Business English
Образование
Подписаться

Ошибка на ошибке ошибкой погоняет… Я вижу одну грамматическую, одну опечатку и еще какой-то словесный борщ. Нашли их тоже?

#распространенные_ошибки_BusEng

Другие статьи канала Business English

Business English
Образование
Подписаться

RICE и ICE
- это методики оценки гипотез, которые позволяют понять, какие стоит проверять в первую очередь.

Давайте начнем с более простой
- ICE. Как вы, наверно, догадались, это аббревиатура, которая складывается из таких компонентов:I
- impact
- влияние гипотезы на то, что вы хотите улучшить C
- confidence
- коэффициент уверенности в таком влиянии E
- ease
- простота исполнения. Перемножив эти оценки, вы получите ICE score для каждой гипотезы.

RICE чуть посложнее. Разберем ее: R
- reach
- охват, сколько пользователей будет затронуто I
- impact
- влияние, так же, как в ICE. С
- confidence
- опять же уверенность в своих расчетах E
- effort
- трудозатраты. Перемножив все показатели, получите RICE score.

Чем выше конечная оценка у гипотезы, тем скорее ее нужно проверять.

#аббревиатуры_BusEng

Business English
Образование
Подписаться

Приняв решение о запуске, компании обычно готовят MVP
- урезанную версию продукта, с помощью которой хотят понять, есть ли у пользователей проблема, решение которой предлагается. Однако существует и альтернативный подход под названием

RAT
- riskiest assumption test, тестирование наиболее рискованных гипотез.

В этом подходе главное
- выявить ключевое неизвестное и проверить его самым быстрым и дешевым способом. При этом создавать сам продукт необязательно.

Хрестоматийным примером является опыт Zappos, онлайн-магазина по продаже одежды и обуви. Основатель Zappos Ник Свинмер выдвинул гипотезу, что люди готовы покупать обувь онлайн. Он пошел в ближайший магазин и сфотографировал несколько моделей, которые разместил в интернете. Когда появились первые заказы, он вернулся в магазин уже для того, чтобы купить обувь и отправить ее своим клиентам.

PS. Картинка взята из этой статьи.

Business English
Образование
Подписаться
Что такое feasibility studies?

В первую очередь стоит вспомнить о том, что такое feasibility. Если кратко, то это целесообразность (бизнеса, проекта, функциональности).

Когда команда решает запустить что-то новое, необходимо провести исследование, чтобы понять, действительно ли игра стоит свеч. В результате такого исследования появляется документ
- технико-экономическое обоснование проекта. Это и есть feasibility study.

Туда могут входить исследования размера рынка, оценка затрат и потенциального дохода, технические условия реализации и др.

Business English
Образование
Подписаться
Что имеет в виду Tableau под этим забавным nitty-gritty?

Предложение ниже может подсказать. Nitty-gritty details
- это наиболее важные аспекты и практические детали какого-либо предмета или решения/продукта. Nitty-gritty также может употребляться в качестве самостоятельного существительного: A bar chart will help you get into the nitty-gritty.

Business English
Образование
Подписаться

Нашла для вас хороший бесплатный инструмент для развития writing skill на самоизоляции
- сервис, запущенный при поддержке the University of Cambridge.

Выбираете свой уровень, одну из предложенных тем (их много!) и начинаете писать. 50-300 слов. Можно на время, можно в расслабленном режиме. В результате проверки получаете оценку по пятибалльной шкале и подсвеченные ошибки/предложения правок.

А самое классное, что вы можете попрактиковать и свой business English тоже, выбрав тему в этом разделе.

Business English
Образование
Подписаться
Bid price vs. Ask priceПоговорим об еще одном виде цен - bid и ask prices. Тут все просто:

Bid price vs. Ask price

Поговорим об еще одном виде цен
- bid и ask prices. Тут все просто:

Bid price
- это цена спроса, то есть максимум, который готов заплатить покупатель. Например, за валюту или ценные бумаги.

Ask price
- это минимальная цена, за которую продавец готов продать.

Ask price всегда немного выше, чем bid price. Разница между ними называется bid–ask spread.

Business English
Образование
Подписаться

Ballpark figure
- это предварительная и приблизительная цифра, которая нуждается в дальнейшем уточнении. Термин используется продавцами или бухгалтерами для оценки текущих или будущих результатов.

Business English
Образование
Подписаться
Что такое project cost breakdown?

Перед тем, как взяться за какой-то проект, компании необходимо составить project cost breakdown, то есть определить все элементы, которые составят общую стоимость проекта. Каждый элемент выражается в денежном эквиваленте или в % от общих затрат.

Основные типы затрат
- это: ▪️Labor costs
- затраты на оплату труда. Считается, сколько времени сотрудники потратят на оказание услуг или выполнение производственных работ в рамках проекта. ▪️Subcontracting costs
- затраты на аутсорс. ▪️Material costs
- затраты на сырье или расходные материалы, которые потребуются для выполнения проекта. Иногда сюда также включают страховку или таможенное оформление. ▪️Logistics costs
- затраты на хранение и транспортировку. ▪️Overhead costs
- так называемые накладные расходы, например, командировки или обучение сотрудников.

Photo by Kelly Sikkema on Unsplash

Business English
Образование
Подписаться
В чем разница между cost, price и fee?

Cost
- это сумма расходов, которые несет компания, чтобы продать свой товар или услугу. Иными словами
- себестоимость. ▫️Make sure you don’t forget the cost of delivery when calculating the total cost.

Price
- это то, сколько платит покупатель. ▫️I think they’ve raised prices since the last time I was here.

Fee
- это вознаграждение за профессиональную услугу. ▫️For a monthly fee, they help to protect your identity.

Business English
Образование
Подписаться
Иногда бывает, что что-то не получается, по разным причинам.

Как сказать о препятствиях в бизнесе? Рассмотрим несколько подходящих слов и примеров их употребления: ▪️В первую очередь, можно использовать само слово “препятствие”
- obstacle. The three most common obstacles small businesses face are a lack of capital, a narrow client base, and insufficient marketing strategies.

▪️Кроме того, есть хорошее слово barrier
- барьер. He published an article on 5 Barriers to Small Business Growth.

▪️Еще один синоним
- impediment. Please advise how to effectively manage organisational impediments.

▪️Когда дело застопорилось, можно также использовать выражение to be stuck. I feel my business is stuck, I need to do something with it.

▪️И, конечно, не забываем про bottleneck.He’s brilliant at overcoming bottlenecks in business.

Business English
Образование
Подписаться

Под конец недели и особенно в преддверии длинных выходных хочется закрыть все висящие дела. Но иногда для этого необходимо дождаться чего-то от клиентов или партнёров. Вот фраза, которая позволит мягко напомнить о том, что вы ждете обратной связи:

Please do not hesitate to circle back.

Business English
Образование
Подписаться

Продолжая алфавитную тему этой недели, разберем сегодня, что такое ABCD-check коммерческого предложения.

Хорошее коммерческое предложение должно быть построено по структуре, запомнить которую легко с помощью первых букв алфавита:

A
- attention
- внимание;
B
- benefits
- выгоды;
C
- credentials
- причины поверить;
D
- destination
- дальнейшие шаги.

Первые пару предложений должны захватить внимание читателя, то есть рассказать о проблеме, которая ему близка. Следующий абзац должен раскрывать преимущества предлагаемого решения. Преимущества должны быть подкреплены ненадуманными аргументами и реальными отзывами других клиентов. Ну и, в конце концов, потенциальному покупателю нужно предоставить подробный план следующих действий.

Business English
Образование
Подписаться
Что такое xyz-анализ продаж?

Как и в случае с аbc-анализом компании, смысл в делении клиентов или товаров на категории.

Клиенты: X
- часто покупают Y
- покупают время от времени Z
- покупают редко (или единожды)

Товары: X
- продаются стабильно Y
- продаются реже, но их продажи можно спрогнозировать Z
- продаются случайным образом, спрос спрогнозировать практически невозможно

Методы ABC и XYZ хорошо дополняют друг друга. АВС-анализ позволяет оценить вклад в структуру сбыта, выявив лидеров и аутсайдеров, а XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность.

Business English
Образование
Подписаться
Что такое abc-анализ компании?

Это метод, который применяется для оценки выгодности клиентов или товаров предприятия.

Все клиенты и товары делятся на 3 группы в зависимости от того, сколько денег они приносят:

А
- самые «жирные» B
- средние C
- мелкие

Стандарта по сумме тут нет, каждая компания определяет границы категорий самостоятельно.

По итогам такого деления делаются выводы: ▫️ о том, какие каналы привлечения работают лучше всего (=приносят самых прибыльных клиентов) ▫️рационально ли время, которое саппорт и аккаунты тратят на поддержку каждого сегмента▫️принимаются решения об отказе от ряда невыгодных контрактов или исключении сервисов из продуктового портфеля.

Business English
Образование
Подписаться

Share of voice (или SOV)
- это доля рынка, которую занимает компания по сравнению с ее конкурентами.

На примере выше Mailchimp демонстрирует, как отрывается от других представителей индустрии email-маркетинга.

#аббревиатуры_BusEng

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг