Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
Обновленная статистика от Эвотора про то, как неделя карантина отразилась на бизнесе.
На графике сравнили первую неделю марта с первой неделей апреля.

Другие статьи канала Инсайды продаж

Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
Мы получили несколько комментариев от
Марии Игнатовой, руководителя службы исследований hh.ru:– Насколько нетипична текущая ситуация на рынке соискателей? Оцениваете ли вы ее как критическую?– В конце марта 2020 соискательская активность снизилась практически в каждом регионе. В целом по РФ количество созданных резюме за последнюю неделю снизилось на 15%. В Москве это снижение составило 20%, в Санкт-Петербурге – 15%. Вилка падения по остальным регионам в среднем минус 15-25%. Снижение соискательской активности в зависимости от сферы составило от 5 до 30%. Такое равномерное снижение спроса везде связно с тем, что соискатели максимально держатся за текущее место работы и боятся даже думать о смене работы. Основной вклад в создание резюме – это как раз работники, которые или временно остались без работы (весь персонал фитнес клубов от администраторов до тренеров), вся индустрия общепита (вне зависимости от того, маркетолог это или официант) и сфера развлечений, или которые боятся, что это случится в ближайшее время. В последнем случае нет четкого списка профессий из группы риска, это практически все ИП и работники малого и отчасти среднего бизнеса.– Есть ли в каких-то сегментах наоборот положительная динамика? Может быть стали наоборот массово открываться другие вакансии от работодателей?– По статистике hh.ru, количество вакансий в Продажах за март упало на 8%. Но если смотреть в разрезе отдельных подвидов ретейла, то существенный рост наблюдается:
• Продажи, «Продукты питания» +84% (март к февралю)
• FMCG +45%
• Розничная торговля +55%
• Продавец в магазине +60%– Каких вакансий помимо менеджеров по продажам текущая ситуация коснулась больше всего?– Официант, ивент-менеджер, офис-менеджер, горничная, секретарь, фитнес-тренер.
Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
Вот что говорит Аскар Рахимбердиев, основатель компании «МойСклад»:
«На мой взгляд, кризис, если его сравнивать, больше всего похож на то, что у нас проходило в 98-ом году. Скорее всего будет очень быстрый обвал, после него несколько месяцев стагнация. Пару месяцев все будет валиться вниз (апрель-май), потом летом мы будем на новом уровне, в стагнации, а потом, как в 98-ом, все начнет быстро расти. Сейчас будет происходить примерно то же самое, потому что народ запуган, и понятно, что причины совершенно объективны и достаточно серьезны. Коронавирус не надо игнорировать. Эта штука, действительно, очень неприятная. Но сейчас явно происходит overreaction. Будет коррекция. Мы, во-первых, поймем как можно нормально жить в новых условиях, в том числе и бизнесу. Скорее всего, все пессимистические прогнозы о продолжительности эпидемии, охвату – все будет сильно лучше, чем мы опасаемся. По поводу бизнеса. Я буду говорить про те бизнесы, которые работают в «МоемСкладе». Это относительно небольшая розница. Данный график – статистика примерно по 20 000 компаний, которые торгуют в розницу. Это только офлайн-розница
- наиболее пострадавший сегмент из торговли. Понятно, что многие закроются. Для «МоегоСклада» самый пессимистический сценарий – это если закрывается половина наших платных подписчиков. Первая половина это продуктовая розница, а она никуда не денется, естественно. А вторая половина
- это необязательные вещи: подарки, какие-то крафтовые штуки, которые люди делают сами, вейпы и т. д. Им, конечно, будет сложно, большая часть из них кризис не переживет. Но опять же, на мой взгляд, не стоит этого очень сильно опасаться, потому что малый бизнес в условиях обычной мирной жизни живет 2-3 года в среднем. Он постоянно открывается, закрывается и открывается какой-то новый. Т.е. то что бизнес закрылся
- ничего страшного. Это не человек умер. Бизнес закрылся, а предприниматель живой, он просто открывает следующий бизнес. Поэтому будет очень большое обновление этих бизнесов, как только ситуация стабилизируется. Те, кто закрылся, найдут ресурсы, поймут что происходит, и начнут массово открываться заново. Такое постоянное обновление. Вымирание малых бизнесов будет, оно будет массовым, но потом очень быстро расплодятся новые, которые откроют все те же самые предприниматели. Поэтому в этом плане у меня, как ни странно, скорее оптимистическая оценка».
Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
А вот интересные данные от коллег из hh.
ru – изменение количества резюме на позицию «Менеджер по продажам» за период с 20 февраля по 20 марта. Если кратко, количество соискателей увеличилось на 63% по всей России. Кажется, нанимать продавцов скоро станет легче.
Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
В 2015 году американский финансовый холдинг JPMorgan Chase провел анализ 597 000 компаний малого бизнеса и показал, что половина компаний располагает достаточно большой финансовой подушкой для поддержания работы в течение 27 дней, а половина компаний – нет.
На графике показано количество дней, в течение которых компания может продолжать оплачивать свои обычные расходы, такие как заработная плата, работа с поставщиками/подрядчиками или погашение кредитов, без каких-либо поступлений (доходов, налоговых скидок, инвестиций или частных сбережений владельцев).У большинства компаний финансовая подушка закончилась бы в течение месяца. Четверть предприятий малого бизнеса имеют в резерве менее 13 дней.Сейчас наличие финансовой подушки становится серьезной проблемой, так как большинство компаний малого бизнеса вынуждены перестать обслуживать клиентов из-за вспышки коронавируса и есть большая доля вероятности, что многие компании закроются навсегда.Источник: www.businessinsider.com
Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
Сколько должен делать звонков менеджер по продажам на удаленке?
Мы посмотрели какие результаты у самых активных продавцов на удаленке. В выборку попало почти 10 000 продавцов, однако, мы исключили 10% пиковых значений, чтобы получить более релевантные данные в среднем.Итак, сколько целевых действий в среднем делают топовые продавцы в день в текущих условиях карантина и самоизоляции:Исходящие звонки (результативные): 323 в деньПродолжительность исходящих звонков: 4 часа 57 минут в деньКоличество исходящих писем: 391 Количество завершенных задач: 353 Хорошие продавцы они и на удаленке хорошие продавцы.
Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
Еще один пример неутешительной статистики от наших коллег из «
МойСклад», saas сервиса для складского учета и управления торговлей. График был составлен на основании данных по 20 000 розничных компаний.
Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
Мы взяли комментарий у основателя компании «Эвотор» Андрея Романенко:
«С середины марта продажи падают почти во всех сегментах торговли. На диаграмме видно, как изменился оборот торговых точек и средний чек 30 марта по сравнению с 3 марта. Причем это данные не по Москве, это данные по России. И хотя по продуктам питания мы пока видим рост, закрываются даже магазины “у дома”. По нашим данным, на 31 марта в стране закрылись 41% торговых точек. И эта цифра растет ежедневно. В ближайшие три месяца потерять бизнес рискует каждый второй предприниматель. Но любой кризис
- это и новые возможности. Все мы видим, как растет сейчас онлайн, доставка продуктов, разрешили доставку лекарств, могут разрешить и доставку алкоголя. В этих нишах есть место для новых игроков. Эпидемия пройдет, а привычки потреблять все в онлайне у людей останутся. По моим оценкам, екоммерс в целом в этом году может вырасти в два раза или даже больше».
Инсайды продаж
Маркетинг
Подписаться
Только половина предприятий малого бизнеса сможет пережить остановку на 27 дней.

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...