Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Новый взгляд на приложения «второго экрана».

Часть 2 Продолжаю предыдущий пост о приложениях второго экрана. Я говорил о том, что общался с ребятами, которые делают свой проект, взяв за основу эту базовую идею: расширение контента при просмотре основного (фильма, сериала, аудиокниги, спортивного мероприятия).Так вот, теперь подробнее расскажу суть идеи.

Предпосылки:
1. Индустрия контента испытывает огромные трудности при продаже контента на другие рынки. Люди в СНГ не понимают всех нюансов сюжета, отсылок и шуток из голливудских фильмов, потому что не находятся в этой культурно-информационной среде. Отсюда начинаются проблемы оценки качества произведения. Гарантированно популярным становится только экшен: взрывы, драки, погони
- потому что они не требуют особых cultural references. А вот контент с более глубоким смыслом остается невостребован широкой публикой за пределами географического региона, в котором он был произведен.
2. В искусстве распространено такое высказывание: «это законченное произведение, здесь все, что хотел сказать автор». Но чтобы все-таки понять, что же хотел сказать автор, вы должны быть в курсе контента, который сам автор потреблял перед тем, как это произведение сотворить. Вы не поймете красоту, простоту и элегантность математической формулы для решения задачи, если вы ничего не понимаете в математике. Любой контент требует подводки. Мы должны что-то знать об исторических фактах и жизненном опыте автора, чтобы понять, про что пойдет речь в фильме. А после фильма нам необходимо узнать мнение авторитетных критиков о том, что же это все-таки было, и каких тонкостей вы не подметили при первом просмотре. После этого нам обязательно захочется обсудить это с такими же простыми обывателями, полистать мемчики по мотивам только что просмотренного или прослушанного произведения. Сюда же фан-арты, косплеи и куча всего прочего.
3. Монетизация. Современная монетизация развлекательного контента просто ужасающая. Преимущественно она построена на том, чтобы убедить вас до того как вы заплатили деньги, что этот контент того стоит, и вы не будете разочарованы в конце просмотра. Отсюда идет море маркетинговых уловок, огромные маркетинговые бюджеты и унылые фильмы/сериалы. А необходимость делать блокбастеры «для всех» и вовсе убивает всякий художественный смысл произведения.
4. Построение платформы для сторонних авторов. Пример: YouTube продемонстрировал, что условный «человек с улицы» может генерировать контент, увлекательность и качество которого не будет уступать лучшим телевизионным каналам, а иногда и превосходить. При этом, этот автор никогда бы не смог попасть на телевидение.

Решение.Будем рассматривать на примере онлайн-кинотеатра:
1. Просмотр любого фильма должен содержать некое вступление, прямо как предисловие в книгах (не зря же его придумали). Вы должны немного узнать о тех самых cultural references прежде, чем начать просмотр.
2. Затянутые сцены в фильме могут дать вам возможность параллельно с просмотром узнать интересные факты о процессе съемок, режиссере, сценарии. Вспомните: ведь в процессе просмотра любого фильма есть периоды, когда вы тянетесь к смартфону? Так почему бы платформе онлайн-кинотеатра не освободить вас от этой нужды?
3. Вспомните, сколько раз после финальных титров фильма вы задавались вопросом: «И что это было?» Вам требуется объяснение. У вас нет ощущения законченности. Вы хотите почитать отзывы на Кинопоиске, посмотреть обзоры на YouTube. Так почему же не включить их сразу в продолжение фильма, зачем делать лишние движения и помогать заработать Кинопоиску или Ютубу?
4. Общение. Согласитесь, что при просмотре часто хочется увидеть, что думают о происходящем другие? Особенно, если речь о премьере. Например, сериала Игра престолов.

Ребята показывали мне совсем сырую альфа-версию своего проекта
- я не могу дать вам полноценную ссылку, поскольку по факту проект еще не запущен, и есть вопросы регулирования лицензий на контент, но в следующем посте я приведу вам примеры того, как можно смотреть фильмы/сериалы в новом формате.

Другие статьи канала Digital Доктор

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Превышение спроса над предложением рынка IT-специалистов.

Рынок труда IT-индустрии
- это место крайне занятных парадоксов. Кажется, что сейчас появилось огромное число людей, которые называют себя программистами, интернет-маркетологами, аналитиками данных, и так далее. С каждым годом их становится все больше и больше. И вроде бы ждешь какого-то переполнения этой ниши, но самое парадоксальное заключается в том, что этого не происходит. А даже хуже: каждый год, пытаясь нанять новых людей к себе в команду, сталкиваешься все с большими и большими сложностями. Сейчас, чтобы найти профессионального разработчика или аналитика, требуется потратить сотню часов, а зарплата чудом найденного сотрудника в год будет составлять стоимость премиального Audi или BMW.

При этом, эти самые сотрудники стали капризны, словно дети. Требуют себе кучу преференций, «игрушек», плавающий график, опцион, работу, имеющую по их мнению смысл, и так, чтобы не работать на проектах злого правительства.

Все это ребячество и безумие переворачивает устоявшиеся институты и ниши.Например, кадровые агентства теперь становятся некими нишевыми агентствами развлечения и облизывания кандидатов. Кандидат даже не придет на собеседование, если его не развлечь, не подарить игрушку или просто тупо не заплатить за его визит. Все это отлично иллюстрирует отрывок из сериала Кремниевая долина.

Изменения пришли также и на рынок профессионального образования. Если ранее оно всегда было труднодоступным и дорогим, и чтобы в 30 лет сменить профессию, нужно было стать просто великомучеником, то теперь образование становится доступным для каждого в любом возрасте, бесплатным и легкоусваиваемым. Теперь образовательные центры вынуждены сами отыскивать людей, у которых есть время и мотивация получить профессию, и на бесплатной основе давать им знания и проводить тестирования, чтобы в конечном итоге заработать на их трудоустройстве.

Фактически, складывается идеальная ситуация для людей, которые еще не находятся в сфере IT, но подумывают или давно хотят туда попасть.Вот яркий пример: онлайн-университет SkillBox, который в сотрудничестве с профильным кадровым агентством проводит бесплатный онлайн-интенсив по веб-разработке для начинающих. Интенсив бесплатен, а 3 лучших студента получат возможность бесплатно пройти полноценный большой курс для веб-разработчиков и получить новую профессию. За которым, безусловно, последует трудоустройство в одну из топовых российских компаний, поскольку сама школа и ее партнер в лице кадрового агентства в этом крайне заинтересованы.Я бы сказал, что это не условия, а сказка. Все, кто сможет просто закончить интенсив и выполнить практическое задание, смогут 2 месяца бесплатно учить английский язык у партнера SkillBox.Если вы искали знак свыше, чтобы наконец пойти в IT, то вот он: https://clck.ru/EpmLW.

#реклама

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Новый взгляд на приложения «второго экрана».

Часть 1 Примерно в середине 2000-ых годов практически все поняли, что у телевидения нет будущего и на протяжении следующих десятилетий оно будет только терять внимание зрителей, и как следствие, рекламные бюджеты. Это стало стимулом к появлению рынка приложений «второго экрана».

С появлением мобильных телефонов, а позже смартфонов, телезрители стали отвлекаться на них при просмотре телевизора:
• На спортивном матче пауза? Можно посидеть в Фейсбуке.
• В сериале затянутая сцена? Можно початиться с друзьями.В итоге получается ситуация, когда телезрители смотрят ваш контент, но обсуждают его в другом месте, и зарабатывают на этом другие компании. Эта упускаемая прибыль дала мощный импульс для развития ниши приложений второго экрана.

Начали в первую очередь со спортивных трансляций. На вашем смартфоне вы могли обсуждать с другими телезрителями ход матча, смотреть биографию игроков, интересные статистические закономерности, делать прогнозы, участвовать в конкурсах. Из простого зрителя вы становились активным участником события. Вы могли читать мнения других людей о происходящем, поддерживать любимых игроков голосованием за них в опросах, да еще и выиграть что-нибудь за лучший прогноз на матч.

Со временем этот формат со спортивных мероприятий перетек на все виды телевизионного контента, и теперь у каждого мало-мальски приличного канала есть свое приложение
- как в США, так и в России.

Благодаря популяризации подобных приложений телеканалы получили возможность дополнительного взаимодействия со своей аудиторией:
1. Теперь они получили доступ к статистике телезрителей, которой им так не хватало. Демография, частота просмотров, интересы. Все это позволяет лучше подстраивать сетку вещания и проще продавать рекламу.
2. Внимание при просмотре телевизора по-прежнему контролируется каналом и не утекает в соцсети, мессенджеры или почту.
3. Приложение и база его пользователей становится отдельным бизнесом, который иногда может перевесить стоимость активов самого канала. Потому что теперь канал имеет прямой доступ к своей аудитории через пуш-уведомления.
4. Возможность промоутирования новых шоу через все те же пуш-уведомления.
5. Отдельная рекламная площадка, которая зачастую может давать отдачу в несколько раз выше, чем реклама по ТВ.

Этот рынок вырос примерно за 10 лет
- и остановился. Он не стал прорывным, не произвел фурор. Просто появился, развился и достиг насыщения.Почему у приложений второго экрана оказался такой низкий потенциал роста?Дело в том, что приложения являются неким бонусом к просмотру, но не обязательной его составляющей. Вы можете посмотреть матч и без всей этой приблуды. Телешоу вполне можно посмотреть и без голосования за участников через приложение. То есть главная проблема в том, что это просто бонус/надстройка. Приложение без самого канала
- это пустышка, не несущая реальной ценности. Оно содержит только промо контента из телевизора или отдельные нарезки, то есть приложение само по себе не является поставщиком уникального контента, отсюда и проблема их роста. Если у канала начнутся проблемы с производством популярного контента, то и приложение тут же станет бесполезным.

Поскольку все мои бизнес-начинания касались работы с контентом (его автоматизированный поиск, обработка и преобразование в удобный вид), то я давно следил за этой индустрией, размышляя о том, что может дать ей долгожданный пинок для роста.

На этой неделе я познакомился с ребятами из Беларуси и России, которые, как мне кажется, делают проект, способный дать тот самый пинок не только телевизионным приложениям, но и абсолютно всем форматам потребления развлекательного контента. Я бы назвал эту идею приложением второго экрана
2.
0.

К сожалению, размер поста в Телеграм ограничен, поэтому об этом проекте расскажу в ближайших постах.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Реклама, основанная на страхе.

Вчера пообщался с давним знакомым. Он работает в большом рекламном агентстве в Москве. Говорили конечно и о работе, и о трендах на наших рынках. В разговоре всплыла очень интересная рекламная стратегия, которая стала активно применяться на российском рынке с 2014 года. Она основана на страхе будущего.

Чтобы лучше понять перемену рекламных стратегий в современной России, стоит немного рассказать о том, что было ранее, «в жирные 2000-ые». В те времена реклама была нацелена на то, чтобы убедить людей в светлом будущем. Люди верили, что впереди только процветание, благополучие и доллар по 10 рублей, а нефть
- по 200 баксов за бочку. А если впереди процветание, то можно брать кредиты: на смартфон, шубу жене, новую тачку и, конечно же, ипотеку на 20 лет. Самое главное, это подтверждала и практика: зарплаты действительно индексировались ежегодно, а покупательская способность рубля для импортных товаров росла. Именно в эту эпоху рождаются шутки про офисный планктон с кредитным Форд Фокусом и зарплатой в 30 тысяч рублей в месяц. Ну и, конечно же, знаменитые кредитные айфоны.В этот период основная цель рекламных текстов была в том, чтобы убедить людей в том, что они достойны большего. Они могут позволить себе то, что заработают и чего достигнут завтра. Такой своеобразный ориентир на рост.

А вот с 2014 года рекламная повестка кардинально изменилась. Теперь народ стали пугать грядущим будущим:
- Успейте купить Opel по старым ценам, потому что рубль упал вдвое!
- Успейте купить BMW до повышения НДС!
- Покупайте холодильник на укреплении рубля! (тут речь про период, когда доллар был по 56 рублей).

Если строящееся жилье раньше продавали под лозунгами того, что «Недвижимость всегда растет в цене», то теперь вторят: «Покупай, пока не повысили налоги для застройщиков», «Покупай, пока не подорожали стройматериалы из-за ввозных пошлин», и так далее.

Основной посыл рекламных сообщений всегда стремится резонировать со взглядами на жизнь большинства населения. И сейчас он строго негативный. Никто уже не пытается вас убедить в том, что «Вы достойны большего», «Это по карману с нашим доступным кредитом». Сегодняшние лозунги можно интерпретировать так: «Сегодня машину не купишь
- завтра вообще никакой не будет», «Сегодня ипотеку не возьмешь
- завтра будет выше процент». Та объективная информация, которую видит население в своей жизни (рост цен, падение доходов, потеря работы) усиливается сверху информационной бомбардировкой рекламными сообщениями. Все вместе это формирует ощущение, что будущего нет. Живем одним днем: завтра может просто не быть, поэтому тратим последнее. Это заставляет людей делать глупые и необдуманные покупки, например, то памятное безумие с покупкой бытовой техники (плазменных телевизоров) зимой 2014/
2015.

Но самое интересное
- это сравнение эффективности двух подходов: на благополучие и на безысходность. Мой товарищ говорит, что безысходность продает гораздо лучше. Потому что когда вы говорите человеку, что он может занять у себя будущего, потому что он достоин этого сегодня, то часть здравомыслящего населения все же отмахнется от этого и будет жить по средствам. А вот когда кричат «Шеф, все пропало!», то в это верит гораздо больший процент аудитории, и все бездумно тратят последние деньги. А тлен, депрессия и разруха становятся самосбывающимся прогнозом.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Что вы получаете, просматривая эмоционально-отрицательный контент?

В прошлом посте я рассказал о существовании особого вида информационных ресурсов с эмоционально-негативной повесткой. Теперь хочу рассмотреть «экономику внимания» этой ниши, участниками которой являются владельцы каналов, читатели и рекламодатели.

Позицию и преимущества владельцев каналов я рассмотрел в предыдущем посте. Теперь посмотрим внимательнее на то, что получает подписчик, ежедневно просматривая подобный контент:
1. Привыкание. У вас вырабатывается привычка ежедневно получать микродозы негатива, обернутого в насмешливые формы. Это не требует умственных затрат и это обманчиво интересно.
2. Это искажает вашу картину мира. Вы начинаете смотреть на все через призму негатива. Зачем мне открывать бизнес, ведь у нас его жмут налогами! Зачем мне заводить семью, ведь жена уйдет и все у меня отсудит? Вы превращаетесь в пассивного нытика. Если вы не верите, что регулярно просматриваемый контент формирует ваши взгляды на жизнь, то рекомендую провести эксперимент. Смотрите каждый вечер корейские триллеры с расчлененкой, например, «Я видел дьявола», а потом обратите внимание на то, как вы начинаете воспринимать незнакомых мужчин за
40. Все они начнут казаться вам потенциальными маньяками.
3. Вы тратите время, а что получаете взамен? Профессиональные навыки? Расширяете кругозор? Учитесь мыслить нестандартно? Это помогает вам зарабатывать или хотя бы быть интересным собеседником в компании? Чаще всего нет. Вы просто тратите время и узнаете, что Путин в очередной раз обокрал пенсионеров, а Рогозин «уронил» очередную ракету. С этим знанием ваша жизнь как-то изменилась? Вы не знали этих тенденций прежде?
4. Вы начинаете делиться этим особенно «шутливым» или «вопиющим» контентом с вашими друзьями и коллегами, становясь в их глазах тем самым «ноющим либералом». Так что, помимо потери времени, вы еще и портите свои социальные связи.

Для рекламодателей же подобные источники информации очень интересны и дают хороший выхлоп на вложенные средства. Главное
- формировать рекламное сообщение все в том же негативном срезе. Например, «Повысили пенсионный возраст? Покупайте наш БАД, чтобы дожить до пенсии!», «Повышают НДС? Падает курс рубля? Успейте купить до повышения цены!» и так далее.

Стоит отдельно подчеркнуть, что некоторые каналы с негативным контентом даже берут дополнительную плату за рекламу чего-либо с положительной окраской, поскольку это сбивает подписчиков с накатанной колеи негатива.

Но самое интересное открывается, когда вы узнаете, что часть постов с негативом в свою очередь тоже является рекламой. И очернение/высмеивание каких-либо личностей оплачивается, как полноценная реклама. Тем самым формируется рынок черного PR, когда одни политики топят других политиков, а владельцы каналов зарабатывают на этом деньги.Я не буду приводить примеры того, где вы можете заказать «очернение» других людей. Но если интересно, то просто поспрашивайте о такой возможности у админов подобных каналов, и вы будете сильно удивлены обширными прейскурантами в этой нише.

P.S.
1. Я не говорю здесь, что я
- супермозг, и сам не попадался в эту петлю потребления негативной информации. Я такой же человек, как и все остальные. Я сам через это проходил. Эти два поста я бы назвал просто анализом по своему личному опыту.
2. Я осуждаю другие каналы, как будто бы мой контент
- это манна небесная. Я так не считаю. Каждый автор работает в своем формате и у каждого есть свои минусы. Говорят, например, что мои посты нудные, малооригинальные, неинтересные и раздутые. Что ж, вполне возможно.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Каналы с эмоционально-отрицательным контентом.

Примерно 5 лет назад активно стал развиваться сегмент российского Твиттера, который практически полностью заполнили каналы с около-политической повесткой. Твиттер стали называть пристанищем либералов, а последующие 5 лет его жизни не привнесли нового контента на повестку дня: все та же «язвительная либеральщина».

Примерно год назад все эти аккаунты из Твиттера переехали в Телеграм, и начали активную экспансию, захватывая внимание сотен тысяч подписчиков. Яркие представители этой касты: Сталингулаг, Футляр от Виолончели, Усы Пескова, Лентач.

В этом посте хочу немного рассказать о механизме работы подобных источников информации.Интересная вещь, на которую стоит обратить внимание: каналы, казалось бы, говорят о политике, но на самом деле никакой конкретики не выдают. Там нет разборов грядущих выборов, политических перестановок и подковерных игр. Это как раз то, про что и должны быть политические каналы. Вместо этого они работают на основе эмоциональных триггеров. Главная их цель
- не дать вам полезную информацию, а просто вызвать у вас эмоцию. Причем эмоцию негативную.

Общие их свойства:
1. Потоки только негативной информации. Никогда на этих каналах вы не увидите положительных новостей, даже если они в принципе есть на повестке дня.
2. Абсолютно бесполезная информация. Никогда новости в этих источниках не будут хоть мало-мальски влиять на вашу жизнь. Закрой, перестань читать
- и в твоей жизни абсолютно ничего не изменится. Польза этих знаний для подписчика находится около нуля.
3. Они вызывают эмоцию, и эмоция эта негативно-провокационная. Например, «Путин не помог бабушке перейти дорогу». Что это значит? Он всегда не помогает? Или только в этот раз? Если только в этот раз, то почему? И какое это вообще имеет значение? Ответы на эти вопросы никто не собирается разбирать.
4. Смещение в сторону коротких микро-новостей. Контент подобных источников всегда очень короткий, и его всегда много. Короткий, чтобы вам не казалось, что вы попусту тратите на это время, а много
- для того, чтобы можно было часто подмешивать рекламу. Это так называемая жевачка. Взял пожевал 15 секунд, выплюнул и пошел дальше. Даже не понял, что произошло.
5. Акцент на сатирический юмор. Очень часто контент подается с карикатурной стороны (смешные картинки, которые дополняют новость). Поскольку смех лучше позволяет переварить информацию. Когда вы задаете себе вопрос «зачем я вообще трачу на это время», то подсознательно отвечаете: «ну хотя бы посмеиваюсь».

Что дает подобный формат контента авторам каналов:
1. Люди им очень хорошо делятся. Ведь он резонирует с их внутренним негодованием по каким-либо вопросам. А недовольные режимом есть всегда и везде. И даже в Швейцарии каждый первый будет недоволен действующей социальной, политической и экономической властью. Подписчики этих каналов очень любят закинуть какой-нибудь пост из канала в общие чаты или просто в личные сообщения с друзьями. Таким образом канал органически растет за счет распространения контента пользователями.
2. Этот контент очень хорошо липнет. Потому что он простой, очень короткий, карикатурный, и резонирует с вашими внутренними вопросами к обществу, то есть подходит всем. Поэтому подобные каналы быстро набирают подписчиков.
3. Легко обратить внимание, что у таких каналов вместе с ростом подписчиков быстро падает и вовлеченность. Примерный срок «усталости» аудитории от ежедневного негатива
- это 6-9 месяцев. После чего люди просто перестают открывать этот источник или вовсе отписываются, осознав, что их просто «надурили»: заставили потратить свое внимание и внимание их знакомых/близких на какую-то полнейшую ерунду.График на картинке внизу поста наглядно демонстрирует на примере канала Футляр от Виолончели то, как стремительно растет число подписчиков (и пропорционально просмотры постов), но при этом падает процент подписчиков, которые этот контент регулярно просматривают.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Почему Big Data и Data mining сейчас такие же хайповые темы, как и нейросети?

Вместе с нейросетями многомиллиардной индустрией сейчас становится и Big Data. Суть этой технологии в том, чтобы собрать побольше данных, структурировать их и найти какие-либо закономерности. Тем самым получив из некоего объема «сырых» данных новые следствия и выводы. Эти следствия и выводы становятся в свою очередь новыми данными, на основе которых вы можете продолжать делать новые выводы. Процесс извлечения новых закономерностей как раз и называется Data mining (добыча данных). Самое интересное в нише сбора и работы с большими данными
- это факт того, что они являются фундаментом для работы нейросетей. Чтобы нейросеть начала самостоятельно принимать решения, ее нужно обучить, а чтобы ее обучить, нужно достаточное количество данных. Поэтому Big Data
- это базовый фундамент для построения «умных» программ и роботов.

Еще одним важным аспектом того, насколько сейчас стал важен сбор и структурирование данных, является банальное осознание того, что данные мы применяем всегда и везде, чтобы принимать эффективные решения. Данные о том, сколько шагов вы делаете в день, как часто занимались спортом за последний год и каков ваш пульс в спокойном и активном состоянии, дают вам осознание реального состояния вашего организма. Люди, которые не придают этому значение, могут пить пиво по выходным, вообще не ходить пешком и по 12 часов в сутки проводить в кресле. Когда их живот становится достаточно большим, а бока рыхлыми, они решают «начать новую жизнь» и пробежать 3 километра с утра. Обычно это заканчивается больницей или вовсе смертью от инфаркта. Показатели здоровья можно заменить на финансовые показатели человека. Люди не следят за своими расходами, а когда начинают это делать, то оказывается, что они тратят на кофейни по 20% своего месячного дохода, или что обслуживание автомобиля обходится в такую сумму, что ездить на такси выходит в 2-3 раза дешевле.

Самое интересное, что аналогии с человеком точно так же переносятся и на бизнес. В современном мире главный актив любого бизнеса
- это собираемые и анализируемые данные о его работе. Потому что когда в бизнесе в очередном квартале падают продажи, то руководство начинает танцы с бубнами и гадания на кофейной гуще. «Почему мы плохо продаем? Наверное, нужно ввести KPI в отдел продаж или нанять бизнес-тренера. А давайте устроим черный четверг!» Если бы такие компании собирали данные о своей деятельности и рынке, то подобных плясок просто не было бы. Достаточно было бы изучить отчеты и понять, что форма на сайте просто теряет половину заявок из-за слабого сервера.

Как я сказал в начале поста, ниша сейчас дико растет, и возможность качественно работать с данными получает даже малый бизнес. Например, продукт компании CallTouch позволяет малому бизнесу за 990 рублей в месяц собирать кучу важных данных и отображать их в простых и наглядных отчетах для быстрого получения выводов. Вы можете подключить данные о трафике из поисковых и рекламных систем, данные о продажах из вашей CRM-системы, звонки, заявки и диалоги в чатах, чтобы проследить весь путь клиента и понять, где бизнес теряет деньги.Здесь можно посмотреть примеры того, как компании используют возможности данных для улучшения своего бизнеса: раз и два.

А самое главное
- попробовать работу CallTouch можно бесплатно в течение 14 дней, и оценить пользу инструмента. Если вы еще не используете глубокий анализ в работе вашего бизнеса, то самое время начать. Иначе сердце может остановиться прямо во время пробежки. Попробовать бесплатно

#реклама

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Обратите внимание, что первое видео выложено в сервисе TikTok одним из китайских каналов.

Про TikTok и его умопомрачительный рост я писал недавно. Дальше это видео уже было разнесено по американским 9gag и Reddit. Это хорошо демонстрирует то, как вслед за поглощением musical.ly и агрессивной рекламной кампанией TikTok становится поставщиком уникального контента (это видео
- лишь один из примеров), а значит в перспективе TikTok сможет органически привлекать больше пользователей и стать полноценной соцсетью. Они уже начали уходить от формата «видео для имбицилов» в пользу более разнообразного и интересного контента.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться

А вот еще интересный пример, где сотрудник сам придумал автоматизацию своего рабочего места и понял, что вместо целого человека достаточно одного пальца.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
С какими неочевидными проблемами встречаются технологические компании на b2b-рынке?

На VC вышла очень занятная статья про то, с чем приходится сталкиваться создателям любых IT-продуктов на b2b-рынке
- и это не проблемы с масштабированием системы, срывом сроков по очередному этапу проекта или выбором между собственными и облачными серверами. Речь идет о «токсичных» клиентах. Мало кто задумывается о существовании коррупции в виде откатов, безответственности и обмане со стороны клиентов до тех пор, пока сам не столкнется с этим.

Есть множество примеров крупных известных брендов, которые не выплачивают свои задолженности за уже оказанные услуги или отгруженные товары (Enter, Ulmart).На самом деле, b2b-рынок переполнен такими контрагентами, и с этим сталкиваются все, независимо от возраста и величины компании.

В рассматриваемой статье речь идет о начинающих компаниях, дополню эту картину мало кому известными нюансами работы IT-гигантов. Например, если проводить аналогию с российским рынком, то Илон Маск
- это скорее не Павел Дуров, а условный Ротенберг, который сидит на госконтрактах. Его Space X получила от NASA около полумиллиарда долларов. При этом есть ряд мнений, что эти тендеры были выиграны не совсем честным путем, а ракеты для многоразовых запусков на самом деле менее экономически рентабельны по сравнению с классическими одноразовыми. Замена одноразовых деталей на Falcon'ах и их дальнейшее тестирование дороже, чем постройка новой ракеты. А весь этот проект
- это своего рода американский «Крымский мост»: много пафоса и затрат, мало эффективности.

Еще один пример среди крупных компаний
- Microsoft, который зарабатывает в первую очередь на продаже своих продуктов госучереждениям. Модель продаж Microsoft построена таким образом, что их мотивацией является не улучшение продукта, а «втюхивание» его как можно большему числу государственных компаний. Согласно официальной отчетности, подразделение «Productivity and Business Processes», в которое входят продукты Office, дает около 30% всех доходов компании. При этом цели улучшить продукт, чтобы повысить продажи в сегменте индивидуальных пользователей, нет. Есть цель обновлять его, добавляя какие-то фичи для госучереждений, которые якобы им нужны
- хотя на самом деле они могут быть абсолютно бесполезны, но лица, принимающие решения о приобретении этого ПО, сами на нем чаще всего не работают.

Если рассматривать крупнейшие мировые рекламные агентства, то обычно они являются не столько именно креативными агентствами, и не занимаются перфоманс-маркетингом
- на рынке рекламы они являются своеобразной вариацией банка.Почему они забирают самые «жирные» контракты? Потому что они готовы работать по схеме пост-оплаты. Крупный клиент, который выпускает новый продукт, еще не начал его продавать, и пока не заработал на этом денег. Например, Colgate выпускает на рынок новую зубную пасту. Когда он приходит в агентство, оно будет готово выполнить работу в рассрочку: создать креативы за свои деньги, сделать размещения за свои деньги. Далее, когда товар начинает продаваться, из полученных денег клиент расплачивается за рекламную кампанию. Многие креативные агентства не понимают, почему они не могут получить топовый контракт он условного Unilever, а получают рекламные гиганты, назначающие в разы более высокую цену за проект? Причина как раз в том, что такие небольшие компании просто не могут выполнить работу полностью без предоплаты, и получить деньги например, через год.

Возвращаясь к реалиям небольших IT-стартапов, нужно понимать, что такая модель не работает для них. И чтобы расти, им не стоит брать пример с крупного бизнеса, который работает на откатах и пост-оплате.Такие клиенты не дают роста
- возможно, компания получит прибыль в моменте, но в перспективе это лишь создаст еще больше проблем.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Потенциал легкого масштабирования инструментов купли-продажи на блокчейне Telegram.

В предыдущем посте я рассказал о высокой вероятности внедрения в блокчейн-платформу Telegram инструментов купли-продажи каналов. Стоит подробнее рассмотреть момент, почему реализация инструментов купли-продажи гораздо проще и быстрее, чем рекламной биржи.

Рекламная биржа требует очень широкого функционала по сбору статистики и человеко-часов на поддержку и решение споров, а также борьбу с засилием ботоводов в Telegram. В случае же, когда Telegram выступает просто гарантом сделки по покупке канала, все это можно упразднить. Поскольку Telegram дает гарантии лишь на совершение сделки, то есть не гарантирует вам, что вы не купите канал с ботами или накрученной статистикой. Он лишь гарантирует, что покупатель получит канал, а продавец
- деньги.

Даже на такую элементарную задачу на рынке Telegram-каналов сейчас огромный спрос.А команде Telegram для старта нужны простые задачи для применения своего блокчейна. Кроме того, инструмент купли-продажи отлично масштабируем. Начали с продажи каналов
- продолжили продажей доменов формата @имя внутри Telegram, и расширили проведением любых сделок по купле-продаже за пределами Telegram, так как технология блокчейна для этого идеально подходит.

Встроенный механизм продажи каналов позволит решить еще и проблему привязки личного аккаунта к продаваемому каналу. Новый функционал наверняка позволит отвязывать каналы от аккаунта при продаже, тем самым сохраняя для пользователя его личные чаты. Это проблема, с которой столкнулись многие успешные Telegram-блогеры
- начинали с формата «поиграться», а пришли к формату необходимости продажи полноценного бизнеса.

Резюмирую.Появление такого достаточно простого функционала в виде гаранта сделок, безусловно, окажет сильное влияние на и без того растущий рынок Telegram-каналов (даже с учетом его блокировки), и позволит создать реальный спрос на Gram'ы.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Что можно будет купить на криптовалюту Телеграма?

Про Telegram Open Network давненько уже не было никаких новостей. В СМИ месяц назад публиковали информацию о том, что якобы в ноябре-декабре она будет запущена, и о том, что для своей криптоплатформы команда мессенджера создала с нуля несколько протоколов обмена данными.

Уровень некомпетенции СМИ в этих вопросах безусловно поражает. Там смело путают предполагаемый запуск тестовой сети с запуском реально работающего продукта, пускай даже для части пользователей мессенджера. Тестовая сеть так и называется потому, что ее используют для первого тестирования получившегося продукта, и ни один адекватный разработчик не будет тестировать ее сразу на пользователях.

Но поговорить я хотел сегодня не столько про дедлайны по реализации блокчейна Telegram, сколько о том, зачем он вообще сможет понадобиться рядовым пользователям.Сбор денег на свою криптовалюту Telegram проводил на самом пике хайпа вокруг криптовалют, когда биткоин добирался до отметки в
20.000 долларов за штуку. Криптовалютный рынок набирал ход, как классическая пирамида: все покупали монеты не потому, что за ними стоял какой-то реальный продукт или рынок, а просто потому, что завтра они будут дороже, чем сегодня. Ведь все больше новых адептов-инвесторов покупало их с той же целью. СМИ и множество популярных личностей рассуждали о том, что это новая экономика и скоро криптокомпании будут стоить миллиарды долларов. Прошел год, и все иллюзии насчет этого пузыря лопнули.

Криптовалюты по-прежнему в 99% случаев не имеют под собой никакого практического обоснования, кроме инструмента ухода от налогов и финансирования незаконной деятельности всех мастей. 1% приходится на магазины и рестораны, которые просто хотели похайпиться на этом и попасть в СМИ. Не буду перечислять здесь все проблемы криптоэкономики, если интересно, можете посмотреть перечень, например здесь. Главное, что стоит вынести из этого: деньги Павел Дуров у инвесторов собирал на хайпе, а криптоплатформу будет запускать на масштабном спаде рынка. Ситуация, прямо скажем, не из простых.

Но Дуров, как известно, человек неглупый, и предвидел подобное развитие событий, поэтому в описании для своей блокчейн-платформы для инвесторов сразу пояснил, что валюта Gram будет не спекулятивно-хайповым инструментом, как биткоин, а будет иметь под собой реальное экономическое обоснование, а «центральный банк» TON будет регулировать курс валюты (согласно Whitepaper TON
- часть 1 и часть 2) во избежание чересчур сильной волатильности, то есть скачков курса.

Так какое же реальное применение может быть у Gram?

Для ответа на этот вопрос стоит рассмотреть уже сформировавшиеся в Telegram рынки: это каналы, публичные чаты и боты.Рынок каналов (покупка/продажа рекламы и самих каналов) многократно превышает по своим оборотам приемы платежей в ботах. Поэтому очевидно, что главный упор в первой версии криптоплатформы будет сделан именно на каналы. Важно понимать, что полноценная биржа рекламы в каналах требует на свою разработку огромное количество ресурсов, которых не хватает даже на запуск самой криптоплатформы и ее собственных протоколов. Биржа потребовала бы реализации подробной статистики, каталога каналов, соответствующей модерации и решения споров, и более активной борьбы с подписчиками-ботами. Проект выглядит огромным.А вот реализация блокчейн-гаранта для покупки/продажи каналов с использованием Gram'ов выглядит достаточно просто и имеет высокую востребованность на рынке. Сейчас в Telegram ежедневно продаются/покупаются сотни каналов. И все это происходит в формате дикого капитализма: периодически слышны возгласы о том, что кого-то обманули: не заплатили денег, обманом завладели каналом.Для сделок прибегают к услугам гарантов, которые сами зачастую являются мошенниками.

Telegram может взять на себя роль гаранта, и технология блокчейна для этого идеально подходит. Сами сделки будут проходить естественно в валюте Gram, что будет создавать для нее реальное обеспечение. И тем самым сможет улучшить привлекательность не только криптовалюты, но и рынка каналов в целом.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Вам понравился подробный разбор в нескольких постах темы автоматизации рабочих мест?

▪️ 80% (2254) Да. Это классный формат. Уделяй на каждую тему по 3-5 постов.????????

▫️ 15% (441) Нет. Лучше 1-2 поста на тему, но больше разных тем.?

▪️ 3% (97) Меня вообще бесит твой канал. Ничего не пиши!

? 2792
- всего голосов

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Подведем итоги споров о мифах автоматизации/роботизации.

Недавно я опубликовал противоречивый пост о том, что новые технологии сокращают в первую очередь высокооплачиваемые рабочие места. Он вызвал много споров в чате, люди писали мне в личку гневные посты с примерами об автоматизации складов, такси, грузоперевозок.

В ответ на это я решил глубже разобрать тему и посмотреть на ее аспекты с разных сторон:
1. Не надо путать автоматизацию с человекоподобными роботами
2. Экономические нюансы автоматизации и роботизации
3. В чем принципиальное отличие автоматизации «программной» от «аппаратной»
4. Технологии распространяются лавинообразно, только если они очень дешевые и очень простые

Аспекты автоматизации в них были рассмотрены с точки зрения как экономики, так и технологии
- они всегда идут рука об руку.Какие выводы можно сделать после прочтения этих статей?


1. Большая часть разговоров об автоматизации ручного труда (простых рабочих) касается в первую очередь развитых стран, к которым страны СНГ никакого отношения не имеют. В развивающихся странах (например, СНГ) автоматизация рабочих мест роботами чаще всего нерентабельна, поскольку роботов изобретают и делают в развитых странах с крепкой валютой и высокими налогами. В итоге, стоимость робота не покрывает копеечной зарплаты живого рабочего.


2. Автоматизация, которая действительно распространяется легко и быстро, является «программной». Программная автоматизация чаще всего заменяет более высокооплачиваемые рабочие места. Банковские клерки, госслужащие, юристы и так далее. То есть люди, работающие исключительно с информацией (получить информацию, обработать и отправить дальше). В сочетании с тем, что «программная» автоматизация дешевле, а зарплата тех, кого она заменяет, гораздо выше, чем у простых работяг, то как раз она в первую очередь и внедряется повсеместно в мире. Сейчас уже не существует таких профессий как телефонистка, работник телеграфа, чертежник в конструкторском бюро и так далее. Все эти профессии заменили программы. Причем по всему миру.


3. Так как же нам воспринимать популярное высказывание о том, что автоматизация порождает больше рабочих мест, чем сокращает? Дело в суммарном повышении производительности труда, и как следствие, появление большего числа «благ» на душу населения. Возросшие реальные доходы тех, кто не потерял работу, формируют у них новый спрос на развлечения, более крутые автомобили, путешествия и прочее. А если формируется спрос, то он должен закрываться релевантным предложением. То есть, по факту автоматизация формирует новые рынки, которых ранее просто не существовало и в которых пока что не понятно, что автоматизировать. Отсюда появляется куча рабочих мест для ручного труда. Мода на крафтовое пиво, мыло, мебель или фермерское молоко/мясо/творог растет как раз оттуда. Автоматизация создала дешевые продукты, а рынок ответил на это тем, что хочет дорогие хендмейд-продукты просто потому, что есть категория населения, которая может за это заплатить.

P.S. Не нужно путать плавный ход автоматизации, рост производительности труда/благ на душу населения и трансформации рабочих мест с кризисом в экономике. При кризисе, несмотря на автоматизацию, рабочих мест становится меньше по причине того, что число благ на душу населения в экономике сокращается.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Технологии распространяются лавинообразно, только если они очень дешевые и очень простые.

В 2018 году доля интернет-пользователей в мире достигла отметки в 4 млрд. человек. Основной рост идет за счет Африки, Юго-восточной Азии и Индии. Вроде бы, ничего удивительного: самые бедные регионы потихоньку подтягиваются во всемирную сеть вслед за удешевлением технологий. Однако огромные массы населения перепрыгивают этап владения настольным компьютером и проводным интернетом и начинают свой опыт интернет-пользователя сразу со смартфона и мобильного интернета.

Почему так происходит?Компьютер и высокоскоростной интернет так и остались дорогой игрушкой. Мало-мальски приличный ноутбук стоит не меньше 500 долларов, интернет по оптоволокну
- от 10 баксов в месяц. А вот смартфон можно купить от 200 баксов, и тариф с интернетом будет стоить от 5 баксов в месяц, да еще и звонить можно! Конечно же, смартфон стал для большинства гораздо более доступной технологией, чем персональный компьютер.

О чем нам говорит этот пример?Помимо того, что смартфоны
- более дешевый аналог персональных компьютеров, они еще и обладают гораздо более простым интерфейсом. Смартфонами могут пользоваться все: и бабушки, и малолетние дети. А вот чтобы разобраться, как работает ПК, придется изрядно повозиться. Особенно если вспомнить про Windows и их ужасающие попытки сделать операционную систему сразу для всего (ПК и планшетов).

Революция смартфонов
- это иллюстрация того, что технология может захватить мир, только если она станет предельно дешевой и предельно простой. Так было с лампочкой, двигателем внутренного сгорания, пулеметом, телеграфом, телефоном и так далее.

С этой же точки зрения разберем перспективы полной автоматизации рабочих мест всеми любимых таксистов.

Если почитать две недавних статьи (раз и два) о том, как Яндекс запустил в Иннополисе автопилотируемое такси, то в обоих статьях в глаза сразу бросаются серьезнейшие проблемы разработчиков с аппаратным обеспечением. Приходится использовать технологичную гибридную Тойоту Приус, цена которой стартует на российском рынке от
2.2 млн. рублей. Совсем не Киа Рио и Хендай Солярис, верно?)Дальше в бой идут лидары, камеры, датчики. Самая дорогая часть расходов
- это лидары, игрушки эти очень дорогие. Насколько мне известно, яндексовский Приус со всеми обвесами, трудочасами инженеров на его переоборудование и без учета цены самого ПО автопилота обходится в 100-120 тысяч долларов за штуку. И все это добро еще к тому же очень сырое и не может пока нормально разруливать ситуации, например, с припаркованными в неположенном месте автомобилями, которые преградили путь на узких улочках Москвы.

Добавьте сюда дорогостоящее техническое обслуживание этих сложных приборов, страховые риски при угоне или аварии автомобиля. В итоге текущая версия автопилотируемого такси становится просто золотой по сравнению с Джамшутом на Киа Рио и экономически пока ему серьезно проигрывает. Ранее я писал о ближайшей реальной перспективе лишь для Яндекс.Маршрутки, которая сможет ездить по нескольким остановкам, с выделенной полосой и прочими преимуществами по сравнению с автомобилями, пилотируемыми людьми.

Реальную революцию нейросетей, и в первую очередь машинного зрения, мы увидим только тогда, когда через самые обыкновенные 10 видеокамер от видеорегистраторов автопилот сможет управлять легковым автомобилем в условиях городской среды.

Так же как в случае с проблемами распространения ПК в развивающихся странах, возможно это так никогда и не случится. Армия таксистов в развивающихся странах сохранит свою работу, а автопилот останется игрушкой для богатых развитых стран.

Digital Доктор
Маркетинг
Подписаться
Запрыгнуть на ступеньку уходящего поезда

В последних постах канала я активно рассматривал вопросы автоматизации рабочих мест преимущественно за счет нейронных сетей и машинного зрения.Действительно тренд на это наметился нешуточный и технология распространяется, как цунами.

Многие задаются вопросом: «Мое рабочее место под угрозой?», «Чем я буду заниматься через 5 лет?», «Смогу ли я себя обеспечивать?».Лучший способ обезопасить себя это самим начать заниматься этой перспективной технологией.Профессия Data Scientist (специалист по анализу данных) уже сейчас является одной из самых востребованных и хорошо оплачиваемых профессий, а в ближайшие года предвещают еще больший спрос на эту профессию.

Если вы давно думали с чего начать свое погружение эту дисциплину, то сегодня хороший день, чтобы решить этот вопрос.У ребят из SkillFactory в честь Черной пятницы скидка 50% на курсы по машинному обучению.

20 ноября стартует 9-ый поток курса «Практический Machine Learning». Цель курса
- на практике отработать методы решения бизнес-задач с помощью машинного обучения и дать сильную базу для старта карьеры в Data Science.

Под руководством data scientist’а с опытом работы в международной корпорации (Amazon) вы на практике освоите все современные инструменты и методы машинного обучения, научитесь работать с нейронными сетями.

Очень важно, что для обучения на курсе вам не требуется обширных знаний в программировании, а после регистрации на курс вы получите список всех необходимых подготовительных материалов для уверенного старта. Уже через 11 недель вы сможете использовать методы машинного обучения в своей повседневной работе!

Ссылка для записи на курс
- https://bit.ly/2Q12Sib

#реклама

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...