Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Что в тренде поиска на Pinterest в период COVID-19

Статистика поиска на Pinterest
- это отличный источник бизнес идей, а еще срез интересов аудитории, чтобы подстроить рекламное сообщение под него. На днях созванивались с sales rep для настройки рекламы и он поделился последними отчетами.

Из интересного: ⁃ Идеи для детского праздника и дня рождения дома ⁃ Домашние фотосессии ⁃ Рецепты fancy-коктейлей дома ⁃ Простые десерты ⁃ Мудборды с путешествиями мечты

Другие статьи канала Full Stack Marketing

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Лайфхаки для персонального брендинга

Со сложностями смены работы, карьерного роста и поиска клиентов во время COVID-19 столкнулись многие. Когда возможности нетворкинга на конференциях и митапах ограничены, можно заняться построением персонального бренда в онлайн. Приведу несколько интересных мыслей и советов, вдохновленные подкастом с Larry Kim и выступлением Noah Kagan на Growth Summit.

О чем писать? О том, в чем вы больше всего уверены: предпринимательстве, маркетинге, менеджменте, интересном контенте, гейминге, книгах и т.д. Многие начинают с подбора интересных и полезных ссылок по своей теме, не обязательно запускать аналитический блог. Впоследствии можно добавить свое вступлением к этим ссылкам, персональный ракурс.

Как собрать аудиторию? Канал, который перед вами, долго топтался на месте совсем небольшого междусобойчика, особых усилий в продвижение я никогда не вкладывала. Но если делать что-то регулярно, то оно обязательно завершится успехом. Еще интересная идея для того, чтобы удерживать мотивацию, ставить Destination goal и Progressive goal. Первая цель, это как мы привыкли, например стать лидером среди всех кто пишет о рекламе, а вторая
- что-то промежуточное, например, достичь email newsletter open rate 40%.

Профессиональные соцсетиАлгоритм LinkedIn работает, как Facebook времен органического трафика. Этим грех не воспользоваться. Там можно легко получить 10-20K просмотров за счет того, что сеть выводит в топ посты, где есть комментарии. Поэтому написали пост
- попросите всех друзей, коллег и родственников прокомментировать. Хотя бы одно предложение, просто пара слов не будет учитываться. Для того, чтобы получить дискуссию некоторые компании продвигают пост из LinkedIn в Facebook с таргетингом на аудиторию с противоположными интересами. Например, пишите вы про котят, а промо ставите на собачников. Они прибегают в комментарии возмущенные и поднимают вам органический охват.Тусовка Medium
- это примерно журнал Wired. Там хорошо заходят более обширные темы: бизнес, стартапы, инвестиции, управление, чем какие-то специфические маркетинговые приемчики. Зато алгоритм платформы не понижает рейтинг за дублирование контента, то есть можно написать в свой основной блог, а потом скопировать туда. Повышают рейтинг за “claps” ака лайки на Medium. Поэтому просите подписчиков вашей емейл рассылки ставить вам claps, если статья понравилась.В Twitter на удивление все еще есть жизнь и весьма активная: политики, журналисты, предприниматели, поэтому в США это must. Можно делиться опять же полезными линками, короткими мыслями и дробить контент из других платформ.

Как оптимизировать?Кажется, ой столько каналов, как же быть везде! На самом деле контент пишется один и дальше начинается его адаптация при дистрибуции. На нее должно уходить больше усилий, чем на создание контента. Составляйте свою библиотеку статей, не стесняйтесь поднимать старые материалы и снова постить мысли из них. Для рутинной работы можно привлечь виртуального ассистента, который будет анализировать темы, размещать посты и отвечать на запросы.

P.S. Выберите свой персональный эмоджи 🦄, который можно добавить имя в соцсетях, e-mail, чатах. Это будет привлекать внимание и запоминаться.

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Что вы еще не слышали о low touch economy ?

? Сегодня хочется подняться на ступеньку выше от конкретных рекламных инструментов или креативов и поговорить об адаптации маркетинга и продуктовой стратегии к сложившейся с COVID-19 ситуации. Термин low touch economy возник как ответ на изменяющиеся потребности рынка в связи с мировой пандемией.

Кто-то загребает миллионы на туалетной бумаге, а кто-то рвет волосы на голове и закрывает рестораны. Стратегическое агенство Board of Innovation выпустили отчет о том, как компании будут развиваться в 2020-2023 и адаптироваться к новым социальным нормам. По прогнозам, туризм, культурные события, общепит не вернутся к прежнему уровню еще несколько лет, а социальное дистанцирование и усиленная гигиена войдут в норму.

Изменения происходят и с поведением людей. Кривая адаптации инноваций Роджерса растет в гору, так как люди будут быстрее обучаться новым продуктам. Иначе, не выжить. Те, кто кричали, что Zoom их родители никогда не будут использовать, уже провели видеозвонки с бабушками и дедушками. А для таких технологий как VR это можно открыть новую страничку развития.

Менять бизнес под новые привычки хорошо, однако не все из них задержаться надолго. Да, сейчас пекут банановый хлеб, делают домашние стрижки и кофе с пенкой, но вряд ли это продолжится после снятия карантина. А вот телемедицинна, новые способы онлайн-коммуникации, домашние фитнес-залы, удаленное обучение и конечно же танцы в TikTok скорее всего останутся в тренде. Появляются и новые ниши: доставка дронами, упаковка продуктов без людей, индивидуальные средства передвижения.

Board of Innovation создали гугл док , в который вносят интересные примеры пивотов реальных бизнесов. Будем считать, что когда парфюмерные компании делают санитайзеры, а фешн марки шьют маски и халаты, это вынужденные меры. Но есть и более стратегичные примеры, особенно в e-commerce, который старается диверсифицировать производство (не только Китай), логистику и поставщиков. Пробежавшись по питч-декам компаний, которые писали о том, что их пригласили на интервью в YC, очевидно что здоровье и все для удаленной работы и отдыха вошло в топ.

Из неожиданных примеров пивотов, как компании от производства купальников перешли к доставке еды. Из забавных: немецкие клубы при поддержке полиции организуют балконные вечеринки. Танцовщицы стриптиза в Портленде помогают с доставкой.

В кризисные периоды стратегическое мышление особенно важно. 30 апреля будет проходить интенсив для продуктов по этой теме от @productstar_ai

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Лид-магнит: как набрать 10K е-мейлов?

Само выражение “лид-магнит” звучит как что-то из словаря инфобизнеса, однако для любого начинающего стартапа или бизнеса сбор e-mails жизненно необходимая вещь. Бренд еще недостаточно сформирован, чтобы продать продукт прямо сейчас, возможно сам продукт сложен и требует многоступенчатой коммуникации, а может необходимо удерживать retention free-части и контактировать с потенциальным клиентом регулярно. Каким образом из ничего можно насобирать 10K e-mails за пару месяцев?

✅QuizС помощью сервисов как typeform можно создать встроенный квиз вроде “Каким видом хлеба вы бы были?”. Основные требования
- интригующий узнать результат, релевантность продукту и бренду, польза и необходимость оставить e-mail, чтобы получить итоги. Таким образом мы достаточно успешно набрали первичную базу.

✅E-bookЭлектронная книга звучит как что-то серьезная, но на самом деле это аккуратно сверстанная небольшая pdf-ка содержащая полезную информацию: лайфхаки и советы, результаты исследования, уникальную информацию. Попап предлагающий скачать книгу запросит e-mail, чтобы ее прислать.

✅Pre-sell articlesИнтересный формат в качестве альтернативы посадочной страницы. Выглядит как блог или контентный сайт, рассказывается какая-то интригующая информацию без прямой продажи и предлагается подписаться, чтобы открыть полную версию. Важно в погоне за красотой не забыть, что скорее всего не меньше 70% вашего трафика будет с мобильных устройств, поэтому основная информация, CTA и sign up должны помещаться в экран.

✅Промо-код или скидкаSign up and receive a discount
- хороший прием, когда вы точно уверены, что посетитель сайта понимает зачем ему нужен продукт и хочет его. Для совсем новеньких брендов эту форму лучше отложить для повторного визита или ретаргетинга.

✅GiveawayОбитает не только в Instagram! Многие бренды проводят его на сайте, позволяя принять участие оставив e-mail или комментарий в соцсети. Хорошо для сбора базы для ретаргетинга и look-alike. Не забыть продумать всю цепочку сообщений: подтверждение, что заявка на участие принята и предложение рассмотреть товары, напоминание о розыгрыше, всем кто проиграл
- скидочный купон. Пример на скриншоте.

✅Product launches or new featuresЛюди обожают первыми узнавать о каких-то новые релизах и получать эксклюзивную информацию. Подогревать интерес мизерами и собирать емейлы можно за 1-2 месяца до релиза.

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
​Зачем нужен placement optimization

Когда размещаешь рекламу на facebook то всегда есть соблазн нажать галочки возле всех мест размещения и форматов, чтобы один визуал и текст автоматически оптимизировался под все. Однако это не самое эффективное решение. Для каждого формата необходим свой визуал.

Какие плейсмент использоватьДля нас работают только 4: FB feed + story, Insta feed + story. Не так уж и много!

Какие размеры нужныОбязательно 1:1 и 16:
9. Хорошо иметь Gif, 15 sec video, 2 and 3 min video (их можно пробовать и в YouTube).

Цели компании60% от всего бюджета должно уходить на TOF и даже если основная цель кампании
- это конверсии, лучше все равно добавлять и экспериментировать с другими целями, так как финально они могут принести гораздо меньший CPA на этапе MOF или BOF. Например, просмотр товаров в каталоге (товары подтягиваются через shopify или другие e-commerce платформы), просмотры видео, вовлечение.

Как быстро создавать креативыЯ использую всего два сервиса, которые позволяют мне без привлечения дизайнера и монтажа делать крутые видео, гифки, визуалы за пару часов и в пару кликов адаптировать их под все размеры. Это canva.com и promo.com Подписка окупает себя даже за счет того, что покупка фото и видео на стоке бы стоила выше.

Тренды 2020Эксперты называют главным трендов этого года карусель в Instagram Story
- именно не видео, а карусель. Ее используют редко, потому что необходимо uncheck все placements кроме Instagram Story, создать объявление и потом добавить карусель на этапе редактирования (см скриншот). Из моего опыта growth hack
- это “нативные” рекламные креативы. По сути копирайт и визуал, которые выглядят как обычный пост в ленте, а не типичная реклама. Долгий текст, картинка без особо брендинга. Аудитория замечает такое чаще (рекламная слепота?).

P.S. Количество подписчиков моего канала перевалило за 2000, чему я очень рада и безумно вам благодарна! Скоро в Сан Диего будет самая крупная конференция по Social Media в США, вас ждет эксклюзивчик с докладов!

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Так уж важен ли сторителлинг как о нем говорят?

Когда я работала в агенстве с уже состоявшимися брендами и lovemarks о которых написано множество историй, разговоры о сторителлинге мне казались преувеличенными. Однако после начала работы в стартапах, где кроме питч дека и технических спецификаций ничего не было, этот термин стал одним из самых важных. Хочу поделиться постом одного из моих любимых каналов о маркетинге @growthfucks о том почему все любят истории и как на этом строить продажи:

Говорят, что у человека язык развился как раз из-за желания посплетничать. Страсть поболтать или хотя бы просто послушать историю жива в нас как и много лет назад. Это мощный инстинкт и этим, конечно же, пользуются маркетологи.

Один из наших клиентов подкинул мне интересное саммари по книге Building a StoryBrand автора Donald Miller. Есть видео и одностраничная версия. Дональд учит не просто тупо рекламировать свою компанию, а рассказывать истории.

Я уже бесконечное число раз говорил, что у юзера очень мало времени, чтобы принять решение: изучать ли дальше ваш сайт, страничку в соцсети или письмо. Если вы его не заинтересовали с первых минут
- он уйдет.

Рассказывать истории
- один из способов удержать пользователя. Такой приём называется простым русским словом "сторитейлинг". В сторитейлинге 4 основных принципа:


- Кто герой?Героем должен быть ваш клиент, но никак не ваш бизнес. Я постоянно вижу, что на каждом первом сайте восхваляется продукт, при этом самому юзеру не уделяется никакого внимания.


- Чего хочет герой?Следует сосредоточиться только на одной вещи, которую хочет герой. Не стоит подробно ему рассказывать обо всем на свете
- фокусируемся на одной проблеме.Пример. Неэффективный менеджер хочет все успевать, быть красавчиком на скрамах и квартальную премию. Вполне понятная хотелка.


- Кого должен победить герой?У героя есть враг. Конечно же, мы говорим не про конкретного человека, а про боль клиента. А ваш продукт или услуга
- оружие героя для борьбы с врагом. Пример. Не успеваешь делать все дела и забываешь о задачах? Твой враг
- неорганизованность. Твое оружие
- тасктрекер.


- Какая трагедия произойдет, если герой не победит?Пример. Если не поставишь себе тасктрекер, ты утонешь в задачах, станешь неэффективным, тебя уволят, ты разведешься, твою квартиру заберут черные риелторы и твоя жизнь закончится в пьяной драке.

Конечно же, такое формальное разделение на 4 пункта
- полнейшая условность. Никто не заставляет вас рассказывать о бренде именно в таком порядке и делать из сайта книжку. Но когда вы выполняете упражнение "рассказать юзерам о нашем предложении", вспомните слово "сторитейлинг" и попробуйте сделать из пользователя настоящего героя.

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Лучшие формулы рекламных материалов для e-commerce и не только

С разных выступлений на конференции smart traffic собрала лучшие формулы для создания рекламных объявлений. Мы проверили их на себе и многие казалось бы примитивные решения уже повысили конверсию в 2 раза. Сохраняйте себе, чтобы не мучиться в следующий раз над созданием идей визуалов и копирайтом рекламы на facebook, а просто действовать по алгоритму.

Testimonial sandwichLove demo love. Первый шаг
- получить видео с восторженными отзывами людей о вашем продукте. Это можно сделать работая с блоггерами или проведя конкурс среди пользователей на лучший видеообзор. В середину разместите видео о том, как продукт работает. В копирайт продублировать отзыв в текстовом формате и добавить ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️. В видео не забудьте вставить caption (многие смотрят без звука) и возможно даже текстовый заголовок.

PASProblemAgitationSolutionИдеально для TOF. Проблема может быть как связанная с вашим продуктом, так и глобальная. Например эко-фешн бренд Everlane начинает рекламу джинс с заявления, насколько их производство токсичное и не экологичное, но они придумали решение. Многие говорят о том, что люди хотят не просто делать покупки, а быть частью комьюнити, движения, поэтому причастность к чему-то хорошему, хештеги, помогают придать доп ценность.

Персональный сторителлингИстория от первого лица: кто я такой, что случилось, почему это важно для того, кто увидит рекламу, что я сделал, какие результаты я получил, как это помогло мне. Часто такой подход используют при гибридном способе работе с инфлюенсерами, когда реклама размещается от их лица.

PPCOBPerson, Product, Color, Overlay, Border. В большей степени формула для визуала и гифок. Смотрите пример
- добавление просто рамки, хваткого слогана и выразительного героя работает отлично.

WhatWhat it doesWhat it’s forCTAМожет быть даже видео в формате слайд шоу. Рассказываем функции продукта, для чего он нужен и призываем узнать больше. Если у вас есть satisfaction or money back 100% guarantee
- это должно быть в заголовке к картинке. Social Proof в видео отзыва клиента, блогера или публикации о вас на Techcrunch, Verge и тд. также приветствуется.

Дополнительные идеи для видеоВ отдельном посте расскажу более подробно про еще один Фреймворк создания видео, но кроме описанных выше хорошо работаю: product demo и unboxing. Причем они должны содержать Hook в первых паре секунд
- что-то странное или необычное и отвечать на вопрос, почему аудитории это должно быть важно.

Если эти формулы совсем не помогли, идем вдохновляться в Ad Assets Library от Facebook пробиваем всех своих конкурентов или просто компании в схожей категории и пытаемся понять, что сработало для них!

В следующих постах будет: ⁃ Placement optimization, какие главные форматы в 2020 и на что не стоит тратить деньги ⁃ Где создавать ad assets без дизайнера, монтажера и аниматора, подбор тулов ⁃ Как строить воронку и куда вести трафик

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Сколько стоит retails as a service

Так как наш продукт
- это не только soft, но и hardware, плюс на лонче компания неплохо засветилась на CES в 2018, нам стали присылать предложения о дистрибуции через новые форматы ритейла. Рассказываю что это и сколько стоит.

В Сан-Франциско и Долине все новинки гаджетов можно посмотреть в b8ta. У них открылось достаточно много магазинов по США. Компания позиционирует себя как офлайн-источник данных для анализа UX и custdev. Стартапы могут выставить свои продукты в магазине и потом получить данные на основе видео о том, как пользовались девайсом, как долго, кто интересовался.

SmartTech еще один похожий проект, который делает акцент на инновациях, customer experience и оккупирует европейские торговые центры. Идея в том, что корнер позволяют пощупать и потестить модные новинки, которые покупатели могут боятся приобрести онлайн.

Условия работы с такими каналами
- это оплата места на полке, которая составляет от $3K до $1,5K в месяц в зависимости от проходимости локации. Кроме этого наценка магазина на продукт 35% и сетап цена еще около $500-
800. Сюда входят всякие плюшки вроде демонстрации ролика о продукте на дисплеях, тренинг персонала, участие в ивентах и тд. Видео о флагманском магазине в Лондоне.

Как вы считаете, работает ли такой формат на продажи?

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Instagram-помешательство на каруселях:

проверенный способ увеличить охват и вовлечение 📈 Крупный кричащий заголовок, последующие слайды с “мудростью” жирным шрифтом… Новый тренд инстаграма или must have формат для тех, кто не модель и не тревел-блогер? Как карусели из ужаса сммщика стали топовым контентом.

В декабре 2019 у Neil Patel вышел подкаст How to get 10K followers a week on instagram organically. В нем гость шоу Chris Do рассказал, как он начал раскладывать посыл своего поста на последовательность слайдов в карусели по принципу слайдов в презентации. Мини-презенташки получили классный дизайн, сильный посыл и стали вирально расходиться по инстаграму, обеспечив креатору те самые 10K в неделю.

Сложно разобраться, кто был пионером такой подачи, но за Крисом подтянулись и другие креаторы и маркетологи.

Uxmaniac начали делать карусели в своем аккаунте с октября и подняли количество лайков под постом с 30 до 1000 в среднем. Еще интересно, что под каждую карусель они привлекают нового дизайнера, пиарят его и получают таким образом бесплатный классный контент.

Похожий подход можно увидеть у Ran Segall. Дизайнер достаточно давно делал карусели, но в последнее время они перестали быть текстовыми слайдами и стали больше похожи на манифесты Криса: яркие цвета, крупный шрифт, провокационные заголовки. Найди 5 отличий в аккаунте thefutureishere

Даже сам Neil Patel перешел на формат каруселей с крупными заголовками. Из наших Instagram-блогеров отлично получается у Denominant Я спросила у Леши @dnative, что лучше работает: карусели или его фотки красивой жизни с бокалом просекко?

“...Я сравнивал 9 постов каруселей и прошлые 9 хороших постов.

Суммарно карусели получили на 25% больше охвата и в два раза больше реакций (последний пост одних сохранений собрал 4,1к). Кроме того они вирусятся и каждый приносит по 300-500 подписчиков сверху”.

“Так хорошо, что сейчас все начнут делать”,
- забеспокоился Леша.

В общем, если вы думаете, как оформлять умный контент в инстаграме, то пока формат на волне, можно им воспользоваться. Имхо, для b2b блогов идеально.

Попробуете?

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
​На какой инструмент в YouTube делают ставки в 2020

Все чаще слышу, что таргетологи говорят о смещении объема бюджета с Facebook на YouTube. Один из крутых инструментов
- sequence campaign. Это значит, что можно использовать серию из роликов (например TOF, MOF, BOF) и установить критерии, по которым их показывать в зависимости от customer journey. Это значительно повышает эффективность рекламного сообщения. Однако, сейчас доступна такая компания только с целью на клики и просмотры. Все очень ждут появления оптимизации под конверсию.

Мы пока sequence не опробовали, но получаем хорошую стоимость клика для TOF через placement в 1000+ видео на тему нашего продукта. Как это сделать быстро? Чтобы не искать каждое видео вручную и вбивать его в таргетинг, можно использовать софт Vid Hoarder от AdLeg.com Задаем ключевое слово, выбираем показать 1000 результатов, копируем url видео или названия каналов, переносим в AdWords через выбор custom placement. Copy + Paste и вуаля
- кампания готова к старту.

В среду пройдет вебинар от Facebook на тему AI и автоматизации настроек рекламного кабинета. Facebook старается снять работу с маркетологов максимально и передать ее умным алгоритмам. Интересно будет послушать про то, как Facebook помогает улучшить здоровье показателей, кейсы других брендов и что сейчас стоит их в roadmap. Надеюсь у тех, кому интересно, получится зарегестрироваться!

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Для тех, кто скучает по заметкам с митапов

Раньше я публиковала здесь заметки с митапов и конференций про стартапы, а сейчас решила сосредоточиться на growth и digital. Зато моя прекрасная подруга Даша, которая тоже живет в Сан-Франциско начала делать контент с мероприятий в своем чате Поэтому, милости прошу, кому интересно.

Даша вообще классный маркетолог и руководит маркетингом в стартапе Wanna Kicks, который позволяет примерять кроссовки в AR. Даша в прошлом году выиграла Product Hunt, сделала проекты с Gucci, Puma, Air Jordans и очень надеюсь даст мне интервью, как стартапу из Минска удалось реализовать партнерства с такими брендами. А еще осталось буквально пару часов, когда ребята могут повторить успех прошлого года и взять еще одну награду. Не хватает буквально 60 голосов в категории AR. Поддержите проект, это действительно займет пару секунд. Нужно зайти по ссылке, доскролить до последнего номинанта
- Wanna Kicks и нажать на иконку с цифрой справа.

🙏🙏🙏

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
VC теряют веру в AdTech и MarTech сокращая инвестиции

Crunchbase подвел итоги прошлого года падением на 10% инвестиций в стартапы, связанные с рекламными технологиями. Почему? Все сложнее конкурировать с гигантами Facebook и Google, которым принадлежит 80% медийных денег.

Завтра поделюсь самыми ожидаемыми новинками в рекламном арсенале YouTube и ссылками на вебинары от Facebook для экспертов в таргетинге.

Больше про то, какие сферы в тренде у венчурных инвесторов, можно узнать подписавшись на канал @proVenture, который ведет инвестиционный директор фонда Da Vinci Capital, Денис Ефремов.

Денис разбирает интересные глобальные венчурные сделки, подбирает качественную аналитику и рыночные инсайты, полезные как для инвесторов, так и для стартапов.

Рекомендую!

https://t.me/proVenture

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Прощание с эмоджи 😭

Сегодня почти все наши компании на facebook были остановлены, а аккаунт заморожен. Пришлось выискивать аккаунт-менеджеров всеми возможными способами, чтобы добиться информации почему, так как обычно причины они указывают очень абстрактные в комментарии. Так вот оказалось:

😩 О ужас, надо исключить эмоджи из копирайта!😢 Устранить предположения об аудитории. Было примерно так: “Каждый из нас сталкивался…”🤷‍♀️ Убрать цифры на которые нет прямых доказательств.

Придется писать новые тексты и помнить про ограничение в 125 символов (раньше было больше). Обычно мы создаем объявления 3 типов:Pain benefit. У клиента есть какая-то проблема и наша задача донести, как мы можем ее решить. Feeling based hook. Многократно доказано, что реклама, которая провоцирует эмоции, работает лучше. Наверняка и целевой аудитории есть какие-то эмоции, связанные с вашим продуктом или его сферой его применения. Можно обратиться к ним и продемонстрировать эмпатию.Logic hook. Для того меньшинства, которое все-таки мыслит логически и нуждается в доказательств. Сразу начните с какого-то цифрового, привлекающего внимание факта, который обращает внимание на проблему или продукт.

✍️ Как строить копирайт внутри 1 объявления? Не прыгать с места в карьер на ваше предложение и рекламным посыл. На языке аудитории, который демонстрирует, что это для них, вводная часть. Затем связка-транзишн к вашему продукту. Наконец реклама и call-to-action. Могут быть конечно исключения, но эти простые три элемента, чтобы даже с минимальным количеством символов, быть эффективным.

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
Growth-тренды D2C брендов Cora и Oliso

Сообщество D2C маркетологов Growth Guerilla Collective (G.G.C.) организовало митап в конце года, где выступили руководители по маркетингу органик товаров женской гигиены Cora и премиум бытовой техники Oliso. В режиме диалога они поделились трендами, в которые планируют вкладывать в
2020.

ИнфлюенсерыДля построения узнаваемости компании в большей степени работали с крупными блоггерами и селебрити, ставя основным KPI охват. В этом году они хотят сфокусировать на микро и нано-инфлюенсерах, метриках вовлечения и продаж (персональный купон, скидочный код). Cora работает с агентством которое подбирает блоггеров, Oliso выходят на них сами или через мероприятия для бренд-амбассадоров по кулинарии. Про спонсирование giveaway обе отозвались не очень хорошо.

РитейлДля D2C становится интересно как компании набрав определенную популярности в интернете, начинают строить дистрибуцию в офлайн. Cora начали продаваться в Target, так как тампоны и прокладки, это то что чаще покупают в супермаркете вместе с косметикой или едой, а не заказывают в интернет. Но существующая клиентская база показала хорошие продажи, что стало сигналом для Target расширить дистрибуцию из нескольких магазинов во всю сетку. А для Oliso наоборот ритейл не сработал. Маркетолог призналась, что взгляда на продукт или даже POS-материала недостаточно, чтобы рассказать почему вы должны купить утюг в 3 раза дороже всего что стоит рядом. Путь к покупке в их случае достаточно длинный
- обзоры, рекомендации, поэтому финальный заказ онлайн работает чаще.

Офлайн-мероприятияОб этом много говорят во всех подкастах о digital brand: “Забудьте про охват, если вы хотите создать лояльное комьюнити, проводите митапы”. Cora в этом направлении работают как настоящие growth hackers. Во-первых, они разместили продукцию в туалетах на маркетах West Coast Craft
- это большая выставка дизайнерской одежды и аксессуаров, где собираются эко-сознательные и хипстеры. Также они разместили бесплатные тампоны и прокладки в туалетах офисных зданий, где находятся офисы основных медиа и издательств. Это небольшой охват, но зато сразу на лидеров мнений, журналистов и редакторов.

Альтернативы рекламе на FacebookМаркетологи признаются, что рост цен на рекламу в FB и IG (а он еще и повысится с учетом выборов в штатах в 2020) вынуждают их идти в новые каналы: Snapchat, TikTok и вспомнить снова о старом добром YouTube.

На вопрос, что бы вы сделали лучше в 2019? Они ответили: привлекли IT-специалистов для грамотного выстраивания e-commerce платформ и связки продаж и маркетинга. Кстати, спрос на technical marketing manager в 2020 будет расти. MarTech систем появляется все больше и если при виде строчки кода вас охватывает паника, быть актуальным на рынке становится тяжело.

Кстати у GGC есть Slack-канал, если кому-то интересно, пишите, приглашу.

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться
​CBO станет обязательным для рекламы на Facebook с февраля

Менеджеры Facebook признались, что CBO (campaign-based optimization) будет автоматически применен ко всем аккаунтам с февраля. Что это значит?

На прошлой недели провели звонок с аккаунт-менеджером Facebook на тему того, как улучшить наши показатели по рекламе. Более бесполезного часа сложно себе представить. Основной посыл сейлза был “У всех такие проблемы, но будет лучше, просто надо верить”. Говорят, что качество менеджера пропорционально бюджету, который клиент тратит на рекламу. Видимо, на дельные советы мы еще не натратили. Но что интересно, он подтвердили ходящие слухи, что с февраля на всех рекламодателей будет принудительно наложен CBO.

ABO (ad-based optimization) vs CBO (campaign-based optimization)
- это самый неоднозначный разговор таргетологов в 2019 году. Никто ни разу не сообщил, что он был доволен CBO и он для него сработал, однако facebook уверен, что маркетологам нужно время привыкнуть к новому. Основная задача Facebook на 2020
- минимизировать влияние настройщика рекламы и оставить дело за настройками за AI, чтобы вы каждый день в кабинете не копались, а только выгружали отчетики. Проще говоря, передать контроль и автоматизацию системе.

В чем разница ABO и CBO?ABO
- это всем нам давно знакомый подход, когда ты сам определяешь бюджет на Ad Set и фейсбук отдает предпочтение лучшему по показателю рекламному объявлению. В случае CBO
- фейсбук смотрит на все Ad Sets внутри кампании и отдает предпочтение тому, кто приносит лучший ROAS. Звучит классно, но почему CBO не работало для большинства?

Когда в кампании много новых объявлений, экспериментальных аудиторий, отсутствует social proof и бюджет к тому же небольшой, facebook не успевает разогнаться и обучиться. В таком случае мануальное ABO работает лучше. Принудительное CBO в этом году говорит о том, что фейсбук хочет видеть от рекламодателей меньше объявлений, но более качественные и проверенные временем. В идеале
- вы точно знаете, какой Ad asset работает для вас, под ним есть social proof (лайки, комменты), ваша аудитория определена (ретаргетинг, look-alike от посетителей сайта), вы просто ставите CBO и забываете про аккаунт. Фейсбук скейлит рекламу за вас.

Прикладываю слайд результатов эксперимента CBO vs ABO с конференции Smart Traffic
2019. Этот ивент был просто невероятно насыщен инсайтами и полезными growth hacks, поэтому буду всем постепенно делиться и рассказывать, как мы это применили.

Full Stack Marketing
Маркетинг
Подписаться

Обновление канала! Mixer SF
->
Full Stack Marketing

C этого года читайте здесь об инсайтах продвижения D2C стартапов из Silicon Valley: digital marketing, PR и growth hacking.

Почему?

Этот канал зародился когда я работала директором digital-агенства getbob в Минске. Мы с @dnative и @olgasamoilova поехали в Канны участвовать в конкурсе молодых львов и вели трансляцию с лекций на фестивале.

Этим же летом я уехала в Сан-Франциско учиться в магистратуру по инновациям и предпринимательству. Полтора года учебы и part-time работа в digital-агенстве и финтех стартапе позволяли посещать большинство крупных конференций в СФ и Долине, митапы на самые различные темы. Поэтому в этот период я делилась конспектами с самых интересных ивентов.

Но я верю в то, что самая полезная информация
- это инсайты из собственного опыта или приемы которые сработали для твоих коллег и партнеров, поэтому из разноплановых фактов мне захотелось трансформировать канал во что-то конкретное и практичное. Последний опрос показал, что вам интересно читать о маркетинге, growth и рекламе.

Сейчас я работаю в D2C стартапе (fertility hormones tracking). D2C значит direct-to-consumer, модель при которой компания продает товар напрямую клиентам, минуя дистрибьюторов и ритейл. Если вам не дает покоя история успеха Casper или Glossier, это как раз об этом. Работа маркетологом в early-stage стартапе очень напоминает работу в креативное агентстве: понятия не имеешь, как сделать проект, но подписываешься. Невозможно конкретно описать, за что конкретно ты отвечаешь: сегодня верстаешь лендинги, а завтра планируешь компанию с нано-блоггерами. Получается такой Full Stack Marketing.

Поэтому писать я буду здесь о:


• Контент-маркетинге и копирайтинге
• SMM
• PR
• Исследованиях
• A/B тестах
• Аналитике
• CRO
• SEO
• UX/UI
• Брендинге
• MarTech и CRM тулах
• Email
• Funnel
• Video
• Paid acquisition
• Блоггерах и лидерах мнений
• Онлайн-продажах и Amazon

Но кроме хард скилов не менее важны стрессоустойчивость и адаптивность, позитивное мышление и планирование. Поэтому я также планирую рассказывать, как сталкиваться с новым каждый день и не сойти с ума.

Надеюсь, что мой опыт и информация, которую я нашла полезной, пригодится и вам. Если вы знаете, кому это тоже может быть интересно, не стесняйтесь рекомендовать мой канал. Так вы поддерживаете меня делится самыми 🔥 инсайтами.

No BS!

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...