Антон Выборный

Канал о предпринимательстве, маркетинге и жизни

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Продолжаю свой предыдущий пост про скопированные продукты.

Обычно те, кого скопировали очень зляться. Мол от мудаки, скопировали нас и начали зарабатывать. Но на самом деле злится нужно на себя, так как вы выбрали нишу ч низким порогом входа, и ваш продукт может скопировать любой и начать зарабатывать.

Самый яркий пример это ниша инфобизнеса. Вы продаете курсы и уже через два месяца ваши ученики продают такие же курсы. Я сам таким был.

Попробуйте скопировать airbnb или Stackoverflow. У вас ничего не получится, даже если вы все сделаете один в один и зальете туда миллиард долларов. Или сложные продукты по типу Шопифая. Их нужно копировать годами.

А если любой человек, обладая тремя программистами и бюджетом на год может “сесть за карточный стол”, то у вас проблема с умением выбирать нишу.

Еще я много раз видел такой сюжет “Начал чето делать и поперло”. У меня так было с инфобизнесом и я наивно думал что так будет всегда. Провел вебинар и бум пару продаже без напряга.

Когда другие видят такой результат, они сразу же бегут открывать тоже самое и у них тоже начинает получатся. В какой то момент окно схлопывается и у всех игроков рынка не сходится юнит экономика. Причем это наступает очень резко, очень похоже на то, как заканчивается бензин в машине. Ехали, бум, стали.

Если вы затеяли какой стартап, и у вас начало получаться без сверхусилий, не факт что это хорошо. Но с другой стороны нужно уметь перестать пинать мертвую лошадь.

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Про упущенные возможности №2

Наверное в году 2012 (когда в Украине еще не было мобильного интернета) я шел из магазина с пакетом продуктов. Купил я тогда товаров долларов на 20-
30. Мне было так лень его тащить, что у меня промелькнула мысль

“А что если бы мне кто-то принес такой пакет домой. Я бы заплатил пару баксов”

Тогда еще не было DoorDesh и instacard, и тем более Glovo, Bolt или Самоката.

Следующая мысль возникла в таком духе” Но ведь никто не платит за доставку продуктов из супермаркета”.

Такие размышления у меня были несколько раз.

К сожалению я был так сильно увлечен 3д визуализацией и архитектурой, что попросту не давал прорасти идее в моем сознании, что я могу заниматься чем то другим. Прошло несколько лет и начался бум таких бизнес-моделей и многие первопроходцы сказочно разбогатели.

Отсюда у меня несколько выводов.


1.Миллиардные идеи стучаться в голову каждому из нас, но мы их или боимся, либо не обращаем внимание, либо не верим в них.

Теперь я внимательно прислушиваюсь к своим мыслям, особенно к тем, которые с ебанцой.


2. Люди мыслят в рамках пройденного материала. Если еще никто не делал этого, то нам кажется что это не реально.

Теперь каждый раз я говорю себе “Колумб тоже не знал куда плывет и чем все закончится”


3. Как только мы расскажем о своей идее, то люди мыслящие в рамках пройденного материала скажут что это нереально и будут вас убеждать что не нужно заниматься этим. Причем у них будет много логических доводов почему не получится.

Теперь я говорю сам себе “Колумбу тоже говорили что ничего не получится”


4. Ваша рутина и трата времени на не масштабируемые действия не дает возможности проникнуть действительно прорывным идеям

Теперь я стараюсь не заниматься рутиной, и разрешаю себе “Помечтать, оторваться от земли, и позволить людям сказать что я очень наивный и не понимаю что делаю”


5. У меня был страх делать что-то, что было за рамками моей специализации. Я же был архитектором, а не ритейлером.

Теперь я понимаю что люди из других индустрий имеют преимущество. Вот я пришел в ИТ из архитектуры. И у меня совсем другое мышление. Мне легко отдать софт бесплатно, а заработать на другом. А опытному айтишнику трудно отдавать бесплатно, то что он продавал всю жизнь.


6. Знаний и бизнес-интеллекта не хватает распознать потенциал ниши. (Тогда делать услуги по 3д визуализации и продавать курсы было мне понятнее и казалось перспективнее)

Теперь я просто качаю бизнес-интеллект и анализирую разные бизнес модели в разных нишах. Будущее в предпринимательстве это умение переносить работающие фичи из одной индустрии в другую.

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Опять возвращаюсь к наблюдению за школьниками, как они сдают экзамены.

В мое время мы просто списывали со шпаргалок. Девушки могли пользоваться микрофоном в ухе, так как у них были длинные волосы. Мобильного интернета тогда не было. Загуглить было невозможно. Но сейчас школьники покупают или качают приложения, которые дают им ответ на вопрос. Еще пару лет и будет так, что камеру навел и получил ответ.

И вот здесь важная деталь. Люди не хотят учить и запоминать ответы. Им проще найти инструмент, который “хакнет” вопрос.

Исследования Гугл показывают, что пользователи все меньше и меньше ищут инфу, а кликают на первые две вкладки. (Тут нужно учесть, что поисковые алгоритмы становятся лучше)

У молодых людей появляется клиповое мышление “Нажму кнопку и получу ответ”. Именно поэтому сейчас расцвет “Сайтов отзовиков”. Нахрена думать что тебе нужно, анализировать, когда лучше просто глянуть отзывы и все.

Я думаю, что через 10 лет будет бум на “сайты
- рекомендации”, когда пользователь не будет искать и анализировать контент, а будет просто нажимать “Посоветуйте мне “ и система будет выдавать продукт. Конечно рекомендованные продукты будут проплаченные.

На первый взгляд Гугл уже это делает, но есть категории сложных продуктов. Яркий пример наша ниша в APiway. Это b2b software. Там есть куча нюансов, которые гугл поймет лет через
100. Например “Какая CRM лучше для интернет магазина?”. Попробуй выбери из 500 CRM которая нужна именно тебе, под твой бизнес, на твоей стадии.

Но таких ниш много. Например строительные материалы, или одежда.

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Про иллюзию собственной уникальностиОбычной этой болезнью болеют творческие люди:

Про иллюзию собственной уникальности

Обычной этой болезнью болеют творческие люди: дизайнеры, архитекторы, художники и т д. Когда их работу крадут они возмущаются, что мол вот мою идею скопировали.

Проблема заключается в том, что они сами копируют чужие идеи но не замечают этого. Насмотревшись пинтереста, они “рожают свой уникальный дизайн”, который как бы уникальный, но как бы и нет.

Я видел много раз, когда архитектор говорил “посмотрите, они у меня украли идею коттеджа, планировки, или они на голубую стену повесили красный ковер! Я это сделал первый! Хотя на пинтересте миллон такие идей

Слава Богу этой болезнью я переболел на втором курсе института, когда я в журнале подсмотрел прием “Деревья на крыше” и зафигачил в свой дизайн-проект. На следующий день такая идея появилась у моей одногруппницы. Я искренне считал что меня обворовали.

Мы все пользуемся чужими изобретениями. Идеи эволюционируют. Вы же не изобретаете стул или колесо. Скопировать, доработать
- это нормально. А когда человек кричит что мол у меня скопировали, караул
- это первый признак незрелости дизайнера. Вас копируют, вот и радуйтесь! Я вот жду не дождусь когда нас скопируют.

Я никогда не стеснялся копировать классные идеи. Ну если уже придумали и это хорошо работает, или это красиво. Зачем придумывать велосипед.

К дизайну нужно относится как к ремеслу, а не как к чему
-то особенному и уникальному. Жить станет намного легче.

П.С Влюбленный юноша пишет романтические сонеты, а опытный сутенер подбирает продающие фичи

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Возможность Seed инвестиций для стартапов

ProductHunt запустил свой венчурный фонд Hyper и инвестирует в стартапы. Что меня зацепило, это то что ребята дают 300К за 5%. Подаваться можно без выручки и без пользователи, только с MVP

Эти ребята на кончиках пальцев чувствуют проблемы стартапов и фандрайзинга на ранней стадии.

Вдобавок к баблу ты попадаешь в акселератор с кучей интро.

Если честно, я пока не видел лучше условий.

У них до 10 августа идет подача доков. Еще есть время. Мы уже подались. Ссылку можно найти на сайте ПродуктХант

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Шутки старые, технологии новые.

Про приколы современных школьников Сегодня мой друг рассказал мне забавную историю про школьников, которая напомнила мне старый добрый бизнес подход. Люди решают старые проблемы новым способом.

Помните какие шутки были во времена наших школьных дней? Приходишь в другую школу к другу, где тебя никто не знает и со школы тебя не выгонят, заходишь в левый класс, говоришь какую то гадость и убегаешь. Я таким не занимался, но тупо позвонить соседу в дверь и убежать это был наш “стандарт индустрии”

Знаете как сейчас развлекаются школьники?

Они шэрят друг другу зум ссылки с начинают там устраивать треш и угар. Можно зайти в зум комнату к учителю по физике другой школы, послать его нахер и тебе за это ничего не будет. И для этого не нужно много смелости в отличии от офлайна.

Понятно что так делать не нужно, но тут важно обратить внимание на юзкейс. Проблема (прикол) старый, а способ решения новый.

Предприниматели просто необходимо быть внимательным к тому, что люди уже делают и предложить решение проблемы быстрее, дешевле , удобнее либо масштабнее.

Вот и весь бизнес.

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Объявление для программистов в 70-х.

Взято из книги биографии Джобса “Собираете собственный компьютер? А может, телевизор или пишущую машинку? Приходите пообщаться с людьми, у которых те же интересы»

Для нас абсолютно обычно пойти в магазин и купить компьютер. За тебя все установят, настроят. Бери и пользуйся. С софтами тоже самое. Не хочешь внедрять CRM, придут чуваки и настроят все под ключ. Это и есть маркер зрелости массового рынка.

Когда есть потребность, понятные стандарты качества и огромное количество людей, который услугами по настройке зарабатывают себе на жизни. Но в 70-х люди сами собирали компы! Вы себе это можете представить? Хочешь посмотреть Ютубчик, или пообщаться с другом в мессенджере? Тогда запрограммируйте это!

Сегодня это не укладывается в голову!

Похожая ситуация и с no-code. Это как компы в 70-х. Странные гики, передающие данные по API. Половина моих друзей до сих пор не знает чем я занимаюсь. Но лет через 20 создать свой продукт смогут школьники. Я уже встречал 7-м классников которые на Тильде делают интернет магазины.

Мы в APiway как раз делаем местечко для таких задротов сейчас, но для массового рынка через 10 лет.

5-6 августа мы проведем международную онлайн конференцию по no-code. Поезд только загружается и можно занять места во втором вагоне. (первый уже занят). Но второй вагон это тоже не плохо. Представьте, если бы вы открыли свою первую ИТ компании в 2000-х 🙂

https://apiway.ai/summits/no-code-digital-summit

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Про конкуренцию в канале дистрибуции.

Если вы спросите у бизнеса с кем они конкурируют в рекламе, то в 99% случаев бизнес назовет аналоги. Мебельщики конкурируют с другими мебельщиками, софтовики с другими софтовыми. Это большая ошибка

У нас в коворкинге работает пару сотен человек, и пространство возле кухни сдают в аренду тем, кто хочет встрять на айтишный трафик. В начале там был бар с кофе и конфетами, который достаточно удачно конкурирует с бесплатным кофе. Этот бизнес эффективный, Нужен один продавец и товар. Люди будут есть конфеты, пирожное и всякую чепуху всегда. Я сам там затариваюсь каждый день.

Рядом возле стены ребята разместили книжную полку, где выставили прикольные, современные книги. Эта идея была обречена, но они сразу это не поняли. Никто не покупал эти книги, все только смотрели. Яркий пример как умирает индустрия печатных книг. Посмотреть ок, покупать
- нет. Если нужна специфическая книга
- то легче заказать в интернете или сходить в профильный магазин где тысячи книг, а не как у этих ребят на стенде, всего пару десятков.

Но неделю назад заехали новые камикадзе из ЦУМ с элитной одеждой. Футболки там еще норм, а вот кроссовки за 600 баксов там смотрятся нелепо. За такие деньги их покупают какие то фэшн чуваки либи мажоры, которые целенаправленно ходят в тот же ЦУМ. Коворкинг явно не то место. Ради интереса через месяц спрошу как там с продажами. Мой прогноз что все будет тухло.

Для этой точки они выделяют отдельного человека, который ЦЕЛЫЙ день плюет в потолок. Это обычная полка, а не большой магазин. Выбора мало. Аренда + ЗП продавцу сожрет все маржу. Мой прогноз они уедут через пару месяцев.

Но к чему это я?

Суть в том, что коворкинг
- это дистрибуция для этих ребят. Книги конкурируют с вип одеждой из ЦУМа, и баром с кофе. Владельцу коворкинга пофиг кому сдать в аренду место,

В интернет рекламе тоже самое. Гугл может продать показ вам или Кока коле. Соответственно когда вы считаете юнит экономику нужно учитывать фактор. Сможете ли вы конкурировать с условной “Кока колой” в канала продаж?

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Про упущенные возможности

Компания GetCourse привлекла 50М для выхода на иностранные рынки. Лично для меня это хороший урок.

Я был один из первых клиентов Getcourse в далеком
2014. Я уже тогда занимался инфобизнесом, созванивался с основателями и давал свой фидбэк как клиент. Мне было понятно что улучшать и куда развивать платформу.

К сожалению, тогда у меня не хватило бизнес-интеллекта понять, что продавать платформу на много выгоднее чем курсы. Тогда мне было 23, и я был не совсем в адеквате 🙂

Платформа стоила 100 баксов в месяц, ее еще нужно было запрограммировать. А вот в 2014 курсы за 600-1000 баксов разлетались как пирожки с одного вебинара.

в 2016 году мы начали делать “Русский Юдеми”. Но потом я выбрал реселлерство ActiveCampaign. Я думал что “Русский Юдеми” не нужен, но ребята из SkillBox доказали мою ошибку.

Сейчас я уже научился и понял, что нужно прохуячить лет 5 в SaaS индустрии, чтобы хоть что-то начало получаться, а потом подождать еще 5 лет до экзита. И самое главное не размениваться на “быстрые деньги” аля продать курсы, или сделать кому-то сайтец, или на аутсорсе взять какую то шабашку.

Путь джедая он мучительный и долгийСлава Богу я это понял в 27, а не в
45. В 45 лучше вообще не понимать этого, иначе станет больной и грустно.

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Мои одноклассницы открыли онлайн школу английского.

Если вы давно хотели подтянуть язык, но вам было впадлу, то сейчас самое время. https://simplenglishonline.com/

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Набор навыков и факторов для успешного стартапа

Я не устаю думать и анализировать какие же навыки должны быть у основателей стартап для успеха. Каждый раз этот список меняется и эволюционирует. Сегодня новые выводы

Первый фактор
- это амбиции основателей и команды стартапа. Это заложено от природы и невозможно развивать. Если амбиций нет, ничего не получится. Причем очень важно чтобы у команды на ранней стадии они тоже были. Чтобы работа в стартапе было как приключение и возможность реализоваться, чем просто получить зп.

Я видел много хороший предпринимателей, с хорошим продуктом, работающих на локальном рынке, не желающих стать глобальными.

Второй фактор
- это воля к победе. Или характер, упрямство, терпение. Называйте как хотите. У основателей должна быть воля. Они должны лет пять покопаться в говне, чтобы потом найти Эдем.

Я видел много ребят, который каждый год начинают “Новую тему”. Каждый раз какая то фигня. Хотя амбиции на развитие и на действия у них есть.

Третий фактор
- это умение правильно выбрать нишу, бизнес-модель и создать на нем продукт. В целом это называется бизнес-интеллект.

Я видел много ребят, с амбициями, волей к победе, которые выбрали очень плохую нишу, и несут чемодан без ручки.

Четвертый фактор
- это навык фандрейзинга. Сегодня в ИТ невозможно построить мульти миллиардную компанию без внешнего капитала. Ну или это очень тяжело. К сожалению, этот навык я начал прокачивать года 2-3 назад и он у меня самый слабый.

Я знаю несколько ребят с амбициями, волей, правильным продуктом, но вовремя не поднявшие деньги. Проекты затухали и теряли рынок

Пятый фактор
- это команда и командная игра.

Когда компания соответствует вышеперечисленным пунктам, то у вас есть амбициозные основатели, хороший рынок с правильным продуктом, у вас есть деньги чтобы нанять звезд. Все хотят работать в таком стартапе и у вас появляется право выбора. Вы берете тех, кого хотите, а не тех, кто согласился.

Все пункты одинаково важны и если хоть один элемент отсутствует то весь карточный домик рушиться.

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Про эволюцию интерфейсов Сегодняшний тренд дизайна сайтов идет в полный минимализм.

Большие шрифты, текст в узкую колонну и отсутствие других блоков по бокам. Раньше половину страницы занимал контент, и половину ссылки на другие блоки сайта и ссылки других страниц. По факту с самой статьи можно было перепрыгнуть в другие разделы, не возвращаясь на главную

Сегодня этот тренд меняется и современные сайты очень просторны. Яркий примеры блоги на Mediumю Структура такова, что ты смотришь контент, а потом можешь вернуться дальше на главную и серчить другой контент

таким образом “Главная” страница содержит в себе кучу блоков и меню, а сам контент простой. При завершении потребления контента пользователь возвращается на главную и дальше ныряет в новый раздел.

Потом я понял откуда растут ноги. Двадцать лет назад интернет был настолько медленный, что страница могла открываться по 10 минут. Таким образом пользователь должен был нырять из одной статьи в другую сразу же, не возвращаясь на главную. Такой опыт сформировал определенные паттерны поведения в сети, и такой дизайн до сих пор тянется в современные интерфейсы.

Это стоит понимать и убирать “Эффект лошадиной задницы”

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
https://m.the-numbers.com/movies/franchises

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
Marvel обогнал Star Wars

Только недавно с друзьями обсуждали какая франшиза круче, Марвел или Звездные войны. Мы ставили на Звездные войны. Но вселенная Марвел превзошла всех.

Очень поучительная история. Студия был на грани банкротства, продала Spider man и казалось все кончено. Но тут вышел какой
-то непонятный “Железный человек” и понеслось. Один продукт может резко повернуть ход истории.

Это сейчас мы фанатеем от Iron man, но 15 лет назад сравнивать бренд Star Wars и Железного человека было просто невозможно.

Главная фишка, что всех героев вселенной в начале упаковали в отдельные бренды, а потом продали всем бандлом (Мстители). Проблема Бэтмена и Стар Варс что там одни и те же персонажи в разных историях. У Марвел все наоборот. Одна большая история, с разными персонажами.

Это еще история про амбиции. Конкурировать с Звездными Войнами решится не каждый. А еще и победить!

Даже если ваш конкурент очень большой и сильный, всегда можно найти лазейку и занять свою нишу. А как показал Марвел, иногда можно и стать королем.

Антон Выборный
Маркетинг
Подписаться
5-6 августа мы проведем международную онлайн конференцию по no-code.

Очень крутые спикеры со всего мира Если вы задумываетесь о новой профессии в ИТ, но не умеете программировать, то no-code для вас

на конфе вы узнаете последние тренды и увидите реальные кейсы как без навыков программирования создавать крутые проекты

https://apiway.ai/summits/no-code-digital-summit

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...