10 идей и трендов дня

Top 10 идей и трендов от Алексея Черняка почти каждый день

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Почему сейчас?

У Ленни Рачитского недавно вышла сильная статья про то, что большинство крутых стартапов появилось на фоне изменений и трендов: либо в поведении людей, либо в технологиях.  Поэтому, его любимый проверочный к каждому стартапу: почему сейчас?  

Как говорил В.И. Ленин: «Вчера
- было рано. Завтра
- будет поздно».

Ниже мой вольный перевод с дополнениями на основе опыта обзоров трендов в #tweekly.

По-крупному, возможны всего 2 ситуации:
1. Лучший продукт. Именно сейчас появилась возможность создать продукт, который в 10 раз лучше конкурентов по какому-либо из важных параметров (быстрее, дешевле, удобнее и т.п.)


2. Новое поведение людей. Именно сейчас у людей созрела какая-то новая потребность, либо потребность именно сейчас достигла критической массы, либо изменились какие-то привычки и образ жизни.

Разберем каждую из этих 2-х ситуаций на примерах.

Ситуация
1. Появилась возможность создать продукт в 10 раз лучше конкурентов. За счет чего?
1.
1. За счет новых технологий:
- Улучшили технологии браузеров WebGL
->
 Figma
- В каждом доме появился быстрый интернет
->
Netflix, Twitch, YouTube
- У каждого в руках появился смартфон с GPS и Google-картами
->
Uber, Яндекс.Такси
- Появились качественные камеры в смартфонах
->
 Instagram
- Появились емкие электрические батареи
->
Tesla


1.
2. За счет накопления новых данных и доступа к ним:
- Gmail сделал API
->
Superhuman
- Появилось большое количество контента, который нужно как-то фильтровать и ранжировать
->
Google

Ситуация
2. У людей созрела какая-то новая потребность или изменились привычки. За счет чего?
2.
1. За счет изменений в законах государств или алгоритмах крупных компаний
- Легализация марихуаны
->
Eaze
- Китай закрыл страну от внешних IT-компаний
->
расцвет внутренних ИТ-гигантов Alibaba вместо Amazon и т.п.

- Facebook ограничил для авторов возможности охвата
->
авторы стали уходить на другие платформы, где больше охват
->
TikTok, Substack
- Пандемия
->
Ограничения на физическое перемещение
->
Удаленная работа
->
Zoom


2.
2. Незаметные изменения достигли критической массы и повлияли на поведение:
- Люди стали больше покупать онлайн
->
потребность продавцов продавать онлайн
->
Shopofy, Etsy, Tilda
- У людей появилось множество устройств
->
проблема синхронизации файлов
->
Dropbox
- Выросла популярность киберспорта
->
Twitch


2.
3. За счет веры во что-то другое (разочарование в старых идеалах):
- Борьба с монополией банков и правительств на эмиссию денег 
->
Биткоин
- Недоверие к крупным банкам
->
Robinhood

При этом, есть множество компаний, которые стали успешными без явного ответа на вопрос «почему сейчас». Тот же Airbnb или Space X.  Что наводит на мысль: тренды трендами, а реализация все равно на первом месте.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Инвестиции в автомобили Я задумал поменять авто и решил посмотреть, что делается на рынке.

И тут же возник вопрос
- можно ли перевести автомобиль из категории пассивов (затраты на покупку и содержание) в категорию активов (так, чтобы его цена росла во времени и/или чтобы он создавал денежный поток)

Вот несколько наблюдений:
1. Рост цен на б/у автомобили в этом году оказался рекордным. В США цены выросли в среднем на 45% за год [1], вклад автомобилей в общую инфляцию составил около ⅓.


2. К росту цен на б/у авто привели несколько факторов: дефицит полупроводников (сейчас это главное "узкое место"), нарушения в логистике и огромный спрос на автомобили. Средняя цена на годовалые авто почти сравнялась с ценой на новые
- однако новые приходится ждать, иногда до полугода.


3. Но значит ли это, что нужно именно сейчас покупать б/у авто, пока цены не взлетели еще сильнее? Или может быть выгоднее заказать новый авто и ждать 6 месяцев, но с рассрочкой или кредитом от банка близким к нулю? (если мы верим в инфляцию, то дешевый кредит в этом случае может быть неплохой идеей)


4. Многие производители и компании запустили аукционы а-ля CarPrice и "авто по подписке", например, Сбер. Чтобы оценить, насколько ваш собственный автомобиль действительно плохая инвестиция, зайдите и посмотрите, сколько ваш авто стоит по подписке
- это плюс-минус реальная стоимость владения.


5. Например, владение Volkswagen Touareg
- это примерно минус 100 тыс. руб. каждый месяц. Возможно вы этого не считаете или не замечаете, но это в 3 раза больше средней зарплаты в РФ.

Когда вы смотрите на владение авто (который простаивает 99% времени) под этим углом, то начинаете понимать, что за 100 тыс. руб. в месяц можете каждый месяц путешествовать или снять квартиру в центре Москвы или еще много чего.


6. Еще мы все видим, как наступают электромобили. Во многих европейских странах приняты законы, прекратить выпуск классических авто и перейти на электротранспорт к такому-то году. Но покупать Tesla для поездки на рыбалку и на дачу
- плохая идея. Может быть стоит подождать 1-2 года, пока они подешевеют и батарея станет держать 1000+ км?


7. Хороший вариант
- совсем избавиться от авто и пользоваться каршерингом и такси, в Москве
- это отличный вариант, если не нужно ездить далеко за город.


8. Есть проекты, где ты можешь сдавать свое авто в такси и т.п. таким образом заставлять свое авто работать, пока ты в отпуске или им не пользуешься. Но брезгливость и риски обычно перевешивают в сторону "лучше пусть простаивает".


9. Еще интересный тренд
- это "офисы/дома на колесах". Покупаешь минивен и делаешь в нем мини-дом или офис, удобно и для дальних путешествий и для встреч по городу.


10. Купить коллекционный автомобиль. Чем хорошо Porshe 911 какого-нибудь 1968-го года? Тем, что это эксклюзивный актив (предложение ограничено) и его цена растет быстрее инфляции [2]. То есть, ты тратишь на содержание авто 1 млн. руб. в год, а он дорожает на 3 млн. руб. в год
- Profit.

Одна проблема
- коллекционные авто имеют высокий порог входа и множество своих нюансов. tweekly.ru

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Цифровая мода

К чему покупать физическую одежду, если она нужна только для лука в Инстаграм. Многие из-за пандемии и удалёнки перестали выгуливать вечерние платья и офисные костюмы, сидят в трусах за компьютером и всё.

Тем более сейчас можно получить доступ к дизайнерской AR-одежде, которую по фото не отличить от настоящей.

Украинский стартап DressX на днях поднял $2M инвестиций под эту идею. Выбираете понравившийся лук, загружаете свое качественное фото
- пару дней, и фото в новом луке приходит вам на почту (в качестве MVP они поначалу делают все вручную). В остальном сайт мало чем отличается от условной Ламоды
- новые поступления, дизайнерские коллекции, распродажи. Можно попробовать самые футуристичные наряды, которые бы вы никогда в жизни не стали покупать в обычных магазинах.

В чем тренд по мнению tweekly.ru чтобы получать каждую пятницу 10-20 интересных бизнес-идей и трендов со всей планеты.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Главный закон дистрибуции и роста стартапов

Одни пишут, что главное для стартапа
- это большой рынок, другие
- крутой продукт. Третьи, что нужно найти Product Market Fit (чтобы продукт соответствовал рынку).

Но мало кто говорит о главном секрете роста, о главном законе дистрибуции. О том, что если у стартапа и бизнеса и будет рост, то только в одном канале продаж.

Примеры:
1. Мы в Groupon тестировали сотни каналов продаж, но в итоге все свелось к одному главному каналу привлечения новых пользователей
- контекстной рекламе (Google/Yandex).


2. Ultimate Guitar тестировал много каналов продаж, но главный у них
- SEO (люди ищут в Google аккорды песен под гитару). То же самое у TripAdvisor, Yelp и десятков других.


3. Самокаты Woosh пробуют много чего, но главное для них
- наружная реклама на самих самокатах.


4. Магазин одежды 12Storez сейчас открыл офлайн-точки, но на старте и долгое время главным и единственным каналом продаж для них был Instagram.


5. HubSpot продает CRM. Они пробовали многое, но главный канал для них
- контент-маркетинг, они сильно вкладываются в свою редакцию.


6. GrowFood пробовали тысячи гипотез. В итоге, главный канал продаж у них
- блоггеры, которые пишут рекомендации на их продукт.


7. SalesForce продают свой продукт разными способами, но главный канал продаж у них
- сейлзы (так же как у большинства b2b-продуктов)


8. У Toyota и автопроизводителей, главный канал
- сеть дистрибуторов.


9. У магазинов одежды
- сеть торговых точек.


10. У многих школ английского
- Facebook-реклама.#10идейдня

Повторю, эту важную мысль: бизнес если и попрет, то это будет в одном главном канале продаж. Об этом лучше всего написал Питер Тиль в книге «От нуля к единице». Там это называется Power Law of Distribution.

Кто-то возразит: а у нас вот 2-3-5 каналов продаж.
1. Возможно, вы плохо считаете экономику. Потому что если есть один канал с окупаемостью ROI 100% в месяц, а второй
- 200%, зачем тратить деньги на первый?
2. Возможно, вы из каждого канала продаж получаете недостаточное количество клиентов и это вынуждает вас искать все новые варианты. Это бывает в дух случаях: либо вы до сих пор не нашли тот самый главный и емкий канал продаж и поэтому все еще ищете, либо вы уже настолько крупная компания, что выбрали всю аудиторию на рынке. И в том и в другом случае роста не будет.

Становится понятно, что искать Product Market Fit
- так-себе стратегия, нужно искать Channel Product Fit
- чтобы твой продукт идеально подстраивался под главный канал.

Не стоит вообще начинать с продукта
- это не является «узким местом» в современном мире, где внимание и аудитория
- основная валюта.

Продуктов много, каналов продаж
- очень мало. Что действительно важно
- это хотя бы один канал продаж, стоит начинать с него и под него пытаться придумывать разные продукты.

Более того, именно новые каналы продаж порождают новые бизнесы и бизнес-модели. Например, WhatsApp, Instagram и Telegram породили огромное число бизнесов, которые были бы немыслимы без них. Да что уж там, весь Интернет когда-то в 90-е был тем самым новым каналом продаж, который все перевернул.

Да, размер рынка тоже важен, но что вам толку от него, если вы не можете достучаться до клиентов ни через один из каналов продаж? Например, в России есть несколько тысяч миллионеров и владельцев яхт, но если у вас нет канала продаж, как до них достучаться, какой смысл грезить о создании продуктов для этого рынка?

А кто у вашего проекта тот самый единственный и неповторимый главный канал продаж?

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Задачка на выходные Дано:

Задачка на выходные


1. Дано: Вы
- руководитель и у вас есть несколько сотрудников.


2. Вы выбираете одного сотрудника и предлагаете ему сильно прокачать один навык за ближайшие 30 дней.


3. Это должен быть какой-то такой сотрудник и такой навык, появление которого улучшит жизнь всей компании. И вы сможете это как-то заметить или измерить.

Например: Иванов, научись через месяц приводить нам по 1000 лидов в месяц из Instagram ценой по 100 руб. каждый.

Напишите в комментариях в моем Facebook-посте вот тут
->
https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10159166463244242:
1. Тип бизнеса, должность сотрудника и выбранный навык "на прокачку".
2. Как вы через месяц поймете, что навык освоен?

А я и другие читатели этого поста постараются под вашим запросом набросать разных рекомендаций и ссылок.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Привлечение абитуриентов в ВУЗы силами студентов

Нашли в https://t.me/joinchat/P-su1v5cays1MzQy Добавляйтесь, кому интересно. Возможно соберется подходящая команда.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Экосистема для пожилых Израильский стартап Uniper на днях поднял $14.

Экосистема для пожилых

Израильский стартап Uniper на днях поднял $
14.5M инвестиций на сервис для включения пожилых в онлайн-жизнь. Стартап превращает старый телевизор в полноценный гаджет с помощью аппаратной приставки и веб-камеры. Затем Uniper выстроил полноценную экосистему: пожилой пользователь может записаться на домашний фитнес-курс, познакомиться с соседями, созвониться с внуком по видеосвязи или посетить сеанс телемедицины.

В чем тренд по мнению tweekly.ru

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Есть такая закономерность:

каждая компания со временем стремится стать банком, а каждый банк со временем стремится стать медиа-компанией. Посмотрите на Альфу, Сбер, МТС, например. Поэтому промежуточную стадию (банк) можно смело пропустить и сразу делать медиа. Т.к. внимание
- основная валюта настоящего и будущего, а деньги следуют за вниманием людей, а не наоборот.

К чему это я? В https://docs.google.com/document/d/1A0_37yeIJz_BDNRL9s_ze6Avum3IWoNghSkQJ4XyS0I/edit?usp=sharing

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Когда фрилансеров больше, чем трудоустроенных

Люди хотят работать удаленно и в свободное от хобби и семьи время, причем не больше 4-х часов в неделю. Компании хотят экономить и аутсорсить. Плюс пандемия приучила всех к удалёнке.

Все это приводит к долгосрочному тренду: переход от штатных работников к удаленным фрилансерам.

Только в США 64 миллиона фрилансеров
- это 40% всего рынка труда. По прогнозу Upwork к 2027 году фрилансеры будут составлять больше половины от всей рабочей силы.

В условиях сокращения расходов и неясных перспектив, компании всё реже нанимают в штат и всё чаще используют краткосрочных контрагентов. И то, если задачу не удалось автоматизировать. Поэтому сейчас идет расцвет маркетплейсов и сервисов для фрилансеров.

Французский стартап Malt на этой неделе поднял $97M инвестиций на маркетплейс фрилансеров. Они построили сообщество из 260 тыс. фрилансеров и нацелились захватить европейский рынок, который оценивается в €350B и насчитывает 6 млн фрилансеров.

Ещё примеры проектов:
- Turing
- поиск дешёвых разработчиков в развивающихся странах (в основном, Индия) и продажа их дороже в США. Подняли $32M в прошлом году.

- Andela
- геоарбитраж африканских разработчиков. Последний раунд: $100M в 2019 году.

- Instawork
- «почасовые работники как сервис». На днях подняли раунд в размере $60M.

- LinkedIn также работает над собственным маркетплейсом фрилансеров.

Как это применить?
- Запускать нишевые маркетплейсы фрилансеров и разные сервисы и курсы в стиле «из сотрудника в фрилансеры».
- Делать сопутствующие сервисы: оценка навыков фрилансеров (TestGorilla), автоматизация документооборота (Willa), нишевые банки (Lili).#tweekly

Кто-нибудь из читателей этого поста подрабатывал на Upwork или Fiverr? Расскажите главный секрет, как вы получали первые заказы и умудрялись конкурировать со всем миром?

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Востребованный слесарь будущего не тот, кто делает норму на заводе, а тот кто снимает про это ТикТок и набирает подписчиков для компании.

Недавно вышла интересная статья [1] про «контент-фермы» на китайских фабриках. Под заводную музыку рабочие снимают, как режут алоэ, делают рваные джинсы или проверяют конвейер подгузников. Это часть стратегии продвижения китайских товаров: видео специально задизайнены так, чтобы стать вирусными.

Часто над разработкой видео работают специальные агентства-посредники, которые объединяют китайские фабрики и иностранных покупателей. Так фабрики «хеджируются» от рисков вновь быть забаненными на иностранных платформах, как это недавно произошло с Amazon. Ещё примеры. Похожие программы есть у Dunkin’ и Amazon. Сотрудники должны защищать честь компаний в Твиттере и продвигать корпоративные Тиктоки.

Walmart запустил программу сотрудников-амбассадоров: в их обязанности входят посты в Инстаграм, Фейсбук и Тикток. Также они должны поддерживать корпоративные хэштеги (Walmart Cheer, Walmart Dance Party), участвовать в подкастах. При успехе Walmart планирует расширить программу на всех сотрудников (а их
1.5М только в Штатах).

Как это применить? Если в вашей компании работает больше 100 человек и они днем заняты чем-то наглядным и интересным, например, подметают двор, шьют одежду или кладут кирпичи, стоит завести об этом канал
- Youtube/Тикток. Труднее всего компаниям, где основная масса сотрудников сидит в офисе. Про что там снимать видео? Про то, что ты целый день что-то печатаешь на клавиатуре и иногда ходишь пить кофе?

Алгоритмы Тиктока, похоже, самые непредсказуемые: обычные профессии по типу пасечников, лесорубов и газонокосильщиков получают вирусный охват и миллионы просмотров.

Теперь вы знаете главный секрет как вернуть молодежь на заводы.

[1] https://restofworld.org/2021/the-chinese-content-farms-behind-factory-tiktok/[2] Получать 10+ бизнес-идей и трендов на email по пятницам: tweekly.ru

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Вакансия:

Customer Success Manager, главный по wow-отзывам в Product University Главный продукт Product University – это не курсы (как можно было бы подумать), а довольные выпускники и работодатели. Прочтите вдохновляющие истории Елены или Николая, например.

Мы хотим, чтобы таких историй, классных отзывов и рекомендаций стало на порядок больше. Если вам хочется того же, нам с вами по пути. Смотрите описание, присылайте тестовое задание и давайте общаться.

Вот описание вакансии и подробности https://docs.google.com/document/d/19AOLWpf6LHrYECyJ6hqm6dxNvjeInWemoLcTH0RuKxE/edit?usp=sharing

Расскажите знакомым, кому это может быть актуально.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Можно ли заработать на акциях или нет
- вопрос философский, но вот на советах "куда вложить", точно можно. А тем более на самих советниках.

Ещё один единорог в сфере инвестиций на бирже: SmartAsset на днях подняли $110M инвестиций на маркетплейс финансовых консультантов. Клиент проходит тест по своим финансовым целям на сайте, затем стартап подбирает финсоветника под нужды клиента. Комиссию берут с консультантов за каждый подбор клиента. С прошлого раунда в 2018 году выручка выросла в 10 раз, в этом году ожидают $100M ARR.

В чем тренд по мнению #tweekly? Массовый приход частных инвесторов на биржу из-за снижения ключевых ставок. Этот приток может легко перерости в отток, если ключевые ставки вновь поднимут и депозиты вновь станут привлекательными. Торговать акциями стало как никогда проще: пару кликов, и ты акционер. Вокруг этого тренда закономерно начали расти «лопаты для золотоискателей»
- сервисы подбора консультантов, биржевой аналитики и т.д.

Ещё примеры. Сейчас идет настоящий бум инвестиций в проекты вокруг биржевой торговли:
- Vise
- ИИ-помощник для финсоветников. Недавно подняли $65M инвестиций.

- Addepar
- платформа для финсоветников. $150M инвестиций в июне.

- Altruist
- «Shopify для финсоветников». $50M инвестиций в мае.

- Atom
- сервис аналитики по акциям. На днях подняли $28M.

Как это применить? В России тоже продолжается приток частных инвесторов на биржу. Можно проверить востребованность подобных сервисов у нас.

Одна из популярных бизнес-моделей финансовых консультантов в России
- переквалифицироваться из простого инстаблоггера в инстафинансиста и делать бесплатные курсы по "основам инвестирования", в ходе которых участники открывают счет у брокера (в Тинькофф-банке или в ВТБ24, например). Тот же Тинькофф платит за одного приведенного клиента 2-6 тыс. руб. (взял с их сайта). Если предположить, что из 1000 участников бесплатного курса, брокерский счет открывают, например, 200 человек, то получаем
- 10 млн. руб. выручки с одного набора курса. Profit. Но только в случае, если у вас уже есть аудитория. Привлекать аудиторию с нуля в этой нише адски дорого, не зря ведь брокеры платят такие комиссии.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Трехлетние диктаторы — новый сегмент покупателей

Трехлетние диктаторы
- новый сегмент покупателей

Дети могут принудить родителей купить им игрушки. Все ведь видели истерично бьющихся трехлеток в супермаркетах?

До недавнего времени считалось, что дети до 10 лет не особо влияют на выбор при покупках. Как родитель решит, так и будет. В школах английского для детей или интернет-магазинах игрушек основная реклама направлена на мам детей.

Но вот один находчивый американский магазин игрушек Camp запустил фичу продажи игрушек через детей https://camp.com/present-shop.

Родители устанавливают бюджет и добавляют адрес доставки. Для детей собрали простой лендинг с пошаговым выбором игрушки. Можно купить не только для себя, а сделать подарок маме на день рождения, например. Так магазин продает идею финансового планирования и готовит чадо к «цифровой жизни», заодно повышая свою маржу.

В чем тренд по мнению #tweekly? Подрастает поколение альфа: дети миллениалов, те, кто родился после 2010 года. Ожидается, что разрыв в технологическом прогрессе между поколением альфа и предшествующими поколениями будет значительнее, чем когда-либо
- ведь они даже не видели детства без смартфонов. Соответственно, их потребительские привычки будут разительно отличаться. И те, кто сейчас сможет завоевать их признание, будет снимать сливки в будущем.

Более того, если когда-то, лет 30 назад, было нормой бить детей ремнем и вообще не считаться с их мнением, то теперь все наоборот: дети гораздо чаще бьют родителей и диктуют где жить, что покупать, куда ходить, что есть и т.п.

Мы незаметно перешли в эпоху детской диктатуры. Ура, товарищи!

Вопрос: кто-нибудь уже пробовал в своих проектах продажи через детей 3-10 лет? Или это все красивые американские проделки? Поделитесь опытом.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Время строить свои каналы продаж

С внедрением «анонимного режима» от Apple и Google, стоимость рекламы на площадках закономерно взлетела: цена за клик на Фейсбуке в некоторых категориях стала дороже на 42% за год. Та же ситуация с рекламой в Google и на Amazon. Масла в огонь подливает конкуренция: экономика постепенно восстанавливается и бренды «расчехляют кубышки» рекламных бюджетов.

Как следствие, юнит-экономика некоторых бизнесов начала трещать по швам. Маркетологам приходится адаптироваться к «post-cookie» миру: некоторые впервые открыли для себя рекламу на ТВ, рассылки физических писем, микро-инфлюэнсеров и даже радио.

Поэтому сейчас ожидаем расцвет рекламных инструментов, которые раскроют потенциал нетрадиционных каналов маркетинга в полной мере.

Вот несколько примеров из email-рассылки https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10159120744179242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Каждому репетитору — своё мобильное приложение

Каждому репетитору
- своё мобильное приложение

Индийский стартап ClassPlus на этой неделе поднял $30M инвестиций на «Shopify для репетиторов». Это nocode-конструктор для своего мобильного приложения, в котором можно создавать курсы, бронировать уроки и принимать оплаты. Все предоставляется white-label: репетитор больше не зависит от маркетплейсов и не платит комиссии с каждого занятия.

В чем тренд по мнению tweekly.ru

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...