О чём говорят Бурлаковы

О чём говорят Бурлаковы

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться
Скрытые резервы команды🏉 В чём смысл командообразующих мероприятий?

​​Скрытые резервы команды

🏉 В чём смысл командообразующих мероприятий? Условно говоря, чем тимбилдинг помогает команде и бизнесу? Помимо сплочения коллектива
- есть возможность по-новому посмотреть на сотрудников.

🎮 Запустите игры, которые направлены на самопроизвольную структуризацию команды. Посмотрите, кто является неформальным лидером, кто занимает место в think tank компании.

🎯 Возможно, ваши сейлзы слишком методичны для своего функционала, а среди администраторов, напротив, есть те, кто с детства готов был к десяткам холодных звонков.

🧩 Но самое главное
- это разные комбинации. Вы можете увидеть варианты, в которых 2+2=5 или больше. При работе в формальных условиях в офисе люди такие синергии часто подавляют.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться
Смелость на уровне безрассудства📯 Как легко потребитель примет новую технологию?

​​Смелость на уровне безрассудства

📯 Как легко потребитель примет новую технологию? С тачскринами это прошло быстро и заняло всего 15 лет.

🦷 А что с блокчейном? Есть ли надежда у разработчиков dApp, которые надеются вытеснить имеющиеся решения?

🫀 Имеющиеся каналы почти всегда разом дешевле, быстрее, удобнее, имеют точку для жалоб в случае ошибок.

🦹‍♂️ Попробуйте взглянуть на ситуацию глазами этого потребителя и сказать, есть ли у него повод нырнуть в свежие воды.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться

​​Сказание о пути, времени и караване

🥷 Елизавета Осетинская в программе "Русские норм" спрашивает у своих гостей, какие две позиции они выберут в триаде быстро-качественно-дешево.

💁‍♂️ И это нетривиальный выбор. Руководитель бизнеса зачастую сам не властен выбрать то, что близко ему по духу. Диктуют обстоятельства.

🪡 Опрос венчурных инвесторов показал, что проекты с CAGR менее 35% проскальзывают мимо их взгляда. Это психологический отсекающий барьер.

🧶 Следствие этого: стартаперу нельзя отказываться от "быстро". А что с двумя другими позициями? Зависит от отрасли и статуса компании.

🪖 Компании в сфере кибербезопасности не могут отказаться от качества, ибо слишком высоки риски. Ритейлеры не могут позволить себе дороговизну из-за низкой валовой маржи.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться

​​Современному человеку нужна шторка

💻 Обратите внимание
- в описании всех современных ноутбуков есть указание на шторку для камеры. Её наличие и удобство есть показатель хорошего товара.

📸 Возможность взлома камеры стала общим местом. Речь даже не столько о взломе хакерами
- мы сами добровольно даём разрешение на доступ к микрофону и камере десяткам программ, работающих 24/
7.

📱 Став частью нашего повседневного образа жизни и частью нашей личности, смартфон в какой-то момент зашёл слишком далеко внутрь. И от него теперь нужно изолироваться.

🎥 При этом CCTV в крупнейших городах мира уже вызывает аналогичную реакцию. США и Китай, а также Япония толерантны к исчезновению приватности в общественных пространствах, в Европе идут дебаты.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться

​​Вторичная переработка
- ещё один ресурсный сдвиг

♻️ Мы часто говорим про вторичный оборот ресурсов, переработку мусора, уменьшение потерь. Вместе с переходом на электроэнергию вместо углеводородного топлива это, безусловно, главный ресурсный тренд.

⛽️ При этом в каждом из этих процессов есть множественные развилки. Например, до сих пор не очевидно, станет ли доминирующей технологией электричество или водород как его чистый и эффективный носитель.

🌲 Что до вторичного оборота ресурсов, главные развилки
- доля сжигаемого мусора, процент ресурсов, оборачиваемых без переработки (например, вторичная тара), глубина утилизации.

🧮 С точки зрения влияния на экономический рост именно эти изменения станут определяющими в ближайшие 15-20 лет, страны, которые достигнут наибольшего прогресса в них, выиграют в конкурентной борьбе.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться

​​Open source в России точно быть

🗯 В рамках ПМЭФ-2021 в том числе состоялась и сессия «Open Source в России: быть или не быть?». Нам было очень интересно узнать мнение игроков рынка, учитывая недавний запуск Osnova.

🧙 Аркадий Дворкович из Сколково считает, что уже в ближайшие 2-3 года доля open source превысит долю проприетарного кода: соотношение будет примерно 44% на 30% по основным продуктам.

🖥 Наиболее успешные компании в своих разработках опираются на open source: это «Яндекс», Mail.ru и другие лидеры рынка.

🛢 Но и те, кто раньше был максимально закрытым и использовал только однотипные решения
- банки, нефтяные компании, сложные технологические компании
- всё больше переходят на open-source.

📜 Минцифры совместно с ИТ-компаниями к сентябрю разработают стратегию развития в России программного обеспечения с открытым кодом, сказал замглавы министерства Максим Паршин.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться

​​Метрики, конверсии, воронки

📐 Когда вы в первый раз настраиваете систему таргетированной или контекстной рекламы, два основных вопроса
- это "сколько будет стоить один клиент?" и "насколько мы в рынке, эффективны ли?".

🚟 Если на первый вопрос вы быстро получите точный, конкретный ответ в форме числительного, то на второй вопрос ответить крайне сложно. Ведь у каждого продукта или услуги своя специфика.

🤿 Для товаров, которые уже представлены на рынке вне сезонных пиков при умеренной/стандартной конкурентной среде вы должны ожидать конверсию, время на сайте и отказы на уровне конкурентов.

🦀 А что если на дворе новогодние праздники и вы продаёте сезонный товар, скажем, ёлку или игрушки? Или сейчас, в июне, вы пытаетесь найти покупателей на коньки.

⛸ Тем более специфической является каждая ситуация, связанная с благотворительностью, продлённым действием (скажем, участием в конкурсе). А какая бездна вариантов с капиталоёмкими объектами...

🥅 Поэтому конверсия на уровне 8% для узкой воронки с сильно отфильтрованный входом и аудиторией
- нормальная. А при продаже спиннеров пару лет назад с показом рекламы всем подряд и 1% это рекорд.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться

​​Не крадите у себя прибыль

💬 Недавно довелось пообщаться с создателем относительно молодой, но перспективной технологической франшизы. У него новости
- начал новый раунд привлечения средств, много обратной связи от инвесторов.

♻️ Вы думаете, основные вопросы были про состав затрат, размеры рынка и конкуренцию? Нет! Больше всего у него спрашивали, почему франчайзи платят 5% от выручки при том, что на сопоставимых рынках норма
- 20%.

🧠 "Послушаю умных людей",
- сказал этот знакомый. И поднял норму выплаты до компромиссных 10%. При этом доходность в бизнесе позволяет поставить ставку гораздо выше. Он просто не хочет шока.

💼 Франчайзи
- это не грядка, которую вы эксплуатируете, это ваши партнёры. Но интересы обеих сторон должны быть соблюдены. Реинвестирование ваших денег в бизнес франчайзи
- это ложный путь.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться

​​Инерция потребительского поведения

🦚 Очень часто предприниматели, рассказывая о новой технологии, говорят фразы вроде "это решение займёт 50% через 5 лет". В 99% случаях можно смело ответить, что лектор ошибается.

🐌 Даже для самых прорывных и революционных решений скорость mass adoption ограничена инерцией потребительского восприятия
- и это самый мощный барьер, а что уж говорить о таком факторе, как цена.

🧀 IBM Simon
- один из первых смартфонов и первый мобильник с сенсорным дисплеем. Его прототип показали еще в 1992 году, а через два года выпустили в продажу за $
900.

🐘 Сегодня мы не мыслим телефон без интерактивного экрана, но на то, чтобы технология полностью вытеснила предыдущий уклад, ушло
- сюрприз!
- как и положено по теории, чуть меньше 30 лет.

🧢 Просто чтобы сделать картинку полной: на сегодня, в век карт, смартфонов, умных колец и браслетов с NFC, почти 30% американцев заявили, хотя бы раз в год выписывают обычный бумажный чек...

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться
Яндекс купит "Азбуку вкуса"?

Если да, это удивительно 🛒 СМИ пишут, что Яндекс ведёт переговоры с "Азбукой вкуса" о покупке, называется даже сумма возможной сделки
- 20 млрд рублей.

🍏 Аналитики сразу нашли хорошее объяснение, как эта покупка дополняет бизнес Яндекс.Лавки и помогает расширить присутствие в премиальном сегменте.

🍐 Но, называя вещи своими именами, это будет уже не расширение присутствия где бы то ни было, это будет радикальная смена бизнес-модели
- пока Яндекс работает всё же как IT и сервисная компания.

🍇 "Азбука вкуса"
- классический ритейл, который шагнул сильнее других в сторону суперпремиума, включая, например, прямые эксклюзивные закупки алкоголя.

🥪 Мысль о том, что потребительская база экосистем может "взаимно опыляться" разумна, но до определённого предела. Идти в такой рынок имеет смысл только если вы сможете занять на нём заметную долю.

🚕 Скажем, бизнес Яндекс.Такси тиражируем во всех городах страны, поскольку бремя формирования парков не лежит на самом Яндексе (Драйв
- отдельная история со своей экономикой).

🥗 Покупать розничную сеть как элемент федерального бизнеса означает как минимум надеяться на её развёртывание на федеральном же уровне. А это работа с недвижимостью и логистикой иного масштаба...

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться
Грядёт ли большая нефтяная революция?

🛢 Максим Авербух выложил в Facebook суперподробный текст об отказе от двигателей внутреннего сгорания. В нём десятки фактов о переключении стран и целых регионов мира на гибриды и электромобили.

⚡️ В России мы не видим этих трендов. Любопытно, но эта особенность подсвечена в тексте
- мы (не вся страна, а её часть) попадаем в 1% населения планеты, кто продолжит использовать ДВС. Из-за погоды.

⛓ В целом, если читать текст как план и не задумываться, будет ли он реализован без отклонений, выходит
- к 2030 году спрос на нефть упадёт на 68%. А мир в целом перестанет пользоваться ДВС.

🚛 Нюансов, впрочем, чудовищное количество. Это рынок грузовиков. Сдвиги производственных программ. Ёмкости аккумуляторов (частично решены), но более всего
- доля стран развивающегося мира, а они отстают.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться
Энергия, осознанность, мотивация:

как они помогают в жизни и бизнесе 📰 Денис написал важную колонку в Снобе. Важную, ибо она не о сиюминутном. Она о системных вопросах, над которыми должен задуматься каждый ценящий себя человек
- и обязательно каждый родитель!

📜 Вот лишь некоторые мысли... обязательно найдите время и прочтите полный вариант статьи. Для многих эти идеи станут откровением, меняющих подход к жизни и восприятию мира.

⚡️ Человек
- это сгусток энергетических потоков. Они подпитываются временем, в которое он родился;
местом, где провел детство;
близкими, что окружали его любовью;
средой профессионального становления.

👨‍🎓 Жизненная, творческая энергия
- самое неизученное наукой явление. Мы видим, как она влияет на людей, как может менять их жизнь, и понимаем, что она точно существует, но “посчитать” ее не получается.

🌱 С рождения и до 6 лет у маленького человека еще не развиты когнитивные способности. Это время познания мира через органы чувств. Тогда же незаметно формируется осознанность, чувство ресурсного состояния.

☀️ Лучше всего дела получаются как раз у тех малышей, которые находятся в изначально сильном энергетическом состоянии: энергия предопределяет мотивацию.

🏋️ Для нас лучшие тренировки осознанности и развитием энергетического потенциала
- занятия спортом. Это развитие тела, развлечение, адреналин, воспитание командного духа, привычка работать на результат.

🏹 Вызовы драйвят. Это стало очевидно в студенческие годы. Учебы было много: мы уезжали из дома в восемь утра, возвращались часа в четыре, час-полтора спали и до девяти вечера делали домашнее задание.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться

​​Об инфографике замолвите слово

📊 Сегодня у нас необычный комментарий
- Бурлаковы говорят сразу и о сути, и о форме подачи. Посмотрите на столбичный график, подготовленный редакцией издания Rusbase.

📰 При всём нашем уважении к великолепному изданию, которое делает отличные спецпроекты и много лет помогает участникам венчурного рынка узнавать о последних новостях и сделках это, конечно, ужас.

⚖️ Сопоставимы по размеру столбики, иллюстрирующие мегасделки Acronis и ivi (обе
- знаковые, обе
- на $250 млн, что существенно не просто по российским, а по мировым меркам) и Точно.

🐜 Логика дизайнеров понятна: если делать третью по размеру сделку не в два раза меньше, а в 25, как это и положено, исходя из фактуры, то выпуклой станет реальная ситуация на рынке. И это наш тезис №
2.

🌄 На российском рынке уже происходят мегасделки, но в силу крайне небольшого количества игроков и неразвитости экосистемы в целом сделок мало
- и почти нет сделок среднего калибра.

🔭 Между крупнейшими и мелкими зияет пропасть
- и RB сделали бы большую услугу читателям, показав реальный разрыв между якорными, но редкими M&
A, и общей массой, едва тянущей на seed-раунды.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться
Нейромаркетологи:

быстрее, выше, точнее 🔍 В марте мы уже рассуждали на тему нейромаркетинга, но проекты в этой сфере множатся даже быстрее, чем можно было бы предположить.

💼 Кто заказчики? Практически любые рынки
- от недвижимости, где с помощью распознания клиентских эмоций уточняются параметры продаваемого жилья и факторы его привлекательности...

🚘 ... до автомобильного рынка, разумеется, рекламы, всех розничных салонов. Огромный блок спроса идёт со стороны HR. Сам рынок уже на сегодня по миру оценивается в $50 млрд.

🧠 И тут возникает небольшая сложность: огромный рынок привлёк сотни проектов, каждый из которых реализует в целом аналогичное конкурентам техническое решение.

⚙️ По сути, технологий три
- полноценная энцефалограмма (в оплётке или в шлеме), распознавание микроэмоций камерой и блок измерений движений мобильного устройства
- гироскопы и, опять же, камера.

🐘 В этой ситуации лидер определится в очень хаотичной конкуренции и, вероятно, критерием успеха будет не технология, а
- оцените иронию
- маркетинг самой услуги, то есть работа В2В-продавцов.

Мы знаем, о чём говорим ©️

О чём говорят Бурлаковы
Рынки и инвестиции
Подписаться
Мышление предпринимателя☕️ Мысли за утренней чашкой кофе.

​​Мышление предпринимателя

☕️ Мысли за утренней чашкой кофе. Предприниматели смотрят на мир иначе, чем потребители. За обыденными явлениями они видят цифры, маржи и экономические процессы.

🍵 Большинство людей покупают эспрессо и наслаждаются ароматом, предприниматель думает о том, что мировой рынок кофе составляет около $43 млрд, а основные экспортёры
- Бразилия и Вьетнам.

🍰 Нежный макиато вызывает у предпринимателя мысли о себестоимости напитка, аренде, проходимости точки и предельной нагрузке на кофе-машину и, главное, кассира.

🥮 Насыщенный раф
- для большинства он повод соотнести свой бюджет, цену напитка и отдачу от него. Предприниматель думает о том, какую маржу имеют дополнительные продажи и ингредиенты.

Мы знаем, о чём говорим ©️

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...