Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Итоги с Growth Marketing Conference:

6 тактик роста продукта Эшли Мерфи, бывший Директор по развитию в OpenView Venture Partners
- венчурной компании, которая инвестирует в B2B компании- разработчики ПО на стадии расширения, на Growth Marketing Conference рассказывала, как сделать так, чтобы продукт стал основным драйвером по привлечению, удержанию и увеличению числа пользователей.


1. Пробуйте создавать продукт, который будет выполнять только одну, но действительно полезную функцию.

Пользователь должен сразу видеть ценность продукта
- она должна быстро решать его болевые точки при помощи одной ключевой функции, а путь пользователя делать простым и без лишних шагов.


2. Предлагайте несколько тарифных планов, включая бесплатную пробную версию, чтобы собирать больше пользовательских данных.

Некоторые пользователи, наверняка, так и не станут вашими клиентами. Но благодаря бесплатной пробной версии вы сможете собирать их данные, что, впоследствии, поможет в процессах улучшения продукта и привлечении более крупной и лояльной аудитории. В любом случае, бесплатная пробная версия является практически стандартом на продуктовом рынке и несет свою неоспоримую пользу.


3. Если вариант с бесплатной пробной версией вас не устраивает, рассмотрите вариант с оплатой по факту использования продукта, чтобы пользователи смогли опробовать продукт без лишних обязательств.

В крупных компаниях у продукта может быть не предусмотрено бесплатной версии. А такая тактика, как оплата по факту способна приносить определенный доход и позволяет пользователям протестировать ваш продукт.


4. Используйте ваших преданных пользователей для продвижения продукта
- общайтесь с несколькими заинтересованными клиентами и побуждайте их делиться вашим продуктом с другими.

Даже если многие из ваших пользователей сидят на бесплатной версии, они могут рассказывать о продукте другим
- это простой СТА, который позволяет бесплатно выходить на рынок через различные каналы.


5. Следите за поведением посетителей вашего сайта, и меняйте дизайн в зависимости от их поведения, тем самым привлекая больше потенциальных клиентов.

Если многие посетители покидают ваш сайт без загрузки или покупки, вероятно, вы не совсем правильно позиционируете продукт. Следите за тем, как они взаимодействуют с сайтом
- особое внимание уделите тому, куда уходят потенциальные клиенты.


6. Расширяйте возможность самообслуживания, при этом, прилагайте свои усилия, подключая отдел продаж.

Если вы увидели падение на каком-то этапе пути покупателя, свяжитесь с ним через отдел продаж или функцию чата. Чат
- это отличный способ быть постоянно на связи.

Еще больше о тактиках роста можно узнать на Epic Growth Summit, который будет проходить при поддержке Growth Marketing Conference. Это отличная возможность послушать доклады от экспертов таких продуктов как Amplitude, Salesforce, Instapage, Airtable и других гроусхакеров.

Доклады мы перевели на русский язык и будем смотреть совместно с комьюнити менеджеров по продукту и маркетологов.

Зарегистрировать свой билет до повышения цен можно здесь.

Другие статьи канала Epic Growth Channel

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
99% успешных бизнесов в России — клоны западных:

99% успешных бизнесов в России
- клоны западных:

ВКонтакте
- клон FacebookOzon
- клон AmazonЯндекс.Такси
- клон UberJoom
- клон Wish и т.п.

Уникальных идей нет и успех зависит от двух факторов:


- Как первым обнаружить новый бизнес для клонирования;


- Как быстро и правильно его реализовать.

Кажется, что все уже придумано и скопировано, но если оглянуться назад хотя бы лет на 10, можно увидеть волны и хайпы, сделавшие десятки людей миллионерами.

Вспомните купонную лихорадку, взлет мессенжеров или доставку еды и Uber для всего на свете.

В 2020-м, нас снова ждут интересные бизнес-модели, достойные копирования. Какие именно?

Узнайте на мероприятии United Investors
- «Top 10 бизнес-идей для клонирования». Основатели таких проектов как Instamart (клон Instacart), FoodFox (клон Delivery Hero), DocDoc ( клон ZocDoc), а также представители фондов и инвесторы расскажут, в какие бизнес-модели они верят и во что готовы инвестировать.

Не пропусти следующую большую историю. Приходи, бери идею для копирования и действуй!

Когда: 26 февраля 2020 (среда) в
19.00

Адрес: Москва, ул. Тверская 7

Формат участия: офлайн и онлайн.

Регистрация по ссылке: http://bit.ly/2wwpkYu

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
В сентябре вышел первый выпуск EPIC-подкаста про секреты роста продуктов.

На сегодняшний день ведущие
- Денис Мартынцев, Леша Писаревский и Кирилл Гурбанов пообщались уже с несколькими гостями. Какие-то выпуски вы могли пропустить, какие-то хотели бы пересмотреть еще раз, поэтому мы решили собрать их в одном месте. О чем говорили:


1. В первом выпуске Денис Пушкин, Head of Operational Products в Skyeng, рассказывал про методики и подходы, которые перенимает их продукт у Китая, а также, как Skyeng удается расти и поддерживать темпы роста в х3 раза в год: https://www.youtube.com/watch?v=WiZbnbXnGMM&
t=2s


2. Разбирались c Денисом Кутергиным, основателем сервиса YouDo, за счет чего YouDo продолжает расти седьмой год подряд, как захантить крутых специалистов в стартап, почему продактам так важно уметь считать деньги и многое другое: https://www.youtube.com/watch?v=-iYItsHST_g


3. Эпичный выпуск, и без гостя. Инфобизнесмен, корпорат и владелец агентства откровенно делятся о наболевшем: https://www.youtube.com/watch?v=Ut-VepGKJPA


4. Подкаст с Михаилом Цвиком, Product Owner в Revolut, в котором рассказывается, как Revolut меняет мировую банковскую систему, почему традиционные банки не умеют делать продукты, какие метрики в приоритете для продукта и другое: https://www.youtube.com/watch?v=P0YeiIDSI08


5. В этом подкасте вместе с Грачиком Аджамяном, CEO Wakie, обсуждали, как Wakie привлек $6 млн инвестиций после 600 отказов от инвесторов, как удалось найти целевую аудиторию в Саудовской Аравии и многое другое про долину, продукты и рост: https://www.youtube.com/watch?v=8uzxYw9jTeo


6. С Антоном Байцуром, COO Aviasales, разбирались, почему в России слабый рынок продакт-менеджмента, почему продуктовые курсы не готовят хороших специалистов, за счет чего Aviasales продолжает расти на 40% в год и так далее: https://www.youtube.com/watch?v=1BNTTEqieO8


7. Актер и телеведущий «Орел и Решка», «Mama Russia»
- Петр Романов объясняет, как люди из других индустрий видят процесс создания продуктов, что общего между шоу-бизнесом и продакт-менеджментом и немного о рекламе: https://www.youtube.com/watch?v=HnCEnpdRbRA&
t=787s


8. Михаил Трутнев (директор WSM Group, разрабатывают продукты для Ultimate Guitar, MuseScore), рассказывает, почему фаундер должен разрушать компанию, за счет чего выручка компании выросла после новостей об iOS 13 и что помогает сотрудникам Михаила оставаться счастливыми: https://www.youtube.com/watch?v=HFSyMa8fylA

Напоминаем, что вы можете подкасты не только смотреть, но и слушать:SoundCloud
- https://soundcloud.com/epic_podcast Я.Музыка
- http://bit.ly/epic_ymusiciTunes
- http://bit.ly/epic_itunes

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

«Удивление
- это классный и бесплатный инструмент, который способен привлекать внимание новой аудитории, чтобы о вас говорили даже те люди, которые не взаимодействуют с вашим продуктом».

Подготовили доклад Грачика Аджамяна, CEO Wakie, в котором он рассказывает, как с помощью фреймворка «удивлять-реагировать» можно кратно расти и не тратить, при этом, деньги на маркетинг:


- Почему не стоит тянуть с моментом запуска продукта?


- Как недовольных пользователей превратить в самую лояльную аудиторию?


- Как эмоции помогают запускать продукты в Америке?


- и другое.

Кратко о важном:


- Поощряйте инициативы как своих сотрудников, так и людей, пришедших извне. Люди, которые влюблены в ваш продукт, как правило, могут иметь энергию, чтобы сделать для вас что-то крутое.


- Если вы хотите заполучить аудиторию из СМИ, просто дайте им повод о чем-то поговорить: пусть даже это нелепая вещь, о которой смешно рассказывать.


- Не стесняйтесь идти к знаменитостям с интересными предложениями. Велик шанс, что ваша идея им понравится.


- Ищите партнеров и предлагайте им стать частью ваших кампаний, чтобы снизить риски на осуществление идеи.

Выдержки из доклада читайте на VC, а полную версию доклада
- смотрите на YouTube.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Уроки от Uber Eats для увеличения продаж


1. Персонализация снижает отток пользователей

Использование предыдущего опыта и данных клиентов для создания лучшего пользовательского опыта является ключом к сохранению пользователей. Устраняйте повторяющиеся и ненужные шаги, если у вас уже есть необходимая информация.

Пример: Uber Eats автоматически указывает адрес пользователя, чтобы тот не вбивал его каждый раз заново.


2. Прозрачные условия акций против типичных маркетинговых манипуляций

Многие компании используют стандартные маркетинговые подходы, когда речь идет о скидках («скидка 90%», «только сегодня», «персональная скидка» и другое). Сейчас этого настолько много, что пользователи реагируют на подобные акции очень вяло.

Пример: Uber Eats вместо банальной скидки придумал функцию «Раздели доставку с теми, кто рядом»
- счетчик с ограниченным количеством времени, который помогает собирать больше заказов в одном ресторане.

Uber вовлекает в продукт и процесс покупки, грамотно поясняет, благодаря чему это работает, и помогает клиенту сэкономить на доставке. И при всем этом, пользователи ощущают себя частью большого целого.


3. Оптимизация страницы заказа

На примере страницы заказа одного из ресторанов в приложении, Uber Eats советует тщательно работать со страницей заказа:


- Оптимизируйте место, чтобы информация о заведении, которая вообще не нужна при выборе блюд (адрес ресторана и т.д.) должны быть скрыты.


- Добавляйте фильтры, по которым пользователь сможет совершать быструю навигацию при выборе блюд.


- Добавляйте визуальные эффекты, чтобы задействовать как можно больше органов чувств, заставляя, таким образом, пользователя совершить покупку.


4. Social proof в апсейле

Пример: в UberEats, когда пользователь уже выбрал блюда и готов оплатить заказ, выскакивает дополнительное окно
- «что заказывают другие пользователи». Такое социальное подтверждение положительно влияет на увеличение продаж.

Еще больше уроков по созданию ценных продуктов от таких зарубежных компаний, как Airbnb, Amazon и Alibaba можно будет узнать на Epic Growth Summit.

Крис Йе
- соавтор книги «Блиц-масштабирование» и надежный консультант многих быстрорастущих стартапов и топ-50 компаний из рейтинга Fortune, выступил на эту тему в Сан-Франциско в формате Q&
A и поделился своими личными секретами успешного масштабирования бизнеса.

Мы перевели доклад на русские субтитры и включили контент в программу Epic Growth Summit.

Спеши зарегистрировать early bird со скидкой
- 7 990 рублей.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

Epic Growth Community
- в первую очередь, про любовь к продуктам и одержимость их развитием. И, наверняка, у многих из нашего сообщества есть близкие, которые также тесно связаны с этой темой: кто-то хочет лучше разбираться в продуктах или ищет гипотезы для роста.

День Всех Влюблённых
- самое время позаботиться о подарках и заодно помочь близким осуществить их стремления. Поэтому сегодня мы дарим скидку на двоих на Epic Growth Summit ?

Зарегистрировать билет со скидкой 10% можно только 14 февраля на билет от двух человек по промокоду
- epicsummit4love.

А еще, наши дорогие подписчики, дарим вам запись онлайн-интерактива от Тани Авлочинской, Head of Product, Growth PandaDoc: «Практикуем подходы
- генерация гипотез роста на всех этапах продуктовой воронки».

* Регистрируем билет со скидкой на Epic Growth Summit.

* Получаем в подарок запись онлайн-интерактива ?

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

Growth Teams Meetup #6

Трансляция по ссылке началась: https://www.youtube.com/watch?v=VcbyYpHiUog

Доклады:


- Диагностика продукта и поиск возможностей роста в воронкеПавел Шишкин, Head of Product в Avito


- Когда, как и зачем автоматизировать закупку трафика и работу с инфлюенсерамиМария Атаманова, Growth Group Head в Scentbird


- Growth Marketing без бюджета или как выжать из органики максимумМаксим Адамов, Head of Web в Raiffeisenbank

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

Привет! Мы завели канал t.me/EPIC_podcast! Там будут инсайды, анонсы, возможность задать вопрос гостям и ведущим подкаста! ??

Давайте все вместе придумаем интересные вопросы Николаю Белоусову.

Если кто не знает, он создал Madrobots и Биваны ?

На самом деле, у него серьезный бизнес и визионерский взгляд.

вопросы засылайте в чат https://t.me/epicgrowth_chat

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

Новый выпуск Epic подкаста! Наш гость
- Михаил Трутнев (директор WSM Group, разрабатывают продукты для Ultimate Guitar, MuseScore).


- Почему фаундер должен разрушать компанию?
- За счет чего выручка компании выросла после новостей об iOS 13?
- Как вышло, что сотрудники Михаила работают 6 дней в неделю и при этом счастливы;

- Надо думать о деньгах, как о любви. Сколько пользователь заплатил, столько он поделился любовью ?;

В конце выпуска, по традиции, конкурс. Приз нереальный – авиабилеты в Калининград и обратно и экскурсия в офис WSM Group! Чтобы его получить, нужно отгадать имя бизнес-ассистентки Михаила Трутнева. Ответы присылайте в комментах на ютуб.

Полный выпуск смотрите на youtube: http://bit.ly/2OLWWaZ

Слушать можно здесь: SoundCloud
- https://bit.ly/37ghZszЯ.Музыка
- http://bit.ly/epic_ymusiciTunes
- http://bit.ly/epic_itunes

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

Growth Teams Meetup #6

13 февраля Grow Horse и Epic Growth проведут митап про командную работу над ростом.

Это уже шестое мероприятие серии, прошлые митапы собрали в общей сложности более 600 участников.

Доклады:


- Диагностика продукта и поиск возможностей роста в воронкеПавел Шишкин, Head of Product в Avito


- Когда, как и зачем автоматизировать закупку трафика и работу с инфлюенсерамиМария Атаманова, Growth Group Head в Scentbird


- Growth Marketing без бюджета или как выжать из органики максимумМаксим Адамов, Head of Web в Raiffeisenbank

Расписание:18:30-19:00 сбор участников19:00-21:00 выступления21:00-22:00 нетворкинг и пицца22:00 завершение

Место:Офис «Райффайзенбанка»Москва, пр-т. Андропова, 18к2

Участие бесплатное по предварительной регистрации: https://growhorse.ru/meetup6

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
И снова собрали несколько свежих тестов от Instagram, Spotify и Facebook.

INSTAGRAM


1. Пробует новую функцию
- возможность делиться сообщениями из Direct с другими после согласия собеседника.


2. Тестирует Map Sticker для сториз.


3. Работает над новым форматом паузы при нажатии в сториз.

FACEBOOK


4. Facebook Messenger тестирует двойное нажатие кнопки «Нравится» как в Instagram Direct.

SPOTIFY


5. Тестирует функцию для инфлюенсеров по продвижению музыкальных листов с помощью собственных сториз.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Z-образная модель

Небольшая заметка о том, как Airbnb использует эту модель в своих интерфейсах: http://tgclick.click/MiNsgE4R

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

Алексей Моисеенков (CEO &
Co-founder в Capture Technologies Inc, Founder Prisma) рассказывает про тренды на продуктовом рынке, о главной цели в развитии своего продукта и книгах, меняющих образ мышления.

Главные тренды продуктового маркетинга в 2020 году? За счет чего продукт будет расти?

Как мне кажется, основным будет движение в сторону создания контента, а не механик
- например, виральности или игровых.

TikTok и эра кинотеатров показывает, что людям нужен контент и правильные способы его потребления.

К каким изменениям нужно быть готовым в 2020 году? (поведение пользователей, микро-тренды и как с ними работать)

Никто не знает, что будет. Но, как мне кажется, нужно внимательно следить за типами контента и какие тенденции переходят в тренды.

Например, сейчас интересно наблюдать за индустрией мемов.

Как будут обстоять дела со стратегиями продуктов?

Надеюсь, что мы наконец-то поймем, что весь контент должен быть бесплатным, за создание которого не платятся деньги. А модель подписок «по желанию», типа Twitch
- вырастет.

Мне нравится, когда все доступно и я сам выбираю кого поддерживать.

Выдели одну главную цель в развитии вашего продукта на 2020 год?

Дорасти до аудитории критической массы для одного рынка.

Книги, которые повлияли на тебя с профессиональной точки зрения в 2019 году?

Читаю в основном техническую литературу или строго научную.

Моя любимая книга
- «Путь к реальности или законы, управляющие Вселенной» Роджера Пенроуза, где разбираются сложные концепты из теоретической физики.

Такие книги помогают переключить образ мышления.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

В тему growth-процессов Miro, хотим сегодня поделиться с вами подкастом The Breakout Growth известного гроусхакера Шона Эллиса.

В гостях у Шона побывала Юлия Малыш, Head of Growth Miro. В интервью Юля рассказала про причины кратного роста продукта и как это помогло привлечь 25 млн долларов от американской венчурной фирмы Accel Partners.


- Как организована команда Miro;

- Какие growth-процессы происходят в команде;

- Переход продукта от бесплатной версии к freemium-модели;

- Какие пользователи наиболее эффективны для ускорения роста продукта;

- Data и рост, и многое другое;

Слушаем подкаст и вдохновляемся опытом Miro (in english): https://podcasts.apple.com/ru/podcast/the-breakout-growth-podcast/id1483574236?l=en&
i=1000463444667

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться
Опубликовали доклад Юлии Малыш, Head of Growth Miro, на Epic Growth Conference.

В докладе Юля рассказывает, как использование данных, эмпатии и экспериментов помогает команде генерировать гипотезы для роста продукта. Вы узнаете:


- Как reverse engineering помогает определять точки роста в продукте?
- Полезный фреймворк принятия решений
- ELMR;

- Как команда тренирует эмпатию?
- Как создавался бэклог UX-улучшений?

Подробнее о growth-процессах команды, каким образом они получают фидбек от пользователей, с чего начинается распространение продукта и многое другое.

Смотрите весь доклад на нашем YouTube-канале: https://youtu.be/ps8MihR86Ss Или основные тезисы в цитатах на vc.

Epic Growth Channel
Управление проектами
Подписаться

На Product Hunt во всю идет голосование за звание самых крутых продуктов за прошедший год
- Golden Kitty Awards
2019. Сделали для вас подборку лучших проектов, в том числе от ребят из России и Белоруссии.

Mobile App
- Capture: социальная сеть с чатами на основе изображения с камеры или местоположения ??
- GitHub Mobile: гитхаб для мобильных устройств.

- Bookself: социальное приложение для книголюбов.

- Milkshake: мобильный конструктор сайтов.

- VOCHI Video Effects: дает возможность редактировать отдельные объекты в видео на мобильном устройстве в реальном времени ??

Design Tool
- Trace by Sticker Mule: бесплатное удаление фона с любого изображения.

- VisualSitemaps: генерация визуальной карты сайта за несколько секунд.

- Sizzy: браузер для дизайнеров и разработчиков, который показывает сайт сразу в нескольких разрешениях.

- Generative.Photos: 25000 бесплатных фотографий ненастоящий людей, созданных с помощью AI.

AI &
ML
- INK: редактор для копирайтеров, который поможет оптимизировать текст с точки зрения SEO.
- ABBYY Fine Scanner AI 7: сканирования и распознавания документов ??
- 100 000 Faces: бесплатный ресурс с 100 000 лиц, созданных с помощью AI.

- This Person Does Not Exist: генератор рандомных лиц с помощью AI.

Dev Tool
- Cube.js: open source аналитика.

- Raspberry Pi 4: настольный компьютер в кармане от $
35.

- UI Bakery: быстрое «low-code» создание прототипов приложений.

- CSS Wand: небольшая база css-анимаций с возможностью копирования в один клик.

No code
- Webflow Ecommerce: онлайн-конструктор интернет-магазина.

- Glide: создание мобильных приложений из Google Sheets.

- Makerpad: сообщество, поиск работы и большая база инструментов для создания продуктов без кода.

- Actiondesk: работа с данными из разных источников в одной таблице.

Remote Work Tools
- Nomad List
5.0: база данных мест для удаленной работы.

- Rivers IM : корпоративный мессенджер.

- RemoteHQ: видео-звонки с возможностью совместной работы.

- Deel: сервис для упрощения процессов заключения контрактов и оплаты удаленным сотрудникам и фрилансерам.

Augmented Reality
- Wanna Kicks: примерка обуви ??
- display.land: запись и редактирование реальности.

- Artyline: превращение нарисованных мокапов в визуальные прототипы ??
- Google Live View: маршруты в Google картах с функцией AR.

Голосуем за понравившиеся проекты и, конечно же, за наших по ссылке: https://www.producthunt.com/golden-kitty-awards-2019/voting/hardware/

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...