10 идей и трендов дня

Top 10 идей и трендов от Алексея Черняка почти каждый день

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
MVD — минимально-жизнеспособный дашборд

MVD
- минимально-жизнеспособный дашборд

Помню, как однажды в офисе Oleg Kozyrev повесил экран, куда выводилась ежедневная выручка. На другом экране шел чемпионат по футболу. Мы собирались посмотреть футбол, но вместо этого залипли на экран с выручкой. Прилетающие деньги оказались зрелищнее. Дальше система экранов стала еще круче
- она показывала лучших продавцов, количество сделок «узкие места» и в целом невероятно поднимала мотивацию.

Один хороший дашборд может заменить нескольких менеджеров-посредников. Эту идею впервые применили на заводах Toyota, когда сделали процессы прозрачными и наглядными с помощью карточек канбан, стандартизации и других методов. Это сильно увеличило общую производительность труда, при этом они уволили лишних администраторов.

Правильно построенная система дашбордов помогает не только процессам внутри, но и поднимает продажи. Ты видишь свой заказ, видишь процессы «на кухне», видишь выручку и затраты компании, это отличный маркетинг, который активно использует ДоДо Пицца, например.

А иногда дашборд
- это вообще соль продукта. Например, приложение по торговле акциями.

В #ProductUniversity скоро начнется программа, в основе которой
- построение этих самых дашбородов. Называется «Стань маркетологом-аналитиком». Там есть возможность учиться бесплатно, с оплатой, только в случае, если вы трудоустроились (50% от первой зарплаты). Тут программа и подробности https://bit.ly/3iWaq0T

Всем внедрять дашборды, хорошие и разные!

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Новые профессии:

директор по удаленной работе, аналитик по доставке еды и другие На Washington Post вышла любопытная статья о том, что многие компании в US сейчас в активном поиске директоров по удалённой работе.Head of Remote компании GitLab утверждает, что это следующий виток развития операционных директоров и глав HR.

Те методы, что работали в офисных условиях, не всегда подходят для удалённых команд. Поэтому нужны особенные кадры: Facebook, например, ищет человека с пятилетним опытом организации удалённой работы.

Цукерберг утверждает, что половина штата Facebook будет на удалёнке в течение 10 лет.

Впрочем, некоторые сомневаются, что компании теперь будут всегда на удалёнке: вице-президент Slack считает, что “head of remote”
- временная роль.

Еще несколько новых профессий, которые мы увидели, когда готовили очередной выпуски #tweekly пришли из Китая. Там появились:
- аналитик по доставке еды
- специалист по развитию пенсионеров
- онлайн-учитель
- инженер по электромобилям
- инженер по дронам

Многие из этих профессий кажутся экзотическими, некоторые временными.

Вопрос в студию
- в каких профессиях (на ваш взгляд) будет бурный рост вакансий в следующем году. Например, сейчас 100 открытых вакансий на HH, а в следующем году
- 10 тысяч. Ваши версии? Напишите в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158507651354242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Вино или виски?

Этот вопрос возникает у многих в пятницу вечером. Если посмотреть на это глазами инвестора (и на отчет Knight Frank про инвестиции в товары класса люкс), окажется, что редкие сорта виски дали самую большую доходность и за последний год и за последние 10 лет.

Почему? Они могут храниться бесконечно, и их постепенно выпивают. Спрос усиливается, а предложение падает. У вина подобная механика, но оно не может храниться больше 50-100 лет, превращается в уксус.

Еще пара интересных фактов:
- Худшей инвестицией среди товаров люкс оказалась покупка антикварной мебели.


- Отличный рост показали сумки Hermes, их даже на avito продают.

О чем еще говорит эта картинка? В мире, где печатается так много денег, спрос и цены на товары класса люкс будут обгонять инфляцию.

И к этому стоит присмотреться. Ведь в худшем случае вино можно выпить, не то что с этими бездушными цифрами, которые просто пляшут на мониторе (это я про курсы акций, например)

Откуда я это узнал? В #UnitedInvestors 8 октября начинается 5-недельный курс "Куда инвестировать, когда умерли депозиты" (Бесплатно для подписчиков United Investors, за деньги для остальных).

Суть такая, что за 5 недель, вы разберете и попробуете более 20 разных видов активов (акции, вино, недвижимость, облигации, искусство, золото, франшизы и т.п.). Поймете, какие ближе вам, а от каких воротит.

Очевидно, этого недостаточно, чтобы стать экспертом в какой-либо из тем, но достаточно, чтобы сопоставить разные типы активов между собой, понять их поведение во время кризиса и во время роста, обсудить это внутри группы и познакомиться с интереснейшими людьми (это главная ценность имхо).

Мы позвали лучших, чтобы они рассказали каждый про свою область. Я тоже в данный момент делаю эдакий тест-драйв разных активов, чтобы понять для себя, что мне ближе, а от чего держаться подальше. Некоторыми интересными фактами буду делиться здесь.

(Дисклаймер: ни в каком виде вы не услышите от меня никаких конкретных рекомендаций или финансовых советов. В этом деле каждый теряет или находит сам за себя.)

Отдельное спасибо Veaceslav Cunev (один из спикеров курса) за краткое и практичное введение в инвестиции в вино и виски.

Присоединяйтесь, кому интересно.

Продолжение следует. В следующий раз приоткрою занавес над темой инвестиции в искусство, и как найти следующего Ван Гога.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как компании нанимают продактов из Product University

Найти подходящего продукт-менеджера
- непростая задача. В среднем по рынку агентства берут 1,5 месячного оклада, от 200 тыс. руб. за закрытие вакансии и 2-3 месяца.

Но есть способы лучше и проще.

Сегодня начинается осенний набор 8-недельной программы для продактов. Вот несколько основных способов, как компании, ищут и нанимают продактов из опыта прошлых наборов.


1. Выбрать из портфолио выпускников по резюме и работам. Заходите на сайт в раздел «Выпускники», получаете эксель, смотрите резюме и работы 200+ выпускников, зовете на собеседование тех, кто вам подходит.


2. Дать кейсы следующему набору участников. В результате, вы увидите тех, кому а)интересны ваши задачи б)кто лучше всех с ними справился.


3. Купить ранний доступ к группе, так чтобы раньше всех увидеть самых талантливых участников и позвать их к себе.


4. Получить персональный подбор. У нас есть HR-партнер, который за фикс. 200 тыс. руб. готов осуществить вам персональный подбор и закрыть любую из продуктовых вакансий.


5. Повысить или переквалифицировать существующих сотрудников. Отправить на обучение вместе с кейсом/задачей.


6. Переквалифицировать существующих сотрудников.


7. Устроить массовый подбор. Нанять сразу 10 человек на испытательный срок и посмотреть результаты в деле.


8. Отправить в акселератор всю продуктовую команду, так, чтобы они заговорили на одном продуктовом языке: Например, всю команду из 5 человек: маркетолога, дизайнера, разработчика, продукта и сейлза.


9. Устроить конкурс. Дать кейс с денежным призом победителям. У нас в прошлом наборе были такие примеры. Схема была простая
- первое место 50 тыс. руб. (и предложение о работе), второе
- 30 тыс. руб., третье
- 20 тыс. руб. В итоге, компания тратила на конкурс 100-200 тыс. руб, и получала лучших, что дешевле, чем п.4 (работать через HR-а или агентство)


10. Пойти учиться самому.#10идейдня #productuniversity

Сегодня можно еще успеть присоединиться. Тут подробности Вопросы можно писать на a@productuniversity.ru

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
На какие зарубежные рынки вы планируете выводить ваш бизнес в этом или следующем году?

Пройдите короткий опрос на 5 мин. от #UnitedInvestors Вот ссылка https://productuniversity.typeform.com/to/yhcufItQ

Расскажите вашу ситуацию
- узнайте общую статистику других. Результаты отправим вам на email, когда накопится достаточно ответов.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Блокнот-психотерапевт по подписке Мир сошел с ума.

Это доказывает рост проектов в области ментального здоровья.

С виду обычные блокноты Silk and Sonder привлекли на этой неделе $3,6M.

Обычные. Бумажные. Блокноты. Теперь тоже стартап.

Создатели считают, что именно офлайновый опыт сейчас особенно ценится. Поисковые запросы по Silk and Sonder выросли на 300% в этом году.

Раз в месяц приходит на почту блокнот, наполненный мотивирующими фразами и упражнениями и дает шанс что-то изменить в себе каждый месяц.

В чем фишка? За этим всем есть еще сообщество женщин, которые платят подписку $19,9 в месяц и куда блокнот прилагается, но без приложений и наворотов. Очевидно, главный актив
- эта аудитория, которая похоже неплохо растет.

Как это можно использовать? Если у вас уже есть собранная аудитория, хотя бы 10 тыс. подписчиков, кажется, можно попробовать запустить какой-нибудь ежемесячный бумажный журнал.

Как в старые добрые времена, когда была Мурзилка и Техника молодежи. Или хотя бы как ежедневник Глеба Архангельского.

И тут у меня целых #10идейдня
1. Просто белый блокнот + карандаш каждый месяц.


2. Ежедневник на 30 листов, который приходит на почту 1 раз в месяц. С чек-листом из 10 полезных привычек на каждый день.


3. 30 листов-пазлов. Один пазл = 1 бизнес-модель или любая другая canvas.


4. 30 листов
-рисунков, чтобы научиться рисовать.


5. Прописи.


6. UX-скетчи экранов мобильных приложений, которые нужно повторить/дорисовать от руки.


7. 30 наклеек-мотиваторов на холодильник.


8. Фотообои, которые можно клеить на стену.


9. Листы для цифрового пера, чтобы записи и рисунки от руки тут же переводить в цифровой вид.


10. Листы с воздушными шариками, которые можно лопать и успокаиваться. Набор из 30 штук на месяц.

А вы пользуетесь какими-нибудь бумажными блокнотами ежедневно? Напишите.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Shopify для X Интернет-торговля за время пандемии выросла в разы.

Один из самых сильных трендов, который мы отмечаем в tweekly
- это бизнес-модели на основе Shopify. Shopify позволяет каждому создать свой интернет-магазин с нуля и без кода.

В последнем выпуске Y Combinator, акселератора стартапов №1, оказалось много проектов, работающих по принципу “Shopify для Х”:
- Sutra – Shopify для фитнес-инструкторов
- Orchata – Shopify для доставки еды
- Virtually – Shopify для онлайн-школ
- Bikayi – Shopify для Индии
- Epihub – Shopify для каждого, кто преподаёт онлайн
- Orange Health – Shopify для докторов
- Farel – Shopify для авиалиний

Еще один тренд: “Х для Shopify”, например, Hypotenuse, который пишет описания к товарам в интернет-магазинах с помощью ИИ;
Jika
- автоматические A/B-тесты для магазинов на базе Shopify.Грамотное нишевание может принести свои плоды и помочь отгрызть кусочек от самого Shopify. На той неделе Shopmonkey, Shopify для автомастерских, привлёк $25M инвестиций.

Как это использовать? Послезавтра, в четверг, в Product University начинается программа "Проверка жизнеспособности бизнес-идей за 15 дней". Можно эти или любые другие гипотезы проверить там. Максимально быстро и дешево.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Тренд недели — выспаться.

Тренд недели
- выспаться.

Когда-то давно я ходил на экскурсию в офис Google. Там была капсула, где сотрудники и посетители могли вздремнуть. Я тоже там прилег.

Экскурсия закончилась, а привычка спать днем
- осталась. Сейчас этим никого не удивишь, а тогда казалось, что в Google просто зажрались.

Есть статистика, что больше 35% взрослых в US недосыпают. По другим исследованиям, из-за недосыпа экономика РФ теряет 2 трлн рублей в год. Оценивали по падению производительности труда и еще как-то.

Сейчас люди и компании начинают ответственнее подходить ко сну: Google, Mercedes-Benz и NASA поощряют дневной сон работников в специальных капсулах для сна.

Из стартапов, продающих капсулы заметны: MetroNaps, Podtime, PopnRest. Пандемия и закрытие офисов снизили интерес к таким решениям, но запросы снова начали восстанавливаться из-за повышенного внимания к производительности офисных и удаленных сотрудников.

А теперь задачка на ночь: допустим, у вас компания в 1000 сотрудников и вам нужно выбрать метод, как за 1 обеденный час лучше всего повысить производительность (количество звонков, уровень продаж и т.п.) Если эффект будет хотя бы 5%
- это уже большой успех.

Вот варианты:
1. Сон. Организовать капсулы и возможность поспать.
2. Медитация. Научить всех медитировать.
3. Йога.
4. Прогулка вокруг офиса, вниз/вверх по лестнице.
5. Поставить кофейный аппарат и сделать всех кофеманами.
6. Научить всех курить кальян и сигареты. Делать перекуры.
7. Поставить кулер с водой и заставить всех выпивать в день по 3 литра воды.
8. Фитнес-уголок со скакалками, пробежками и силовыми упражнениями.
9. Петь гимн компании хором.
10. Один час планерок с нагоняем, матом и угрозами всех уволить. #10идейдня

Выбрать нужно только один, самый эффективный. Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158470418734242

P.S. Остальные тренды выйдут в tweekly в пятницу утром.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Хотите узнать как работает вирусный эффект и реферальные программы на практике?

Я тоже хочу, поэтому в email-рассылке #tweekly про бизнес-тренды запустил простую механику.

Суть очень простая
- рассказываете знакомым про рассылку, после чего и вы и знакомые за это действие получаете дополнительную подборку трендов на email:
- 3 тренда при регистрации;

- 3 доп. тренда за одно приглашение и регистрацию друга;

- 10 трендов прошлых недель за 2 приглашения;

- 40 трендов прошлого месяца за 5 приглашений.

Механику подсмотрел у Airbnb и еще пары проектов.

Вот моя реферальная ссылка https://tweekly.ru/ref/?referralCode=5Wk81AF

Если есть идеи, как реализовать лучше
- напишите, буду благодарен.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Избранные статьи продактов.

Выпуск 2

Вчера была первая часть подборки статей выпускников #ProductUniversity. А вот и второй выпуск:


1. 8 способов сделать MVP и не слить деньги на старте.


2. Product RoadMap. Путь от идеи до MVP за 10 дней на примере MarketPlace.


3. Мой первый опыт удаленной работы. Как эффективно организовать удаленку.


4. Приоритизация фичей.


5. Что такое Customer Success и с чем его едят?


6. Кому это нужно? Или как User Stories помогают улучшить продукт.


7. Как разработать продукт, чтобы клиенты стояли в очереди, если ты мамкин стартапер?


8. CJM
- для чего нужна и с чем есть?


9. Retention: что это и с чем его едят? или 5 метрик удержания клиентов.


10. Как A/B-тестирования помогают повысить эффективность?

Напоминание
- сегодня, 2 сентября, заканчивается прием заявок на бесплатную программу для продукт-менеджеров (с оплатой в случае, если вы трудоустроились, либо платно, если трудоустраиваться не планируете).

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Избранные статьи продактов.

Выпуск 1 Выпускники Product University пишут статьи. Некоторые я сам с удовольствием прочитал.Держите первый выпуск из 10 статей россыпью:


1. Как создать продукт-наркотик.
2. LiveOps в играх.
3. Кастдев курильщика. 4 смертных греха.
4. Быстрый UX-аудит сайта.
5. Как гибкая разработка помогает Tik Tok.
6. История изменений и пивотов Aviasales.
7. Волшебные свойства продукта
8. История о том, как Дуров собрал 400 млн. пользователей.
9. Дофаминовая петля.
10. Цикл смерти продукта или как не превратиться в завод по созданию фич.

Приятного чтения!

Напоминание
- завтра, 3 сентября, заканчивается прием заявок на бесплатную программу (с оплатой в случае, если вы трудоустроились).

Пошел переворачивать календарь, завтра ждите второй выпуск.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Куда перемещается капиталЕсли посмотреть на индекс акций S&

Куда перемещается капитал

Если посмотреть на индекс акций S&
P500 этого года, то явно видно как выросли FAANG компании (Facebook, Apple, Amazon, Netflix, Google) на фоне падения большинства других.

Несложное приложение с тупыми видосиками (TikTok) обещают вот-вот купить по оценке $20-30B.

Капитал перемещается к тем, кто умеет собирать аудиторию. Аудитория, которая ежедневно пользуется твоим приложением (живет в нем)
- вот главный актив будущего.

Можно привести такую аналогию: в прошлых веках люди из сельской местности активно переселялись в крупные города. В те времена аграрии не понимали, почему они беднеют, а города
- богатеют.

Сейчас происходит ровно то же самое
- мы переселяемся из физических городов в города виртуальные (Facebook, Google и др.). В прямом физическом смысле.

Если ты проводишь 10 часов в день в Facebook, хотя сидишь физически в Москве, то ты скорее живешь в Facebook, а не в какой-то стране или физическом месте.

Мы живем там, где живет наше внимание. Постепенно наши траты денег переселяются туда же, куда переселилось внимание. Можно тщательно охранять границы своей страны, но что если все жители страны давно переселились в Instagram?

Как крупные компании собрали аудиторию с нуля, что лежало в основе? Как заставили людей переселиться к ним?


1. Амазон, Alibaba, Avito
- ежедневные покупки более удобным способом, чем раньше.
2. Mail, Yahoo
- ежедневная переписка, более удобным способом, чем раньше.
3. Telegram, WhatsApp
- ежедневная переписка, но на другой технологической платформе.
4. МТС, Билайн
- ежедневные звонки и СМС, более удобным образом, чем по проводному телефону.
5. Netflix
- ежедневные просмотры фильмов, более удобным образом, чем ходить в кино.
6. Google
- ежедневный поиск, лучше чем это делали до этого.
7. PayPal и банки
- ежедневные платежи без похода в отделение.
8. Uber
- ежедневные поездки, лучше чем голосовать или обзванивать диспетчерские.
9. Facebook
- ежедневное общение и новости от друзей, интереснее, чем читать скучные газеты.
10. Instacart, Delivery Club
- ежедневная доставка еды, удобнее, чем ходить по заведениям. #10идейдня

Итого:
1. Старая, ежедневная потребность.
2. Новый способ делать то же самое, но удобнее, чем раньше. Это возможно только на новой технологической платформе, т.к. на старой уже есть лидеры, которых не победить.
3. Аудиторию нельзя создать, ее можно только откуда-то перетащить. Людей на планете
-7 миллиардов, а продвинутых и с деньгами 1 миллиард, если грубо. В сутках 24 часа. 24 миллиарда часов в сутки
- ограниченный ресурс, за которого идут и будут идти все войны.

Внимание вопросы:
1. Какая из существующих публичных компаний быстрее всего будет набирать аудиторию Amazon, Google или еще кто? А в России, Сбербанк или Яндекс или еще кто?


2. Допустим, вы решили сделать приложение по-подписке за $10 в месяц и хотите набрать там аудиторию хотя бы 1 млн. человек. Где вы видите возможности? (из-за появления новых технологий, например) Напишите ваши версии в комментариях в Facebook https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158459292144242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Учись сейчас, плати потом и только, если зарплата будет больше $50K в год

На той неделе LambdaSchool привлекли $74M. Они учат программистов по модели ISA (income sharing agreement). Делают "из таксиста программиста" где-то за 9 месяцев, а потом новоиспеченный программист, в случае трудоустройства и зарплаты больше $50k в год отчисляет 17% каждый месяц, в течение 2-х лет, около $30k (если перевести в рубли по текущему курсу, то зарплаты программистов от 300 тыс. руб. в месяц, и один выпускник отчисляет в пользу LambdaSchool около 2 млн. руб. за 2 года)

На следующей неделе, 2 сентября в #ProductUniversity заканчивается прием на программу обучения продукт-менеджеров. Программа работает по чем-то похожей схеме
- учишься бесплатно, а после трудоустройства, отчисляешь 50% от первой зарплаты (либо сразу учишься платно).

Зарплаты хороших продактов в РФ примерно сопоставимы с зарплатами разработчиков в US. Вот только в LambdaSchool они отчисляют 2 млн. руб., а в Product University примерно в 50 раз меньше (перевестись на платное можно всего за 39 тыс. руб.). Есть куда расти!

Подать заявку на бесплатное обучение можно до 2 сентября, подробности по ссылке https://productuniversity.ru/product-manager

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Сельское хозяйство (Agtech)
- новая надежда венчурных инвесторов

Один из трендов этой недели в #tweekly
- agtech-проекты.

Люди всегда будут хотеть есть
- эта фраза, пожалуй, встречается в половине инвестиционных питчей Agtech-стартапов. И она определенно имеет смысл: на фоне высокой неопределенности и конкуренции в цифровых продуктовых нишах (e-commerce, AI, martech, fintech) сельхоз инновации представляются более надежными и устойчивыми для роста формами вложений.

Вот основные направления инвестиций и примеры проектов:
1. Протеиновые фермы. Протеиновое мясо и молоко составляет мощную конкуренцию традиционному животноводству. Perfect Day за 9 прошедших месяцев поднял 300 млн в двух раундах, Impossible foods только что привлек 200 млн, перекресток объявил о начале продажи Beyond Meat. Еще раньше по цепочке
- Plantible foods, который хвастается лучшим протеином,
- 4,6 млн в апреле.


2. Вертикальные фермы. Гидропоника активно развивается на старых заброшенных складах и даже на балконах. Plantlab в прошлом месяце привлек 20 млн для городского растениеводства. Финский стартап с российскими фаундерами iFarm привлек 4 млн на прошлой неделе. Калифорнийский Unfold
- 30 млн неделей ранее.


3. Bloomberg для аграриев. Сервис для аналитики рынка и балансирования спроса-предложения Farmers Business Network в начале месяца привлек рекордные 250 млн.


4. Удобрения. PivotBio (100М в апреле) выращивает бактерии, производящие азот


5. Инновации в цепочки поставки Intello Labs (5,9М в мае) использует компьютерное зрение для оценки качества урожая. Geltor (91,3M в июле) предоставляет сервис по подбору протеина для косметических и пищевых компаний.


6. Сервисы для инвестиций в землю. Недавно в наш обзор попадал AceTrader
- сервис предлагает купить долю в земельном участке (чисто инвестиция, без права пользования), а затем, если вдруг там найдут нефть, продать ее дороже. Запомнилась цитата из Марка Твена, взятая в качестве слогана сайта: “Покупайте землю
- ведь ее уже больше никто не производит”.

Какие еще интересные проекты вы встречали в этой области? Напишите в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158448107114242
-
-
-Привлечь инвестиции в свой проект: unitedinvestors.ruПолучать новые бизнес-модели и тренды каждую пятницу: tweekly.ru

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Телефоны с открытым кодом

Еще один из интересных трендов этой недели в #tweekly
- смартфон PinePhone, с открытым исходным кодом, ценой меньше чем за $
200. На картинке график запросов.

К нему прилагается док-станция для подключения его к дисплею, клавиатуре или другим аксессуарам
- по сути, превращая его в бюджетный ПК.

Pine64, компания, стоящая за PinePhone, также объявила о выпуске "Cube": IP-камеры с открытым исходным кодом.

Куда все идет? PinePhone пока что удел гиков, технарей
- энтузиастов.

Но если посмотреть на близкий аналог Raspberry Pi, микрокомпьютер с открытым исходным кодом, то его продажи выросли с 700 000 устройств в 2012 году до 30 миллионов в 2019 году.

Плюс в теме открытого кода есть крупные венчурные сделки. Например, Microsoft в 2018 году купила GitHub за 7,5 миллиардов долларов. IBM купила RedHat в прошлом году за 34 миллиарда.

Почему сейчас хорошее время для таких проектов?Разработчики недолюбливают Apple, а потребители перестают доверять Google. Торговые войны Китая и US и т.п. Вполне возможно PinePhone или близкий аналог займет свою долю на рынке.

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...