Виталий Спивачук

Основатель layb.io Сооснователь zenedu.io

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Смысл важнее денегЕва хорошо сформулировала. Разделяю и делюсь с вами:

Смысл важнее денег

Ева хорошо сформулировала. Разделяю и делюсь с вами:

Интересное открытие про деньги случилось со мной. Я шла от ценности денег последние несколько лет. Многое наложилось
- дорогой Израиль, кризисы и пр.

Но когда ты держишь в голове только цифры, ты не погружаешься
- на поверхности мира можно наловить много, заработать очень хорошо, это не сложно. Но погружаться не получается.

И если кит должен подниматься на поверхность, чтобы дышать. Человек должен опускаться в глубину, чтобы чувствовать себя целым, наполненным и живым.

Глубина
- это смыслы, через которое мы действуем. Иногда на глубине денег нет или они появляются с большой отсрочкой.

И здесь важно для себя решить, что держать в фокусе.

Я знаю, что Гоголь занимал деньги у царя, чтобы писать свои «Мертвые души», Пушкин тоже где-то перехватывал (но у него было где, а у Гоголя не особо).

Если бы все было проще и Гоголь знал, что можно просто выходить в инстаграм и продавать инфопродукты (и ничего больше не делать), написал бы он свои книги, интересно? Или он разбазарил бы свой потенциал и оставил нам лишь малую часть того, что написал?

Смыслы дают нам что-то особенное. Но делают нас не управляемыми
- сложно тобой манипулировать, когда глубина для тебя важнее ловли купюр на поверхности.

Как объединить смыслы и получение дохода? Я не знаю ответ. Но мне кажется, что на глубине можно найти намного больше, чем на поверхности. И стоит попробовать в своей жизни как нибудь задвинуть ценность денег в хвост своего хит-парада ценностей. И посмотреть, что будет, если двигаться через смыслы.

У меня эксперимент идет третий месяц. Нервничаю? Да, потому что доход в начале упал довольно сильно.

Но что происходит дальше? А дальше начали поступать предложения по выступлениям по моей теме. Потом пришла идея еще схожего проекта.

Смыслы с глубины начали сами вырабатывать ресурс для их реализации
- финансовый в том числе.

Что для этого было нужно? Сдвинуть бетонную плиту в своей голове и договориться с собой, что сейчас будет период, где может быть сложно финансово. Покупать меньше, тратить меньше, жить на накопленное, инвестировать в мечту. Но взамен ты получишь возможность углубиться в темы, которые тебе важны. Делать через сердце.

И знаете, работает)))

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Продаю долю в Лайбе / ищу партнёра Последние 2,5 года я развиваю « Лайб».

Продаю долю в Лайбе / ищу партнёра

Последние 2,5 года я развиваю «Лайб». Мы помогаем экспертам, продюсерам и другим игрокам EdTech рынка запускать и масштабировать онлайн-школы.

На данном этапе я понял, что не готов продолжать заниматься проектом в одиночку, поэтому ищу для усиления партнёра.

Либо нового владельца, который понимает потенциал ниши + хочет ускориться на старте, а не начинать с нуля + видит перспективы Zenedu и хочет быть официальным партнёром по образовательным продуктам для IT-платформы.

📈 Какие перспективы

Рынок онлайн-образования стабильно растёт: мировой
- на ~8%, российский
- на ~17% ежегодно. Объём достиг отметки $222 млрд и ~$500 млн соответственно
- значит, свободного места также прибавилось.

Инвестиции идут вверх. В прошлом году только на наших просторах с учётом непубличных сделок в образовательные проекты вложили ~$80 млн. Для сравнения, в 2018 сумма составила $13,5 млн. Контраст ощутимый.⠀

На фоне повсеместной диджитализации благодаря пандемии ещё больше компаний перекочуют в онлайн и будут нуждаться в наших услугах. Это
- очевидное окно возможностей.

👨🏼‍💻 Что продаю


1. Узнаваемый бренд без негатива с сотнями благодарных отзывов, айдентикой и зарегистрированной торговой маркой.


2. Готовый полноценный сайт из 70+ страниц с правами на домен и стабильной поисковой выдачей в топ-10 по ключевым запросам.


3. Авторские права на все курсы компании с проверенной на практике методологией
- 79% студентов флагманской программы окупают обучение к моменту выпуска и уже суммарно заработали $1+ млн. Средняя оценка качества программ
- 9,5/
10.


4. Клиентская платежеспособная база в CRM из 2 400+ человек с доступом ко всем сделкам и отчётам. Отличный ресурс для целевого маркетинга и повторных продаж.


5. Четыре спроектированные и реализованные автоворонки под вебинары и марафоны: с готовыми страницами, письмами, уроками и формами приёма платежей.


6. Внутренняя база знаний: от скриптов продаж, должностных инструкций, систем мотивации и планов адаптации сотрудников вплоть до регламентов ведения финансовой отчётности и оформления документов.

Всё, что происходит в проекте чаще одного раза
- зафиксировано и лежит в соответствующей папке на гугл-диске.


7. Система из автоматизированных бизнес-процессов. Проведение продающего вебинара, отправка сообщений, приём платежей, добавление ученика на обучающую платформу, проверка заданий, запись на консультацию, выдача сертификата
- все эти и другие ключевые этапы пути клиента делегированы сервисам и требуют минимального участия команды.


8. Обучение по запуску и развитию образовательного бизнеса с моей личной 3-месячной поддержкой и консультациями. Помогу быстрее войти в курс дела, адаптироваться и сделать так, чтобы «поезд» стал ехать по рельсам ещё быстрее.

👀 Важные моменты

Суммарная выручка компании
- несколько сотен тысяч долларов. Рентабельность
- ~60%.

Так как я живу в путешествиях, проводя в них большую часть года
- бизнес также лишён географической привязки и с первого дня работает полностью удалённо.

🗣 Что дальше

Вариантов развития проекта
- масса. У меня есть видение, как в разы увеличить капитализацию компании и выгодно перепродать или привлечь инвестиции.

Детальнее об этом, о ситуации на мировом и локальном рынке, доступном объёме нашего сегмента, тенденциях и последних значимых сделках, конкурентах, проблемах, продуктах и показателях компании.

О том, почему продаю проект, по какой оценке и как окупить вложения, чтобы начать зарабатывать в краткосрочной перспективе
- рассказал в отдельной видеопрезентации.

Отправлю её лично во время обсуждения проекта.

Если актуально
- пишите, давайте знакомиться и общаться предметнее: @spivachukbot

Если знаете людей, которых это заинтересует
- перешлите им пост.

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Факты, а не мнения

Любому стартапу важно смотреть не на то, что их клиенты хотели бы делать, а на то, что они уже делают в реальности.

Куда тратят деньги, где проводят время, какие проблемы решают, а какие
- игнорируют.

Слова и дела, как правило, сильно расходятся.

Вот мы в Zenedu, например, сфокусировались на Телеграме следуя этому принципу.

Люди здесь уже учатся чаще и активнее, чем в каком-либо другом мессенджере.

Утром просматривал свежее исследование аудитории и зацепился за несколько иллюстративных фактов:
- Каждый второй подписан на образовательные каналы
- Каждый третий пользуется ботами
- Каждый четвёртый состоит в чате от онлайн-курсов

Учитывая устойчивые тренды
- дальше только больше.

Если ваш бизнес каким-то образом связан с ТГ
- рекомендую почитать на досуге.

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться

Пропаганда

Забавно наблюдать, как одни и те же люди считают деструктивную пропаганду другой страны
- зашкваром

Но при этом слепо, либо напротив
- с нездоровым рвением, вовлекаются в политические манипуляции со стороны собственной власти

Результат на выходе одинаковый

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Провёл 2,5-часовой воркшоп по мессенджер-обучению 📱Поговорили о том:

​​Провёл 2,5-часовой воркшоп по мессенджер-обучению 📱

Поговорили о том:
- как и зачем использовать мессенджеры в обучении
- как определиться с форматом, видом и контентом продукта
- как спроектировать образовательную среду, чтобы люди получали результаты, а вы
- больше прибыли
- по какой структуре собирать продукт, его программу и уроки
- какие 24 базовых приёма можно использовать для усиления продукта
- где и как реализовать задуманное технически

Всё с кейсами и реальными примерами из жизни
- как вы любите.

Судя по отзывам, которые прилетели сразу после встречи
- люди остались довольны 😌

Плюсаните, если хотите «подсмотреть» за тем, что было внутри.

Отправлю несколько видео с выжимкой ключевых моментов.

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Меньше сервисов — больше творчества

Меньше сервисов
- больше творчества

Чтобы сделать базовый запуск образовательного продукта, протестировать гипотезу и провести обучение, до недавнего времени я пользовался связкой из 8 сервисов:

Tilda (лендинг с оффером) + Chatra (консультации потенциальных клиентов в чате) + Mailchimp (емейл-рассылка) + E-AutoPay (приём платежей) + amoCRM (ЦРМ-система) + Zoom (проведение встреч со студентами) + Antitreningi (доступы к контенту) + Teletype (поддержка студентов).

Ежемесячно за такой набор мы платим ~$
200.

Плюс нужен дизайнер, который сделает макет и сверстает сайт
- это ещё 2–3 дня и несколько сотен сверху.

Плюс технический администратор.

Плюс когда ты обрастаешь инфраструктурой
- повышается риск, что какой-то из сервисов даст сбой, слетит интеграция, потеряются данные.

В общем, можно много перечислять подобных «плюсов».

Сегодня же я использовал всего один сервис, чтобы запустить свой воркшоп
- Zenedu.

Вместо найма дизайнера и вёрстки лендинга, я за 15 минут своими руками собрал бота, в котором можно узнать ключевую информацию о событии (- Tilda).

Там же можно задать вопрос (- Chatra), сделать рассылку (- Mailchimp), управлять всеми подписчиками (- amoCRM), выдавать учебные материалы (- Antitreningi) и так далее.

Любой адекватный криэйтор хочет создавать контент и делиться им с другими, а не разбираться в настройках сервисов.

Хочет расти в качестве продукта, а не в технической экспертизе.

Хочет фокусироваться на своей суперсиле, а не подтягивать слабые стороны.

И я рад, что мы даже на первых этапах помогаем им в этом. Проверено на себе.


-

Вот такой получилась первая версия бота, зацените: @messengerlearningbot

В следующей итерации отшлифую и добавлю больше интерактива. Но уже весьма жизнеспособно :)

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Продукт, который запустил — воркшоп по мессенджер-обучению

Продукт, который запустил
- воркшоп по мессенджер-обучению

Я писал о нём ранее, поэтому повторюсь вкратце:

За последние три года через меня прошли сотни образовательных проектов, которые за время обучения суммарно заработали $1+ млн

У меня хорошая визуальная библиотека и понимание того, что работает на рынке, а что нет

И что ещё более важно
- что будет работать в ближайшее время

Я давно не делился чем-то свежим по теме, но накопилось уже достаточно кейсов и наблюдений

Поэтому если у вас онлайн-школа / любой другой формат бизнеса на знаниях и вы хотите повысить прибыль, результаты студентов и в целом не закостенеть
- вам там нужно быть

Особенно по таким ценам :)

Мы перенесли встречу на следующий понедельник и добавили 5 мест на стандарте
- из них осталось три

Чтобы успеть забронировать своё
- пишите @alyudina

Если хотите больше деталей о воркшопе
- смотрите программу

Увидимся🖖🏻

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться

В копилку моих ролей в Zenedu, помимо основателя, маркетолога, проектировщика интерфейсов и прочих, добавилась новая
- клиент.

Запустил первый продукт на платформе, полёт нормальный :)

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Скептики о мессенджер-обучении

Три главных возражения, которые я слышу от людей, скептически настроенных к обучению в мессенджерах:


1. Платный контент легко переслать другому человеку и скопировать.


2. Формат сообщений ограничен
- сложно собрать полноценный урок, как на классической платформе.


3. Людям параллельно приходит много отвлекающих уведомлений.


-

В ближайших обновлениях Zenedu мы решим каждую из этих задач:


1. Даже если ваши клиенты перешлют сообщение другим людям
- они не смогут перейти по ссылке и получить доступк закрытому контенту.


2. Вы сможете собирать уроки, которые нативно открываются в отдельном окне через Instant View и выглядят, как полноценные лонгриды.


3. В таком режиме просмотра мы минимизирует кол-во сторонних уведомлений и поможем фокусироваться на главном.

Как предварительно планируем реализовать задуманное
- показал в видео👇🏻

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
10 советов по запуску SaaS-бизнеса

SaaStr
- самое крупное в мире сообщество для SaaS-предпринимателей.

На днях закончил их курс Idea
- о том, как с нуля запустить проект и получить первых клиентов.

Хочу поделиться десятью ключевыми тезисами оттуда
- они универсальны и подойдут практически для любого проекта.


1. SaaS-бизнес
- марафон. Поэтому нужно закладывать минимум 2 года на запуск проекта: 9–12 месяцев, чтобы довести продукт до ума + 6–12 месяцев, чтобы начать получать первые деньги.


2. Чтобы повысить шансы на успех проекта
- стоит следовать принципу Zero Optionality. Другими словами
- идти олл-ин, без запасных вариантов и мыслей в духе «если не получится
- займусь …».


3. Перед запуском MVP провести 20 глубинных интервью, чтобы понять истинные проблемы и желания людей.


4. Определить 10Х фичу
- в чём мы кратно круче конкурентов и что поможет нам с большей вероятностью закрыть сделку с клиентами. Максимальный фокус на ней.


5. Также максимальный фокус на тех клиентах, которые почти мгновенно могут улучшить какую-то часть бизнеса в 10 раз с помощью нашего продукта.

Таких клиентов мы сможем «закрыть» за одну встречу, один звонок, одну демонстрацию
- потому что они действительно нуждаются в нас. Остальные придут позднее, когда сформируется мини-бренд.


6. Ключевая цель привлечения денег
- доминация на рынке. Если уж решили это делать
- лучше привлекать 125% от нужной суммы.


7. Ставить на старте цены сопоставимые с предложениями конкурентов
- оптимальная стратегия.


8. Как можно скорее найти наставника и биздева.


9. Выйти первыми на рынок важно, но гораздо важнее
- первыми решить ключевую для клиентов задачу в 10 раз лучше других.

Mailchimp не был первым инструментом для емейл-маркетинга. Qualtrics не был первым инструментом для проведения опросов. Asana не была первым инструментом для управления проектами.


10. Скорее всего, мы придём не туда, куда планировали
- у нас будет другой продукт, другие клиенты, другая бизнес-модель в целом. Но чтобы выиграть, нам нужно будет это полюбить.

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Мессенджер-обучение Вчера миром управляли те, кто владел информацией.

В таких условиях образовательному бизнесу было достаточно создавать качественный контент, чтобы быть востребованными на рынке.

Образовательным платформам
- достаточно было быть удобным местом для хранения и управления этим контентом.

Поэтому большинство из них по-прежнему напоминают виртуальные библиотечные архивы, в которых сложно найти то, что тебе действительно нужно. А когда находишь
- сложно внедрить полученные знания в жизнь.

Чтобы понять, что это так
- достаточно посмотреть на средний процент доходимости людей до конца онлайн-курсов.

Сегодня же миром управляют те, кто владеет вниманием людей.

Информации стало настолько много, что сама по себе она перестала быть ценностью.

В таких условиях образовательному бизнесу уже недостаточно качественного контента, чтобы удержаться на плаву.

Теперь важно, чтобы к бренду и продуктам компании было приковано внимание людей на всех этапах: от знакомства с проектом и выбора обучения до прохождения занятий и выполнения домашних заданий.

Если этого не произойдёт, если вы сделаете крутой продукт, но не сможете привлекать к нему регулярное внимание
- люди не будут им пользоваться. А значит
- не будут получать результат. А значит
- вы будете терять и людей, и деньги, и репутацию.

Поэтому сегодня образовательному бизнесу в большей степени нужно не управлять обучением, а вовлекать в него.

Ему нужно:
- быть там, где люди его заметят
- быть тогда, когда они его заметят
- дать то, что привлечёт их внимание
- и это может быть не только контент, но и общение с другими людьми

Как это сделать
- разберём на моём воркшопе «Мессенджер-обучение». Три часа практики с обратной связью в группе из 10 человек.

Провожу впервые, поэтому будут лучшие условия по ценам и «живой» формат. Хочу крутые кейсы для Zenedu.

Больше деталей
- на фото ниже 👇🏻

Бронь мест (а пока я пишу этот пост, осталось всего 4)
- в личке у @alyudina

До встречи на воркшопе 🖖🏻

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Теперь в группах можно проводить видеоконференции:

​​Видеотрансляции в Телеграме

Последнее обновление Телеграма
- иллюстративный ответ на вопрос, почему мы в Zenedu выбрали именно его среди прочих мессенджеров.


- для 30 человек / лимит увеличат
- с возможностью записи
- с трансляцией экрана
- с любого устройства

Только представьте: в Телеграме вы можете не только размещать рекламу, строить маркетинговые воронки, принимать платежи в один клик, организовывать среду для общения и поддержки студентов, создавать закрытые сообщества по подписке
- но и проводить живые события.

Лекции, вебинары, мастермайнды и другие образовательные форматы не выходя из мессенджера.

Весь путь клиента в одном месте. Там, где ему привычно и удобно. Без груза сторонних сервисов.

Кайф!

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Простые решения — трудная жизнь.

Простые решения
- трудная жизнь. Трудные решения
- простая жизнь.

Виталий Спивачук
Управление проектами
Подписаться
Открытый бета-тест Zenedu

Важный день для меня и Zenedu
- мы вышли из закрытого теста и теперь каждый желающий может попасть на платформу.

Что это, какие возможности у сервиса, подойдёт ли вам и почему мессенджер-обучение часть новой реальности
- рассказал в видео.

Если хотите получить доступ в числе первых
- выполните три простых шага из последнего сообщения: @zeneducommunity

🚀

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...