10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Способы генерации идей В нашей стране когда-то был культ конструкторов и изобретателей.

Сейчас культ не тех, кто изобретает, а тех, кто может делать коммерчески успешный продукт.

При этом основные изобретатели переместились из техники и технологий в маркетинг. Потому что людей с деньгами более-менее фиксированное количество (условно 1 млрд. чел.), а количество товаров растет в геометрической прогрессии с каждым годом.

Сегодня в рубрике #10идейдня несколько интересных методов генерации новых идей, которые использовались в технике (в ТРИЗ и др. методах), а сейчас успешно применяются в маркетинге.


1. Морфлогическая матрица.

Например, вот так можно сгенерировать разные продуктовые гипотезы.

У [проекта] главная [функция], которая направлена на [потребность], [целевой аудитории]

Вместо каждого параметра, который в скобках [] можно подставить 5-10 параметров, методом перебора сгенерировать множество сочетаний. Некоторые сочетания могут оказаться вполне разумными.


2. Оператор РВС (размер, время, стоимость). Устремляем каждый параметр к нулю и к бесконечности. Смотрим гипотезы, которые появились.


3. Метод фокальных объектов. К известному понятию добавляем новые свойства от других предметов. Так появились "Поющие часы", например. На часы (фокальный объект) наложили свойство птицы (поющая). Сюда же можно отнести подходы типа Uber для X.


4. Вепольный анализ (вепольный от слов: вещество + поле). Более понятно, если это объяснять через "элемент + системы". Элементарный кирпичик любой системы: Элемент 1
->
(действие)
->
Элемент
2.

Например Люди (элемент 1) ходят в кино ( действие) потому что им скучно вечерами (элемент 2)


5. Достижение идеального конечного результата, через обострение и решение противоречий.

Общая схема: Начальное состояние->
Фактор воздействия->
Кризис (Противоречие)->
Разрешение кризиса->
Конечное состояние (с более высокой степенью идеальности).

Пример: купоны на скидку


• Начальное состояние системы. Продажа купонов на скидку для привлечения клиентов в локальные рестораны, салоны красоты и т.п.


• Фактор воздействия. С ростом числа подписчиков от 1 тыс. до 1 млн. в 1-м городе, ежедневные рассылки все больше похожи на спам и стреляют из «пушки по воробьям».


• Кризис (Противоречие). Если делать рассылку персонально (под интересы людей) то общие продажи падают, так как нет «спонтанных покупок» (а это
- основа бизнес-модели) , человек получает только то, что ожидает. А если оставлять «спонтанные покупки», то человека заваливает сотней неподходящих предложений и воспринимается как спам. Противоречие: в рассылке должно быть то, что тебе не нужно (1000 акций в городе) и в рассылке должно быть то, что тебе нужно (1 акция специально под твои интересы ).


• ИКР: некий элемент X, не усложняя систему и сохраняя «спонтанность» доносит тебе предложения, которые ты сам ищешь.


• Область конфликта: скидки «выталкиваются» – рассылаются по базе vs. скидки вытягиваются и человек их сам хочет и ищет.


• Способы разрешения конфликта: разнесение в пространстве. Тебе предлагается скидка не там где ты ее не ждешь (во время email), а там где ты ее сам ищешь в момент оплаты.


• Решение: когда ты обедаешь в ресторане, официант у тебя спрашивает, а у вас есть купон? И тут ты можешь зайти в свой телефон, где-то быстро найти и предъявить его. Или когда в интернет-магазине, ты доходишь до момента оплаты и видишь поле «промокод», начинаешь его сам искать в интернете, в Яндексе и др.


• Новое состояние. Создается площадка, на которой размещаются бесплатные купоны на скидку и при этом тебе туда напоминают каждый день зайти в момент, когда ты расплачиваешься. Площадка зарабатывает на заявках (лидогенерации) + отслеживании поведения покупателей в офлайне и продаже этих данных крупным компаниям, брендам. Пример в онлайн RetailMeNot.com


6. Моделирование маленькими человечками. Сложные системы заменяются группами человечков, которые действуют определенным образом. Включается эмпатия.


7. Метод аналогий. Перенос методов и механик из одной сферы на другую сферу/проект.

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
8. Контрольные списки. Например:


что если повысить средний чек в 10 раз, что если добавить вирусность и т.п.
9. Синектика
- более продвинутый метод аналогий.


10. Мозговой штурм
- самый очевидный и всем известный метод.

Какие еще? Напишите в комментариях, что применяли и что интересного получалось. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156717695609242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Задача об идеальном товаре

Однажды предо мной стояла задача
- найти “идеальный товар” для интернет-магазина. Я долго ломал голову, перебирая разные варианты. Начал с того, что выписал критерии “идеальности”.


1. Себестоимость
- близка к нулю.


2. Наценка 10 и более раз. (50% забирает ритейл, 40% привлечение клиентов и логистика и только 10% производитель).


3. У меня должен быть некий эксклюзив на этот товар, чтобы маржа не падала из-за конкуренции.


4. Быть ежедневного пользования.


5. Должен расходоваться, что должно стимулировать последующие покупки.


6. Быть миниатюрным и легким – мало места на полке, дешевая доставка.


7. Потребность в этом товаре должна быть у большого числа людей, то есть рынок должен существовать.


8. Товар со временем не должен портиться или дешеветь. В идеале, он должен дорожать.


9. В процессе торговли этим товаром у меня должен появляться некий ценный актив, а не просто обмен “времени на деньги”.


10. Стоимость привлечения клиентов должна стремиться к нулю. (возможно за счет виральности). Покупка должна быть простой и спонтанной.

#10идейдня

Как вы думаете, что это может быть? Или проходить хотя бы по 8 пунктам из
10. Напишите варианты в комментариях. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156715502979242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Пределы потребленияХочу задать вам вопрос:

Пределы потребления

Хочу задать вам вопрос: представьте, что вам на голову свалилось целое состояние, сколько вы сможете потратить в месяц, максимум?

Важное условие
- деньги нужно тратить исключительно на себя. Например, лучшие курорты и отели, лучшие рестораны, лучшие развлечения, лучшая одежда, лучшая еда. Только то, что вы можете "употребить" за месяц. Нужны только затраты на себя любимого.

Затраты на бизнес, крупные покупки типа яхт, квартир, домов, разные вклады, помощь родственникам, благотворительность и т.п. не считаем.

Мне удалось опросить около десятка знакомых, из тех, кто живет не "от зарплаты до зарплаты". Спрашивал сколько им удавалось тратить на себя, когда они были в своей лучшей финансовой форме, на пике физических возможностей и максимума желаний.

Приплюсовал к этому свой скромный опыт и вот что вышло
- трудно потратить больше $20k в месяц на себя любимого.

Да, пара человек мне признавались, что умудрялись тратить под $100k в месяц, но это были пики чрезвычайной нагрузки и нечеловеческой силы воли.

В итоге они все равно скатывались к более умеренному потреблению
-$10-20k в месяц. Слабаки.

Возможно, я кого-то разозлю этим постом, мол у нас в стране средняя зарплата $
500. Но я хочу лишь показать, что предел потребления не так уж далек как кажется. Он достаточно легко достигается и владельцами малого бизнеса и работой по найму. $10-20k месячная зарплата топ
- менедежр в каком-нибудь банке, руководителя проектов в "большой четверке", программиста в Google и т.п.

И главная мысль
- однажды достигнув предела потребления, начинаешь понимать, что счастья от этого больше не становится. Представьте, заходите на Алиэкспресс в день распродаж
11.11 и ничего не можешь купить
- ничего не нужно, ничто не цепляет, все есть, ставить некуда.

Поэтому сегодня в рубрике #10идейдня поговорим о способах экономии. Можно ли при разумной экономии жить на $1-2k в месяц, при этом ощущая, что ты живешь абсолютно полноценно и качественно, практически "на пределе потребления", а не "как нищеброд".

Итак, вот основные способы разумной экономии без комплексов, для отчаянных домохозяек (дополняйте своими идеями в комментариях):


1. Еда. Все уже поняли, что самая полезная еда
- очень дешевая. Крупы, квашеная капуста и т.п. Переходишь на здоровое питание, приходишь в форму, худеешь, да еще и экономишь. Сплошные плюсы.


2. Алкоголь, сигареты, кофе, чай. Отказ от этого всего можно легко обосновать переходом на здоровое питание. Начинаешь пить просто воду. Чувствуешь себя еще лучше.


3. Путешествия. Посетив много стран, легко приходишь к выводу "Как бы ни был красив Шираз, он не лучше рязанских раздолий". Есть много навязанной рекламы, типа того, что ты обязательно должен "увидеть Париж и умереть" или обязательно попасть "в Питер на белые ночи". Эта штука срабатывает для новичков. Опытные путешественники подтвердят
- нет ничего лучше, чем собраться с друзьями на кухне.

Ну а если и путешествовать, то опять же лучше компанией, причем ездить к кому-то в гости, а не просто "посмотреть город", это в разы интереснее и дешевле, чем по путевкам.


4. Покупки. Тут есть всего одна беспроигрышная стратегия: лучшая скидка
- это не покупать лишнего. Любые другие игры в бонусы, скидки и прочее
- направлены на увеличение твоих трат.


5. Дети. До 3-х лет ребенок не особо понимает что ему купили, поэтому смело можно покупать б/у или брать у знакомых. И им приятно и вам экономия. Затраты стоит переводить в инвестиции. Если отдали на курсы по английскому
- пусть подрабатывает репетитором для более младших детей. Развитие предприимчивости, опять же.


6. Кредитные карты и покупки в кредит
- очевидно, что тут сразу скажем "нет". А если и образовались, то держать в той же валюте, в которой доходы и гасить при первой же возможности. Лучше загнать себя в ограничения, что тебе недоступны бытовые займы и кредиты в принципе, быстрее найдешь способы больше зарабатывать.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
7.


Ипотека. Если она гасится из чьих-то арендных платежей
- то ОК, в другом случае
- нет. Лучше снимать квартиру в 5 минутах от работы, чем жить в собственной в 2х часах езды по пробкам.
8. Образование. Как ни крути, лучшее образование
- это самообразование. Был бы ноутбук и доступ в интернет (а вот на этом лучше не экономить
- это инвестиция).


9. Авто. В Москве прекрасный общественный транспорт и каршеринг.


10. Откладывать 10% от всех доходов на "черный день". Это для спокойствия.

И конечно не включаться в игру "у нас не хуже чем у соседей". Меньше квартира, меньше машина, меньше вещей
- меньше бардака, меньше счетов за электричество, меньше проблем.

Гораздо легче экономить, когда ты мыслишь не "от нужды", а от того, что достиг "предела потребления" (хотя бы мысленно, тем более предел потребления не так далек, как может показаться) В этом состоянии понимаешь: да, ты все это можешь себе позволить, просто это на самом деле не нужно.

А как вы экономите? Напишите основные подходы в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156713415289242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Один миллион часовЧто такое 1 млн. часов?

Один миллион часов

Что такое 1 млн. часов? Это примерно 114 лет жизни. Средняя продолжительность жизни современного человека ~ 0,6 млн. часов, около 70 лет. Судя по темпам развития технологий, некоторые ныне живущие смогут дотянуть до 114+, а то и вовсе достигнуть "цифрового бессмертия", но это будет совсем другая история.

Сегодня в моей рубрике #10идейдня спорная, но интересная теория, которой объясняется почему «в основе денег лежит время людей» и почему «одни живут богаче других» (семьи или страны). Стараюсь рассказать как для 8-летнего ребенка, но возможно придется переписать пару раз.


1. В природе денег нет, там все изначально бесплатно. Но чтобы взять или сделать что-то, нужно потратить время, свое или других людей. Нефть, вода, воздух, все ископаемые, энергия солнца, овощи, фрукты, мясо животных
- это все изначально есть в природе. Чтобы взять нефть из природы и перевести ее в бензин, нужно построить нефтеперерабатывающие заводы, проложить трубы и т.п. нужно время большого количества разных людей, разных способностей.


2. С этой упрощенной точки зрения любой продукт на планете = время людей + бесплатные ресурсы природы. Бесплатные ресурсы природы из этой формулы мы можем выкинуть, так их цена равна нулю по нашему определению. Выходит, что цена любого продукта завязана только на время людей.


3. Мы все просто торгуем временем друг друга и ценностями. Все остальное
- лишь декорации (упаковка для ценностных предложений и обмена временем).


4. Обычно люди обмениваются временем примерно так: Вася помог выучить Коле уроки (1 час), за это Коля помог Васе убраться в квартире(1 час). В этом случае никто никому не должен. Однако есть люди, которые могут обменять 1 час своего времени на тысячи и миллионы часов других людей. Как они это делают? Это следующая важная мысль.


5. Существует неравный обмен времени между людьми. Например Вася, написал программу, которая сама помогает делать все уроки и обменивает готовые решенные задания по простому принципу 1 урок = 1 уборка. Вася потратил на написание программы разово 10 часов, а вот Коля вынужден убираться каждый день по 1 часу у Васи. Пройдет год и получится, что свои 10 часов Вася обменял на 365 часов Коли.


6. Неравный обмен времени возможен из-за неравенства в навыках, «нечестных преимуществ» или контроля над ограниченными ресурсами/активами. Почему бы Васе тоже не написать такую программу? Потому что он либо не умеет программировать, либо ленится, либо не догадывается о такой возможности. Короче у Васи есть что-то, чего нет у Коли. Если Коля может потратить какое-то время и получить то, что есть у Васи
- это временное неравенство, если Коля ни при каких обстоятельствах не сможет получить то, что есть у Васи, значит Вася обладает «нечестным преимуществом». Например, если Вася гений программирования, а Коля убежденный гуманитарий. Самый простой и бытовой пример неравного обмена времени
- это публичные выступления. Один человек рассказывает
- 100 человек слушает. Или ты написал статью в блоге, потратив 1 час времени, а 10 тыс. человек прочитали ее, потратив совокупно 100 часов времени.


7. Одни «нечестные преимущества», дают возможность получать другие. Например, у тебя есть уникальное знание как сделать атомную бомбу
->
ты захватываешь и удерживаешь территорию богатую нефтью и выходы к морю
->
все население этой территории отдает 10% всех своих трудов и времени тебе
->
ты вовремя обнаруживаешь внешние угрозы, выкупаешь всех специалистов, которые могут сделать такую же бомбу для других стран, разрушаешь во всех окружающих странах технологии и образование, чтобы никто из них не смог воспроизвести атомную бомбу и пошатнуть твою монополию.


8. Потеря одного «нечестного преимущества» влечет за собой потерю многих следующих. Например, потеря доверия (а это очень важный актив, накапливаемый годами) может превращать друзей во врагов, может вести к потере работы, партнерства, семьи, бизнеса и т.п.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
9.


В основе неравенства людей лежит неравный обмен временем. В основе неравного обмена временем лежат «нечестные преимущества». А в основе «нечестных преимуществ» лежат разные подходы к тому, во что инвестировать свое время, тот самый один миллион часов.
10. Мораль сей басни
- учись обменивать 1 час времени на как можно большее число часов других людей.

Комментарии к посту можно писать тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156711258559242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Про точки роста

Все, что растет, имеет обычно один понятный драйвер роста (revenue driver). При этом он может быть неочевиден с первого взгляда.


1. Количество точек продаж. Первый, наиболее понятный и известный драйвер роста. Так растут Красное&
Белое, Макдональдс, Старбакс, Магнит и другие. Если экономика одной точки сходится, а при открытии новых точек даже улучшаться (за счет оптимизации логистики, известности бренда, объемов продаж и т.п.). Но часто масштабирование происходит преждевременно (модель не проверена), экономика не сходится и при увеличении количества точек, затраты растут быстрее чем выручка. В этот момент многие думают "а почему бы не упаковать это во франшизу и не продать лохам"?


2. Новые каналы продаж (товары на диване: телевидение, интернет и т.д.). Если вы продавали цветы через интернет-магазин, но вот, например, появился Instagram. Но если это не твой подконтрольный канал продаж, довольно скоро он насыщается конкурентами и выгорает.


3. Количество подписчиков/клиентов/абонентов («Мегафон»). Ты думаешь, что все просто: дам больше рекламы
- получу больше клиентов. Но в какой-то момент это перестает работать и ты понимаешь, что количество подписчиков растет не столько от вложений в рекламу, сколько от вложений в support, например.


4. Количество аккаунтов/компаний (Salesforce, hh.ru). Здесь более высокие средние чеки и более стабильная возвращаемость клиентов, чем в п.3, но длинный цикл продаж и сложная специфика каждого клиентского сегмента, могут превратить продукт в обычное "агентство", которое увязает в позаказных разработках.


5. Количество сейлзов (Groupon). Люди
- самый сложный элемент, обычно затраты на управление ими растут быстрее, чем выручка.


6. Ассортимент/количество контента (Avito.ru). Возникает сетевой эффект. Для этого подхода требуется существенные начальные затраты на создание критической массы того самого ассортимента.


7. Драйвер роста может меняться со временем. В маркетплейсах (где есть две стороны
- продавцы и покупатели) он может быть в разные моменты времени то на одной стороне, то на другой. Эдакие "качели". Например, у Airbnb
- на старте основной revenue driver
- ассортимент предложений в городе, но с какого-то момента
- количество гостей. И нужно вовремя распознать, что пора менять фокусировку.


8. Мы в Darberry/Groupon сначала думали, что наш основной драйвер роста
- количество email-подписчиков. Но все оказалось сложнее. Количество подписчиков в первые год-два роста определяется качеством контента/акций/продукта.

Любая реклама через какое-то время перестает драйвить рост. Рост оказался возможен только за счет бОльшего количества городов и качественных предложений. А качество контента/акций/продукта в случае Groupon определялось а) количеством заключенных сделок, б) правилами публикаций, в) качеством саппорта
- то есть, в конечном счёте, количеством сейлзов и тем, кто отвечал за планирование продаж и поддержку.


9. Истинный драйвер роста может быть глубоко запрятан. В случае Darberry, в определенный момент это было: Больше классных сейлзов
->
Больше классных акций
->
Больше трафика
->
Больше денег (при условно постоянных затратах на рекламу).


10. С количеством клиентов/подписчиков тоже не все очевидно. Если это драйвер роста, кажется, что нужно агрессивнее инвестировать в рекламу, но ключ оказывается не в рекламе, а в возвращаемости клиентов, то есть в retention. Если у продукта есть Retention хотя бы 10% (например 30-го дня) для какой-то аудитории, есть понятный механизм как расти дальше.

#10идейдня

Какие драйверы роста у вас и почему? Напишите в комментариях. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156708926189242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Кто как формулирует целиВсе говорят:

Кто как формулирует цели

Все говорят: "сформулируй цель", "определи, что ты хочешь", "кем ты себя видишь через 5 лет" и прочий булшит(англ. bullshit
- коровье дерьмо). А это очень сложно, и в 90% случаев, честный ответ будет "я не знаю, чего я на самом деле хочу".

Сегодня в рубрике #10идей дня хотел рассказать о тех разумных подходах к целеполаганию, которые я видел.


1. Создание ассортимента. Если я вас спрошу, какую обувь вы хотите носить, навряд ли кто-то четко и внятно ответит. Обычно человек идет в магазин, примеряет 10-20 пар обуви и говорт "беру вот это". То же самое и с целями, невозможно лежа на диване, понять что ты хочешь, пока не начал это выбирать, делать ассортимент. И если в случае с обувью мы идем в магазин, то в случае с целями, можно просто смотреть проекты, картинки, варианты формулировок, примеры других и т.п. И создавать свою личную коллекцию. Если будет коллекция из 1000 целей разных людей
- из нее легко будет выбрать 10 тех, которые понравились лично тебе.


2. Начать делать хотя бы что-нибудь. Невозможно понять цель, пока не начнешь двигаться хотя бы куда-нибудь. Управлять можно только движением. Все говорят "определи цель и только потом двигайся к ней", но на практике работает противоположный подход "начинаешь делать движуху, постепенно понимаешь варианты целей и только потом корректируешь движение". Встань и иди
- вот самый простой рецепт.


3. То, что заставляет двигаться и дает для этого энергию. Представь, что ты лежишь на диване, за окном серый ноябрь, ничего не хочется. Если к тебе в этот момент подкрадется какой-нибудь коуч по личностному росту и спросит "какая у тебя глобальная цель"?
- он будет далеко послан. Но вот ты проголодался и целеустремленно идешь к холодильнику. Пойти поесть
- понятная, честная цель. Короче, есть вещи и проекты, которые бодрят и на которые хватает энергии, а есть, которые просто не прут. Стоит начать с тех, на которые хватает энергии действовать каждый день.


4. Подход стоиков и буддистов. Список твоих страхов = список твоих целей. Это один из самых простых и мощных способов понять, куда двигаться в данный момент и в бизнесе и в личном плане. Борьба и страхи дают сильную энергию, если учишься их побеждать. См. подробнее в посте "практичная философия негатива".


5. Подход "теории систем". Цель
- всегда внешняя. Представьте у вас есть самопилотируемый автомобиль, которому нужно доехать из Москвы до Петушков по Горьковскому шоссе. Из точки А в точку B.

У машины
- цели нет, цель есть только у ее создателя/владельца, то есть у вас. И ваша цель, например, чтобы автомобиль приехал целым в точку B в нужное время, при этом соблюдая правила движения и прочие ограничения.

Во всех учебниках по "теории систем" определяется объект и субъект управления. Цель к системе всегда задается извне, внутри
- ее нет.

Еще пример, родители школьника могут поставить цель
- чтобы их ребенок поступить в МГУ в 2020-м году. Родители ставят внешнюю цель ребенку. Но что, если ребенок сам заявил "хочу поступить в МГУ в 2020-м году"? И это тоже внешняя цель (которую кто-то когда-то ребенку "продал"), а теперь он ее принял и считает своей. Но так ли это на самом деле? Это покажет только его ежедневное движение. Если он каждый день с удовольствием занимается и его от этого "прет", значит да, в противном случае
- ему требуются "пинки" и корректировки извне.

В этом смысле представьте, что вы смотрите на себя со стороны и управляете своим телом, как автомобилем, которому нужно доехать из точки А в точку B, который при этом хочет поспать, ленится и все такое. Стоит подумать
- а лучший ли я водитель из возможных? Может быть дать кому-то другому возможность порулить, чтобы быстрее и надежнее приехать из точки А в точку B.


6. Подход "теории функциональных систем". Вышестоящие надсистемы управляют своими подсистемами.

Клетки печени подчиняются той цели, которую диктует печень в целом, а сама печень подчиняется цели, которую диктует ей пищеварительная и выделительная системы, которые подчиняется цели человека как целостного организма.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Продолжая эту логику, мы, люди, подчиняемся семье, своей социальной сети и т.

п. И социальная сеть влияет на нас гораздо сильнее, чем мы даже догадываемся. В общем, как в матрёшке, где каждая последующая, более крупная матрёшка управляет всеми вложенными в неё. У подсистем и надсистем бывают конфликты. Если вдруг клетка печени решила проявить свое "я"
- ее организм быстро удаляет, так же как и из компании увольняют сотрудника, у которого цели разошлись с целями компании. Бывают случаи, когда подсистема побеждает и тогда надсистема разваливается. Например, возникает рак печени и он убивает печень и человека. Вовремя не уволенный сотрудник
- разваливает компанию.

Вывод
- нужно найти надсистемы, которые будут тобой правильно управлять, например семья или окружение.

Если что-то идет не так
- смени окружение. Самое простое
- подписаться на одних людей и отписаться от других.

«Цель
- предел функциональных возможностей системы»


7. Подход "теории ограничений" Голдратта. У него все просто, цель бизнеса
- зарабатывать и точка, все остальное подчиняется ей и далее, ищутся "узкие места", которые этой цели мешают и постепенно устраняются.


8. Визуализация целей. Это ближе к п.1
- делаешь блокнот с картинками феррари, яхт, дома на лазурном берегу и фото счастливой семьи и смотришь на все это каждый день из своей съемной квартиры в Бутово, скрываясь от коллекторов, в мечтах быстро "срубить миллион". Это лучше, чем ничего, но стоит попробовать еще другие варианты, например п.2


9. Эпитафия. Эдакая проверка целей на вшивость. Если ты узнаешь, что умрешь через 3 месяца, а через 1 год
- будешь ли ты заниматься тем же? Если да
- цели верные, если резко сменишь
- значит нет.


10. SMART, OKR, KPI и другие умные слова с декомпозицией и приоритезацией. Это скорее инструменты уточнения
- первичные цели они найти не особо помогают.

Поделитесь вашими вариантами и ссылками на полезные книги, ресурсы и т.п., которые можно применять на практике. Пишите в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156706077814242

Рекомендуемая литература:
1. Акофф. Р и Мерли Ф. О целеустремленных системах
2. Щедровицкий Г.П. Оргуправленческое мышление
3. Анохин П.К Теория функциональных систем
4. Голдратт. Э Цель

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Про тренды Как поет А.

Пугачева "устроены так люди, желают знать, что будет".

Сегодня в рубрике #10идейдня несколько подходов к определению устойчивых трендов и ложных "хайпов".

Отмечу подход, который предлагает ТРИЗ (теория решения изобретательских задач, см. мой пост в первом комменте) и Рей Курцвейл. Рей довольно точно и много всего предсказал, при этом опирался на несколько базовых принципов.

Итак:
1. Все что может быть оцифровано
- будет оцифровано. Фраза Марка Андрессена
- "Software is Eating the World”. Сначала ИТ- технологии "съели" сферу компьютеров, коммуникаций, далее книжную, музыкальную индустрию, СМИ. Теперь идет расшифровка гена человека, причем такими темпами, что мы сами скоро станем кодом. И к нам, как к коду можно будет легко применять все те же CRUD
- операции (Create, Record, Update, Delete)


2. Как только что-либо оцифровано, к этому тут же начинает применяться "Закон ускоренной отдачи" или "Закон Мура", который по-простому можно сформулировать так: "ежегодно стоимость технологии падает в 2X+, а количество контента/знаний/мощность вырастает в 2X+". То есть ускорение идет не линейное, а по экспоненте в степени 2,3 и т.д.


3. Из принципов 1 и 2 следуют главный тренд
- "Все материя в обозримом будущем должна стать программируемым кодом". В этом процессе, ключевую роль должны сыграть нанотехнологии, AI и ряд других технологий.


4. Все развивается по S-образной кривой
- в природе нет ничего, что живет вечно или что-то, что все время развивается по экспоненте вверх. Любой тренд рано или поздно сходит на нет. Только в презентациях стартаперов выручка все время растет, в реальных бизнесах и системах
- она сначала растет, потом выходит на плато, а потом система умирает, уступая место следующей. Короче, рост интернета, мобильных приложений, facebook-а, популярности google и т.п. не вечен, рано или поздно они станут такими же непопулярными динозаврами как CD-диски.


5. Развитие всех систем идет в направлении увеличения степени идеальности. Это самый сильный закон в ТРИЗ. Под идеальной понимается такая система, которой нет, а функции выполняются. Система, которой нет, а ценность доносится с нулевой себестоимостью. Инвестиций и затрат нет, а выручка генерится. Как кот из “Алисы в Стране Чудес” – кота нет, а улыбка есть. Идеальный сервис по поиску туров за границей? Одна кнопка на телефоне «хочу за-границу, вот деньги – сделайте красиво». И он подбирает 100 вариантов по оптимальным параметрам.


6. Развитие частей системы идет неравномерно через преодоление противоречий;
чем сложнее система, тем неравномерное развитие ее частей и сильнее противоречия. По схеме: Начальное состояние->
Фактор воздействия->
Кризис (Противоречие)->
Разрешение кризиса->
Конечное состояние (с более высокой степенью идеальности).


7. Исчерпав возможности развития, система включается в надсистему в качестве одной из частей;
при этом дальнейшее развитие идет уже на уровне надсистемы. Телефон с функцией звонка – >
Телефон с функцией звонка и смс
->
Телефон как чать экосистемы подключенной к AppStore (iphone)


8. Развитие частей системы идет сначала на макро, а затем на микроуровне. Телефон->
Сотовый телефон->
Чип в мозгу или в контактных линзах.


9. Уход от систем которые нужно детально создавать, продумывать и контролировать. Переход к «самособирающимся» системам.

Четыре правила самосборки:- Внешний непрерывный источник энергии (информации, денег, людей, спрос)- Примерное подобие элементов (блоков информации, типов людей)- Наличие потенциала притяжения (людей тянет общаться друг с другом)- Наличие внешнего перетряхивания (создание кризисов, прекращение финансирования, смена правил)


10. Устранение человека. Со временем человек становится лишним звеном в любой развитой системе. Человека нет, а функции выполняются. Роботизация ручных операций. Вендинговые автоматы самовыдачи товаров и др.

Что еще? Напишите в комментариях. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156704055374242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Способы обучения подростков деньгам

В продолжении вчерашнего поста про финграмотность, сегодня #10идейдня про варианты мотивации подростков, которые я видел в разных семьях.

Основная проблема в этом процессе
- многим подросткам вообще пофиг на деньги (особенно если в семье с деньгами все более-менее). Для них наши рубли не больше чем игровые баллы в каких-нибудь танчиках.

У обычного нормального подростка из обычной семьи в этом просто нет потребности. Но у родителей потребность есть и мы мучаемся вопросом: "как же его научить самостоятельной жизни, чтобы не сидел у меня на шее до пенсии".

Итак, вот варианты вовлечения и мотивации подростков (дополните их своими)


1. Предложить оценить семейный бюджет и оптимизировать его и заплатить % от от сэкономленных денег в следующем месяце. Например, бюджет семьи 100 тыс. руб. в месяц доходы, 90 тыс. руб. расходы. Если смог сделать 110 тыс. доходы
- 80 тыс. расходы, то получи свои 10 тыс. Чтобы это сделать придется разобраться и с доходами/расходами и придумать нестандартные способы и обсудить все это с родителями и научиться это все как-то учитывать.


2. Перевести затраты в инвестиции. Просит компьютер
- предложить сделать мини-компьютерный клуб с арендой для друзей. Просит 3D-принтер, попросить план возврата инвестиций от продажи изделий.


3. Подарить на ДР не очередную безделушку, а например раскрученный Instagram-аккаунт или готовый интернет-магазин и т.п. (см. avito раздел "готовый бизнес") или вендинговый аппарат для кофе.


4. Перевести хобби в подработку или сбор аудитории. Увлекаешься рисованием
- пробуешь продавать. Увлекаешься танцами
- собираешь подписчиков на youtube.


5. Если у вас ребенок не ощущает ценности в деньгах
- покажите ему каких-нибудь знакомых/семьи где с деньгами полная беда. Пусть попробует помочь им.


6. В экстремальном сценарии
- поселить его на месяц к бедным родственникам, где будет вынужден воевать за овсянку на воде. Или снять квартиру на месяц, чтобы пожил самостоятельно. Мотивация очень быстро появится.


7. Не знаю как для девочек, но для мальчиков достаточно дождаться лет 15-16, когда появляется интерес к девочкам, сводить их в кино и т.п. Тяга полов и жажда наживы
- два взаимосвязанных сильнейших мотива, которые вертят эту планету.


8. Сыграть в игру "основы выживания в большом городе", см. в моем блоге (в комментарии ссылка)


9. Показывать личным примером. Лучший способ воспитать сына
- воспитать себя, он все равно копирует. Брать с собой на работу, на совещания. Пристроить к знакомым предпринимателям, погрузить в среду, которая вовлечет.


10. Пройти курсы #бизнесдляшкольников или финграмотности, где все это в той или иной степени применяется.

Самое дно мотивации (вернее демотивация)
- это платить за оценки, поведение или за домашние задания, я этот метод сознательно исключил из списка. Это примерно как платить своей жене за секс.

А как вы мотивируете подростков грамотно распоряжаться деньгами и готовиться к самостоятельной жизни? Напишите лайфхаки в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156701763144242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Дорогие уроки финансовой грамотности


1. Когда мне было 8 лет, родители подарили мне государственный сертификат на 1000 руб. (годовая зарплата в те времена), деньги с %-ми я должен был получить на свои 18 лет, и на них купить как минимум автомобиль. Но судьба распорядилась иначе, к тому моменту, когда мне стукнуло 18 лет, рубль успел 2 раза обвалиться в 1991-м и в 1998-м. Покупательная способность доллара тоже сильно упала за этот период. Сейчас некоторые делают планы инвестиций на 5-10 лет вперед и считают, что депозит под 10% годовых
- это крутое предложение. Интересно, заложили ли они туда вероятность как минимум 2-х дефолтов на горизонте 5 лет?


2. В 1990-м родственники держали ферму в Краснодарском крае. Дядя поднимал диван, на котором он спал
- он был завален пачками купюр. В 91м это все стало фантиками. Некоторые знакомые так же поступают с личными сбережениями
- хранят их где-то под диваном или в ячейке, только теперь в долларах. Интересно, как долго эта стратегия будет работать?


3. Где-то 94м, мой дедушка, послушав телевизор, решил на старости лет поиграть в Уоррена Баффета и вложил несколько своих пенсий в прекрасные компании МММ, Хопер-инвест и еще какие-то, под 100% годовых. Поначалу дела шли неплохо. Но потом оказалась, что диверсификация рисков (когда ты раскладываешь свои инвестиции по разным активам)
- не самая удачная идея. А как вы распределяете риски?


4. В 2000-м году, переехал учиться в Москву и деньги, которые у меня были на полгода, как-то потратил за 2 недели. Тогда я какое-то время разгружал фуры. После этого решил, что головой работать лучше чем руками и стал по ночам подрабатывать барменом, а днем я был "инженером-физиком". Так я понял ценность настоящего образования
- МИФИ мне давало бренд, но не давало денег. Деньги я зарабатывал работая барменом, причем больше, чем наши ВУЗовские преподаватели. Инвестировав в обучение около $50 и 1-го месяца, я уже на второй месяц вышел на уровень $300-400, где вы еще такое ROI видели?


5. 2003-м, завязал работать барменом и погрузился в мир IT-корпораций и ERP-систем. Мне во время зарплаты выдали первую кредитную карту от Ситибанка. Кредиты мне так понравились, что пару лет я жил от зарплаты до зарплаты и мне постоянно названивали сотрудники банка с просьбой погасить долг. Сейчас у меня нет кредитных карт и вам тоже рекомендую завязывать.


6. В 2008-м году работал в консалтинговой фирме, где получал неплохую зарплату, но мне почему-то захотелось делать свой бизнес. Тогда я добровольно уволился и стал мутить стартапы. Сейчас я бы это назвал "слабоумие и отвага". Тогда я с грустью осознал, что увольняться без нормальной "подушки безопасности" и без понимания рисков стартапа
- плохая идея.


7. 2009-м снова устроился на работу, так как мутить стартапы сходу не получалось. В какой-то момент я понял, что основа
- это высвободить время. Так я смог распределить время и 5-6 часов каждый день занимался своими проектами, через какое-то время накопил нужных компетенций и команду и стало получаться. В этот момент я понял, что время
- деньги, а наличие свободного времени
- дороже денег.


8. В 2010-12-м мы делали Darberry/Groupon и тогда я понял на большой базе наших подписчиков, что лучшая скидка
- это не покупать лишнего. Многие тщательно экономят 1 тыс. на разных бонусах и скидках, чтобы в следующий момент спонтанно купить платье за 30 тыс., которое потом 3 года провисит в шкафу с биркой цены, как немой упрек.


9. В 2014 некоторые мои друзья считали, что недвижимость
- лучшее средство сбережений, купили несколько квартир, но потом доллар стал не 30, а 60 руб. и очень расстроились. Хотя потеряли они всего 50%, гораздо меньше других знакомых, которые вложились в стартапы или моего дяди, который хранил деньги под диваном.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Примерно в это же время пришло понимание, что большинство трейдеров, играющих на акциях и фьючерсах
- бедные люди с расшатанной психикой и потухшими глазами, которым как игроманам кажется, что они нашли систему и вот-вот обманут владельца казино. Но без "нечестных преимуществ" обыграть казино, играя по его правилам
- математически и экономически невозможно. Так я завязал с акциями, облигациями и прочими финансовыми продуктами обещающими проверенный стабильный доход. Как в том фильме "если ты сел играть в покер и не знаешь, кто здесь лох, то лох
- это ты". Тогда же я понял, что дети и семья
- главное богатство, а возможность поспать в обед
- вообще бесценна.


10. В 2017-м, разразилась лихорадка криптовалют. Все бросились делать ICO. Я тоже чуть было не решился, но потом увидел сон с покойным Мавроди, который сказал мне "не делай этого, деньги
- всего лишь токены", прям так и сказал. И не стал делать. Многие в этот период повели себя как мой дед в 94-м (см. п. 3) и до сих пор ждут "новой волны". Я действительно тогда осознал, что деньги
- это токены, обеспеченные армией и налогами и даже провел несколько экспериментов с локальными валютами и пару хакатонов для блокчейн-разработчиков. Короче, Мавроди уберег.

Думаю, впереди нас ждет еще много всего веселого и некоторая память точно пригодится. А какие интересные уроки финансовой грамотности были у вас? Поделитесь в комментариях.

P.S. Спонсор сегодняшней рубрики #10идейдня курс "Финансовая грамотность для школьников", который начнется 7-го ноября. (ссылка в первом комментарии)https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156699170939242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Практичная философия негативаПоступил вопрос:

Практичная философия негатива

Поступил вопрос: "Хорошо вести блог, когда у тебя все в порядке. Но как быть, если ты вы в депрессии, за тобой гоняются коллекторы, всем должен денег, даже друзья уже не занимают в долг. Любимый кот и жена пару лет сидят на гречке. Жена ещё не ушла, но подумывает. Что делать в этом случае? Какие #10идейдня могут быть на этот счет?".

В этот момент я вспомнил про подход древнегреческих стоиков и их философию. Это самая практичная и трезвая их всех теорий, которые я встречал. Особенно она подходит для предпринимателей и тех, кто в хреновой ситуации.

Перескажу основные мысли, как я это вижу и применяю к себе. Надеюсь будет полезно.


1. У нас у всех сбит прицел. Мы стремимся к счастью и быть выдающимися, ведемся на побрякушки и жвачку для мозга. Считаем, что человек рожден для удовольствий и кайфа
- в этом цель и смысл. Но это дичайший обман маркетологов.

Гораздо более практично считать, что жизнь
- форма страданий и борьбы. И в конце концов мы умрем. То, о чем говорил Будда, древнегреческие стоики, и многие другие.

Когда у тебя нет машины
- ты страдаешь от ее отсутствия, когда она есть
- ты страдаешь от ее наличия. Когда у тебя нет жены ты страдаешь, что ты одинок. Когда у тебя есть жена и дети
- ты страдаешь от бессонных ночей и постоянного страха за детей. И второй тип страха сильнее первого.


2. Ориентир на страдания и боль
- гораздо более практичная штука. Ты видишь правду и понимаешь, что тебе делать прямо сейчас
- боль сама тебе говорит куда двигаться. Ведь если у тебя болит зуб, ты тут же находишь кратчайший путь к стоматологу.

Илон Маск страдает оттого, что может потерять миллиарды или что его ракета взорвалась
- он выбрал эту боль и способ борьбы, и эта боль двигает его вперед. В то же время сантехник Иванов страдает от обжорства, поноса и похмелья
- он выбрал эту боль и форму страданий и всю жизнь фокусируется на них, проходя сначала от легких недомоганий, к более тяжелым формам горячки алкоголика со стажем.


3. Жизнь
- это движение. А боль
- это то, что двигает все живое. Миф о счастье, предполагает, что ты взберешься на какую-то гору и будешь сидеть там без движения. Но горы не существует, отсутствие движение
- это смерть. Да, мы все умрем (по верованиям многих, мы в этот момент наконец-то отмучаемся и станем счастливы). Но пока жив, практичнее ориентироваться на движение, на боль, на страдание, на страхи.


4. Парадокс, но стремление к счастью
- негативная штука (ты всегда будешь недоволен или завидовать), а принятие боли
- штука позитивная. Ты думал, что умираешь от рака, а у тебя всего лишь насморк. Ты готов к худшему и значит все возможные сценарии будут лучше, чем ожидал.


5. Какую боль я выбираю и принимаю? Несколько примеров.

Многие мечтают похудеть, я тоже часто собой недоволен, насмотревшись рекламных роликов. Но посмотрите правде в глаза. Что вы выбираете: страдание от одышки и вида собственного брюха или страдать от боли в мышцах после спортзала или занятий по боксу с побоями на ринге? Страдание от нагрузок в спорте или побоев в боксе
- гораздо более сильное, вот почему большинство предпочитают страдать от ожирения.

Многие хотят разбогатеть, я тоже часто ведусь на эту дешевую мечту. Но это ложный путь. Практичнее ответить себе вот на какой вопрос
- мне нравится больше страдать от того, что приходится постоянно стрелять деньги, убегать от коллекторов и ходить в одежде из секонд-хенда. Или мне больше нравится страдать от конкуренции, наездов налоговой, конфликтов с людьми, постоянной бессонницы, страдать от ощущения, что вы тупо прос..те огромное количестве времени и денег напрасно. Я предпочитаю страдать от второго типа неприятных ощущений. И этот тип боли, гораздо более сильный и непрерывный. Вот почему 90% людей не хотят брать риски и ответственность, а предпочитают занимать деньги в микрокредитных конторах под 500% годовых.

Всем хочется быть умнее и лучше, мне тоже. Но практичнее спросить себя вот о чем: мне больше нравиться постоянно страдать оттого, что я тупой или мне приятнее страдать от того, что вокруг одни идиоты и меня никто не понимает и не ценит.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
У меня есть страх публичных выступлений, поэтому я соглашаюсь читаю лекции.

Мне сложно выразить мысль
- это одна из причин вести это блог. Я страдаю от того, что близкие мне люди не могут найти себя и я сам часто не знаю куда идти. Поэтому я постоянно учусь и делаю проекты
- это моя форма борьбы с этими страхами.
6. Если ты просто определил цель и визуализируешь ее
- это вряд ли к чему-то приведет, потому что непонятно, что именно нужно делать. Например, ты хочешь иметь собственный дом у моря и семью, но что тебе делать именно сейчас? Лежать и визуализировать или пойти на вечеринку (потому что боишься шумных скоплений людей) и познакомиться с будущей женой (потому что боишься подойти и познакомиться с незнакомым человеком).

Если ты себе не врал и выбрал действительно те страдания, которые готов принять, то это неминуемо заставит тебя двигаться в нужном направлении. Если обжегся о плиту
- тут же одернешь руку. Это и есть настоящий и правдивый тип боли. Причем боль от кратковременного ожога
- «цветочки», по сравнению с болью от ежедневной работы в своем проекте.


7. Так ты придешь к тому, что хотел, чтобы наконец-то страдать так как ты хотел, это и называется более качественный уровень жизни. Но как только ты попытаешься «жить счастливо» или «избавиться от страданий», то есть уйти от них, перестать смотреть правде в глаза, тебя настигнут другие страдания.


8. Уклониться от борьбы, от движения и от негатива
- пока никому еще не удалось. Кого-то природа ведет, а кто пытается уклонится
- того насильно тащит. Тот, кто воюет с серьезными страхами
- в бытовой жизни позитивен и спокоен. Но тот, у кого нет никакой серьезной борьбы, вынужден быть раздражительным с близкими, бить жену и обижать котят. Так что лучше воевать за права женщин в Афганистане, чем за то, кто вынесет сегодня мусор.

Если гонишься за удовольствием и при этом меняешь сильную боль на слабую (просто убегаешь), со временем становишься одним из тех обкуренных бомжей, которых так много в Тайланде и на Гоа.


9. Путь всегда ведёт к борьбе по нарастанию, и в конце концов приводит к самому последнему бою- со своей смертью, и эту борьбу, мы проигрывали всю свою историю поколение за поколением, но до сих пор не сдались. И есть большая вероятность, что в ближайшие 30-50 лет, мы победим и в этой войне. Что будет потом
- преждевременный вопрос, до него ещё дожить нужно.


10. Идти на страх. Принимать боль и правду. Самому выбирать свои страдания и сознательно браться за все более сильные страхи, а не уклоняться от них и не "срезать углы". Постоянно двигаться и бороться. Быть в пути и готовым в любой момент сдохнуть. Вот простая и практичная жизненная философия негатива (и стоиков), как я ее понимаю.

Рекомендуемая литература:- Сенека. Нравственные письма к Луцилию- Марк Мэнсон. Тонкое искусство пофигизмаhttps://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156696980729242

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...