничего не делают для решения ситуации.

Год назад мы погрузились в этот вопрос, и сегодня я могу действительно рассказать о решение данной ситуации вне зависимости от того, на какой стороне баррикады вы стоите.

Решение на самом деле лежит на поверхности, но меня удивляет почему так мало людей до него доходит.

Для предпринимателей:- Перестать перекладывать ответственность на кого-то кроме себя. Так как продажи одно из ключевых направлений бизнеса, которое должен контролировать предприниматель.- Разобраться с системой продаж и понять как нужно продавать в 2020 году, чтобы «продавалось».- Научиться работать с любым трафиком и вести его по воронке до сделки.- Выстроить регламенты и скрипты, по которым трафик будет максимально эффективно обрабатываться.- Уделить внимание не только входящему в вашу воронку трафику, но и уже находящемуся в ней. Вести потенциальных клиентов с этапа на этап до самой продажи.

Для SMM-специалистов:- Взять ответственность за результат ОТ и ДО на себя. Вы максимально заинтересованы, чтобы работать с заказчиком не 2 месяца.- Разобраться с системой продаж и как она выстраивается.- Делать как минимум аудит продаж бизнеса, с которым собираетесь работать. Если не самостоятельно решить вопрос, то хотя бы направить предпринимателя в сторону его решения. Поверьте, вам будут только благодарны, если вы до старта работ обрисуете всю ситуацию такой какая она есть.

Мы подробнее разберем решение этой ситуации и рассмотрим ее с разных сторон.Я выделил целый блок статей, которые будут касаться этой темы.

❗️Основная проблема
- малый и микро бизнес, работающий с соц.сетями часто не продает, а просто отгружает товар тому, кто очень и очень хочет его купить. Тоже касается и услуг.

В рамках агентства мы работаем над решением данной задачи с помощью разработки и внедрения системы продаж в переписке. В агентстве за эту область отвечает руководитель нашего отдела продаж Баир Очиров, которые руководит проектной группой, занимающейся разработкой таких систем продаж для наших клиентов. Я попросил Баира написать дополнительно пару статей для сайта с разбором основных ошибок, которые допускают предприниматели в своей работе с точки зрения продаж.

Первая статья с разбором основных ошибок при продажах уже на сайте.

Илья Лихопой

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Магазин на диване в Инстаграм.

Я о прямых эфирах в Инстаграм…Не смотря на их распространение многие до сих пор так и не начали вести эфиры.

Часто пользователи избегают общения в эфире, хотя на практике это неплохо поднимает лояльность вашей аудитории и как следствие продажи.

Сначала пара важных моментов о прямых эфирах:

- Закрепляйте тему эфира- Длительность
- 30 минут (но это субъективный показатель)- Заранее анонсировать эфир (сторис, посты)- Отвечать на вопросы пользователей, называя их имена- Просить лайки, для повышения вовлеченности- Эмоциональность важная составляющая хорошего эфира- Проверить качество звука и видео до начала эфира- Держите оптимистичную ноту повествования. Ноющие спикеры не привлекают внимания- В отличии от постов, эфир важно проводить в пиковое время, для того чтобы максимум пользователей захватить в онлайне.

Что делать, чтобы эфир приносил заявки?

1) Разбирать новые продукты в прямом эфире, указывая на преимущества того или иного продукта, указывая на ограниченное количество, но напрямую не призывая к покупке.

В конце эфира призовите пользователей зарегистрироваться на сайте, для получения дополнительной информации о продукте или призовите совершить предзаказ ограниченного продукта.

Такой подход, побуждает пользователей действовать незамедлительно, увеличивая количество потенциальных клиентов.

2) Продвижение конкурса в эфире

Эффективное средство для привлечения клиентов, особенно если собираете контактные данные участников конкурса. Живое видео привлекает внимание и вызывает большее доверие, создает видимость и естественное ощущение срочности.

- Показ призов до/во время конкурса для вызова больших эмоций аудиторий- После окончания конкурса провести трансляцию розыгрыша в онлайне- Обсудить конкурс, напомнить о его проведении- Сделайте эфир обязательной частью конкурса. (Например, на эфире задавать вопросы, на которые пользователи должны ответить и получить доп. приз)

Можно сохранять время трансляции в секрете, и наводить вокруг этого таинственности, заставляя пользователей по 20 раз за день посещать ваш профиль в ожидании эфира, тем самым увеличивая вовлеченность пользователей.

3) Собирать стикером для вопросо вопрос от пользователей, на базе которых строить свое выступление. Хорошо работает периодическое приглашение сторонних экспертов и предварительным анонсом их.

Прямые эфиры отличный инструмент для повышения лояльности базы, который используется небольшим количеством аккаунтов.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Начать посты в Новом году я решил с фундаментальной, но крайне важной статьи.

Большая часть людей, кто продвигается в Инстаграм, да и в целом в соц. сетях, не задумывается над тем, как правильно формировать контент-план, и делать тот самый заветный контент, который будет не только нравиться людям, но и продавать. Многие ограничиваются шаблонным контент-планом, который не ведет к результату.
-
-Не смотря на то, что я не стал вас грузить сложным контентом в самый разгар праздников, сам я начал работать с 1 января и уже написал горстку полезных статей.

-
-Для меня крайне важно получить отклик от вас после сегодняшней статьи. Черканите комментарий на сайте или напишите мне в личку после прочтения.

Хочу понимать: насколько контент зашел, и продолжать ли такой формат?

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...