Я - руководитель

Управление проектами

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
​​

Как определить, что нужно сотруднику вашей компании Многие люди, устраиваясь на новую должность, задумываются, не о бесплатных обедах и корпоративных скидках в ресторанах, а о своем будущем. Это новый приоритет современного общества. Организация, которая предложит сотрудникам уверенность в завтрашнем дне
- легко соберет команду профессионалов. Корпоративные пенсионные программы от СберНПФ
- это уникальный инструмент мотивации сотрудников. ✅   Станьте первым, среди конкурентов, предложив инновационный соцпакет. ✅   Настройте получение сотрудниками накоплений в зависимости от целей компании ✅ Экономьте до 30% страховых взносов за счет налоговых преференций. Выберите оптимальную программу для своего бизнеса: 
• Базовая
- вы, как работодатель формируете будущую пенсию сотрудников;

• Паритетная
- в накоплении пенсии участвует работник, а ваша компания софинансирует взносы;

• Привилегия
- индивидуальные условия формирования пенсии для ценных сотрудников и топ-менеджеров Пенсионные программы дадут вашему бизнесу серьезные преимущества перед конкурентами, экономию на налогах и усилят мотивацию ключевых сотрудников на долгосрочную работу в компании. А вас зарекомендуют как социально ответственного предпринимателя Оставьте заявку на консультацию прямо сейчас: https://u.to/U9NhGw

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
« Руководитель» - это не просто название должности.

​​«Руководитель»
- это не просто название должности. Это профессия, которая требует от вас не только специальных знаний в конкретной отрасли, но и управленческих навыков.

Именно поэтому хорошие специалисты не всегда становятся хорошими руководителями. Продемонстрирую на примере строительной отрасли.

Для того, чтобы стать инженером, проектировщиком или архитектором, нужно получить техническое образование в ВУЗе. А вот если вы хотите стать руководителем проектного отдела или вообще замахнуться на управление строительной компанией, тогда вам потребуются еще и те самые навыки управления персоналом, о которых я говорил в начале поста.

Стать управленцем в строительной сфере вам поможет факультет «Руководитель проектов в строительстве» от образовательной платформы GeekBrains.

Курс создан, чтобы помочь проектным менеджерам, инженерам и руководителям строительных компаний выйти на новый уровень в профессии.

За 12 месяцев онлайн-обучения (с обязательными разборами конкретных кейсов от Сбербанка, Leroy Merlin и ВТБ) вы научитесь: ⁃ управлять сразу несколькими командами подрядчиков;
⁃ вести крупные строительные проекты от чертежа до сдачи объекта;
⁃ составлять проектную документацию и многое другое.

В общем, факультет «Руководитель проектов в строительстве» от образовательной платформы GeekBrains поможет вам приобрести компетенции, востребованные на рынке в данный момент. После обучения вы будете на 100% готовы к выходу на рынок и новым профессиональным вызовам.

Узнайте больше по этой ссылке: https://gb.ru/link/VzMQIB

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
П Р И Е М Ы О Б Щ Е Н И Я, которыми я пользуюсь в рабочих целях.

​​Это уже пятый пост про то, как наладить контакт с новыми коллегами,подчиненными или партнерами.

ПРИЕМЫ ОБЩЕНИЯ, которыми я пользуюсь в рабочих целях.

Вступление здесь, вторая часть тут, а там третья и четвертая.

У меня есть любимый текст, который я всегда проговариваю собеседнику перед началом работ по оптимизации бизнес-процессов. Этот текст абсолютно всегда помогает начать рабочий диалог даже с самыми лютыми хейтерами.

Пользуйтесь: «Для того, чтобы улучшить процесс переборки овощей (да-да
- мой разговор с начальником склада все еще не закончился), мне необходимо с твоей помощью понять, как сейчас происходит эта деятельность. Так что сейчас я буду задавать тебе разные вопросы. Их будет много и некоторые, скорее всего, покажутся тебе идиотскими. Но ответы нужны мне, чтобы составить в голове полную картину происходящего. Это поможет нам с тобой «говорить на одном языке» и совместно выработать лучшее решение.»

Зачем я это говорю? ⁃ Я должен понимать суть происходящих процессов, а собеседник должен понимать, что я эту суть понимаю. Такой подход помогает избежать конфликтов и саботажа. ⁃ Я назвал себя экспертом в оптимизации процессов, поэтому права на ошибку у меня нет
- заклюют моментально. Чем лучше разберусь в вопросе
- тем более эффективное решение смогу предложить. ⁃ Расспрашивая собеседника, я даю ему возможность побыть экспертом и, таким образом, оказаться выше меня по статусу. Людям нравится чувствовать свое превосходство.

В общем, этот прием почти завершил мою работу по превращению начальника склада из хейтера в наставника и союзника. Для полной победы от меня требовалась буквально самая малость
- подтвердить свои слова делом и продемонстрировать результат. А это уж мы могём.

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться

​​Я тут вам рассказываю о том, как круто умею находить общий язык с коллегами и партнерами. Но вчера случилось страшное. Я впервые за долгое время ощутил свое переговорное бессилие. Меня переиграли. И уничтожили.

К нам на переговоры пришел представитель отдела продаж из компании, которая желает стать нашим поставщиком. Правда, насчет желания я не уверен, т.к. диалог у меня с продажником получился фантастический.

Я сейчас воспроизведу диалог на простом примере, чтобы вы по достоинству смогли оценить все его прелести. Представьте, что я (Я) пришел в магазин с целью купить ручку и обратился к продавцу (П) за помощью:

Я: Подскажите, у вас есть шариковые ручки? Я хочу купить недорогую. Рублей за двадцать.П: Конечно, есть. Могу предложить вам вот эту ручку.Я: Мне нужна с синими чернилами. П: Я вас понял. Хочу сказать, что эта ручка имеет очень качественный механизм подачи чернил и высокий уровень четкости письма. Я: (мысленно: У ручки есть механизм подачи чернил? Это интересная информация. Жаль, что ненужная) Так это ручка с синими чернилами?П: Кстати, еще хочу обратить ваше внимание на эргономичный корпус, благодаря которому пишущий инструмент удобно держать в руке.Я: Спасибо за эту презентацию, но я все еще хочу узнать цвет чернил.П: Вы знаете, цвет чернил очень хороший! Вам точно понравится! Я: Ладно, к черту цвет чернил. Сколько стоит эта ручка? П: Честно говоря, в данный момент не могу сказать точно. На ценнике указана прошлогодняя цена, поэтому на нее не ориентируйтесь. Мне нужно будет уточнить. Я сформирую прайс и отправлю его вам на почту через 2-3 дня, хорошо? Я: Хорошо. Спасибо вам. За всё. погружаюсь в состояние транса и молча ухожу в закат.

Надпись на мониторе «Взаимопонимание высшего порядка достигнуто». Звучит оповещение навигатора «You have reached your destination». Занавес.

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
Напоминаю, что у меня есть канал « Я - Р У К О В О Д И Т Е Л Ь.

​​​​​​Напоминаю, что у меня есть канал «Я
- РУКОВОДИТЕЛЬ. Apps
про полезные сервисы, приложения и программы для управленцев.

И сегодня на этом канале вышел пост о двух полезнейших сервисах, которые всегда у нас под рукой. Я говорю о поисковиках
- гугле и яндексе. И призываю пользоваться ими в любой непонятной ситуации.

Про одну из непонятных ситуаций я рассказал в сегодняшнем посте.Ситуация такая: У МЕНЯ ХОТЕЛИ УКРАСТЬ КАНАЛ «Я
- РУКОВОДИТЕЛЬ». И это не шутка.

Короче, подписывайтесь на «Я
- РУКОВОДИТЕЛЬ. Apps,
читайте мою историю, делитесь с друзьями и будьте осторожны в интернете.

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
Ловите и сохраняйте в избранное очередной Д А Й Д Ж Е С Т.

​​Ловите и сохраняйте в избранное очередной ДАЙДЖЕСТ.

ЧЕМ ПЛОХА МОТИВАЦИЯ «ПРОЦЕНТ ОТ ПРОДАЖ» или «Переход к мотивации на основе KPI».

Часть
1.
Вступление. История про молоток с названием «процент от продаж».

Часть
2.
Конкретные претензии к проценту от продаж. Про фантазии.

Часть
3.
Продолжение списка конкретных претензий к проценту от продаж. Про сезонные всплески продаж и межсезонье.

Часть
4.
Ситуация, очевидцем которой я становился несколько раз или про жабу, которая душит руководителей.

Часть
5.
Новая надежда. Система мотивации на основе KPI. Главные особенности.

Часть
6.
Система мотивации на основе KPI. Чем такая система лучше процента от продаж.

Бонус-треки:
1. Как ультражадные руководители экономят на вашей зарплате. Вступление.
2. Как ультражадные руководители экономят на вашей зарплате. Топ-5 грязных приемчиков.

Напоминаю, что полная версия этой серии постов + ее эксклюзивная часть, (которой нет на канале) с пошаговым планом по переводу сотрудника на новую систему мотивации доступна подписчикам моего закрытого канала для управленцев БАЗА ЗНАНИЙ.

Содержание Базы Знаний можно посмотреть здесь.

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться

​​Даже опытному руководителю есть куда развиваться, но найти достойную среду, которая даст нужный импульс к росту,
- непростая задача.

Digital MBA Нетологии
- программа международного уровня, где преподают профессора ведущих международных бизнес-школ и топ-менеджеры крупных компаний российского рынка.

Особый фокус сделан на цифровые технологии и их практическое применение. Участники получают знания, навыки и деловые связи для выстраивания бизнес-процессов на новом уровне и достижения следующей ступени в карьере или развитии собственного бизнеса.16 июня состоится онлайн-встреча «День открытых дверей Digital MBA Нетологии», на которой создатели программы подробно расскажут о её наполнении, преподавательском составе и способах поступления.

Узнаете, чем отличается Digital MBA Нетологии от классического MBA, какие навыки приобретают выпускники и сможете задать вопросы экспертам, чтобы принять взвешенное решение о своем обучении.

Регистрация по ссылке ↓https://netolo.gy/gF2

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
П Р И Е М Ы О Б Щ Е Н И Я, которыми я пользуюсь в рабочих целях.

​​ПРИЕМЫ ОБЩЕНИЯ, которыми я пользуюсь в рабочих целях. Продолжение.Предыдущая часть находится здесь.

Напомню, что начал я с сенсационного признания: «Я не являюсь экспертом в переборке овощей. А вот ты как раз наоборот
- очень хорошо в этом вопросе разбираешься».


2. Дальше я сказал: «Я занимаюсь оптимизацией процессов. Моя задача
- помочь тебе сделать работу эффективнее и системнее, чтобы было проще держать весь процесс под твоим контролем. Кроме этого, я посмотрел на то, как происходит твое общение с владельцами компании и мне показалось, что иногда они не понимают то, что ты хочешь им объяснить. Так ли это? Если да, то расскажи, почему так происходит и какие еще есть проблемы.»

Зачем я это сказал?⁃ Сначала я кратко объяснил, в чем именно являюсь экспертом. (чтобы собеседник лучше понимал смысл моего появления в проекте),

⁃ Далее я обозначил Андрею (так зовут начальника склада. Мы с ним до сих пор иногда созваниваемся, так что, Андрей, если ты это читаешь, то привет и респект!) свои приоритеты
- ПОМОЩЬ и содействие в достижении именно его рабочих целей. (скрытый смысл такой
- человек через согласие с этой фразой признает, что сам заинтересован в улучшении эффективности своей работы. А еще он понимает, что я не собираюсь его подставлять, подсиживать и т.д. Короче, я
- не угроза)

⁃ Про общение с владельцами компании я сказал, чтобы на наглядном примере продемонстрировать собеседнику мою способность выявлять проблемы и одновременно выразить готовность помогать в их решении. (проблема коммуникации с владельцами бизнеса или с непосредственным руководителем всегда актуальна для любого специалиста).

Ну и просьба рассказать о проблемах нужна была для того, чтобы человек выговорился и, таким образом, дал мне понять, что не только он один виноват в существующих проблемах. Я и так это знал, но нужно, чтобы собеседник сам все проговорил.

Продолжение следует.

БАЗА ЗНАНИЙ

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться

​​Недавно я рассказывал вам про ежегодный конкурс грантов СКОЛКОВО МВА, который помогает талантливым и амбициозным кандидатам получать качественное бизнес-образование.

А теперь СРОЧНАЯ НОВОСТЬ! Период подачи заявок на конкурс грантов СКОЛКОВО МВА заканчивается уже 12 июня! Но вы все еще можете успеть подать заявку. Напомню, что в этом году финалисты конкурса смогут получить гранты до 75% от стоимости обучения.

Вы можете стать участником конкурса, если: ⁃ У вас есть высшее образование (тот момент, когда диплом очень пригодится) ⁃ Ваш опыт работы составляет не менее 3-х лет ⁃ Ваш возраст не старше 35-лет (мне самому как раз
35... может, тоже попробовать?) ⁃ Вы знаете английский язык на уровне upper-intermediate и выше (если словосочетание upper-intermediate вам ни о чем не говорит, то извиняйте)

Конкурс грантов СКОЛКОВО МВА состоит из 6-ти этапов, первым из которых является этап подачи онлайн-заявки. Именно этот первый шаг я и рекомендую сделать прямо сегодня, если вы молоды, амбициозны и отвечаете условиям отбора.

Регистрируйтесь и подавайте заявку на участие в конкурсе грантов СКОЛКОВО МВА. Прием заявок заканчивается
12.
06. в 17:00 по мск. Подробности по этой ссылке: https://beclick.cc/bYqZpu

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
П Р И Е М Ы О Б Щ Е Н И Я, которыми я пользуюсь в рабочих целях.

​​ПРИЕМЫ ОБЩЕНИЯ, которыми я пользуюсь в рабочих целях.

Краткая предыстория. (полная версия тут.) Меня позвали руководить проектом по оптимизации процесса переборки овощей (да, такое бывает) и познакомили с начальником склада. Мне нужно будет активно взаимодействовать с ним, но он вообще не рад моему появлению. Почему не рад? Вот здесь я об этом рассказал.

Моя задача: найти с человеком общий язык, иначе будут сложности с реализацией проекта.Кстати! Сейчас будет эксперимент. Я хочу пошагово рассказать вам о своих действиях, попутно объясняя смысл каждого из них.

Итак, мои действия:
1. Начал разговор с фразы-признания: «Я не являюсь экспертом в переборке овощей. А вот ты как раз наоборот
- очень хорошо в этом вопросе разбираешься.».

Зачем я это сказал?Это честное заявление нужно было для того, чтобы сразу дать человеку понять несколько важных моментов:⁃ Я собираюсь разговаривать с ним на равных и не хочу становиться еще одним его начальником (у него и без меня на тот момент таковых было трое),

⁃ Я не собираюсь его учить или читать лекцию, от том, как правильно работать (это автоматически бы означало, что я уверен в том, что он сейчас работает неправильно. А я ведь еще ничего о нем не знаю),

⁃ Я уважаю его труд и признаю, что он разбирается в своей работе (я и правда так считал. Если бы он ничего не понимал
- не работал бы начальником склада. Так что тут нет никакого заискивания),

⁃ Я такой же человек, как и он. И мне не страшно признаться в том, что я не разбираюсь в каких-то процессах. (это признание не означает, что я не разбираюсь в оптимизации бизнес-процессов),

Ну и главное
- произнося подобную фразу, я с самого начала даю человеку «оружие», которое можно направить на меня. (т.е. я, фактически, делаю оппонента главным в ситуации и даю ему выбор: либо послать меня ко всем чертям, используя мое признание, либо «сжалиться» и выслушать меня. В 99% случаев в таких ситуациях люди проявляют великодушие).

Ну вот как-то так получилось. Если вам нравится такой формат, то ставьте под постом 👍🏻 и я продолжу подробный разбор в таком же ключе. Если не зашло, можете в чате канала, (который находится здесь) дать критическую обратную связь. Я не обижусь
- обещаю! Если бы обижался
- не было бы под постами никаких комментариев (а под этим постом их и нет ахахаха)

И, кстати, если знаете, как называется данный прием в психологии общения
- тоже напишите в чате. А то я в теории не силен. Честно вам говорю.

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
Мы с вами живем в эру IT.

Неудивительно, что сейчас именно IT-компании являются главными работодателями в мире. Но несмотря на расцвет искуственного интеллекта и развитие машинного обучения, управление проектами даже в такой сфере, как IT, доверяют и еще долго будут доверять не программам, а людям.

Так что радуйтесь, господа-управленцы. Профессия «руководитель» никуда не денется в будущем.

А если вы хотите занять достойное место в руководстве IT-компании и достичь нового уровня эффективности, вам в этом поможетонлайн-университет Skillbox, который совместно с ГУУ открывает набор учащихся в онлайн-магистратуру по направлению «Менеджмент IT-проектов».

Небольшая справка. ГУУ готовит будущих управленцев для бизнеса, государственных компаний и IT. 78% студентов ГУУ трудятся по специальности после выпуска.

Менеджмент IT-проектов
- это двухгодичная магистерская программа подготовки специалистов по управлению в сфере высоких технологий.

Онлайн-магистратура от Skillbox и ГУУ
- это:⁃ Диплом государственного образца ГУУ⁃ Сертификаты Skillbox⁃ Стажировки и трудоустройство⁃ Обучение онлайн⁃ Куратор направления, который помогает решать организационные вопросы

Пройти программу можно, имея высшее образование в абсолютно любой сфере!Документы и заявление можно подать онлайн. Чтобы получить подробную информацию, переходите по ссылке:https://clc.am/-X5DQQ

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
П Р И Е М Ы О Б Щ Е Н И Я, которыми я пользуюсь в рабочих целях.

​​ПРИЕМЫ ОБЩЕНИЯ, которыми я пользуюсь в рабочих целях.Сначала прочтите мою историю про общение здесь. Теперь начинаем.

Я могу себя назвать достаточно закрытым в плане коммуникации человеком. Но когда дело касается работы, всем обычно плевать на то, какой я весь из себя интроверт. Поэтому в офисе я переключаюсь в режим «Общительная общительность 80lvl», т.к. деятельность любого руководителя на 90% состоит из взаимодействия с людьми.

Поэтому вот вам мои главные мысли, касающиеся налаживания управленцами рабочих коммуникаций:


1. Я ни разу не видел, чтобы сотрудники встречали нового руководителя с распростертыми объятиями. НИКТО НИКОГДА НЕ РАДУЕТСЯ ПРИХОДУ НОВОГО НАЧАЛЬНИКА, т.к. вместе с ним приходит проклятая неизвестность. Ваши новые подчиненные не знают, чего от вас можно ожидать, поэтому, как минимум, опасаются вас. И это вполне нормальная реакция. Так что просто не рассчитывайте на теплый прием.


2. Вы НЕ должны пытаться понравиться своим новым коллегам и подчиненным. «Понравиться»
- это вообще не про работу. Вы должны научиться находить с сотрудниками общий язык или выстраивать с ними деловую коммуникацию. Именно в этом ваша задача, как управленца.


3. Чтобы выстроить коммуникацию со всем вашим отделом, нужно сначала ее выстроить с каждым вашим сотрудником. По-другому не получится, поэтому не рассчитывайте обойтись только проведением общих собраний. Придется еще и индивидуальные беседы проводить. Хотя, многие начальники почему-то до сих полагают, что могут «править» коллективом вообще без этих двух инструментов рабочего общения, да еще и сидя в отдельном кабинете.

В общем, подписывайтесь пока на МОЙ ИНСТАГРАМ, а продолжение следует.

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
История про общение.

Как-то раз друзья-предприниматели попросили меня помочь с оптимизацией бизнес-процессов в их компании, чтобы сократить лишние затраты (в т.ч. на персонал) и не потерять при этом набранного темпа роста объемов продаж. Они занимались переборкой овощей. Переборка
- это когда ты берешь, например, большой мешок лука, высыпаешь его на стол, а далее выбираешь самые крупные+красивые экземпляры, чтобы потом отправить их на полки супермаркетов. Для всех остальных луковиц ты устраиваешь Спарту, т.е. сбрасываешь со скалы (в смысле, под стол).

Так вот, когда я впервые пришел в складской комплекс, где происходил рабочий процесс, владельцы меня познакомили с начальником склада. Презентовали меня примерно так: «Это Андрей. Он поможет тут всё оптимизировать, а то у вас вечно бардак».

Такая вступительная речь сразу же «расположила» начальника склада ко мне. Поэтому после приветственного рукопожатия, сопровождавшегося хрустом пальцев (угадайте, чьих), он отвёл от меня владельцев не дальше, чем на два метра, а потом начал задавать им (да и мне, судя по уровню громкости) уточняющие вопросы типа «Это кто на x.. такой?» и «Что он б... вообще понимает в переборке овощей?».

Я и правда ничего не понимал в переборке, в чем сразу же и признался руководителю склада. Впрочем, это не помешало уже меньше, чем через две недели, получить от него телефонный звонок, который начинался с фразы «Андрюха, братан, спасибо! Ты нам так помогаешь!».

В следующей части я расскажу, какими приемами общения пользовался и продолжаю пользоваться, чтобы находить общий язык с коллегами и партнерами.

МОЙ INSTAGRAM | БАЗА ЗНАНИЙ

Я
- РУКОВОДИТЕЛЬ. Apps

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
​​

По данным исследования Нетологии и компании Benchmark Executive более 70% российских топ-менеджеров столкнулись с недостатком управленческих навыков за последнее время. Среди навыков, которые участники исследования выделяли, чаще всего встречались навыки убеждения и ведения переговоров. Иногда это может незаметно, но поступательно разрушать бизнес. Разлад в отношениях с партнёрами и командой, репутационные скандалы
- всего этого можно избежать, если уметь слушать и договариваться.

Приглашаем вас на бизнес-завтрак «Как решать конфликты в системе управления компанией». На встрече вы узнаете о причинах и типах управленческих конфликтов, а также получите инструменты для разрешения конфликтных ситуаций.Онлайн-конференция состоится 9 июня в 9:
00. Ссылку на встречу пришлём на вашу почту за 15 минут до начала.

Управляйте бизнесом без конфликтов ↓https://netolo.gy/gC9

Я - руководитель
Управление проектами
Подписаться
Ответы на вопросы.

ВОПРОС.Стоит ли снижать менеджерам по продажам планы продаж в месяц, когда они берут отпуск?

ОТВЕЧУ с нескольких точек зрения:


1. С точки зрения интересов менеджера
- конечно, снижать.


2. С точки зрения интересов компании
- не снижать. Лучший вариант
- НЕ снижать общий план отдела, а руководителю отдела продаж дать возможность решить вопрос со снижением плана для конкретного подчиненного.


3. С точки зрения интересов руководителя, как всегда, все сложнее. Поэтому остановлюсь подробнее.

Вариант А. Если вы понимаете, что во время отпуска сотрудника его невозможно будет кем-то заменить (распределить клиентов между коллегами или руководителю лично включиться в работу), тогда план стоит уменьшить (и план сотрудника, и план отдела). Иначе рискуете демотивировать коллектив.

Но при таком варианте у меня сразу два вопроса появляется:


1. Кто работает с клиентами сотрудника во время его отпуска? Если никто, то это печально. Люди не любят ждать, поэтому рискуете потерять покупателей и недозаработать.


2. Существует ли системный подход к управлению отделом, если на время отпуска сотрудника его работа останавливается? Если системы нет, то стоит задуматься, т.к. очень рискованно ставить результаты отдела в зависимость от отпусков сотрудников. А если менеджер вдруг уволится? Кто подхватит клиентов? Короче, система (я про регламент замещений на время отсутствия, про автоматизацию и т.д.) позволяет снизить риски и зависимость от человеческого фактора.

Вариант Б. Если системная работа налажена, то я бы рекомендовал не снижать ни общий план отдела, ни план сотрудника (во время отпуска коллеги помогут ему с выполнением плана, а завтра он им поможет
- командная работа).

В качестве итога
- два самых важных момента в данном вопросе:


1. Сотрудник, уходящий в отпуск, должен четко понимать (а руководитель
- доступно объяснить) причину, по которой план остался таким же или был уменьшен.


2. Ни в коем случае не должны остаться без внимания клиенты, пока менеджер будет отдыхать. Клиенты
- наше все!

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...