Заметки продавца B2B

Приемы B2B-продаж от Тараса Алтунина, специалиста по продажам из Минска

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться
Заметка №349 Примеры персонализации сообщений в LinkedIn через инструменты автоматизации.

Заметка №349Примеры персонализации сообщений в LinkedIn через инструменты автоматизации. Часть 2

Подход №3Использовать функцию IF THEN ELSE (см скриншот)

Таким образом мы можем персонализировать сообщение практически под любой кейс. Подготовка идет в csv файле, а далее просто используются необходимые переменные.

Hey {first_name}, are you managing {title role} at {companyName}? I just saw on {Glassdoor/Indeed/Linkedin jobs} that you are looking for {python/nodejs} engineers.

IF python THEN We have recently finished our project in {domain} area using Django….ELSE (IF nodejs THEN We have recently finished our project in {domain} area using AWS LambdaELSE We have recently finished our project in {domain} area...)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться
Как пойти на повышение в ближайший год?

Прокачайте профессиональные и управленческие компетенции до международного уровня на программе МВА. Демодоступ на 3 дня
- бесплатно! 

MBA Mini Professional
- это

🔸Эксклюзивное предложение от школы City Business School
- скидка 50% на обучение в новом потоке🔸Новая программа 2021🔸Бизнес-технологии от компаний-лидеров рынка 🔸2 диплома российского и международного образца. 🔸Помощь в трудоустройстве после окончания обучения.🔸Увеличение доходов и повышение в должности в ближайший год у 8 из 10 выпускников.

Если вы ждали подходящего момента получить престижное бизнес-образование
- он наступил. 

Изучите 7 мировых стандартов образования:1) Лидерство2) Менеджмент 3) Финансы 4) HR
- менеджмент5) Маркетинг 6) Продажи 7) Модуль, который нужен именно вам!

👉 Переходите по ссылке, подключитесь к MBA Intensive на 3 дня бесплатно и запустите необратимый карьерный рост уже этой осенью.https://clck.ru/XgZvK

#Реклама

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться

​​Почему цели квартала все еще выглядят страшными и как их приблизить при помощи outbound-лидогенерации? Получите конкретные инструкции и рекомендации на бесплатной лекции от IAMPM!

Вы узнаете:✔️ Топ каналов для outbound-лидогенерации в
2021.✔️ Что влияет на эффективность цепочек сообщений? Что вы упускаете и как это исправить.✔️ Какие инструменты автоматизации помогают выделиться среди конкурентов.✔️ Как оценивать и корректировать результаты команды.✔️ От тактики к стратегии: выстраиваем системную работу по outbound-лидогенерации.

🎙 Cпикер: Марина Никитчук
- Director of Sales Development in Very Good Security.

🗓 22 сентября 20:00
- 21:00Регистрация: https://bit.ly/3AE83Jb

#Реклама

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться
Я остановился на базах уже ранее упомянутого софта Apollo.

​​Заметка №348Как, имея список компаний, найти LinkedIn контакты сотрудников этих компаний?

Есть и ещё схожие решения, но не будем распыляться.

Для этого нам достаточно либо название компании, либо их сайты. Но стоит отметить, что по сайту находит лучше.Заходим во вкладку Companies и справа нажимаем на кнопку Import=>
Bulk Import from csv. Скачиваем sample template, заносим туда название компании и/или website. И Apollo находит компании. Далее мы можем, например, удалить non-profit организации и оставить только DACH регион. Выделяем список и жмем Find Contacts.

Вуа ля, мы получили контакты из этих компаний с имейлами и Linkedin URL (см скрин)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться

​​Заметка №347О чем ещё стоит подумать перед отправкой запроса в “друзья” в LinkedIn

В дополнении к предыдущей заметке добавлю, что не редкость когда ваши лиды сами предлагают созвониться после инвайт сообщения (см скрин).

Для этого важно соблюсти 4 пункта:1)Сопроводительное сообщение, чтобы вашему лиду было бы удобно предложить продолжить знакомство в Zoom/Skype.2)Headline (место под фото) должно указывать в чем вы эксперт и где конкретно (домен, индустрия) можете помочь. Это очень важно, так как при инвайте лид видит только фото, сопроводительное письмо и headline.3)Если он зашел к вам на профиль, то он должен увидеть по сути мини-лэндинг компании. То есть Linkedin профиль должен показывать эксперта который может помочь, с описанием экспертизы компании, кейсов и тд. Довольно часто вижу профили Linkedin сейлза заточенного под рекрутеров с описанием должностных обязанностей, личного опыта. Это хорошо, но встреч больше не станет)4)Ну и банально должен быть заполнен профиль на 100% с предыдущими местами работы (лого компаний с описанием обязательно), прокачены скиллы, есть рекомендации. Это все поднимает ваш рейтинг.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться
Заметка №346 Примеры сообщений для LinkedIn инвайта

​​Заметка №346Примеры сообщений для LinkedIn инвайта


1. Hey {firstName}, Since we are both in {industry/group} and keep up with what's going on in the space, I thought it would be mutually beneficial to connect. I'd love to follow your posts and learn more about what you do at {company}!{your name}


2. Hello {firstName}, would be good to connect given we're both active in the {industry/domain} field. {your name}


3. Hey {firstName}, It looks like we have a common interest in {industry/domain}. I’d love to connect if you’re open to it. {your name}

На прикрепленном скриншоте acceptance rate 45% получилось путем фильтрации нетворка, лайка постов и сопроводительного сообщения.

Также, стоит отметить, что у профилей девушек acceptance rate выше чем у парней

@Salesnotes

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться

Ребята из ModumUp, специализирующиеся на Social Selling для B2B, организовали онлайн-конференцию Social Selling: выход на новые рынки через социальные сети 15 сентября (в эту среду) в
15.00 , бесплатная регистрация по ссылке: https://modumup.com/internationalonlineconf

Организаторы позвали зарубежных экспертов из США, Великобритании, Канады и Западной Европы, которые расскажут:- Как изменился подход к B2B-лидогенерации в социальных сетях за последний год
- Как работает Social Selling для IT- Лучшие практики приоритизации: поиск Compelling Event
- анализ сигналов от LinkedIn- Как общаться с топ-менеджерами крупных компаний в LinkedIn- Как продавать покупательскому комитету с помощью социальных сетей

Также для зарегистрированных участников будут доступны записи докладов.Присоединяйтесь!

#ПартнерскийМатериал

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться
Заметка №345Стоит ли писать сопроводительное сообщение в LinkedIn инвайте или нет?

В первую очередь, если писать сообщение, то стоит обращать внимание на конверсию. Главное на первом этапе
- это количество принятых запросов!

Если вы отправляете инвайт без сообщения и ваш acceptance rate (конверсия положительно принятых запросов) ниже 30%, то стоит поэкспериментировать. Рекомендую находить что-то общее, и не в коем случае не продавать, намекать или просить о чем-то, кроме коннекта.

Также, если вы отправляете инвайт контакту у которого нетворк меньше 500 коннектов, шансы что вас примут в друзья очень малы. Просто фильтруйте эту аудиторию.

В следующей заметки поделюсь примерами вводных сообщений

@Salesnotes

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться

Автоматизация работы в LinkedIn Ребята, я знаю, что немалая часть читателей данного канала плотно работает в ИТ продажах и использует (или хотели бы использовать) для работы все возможности LinkedIn. Сам я, на сегодняшний день, имею мало экспертизы в этом…

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться

​​Заметка №344Для тех, кто работает с базами контактов для холодной рассылки по email / в LinkedIn

Когда я начал активно использовать эти инструменты, я столкнулся со следующей проблемой: Парсинг контактов через SalesNavigator, Snovio, Apollo и подобный софт по сбору баз дают нам результат в латинских именах. Глупо писать персонализированные письма на русском и вставлять английские имена клиентов, поэтому их нужно вручную перепроверять и заменять через функцию GoogleSheet Найти и заменить. Чтобы проработать нормально один список на 1000 контактов нужно потратить 3-4 часа, и результат будет не идеальный.

И тут сыграло на руку моё знакомство с давним подписчиком канала @kavunov В ходе знакомства по обмену опытом (я такое регулярно практикую с аудиторией канала), оказалось что они решили эту проблему своим софтом MailRanky.ai

Хочу помочь, в знак благодарности Максу, в развитии данного проекта и рассказать о нём на канале (тем более, что решение бесплатное, пока что)))

Ребята автоматизировали эту задачу, и теперь просто загоняешь список с английскими именами, и он за 2 минуты выдаёт тебе корректные имена кириллицей, результат можно увидеть на скрине. Ребята очень заморочились и проработали базу на
20.000 славянских имён.

Вы знали, что имена Евгений и Юлия можно написать ТРИДЦАТЬЮ разными способами на английском? )) И вот эти все варианты они и зашили в свой софт

Для тех, кто работает на англоязычный рынок тоже по достоинству оценят, тк MailRanky.ai изначально для таких задач и создавался- достает FIrst Name из Full Name- валидирует First Name через справочник из 3 миллионов реальных имен- чистит названия компаний (сначала убирает всякие левые аббревиатуры типа LLC, а потом еще и просто убирает много лишних слов типа Solutions и тд).

P.S. Killer feature: Система умеет доставать имена просто из email адресов. Если его можно оттуда достать
- его достанут и отвалидирует на предмет того, похож ли результат на настоящее имя

Дайте @kavunov обратную связь, как ещё можно улучшить его проект или просто поблагодарите, если данное решение разгрузит ваш рабочий день за 0 денег ))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться
Как находить клиентов в соцсетях с помощью искусственного интеллекта?

Ребята из Signum.AI запустили мощный сервис для поиска гипер-целевых лидов
- AngelLeads. Под капотом
- нейросеть, которая в режиме реального времени находит пользователей, уже заинтересованных в вашем продукте/услуге.

👆Как это работает?

ИИ мониторит 1,5+ млрд аккаунтов в соцсетях и 200+ млн профилей компаний 24/7 и отслеживает триггерные события, которые сигнализируют о потенциальном интересе лида: свежие вакансии, венчурные сделки, кадровые перестановки и т.д.

👆Что в результате?

Вы получаете список гипер-целевых ЛПРов с контактными данными, собранный под ваш кейс и ICP (идеальный портрет клиента). И не тратите время на лидген и дисквалификацию.

Попробовать можно тут 🚀

#Реклама

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться

Заметка №343 Суеверие в продажах Слушайте, очень долгое время я вообще не заморачивался на тему из названия заметки. Я сейчас про истории, когда сейлзы до последнего (до поступления денег от клиента на счет компании) не озвучивают о предварительных этапах…

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться
Заметка №343Суеверие в продажах

Слушайте, очень долгое время я вообще не заморачивался на тему из названия заметки. Я сейчас про истории, когда сейлзы до последнего (до поступления денег от клиента на счет компании) не озвучивают о предварительных этапах сделки.Они не называют ни сумм, ни имена клиентов, ни этапов, на которых они сейчас находятся. А ещё очень часто встречается такое в проведениях собеседовании. Я знаю истории, когда сейлзы даже женам/родителями не говорят о том, что сейчас на финишной прямой получения предложения работы мечты.Причина такому поведению, как правило, одна
- боятся сглазить.

Очень долго я в такое сам не верил, и рассуждал, что тот клиент, который действительно твой, не «отвалится» по причине, что кто-то из твоих коллег / друзей пожелает тебе неудачи. И рационализм до сих пор говорит мне, что я прав в этой точки зрения.

Но тот уровень «везения» по моим потенциальным сделкам за последние 3 месяца, начинает наводить меня на мысли, что возможно, стоило бы и помалкивать лишний раз, когда я рассказываю об устном согласии клиента подписать контракт )))

Поэтому хотел узнать у вас, делитесь ли вы с коллегами своими потенциальными, но ещё незакрытыми сделками. Чуть позже сегодня сделаю опрос анонимный на канале))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться
Подкаст:

Об внутреннем, внешнем и самостоятельном обучении В2В продавца По традиции, раз в два года, мы встречаемся с Димой Шамко 3го сентября, в день моего любимого мемчика, чтобы записать или выложить подкаст для вас)))

В этот раз подкаст про обучение сейлзов. Постарались раскрыть 3 стороны: 1)Внутренне обучение в отделе в2в продаж2)Привлечение внешнего обучения / тренера3)Самообучение

Я описывал свои проблемы, с которыми сталкивался и сталкиваюсь на своём пути обучения, а Дима делился своим видением решения этих проблем. Получился вот такой таймлапс:

00:00
- Вступление.01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы.05:23 – Учить сотрудников надо или не надо07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников10:34
- Пример корректировки «холодных» звонков14:11
- Как помочь продажникам в работе с клиентами19:02
- Как переобучить опытного менеджера.25:04
- Роль руководителя в результатах продаж.29:30
- "Хороший продажник работу не ищет"
- так ли это.38:30
- Внешнее обучение в отделах продаж.51:20
- Внутреннее обучение в отделах продаж.50:46
- Самообучение менеджеров, мотивация к этому.01:06:10
- Бонус для тех, кто дослушал до конца

Доступно к прослушиванию на всех подкаст площадках по ссылке: https://podcast.ru/1572419761

Буду признателен за любую обратную связь по данному подкасту и идеям/помощи развития подкаста «Заметки продавца В2В». Мои контакты, как всегда, в описании канала ))

Заметки продавца B2B
Маркетинг
Подписаться

​​От правильной презентации часто зависят жизни стартапов, а от цепляющих месседжей
- ваш успех в продажах. Недостаточно знать, как ваш продукт поможет решить проблему собеседника, нужно еще и уметь составить предложение, которое подтолкнет к покупке.

Как BizDev-у сформировать sales-месседж, который конвертит, уже 3 сентября расскажет Анастасия Шмаль, Sales Lead в RetargetApp. Вы узнаете, как:

🔵 Работать над позиционированием продуктов и сервисов в IT🔵 Сформировать и донести клиентам ценность вашего оффера🔵 Улучшить лидогенерационные письма и повысить конверсию🔵 Оптимизировать работу отдела продаж за счет техник формирования месседжа

А еще вы сможете в бонус получить лекцию «Цепочки писем и эксперименты с email prospecting». Начало в 10:00 😉

Участие бесплатное, по предварительной регистрации:https://bit.ly/3gQjkOp

#Реклама

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...