proVenture (проВенчур)

Технологии и стартапы

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
Венчурные инвесторы и их рассеянность.

Юра Шлаганов сменил VC на стартап, но от этого его канал не стал менее аутентичным.

Он тут короткую заметку написал (уже как фаундер для фаундеров), почему VC инвесторы оказываются очень часто рассеянными, могут долго не отвечать или "вроде бы" невнимательно слушать собеседника.

Все просто
- они (мы) переключаются между контекстами почти 10 раз на дню, поэтому фокус внимания очень концентрирован
- запоминать приходится то, что важно, а остальное на автомате.

Но от себя добавлю
- если вам кажется в процессе разговора, что интерес спадает, то тут два варианта
- либо правда не интересно, либо уже было сказано достаточно, чтобы дальле двигать кейс. Не все так пессимистично.

@proVenture

https://t.me/ltalks/491

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
Global survey:

Thestate of AI in
2020. Неплохой отчет от McKinsey об использовании искусственного интеллекта. Они опросили почти
2.4 тыс. компаний по всему миру, размер и профиль я с ходу не нашел. Но в любом случае выборка достаточно неплохая.

1/ Посмотрим на приложенный рисунок – большинство use cases (кстати, 50% опрошенных так или иначе внедрили одно AI-driven решение) связаны с персонализацией продуктов, оптимизацией operations, аналитикой клиентского опыта.

2/ Интересно, что сложно сказать, это front office или бэк офис? Направлено это на снижение затрат или на рост выручки? По опросам, 22% отметили, что “более 5%” общей EBIT их компании приходится на эффект от AI, а еще 40% отметили, что “менее 5%”, но эффект все же есть. В сравнении эффектов, все больший эффект AI оказывает на выручку, нежели на затраты.

3/ McKinsey описывает несколько областей работы – стратегия, кадры, формат работы, модели, данные и adoption. Наглядно можно посмотреть на то, как AI-performers отличаются от прочих.

4/ Интересно, что даже в 2020 году, в кризис, AI-enablers еще больше инвестировали в AI – 61% опрошенных из данной группы. Среди прочих только 25% увеличили инвестиции в AI по сравнению с прошлым годом. Среди секторов (в среднем) больше всего увеличили инвестиции в медицине, automotive и финансовых сервисах. Топ-3 сектора.

Сам отчет на [13 страниц] в приложении ниже.

@proVenture

#research #ai

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться

​​😂😂😂 Pony – The Mobility Revolution.

Подглядел у Влада Тропко (Digital Horizon) на Facebook эту красоту. Прекрасная карикатура на практически любой венчурный проект, который показывает частую абсурдность ценностного предложения.

Перед нами стартап, который призывает нас пересесть на новый крутой личный транспорт – пони! Эко-транспортный стартап!

Для примера – слайд сравнивающий с конкурентами. У вас есть пони? А вы шикарные? Нет? Тогда вы не наш конкурент, господин SpaceX и Snap!

Короче, ребят, это очень смешно 😝

Хотя, кстати, в каждой шутке есть доля шутки – много из тех ценностных USP, которые тут показаны, инвесторов интересуют. Если они у вас реальные, то подсвечивайте их.

P.S. Не решился приложить фотографию бета-тестера, но заглядывайте на страницу 28 в приложении ниже.

@proVenture

#оффтоп #edu

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
Как Grabr потерял 95% оборота в кризис, но выжил.

Очень поучительная история сервиса Grabr. Если вы вдруг не знаете, это сервис доставки покупок международными туристами, его сделали россияне, но работает он глобально, привлек очень крутых VC на борт и т.п.

Логично, что в текущем кризисе такого плана сервис мало кому был нужен и оборот Grabr упал на 95% в самый подвальный месяц.

Очень честно ребята рассказывают о том, что делали, о принципах (в самом конце), о планах.

Хотя видно, что пивотнуться пока не получилось, и за такое время успешно это сделать сложно, но стоит отметить одно
- ключевая команда сплотилась, чтобы спасти бизнес, и перед этим стоит снять шляпу.

А о том, при чем там Барселона и инвесторы AirBnb читайте в самой статье.

@proVenture

https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/414813-pandemiya-zabrala-u-nas-budushchee-kak-mezhdunarodnyy-servis-rossiyan

#howtovc

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
🔥 30 способов проверить, что у вас отличная идея стартапа.

Ещё один огненный трэд от Фрэнка Ротмана (QED Investors), но уже на тему проверки идеи.

Точнее тех вопросов, которые нужно себе задать и тех принципов, которым нужно придерживаться при валидации гипотезы запуска стартапа.

Он дает не только и не столько советы от себя, но еще и от других инвесторов м предпринимателей (со ссылками
- можно провалиться и на них тоже подписаться).

Например:

6/30: Distribution >
Product. Acquisition insights matter as much as product insights given the anti-gravity of paid acquisition (CAC only goes ). The former is usually a much bigger struggle than the latter. (Anish Acharya, a16z)

@proVenture

https://twitter.com/fintechjunkie/status/1332327500639330304?s=19

#howtovc #edu #полезное

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
The Mastercard Index of Women Entrepreneurs 2020 Report.

Интересный отчет о женщинах-предпринимателях от Mastercard. Есть мнение, что женщины-предприниматели более мотивированы и в среднем дают лучшие результаты. Это помимо того, что многие ратуют за их поддержку.

1/ В топ-3 сюрпризов, в общем-то, нет. Это Израиль, США и Швейцария. Отмечу также, что среди топ-10 стран все представляют страны с высоким уровнем развития и достатка.

2/ Россия на #22 месте между Китаем и Южной Африкой. Ниже нас, например, такие страны, как Сингапур, Германия или Южная Корея. Замыкают рейтинг, объективно, африканские страны.

3/ Израиль вырвался вперед в этом году, прибавив 3 позиции. Сильно прибавила Польша (+14) и долетела до 5-го места, а еще больше – Швеция (+17), которая расположилась на 8-м месте. Россия прибавила 7 мест, тоже неплохо. В лидерах падения – Сингапур (-12).

4/ Отметим, что Россия также высоко в 2-х из 4-х отдельных компонент. Например, #3 по уровню влияния женщин на результат (+13 позиций), #6 по проценту женщин-владельцев бизнеса, по доступу же к финансам Россия далеко от топ-10, а по уровню поддержки она вообще в самом низу – позиции в рейтингах я уже не стал считать.

5/ В отчете есть также разбор деталей по секторам экономики, COVID и другие интересные плюшки.

Сам отчет на [82 страницы] в сообщении ниже.

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться

Как венчурный капиталисты искажают капитализм – история поддержки WeWork со стороны Benchmark.

Обращусь в данной статье к @groks. Илья очень любит подобные вещи (как мне кажется).

Очень красиво рассказанная история о том, как WeWork конкурировал на рынке коворкингов с NextSpace.

WeWork испытывал поддержку не только Softbank, но и другого гиганта и настоящей иконы венчурных инвестиций, Benchmark.

Инвесторы верили слепо, они пытались даже в компании такого размера быть “приятными” – мало интересовались деталями и много вливали капитал.

Как итог – компания с лучшей юнит-экономикой NextSpace ушла с рынка, а после краха We над всеми без исключения предпринимателями в области коворкингов нависла туча – вдруг клеймо Адама Нойманна нужно поставить на всех? И инвесторы ушли быть “приятными” для кого-то другого.

Скажу еще, что я вижу следующий посыл – воспринимайте участие ваших VC в жизни проекта нормально. Если они задают вопросы, значит, им интересно, и они беспокоятся (в хорошем смысле). И, возможно, их советы, сформированные на опыте десятков других кейсов, вам помогут преодолеть трудности

@proVenture

https://www.newyorker.com/magazine/2020/11/30/how-venture-capitalists-are-deforming-capitalism

#unicorns #howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться

​​🔥Ozon +36% к цене IPO.

Ozon дает! Размещение было по верхней границе в $30 за акцию, а сейчас уже $41 (+36% к цене IPO), а в пике был +40%!

Рынок ждал. Рыночная капитализация Ozon теперь порядка $
8.5 млрд!

Поздравляю акционеров Baring Vostok, Sistema и других, а также топ-менеджмент! Только недавно говорили про отсутствие ликвидности в опционах, и вот она! Хотя бы для частички рынка!

@proVenture

#deals #unicorns

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
🔥🔥🔥 31 Pitch Deck Slide Examples:

The Good, The Bad, The Ugly. Отличный материал от Crunchbase, где они проходятся по питчдэкам – хорошим и разным.

В разборе они выделяют основные ошибки на важных слайдах презентаций. Тут вы не увидите структуры и порядка, но увидите разбор визуала – ведь мы с вами все воспринимаем информацию и от того, как мы ее воспринимаем, зависит многое.

Так какие основные ошибки они нашли?

1/ Сложные концепты – ваша презентация очень сложна для восприятия. Схемы многоуровневые и сложные.

2/ Сложно прочитать текст – да, если мелкий шрифт везде, то прочитать невозможно, пролистываем.

3/ Сомнительный визуал – странные картинки или графики, несочетаемые цвета оставляют странный осадок. Кажется, что это сделано, чтобы было.

4/ Слишком много текста – графики, схемы, даже таблицы – это необходимые элементы. Если у вас один текст, то смотреть презентацию неприятно. Это же не книга.

5/ Подумайте над аудиторией – что-то может быть забавным для кого-то, но не всегда для инвесторов. Пример крутого слогана в приложенном рисунке от компании Up All Night

6/ Очень много buzzwords – market leading disruptive Uber-like scalable technology powered by AI.

7/ Нерелевантные метрики – вы продаете свой продукт в розницу, а в мире 8 млрд населения. Ну и что? Слишком широко смотрите.

8/ Фото (в оригинальной статьей называется немного по-другому) – иногда встречаются огромные фотки, кто-то смотрит вниз или в сторону, кто-то на пляже. Вы должны выглядеть свободно, но все же строго. Вы не в поиске партнера для свидания или в ожидании выигрыша в конкурсе абстрактного фото.

9/ Нет, не добавляйте демо видео – даже если 100 раз сработало, на 101-й (самый важный) может не сработать. Нет!

10/ Скучные слайды – даже если проблема, которую вы решаете очень “заумная”, постарайтесь быть ближе к слушателю и сделать презентацию бодрее.

Смотрите все это на примерах из статьи. В общем, она мне правда понравилась. Будет у меня в копилке полезностей.

@proVenture

https://about.crunchbase.com/blog/pitch-deck-slide-examples/

#howtovc #edu #полезное

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
Поиск работы CMO.

Друзья, у меня сегодня необычный пост как #реклама. Первый в своем роде.

Уверен (даже если говорить только судя по внутреннему опросу), меня читают многие стартапы. И может быть, некоторые находятся сейчас в поиске директора по маркетингу.

Если так, то обратите внимание на Александра. Он уже 6 лет в маркетинге стартапов и работал по одному из проектов с моей бывшей портфельной компанией Softline.

Что он про себя хочет сказать?


- Отлично понимаю юнит-экономику, умею выделить из всех маркетинг-продакт метрик основные, которые потянут вверх выручку и работать над их улучшением.

- Умею считать окупаемость инвестиций в маркетинг от ROMI и до метрик LTV/CAC как в транзакционных бизнесах, так и SAAS.

- Умею управлять небольшой командой и подрядчиками.

Буду полезен Финтех B2B стартапам и банкам, которые хотят улучшить работу с малым бизнесом, сделать клиента счастливее и быстро расти.

Мне нравится работать с SMB, делать для них продукты, выращивать малый бизнес и помогать ему. Поэтому если ваши клиенты
- малый бизнес, то я вам подхожу.

Мне интересна полная занятость, полный рабочий день. Удаленно или в офисе.

Мои контакты и описание мест работы с достижениями: https://www.iamkorolev.ru/.

В общем так. Буду рад, если вы вдруг в поиске и найдете друг друга. Хорошей недели!

@proVenture

#партнерство

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
📽 Сколько времени нужно на поднятие раунда и DD?

Отвечаю на вопрос по поводу DD более широко, но коротко. Еще раз повторим, сколько нужно закладывать времени и какие этапы планировать в расказ привлечения раунда.

Instagram: https://www.instagram.com/tv/CH2Z1IVKQLF/?igshid=k1dd53jtnudcTikTok: https://vm.tiktok.com/ZSbJTBRC/

Есть что-то, что вы хотели бы от меня услышать? Задайте вопрос в форме: https://forms.gle/S5HUgDbpFYoBpLFw7

@proVenture

#talks

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
Завтра новый выпуск talks.

Друзья, хочу вам напомнить, что по выходным буду делать выпуски #talks – коротких размышлений на темы, которые вы поднимаете и ответов на ваши вопросы.

Есть что-то, чтобы вы хотели от меня услышать? Ссылка на опросник: https://forms.gle/S5HUgDbpFYoBpLFw7. (сегодня вы еще можете отправить свой вопрос)

Где все это будет потом?1/ Instagram: https://www.instagram.com/proventure.vc/2/ TikTok: https://vm.tiktok.com/ZSCtFVpu/

Предыдущий выпуск о том, стоит ли идти в акселератор или фонд можно посмотреть там же.

@proVenture

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
Какой должна быть роль CEO в стартапе?

На эту тему рассуждает Фрэнк Ротман (QED Investors, инвестор в Credit Karma, Roofstock и другие компании).

Его фреймворк подразумевает возможные 5 ролей CEO в стартапе:- Visionary- Team Manager- Sounding Board- Chief Procurement Officer- Brand Champion

Очень советую прочитать трэд и оценить со стороны, занимаете ли вы сейчас одну из ролей сейчас? Еще сложнее
- сможете ли вы занять одну из ролей в будущем? Она может быть другой нежели сейчас, а трансформация из CEO стартапа в CEO крупной компании ох какая непростая штука.

@proVenture

https://twitter.com/fintechjunkie/status/1329215640520044546?s=19

#howtovc #edu

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
Венчур – это рынок, где непрофессионалам легко ошибиться

Ошибочным является подход инвестирования "куда не попадя" и приобретения так называемых лотерейных билетов в виде стартапов. Венчур – это рынок, где непрофессионалам ошибиться легко, поэтому анализ тех направлений и секторов, на которые возлагаются основные надежды в постковидном мире, является основой грамотных вложений для инвесторов, чтобы не только не потерять деньги, но и не потратить их на, возможно, и перспективное, но не совсем горячее и своевременное направление.

Венчурный инвестор когда «входит» в стартап, то «входит» на маленький процент доли компании. И за несколько лет, как правило, осуществляется несколько раундов инвестиций в стартап. При этом, доля венчурного инвестора может сокращаться. Очень важно понимать, что в успешном проекте доля сокращается по количеству, но при этом будет увеличиваться стоимость быстрорастущей компании, а вместе со стоимостью компании и стоимость уменьшающейся доли. Размер доли падает, а ее стоимость растет!

По статистике, из 10 проектов только 1 выстреливает со сверхдоходностью 10-20х. При этом:▪️3 проекта показывают небольшую доходность в 1,2-2х;
▪️3 проекта возвращают только 1х инвестиций;
▪️3 проекта списываются. Эта статистика срабатывает преимущественно в развитых экономиках с точки зрения венчурного финансирования, но она очень показательна.

Лучшими теориями и практиками инвестиций на ранних стадиях поделится профессор Panayiotis Ketikidis на курсе "Венчурные инвестиции в стартапы" в бизнес-школе СКОЛКОВО. Panayiotis – соучредитель Hellenic Network Angels Network (HeBAN), член Совета директоров Европейской сети бизнес-ангелов (EBAN), председатель Центра исследований Юго-Восточной Европы (SEERC) и заместитель директора по исследованиям, инновациям и внешним связям в CITY College на международном факультете Университета Шеффилда.

🔔 Старт программы уже на следующей неделе, успейте зарегистрироваться!

🔗 Подробная программа и отзывы выпускников: https://clc.to/salive_p2011

👉🏼 Организаторы: бизнес-школа СКОЛКОВО и INVESTORO.

❓Если нужно больше информации, обращайтесь:Анна Жидкова @AnnetAnnetЕвгения Юрышева @yurisheva

@proVenture

#партнерство

proVenture (проВенчур)
Технологии и стартапы
Подписаться
🔥🔥🔥 Эксклюзив: как выглядит дэк фонда, который поднял £78 млн?

Английский фонд Seedcamp, который инвестирует в pre-seed и seed проекты в Европе, анонсировал закрытие своего 5-го фонда размером £78 млн.

Seedcamp являлся ранним инвестором Revolut, Transferwise, Wefox, UiPath и других. А его LPs выступают, в том числе, старшие братья Northzone, Index и Sequoia, а также основатели Transferwise, UiPath и Unity.В Sifted вышла интересная заметка на этот счет: https://sifted.eu/articles/seedcamp-78m-fund-pitchdeck/

НО самая соль этой заметки – это презентация их 5-го фонда для LP инвесторовСсылка: https://www
2.slideshare.net/seedcamp/seedcamp-fund-v-fundraising-deck

Я полистал интернет и нашел еще презентацию 4-го фонда: https://www
2.slideshare.net/seedcamp/seedcamp-fund-iv-fundraising-deck

Вы сами прочитайте, это очень интересно. Я только отмечу доходность их фондов: 1-й 15% IRR, второй 28% IRR, 3-й 55% IRR. Неудивительно, что они подняли 4-й и 5-й фонды

@proVenture

#howtovc

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...