Инстаграмотность

Канал Лихопой Ильи о продвижении в Instagram

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Выгорание аудиторий

Как бы хорошо ни были подобрана аудитория для таргетинга в Инстаграм, она постепенно теряет эффективность. Пользователи привыкают к рекламе, особенно при высокой частоте показа, – происходит выгорание аудитории, стоимость результата растет.

Единственное, что можно и нужно сделать в этом случае, – искать новую аудиторию. С каждым разом это может становиться все сложнее, особенно если аудитория вашего продукта сама по себе узкая.

Чтобы не мучиться каждый раз с поиском идей для таргетинга, используем Готовые Аудитории Aitarget One.

Инструмент показывает конкретный набор таргетингов, которые подходят вашему продукту, но вы их еще не использовали. 50 000 вариантов собраны по подборкам, нужно просто задать свои параметры и выбрать. Еще можно проверить, на кого чаще всего таргетируется похожие на вашу компании.

Готовые Аудитории классно решают проблему выгорания и проверки гипотез, подключить можно на сайте Aitarget One: https://clck.ru/UmnBW

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Нанимать специалиста или разбираться самим?

Я всегда топил за делегирование, построение команды, но как оказалось на практике, если делегирование не ваш конек, то иногда возможно лучше разобраться самим, прежде чем делегировать.

Делегирование
- это тоже навык, для предпринимателя он определенно важнее, чем экспертность в каком-то узком вопросе, но для специалистов, экспертов, фрилансеров возможно лучше разобраться сначала самостоятельно в теме, которую хочется делегировать.

Если есть ресурсы и навыки построения команд, то процесс продвижения можно сразу делегировать профессионалам.

Но что я вижу чаще всего?

Многие эксперты, не имеющие еще сильных активов, ресурсов, не понимая ничего в маркетинге, начинают его делегировать. При этом часто натыкаются на псевдоспециалистов, которые с радостью их принимают и сливают рекламные бюджеты.

Я не предлагаю настраивать таргет вечно самим, но когда у вас бюджет на месяц 20-30 тыс руб, то часто лучше разобраться сначала самостоятельно, а потом разобравшись передать специалистам, но уже с пониманием процессов и основных метрик для оценки.

В итоге: Нанимать специалиста или разбираться самим?

Ответ на вопрос сильно зависит от ваших компетенций и ресурсов.

Если их нет, то сначала самим.

Если есть, прокачан навык делегирования, и есть возможность с минимальным риском выбирать подрядчиков, то можно сразу начать работать с более опытными людьми и развиваться быстрее.

P.S.Я всегда придерживался стороны делегирования, даже если не разбирался в вопросе, принимал риски и был готов платить за свой ошибочный местами выбор. Такой подход позволяет намного быстрее двигаться, но тем, кто боится потерять деньги в моменте, лучше идти по второму пути.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
«Почему с таргета не покупают?

» или «Почему у меня нет продаж?» У этого вопроса есть несколько уровней понимания.

Нулевой уровень, это когда мы ничего не делаем для того чтобы покупали, и в принципе у нас и не покупают. Все нормально…

Уровень чуть выше, когда мы начинаем понимать, что для того чтобы у нас покупали, нужно как минимум иметь таких людей в аккаунте, которые хотя бы потенциально это могут сделать.

Обычно на этом этапе мы начинаем закупать рекламу у блогеров, запускать таргет. Набирается какая-то аудитория, но продажи не появляются все равно.

На этом уровне, людей, понимающих что делать дальше, становится еще меньше, хотя это база, которая необходима для стабильных продаж.

Ошибки чаще всего кроются в двух моментах, на которые возможно от незнания, а возможно по неопытности многие закрывают глаза:

- На наличие эффективной воронки продаж- На утепление трафика по мере прохождения воронки

Проблемы могут быть с первым, могут быть со вторым, но чаще всего и с тем и с тем.

При сегодняшней конкуренции в сети, основные продукты больше не продаются «в лоб» как раньше, клиент может не всегда отбиваться с первой сделки, а количество повторных покупок при отсутствии работы с клиентской базой стремятся к нулю, так как есть еще 1000 аккаунтов похожих на наш.

В этом контексте, важно не останавливаться на привлечении трафика в аккаунт, а строить так называемый путь клиента.

- Через какие этапы он пройдет, прежде чем сделка закроется?- Как мы можем улучшить конверсию каждого этапа?- Какой из них ключевой, после которого вероятность закрытия клиента максимальна?- Как на этом пути клиента отработать возражения, актуализировать боли/желания?- Как вызвать максимум доверия у клиента, который нас только сегодня увидел в рекламном объявлении?- И тд

Все эти вопросы, которые помогут понять, что нужно делать, чтобы у вас покупали, причем даже с холодного трафика.

P.S.В сфере продаж в Инстаграм есть большое количество моментов, которые необходимо знать для достижения результата.

Если вам интересны эти темы, то сделаем отдельную рубрику.

Много ли среди вас экспертов, специалистов, фрилансеров, работающих на себя и продающих свои услуги (любые)?

😎-Я😶- Не я

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Откуда взять входящий поток заявок?

Это вопрос, на который часто задающий ожидает ответ в формате:«Нажми на эту кнопку и будет входящий поток заявок».

Можно много говорить про ЦА, воронки, а можно применить очень прямолинейный подход, который на старте может помочь большому количеству людей спастись от синдрома «долго планировать, но так и не начать».

Чтобы был входящий поток заявок, нужно делать много исходящих действий.

Именно они и создают на старте приток обращений.

Что для этого нужно делать? ⁃ Писать посты ⁃ Снимать сторис ⁃ Проводить диагностики/аудиты/консультации ⁃ Проводить совместные прямые эфиры ⁃ Продвигать посты с призывами действий ⁃ Делать звонки ⁃ Целевые рассылки ⁃ Использовать партнерский трафик ⁃ И т.д.

Если вы не знаете что вам принесет клиентов, вы делаете все, до тех пор пока не поймете, какие из действий приносят максимальный результат.

Допустим вы определили, что после совместного эфира, к вам пришло несколько обращений.Отлично, значит следующая задача провести как можно больше совместных прямых эфиров.

Если ваши действия подтверждаются на практике, и обращений больше, значит вы нашли свой рычаг. Теперь все свободное время вкладываете в него для масштабирования.

Весь процесс создания входящего потока обращений состоит из 2-х этапов:


1. Поиск работающей гипотезы (какие действия принесут результат)
2. Масштабирование этой гипотезы без перебора действий

Перебор исходящих действий похож на поиск нефтяного месторождения, но когда вы нашли его, то нужно остановиться и начать качать.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Продажи по сарафану

«У меня все клиенты приходят по сарафану»,
- с гордостью произносят предприниматели, отвечающие на вопрос: «Из каких каналов, привлекаете трафик?».

Безусловно хороший поток рекомендаций приятный бонус для любого бизнеса. Другой вопрос: Есть ли вообще бизнес, если единственный трафик, который приходит, идет неконтролируемо и по рекомендациям?

На мой взгляд хуже всего тем, кто привык жить на потоке рекомендаций.Такой бизнес обычно не может вырасти кратно в короткие промежутки, так как «сарафанное радио» невозможно нормально оцифровать, а потому им и не получается достаточно точно управлять.

Принятие решений в бизнесе, в моем скромном понимании, строится на цифрах, а не на ощущениях собственника, а потому нужны конкретные маркетинговые каналы, трафик из которых можно регулировать, влиять на его количество и управлять им. В противном случае мы будем играть в русскую рулетку, ожидая такой момент, когда вдруг клиентов «по сарафану» не хватит.


- вишенка на торте, для успешного проекта, и подтверждение качества продукта, но никак не основной канал привлечения трафика.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться

​​Весь рекламный бюджет перед глазами

Успешная рекламная стратегия изначально строится на гипотезах и тестах, поэтому нет универсального решения: если ваш конкурент успешно продвигается, условно, только во ВКонтакте – это не значит, что у вас будет так же. Экспериментируйте и пробуйте все. В сервисе Aitarget One вы сможете управлять бюджетом не только Instagram/Facebook, но и других рекламных площадок: Google, ВКонтакте, myTarget и TikTok.

Теперь главное: почему вам точно стоит попробовать Aitarget One?– Во-первых, сервис не берет комиссию за Google, ВКонтакте, myTarget, TikTok, но при этом дает специальные условия клиентам – так реклама становится выгоднее для вас;
– Во-вторых, целых полгода сервис не будет брать комиссию за FB/IG, поэтому совершенно бесплатно вы получите все инструменты сервиса (Оптимизатор и Готовые Аудитории) и закрывающие документы, благодаря которым вы сможете учесть рекламу в расходах компании.

Чтобы попробовать сервис бесплатно, нужно будет подключиться к нему до конца марта по промокоду INSTAUMKA. Полгода траты до
10.000 руб. на FB и IG каждый месяц будут без комиссии, а все функции сервиса доступны без ограничений.

👉Подключиться к сервису

#инстаграмотная_интеграция

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Фокус или где я пропадал и с чем возвращаюсь.

С начала года активно занимался продюсерскими проектами. Чтобы сделать рывок вперед, нужна была тотальная фокусировка, поэтому я решился на нереальный для себя шаг за всю историю этого канала.


-
-
-
-
-
-
-
-
-Раньше канал был в том числе источником моего дохода, но со временем другие проекты достигли такого масштаба, что канал стал составлять несущественную для меня долю. Необходимость фокусировки накопилась, а поскольку я не блогер, и доход не завязан на количестве производимого мной контента, я сделал временный выбор погрузиться в проекты с головой, которыми занимаюсь.

Спустя месяц фокуса, я понял, что это было лучшим решением за последнее время.

За этот период удалось выстроить команду в проектах, и удвоить результаты с начала года.

По прошествию этого времени, поменялось и отношение к контенту. Есть желание делиться не потому, что надо, а потому что не могу не делиться, как когда-то когда я только начинал.

Появилось много новых идей, которые, уверен, у многих нашли бы отклик. Приятно возвращаться с лёгкостью и желанием писать.

-
-
-
-
-
-
-
-
-Если бы я написал про фокус просто так, то это был бы другой пост.Но после месячного фокуса, хочется сказать, что это точно всегда того стоит.

Пишите в @LikhopoyBot, какие темы интересны, и о чем хотелось бы узнать больше, с учетом того, что проекты, которые мы ведем, сейчас в сфере онлайн-образования.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Как искать новых клиентов в Инстаграм и Фейсбук?

Можно долго тестить настройки в кампаниях, сливать бюджеты и тратить время, а можно воспользоваться специальными инструментами, которые сделают это автоматически.

Вот, к примеру, инструмент Готовые Аудитории. Работает на алгоритме, который изучил 125 000 реальных кампаний и выяснил, на кого таргетируются бизнесы в 17 индустриях. Теперь для вас есть готовые варианты настроек таргетинга для разных задач. А еще 50 000 вариантов детального таргетинга Instagram/Facеbook, чтобы не мучиться с подбором.

Вы просто указываете несколько характеристик вашего бизнеса и получаете готовую подборку таргетингов, которую остается скопировать в свою кампанию. Инструмент дает разные подборки: от самых конкурентных, до самых необычных (но которые могут классно сработать в вашей нише).

Кстати, Готовые Аудитории ненадолго стали бесплатными. По промокоду UMKA можно потестить сервис. Полгода траты до
10.000 руб. на FB и IG каждый месяц будут без комиссии, а все функции сервиса доступны без ограничений.

Не тяните – скорее переходите на сайт Aitarget One за подробностями и регистрацией. Акция работает только до 5 марта, а 10 000 руб. без комиссии каждый месяц – отличная возможность протестировать сервис и понять, подходит ли он вам.

Регистрация
- https://clck.ru/TSDgL

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Как блогеру от 1000 подписчиков зарабатывать 150$ в месяц?

Ребята из команды платформы Bloggerhood рассказали об интересной возможности найти рекламодателей в блог.

Бренды очень заинтересованы в работе с блогерами с небольшой аудиторией, но не всегда знают с чего начать и как контролировать результаты. С этим запросом рекламодатели и размещают на платформе Bloggerhood свои предложения.

Почти в каждом предложении есть готовый фото- или видеоматериал, который блогеру остается только озвучить и интегрировать к себе на канал или в аккаунт. Вся статистика по переходам, кликам и конверсиям отображается в личном кабинете, а оплату можно вывести сразу на карту или через PayPal.

Сейчас на платформе есть предложения от бренда Mothercare, приложения для фейс-фитнеса Glowbe, сайта Aliexpress, онлайн-школы SkyEng и других крупных брендов.

Кстати, ребята подготовили для вас интересный инструмент
- калькулятор твоего дохода на Bloggerhood.

Затестить его можно здесь

#инстаграмотная_интеграция

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться

​​Стратегия VS Тестирование

На рынке много предпринимателей, экспертов, фрилансеров, кто продвигается по наитию, не используя и не прорабатывая никакие стратегии.

При этом у таких людей часто возникает вопрос: Как продвигаться? Идти к блогерам или в таргет рекламу? Делать посевы или размещаться в крупных блогах?

На эти вопросы можно было бы ответить, если сначала разработать стратегию. Но допустим, что это по каким-то причинам не сделалось, что тогда?


-
-
-
-Даже не делая стратегии, вы должны понимать кто является вашей целевой аудиторией и свое позиционирование.Исходя из этих данных, вы начинаете продвигаться.

Глобально при принятии решения во многих сферах бизнеса перед нами части возникает два пути:

- Провести подготовительные работы, исследования, анализ рынка. После чего с высокой степенью вероятности сделать успешное действие.- Не зная наверняка, что сработает, тестировать все адекватные и доступные гипотезы в поиске работающей.

Первый вариант требует опыта, знаний и большой подготовки, что без ресурсов, довольно сложно использовать.

Второй вариант требует много действий и энергии, но доступен всем.


-
-
-
-

Поэтому когда мы начинаем продвигаться, но нет понимания как именно и что делать, то нужно делать «как угодно».

В свое время для этого в работе мы использовали HADI-циклы.Продумываем гипотезы, выбираем для тестирования наиболее эффективные с точки зрения получения результата на вложенные ресурсы. После чего проводим, анализируем и вносим правки в следующую. (На скрине пример как это может выглядеть).

То есть если вы не понимаете, что делать, то составьте список из 50+ гипотез, после чего прогоните их через минимальную таблицу оценки (пример на скрине) и выберите гипотезы для тестирования.

Можно долго думать и сделать сразу правильно.Можно долго думать и не сделать никак.

Если нет уверенности, что подход точных действий для вас понятен, то иногда быстрее будет получить результат перебором всех комбинаций.

P.S.Бесконечно тестируя, можно тоже не получить результат. Даже при HADI-циклах, нужно включать голову для подбора действий, которые с большей вероятностью приведут к результату. (Часто анализ конкурентов дает целый банк гипотез🤫)

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться

Февраль и март – отличное время, чтобы встретиться с близкими, поделиться теплом, новостями и подарками. Не обязательно ждать праздников, можно дарить приятности без повода! GeekBrains подготовили подарки, которые вы можете разделить с любимыми людьми.

🎁 Подарок №1: Любой курс со скидкой 45%. Разработка игр на Unity, контекстная реклама или аналитика Big Data
- начать обучение по этим и многим другим программам можно всего за 8 250 ₽/мес!

🎁 Подарок №2: Бесплатное обучение.Каждый, кто совершит покупку до 15 марта на этом сайте, получит в подарок один из трех курсов на выбор
- каждый пригодится независимо от вашей специальности.

🎁 Подарок №3: GeekBox или проживание в отеле.GeekBox
- набор уникального мерча со свитшотом, шоппером и стикерами от GeekBrains, а также сертификат на проживание на две ночи в одном из 86 загородных отелей по всей России: экокэмпинг, арт-усадьба или другое необычное место
- выбирайте сами.

😍 Жмите на ссылку и выбирайте подарок:👉https://geekbrains.ru/link/b38fl_

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Анализ Ц А Об этом не часто говорят, и еще реже делают.

Анализ ЦА

Об этом не часто говорят, и еще реже делают.Вопрос касается как оффлайн бизнеса, так и онлайн, как полноценных компании, так и экспертов/блогеров, делающих «запуски» в Инстаграм. Преимущественно о последних и пойдет речь.

Сегодня модно делать запуски в Инстаграм без предварительного глубокого анализа аудитории, который на самом деле предотвращает большое количество проблем.

Без анализа аудитория велика вероятность сесть в лужу, еще и потратить на это приличный бюджет. Собирая воронки, вебинары, продажи, вкладывая деньги в продакшн и множество подрядчиков, мы проверяем рублем наши гипотезы.

То же самое можно сделать бесплатно, проведя исследование перед тем, как вкладывать.

Есть несколько методов исследования своей ЦА, к наиболее распространенным относятся: опросы, анкетирование, проведение проблемных интервью.

Опрос, как и анкета позволяет максимально автоматизировано собрать обратную связь. Но для высокой объективности данных, нужно максимально точно сформулировать вопросы, чтобы ответы на них, позволили вам определить 3 ключевых фактора: ⁃ Желания клиента ⁃ Страхи и боли клиента ⁃ Критерии принятия решения

Понимание этих 3-х вещей позволяет сформировать и подтвердить фактом наши гипотезы .

Проблемное интервью
- это общение с клиентом чаще всего по телефону с теми, кто уже пользовался продуктом, (если такие были), и с теми, кто является вашим потенциальным клиентом.

Часто начинающие эксперты, которые хотят построить свою онлайн-школу, начинают искать продюсеров, маркетологов, которые скажут им как и что делать. Хотя на самом деле, больше всего информации находится у их клиентов.

Им нужно просто позвонить и узнать, что им нравится, что не нравится, чего хотелось бы, чего не хотелось бы, как удобно, а как неудобно.

Не нужно гадать, предполагать, нужно провести опрос/интервью и сформулировать достаточно точные гипотезы, основанные не на ощущениях, а на конкретном исследовании ЦА. Это позволит как сохранить бюджет, так и прийти к результату быстрее.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Как работать с базой клиентов в Инстаграм?

Как работать и вести клиентов, чтобы не закапывать свои деньги в Директе Инстаграм.

Первое с чего нужно начать, это собирать клиентскую базу, а не оставлять ее в Директе.

Собирать можно где угодно в зависимости от ваших возможностей и количества обращений от Гугл таблицы до интеграции директа с CRM системой и ведением полноценной клиентской базы.

Что делать дальше с клиентами?

Для тех, кто уже купил,
- оффер на повторный заказ

Скидка, если вы даете скидки. (При этом обязательно всегда скидка должна быть обоснованной. Я не сторонник скидок от слова совсем, но есть немало даже крупных компаний, где скидки и распродажи не заканчиваются никогда. Бывает вся бизнес-модель держится только на этом).

Для тех, кто так и не купил,
- уведомление о конкурсах и акциях.

В зависимости от продукта/услуги (например, раз в месяц) проходить раз в месяц напоминая о себе.

Когда вы ведете клиентскую базу, и вся информация об истории взаимодействия сохраняется в CRM системе, то намного удобнее выстраивать лояльные отношения, вы всегда будете знать о своем клиенте на порядок больше, чем конкуренты не ведущие клиентский учет.

На данный момент, если учет клиентов не вести полноценно, то в Инстаграме можно потерять сотни тысяч рублей. На моей практике были случаи когда одна рассылка по клиентам, которые ранее уже обращались в Direct, приносила более миллиона рублей в кассу за 1 день.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Продажи в Инстаграм

Периодически я слышу разговоры предпринимателей как в тот или иной раз они слили рекламный бюджет безрезультатно или диалоги в духе «нам пишут много, но приходят не целевые лиды».

Обычно в такие моменты всплывает мысли о некачественных подрядчиках, таргетологах, SMM-специалистах, маркетологах.

Но практика показала, что можно сэкономить десятки, сотни, а иногда и миллионы рублей, если подойти к этому вопросу с выстроенной системой продаж.

Почему так?

Потому что когда продажи не выстроены, мы не можем понимать наверняка, проблема в качестве трафика или отсутствующем системном подходе к продажам.

Я смеюсь когда мне говорят, что сегодня нужны сотни тысяч на продвижение, чтобы продавать.

Чтобы продавать
- нужна система продаж, а с выстроенной системой продаж в первое время можно продавать даже на бесплатных способах продвижения, чего нельзя сделать при ее отсутствии.

Можно долго говорить про упаковку, маркетинг, сервис, но продажи как были, так и останутся единственной областью в бизнесе, которая приносит деньги в компанию.

Поэтому первое с чего мы начинаем проекты
- построение системы продаж: от воронки до денег в кассе.

Завтра у нас пройдет бесплатный эфир по продажам в Инстаграм: «Как увеличить продажи в 2-3 раза без увеличения рекламного бюджет».

👉 Зарегистрироваться тут)

P.S.Уверен что пользу получит каждый, те у кого с продажами все плохо, и те, кто думает, что у него с продажами все нормально. Последние еще больше будут впечатлены.

Инстаграмотность
Маркетинг
Подписаться
Эффекты в сторис и учиться ли на сторисмейкера?

Сторисмейкер
- специалист, который занимается организацией работы со сторис (оформление, фильтры, монтаж, создание игр, шрифты, музыка и тд) для блогеров и бизнеса.

При этом я понимаю, что уровень оплаты сторисмейкера часто зависит от его навыков работы. Чаще всего, чем сложнее монтаж делает сторисмейкер, тем дороже оплачивается его работа.

Но вот что интересно:Есть интересная зависимость, которую я наблюдаю все чаще и чаще.Чем сложнее монтаж, тем меньше лояльность аудитории блогера.

Прячясь за сложным монтажом и оформлением блогер отдаляется от обычных пользователей.

Но самое интересное мне кажется скрыто в другом: отталкивает не сам монтаж, а отталкивает подход блогера к своему контенту. Чем больше блогер фокусируется на обертке, а меньше на содержании, чем больше он делегирует оформление своих сторис, тем меньше контент передает идентификацию блогера. Намного важнее доносимые смыслы до аудитории.

Важна не сложная игра в сторис или оформление, важнее авторский самобытный образ эксперта. Именно он создает ту самую «лояльность аудитории», за которой все гонятся.

Поэтому игры в сторис, сложные оформления и «первая сторис
- обязательно вовлекающая» идут от слабости и не понимания как работать с контентом :«не знаю уже что делать, охват только падает, буду хотя бы это»,
- но оно как доппинг перед забегом, помогает очень краткосрочно и с побочными эффектами. Это попытка разрешить ситуацию на уровне последствий, но не причины из-за которых она возникла.

Возвращаясь к сторисмейкерству, где оплата сторисмейкера зависит от уровня его монтажа, а его уровень, как мы выяснили, не влияет на конечный результат, то большой вопрос насколько нужно фокусироваться на эффектах…

Но важно упомянуть и об исключениях, когда сложный монтаж необходим:Если вы продаете обучение сторисмейкерству, то вам нужно постоянно искать что-то новое в оформлении и удивлять искушенных пользователей)))…

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...