10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Способы расстановки приоритетов

Проснулся утром и видишь 10 важных дел в заметках, 200 непрочитанных сообщений на почте. Потом смотришь на какой-нибудь проект, а там 30 задач, все важнее другой и все нужно было сделать вчера.

И конечно по каждому из мессенджеров (а их около 10) сыпется по 20 сообщений в день и большинство важные.

Короче, как в такой ситуации расставить приоритеты, не утонуть в море информации и стресса и не спиться?

Вот, что я видел и пробовал из адекватного:
1. Просто на все забить. Отметить все сообщения как прочитанные и лечь спать. Обычно ничего страшного н происходит. Это базовое упражнение, которое показывает реальную ценность большинства срочных задач.


2. Когда хорошенько выспался и пришел в хорошее расположение духа, стоит подумать о какой-то своей цели, которая бодрит. Например, запустить какой-то проект или купить новое пальто.


3. Не теряя хорошего настроения, берешь чистый лист бумаги и пишешь туда 2-3 простых задачи по тем самым 2-3-м проектам, от которых становится тепло и радостно. Например, купить новое пальто, зарегистрировать домен и нанять копирайтера.


4. Потом можно выписать остальные задачи. Желательно никуда не подглядывать. Просто выписывать на чистый лист бумаги. Если не вспомнил и не записал
- опять же можно забить. Важное не забывается.


5. Обособленно стоят ежедневные дела-привычки. Например, почистить зубы, написать пост, сходить поплавать. Тут даже планировать нечего
- просто делаешь каждый день и все. Или не делаешь каждый день и тоже про них забываешь.


6. Дальше думаешь о деньгах. Идти от денег при расстановке приоритетов
- лучший и прямой способ. Что быстрее всего принесет больше денег
- кандидаты в приоритет номер один.


7. Потом думаешь о сроках, но наоборот. Желательно браться за самую дальнюю и интересную задачу, а не самую срочную. Не поддаваться панике, что "нужно было вчера". Так есть шанс заняться действительно важным, а не только срочным.


8. Потом думаешь о частоте/регулярности. Эта задача будет регулярной? Хочу ли я заниматься этим каждый день? Очевидно приоритет у регулярных задач гораздо выше, чем у разовых задач.


9. Тот же подход со встречами
- если ты с кем-то собрался встречаться регулярно, очевидно это важные встречи их нужно включать в график. Если это разовая встреча и она, вероятно, не перерастет во что-то регулярное
- можно смело забить.


10. А как же GTD и всякие хитрые системы тайм-менеджмента и повышения производительности? Как по мне, так это все игрушки для начинающих. Их стоит попробовать, чтобы однажды прийти к просветлению, что блокнот с ручкой, календарик или обычные заметки прекрасно их заменяют. #10идейдня

А как вы расставляете приоритеты? Расскажите. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157073989209242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Методы изучения пользователей

Кто-то увлекается A/B
-тестами, кто-то целевыми интервью, а кто-то просто продает.

Есть больше 20 методов, вот 10 наиболее популярных. Вот тут подробнее https://www.nngroup.com/articles/which-ux-research-methods/


1. Продажи. Самый правдивый источник информации о людях. Смотрим на то, что покупают. Собираем возражения по тому, почему не покупают.


2. Целевые интервью. Задаем вопросы вживую. Узнаем о том, что человек фактически делает, как живет и между чем и чем выбирает. По каким параметрам делает выбор. Опять же смотрим на факты и прошлое поведение.


3. Карта дня. Ставим камеру или отслеживаем приложения куда пользователь заходил. Или смотрим на систему учета времени. Смотрим какие задачи делал, на что тратил время и почему. Очень хорошо работает в отделах продаж. Видно, что 90% времени люди читают анекдоты и лайкают фотки, вместо звонков клиентам.


4. Вебивзор. Смотрим карту кликов или места, куда пользователи обращали наибольшее внимание на наших страницах. Оптимизируем страницы.


5. A/B-тесты. Делаем 2 и больше вариантов разных сообщений. Тестируем и в рекламе и в рассылках и на посадочных страницах. Смотрим по конверсиям, какой вариант получает наибольший отклик.


6. Обратная связь от техподдержки или из форм обратной связи на сайте.


7. "Коридорный тест"
- показываем посадочную страницу или приложение 5-10 знакомым в коридоре на айпаде и тут же считываем первую реакцию и вопросы. Что непонятно, какие вопросы возникает.


8. Удаленное тестирование интерфейсов. Сажаем человека за компьютер, включаем скринкаст и просим его воспользоваться нашим приложением. Пользователю не помогаем и не подсказываем. Смотрим, где тупит, а где все понятно.


9. Опросы через формы опросов typfeform и др.


10. Упорядочить по приоритету. Берем разные параметры (цена, скорость, дизайн и т.п.) пишем на карточках и просим упорядочить их по убыванию. Узнаем, что важно для клиентов. #10идейдня

Главный вывод: если можно продавать, нужно продавать с первого дня
- это лучший способ узнать правду. Все остальное тоже неплохо бы уметь использовать, но как дополнение к продажам, а не как повод их отложить до лучших времен.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как создать систему рекомендаций

Для многих бизнесов и областей известен простой факт
- лучшие клиенты приходят по рекомендациям.

Более того, в некоторых случаях без рекомендаций вообще не принято.

Это справедливо для образования, медицины, HR-а, инвестиций и т.п. Прямая реклама в лоб тут не работает, а иногда даже работает наоборот
- отпугивает.

Внимание вопрос
- можно ли создать устойчивую систему рекомендаций? Поделитесь своими идеями.

Вот, что я видел:
1. Нормально делай
- нормально будет. Самый простой, известный и очевидный способ
- годами нарабатывать репутацию и портфолио. Сначала ты работаешь на зачетку, потом она на тебя.

Минус этого подхода
- можно состариться, но так и не дождаться когда же зачетка начнет работать на тебя. Процесс неуправляемый, на него сложно влиять.

Те, кто умеют понятным образом привлекать клиентов, всегда обыгрывают тех, кто просто делает качественный товар. Конкуренция в каналах продаж сильнее, чем конкуренция за клиента. Поэтому слабый товар с сильным маркетингом всегда побеждает "просто хороший товар".


2. Вклиниваться в те места, где люди спрашивают "порекомендуйте того-то". Есть ряд сервисов, которые парсят такие запросы из соц.сетей


3. Предлагать деньги или что-то другое в обмен на успешную рекомендацию. Например в HR-е, часто предлагают $500-2000 тому, кто порекомендует подходящего кандидата.


4. Спрашивать существующих клиентов "с какой вероятность вы порекомендуете нас друзьям". NPS-метод. И тем, кто готовы порекомендовать, напоминать это сделать.


5. Вводить механики типа "приведи друга". Тебе и ему по 500 руб. на счет или по 1 месяцу бесплатно.


6. Делать оплату за какой-то контент не в виде денег, а в виде рекомендаций. Чтобы получить доступ
- отправь 3 приглашения.


7. Запускать продукт по приглашениям. Напускать закрытости и элитарности. Типа как Яндекс.Аура недавно делали, Хабр или Лепра.


8. Работать с партнерами. Использовать "взаимный пиар". Кукушка хвалит петуха за то что хвалит он кукушку.


9. Самому активно просить рекомендации и смотреть кого рекомендуют и почему.


10. Самому активно рекомендовать других. Рекомендуй и будь рекомендуем. #10идейдня

Еще варианты? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157069451064242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
На чем инвесторы теряют больше всего денег

Недавно проводили опрос, в котором поучаствовало больше 150 инвесторов и предпринимателей (тем кто поучаствовал отдельное спасибо, завтра отправим вам обобщенные результаты).

Вот несколько цитат, каждая минимум на 1 млн. руб.


1. Ошибся в людях. "Неправильная оценка способностей продавать у фаундеров"

"Чрезмерное доверие партнеру".

"Не проверял то, на чем фаундер компании строил свои рассуждения".

"Ставка на человека, который при первых же трудностях слился".


2. Собственное эго. "Неверно подобранные люди и мое эго"


3. Влюбленность в продукт. "Увлекаясь идеей, брал в партнёры мудаков и не уделял должного внимания юридической проработке партнёрства. Неверно оценивал время и деньги, требуемые на реализацию проекта."

"Когда качество идеи казалось важнее масштаба личности основателей. Ошибки связанные с большой любовью к своим проектам"


4. Жадность. "Жадность победила рассудок, на обкатной модели начали красть деньги, хотя ставка в бизнесе была на открытие сети/франшизы".


5. Пинал мертвую лошадь."Ошибки связанные со спасение тонущих кораблей".

"Закапывать еще и еще, в 4-5 раз превышая изначальный лимит".


6. Инвестиции в то, в чем не разбираешься."Я не разбирался в сфере куда инвестировал"

"Отсутствие опыта работы в индустрии куда инвестировал"


7. Отсутствие прозрачной обратной связи."Отсутствие финансового контроля несколько раз приводило к растрате денег командой на личные или около того нужды, вместо развития проекта."


8. Неправильные подсчеты."Я везде ошибся, где не считал unit экономику наперёд и не знал четких KPI проекта на ближайшие 1-2 года."


9. Отсутствие фокуса."Неспособность человека, в которого я инвестировал время и немного денег полностью заняться проектом (бросить основную работу и тд)

Ключевые люди в команде
- перегорали, теряли самомотивацию, были недостаточно компетентны."


10. Нежелание продавать с первого дня."Поздний тест каналов привлечения аудитории- не работала юнит экономика#unitedinvestors

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Хитрый способ выучить китайский

Подсмотрел в блоге у одного полиглота интересный метод изучения языков. Я этот метод адаптировал для китайского языка. И даже начал применять. О результатах расскажу через несколько месяцев.

Вот ссылка на эксельку с базовыми словами http://bit.ly/2UjNDil

Итак, вот суть метода:
1. Найти носителя языка. Чтобы заговорить по-китайски, нужен китаец. Желательно, чтобы он еще говорил по-английски и совсем плохо по-русски.


2. Говорить хотя бы 30 мин. в день. Чтобы заговорить на другом языке нужно на нем говорить каждый день хотя бы 1 год. Вот так все просто. Между "учить язык" и "говорить на языке" есть очень тонкая разница и она ровно в этом. Точно так же, чтобы научиться плавать нужно плавать в воде, а не сидеть на суше.


3. Чтобы целый год говорить хотя бы 30 мин. в день с неизвестным китайцем нужен очень сильный повод и мотив. И на этом моменте все проваливаются. Учат язык для себя или для каких-то сертификатов. В итоге забивают. Как не забить? Об этом дальше.

Если кратко
- найти то, чем ты уже ежедневно занимаешься последние 5 лет. Если ты это делаешь 5 лет, то и следующий год, скорее всего не забьешь, даже если добавишь в эту деятельность немного китайского.


4. Ежедневно нужно практиковать все 4 аспекта речи, то есть читать, слушать, говорить и писать, в интересном формате.


5. Вариант активности №1 чтобы не забить:Читаешь новости про китайские стартапы. Обсуждаешь с носителем через WeChat. Публикуешь короткий твит на английском и китайском. Типа 3 главных новости дня.

В этой простой активности заложены все 4 аспекта речи. Более того, я этим занимаюсь уже несколько лет, практически ежедневно.


6. Вариант активности №2 для тех, кому противны стартапы и всякие там деньги:

Можно каждый день придумывать какое-нибудь хокку, красиво писать его на китайском на квадратной бумаге и выкладывать в инстаграм или WeChat.

Можно переводить творчество БГ про "древнерусскую тоску". Представьте, как будет звучать на китайском, например вот это:

8200 вёрст пустоты,А все равно нам с тобой негде ночевать.Был бы я весел, если бы не ты,Если бы не ты моя Родина-мать.

Китайцы будут в шоке от такой поэзии. Но, возможно, там ты сможешь гораздо быстрее собрать аудиторию. Один перепост одного китайца по близким друзьям и вот тебе уже 1-2 миллиона подписчиков.


7. Как утверждает тот самый полиглот
- в любом языке есть около 625 базовых слов-понятий, из которых дальше образуется около 2 тыс. слов и фраз, которые покрывают 90% нашей бытовой речи. 625 слов вполне можно выучить за 2 месяца, по 10 слов в день.

Ссылка на этот список базовых слов в первом комментарии. Я его сделал так, чтобы можно было легко переводить на любой другой язык через функцию Google Translate (на итальянский, корейский и т.п.)Не благодарите.


8. Лучше учить не по одному слову, а набором из типовых фраз. Не просто слово "яблоко", а фразами типа "Я люблю яблоки" или "Почем яблоки?"


9. Подключать моторику и все органы чувств. То есть писать, рисовать, слушать, смотреть кино, отчаянно торговаться на Алиэкспресс и т.п.


10. Выбрать 1 главный учебник как точку опоры и не дергаться на другие, спокойно идти по нему. Мне порекомендовали "New Practical Chinese Reader" в 2х томах. Обсуждать непонятные слова желательно на английском (заодно и английский не забудешь).

В каждом языке есть свою нюансы, которые тоже стоит учесть. В китайском
- 4 тона и правила написания сверху вниз, которые стоит освоить вживую за несколько уроков. При этом у них простая грамматика.

Так что основная сложность выучить те самые 625 слов, ну и не забить.#10идейдня

Ну а если метод не сработает
- поехать в Китай на полгода.

Лучше ваших лайков и перепостов могут быть только рекомендации и контакты китайцев. Желательно живущих в Москве, желательно в районе МГУ, которые свободно говорят по английски и китайски (что естественно) и при этом очень плохо или совсем никак по-русски.

И кому будет интересно общаться со мной про китайские бизнес-новости хотя бы 30 мин. в день через WeChat где-то за $100 в месяц. Цену я взял по сервису Cambly, там примерно такой тариф.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Какие ошибки инвестирования обошлись вам дороже всего?

Речь идет и про деньги и про время.

Поучаствуйте в небольшом опросе (6 вопросов
- 2 минуты).

Расскажите свой опыт, а мы все обобщим и отправим результаты 18-го апреля, в этот четверг (всем, кто примет участие в опросе). Вот ссылка на опрос https://biznesmodeli.typeform.com/to/HvG4zU

Дополнительно и по желанию, вы можете поучаствовать в завтрашнем вебинаре, на котором эти ошибки будут разбираться. Ссылку на вебинар найдете в конце опроса.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Подкасты vs. Youtube-канал?

Многие из вас наверняка подумывали делать подкасты или запустить youtube-канал по бизнес-тематике. Кто-то это уже успешно делает. Вопрос, какой формат лучше выбрать? (в случае, когда ресурсов и на то и на другое не хватает)

С одной стороны, в US идет явный рост подкастов, которого у нас пока почему-то не наблюдается. Хотя в VK недавно появился раздел "Подкасты", отдельно от "Музыки".

С другой стороны, Youtube и картинка со звуком, очевидно должны побеждать просто звук (без картинки).

Но давайте посмотрим, в каких случаях подкасты могут конкурировать с Youtube.


1. Вовлеченность. По разным данным, среднее видео смотрят 3 минуты, средний подкаст слушают 40 мин.


2. Стоимость рекламы. Если вы решили зарабатывать на рекламе, то CPM (стоимость тысячи показов/прослушиваний) у подкастов $20-50, а у Youtube $5-
10. Это данные по US, у нас наверное раз в 10 меньше.


3. Удобнее для тех, кто занимается фитнесом, ходит пешком, едет за рулем, готовит еду. Аудиоформат удобнее для восприятия, параллельно с чем-то. Видеоформат невозможно совмещать с чем-то еще.


4. Удобнее для тех, у кого есть Apple Watch и AirPods и кто в них постоянно ходит.


5. Удобнее для тех у кого дома голосовые помощники. Alexa, Алиса и т.п. Их популярность растет.


6. Проще и дешевле в производстве. Подкасты можно записывать в виде созвона по skype. Youtube требует гораздо больших ресурсов. Аудиообработка проще, чем обработка аудио+видео.


7. Проще договориться с гостем поговорить с ним по телефону и записать подкаст, чем вызвать его в студию для записи полноценного выпуска.


8. Рассказ историй. Благодаря тому, что подкасты действительно слушают подолгу, там можно рассказывать длинные вдумчивые истории.


9. В подкастах гораздо меньше конкуренции, чем в Youtube. Хотя в РФ и в Youtube тоже пока нет большой конкуренции.


10. Подкасты можно делать как побочный продукт Youtube-роликов. Или наоборот, накладывать картинку и загружать на Youtube. #10идейдня

А вы какие смотрите Youtube-каналы и какие слушаете подкасты? (по бизнес-тематике). Поделитесь рекомендациями в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157063043524242

P.S. Обещал вчера 3-м участникам, которые напишут вопросы по посадочной странице, в свою очередь разобрать их лендинги.

Sergey Bersenev, Ruslan Abdulganiyev, Sergey Balahonsky
- спасибо за ваши вопросы, напишите мне ЛС ваши посадочные страницы, я вам в ответ тоже сделаю разбор.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Метод вопросов при создании посадочных страниц


1. Один из самых простых и работающих методов улучшить посадочную страницу
- начать показывать ее целевой аудитории и фиксировать все вопросы, которые возникают на каждом экране.


2. У посадочных страниц обычно 3-15 экранов (заголовок, как это работает, отзывы, тарифы и т.п.).


3. При первом взгляде на каждый экран в голове инстинктивно возникает пара вопросов. Например, при первом заходе на страницу, первые вопросы могут быть: "Где я оказался?" и "Что мне предлагают?".


4. Очевидно, страницу нужно показывать целевой аудитории и стараться получать естественную, честную и быструю реакцию, без долгих раздумий.


5. Итого, получается 20-30 вопросов, которые дальше можно сгруппировать по смыслу, логике и очередности.


6. Дальше написать ответы на все вопросы. Человеческим языком, с учетом преимуществ. Дальше, переделать под это страницу и сравнить конверсии.


7. Проделать это упражнение 2-3 раза и получить произведение искусства. То, что вам не стыдно будет поставить в рамочку на столе, рядом с портретом семьи.


8. К чему это я? Предлагаю вам попробовать этот метод здесь и сейчас.


9. Посмотрите пример одной такой страницы и напишите вопросы, которые у вас возникают сходу Вот ссылка https://unitedinvestors.ru/

У этой страницы всего 8 экранов. Вопросы нужно писать по каждому экрану отдельно (1-5 вопросов сходу по каждому экрану). Например:
- Экран
1. Обложка
- Что это? Что предлагают?
- Экран
2. Как это работает.
- Подойдет ли это мне?и т.п.


10. Три человека, которые напишут самые конструктивные и естественные вопросы (на мой выбор, победителей я озвучу завтра вечером) смогут скинуть мне свои посадочные страницы личным сообщением и я вам дам честную обратную связь и вопросы по каждому экрану вашей посадочной страницы.#10идейдня

Главное
- писать нужно только естественные вопросы пользователей. Советами, критикой и утверждениями лучше пока эфир не засорять, для этого будет отдельный случай.

Таким образом, возможно, в мире станет на несколько понятных страниц больше.

Вопросы можно писать в комментариях тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157060619949242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Лучшие бизнес-игры для школьников Поделитесь рекомендациями.

Делаю подборку игр, которые подойдут и для школьников 12-16 лет и для их родителей для прокачивания навыков переговоров, продаж, экономики и т.п.

Подойдут и настольные и онлайн-игры.

Беда большинства тех, которые я видел
- они занудные и одноразовые. Не цепляют.

Вот пока что моя текущая подборка:
1. Покер
- лучшая игра в моем рейтинге. К сожалению, относится к азартным и запрещена.

Как сказал Оскар Уайльд: "Всё, что есть прекрасного в этой жизни, либо аморально, либо незаконно, либо приводит к ожирению".


2. Монополия
- самая продаваемая игра всех времен.


3. CashFlow
- игра Роберта Киосаки. Учит основам финансовой грамотности. Активам/Пассивами и т.п.


4. Преферанс
- классика


5. Колонизаторы (Catan)
- настольная игра


6. Civilization
- любимая онлайн-игра Марка Цукерберга


7. Youtubers Life
- симулятор жизни и ведения бизнеса блоггера.


8. Capitalism Lab
- симулятор, который сделан в Гарварде для обучения предпринимательству.


9. Risk (Age of Empires). Чем-то похожа на "Игру престолов"


10. SimCity
- симулятор города/сообщества#10идейдня

Что еще порекомендуете? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157058267214242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Инвестиции в людей или как протестировать основателя проекта, чтобы решить инвестировать в него или нет

Очевидно, что все инвестиции в проекты на ранних стадиях проектов (до $1M и даже больше) идут исключительно в людей. В основателя(лей) и их команду.

А раз так, то логичнее основной упор делать на тестировании человека, а не заморачиваться всякими там юнит-анализами.

Если довести эту мысль до крайности, получится, что лучшими инвесторами должны быть психологи. Но по факту, легко убедиться, что это не так.

Более того, мне даже попались пара психологических тестов "для тестирования основателей стартапов", где тебе предлагают 300-400 вопросов, в стиле:
- У Вас часто потеют ладошки (да/нет)
- У Вас бывают периоды, во время которых Вы необычно веселы без особой причины.(да/нет)
- Раз в месяц (или чаще) у Вас бывает расстройство желудка.(да/нет)

Это цитаты из реального теста, без шуток. В общем, проходишь такой тест и понимаешь, почему среди психологов пока что нет инвесторов-миллиардеров, и что на помощь с той стороны лучше не рассчитывать.

Но давайте все-таки попробуем сформулировать несколько простых способов оценить инвестиционный потенциал. Не проекта (проект, конечно же 10 раз изменится), а основателя.

У меня получился пока что вот такой простой чек-лист.

Если ответ "да", то 0 баллов, если ответ "нет", то 1 балл.

Дополняйте:
1. Основатель и команда пилят продукт уже больше 3-х месяцев и не смогли сделать первых продаж.

Утверждают, что им для первых продаж нужны внешние ресурсы/инвестиции или нужно "еще немного допилить продукт, потому что там нейронные сети, блокчейн и AR".


2. Основатель не смог собрать сильную команду, в которой закрыты компетенции продаж и продукта (и поэтому у них до сих пор нет продаж).

Когда ты смотришь на слайд с командой проекта, ты говоришь про себя: "я бы возможно нанял одного из них к себе, но сам бы к ним в команду работать не пошел".


3. Я посмотрел на проект 10 минут и нашел несколько очевидных способов, как сделать то же самое в разы быстрее и дешевле. А команда, которая занимается этим 3+ месяца, почему-то этого до сих пор не увидела.


4. Основатель не стремится уволить самого себя из проекта. И не захочет уступить место новому, более подходящему CEO, когда придет время.


5. Основатель не может показать динамику по проекту. Те 500 звонков и 20 встреч, которые он совершил на прошлой неделе. Те, 10 ошибок и тестов, которые они сделали за прошлый месяц.

Единственное, что я вижу месяц спустя
- все те же слайды.


6. Основатель не способен быстро учиться, не знает английский, не может при необходимости быстро разобраться с настройкой рекламы в Facebook, нанять на работу фрилансера из Индии или выступить публично перед залом в 1000 чел.


7. Основатель не думает про деньги и продажи, скорее про технологии. А если он не думает даже про свои деньги, вряд ли он будет думать про мои.


8. Основатель ничем не рискует и ничего не поставил на кон проекта. Ни деньги, ни репутацию. У него десяток мелких проектов-халтур. Если один провалится, ничего страшного не произойдет.


9. У человека есть какие-то серьезные проблемы со здоровьем, психикой или разные формы зависимости (игромания, алкоголизм и т.п.). Либо какие-то серьезные барьеры и ограничения в голове, типа "я никогда не смогу из Москвы продавать в Нью-Йорк по телефону".


10. Человек врет, опаздывает на встречи или просто не симпатичен и не подходит по системе ценностей. #10идейдня

Возможно, что этот список дает такую же погрешность, как серия из 300 вопросов в стиле: "Как часто у вас потеют ладошки".

Короче, дополните вашими вариантами, как вы понимаете, стоит ли инвестировать в человека и его проект, например, $100k или нет.

https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157056002684242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Попытки продавать на Запад и Восток

Несколько наблюдений за теми, кто из России пытается делать проекты для рынка US или Китая.


1. Уже несколько лет, как наступила та стадия, когда практически все игроки рынка стартапов и IT (инвесторы, компании, фонды и предприниматели) сошлись во мнении
- фокусироваться на проектах с международным потенциалом.


2. В РФ, при тех же затратах (возможно в 2-3 раз меньше), практически нет возможности для продажи (выхода проектов). Оценки тех же самых проектов в 10 раз меньше и рынок соответственно тоже. При этом у нас действительно высокий уровень технологий и инженеров/программистов.

У нас у каждого чахлого блога есть программист на бэкенде, чего не может себе позволить даже Techcrunch, который до сих пор сидит на Wordpress.

Возможно, до меня просто долго доходит. Для кого-то это было очевидно еще 10 лет назад.


3. Как ни смешно, основной барьер для большинства
- это тупо незнание английского. Самый простой способ фильтровать проекты с международным потенциалом
- сделать анкету на английском языке. 90% не смогут ее заполнить.


4. Это тот самый случай, когда незнание английского обходится основателю проекта как минимум в миллион долларов. На этом месте стоит остановиться, задуматься и поискать способы импрув ер инглиш.


5. Проекту с выручкой 100 тыс. рублей проще начать продавать в US, чем проекту с выручкой 100 млн. руб. У второго уже появились обязательства, инерция и т.п.


6. Проект с двумя основателями может стать международным по схеме
- один основатель берет и переезжает в US и начинает там продавать, другой продолжает закрывать в РФ вопросы. Проект с одним основателем скорее всего обречен все время быть в РФ.


7. Один из работающих вариантов
- организовать телемаркетинг и email-маркетинг из ребят с хорошим английским отсюда (из любой из стран СНГ). И продавать в US продукты с чеком до $10k. Это тот уровень чеков, при котором не нужно личное присутствие продавца.

Очевидно, что для продажи дорогих решений, это не подойдет и нужно физическое присутствие продавца. Зарплата нормального b2b продавца в US ~ от $100k в год. Это нижняя планка, от которой стоит строить планы.


8. В то время как все стремятся в Кремниевую Долину, ребята из Калифорнии мечтают попасть в Шэньчжень (Китай). Возможно, в Китай стоит съездить первым делом.


9. Большинство сделок совершается в радиусе 50 км. от физического проживания инвестора, так как важно личное знакомство. Именно поэтому Кремниевая Долина и поэтому у проекта из РФ второй основатель желательно должен быть из US или, например, из Израиля.


10. Очень немногим компаниям из РФ удалось выйти на другие рынки. Мало кому удалось прижиться с наскоку. Любая новая культура требует 3-10 лет нетворкинга и адаптации, как и везде.

Короче, хорошая новость в том, что если начать сегодня и каждый день что-то делать, то через 10 лет должно получиться. #10идейдня

Поделитесь своими идеями, наблюдениями и опытом. Как отсюда продавать туда.

Многим будет интересно и полезно. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157053759779242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Ментальные модели

Говорят, что Уоррен Баффетт, на самом деле не так крут, как его второй партнер
- Чарли Мангер (просто он меньше пиарится).

А Чарли известен тем, что на любые жизненные ситуации применяет ментальные модели, которые помогают ему лучше и точнее принимать решения.

Моделей всего-то чуть больше 100 штук

https://fs.blog/mental-models/
- вот тут есть краткие описания этих моделей. Но явно не хватает картинок.

Эти модели в основном опираются на здравый смысл и теорию систем.

Примерно так они и стали миллиардерами. Говорят, все дело в том, какой софт у тебя в голове.

Вот десяток из этих моделей в моем вольном переводе, россыпью:


1. Случайность. Наш мозг не понимает того, что большая часть мира состоит из случайных, не упорядоченных и несвязанных событий. Мы всему пытаемся приписать смысл, причину и следствие. Мы говорим "все случайное не случайно". Короче, любим себя тешить и обманывать иллюзией контроля. Если перестать себя обманывать и признать, что большая часть происходящего
- случайность, шум и хаос
- это немного поправит прицел.


2. Порядок величины. Большинство измерений нельзя провести точно. Обычно это даже не требуется. Например, оценка расстояния между нашей галактикой и ближайшей
- это вопрос знания не точного количества миль, а количества нулей после
1. Это расстояние около 1 миллиона километров или около 1 миллиарда? Короче, стоит избегать бесполезной точности в случаях когда достаточно быстро прикинуть на пальцах порядок величины.


3. Динамика хаоса и чувствительность к начальным условиям (эффект бабочки). В сложных системах любое незначительный факт приводит к огромному количеству взаимодействий и последующих возмущений системы.

Это означает, что некоторые аспекты физических систем (например, погода более чем через несколько дней), а также социальные системы (поведение группы людей в течение длительного периода) принципиально непредсказуемы.

Например, собрались 3 основателя делать проект. Станет ли этот проект миллиардной компанией или нет, может зависеть от того, кто какие напитки пил на этой встрече. И пытаться угадать это
- бессмысленно.


4. Эффект Линди. Если что-то прожило X лет, вероятно, что оно просуществует еще как минимум столько же. Если Шекспира читают уже 500 лет, вероятно, что его будут читать еще как минимум 500 лет после нас.


5. Энергия активации. Огонь не намного больше, чем комбинация углерода и кислорода. Но этого не достаточно, чтобы загорелся лес. Такая химическая реакция требует ввода критического уровня «энергии активации», чтобы получить началась реакция и начался огонь. Просто двух горючих элементов недостаточно.


6. Стимулы. Все существа реагируют на стимулы, чтобы сохранить себя в живых. Одинаковые стимулы приводят к одинаковому поведению. Правило жизни
- это повторять то, что работает и было вознаграждено.


7. Иерархические и другие организационные инстинкты. У большинства сложных биологических организмов есть врожденное чувство того, как они должны организовываться. Хотя не все из них попадают в иерархические структуры, многие делают это, особенно в животном мире. Людям нравится думать, что они вне этого, но они чувствуют иерархический инстинкт так же сильно, как любой другой организм. Эти инстинкты особенно сильны в условиях стресса и неопределенности.


8. Число Данбара. Донбар изучал количество возможных социальных связей у человека. И экспериментально показал, что ограничение сверху лежит в районе
150. С бОльшим количеством людей мы физически неспособны контактировать напрямую. Это размер племени, после которого оно неизбежно раскалывается на два и больше.


9. Доверие. Современный мир действует на доверии. Деньги
- сущность, которой доверяют больше всего. Объект с самым большим доверием. Цена недоверия
- огромна, она останавливает все сделки.


10. Взаимозависимое уничтожение. Парадокс, но чем сильнее становятся два оппонента, тем меньше вероятность того, что они могут уничтожить друг друга.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Современный мир уже 50 лет как держится на простом соглашении между странами, обладателями ядерного оружия: в случае нападения одной из стран на другую, вторая уничтожает всю планету.

Поэтому современные войны имеют совсем другой характер чем прежде. #10идейдня

Кстати, кто-нибудь встречал нормальное описание и перевод на русском? Желательно с картинками.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Деньги со скидкой

Иногда кажется, что большинство людей занимаются тем, что продают друг другу деньги со скидкой.

Большинство предложений от банков и фондов
- это обещания бОльшего количества денег за меньшее количество. Большинство предложений в b2b тоже.

Например:
1. Депозит 100 тыс. руб. под 8% годовых. Ты ожидаешь, что через год получишь 108 тыс. руб. всего за 100 тыс. руб.


2. Инвестируй 2,1 млн. руб. в наш стартап и получи долю
- 7%. Ты ожидаешь, что через 5 лет продашь свою долю этом старатапе как минимум за 20 млн. руб.


3. Дай нам 1 доллар, а мы тебе тут же дадим 1,
1. Модель Paypal на старте и большинства проектов с отрицательной экономикой и большими инвестициями.


4. Наша штука позволит вашей компании зарабатывать на 1 млн. руб. в месяц больше. Цена вопроса
- 500 тыс. руб.


5. Вложи в наш токен $1 на пресейле, через неделю на бирже он будет стоить $10, а ты его легко продашь за $
5.


6. Вложись в МММ и получи 100% годовых.


7. Наша IT-продукт сэкономит вашей компании 10 млн. руб. за год. Стоимость продукта всего
- 3 млн. руб.


8. Купи квартиру за 10 млн. руб. зарабатывай на аренде 30 тыс. в месяц, а через 10 лет она еще подорожает в 2 раза.


9. Купи лотерею гослото за 100 руб. и возможно выиграешь 10 млн. руб.


10. Еврооблигации под 12% годовых в долларах.#10идейдня

Какие из подобных предложений вы покупали и что было потом на самом деле? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157049412094242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Создание сервисов и продуктов под сообщества

Одни делают продукты и потом пытаются их продвинуть, собрать сообщества вокруг них и т.п.
- это примерно то же самое, что против ветра. Сложно, дорого, бесперспективно.

Другие, более грамотные, находят уже готовое, собранное сообщество с понятными потребностями и первую версию продукта делают не для всех, а именно для этого сообщества.

VKontakte вырос из форума. Airbnb из Craigslist.

Вот один из подходов:
1. Подключаешься к сообществу, которое тебе нравится по духу. Кто-то любит путешествовать, кому-то нравится готовить.


2. Желательно, чтобы в сообществе уже было больше 10 тыс. человек и они на что-то уже тратили деньги. На поездки, на одежду, на другие сервисы.


3. Дальше нужно понять, что движет этим сообществом. Почему туда кто-то вступает или почему старые участники туда регулярно заходят. В чем ценность? Почему оно до сих пор не загнулось? У многих сообществ объединяющая сила – это борьба с каким-то внешним врагом.


4. Следующий шаг
- на что участники уже тратят время и деньги. Во многих сообществах есть рубрики типа "куплю-продам" и т.п. Какие-то из них носят исключительно дружеский характер, какие-то имеют коммерческую основу.


5. Лучший подход в создании любого продукта (а именно это мы хотим сделать)
- идти от денег. Поэтому именно на структуру затрат участников стоит смотреть прежде всего.


6. Дальше можно изучить основные и регулярные задачи, которые участники уже делают. Итого, первый критерий
- средний чек затрат, второй критерий
- регулярность. Например, регулярно заказывают здоровые продукты на дом.


7. После этого стоит списаться с 20-30 участниками у уточнить как они уже действуют, когда, например нужно заказать регулярные продукты на дом.Между чем и чем выбирают? Куда заходят, что ищут, по каким критериям выбирают?


8. Появится понимание существующих альтернатив и способов удовлетворения потребности.


9. Дальше можно поискать готовые варианты делать то же самое но дешевле, быстрее, удобнее и т.п.


10. Если готовых вариантов нет
- сделать простую штуку (MVP), где есть какое-то явное превосходство перед всеми существующими вариантами. Но сделать первую версию нужно быстро и дешево, чтобы проверить в этом же сообществе и собрать обратную связь.

И это почти с нулевыми затратами на маркетинг, для понятных людей со специфичными потребностями.#10идейдня

Если у вас есть такое сообщество, там больше 10 тыс. участников и вам интересно попробовать такой подход, оставьте заявку по ссылке https://biznesmodeli.typeform.com/to/YFQFtg

Возможно, кому-то из участников #ProductUniversity будет интересно сделать под ваше сообщество такой продукт-сервис.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Полуумный дом

Сегодня в рубрике #10идейдня обзор тех немногих гаджетов, которые умудрились прижиться в моем жилище.

Конечно, дом после этого нельзя назвать "умным", но эти устройства оказались настолько полезными, что теперь я удивляюсь, как можно было без этого жить раньше.

Более того, они отобрали часть работы у менее эффективных устройств и у меня в том числе.


1. Моющий робот-пылесос Xiaomi. Отобрал работу у всех остальных пылесосов швабр и др. в доме.


2. Мини-проектор AUN. Помещается на ладони, можно даже в поход брать. Отобрал работу у телевизора и других проекторов.


3. Яндекс-станция с Алисой, которая подключена к проектору. Отобрала работу у пульта. Голосом можно ставить разные фильмы и музыку. Пару дней все мучились, так как было непривычно набирать голосом, но потом пообвыклись.


4. Xiaomi Aqara Hub
- хаб, к которому можно подключить разные датчики: датчик дыма, движения, разный свет и т.п. Пока что там только "умная лампочка" и датчик дыма. Отобрал работу у разных других датчиков.


5. Умная лампочка, которая меняет цвет по заказу или по времени и мигает под музыку. Отобрала работу у ночника.


6. Датчик дыма, подключенный к Xiaomi Aqara Hab. Отобрал работу у обычного датчика дыма.


7. Две мини-камеры Xiaomi, которые выводят изображение на телефон и работают в режиме видеорегистратора. Отобрали работу у охранника (частично).


8. Alexa Echo
- умная колонка от Amazon. Пока ни у кого не отобрала работу, Яндекс.Станция ее вытеснила. Но я надеюсь найти ей место, возможно в машине.


9. Smart Garden. Там вырос чахлый базилик и эта штука периодически пищит, когда кончается вода. Ни у кого не отобрал работу, но просто прикольно.


10. Была еще шикарная подсветка для унитаза, но недавно утонула.

А какие умные устройства прижились у вас? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157045238574242

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...