Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

Написал для друзей из Startup Jedi материал, в котором поделился своим видением того, какие тренды будут играть важную роль в технологическом мире 2020-х. Enjoy!

Другие статьи канала Born Global

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

Easy Bloggers, один из проектов, которые я сейчас трекаю, сегодня вышел на Product Hunt и очень нуждается в вашей помощи. Ребята делают реально прикольную штуку с поиском блоггеров, а роудмэп у них еще более амбициозный.

Заходите, смотрите и апвоутите, если понравилось: https://www.producthunt.com/posts/easy-bloggers-3

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

До $3k на реализацию бредовой идеи!

Около недели назад запустили в Фейсбуке Dumb Pump
- конкурс на самую бредовую/неадекватную идею стартапа.

Автор самой бредовой идеи получит до $3k на проверку своей гипотезы, дерзайте!

UPD
- По просьбе новичков, продлеваем конкурс на самую бредовую/неадекватную идею стартапа еще на неделю

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

Пандемия не отступает, неопределенность растет, и для стартапов становится еще более необходимо сфокусироваться на самом важном.

Кризис
- это время, когда мы должны объединиться. В связи с этим я решил внести свой вклад в общее дело
- взять 3-5 команд и в течение месяца бесплатно их потрекать.

Что такое трекинг? Сразу обозначу, это не менторинг. Если менторинг больше про ответы на вопросы и непосредственно помощь проекту, то трекинг
- это помощь в расстановке приоритетов, постановке правильных вопросов и задач.

Формат следующий
- 1 полуторачасовая онлайн-встреча в неделю, в рамках которой я помогаю вам определить задачи на следующую неделю, а также мы разбираем успешность выполнения задач предыдущей.

Критерии:
- стартапы, нацеленные на глобальный рынок;
- pre-seed, seed, наличие MVP;
- фокус на software.

Заявки принимаю до конца недели (дедлайн
- вечер воскресенья). Присылайте мне в личку @sanov дек и ваши текущие задачи на месяц. Из всех заявок я выберу 3-5 проектов, которые соответствуют вышеобозначенным критериям, и которым я смогу дать больше всего ценности.

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться
О конкурентном анализе и статусе-кво

Думаю, будет излишне объяснять, что без детального понимания ситуации на рынке невозможно быть на нем конкурентоспособным. Да и инвестиции в таком случае привлечь почти невозможно
- если потенциальный инвестор в ходе общения с основателями чувствует, что понимает их бизнес и их место на рынке лучше, чем они сами, он ни за что не будет вкладываться в эту компанию. А, так как вам нужны только лучшие инвесторы с опытом и экспертизой, разбираться в своем рынке нужно досконально.

Если с анализом прямых и непрямых конкурентов многие более-менее справляются, то один критически важный момент упускают практически все. Как правило, основным конкурентом компаний, создающих новый продукт, являются не другие решения, а статус-кво
- стремление потенциальных клиентов не менять ничего, остаться на текущем решении, либо вообще ничего не делать с проблемой. Люди по своей природе боятся нового и неизвестного. А стартаперы по своей природе предлагают им это новое и неизвестное. И даже если оно приносит больше ценности, убедить клиентов попробовать, а тем более заплатить
- очень нетривиальная задача.

Именно поэтому борьба со статусом-кво
- один из важнейших пунктов стратегии выхода на рынок. На днях я в Медиуме нашел занятную публикацию о том, что b2b стартап может сделать в таких ситуациях. Кратко пробегусь по тезисам, но настоятельно советую прочитать и оригинал. Кстати, некоторые методики можно использовать не только в b2b.

Клиенты отказываются использовать даже более эффективное решение из-за двух фундаментальных причин:- они не хотят влезать в свой отстроенный работающий процесс;
- они не уверены, что все те преимущества, о которых вы им рассказываете, сработают в их конкретной ситуации.

Помочь им осознать и преодолеть страх можно с помощью:- эмпатии
- дайте им понять, что вы считаете их ситуацию уникальной, и будете относиться к ней соответственно;
- онбординга
- выделите специалиста для установки, настройки и обучения сотрудников клиента в течение первой недели;
- поддержки
- чтобы нивелировать страх возможных подводных камней;
- бесплатного пробного периода, чтобы клиент меньше ощущал финансовый риск;
- сохранения пути назад
- предоставьте им возможность по первому требованию откатить все до первоначального состояния.

Да, все эти мероприятия существенно увеличивают ваши издержки, но, если продукт хорош, и о нем начнет расходиться молва, в большинстве случаев оно того стоит.

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

#зарекламунеплатили

Из-за ситуации с коронавирусом EMERGE, одна из топовых европейских стартап-конференций, меняет формат и структуру программы. Ивент пройдет в режиме онлайн и продлится три дня
- с 1 по 3 июня.

По традиции главные сцены EMERGE
- визионерская FUTURE и практико-ориентированная BUILD &
GROW. В отдельных стримах будут проходить круглые столы и менторские сессии с представителями международных корпораций, венчурных фондов и акселераторов. Уже заявлены представители таких компаний как Tesla, NVIDIA, Farfetch, SoundCloud, Dropbox и Wargaming.

Доступ к некоторым стримам будет бесплатным, но самое вкусное можно будет попробовать только купив билет
- тем более, что до 14 апреля действует сниженная цена, а для подписчиков Born Global организаторы выделили специальный промокод со скидкой 20% на все типы билетов
- YURIEMERGE (чтобы получить скидку на Startup Pass, сначала надо будет пройти интервью).

Стартап-конкурс EMERGE CHALLENGE также пройдет онлайн, заявки на участие отправило уже более 200 стартапов из 16 стран. Для участия в полуфинале, который состоится 1–2 июня, будет отобрано 50 стартапов. В финал, который пройдет 3 июня, пройдут 10 компаний. Главный приз
- €10,
000.

Дедлайн подачи заявки для участия в EMERGE CHALLENGE и Startup Alley
- 16 мая. Требования к стартапам: pre-seed стадия (привлекали не более €500k инвестиций), наличие работающего прототипа, начальный трекшн. Дерзайте!

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

В январе-феврале многие коллеги по цеху успели подвести итоги 2019 венчурного года и поразмышлять о перспективах рынка в 2020-м. Я прозевал этот момент, и, как оказалось, не зря, ведь ввиду последних событий все прогнозы нужно корректировать.

Сейчас самое время порассуждать, что будет с венчуром в ближайшей перспективе. По ссылке вы найдете мои мысли, но было бы круто узнать и ваши, поэтому после прочтения статьи приглашаю обсудить (ссылка на обсуждение в начале и конце материала).

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться
Сегодня я запускаю международное подразделение Born Global - VCvs.

Сегодня я запускаю международное подразделение Born Global
- VCvs.

Если мои русскоязычные публикации больше про матчасть, то англоязычные будут посвящены мыслям об извечных вопросах и трендах в технологиях и инвестициях. И самый базовый такой вопрос
- а кому нужны венчурные инвестиции?

Follow me on Medium and Twitter.

Кстати, буду благодарен за консультацию по продвижению на этих платформах!

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

Вместе с отличной компанией рассказал Rusbase о словах, которые не следует говорить инвесторам

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

GMV, AOV, RPR, PCR и другие ругательства в моей статье о базовых метриках маркетплейсов для блога моих друзей из @Startup_Jedi. Enjoy!

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

↓Большинство инвесторов будет просить примерно один и тот же список материалов, поэтому для ускорения процесса инфообмена полезно подготовить эту базу перед началом фандрейзинга. Давайте пройдемся по этим материалам:

- One-pager. Не обязательный, но очень полезный документ на одной странице, дающий общее представление о том, чем занимается компания, где она сейчас, и куда бежит. Очень полезно высылать вместе с первым емейлом вместо дека (о нем позже), а сам дек высылать уже по запросу.

- Deck (инвестиционная презентация). О том, что должен включать в себя дек на ранних стадиях, я уже писал тут. Если вкратце
- он должен содержать информацию о решаемой проблеме, продукте, бизнес-модели, рынке, конкурентах, команде, трекшне, истории финансирования и условиях привлечения текущего раунда. Очень полезно сделать 2 версии дека
- упрощенную (которую будете высылать потенциальным инвесторам) и расширенную (которую будете показывать во время личной презентации). Зачем? Да затем, чтобы по сети не гуляло слишком много информации о вас.

- Финансовая модель. Несмотря на то, что на ранних стадиях все прогнозы, особенно финансовые, не сбываются, финмодель у вас все равно будут просить. Зачем? Затем, чтобы проверить ваше понимание того, как именно бизнес сможет приносить деньги. Глубина проработки, конечно, зависит от стадии развития компании, но, как правило, самые базовые вещи, на которые смотрят инвесторы
- это адекватность прогнозов по росту, "бьется" ли экономика, и на что будут потрачены деньги привлекаемого раунда. Во время обсуждения финмодели инвесторы будут смотреть, есть ли у вас понимание того, какие именно гипотезы и показатели являются ключевыми, и как их изменения влияют на остальной бизнес.

- Биографии основателей. Вы не раз расскажете инвесторам, почему именно ваша команда
- именно та команда, которая воплотит в жизнь все заявленные амбициознные планы, но полезно еще иметь это в виде документа. Такой документ позволит быстро вспоминать, почему ваша команда им понравилась на прошлых встречах, а также понимать, к кому можно обратить за референсом на вас (да, все хорошие инвесторы это делают).

- Cap Table (таблица капитализации). Обычно это табличка со всеми текущими владельцами equity (доли компании) и потенциальными владельцами (теми, кто выписал компании конвертируемый заем или SAFE). И не забывайте про ESOP (о нем я также писал раньше).

- IP documents. Инвесторы не будут входит в компанию, не владеющую IP (интеллектуальной собственностью). Поэтому перед раундом очень важно решить все эти вопросы и подготовить документы, подтверждающие владение IP компанией.

- Data Room
- папка в облаке, содержащая все вышеперечисленные материалы, все, что вы хотите показать инвесторам (например, специфические метрики, собственную оценку рынка, конкурентный анализ, анализ влияния регуляторов на рынок и т.д.), и все, что они запросят дополнительно. Такая папка сделает коммуникацию намного структурированнее и удобнее.

Надеюсь, материал поможет вам подойти к привлечению следующего раунда более подготовленными и оставить у инвесторов впечатление максимально компетентной команды
- ведь это один из основных факторов принятия решений в венчуре. Удачи!

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться
Какие материалы подготовить перед фандрейзингом

Подготовка к раунду
- это не только поиск подходящих по стадии и отраслевому фокусу инвесторов и поиск выходов на их представителей. Это еще и достаточно существенная бумажная работа, даже до начала процесса структурирования сделки. Ведь одной презентации проекта, как правило, для принятия взвешенного инвестиционного решения недостаточно.↓

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

↓Pre-seed (предпосевной раунд). Поднимается в самом начале пути компании, когда у нее есть чуть больше чем ничего (обычно идея и 2-3 человека в команде). Основная цель
- на коленке сделать прототип или MVP. Уровень риска
- максимальный, так как включает все возможные типы рисков
- рыночный, продуктовый, финансовый, человеческий и другие. Обычно в раунде участвуют 3F и бизнес-ангелы, вкладывая $10-100 тыс.

Seed (посевной раунд). Поднимается, когда у компании есть MVP (минимально жизнеспособный продукт) и можно начинать проверять продуктовые и маркетинговые гипотезы. Основная цель раунда
- попасть в PMF (Product-market fit, то есть создать такой продукт, который будет отвечать запросам целевой аудитории лучше, чем существующие решения) и нащупать несколько (обычно 2-3) масштабируемых канала продаж. Уровень риска
- высокий, но ниже, чем на предыдущей стадии, так как команда уже показала, что может как минимум сделать продукт и не развалиться (что удается далеко не всем). Обычно в раунде участвуют бизнес-ангелы и их синдикаты, иногда на позднем seed подключаются венчурные фонды ранних стадий (хотя в последнее время с посевной стадией начинают заигрывать и фонды поздних стадий, а также не совсем традиционные для стадии инвесторы, такие как хэдж-фонды, управляющие активами, пенсионные и суверенные фонды). Суммы
- $0,5-5 млн, хотя учащаются исключения в виде посевных мегараундов (о которых я писал в прошлой публикации).

Series A (Раунд А). У компании есть продукт и подтвержденные гипотезы по каналам привлечения пользователей и их конверсии в клиентов. Остается поднять инвестиции, залить их в эти каналы и ускорить рост, а также докручивать продукт в плане удержания клиентов, повышения их активности и оптимизации среднего чека. Для этого, как правило, и привлекаются деньги на Series A. Уровень риска на данном этапе падает, так как команда уже показала, что она в состоянии делать продукт и адаптироваться к изменениям рынка, а сам рынок начинает продукт "принимать". В Series A участвуют суперангелы, ангельские синдикаты и венчурные фонды. Суммы
- $1-20 млн.

Series B и дальше привлекаются под разные цели, но базово
- под масштабирование компании. Это может быть простое расширение штата (продавцов, маркетологов, инженеров) или увеличение расходов на маркетинг, географическое масштабирование (выход на новые рынки) и запуск новых продуктов. Уровень риска
- средний, вопрос о выживании компании стоит не так остро, основной проблемой становится то, насколько большую компанию можно вырастить, чтобы дать инвесторам приемлемую доходность на их вложения. В раундах участвуют венчурные фонды поздних стадий, иногда
- фонды прямых инвестиций. Суммы
- $5+ млн.

Также в последнее время распространяется множество производных от вышеприведенных классических раундов, такие как post-seed или, например, dirt stage, а также бридж-раунды, позволяющие проекту достичь определенных результатов перед привлечением следующего "буквенного" раунда, но я не буду настолько углубляться, так как они достаточно незначительно влияют на общую картину.

В заключение хочу отметить важный момент
- стартап не обязательно должен начинать привлекать деньги с предпосевного раунда, а также последовательно поднимать каждый из упомянутых раундов. Если получилось сделать продукт на свои деньги
- это отлично, меньше размоете свою долю в компании, а если без инвестиций еще и получилось найти PMF
- вообще шикарно, инвесторы сами встанут в очередь)

Надеюсь, этот материал пролил вам свет на концепцию инвестиционных раундов. Если у вас остались вопросы, welcome в личку. Всем венчур!

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться
В чем разница между инвестиционными раундами

В последнее время чаще замечаю, что у многих людей есть неправильное представление о концепции инвестиционных раундов. Как правило, основное заблуждение
- тип раунда зависит от объема привлеченных средств. Конечно, некоторая зависимость между раундом и объемом инвестиций есть, но все же фундаментально разница между раундами состоит в другом
- в целях, на которые привлекаются деньги, и уровне риска инвесторов. Поэтому давайте разберем каждый раунд по схеме "цель
- уровень риска
- источники капитала
- размер инвестиций"↓

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться

↓Crunchbase проанализировал самые большие посевные сделки США с 2014-го по 3 квартал 2019-го и подтвердил, что ежегодно совершается все больше посевных мегасделок (объемом $5 миллионов и выше). С 2014 по 2018-й количество таких сделок выросло в 4 раза (смотрим верхний график). Для чистоты эксперимента Crunchbase также проанализировал размеры посевных сделок с компаниями, основанными не более 3х лет с момента раунда, чтобы исключить зрелые компании, которые развивались на свои средства (бутстрэпили), и первый инвестиционный раунд которых не может технически считаться посевным. Темп роста сделок оказался практически идентичен. Может показаться, что в 2019-м он немного снизился, но агентство объясняет это спецификой сбора данных
- информация о самых ранних сделках появляется в базе с некоторым “лагом”, так как по большей части вносится самими компаниями.

Посевные инвестиции продолжают тренд своих более поздних братьев и по количеству сделок
- оно неизменно падает. То есть на посевной стадии все меньше компаний привлекают деньги, но те, кому это удается, привлекают большие объемы.

Интересно, что среди посевных мегасделок нет преобладающего сектора. К примеру, вот вам список из 7 крупных посевных раундов 3 кварталов 2019:
• $37m
- Wheels, mobility;

• $18m
- Harmony, blockchain;

• $
17.5m
- Metropolis, mobility;

• $16m
- Fyllo, cannabis;

• $
15.6m
- Swiftly, e-commerce;

• $
10.9m
- Reliant Immune diagnostics, healthcare
• $
10.7m
- January, health tech.

Born Global
Технологии и стартапы
Подписаться
Последние годы в венчуре проходят под знаком “мега” - мегафонды, мегараунды, мегавыходы.

Последние годы в венчуре проходят под знаком “мега”
- мегафонды, мегараунды, мегавыходы. Никого сейчас не удивить раундом на $100 миллионов, хотя всего несколько лет назад такие деньги можно было привлечь только посредством выхода на IPO. И если все говорят о росте размера сделок на поздних стадиях, росту размера посевных сделок внимания уделяется намного меньше, хотя тренд очень заметен. Даже на самых ранних стадиях за последние годы чек неслабо подрос.↓

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...