GoPractice!

Product & Analytics

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

Новый материал на GoPractice!

Модели атрибуции трафика. Почему модель атрибуции должна изменяться вместе с каналами продвижения, продуктом, маркетинговой задачей и внешней средой

GoPractice совместно с Захаром Сташевским, CMO Letyshops, продолжает серию материалов о том, как влиять на рост продуктов через эффективное управление маркетинговыми каналами.

Из этого материала вы узнаете:


- Что такое модель атрибуции трафика и какую задачу она выполняет (отличную от той, которую многие от нее ожидают).

- Почему выбранную модель (или модели) атрибуции нужно пересматривать при изменениях элементов модели роста.

- Как подбирать модели атрибуции трафика для оценки эффективности рекламных каналов.

- Как ошибки, совершаемые командами маркетинга и аналитики, приводят к формированию «слепой зоны» в логике оценки трафика.

- Какие еще факторы нужно учесть для эффективной оценки рекламных каналов.

https://gopractice.ru/attribution_models_evolution/P.S. Не забудьте обсудить прочитанное в чате Ask Kevin, а также добавляйтесь в канал GoPractice! Insights, если хотите следить за миром продуктов и технологий вместе с нами на более регулярной основе.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

Хотим напомнить, что у нас есть дополнительный телеграм-канал GoPractice! Insights, где можно следить вместе с нами за миром продуктов и технологий на более регулярной основе.

Вот что интересного там было опубликовано в июне.

1️⃣ Netflix шел к отметке в 200 миллионов подписчиков четырнадцать лет, а Disney+, запустившийся в конце 2019 года, добился первых 100 миллионов примерно за год. Обе компании активно инвестируют в оригинальный контент и возглавляют топ самых популярных шоу в США. Подробнее здесь.

2️⃣ Краткий пересказ интервью с VP of Growth Wise (ранее
- TransferWise) о том, как достигается рост через сарафанное радио, десятикратное превосходство перед конкурентами по важным параметрам и как это помогает захватывать новые рынки. Подробнее здесь.

3️⃣ Проникновение смартфонов глобально почти достигло потолка. Одновременно с этим эволюция персонального компьютера до носимого устройства подошла к последнему витку. Но потенциал для инноваций на смартфоне только начинается. По аналогии с автомобильной индустрией смартфон станет источником эффектов второго порядка, которые распространятся на другие индустрии. Подробнее здесь.

4️⃣ Использование облака выгодно компаниям на старте (дает гибкость и масштабируемость), но перестает быть выгодным на масштабе (бьет по маржинальности и стоимости компаний). Облачные решения формируют зависимость от которой сложно отказаться. Подробнее здесь.

Один из авторов канала GoPractice! Insights
- Роман Нестер, предприниматель, сооснователь Segmento, профессор ВШЭ. Сейчас Роман занимается новой магистратурой ВШЭ «Управление продуктом и маркетингом на основе данных», которая готовит менеджеров на стыке продакт-менеджмента, маркетинга и аналитики. Работа в симуляторе GoPractice
- часть этой магистратуры. Сейчас открыт набор на курс 2021–
2023. Вы можете подать заявку на обучение до 16 августа. Подробнее о программе
- по ссылке.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

Новый материал на GoPractice!

Отказ от IDFA, GAID и cookie. Неминуемое будущее рекламных системGoPractice поговорил с Андреем Новосельским, руководителем рекламной системы VK с 2014 по 2021 год. Андрей рассказал нам как устроена работа рекламных систем, поделился мнением о том, как на рекламе отразятся UAC-like кампании, и каким окажется будущее без IDFA, GAID и cookie.

Из этого материала вы узнаете:


- На какие принципы опирается рекламная система VK и другие крупные системы, работающие с собственными площадками.

- Как реализовывается стремление к балансу между интересами пользователей, рекламодателей и собственного бизнеса.

- В чем плюсы и минусы движения рекламных систем к UAC-like кампаниям, где почти все автоматизировано.

- Каким будет мир рекламы без атрибуции. К чему приведет отказ от IDFA, GAID и cookie.

- Какие компетенции следует подтянуть маркетологам на пороге этих изменений.

https://gopractice.ru/idfa_gaid_cookie

P.S. Не забудьте обсудить прочитанное в чате Ask Kevin, а также добавляйтесь в канал GoPractice! Insights, если хотите следить за миром продуктов и технологий вместе с нами на более регулярной основе.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

Новый материал на GoPractice!

Ошибки при расчете юнит-экономики. Влияние моделей атрибуции и инкрементальности на юнит-экономику продукта

GoPractice совместно с Захаром Сташевским, CMO Letyshops, открывает серию материалов о том, как влиять на рост продуктов через эффективное управление маркетинговыми каналами.

Из этого материала вы узнаете:


- Почему при расчете юнит-экономики нельзя игнорировать вопросы используемой модели атрибуции и инкрементальности рекламы.

- Почему недооценка и переоценка канала
- одинаково важные проблемы.

- Какие именно каналы более подвержены проблемам недооценки и переоценки.

- Как вовремя идентифицировать проблемы в оценке канала, чтобы не упустить окно возможностей роста.

https://gopractice.ru/unit_economics_attribution_models/

P.S. Не забудьте обсудить прочитанное в чате Ask Kevin (https://t.me/askkevin), а также добавляйтесь в новый канал GoPractice! Insights (https://t.me/gopractice_insights), если хотите следить за миром продуктов и технологий вместе с нами на более регулярной основе.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться
Он для тех, кто хочет следить за миром продуктов и технологий вместе с GoPractice.

Сегодня мы выпускаем очередной инсайт с инфографикой, но в этот раз
- в новом телеграм-канале GoPractice! Insights
- https://t.me/gopractice_insights

В нем будем делиться интересными данными и наблюдениями, выдержками из интересных подкастов/исследований/статей, обсуждать насущные вопросы.

Основной канал (в котором вы находитесь) сохранит низкую частоту публикаций. В нем будут выходить длинные глубокие материалы и авторские эссе. Мы ценим ваше внимание, поэтому в каждый такой материал мы инвестируем много времени и сил, и публикуем его только если верим, что в нем есть много пользы.

Присоединяйтесь к GoPractice Insights, если не против получать пару-тройку дополнительных пушей в неделю. И, конечно, оставляйте комментарии.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

Экстраполируя наблюдения по Нью-Йорку на другие регионы можно утверждать, что Uber и Lyft не просто забирали рынок и работу у таксомоторных компаний, но и расширяли рынок за счет создания более эффективного решения задачи клиентов в сегментах рынка, которые исторически были плохо обслужены классическими службами такси: окраины городов, регионы с низкой плотностью населения.

Во многом это объясняет, почему стоимость компаний Uber и Lyft превышала разумные рамки для тех, кто предполагал, что их целевой рынок ограничен рынком такси. В реальности Uber и Lyft расширили рынок за счет нового и эффективного решения проблемы поездок в местах, где классическое такси недостаточно хорошо решало задачу клиентов
- дорого и медленно.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

#инсайты

Инсайт #1

Инфографика, с которой мы начнем
- про источники роста Uber и Lyft. При анализе этих компаний многие ошибочно ограничивали их целевой рынок
- рынком такси. В реальности эти продукты расширяли рынок такси, что наглядно показывают данные по Нью-Йорку.

Uber вышел на рынок пассажирских перевозок в Нью-Йорке в 2013 году, Lyft
- годом позже. На Манхеттене Uber и Lyft росли, забирая поездки у традиционного желтого такси (график слева). А вот в остальных районах города, где оперирует зеленое такси, Uber и Lyft преимущественно росли за счет расширения рынка. Основным источником роста стали непрямые конкуренты
- метро, пешеходные прогулки или решение никуда не ехать из-за отсутствия подходящего решения.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться
Уже много лет я коллекционирую интересные данные и инсайты про рынки и продукты.

Раньше я просто сохранял такие данные с короткими комментариями в Evernote и иногда делился ими с друзьям и коллегами. Сегодня мы решили открыть новую рубрику https://forms.gle/KyDAHWbhUKuD8ace8) и укажите там свой телеграм;

- Формат очень простой. Ключевой инсайт в формате одного-двух предложений, объяснение почему это полезно для сообщества и ссылка на источник данных;

- Мы обсудим ваш инсайт, чтобы точно сформулировать ценность истории, проверить источники и определить лучшую форму подачи;

- Будьте готовы к тому, что мы будем брать только действительно полезные и интересные истории. Но если все пройдет удачно, то команда GoPractice подготовит инфографику и опубликует ее в канале;

- В посте мы обязательно напишем, что подготовить эту инфографику предложили именно вы.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

Новый материал на GoPractice!

Revolut Trading: история создания и запуска. О важности отраслевой экспертизы и балансе консервативных подходов с новыми

GoPractice поговорил с Дмитрием Васиным, который в роли Product Owner запускал и развивал инвестиционный продукт Revolut Trading с 2018 по 2020 год.

Из этого материала вы узнаете:


- В чем особенности создания и развития успешного продукта в регулируемой области.

- Почему важно получить отраслевые знания и привлекать людей с доменной экспертизой.

- Как и зачем сочетать консервативный подход со стремлением изобрести что-то новое.

- Как решения, принятые на раннем этапе создания продукта, могут отразиться на его функциональности и возможностях развития в долгосрочной перспективе.

https://gopractice.ru/regulated-industry-revolut-trading-story/

P.S. Не забудьте обсудить прочитанное в чате Ask Kevin! https://t.me/askkevin

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться
Рассказываем про новый симулятор:

какую задачу он решает, кому будет полезен, как и когда можно будет пройти обучение. Сегодня у GoPractice День Рождения – 3 года со дня запуска нашего первого «Симулятора управления продуктом на основе данных». За это время обучение в симуляторе прошли более 8000 студентов. Многие спрашивали, планируем ли мы запускать новый продукт. Отвечаю: да! Сегодня расскажу о нем подробнее.

Две недели назад первая когорта студентов закончила обучение в новом симуляторе. В когорте было шесть опытных профессионалов, которые отвечают за рост и развитие крупных международных продуктов на позициях Head of Product, CMO, Head of Growth, Senior Product Manager.

Получилось круто и полезно. И для участников, и для меня.

Большинство студентов сошлись на том, что это было лучшее обучение в их жизни. У некоторых получилось уже в процессе обучения существенно повлиять на свои продукты, у других появилось понимание, как их развивать дальше. Процитирую несколько отзывов:

«Раньше я считал первый симулятор самой удачной инвестицией в образование, но в этот раз получилось еще лучше. Перед обучением я рассуждал о росте с точки зрения воронок и метрик. Сейчас я понимаю, что это не фундамент, а скорее небольшой кусочек».

«Обучение помогло донести до команды идеи, которые повлияли на смену многолетних приоритетов в компании. С февраля мы скакнули по профиту в 2 раза, и к лету, думаю, вырастем минимум в 4 раза».

«Симулятор помог структурировать знания, которые были накоплены ранее, и закрыл серые зоны. Появилась целостная картина: как должен развиваться продукт, из чего состоит рост, с чего начинать».

«Ключевая ценность в том, что я начал думать о том, о чем раньше не думал».

У меня же появился гуглдок на 137 страниц с фидбеком и новыми идеями для улучшения Симулятора, а главное
- уверенность, что продукт решает свою задачу и приносит реальную пользу.

Сегодня я подробнее расскажу о новом симуляторе: какую задачу он решает, кому будет полезен, как и когда можно будет пройти обучение.

https://gopractice.ru/growth_simulator/

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться
Я люблю писать, так как письменная форма требует стройности и чистоты мысли.

Процесс создания эссе, который состоит из большого количества переписываний, помогает мне собрать воедино разрозненные кусочки неосмысленного опыта, превратить его в нечто единое, готовое к применению в реальной жизни. Подробнее про пользу "писательства" можно прочитать здесь – https://moretothat.com/writing-and-wisdom/. Это прекрасный блог, его можно читать вместо медитации. Ниже список эссе, написание которых лично для меня было максимально полезным в этом году (некоторые эссе мои, некоторые я лишь помогал писать).

Долгосрочный Retention
- основа устойчивого роста продукта https://gopractice.ru/why-long-term-retention-is-key-to-growth/ Почему важно учитывать долгосрочный Retention при принятии ключевых решений, и как именно это можно сделать.

Гонка Slack, Microsoft Teams и Workplace https://gopractice.ru/race-slack-teams-workplace/ В серии из трех эссе мы разбираемся в динамике рынка корпоративных мессенджеров.

Требования к аналитикам данных на разных уровнях в Яндексеhttps://gopractice.ru/data_analysts_levels/ Данное эссе помогает сформулировать четкие требования к аналитикам на разных уровнях, структурировать процесс найма и роста аналитиков данных, определить уровень своих сотрудников (или свой) и подготовить план для их роста и развития.

Как приоритизация задач в беклоге спасла компанию от закрытия в период пандемии https://gopractice.ru/backlog-prioritisation-ducalis/ Виталий Мышляев делится опытом запуска и развития своих прошлых продуктов, а также размышлениями о том, чем принципиально отличается опыт запуска его последнего продукта для приоритизации задач в беклоге (Ducalis.io).

Стратегия выхода на новые рынки через анализ цепочки создания ценности https://gopractice.ru/value-chains/ Рост через призму положения продукта в цепочке создания ценности.

Рост через создание новых продуктов для текущей аудитории компании https://gopractice.ru/growth-new-products-same-audience/ В эссе мы говорим об еще одном возможном пути развития и роста – создании новых продуктов для наработанной базы пользователей.

Ваша команда не знает ключевых метрик продукта. Почему и как это исправить https://gopractice.ru/data-trivia/ Почему важно, чтобы участники команды держали в уме хотя бы примерные значения ключевых показателей продукта, почему этого не происходит и как этого добиться.

Два типа стратегий роста: стратегии искры (kindle) и стратегии пламени (fire) https://gopractice.ru/kindle_fire/ Обсуждаем два типа стратегий и каналов роста: немасштабируемые стратегии для формирования фундамента для будущего роста и масштабируемые стратегии.

Гайд про запуск и масштабирование маркетплейсовhttps://gopractice.ru/build-grow-marketplace-chicken-and-egg-problem-part1/ Делимся полной версией гайда про запуск и масштабирование маркетплейсов.

Рост через расширение успешного продукта на новые сегменты аудитории https://gopractice.ru/growth-same-product-new-audience/ В эссе мы говорим о росте через расширение успешного продукта на новые сегменты аудитории.

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

Новая статья на GoPractice!

“Проверка гипотез спроса и ценности для новых продуктов без разработки”

Многие считают, что для их продукта или функциональности проверить востребованность или ценность до разработки – невозможно. Скорее всего, это не так.

Несколько недель назад я попросил поделиться примерами, как люди проверяли ценность новых продуктов или фичей без разработки. В комментариях оставили много интересных кейсов, которые Денис Мартынцев в сотрудничестве с GoPractice категоризовал и подробно описал в этой статье. Используйте их как источник идей для проверки ключевых гипотез в ваших продуктах.

https://gopractice.ru/testing_hypotheses_without_development/ 

Обсудить прочитанное можно в чате Ask Kevin! https://t.me/askkevinКанал Дениса – https://t.me/growhorse

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться
Salesforce покупает Slack за 27.

Salesforce покупает Slack за
27.7 миллиардов долларов

Покупка Slack – вполне ожидаемый шаг. Покупка по цене почти в два раза выше оценки компании на бирже – тоже, с учетом того, что покупает Salesforce.

Ставка сделана на выход в Enterprise сегмент через базу клиентов и отдел продаж Salesforce.Но учитывая динамику роста Teams, успеет ли Salesforce что-то сделать со Slack и захватить значимую долю рынка?

Microsoft Teams DAU = 115M на октябрь 2020 года (запустились в конце 2016 года)Slack DAU =
12.5M на апрель 2020 года (запустились в районе 2013 года). Office 365 MAU = 200M (конец 2019 года) – самый популярный продукт для работы, грубая оценка потенциала рынка.

На GoPractice есть серия из трех эссе, где подробно разбирается динамика рынка корпоративных мессенджеров. Если хотите понять, что происходит на рынке и почему, то вам сюда:https://gopractice.ru/slack-in-numbers/https://gopractice.ru/race-slack-teams-workplace/https://gopractice.ru/slack-vs-microsoft-teams-new-developments/

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться
P.

S. Если вы добавите ссылку на эту статью на свои ресурсы, то возможно в гугле на первой странице с результатами поиска по запросу “Как считать LTV” будет приведен правильный метод расчета 🙂

GoPractice!
Управление проектами
Подписаться

Новое эссе на GoPractice!

“Расчет LTV. Как надо и не надо считать Lifetime Value”

При расчете LTV часто допускают ошибки. Причем ошибки допускают даже авторы статей с первой страницы результатов Google про то, как посчитать LTV.

Самые распространенные ошибки при расчете LTV:- Расчет LTV на основе выручки (Revenue), а не прибыли (contribution margin).- Расчет LTV через Lifetime пользователей, полученный через 1/churn или другими способами.- Расчет LTV через среднее количество покупок пользователей.

В этом эссе обсудим, как надо и не надо считать LTV (Lifetime Value).

https://gopractice.ru/how-to-calculate-ltv/

Обсудить прочитанное можно в чате Ask Kevin! https://t.me/askkevin

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...