Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Подборка:

12 инструментов для мониторинга и аналитики метрик
1. Notify
- позволяет отслеживать упоминания вашего бренда или бренда конкурентов в сети. Можно также настроить, чтобы приходили уведомления в Slack;


2. Statsbot
- отправляет данные из Google Analytics, Salesforce и Mixpanel прямо в Slack. Задайте @statsbot вопрос и он ответит графиком в нужный Slack канал;


3. Mattermark
- платформа позволяет отслеживать growth-статистику стартапов и мировых брендов. Миллион компаний у вас в кармане.


4. Index.co
- предоставляет данные и контент со всего интернета о частных технологических компаниях и не только.


5. Mobile Dashboards by Mixpanel
- панель мониторинга мобильных приложений, которая хранит все ваши ключевые показатели в одном месте;


6. Paveai
- анализирует данные Google Analytics и автоматически предоставляет рекомендации;


7. Appfollow
- мониторинг приложений. Можно получать уведомления о новых отзывах, позициях в категориях и рейтингах, в поисковой выдаче. Всё о вас и ваших конкурентах.


8. Startup Timelines
- платформа, которая показывает как эволюционировали стартапы. Можно проследить, как менялись титульные страницы брендов с самого начала запуска;


9. Mention
- мониторинг социальных медиа, поисковых источников на 40 разных языках в режиме реального времени;


10. Crunchbase
- база компаний и сотрудников, которые там работают. Полезно, если ищете кого-то в качестве спикера на конференцию;


11. Monitor Backlinks
- отслеживает состояние бэклинков вашего сайта.


12. Similar Web
- ресурс позволяет сравнивать свой сайт с конкурентами, мониторить свой рейтинг, аудиторию, источники трафика и многое другое.

Другие статьи канала Epic Growth Channel

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Перед вами изображение Marketing Technology Landscape или просто «Martech 5000».

Что в нем интересного, кроме того, что его можно повесить на стену и долго разглядывать? В 2011 году в этом списке было 150 компаний, то есть за 7 лет он увеличился в 32 раза.

62% компаний из списка 2011 года на сегодняшний день куплены или закрыты. Консолидация
- главный тренд этого рынка. Учитывайте, что здесь не взято большое количество небольших компаний, которые быстро открывались и закрывались. С ними процент был бы гораздо выше. Основные покупатели, что логично, большие ребята
- Oracle, Adobe, IBM, Salesforce и др.

Если раньше в каждой категории было 4-5 компаний, то теперь 10-
15. Технологии стремительно развиваются и копировать ваши уникальные продукты, делая их более быстрыми, технологическими или дешевыми, могут многие компании.

Отсюда вывод, что стратегическая дифференциация
- главный драйвер развития вашей компании. Не так важно, что кто-то начал делать то же, что и вы. Важнее думать о построении бренда и своих клиентах.

Большая карта Martech 5000: https://goo.gl/TSeUQo

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Метод решения проблем Илона Маска

Илон Маск уверен, что успех в самых разных дисциплинах зависит от его подхода к решению проблем, который он называет "на первых принципах”.

Вот что он писал в Reddit:«Важно рассматривать знание как своего рода семантическое дерево
- убедитесь, что вы понимаете основные принципы, то есть ствол и большие ветви, прежде чем обращаться к листьям/деталям, или им не на что будет опереться».

Суть метода в том, чтобы сначала освоить фундаментальные основы, прежде чем переходить к деталям. Такой подход ведет к оригинальному мышлению, а не «мышлению по аналогии», каким страдают большинство. Также он освоил уникальную практику обучения
- перенос навыков. Маск читает в 60 раз больше, чем типичный читатель. И постоянно применяет то, что узнал, перестраивая идеи в фундаментальные принципы.

Поэтому пробуйте: читайте книги про естествознание
- черпайте базовые идеи и переносите их в бизнес-плоскость.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Как Безос формировал стратегию и будущее Amazon через письма акционерам

Каждый год Джефф Безос публикует письмо акционерам, в котором он делится обзором деятельности компании за год. Его письма должны прочитать все, кто работает в сфере технологий или заинтересован в бизнесе. Прикрепляем ссылку, которая включает в себя полный набор этих писем (с 1997 по 2016 год) в одном удобном pdf-файле.

Ниже некоторые из ключевых выводов:


1. В письме 1997 года Джефф Безос опубликовал манифест «О долгосрочной перспективе», где он изложил свой подход к бизнесу и запуску Amazon. Основа основ
- долгосрочное видение и фокус на лидерстве. Этот манифест был включен в каждое письмо акционерам в течение последних 20 лет!


2. Приверженность своим принципам и стратегии. В 2000 году акции Amazon сократились на 80%. В этой ситуации было бы естественно предпринять кардинально другую стратегию. Однако Безос принял решение создать «более тяжелую компанию», игнорируя тот факт, что 15% торговли в конечном итоге переместится в интернет (он сделал это заявление в 2000 году, когда электронная коммерция составляла менее 1% от общего объема розничных продаж). Несмотря на то, что акции резко упали, Безос почувствовал, что Amazon оказался лучше, чем в прошлом году, и продвигался вперед с той же стратегией, и не прогадал.


3. Фокус на клиенте. С самого начала цель Amazon заключалась в создании самой клиентоориентированной компании в мире.


4. Качественное и высокоскоростное принятие решений. Безос подчеркивает важность принятия решений с высокой скоростью. Большинство решений должно приниматься с 70% необходимой информации. Ожидание 90% замедлит вас. По мере роста организации есть тенденция превращать все решения в сложный процесс с методичным подходом и долгими обсуждениями. Конечный результат
- замедление роста и снижение инноваций.


5. Вклад, а не на финансовый результат. В то время как Amazon серьезно относится к финансовым результатам, 100% времени сосредоточено на вкладах и затратах.

Безос построил строгий ежегодный процесс постановки целей в компании. В 2010 году у компания было 452 подробных целей с именами ответственных, конечными результатами и датами завершения. Интересно, однако во всех этих целях слово «доход» использовался только восемь раз. «Чистая прибыль», «валовая прибыль» и «операционная прибыль» не использовались вообще.


6. Будьте терпеливыми. Конкурентное преимущество Amazon в культуре, которая поддерживает малые предприятия с большим потенциалом. AWS, Prime и Marketplace
- три большие идеи, которые продолжают расти внутри Amazon и сейчас приносят миллиарды.


7. Команда. Элемент успеха Amazon
- сильная команда. В Amazon есть правило повышать планку при найме на работу. Во время собеседования Amazon просит каждого интервьюера рассмотреть три вопроса, прежде чем предложить работу:
- Будете ли вы восхищаться этим человеком?
- Повысит ли сотрудник средний уровень эффективности группы?
- В каком измерении этот человек станет суперзвездой?

После прочтения всех писем, становится ясно, что основы бизнеса Amazon остаются неизменными. Джефф Безос не только предсказывал будущее, но и сформировал его. За 20 лет компания выросла с 148$ миллионов до более чем 136$ миллиардов.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
«Почему у вас нет будущего без стратегии?

»

Выступление Алексея Моисеенкова (CEO Prisma) на конференции по продуктовому маркетингу Epic Growth Conference. Важность стратегии и проблемы, которые кроются на пути быть первыми.

Видео EGC: goo.gl/3B8w1j Расшифровка на Секрет Фирмы: goo.gl/TFuqQe

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Одним из важнейших этапов оптимизации для growth-хакера является onboarding.

В среднем, приложение travel-тематики теряет 64% пользователей через 30 дней, 76% через 60 дней и 82% через 90 дней. От того, насколько хорош ваш onboarding, зависит вовлеченность пользователей и их дальнейшая судьба в вашем приложении.

Но как понять, хорош или плох ваш onboarding? Собрали для вас метрики успешных приложений:


- Время загрузки приложения: 2-3 сек;

- Время прохождения обучения: 3-10 сек (могут быть исключения из-за сложности приложения);

- Процент регистраций после прохождения обучения: 41,2% (если есть возможность Skip-а);

- Процент ошибок: 1-2% от всех запусков приложения;

Примеры классных onboarding-ов, которыми можно вдохновляться: Duolingo, Inbox, Flipboard, Spark, Slack.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

Выступление Дениса Литвинова (COO компании FunCorp) о том, как удалось завоевать американский рынок и войти в ТОП-10 развлекательных мобильных приложений в США.

Видео EGC: goo.gl/G1CKmN Расшифровка на vc.ru: goo.gl/mD3YDP

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

​Это карта роста или карта синергии компании Disney, опубликованная в 1967 году, через год после смерти Уолта Диснея. Удивительно, насколько она актуальна до сих пор.

Исходя из составляющей этой карты, можно сделать вывод, что бизнес Disney состоит из:


1. Контента (видео, музыка, комиксы и т.д.);

2. Мерча;

3. Диснейлэнда;

4. Театральных постановок и мюзиклов.

Суть работы этой синергии отражается практически в любом продукте компании. Например, «Тачки» заработали в прокате около $1,5b;
дополнительные $10b принесла продажа мерча.

На фоне этого, покупка Pixar ($7,5b), LucasFilm ($4b) и Marvel ($4b) кажется сверхочевидной инвестицией. Хотя перед этими покупками компания была в кризисе и люди были довольно скептично настроены.

В качестве еще одного примера можно посмотреть список вышедших фильмов Marvel после покупки Disney. В топ-30 самых кассовых фильмов за всю историю входят сразу 4 фильма Marvel Studio. Если посчитать в том же топе количество фильмов от Disney
- то будет 14 космических фильмов, 12 из которых выпущены после 2010 года. То есть за последние 10 лет Disney приложил руку к каждому второму топовому кассовому фильму. Комментарии тут излишни.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
«Формула роста мобильных продуктов»

Евгений Лисовский (CEO Maps.me) поделился формулой роста мобильных продуктов на конференции по продуктовому маркетингу Epic Growth Conference.

Смотрите видео выступления;
Текст на VC.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
5 причин, почему вы должны строить малый бизнес — не стартап

5 причин, почему вы должны строить малый бизнес
- не стартап

Мысли одного из самых популярных growth marketing блогеров Австралии
- Джона Вестенберга. Он уверен, что предприниматели должны сосредоточиться на создании малого бизнеса вместо того, чтобы преследовать мечту запуска стартапа. И на это у него 5 причин:)


1. Будет ли это масштабироваться? Вы отклоняете идею, если она не сможет мгновенно масштабироваться до миллиона пользователей. И тут совершаете ошибку. Масштабирование далеко не всегда необходимо для прибыльного бизнеса.


2. Фокус на простоте. Определитесь, что важно для вас и ваших клиентов.


3. Индивидуальный подход. Или модель human to human. При небольшом размере компании вы сможете подарить клиентам немного магии.


4. Люди значат больше. Пытаясь поддержать рост компании, вы тратите меньше времени на общение с людьми. А это важно.


5. Маленький не означает бедный. Небольшой размер компании
- меньше расходы и затраты. Прибыль сохраняется.

Вы не обязаны оставаться малым бизнесом всегда.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
​Маркетинг — синоним роста

​Маркетинг
- синоним роста

KPI маркетинга больше не ограничивается узнаваемостью бренда, NPS и прочими индексами. Даже более количественные показатели, такие как: open rates, CTR, уникальные визиты
- не играют ключевой роли. Сегодня маркетинг должен фокусироваться на других показателях: инсталлы, регистрации, подписки, коэффициент конверсии, средний чек заказа, DAU, MAU, LTV, то есть, на ретеншн и реактивацию. В e-commerce это могут быть продажи, коэффициент конверсии, размер корзины, LTV, повторные покупки и т. д.

Директор по развитию и маркетингу Spotify выделяет три главных компонента современного маркетинга: рост бренда, расширение базы пользователей, удержание роста/LTV.

Трансформация маркетинга крайне необходима. Но проблема заключается в том, что он по-прежнему сильно фрагментирован;
большинство компаний организовывают маркетинг вокруг «каналов» и «медиа», а не вокруг пользователей и отношений с ними. Что менять, чтобы успешно конкурировать продукту на рынке? Советы от директора по маркетингу Spotify:


1. Разрабатывайте цели роста;

2. Будьте одержимы пользователем и ростом, а не медиапланированием;

3. Переходите от ежегодных маркетинговых планов на квартальные модели роста;

4. Сегментируйте пользователей по показателям роста, а не по поведенческим показателям. KPI
- это LTV и Retention;

5. Переверните маркетинговую воронку (иллюстрация в приложении);

6. Экспериментируйте, тестируйте, будьте креативны в своих подходах, изучайте аудиторию и выстраивайте свою стратегию.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
​Как цвет влияет на восприятие продукта

Психология цвета является одним из самых интересных и противоречивых аспектов маркетинга. В блоге Help Scout на Medium опубликована статья директора по маркетингу, где приведено множество исследований на тему цветовой психологии в брендинге.

Правда в том, что восприятие цвета сильно зависит от личного опыта человека. Однако есть и более широкий контекст. Согласно данным одного из исследований, в 90% случаев общее впечатление о продукте формируется под влиянием цветов бренда. Согласно результатам другого исследования, соответствие бренда и цвета субъективно и зависит от того, подходит ли этот цвет тому, что вы продаете. Если вы купили мотоцикл Harley для того, чтобы почувствовать себя крутым, то лучшими цветами окажутся те, которые смогут подогреть эти эмоции.

Все зависит от контекста: к примеру, зеленый транслирует не только спокойствие, но и связь с природой или деньгами.

Существует также гендерные особенности восприятия цветов. Например, у обоих полов сильная симпатия к голубому. И антипатия мужчин к пурпурному. Мужчинам нравятся оттенки с добавлением черного, а женщинам
- белого.

В психологии есть такой принцип, как эффект изоляции. Суть в том, что в группе однородных предметов наш мозг запоминает то, что максимально отличается от окружающего. Например, если на странице сайта текст или изображение отличается от остальных элементов,
- посетители гораздо лучше смогут его запомнить и обратить внимание. Особенно, это касается навигации сайта, CTA-кнопок. В одном из экспериментов стоило изменить зеленый цвет CTA-кнопки на красный, как уровень конверсии подскочил до 21%.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

В этом посте хотелось бы поговорить о формировании команды, которая отвечает за рост продукта.

В России такого практически нет, но в крупных международных компаниях выделенная Growth-команда
- обычное дело. Рассмотрим роли, из которых она обычно состоит:


- Growth Lead. Руководит процессом.


- Marketing. Занимается привлечением и масштабированием трафика.


- Customer Success. Собирает фидбек с пользователей и выдает предварительные результаты.


- Data Analyst. Настраивает эксперименты, анализирует изменение метрик.


- Product Development. Техническая реализация и автоматизация.


- Design. Проектирование, мокапы и оформление всех маркетинговых материалов.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Тулкит для роста стартапа:

7 инструментов Product Hunt опубликовал в своём блоге на Medium подборку маркетинговых инструментов, которые можно применять для привлечения новых пользователей и роста продаж.


1. Upcall
- сервис для «холодных» звонков.


2. Automated Spreadsheets
- инструмент для анализа рекламных кампаний, запущенных на самых разных платформах: Google AdWords, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube.


3. Lead Flows
- инструмент создания виджетов с предложением совершить целевое действие: заказать, подписаться и т.д.


4. Hotjar
- инструмент для анализа посетителей сайта. Позволяет отслеживать воронки для отдельных групп пользователей, а также другие маркетинговые метрики.


5. Boost
- сервис для продажи и покупки товаров при помощи хэштегов в социальных сетях.


6. Effin Amazing UTM Builder
- расширение Chrome для создания UTM-меток для ссылок.


7.Growth Tools
- внушительная коллекция growth hacking тулов. Здесь вы найдете все, о чем могли только мечтать.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Бенчмарк для продуктовых маркетологов

Liftoff выпустил ежегодный отчет 2017 Mobile App Engagement Index. В период с сентября 2016 по август 2017 Liftoff проанализировал более 30 млн установок и 41 млн взаимодействий пользователей с мобильными приложениями.

Инсайты:


- Каждый месяц в App Store добавляют около 11 000 новых приложений. К 2021 году мировой рынок мобильной индустрии вырастет до 6 триллионов $.


- CPA (цена за действие) растет;
маркетологи должны предлагать все более креативные подходы к завоеванию аудитории.


- Тренд микро-момента растет. Google запустил проект Micro-Moments, в котором объясняет, как можно использовать поведение отдельных пользователей.


- CPI (цена за установку) стабильнее, средний рост
0.22$. Тенденция увеличения CAC (стоимость привлечения клиента) прослеживается на праздники.


- Индекс регистрации показывает взаимосвязь между стоимостью приобретения пользователя, создающего учетную запись в приложении, и коэффициента конверсии, то есть процента пользователей, выполняющих действие. Liftoff выяснил, что в период с октября по март конверсии лучше.


- Booking с мобильных телефонов становится мейнтсримом.


- Гендер: мужчины больше регистрируются, женщины
- совершают покупки, особенно в travel.

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...