Маша и маркетинг

Продвижение бизнеса на основе реальных кейсов от маркетолога с 13-летним опытом. От разработки стратегии – до оптимизации расходов на рекламу.

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
До чего доводит SMM.

Какой-то чувак назвал своего сына Маркетинг. Судя по описанию профиля
- основатель SMM-агентства. Видимо теперь нас ждёт новое поколение детских имён: Прибыль, Бизнес, Инстаграм... Тикток Иваныч в конце концов.

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Очень просто залипнуть в Яндекс.

Дзен, даже если не было такой цели, а просто искала что-то в Яндексе. Алгоритм всё-таки отлично работает по интересам, поэтому для бизнеса эта блог-платформа становится всё более привлекательной. Немного статистики
- сегодня 19 миллионов пользователей каждый день открывает Дзен, чтобы смотреть видео, читать статьи и листать галереи блогеров. Это очень много.

11 декабря Яндекс.Дзен проведет итоговую Дзен.Пятницу, где расскажет о том том, как изменился Дзен за год, какие новые возможности появились у блогеров и пользователей, а ещё
- о будущем. Точнее о том, что от него ждать. А еще будет фильм про блогеров и, конечно, ответы на вопросы в прямом эфире.

Регистрируемся: https://m.zen.yandex.ru/info/friday_zen/dec20

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Думаете с салонами красоты сработает этот тренд?

Спасибо всем, кто высказался вчера. Теперь мой обещанный ответ на вопрос читателя к посту.

Конечно же нет, если салоны красоты расположены на планете армии клонов с синдромом Анджелины Джоли, где не существует другой реальности. Их мозг будет не способен воспринять неизвестное, с которым он никогда не сталкивался.

Да почему этот тренд не будет работать, если речь ПРО РЕАЛЬНОСТЬ, КОТОРАЯ НИ ХРЕНА НЕ ИДЕАЛЬНАЯ, в отличие от этих одинаковых картинок, где даже глазу зацепиться не за что?

Возьмем фэшн-индустрию, посмотрите на моделей, там уже давным-давно отошли от стандартов, самые востребованные модели как раз таки с нетиповой внешностью.

Наша задача – чтобы целевая аудитория могла себя идентифицировать с тем что вы показываете (по проблеме или типажу клиента) и сказать:- Да, блин, это точно про меня, эти чуваки работают с такими как я, надо к ним обратиться.

Если вы не визуализируете людей и не говорите об их проблемах, то просто нужно отличаться, чтобы на вас обратили внимание на начальной стадии коммуникации. Цель креатива N1 – привлечь внимание. А с этим как раз таки работают все нестандартные штуки вроде трусов в руках, о которых вчера писали в комментариях.

А идеалы рождаются в фотошопе, поэтому целевой аудитории бывает сложно понять, что это вообще про них.

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться

На выходных протестировала симулятор GoPractice и прям залипла, захватывающий способ учиться через практический опыт. Я попала в виртуальную реальность запуска стартапа и, если делала ошибки – тут же видела, какие и почему.

Симулятор развивает логику и критическое мышление, а также навыки работы с данными, A/B тестами, качественными исследованиями, умение правильно проводить эксперименты.

Вообще, уникальный сервис, который может заменить практический опыт. Потому что в игровом формате можно получить навыки использования данных для запуска и развития продуктов. Научиться анализировать ЦА, каналы продвижения и решать другие задачи, связанные с бизнесом.

По мне так это прекрасный способ получить практический опыт как для маркетологов, так и предпринимателей. Потому что все говорят – принимайте решение на основе данных, но никто не объясняет как с ними работать. А здесь всё достаточно нескучно и интерактивно, а самое главное в безопасном пространстве – без слитых бюджетов и громких увольнений.

Все участники получают доступ к комьюнити, где можно обсуждать свои проекты и вечный доступ к материалам курса.

Для моих читателей 2 дня действует специальная цена, для её активации нужно зарегистироваться: https://bit.ly/2Vkwvfk

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Думаете для салонов красоты этот тренд сработает?

Такой вопрос пришел к предыдущему посту. Я пожалуй выскажусь, что думаю на эту тему завтра. А пока предоставлю такую возможность всем желающим в комментариях.

Если на меня подписаны салоны красоты, которые уже протестировали неидеальные креативы
- поделитесь опытом, что пробовали, как сработало.

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Почему неидеальные креативы работают

Иногда в рекламе выстреливают совсем недизайнерские картинки или видео. На них может быть плохое освещение, убогий шрифт, неидеальная модель, но пользователям нравится и начинают сыпаться заказы.

Несколько примеров:

Предприниматель с тематикой ювелирных украшений просто разводила руками, когда клиенты начинали реагировать шквалом заказов на мутную тёмную фотку отзыва клиента с ужасной композицией, а не на качественные фото, сделанные на профессиональный аппарат.

Второй пример, предприниматель сделал креатив с древним шрифтом Times new roman, это была кровь из глаз, но стоимость клика и подписки была в 3-4 раза меньше обычных цифр.

Третий пример касался моделей для съемки, мы смотрели поведение посетителей сайта через Вебвизор (инструмент Яндекс.Метрики), снимки на которых у моделей видны какие-то шрамы или недостатки кожи, которые мы не стали фотошопить, они рассматривали дольше. А чем дольше мы удерживаем внимание
- тем больше шансов что-то продать.

Что интересно, подобные неидеальные картинки используют и крупные бренды. Это часть тренда на естественность. Тренд появился потому что потребители на такие образы сильнее реагируют. Объясняется тем, что рекламы стало слишком много и к идеальным образам люди потеряли чувствительность. Плюс неидеальная картинка больше ассоциируется с реальностью и вызывает больше доверия.

У Гугла вышла целая статья про неряшливые креативы, и кому они подходят.

Не совсем согласна, что это путь только для известных брендов, такой прием подойдёт всем, при условии, если использовать это в формате «изюминки», а не превращать весь визуал в помойку. Явление, что трешовая картинка дает шквал заказов наблюдалось в аккуратно оформленных профилях с качественными фотографиями.

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Марафон бесплатных мастер-классов по интернет-маркетингу

На этой неделе стартует серия бесплатных вебинаров от Skillbox, которая продлится весь декабрь. Кто хотел научиться продвигать свой или клиентский бизнес, присоединяйтесь. Вас ждет море интересных лайфхаков интернет-маркетинга, рекламы в соцсетях и практические советы по расширению продаж за счет онлайна.

Вы сможете задать вопросы самым топовым специалистам, среди которых будут спикеры из Сбербанка, Алиэкспресса и ВКонтакте. А также принять участие в новогоднем розыгрыше суперценных подарков.

Смотрите полную программу и забирайте бесплатный билет по ссылке: https://clc.to/sGUr9w

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
В поисках клиентов - подборка постов про целевую аудиторию

В поисках клиентов
- подборка постов про целевую аудиторию

Любой поиск клиентов мы начинаем с вопроса о целевой аудитории. Уже делала большую серию постов на эту тему, но новые читатели часто не могут их найти, поэтому собрала всё здесь.

Как определить свою целевую аудиториюКто мой клиент? Целевая аудиторияКак точно определить свою целевую аудиторию

Обязательно прочитайте про ядро целевой аудитории, чтобы понимать на ком сфокусироватьсяПортрет идеального клиента

После того, как вы поняли кому продавать, разбираем как это делатьПочему клиенты покупают. Мотивация
- проблема сейчас
Определяем проблему целевой аудитории на примере

Ну и не теряем своих клиентов, чтобы продажи росли, а не буксовали на местеУйдёт ли ваш клиент к конкурентам? Измеряем лояльностьКак измерить лояльность клиентов

Еще посты по темеКлиенты – такие же люди, как мыУдержанию клиентов нужно учиться у операторов связиА может, мы не с того начали? Не посылайте своих клиентов

По вашим вопросам
- разбираем примерыЧто делать если портрет целевой аудитории размытКак составить портрет клиентаКак выбрать целевую аудиторию для обучающего курса для детей

Если не нашли ответ на свой вопрос, то всегда можете его задать в бота, для этого нужно сделать тык по ссылке внизу поста.

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Сервис для быстрого подбора целевой аудитории в таргете Фейсбук и Инстаграм

Внимание все, кто устал сливать свои деньги и время на муторный подбор целевой аудитории – теперь подходящий таргетинг можно найти и скачать практически в один клик, используя специальный сервис «Готовые аудитории».

Его разработали ребята из Aitarget One. Они изучили 500 тысяч реальных рекламных кампаний и на их основе собрали подборки таргетингов для 17 сфер бизнеса.

Плюс для каждой из них создали группы таргетингов по типам:– самые популярные в вашей индустрии – необычные– рекомендованные– совсем новые, которые еще не использовались, но могут хорошо сработать.

Сервис значительно облегчит задачу как новичкам, так и предпринимателям, которые настраивают рекламу самостоятельно. Опытным спецам он тоже будет полезен.

Особенно пригодится тем, у кого мало денег на рекламу, выгорели старые аудитории, кто хочет опробовать новые идеи или ищет аудиторию для сложного продукта. Единственный момент: все инструменты сервиса доступны только юрлицам.

Мегаполезный сервис, подключайтесь: https://clck.ru/S77jk

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Что делать, если мой регион – Пердь

У меня есть группа вопросов, которые все об одном и том же. Что мы из небольшого города, где у людей нет денег. Отвечу всем сразу.

Привет, мои замкадные товарищи, я тоже можно сказать из глубинки, потому что что уровень доходов Ростова-на-Дону существенно отличается от той же Москвы несмотря на то, что это миллионник. Поэтому я тоже в своё время озадачилась этим вопросом.

Если вы живете даже не в миллионнике, а в городе с населением 100 тыс. человек, то наверняка у вас есть проблемы с низкой платежеспособностью населения.

Один из моих клиентов из подобной глубинки, как-то сказал, я посмотрел профили своих подписчиков, какие-то они все неблагополучные. Рили? Странно, действительно, непонятно откуда целевая аудитория ебеней взялась в нашем Лас-Вегасе.

Короче, если вы уткнулись в камень, на котором написано «Пердь», то у вас есть только 3 дороги:


1. Расширять географию продаж и продавать туда, где есть деньги на ваш продукт.
2. В случае с жесткой привязкой к гео – изучить спрос, на что всё-таки тратятся в вашем поселке и предлагать товары/услуги, которые будут у вас покупать.
3. Менять локацию.

Сделать с низкой платежеспособностью вы ничего не можете, это внешний фактор. И я не могу, ибо я не президент. Хотя, он тоже видимо не может. Так что оставим этот экзистенциальный вопрос. Вы можете только выбрать один из вариантов адаптации к ситуации.

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Распродажа курсов в MaEd – скидки до 65% Школа MaEd устраивает чёрную пятницу.

Кто хотел прокачаться в маркетинге и получить престижный диплом, ловите свой шанс. Сейчас скидки действуют на любое обучение и сберегут вам 40-60 т. р.

Можно выбрать конкретную профессию, готовый пакет из нескольких направлений, либо воспользоваться конструктором и собрать набор из курсов под свои задачи:

– SMM, Таргет, Интернет-маркетинг– Веб-аналитика, SEO, Контекст– Маркетинг для предпринимателей и классический маркетинг– Другие направления

Если сложно определиться, консультанты помогут вам с выбором.

Чем хороша школа MaEd:


• MaEd работает на базе одного из сильнейших маркетинговых агентств Completo, они выпустили уже больше 7000 студентов!
• Преподавателями будут опытные эксперты-практики.
• На время обучения каждый студент получит личного куратора.
• Помогут в трудоустройстве.
• Оплачивать можно не сразу, а только через полгода. Есть беспроцентная рассрочка.
• Гарантирован 100% возврат денег, если после 2-го урока вы поймете, что обучение вам не подходит.
• Это единственный учебный центр в России, который выдает европейские дипломы NIMA, EMCQ для работы за границей.

Распродажа со скидкой до 65% действует до 27 ноября.

Все курсы со скидкой по ссылке: https://bit.ly/2UQx6p5

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Потребительские тенденции – отказ от среднесрочного планирования

Поделюсь своими наблюдениями, но сначала пройдёмся по понятиям. Есть 3 типа планирования: долгосрочное, среднесрочное и оперативное.

Долгосрочное планирование на 10-15 лет, как о нём пишут в книжках, для России неактуально. Наш рынок постоянно колбасит то скачками доллара, то деноминацией, то политическими переворотами (уже не верится, но такое было), то санкциями, то еще не пойми чем. У нас долгосрочным считается планирование на 5 лет. Среднесрочным – на год. Оперативным – на срок до 1 месяца.

И по факту, все пользовались только среднесрочным и оперативным планированием. То есть дальше, чем на год никто обычно не заглядывал. По крайней мере, я не видела ни одного маркетингового плана на 5 лет. Планы на год и привет.

Так что, лайфхак, если вас спрашивают про планы на ближайшие 5 лет, можете смело парировать, а ваши? Им тоже будет нечего сказать.

Вернемся в этот год. В марте-апреле все писали, что мир изменился. Так вот, процесс изменений всё еще идёт. В сентябре покупательская способность была очень близка к восстановлению, но с октября кривая заболевших поползла вверх, и рынок на это очень быстро отреагировал снижением спроса.

Не то, чтобы у всех за эти 2 месяца стало сильно меньше денег. Падение доходов есть, но не такое как падение спроса. Просто сейчас их тратят иначе. Сейчас проще всего продать те продукты и услуги, которыми потребитель может начать пользоваться уже завтра, максимум через 2 недели. С ними всегда было проще, но сейчас особенно.

И мы видим, что когда цикл сделки больше месяца, а тем более если полгода-год – клиент склонен морозиться. Причины понятны – никто не знает, что будет через месяц. Все боятся потери дохода, локдауна и прочих вещей, которые мы наблюдали весной.

Если вы это понимаете, то можете с этим работать:– Объяснять, почему нужно купить именно сейчас – мотивация к покупке выходит на первый план.– Гарантировать беспроблемный возврат денег, чтобы снять страхи.– Разбивать длинную сделку на короткие этапы (а большие платежи – на более мелкие), вести по ним клиента. Смысл такой – раз он готов тратиться раз в месяц, значит будем приходить за деньгами раз в месяц. Подписки на машины появились очень вовремя.

Конечно, это не все инструменты, их гораздо больше, для каждого бизнеса можно подобрать свои. Но в целом, переход в оперативную зону требует ещё большей гибкости, чем обычно.

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Инструменты анализа эффективности коммуникаций – кейс компании Philips

Чтобы оценить успешность компании в соцсетях, просто посчитать лайки, репосты и комментарии маловато. Также важно проанализировать их качество и понять, как на бренд реагирует аудитория.

Интересно к решению этой задачи подошла компания Philips для оценки эффективности своего участия во Всемирном экономическом форуме в Давосе. Она была одним из спонсоров мероприятия и представляла на обсуждение несколько важных тем. В частности – вопрос устойчивого развития и технологий в здоровье.

Для анализа, исследователи нанятые Philips, применили матрицу оценки социальных медиа по PESO-модели, которая включает четыре канала: Paid – все, что бренд продвигает в соцсетях платно, Earned (заработанные каналы), Shared (социальные каналы) – так называемый стихийный контент, то есть все, что о нем пишут пользователи соцсетей и Owned – контент собственных страниц бренда.

Специалисты посчитали присутствие компании во всех четырех каналах во время форума и пришли к выводу, что она эффективно израсходовала бюджет на мероприятие. Причем, как по сравнению с конкурентами, так и с самими собой годом ранее.

Подробные результаты и цифры этого исследования есть на канале Cominsights, который ведут специалисты исследовательской компании PR News.

Ребята вообще нескучно и очень познавательно пишут на тему анализа коммуникаций и дают много ценной практической информации. Рекомендую подписаться: @cominsights

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться

Мотивация

Почитываю иногда интервью предпринимателей, которые рассказывают о сложностях своего бизнеса, они очень часто пишут о закулисье и трудностях своего дела, мол бизнес в России
- это сложно, рентабельность низкая, налоги, то-сё и вообще я никому не советую этим заниматься, ибо задолбался, больше не могу, это просто ужас.

Но еще ни один из них не сказал: – Да в пизду этот бизнес! Пойду-ка я работать офис-менеджером, хочу стабильную зэпэху, соцпакет и гарантированный отпуск. Возьму наконец ипотеку и буду жить как нормальные люди.

Это я утрирую, конечно, хотя если так копнуть, то в найме бывает больше денег, чем в бизнесе. И действительно государство не помогает и постоянно вставляет палки в колеса Но что-то мотивирует предпринимателей продолжать. Интересно, что?

Маша и маркетинг
Маркетинг
Подписаться
Трафик, сайт, конверсии, продажи – бесплатный интенсив

Как создавать крутые сайты и строить эффективную лидогенерацию расскажут опытные эксперты на бесплатном онлайн-интенсиве от MaEd.

Выступят: Андрей Гавриков (Completo), Максим Епифанов (Яндекс.Практикум), Максим Остроумов (Champsell, Rikor) и Андрей Юкин (InSales, CRMagent).

В программе:– Алгоритм разработки сайта и 67 триггеров доверия– Приемы, ошибки и кейсы в лидогенерации– Конверсия и основные этапы продаж маркетинговых услуг– Сайт как как платформа управления каналами продаж, 6 современных требований.

Все участники получат 70 рабочих идей привлечения клиентов в соцсетях и подарки от спикеров.

Когда: 26-27 ноября 15:00 по мск

Программа и бесплатная регистрация: https://bit.ly/38SMPfo

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...