10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Подкасты vs. Youtube-канал?

Многие из вас наверняка подумывали делать подкасты или запустить youtube-канал по бизнес-тематике. Кто-то это уже успешно делает. Вопрос, какой формат лучше выбрать? (в случае, когда ресурсов и на то и на другое не хватает)

С одной стороны, в US идет явный рост подкастов, которого у нас пока почему-то не наблюдается. Хотя в VK недавно появился раздел "Подкасты", отдельно от "Музыки".

С другой стороны, Youtube и картинка со звуком, очевидно должны побеждать просто звук (без картинки).

Но давайте посмотрим, в каких случаях подкасты могут конкурировать с Youtube.


1. Вовлеченность. По разным данным, среднее видео смотрят 3 минуты, средний подкаст слушают 40 мин.


2. Стоимость рекламы. Если вы решили зарабатывать на рекламе, то CPM (стоимость тысячи показов/прослушиваний) у подкастов $20-50, а у Youtube $5-
10. Это данные по US, у нас наверное раз в 10 меньше.


3. Удобнее для тех, кто занимается фитнесом, ходит пешком, едет за рулем, готовит еду. Аудиоформат удобнее для восприятия, параллельно с чем-то. Видеоформат невозможно совмещать с чем-то еще.


4. Удобнее для тех, у кого есть Apple Watch и AirPods и кто в них постоянно ходит.


5. Удобнее для тех у кого дома голосовые помощники. Alexa, Алиса и т.п. Их популярность растет.


6. Проще и дешевле в производстве. Подкасты можно записывать в виде созвона по skype. Youtube требует гораздо больших ресурсов. Аудиообработка проще, чем обработка аудио+видео.


7. Проще договориться с гостем поговорить с ним по телефону и записать подкаст, чем вызвать его в студию для записи полноценного выпуска.


8. Рассказ историй. Благодаря тому, что подкасты действительно слушают подолгу, там можно рассказывать длинные вдумчивые истории.


9. В подкастах гораздо меньше конкуренции, чем в Youtube. Хотя в РФ и в Youtube тоже пока нет большой конкуренции.


10. Подкасты можно делать как побочный продукт Youtube-роликов. Или наоборот, накладывать картинку и загружать на Youtube. #10идейдня

А вы какие смотрите Youtube-каналы и какие слушаете подкасты? (по бизнес-тематике). Поделитесь рекомендациями в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157063043524242

P.S. Обещал вчера 3-м участникам, которые напишут вопросы по посадочной странице, в свою очередь разобрать их лендинги.

Sergey Bersenev, Ruslan Abdulganiyev, Sergey Balahonsky
- спасибо за ваши вопросы, напишите мне ЛС ваши посадочные страницы, я вам в ответ тоже сделаю разбор.

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Метод вопросов при создании посадочных страниц


1. Один из самых простых и работающих методов улучшить посадочную страницу
- начать показывать ее целевой аудитории и фиксировать все вопросы, которые возникают на каждом экране.


2. У посадочных страниц обычно 3-15 экранов (заголовок, как это работает, отзывы, тарифы и т.п.).


3. При первом взгляде на каждый экран в голове инстинктивно возникает пара вопросов. Например, при первом заходе на страницу, первые вопросы могут быть: "Где я оказался?" и "Что мне предлагают?".


4. Очевидно, страницу нужно показывать целевой аудитории и стараться получать естественную, честную и быструю реакцию, без долгих раздумий.


5. Итого, получается 20-30 вопросов, которые дальше можно сгруппировать по смыслу, логике и очередности.


6. Дальше написать ответы на все вопросы. Человеческим языком, с учетом преимуществ. Дальше, переделать под это страницу и сравнить конверсии.


7. Проделать это упражнение 2-3 раза и получить произведение искусства. То, что вам не стыдно будет поставить в рамочку на столе, рядом с портретом семьи.


8. К чему это я? Предлагаю вам попробовать этот метод здесь и сейчас.


9. Посмотрите пример одной такой страницы и напишите вопросы, которые у вас возникают сходу Вот ссылка https://unitedinvestors.ru/

У этой страницы всего 8 экранов. Вопросы нужно писать по каждому экрану отдельно (1-5 вопросов сходу по каждому экрану). Например:
- Экран
1. Обложка
- Что это? Что предлагают?
- Экран
2. Как это работает.
- Подойдет ли это мне?и т.п.


10. Три человека, которые напишут самые конструктивные и естественные вопросы (на мой выбор, победителей я озвучу завтра вечером) смогут скинуть мне свои посадочные страницы личным сообщением и я вам дам честную обратную связь и вопросы по каждому экрану вашей посадочной страницы.#10идейдня

Главное
- писать нужно только естественные вопросы пользователей. Советами, критикой и утверждениями лучше пока эфир не засорять, для этого будет отдельный случай.

Таким образом, возможно, в мире станет на несколько понятных страниц больше.

Вопросы можно писать в комментариях тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157060619949242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Лучшие бизнес-игры для школьников Поделитесь рекомендациями.

Делаю подборку игр, которые подойдут и для школьников 12-16 лет и для их родителей для прокачивания навыков переговоров, продаж, экономики и т.п.

Подойдут и настольные и онлайн-игры.

Беда большинства тех, которые я видел
- они занудные и одноразовые. Не цепляют.

Вот пока что моя текущая подборка:
1. Покер
- лучшая игра в моем рейтинге. К сожалению, относится к азартным и запрещена.

Как сказал Оскар Уайльд: "Всё, что есть прекрасного в этой жизни, либо аморально, либо незаконно, либо приводит к ожирению".


2. Монополия
- самая продаваемая игра всех времен.


3. CashFlow
- игра Роберта Киосаки. Учит основам финансовой грамотности. Активам/Пассивами и т.п.


4. Преферанс
- классика


5. Колонизаторы (Catan)
- настольная игра


6. Civilization
- любимая онлайн-игра Марка Цукерберга


7. Youtubers Life
- симулятор жизни и ведения бизнеса блоггера.


8. Capitalism Lab
- симулятор, который сделан в Гарварде для обучения предпринимательству.


9. Risk (Age of Empires). Чем-то похожа на "Игру престолов"


10. SimCity
- симулятор города/сообщества#10идейдня

Что еще порекомендуете? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157058267214242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Инвестиции в людей или как протестировать основателя проекта, чтобы решить инвестировать в него или нет

Очевидно, что все инвестиции в проекты на ранних стадиях проектов (до $1M и даже больше) идут исключительно в людей. В основателя(лей) и их команду.

А раз так, то логичнее основной упор делать на тестировании человека, а не заморачиваться всякими там юнит-анализами.

Если довести эту мысль до крайности, получится, что лучшими инвесторами должны быть психологи. Но по факту, легко убедиться, что это не так.

Более того, мне даже попались пара психологических тестов "для тестирования основателей стартапов", где тебе предлагают 300-400 вопросов, в стиле:
- У Вас часто потеют ладошки (да/нет)
- У Вас бывают периоды, во время которых Вы необычно веселы без особой причины.(да/нет)
- Раз в месяц (или чаще) у Вас бывает расстройство желудка.(да/нет)

Это цитаты из реального теста, без шуток. В общем, проходишь такой тест и понимаешь, почему среди психологов пока что нет инвесторов-миллиардеров, и что на помощь с той стороны лучше не рассчитывать.

Но давайте все-таки попробуем сформулировать несколько простых способов оценить инвестиционный потенциал. Не проекта (проект, конечно же 10 раз изменится), а основателя.

У меня получился пока что вот такой простой чек-лист.

Если ответ "да", то 0 баллов, если ответ "нет", то 1 балл.

Дополняйте:
1. Основатель и команда пилят продукт уже больше 3-х месяцев и не смогли сделать первых продаж.

Утверждают, что им для первых продаж нужны внешние ресурсы/инвестиции или нужно "еще немного допилить продукт, потому что там нейронные сети, блокчейн и AR".


2. Основатель не смог собрать сильную команду, в которой закрыты компетенции продаж и продукта (и поэтому у них до сих пор нет продаж).

Когда ты смотришь на слайд с командой проекта, ты говоришь про себя: "я бы возможно нанял одного из них к себе, но сам бы к ним в команду работать не пошел".


3. Я посмотрел на проект 10 минут и нашел несколько очевидных способов, как сделать то же самое в разы быстрее и дешевле. А команда, которая занимается этим 3+ месяца, почему-то этого до сих пор не увидела.


4. Основатель не стремится уволить самого себя из проекта. И не захочет уступить место новому, более подходящему CEO, когда придет время.


5. Основатель не может показать динамику по проекту. Те 500 звонков и 20 встреч, которые он совершил на прошлой неделе. Те, 10 ошибок и тестов, которые они сделали за прошлый месяц.

Единственное, что я вижу месяц спустя
- все те же слайды.


6. Основатель не способен быстро учиться, не знает английский, не может при необходимости быстро разобраться с настройкой рекламы в Facebook, нанять на работу фрилансера из Индии или выступить публично перед залом в 1000 чел.


7. Основатель не думает про деньги и продажи, скорее про технологии. А если он не думает даже про свои деньги, вряд ли он будет думать про мои.


8. Основатель ничем не рискует и ничего не поставил на кон проекта. Ни деньги, ни репутацию. У него десяток мелких проектов-халтур. Если один провалится, ничего страшного не произойдет.


9. У человека есть какие-то серьезные проблемы со здоровьем, психикой или разные формы зависимости (игромания, алкоголизм и т.п.). Либо какие-то серьезные барьеры и ограничения в голове, типа "я никогда не смогу из Москвы продавать в Нью-Йорк по телефону".


10. Человек врет, опаздывает на встречи или просто не симпатичен и не подходит по системе ценностей. #10идейдня

Возможно, что этот список дает такую же погрешность, как серия из 300 вопросов в стиле: "Как часто у вас потеют ладошки".

Короче, дополните вашими вариантами, как вы понимаете, стоит ли инвестировать в человека и его проект, например, $100k или нет.

https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157056002684242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Попытки продавать на Запад и Восток

Несколько наблюдений за теми, кто из России пытается делать проекты для рынка US или Китая.


1. Уже несколько лет, как наступила та стадия, когда практически все игроки рынка стартапов и IT (инвесторы, компании, фонды и предприниматели) сошлись во мнении
- фокусироваться на проектах с международным потенциалом.


2. В РФ, при тех же затратах (возможно в 2-3 раз меньше), практически нет возможности для продажи (выхода проектов). Оценки тех же самых проектов в 10 раз меньше и рынок соответственно тоже. При этом у нас действительно высокий уровень технологий и инженеров/программистов.

У нас у каждого чахлого блога есть программист на бэкенде, чего не может себе позволить даже Techcrunch, который до сих пор сидит на Wordpress.

Возможно, до меня просто долго доходит. Для кого-то это было очевидно еще 10 лет назад.


3. Как ни смешно, основной барьер для большинства
- это тупо незнание английского. Самый простой способ фильтровать проекты с международным потенциалом
- сделать анкету на английском языке. 90% не смогут ее заполнить.


4. Это тот самый случай, когда незнание английского обходится основателю проекта как минимум в миллион долларов. На этом месте стоит остановиться, задуматься и поискать способы импрув ер инглиш.


5. Проекту с выручкой 100 тыс. рублей проще начать продавать в US, чем проекту с выручкой 100 млн. руб. У второго уже появились обязательства, инерция и т.п.


6. Проект с двумя основателями может стать международным по схеме
- один основатель берет и переезжает в US и начинает там продавать, другой продолжает закрывать в РФ вопросы. Проект с одним основателем скорее всего обречен все время быть в РФ.


7. Один из работающих вариантов
- организовать телемаркетинг и email-маркетинг из ребят с хорошим английским отсюда (из любой из стран СНГ). И продавать в US продукты с чеком до $10k. Это тот уровень чеков, при котором не нужно личное присутствие продавца.

Очевидно, что для продажи дорогих решений, это не подойдет и нужно физическое присутствие продавца. Зарплата нормального b2b продавца в US ~ от $100k в год. Это нижняя планка, от которой стоит строить планы.


8. В то время как все стремятся в Кремниевую Долину, ребята из Калифорнии мечтают попасть в Шэньчжень (Китай). Возможно, в Китай стоит съездить первым делом.


9. Большинство сделок совершается в радиусе 50 км. от физического проживания инвестора, так как важно личное знакомство. Именно поэтому Кремниевая Долина и поэтому у проекта из РФ второй основатель желательно должен быть из US или, например, из Израиля.


10. Очень немногим компаниям из РФ удалось выйти на другие рынки. Мало кому удалось прижиться с наскоку. Любая новая культура требует 3-10 лет нетворкинга и адаптации, как и везде.

Короче, хорошая новость в том, что если начать сегодня и каждый день что-то делать, то через 10 лет должно получиться. #10идейдня

Поделитесь своими идеями, наблюдениями и опытом. Как отсюда продавать туда.

Многим будет интересно и полезно. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157053759779242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Ментальные модели

Говорят, что Уоррен Баффетт, на самом деле не так крут, как его второй партнер
- Чарли Мангер (просто он меньше пиарится).

А Чарли известен тем, что на любые жизненные ситуации применяет ментальные модели, которые помогают ему лучше и точнее принимать решения.

Моделей всего-то чуть больше 100 штук

https://fs.blog/mental-models/
- вот тут есть краткие описания этих моделей. Но явно не хватает картинок.

Эти модели в основном опираются на здравый смысл и теорию систем.

Примерно так они и стали миллиардерами. Говорят, все дело в том, какой софт у тебя в голове.

Вот десяток из этих моделей в моем вольном переводе, россыпью:


1. Случайность. Наш мозг не понимает того, что большая часть мира состоит из случайных, не упорядоченных и несвязанных событий. Мы всему пытаемся приписать смысл, причину и следствие. Мы говорим "все случайное не случайно". Короче, любим себя тешить и обманывать иллюзией контроля. Если перестать себя обманывать и признать, что большая часть происходящего
- случайность, шум и хаос
- это немного поправит прицел.


2. Порядок величины. Большинство измерений нельзя провести точно. Обычно это даже не требуется. Например, оценка расстояния между нашей галактикой и ближайшей
- это вопрос знания не точного количества миль, а количества нулей после
1. Это расстояние около 1 миллиона километров или около 1 миллиарда? Короче, стоит избегать бесполезной точности в случаях когда достаточно быстро прикинуть на пальцах порядок величины.


3. Динамика хаоса и чувствительность к начальным условиям (эффект бабочки). В сложных системах любое незначительный факт приводит к огромному количеству взаимодействий и последующих возмущений системы.

Это означает, что некоторые аспекты физических систем (например, погода более чем через несколько дней), а также социальные системы (поведение группы людей в течение длительного периода) принципиально непредсказуемы.

Например, собрались 3 основателя делать проект. Станет ли этот проект миллиардной компанией или нет, может зависеть от того, кто какие напитки пил на этой встрече. И пытаться угадать это
- бессмысленно.


4. Эффект Линди. Если что-то прожило X лет, вероятно, что оно просуществует еще как минимум столько же. Если Шекспира читают уже 500 лет, вероятно, что его будут читать еще как минимум 500 лет после нас.


5. Энергия активации. Огонь не намного больше, чем комбинация углерода и кислорода. Но этого не достаточно, чтобы загорелся лес. Такая химическая реакция требует ввода критического уровня «энергии активации», чтобы получить началась реакция и начался огонь. Просто двух горючих элементов недостаточно.


6. Стимулы. Все существа реагируют на стимулы, чтобы сохранить себя в живых. Одинаковые стимулы приводят к одинаковому поведению. Правило жизни
- это повторять то, что работает и было вознаграждено.


7. Иерархические и другие организационные инстинкты. У большинства сложных биологических организмов есть врожденное чувство того, как они должны организовываться. Хотя не все из них попадают в иерархические структуры, многие делают это, особенно в животном мире. Людям нравится думать, что они вне этого, но они чувствуют иерархический инстинкт так же сильно, как любой другой организм. Эти инстинкты особенно сильны в условиях стресса и неопределенности.


8. Число Данбара. Донбар изучал количество возможных социальных связей у человека. И экспериментально показал, что ограничение сверху лежит в районе
150. С бОльшим количеством людей мы физически неспособны контактировать напрямую. Это размер племени, после которого оно неизбежно раскалывается на два и больше.


9. Доверие. Современный мир действует на доверии. Деньги
- сущность, которой доверяют больше всего. Объект с самым большим доверием. Цена недоверия
- огромна, она останавливает все сделки.


10. Взаимозависимое уничтожение. Парадокс, но чем сильнее становятся два оппонента, тем меньше вероятность того, что они могут уничтожить друг друга.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Современный мир уже 50 лет как держится на простом соглашении между странами, обладателями ядерного оружия: в случае нападения одной из стран на другую, вторая уничтожает всю планету.

Поэтому современные войны имеют совсем другой характер чем прежде. #10идейдня

Кстати, кто-нибудь встречал нормальное описание и перевод на русском? Желательно с картинками.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Деньги со скидкой

Иногда кажется, что большинство людей занимаются тем, что продают друг другу деньги со скидкой.

Большинство предложений от банков и фондов
- это обещания бОльшего количества денег за меньшее количество. Большинство предложений в b2b тоже.

Например:
1. Депозит 100 тыс. руб. под 8% годовых. Ты ожидаешь, что через год получишь 108 тыс. руб. всего за 100 тыс. руб.


2. Инвестируй 2,1 млн. руб. в наш стартап и получи долю
- 7%. Ты ожидаешь, что через 5 лет продашь свою долю этом старатапе как минимум за 20 млн. руб.


3. Дай нам 1 доллар, а мы тебе тут же дадим 1,
1. Модель Paypal на старте и большинства проектов с отрицательной экономикой и большими инвестициями.


4. Наша штука позволит вашей компании зарабатывать на 1 млн. руб. в месяц больше. Цена вопроса
- 500 тыс. руб.


5. Вложи в наш токен $1 на пресейле, через неделю на бирже он будет стоить $10, а ты его легко продашь за $
5.


6. Вложись в МММ и получи 100% годовых.


7. Наша IT-продукт сэкономит вашей компании 10 млн. руб. за год. Стоимость продукта всего
- 3 млн. руб.


8. Купи квартиру за 10 млн. руб. зарабатывай на аренде 30 тыс. в месяц, а через 10 лет она еще подорожает в 2 раза.


9. Купи лотерею гослото за 100 руб. и возможно выиграешь 10 млн. руб.


10. Еврооблигации под 12% годовых в долларах.#10идейдня

Какие из подобных предложений вы покупали и что было потом на самом деле? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157049412094242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Создание сервисов и продуктов под сообщества

Одни делают продукты и потом пытаются их продвинуть, собрать сообщества вокруг них и т.п.
- это примерно то же самое, что против ветра. Сложно, дорого, бесперспективно.

Другие, более грамотные, находят уже готовое, собранное сообщество с понятными потребностями и первую версию продукта делают не для всех, а именно для этого сообщества.

VKontakte вырос из форума. Airbnb из Craigslist.

Вот один из подходов:
1. Подключаешься к сообществу, которое тебе нравится по духу. Кто-то любит путешествовать, кому-то нравится готовить.


2. Желательно, чтобы в сообществе уже было больше 10 тыс. человек и они на что-то уже тратили деньги. На поездки, на одежду, на другие сервисы.


3. Дальше нужно понять, что движет этим сообществом. Почему туда кто-то вступает или почему старые участники туда регулярно заходят. В чем ценность? Почему оно до сих пор не загнулось? У многих сообществ объединяющая сила – это борьба с каким-то внешним врагом.


4. Следующий шаг
- на что участники уже тратят время и деньги. Во многих сообществах есть рубрики типа "куплю-продам" и т.п. Какие-то из них носят исключительно дружеский характер, какие-то имеют коммерческую основу.


5. Лучший подход в создании любого продукта (а именно это мы хотим сделать)
- идти от денег. Поэтому именно на структуру затрат участников стоит смотреть прежде всего.


6. Дальше можно изучить основные и регулярные задачи, которые участники уже делают. Итого, первый критерий
- средний чек затрат, второй критерий
- регулярность. Например, регулярно заказывают здоровые продукты на дом.


7. После этого стоит списаться с 20-30 участниками у уточнить как они уже действуют, когда, например нужно заказать регулярные продукты на дом.Между чем и чем выбирают? Куда заходят, что ищут, по каким критериям выбирают?


8. Появится понимание существующих альтернатив и способов удовлетворения потребности.


9. Дальше можно поискать готовые варианты делать то же самое но дешевле, быстрее, удобнее и т.п.


10. Если готовых вариантов нет
- сделать простую штуку (MVP), где есть какое-то явное превосходство перед всеми существующими вариантами. Но сделать первую версию нужно быстро и дешево, чтобы проверить в этом же сообществе и собрать обратную связь.

И это почти с нулевыми затратами на маркетинг, для понятных людей со специфичными потребностями.#10идейдня

Если у вас есть такое сообщество, там больше 10 тыс. участников и вам интересно попробовать такой подход, оставьте заявку по ссылке https://biznesmodeli.typeform.com/to/YFQFtg

Возможно, кому-то из участников #ProductUniversity будет интересно сделать под ваше сообщество такой продукт-сервис.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Полуумный дом

Сегодня в рубрике #10идейдня обзор тех немногих гаджетов, которые умудрились прижиться в моем жилище.

Конечно, дом после этого нельзя назвать "умным", но эти устройства оказались настолько полезными, что теперь я удивляюсь, как можно было без этого жить раньше.

Более того, они отобрали часть работы у менее эффективных устройств и у меня в том числе.


1. Моющий робот-пылесос Xiaomi. Отобрал работу у всех остальных пылесосов швабр и др. в доме.


2. Мини-проектор AUN. Помещается на ладони, можно даже в поход брать. Отобрал работу у телевизора и других проекторов.


3. Яндекс-станция с Алисой, которая подключена к проектору. Отобрала работу у пульта. Голосом можно ставить разные фильмы и музыку. Пару дней все мучились, так как было непривычно набирать голосом, но потом пообвыклись.


4. Xiaomi Aqara Hub
- хаб, к которому можно подключить разные датчики: датчик дыма, движения, разный свет и т.п. Пока что там только "умная лампочка" и датчик дыма. Отобрал работу у разных других датчиков.


5. Умная лампочка, которая меняет цвет по заказу или по времени и мигает под музыку. Отобрала работу у ночника.


6. Датчик дыма, подключенный к Xiaomi Aqara Hab. Отобрал работу у обычного датчика дыма.


7. Две мини-камеры Xiaomi, которые выводят изображение на телефон и работают в режиме видеорегистратора. Отобрали работу у охранника (частично).


8. Alexa Echo
- умная колонка от Amazon. Пока ни у кого не отобрала работу, Яндекс.Станция ее вытеснила. Но я надеюсь найти ей место, возможно в машине.


9. Smart Garden. Там вырос чахлый базилик и эта штука периодически пищит, когда кончается вода. Ни у кого не отобрал работу, но просто прикольно.


10. Была еще шикарная подсветка для унитаза, но недавно утонула.

А какие умные устройства прижились у вас? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157045238574242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Способы монетизации дачи

Допустим, у вас есть дача/загородный дом и вы его сдаете на выходные за 10 тыс. руб. за все выходные.

Даже если вы будете сдавать этот дом каждые выходные
- потолок 40-50 тыс. руб. в месяц. Вопрос, можно ли заработать больше на том же самом доме?

Вот один из подходов, суть которого
- пристыковать к основному продукту несколько более дешевых и более дорогих продуктов, так чтобы снизить CAC (стоимость привлечения клиента) и повысить LTV (выручку с клиента).

Вот как наш 1 продукт может превратиться в 10-20 дополнительных.


1. Основной продукт. Аренда выходных за 10 тыс. руб.


2. Продукты для допродажи (upsell)
- доставка еды, фермерские продукты, экскурсии, трансфер туда-обратно. Это все в пределах 10% цены от основного продукта. То есть в пределах 1 тыс. руб.


3. Эконом-варианты. Варианты более дешевых продуктов
- альтернатив, для тех, кто не дотягивает по бюджету до твоего продукта. Партнерство с другими домами в ценовой категории в 2 раза дешевле – передаешь заказы им, получаешь свои 10-20% комиссии. Это все что в 2-3 раза дешевле твоего продукта, то есть альтернативные варианты за 3-5 тыс. руб.


4. Премиум продукт
- для тех, кто хочет на неделю, все включено и т.п. Например, 2 недели за 100 тыс. руб. с экскурсией, питанием и проч. Цена тут в 5-10 раз выше основного продукта.


5. Бизнес-продукт. Для тех, кто хочет на этом заработать так же как и ты. Франшиза по загородным домам. Цена 200
- 300 тыс. руб. Так, чтобы окупалось за 6 месяцев.


6. Продукт регулярного потребления. Клуб владельцев таких домов с ежегодными членскими взносами 10 тыс. руб. Обмен домами, таймшеры и другие подобные модели.


7. Создание новой категории. Придумываем услугу типа "тест-драйв" дома. И размещаемся в категории не "аренда", а "купля-продажа", то есть можем продавать то же самое не за 10 тыс. руб. а за 20-30 тыс. руб.


8. Вертикальная линейка продуктов. Продаем аренду дома, при этом берем 1-5 % с продажи участков в этом же поселке и 1-5 % с продажи дома со строителей. То есть рассматриваем свой продукт, как способ привлечения клиентов для кого-то еще.


9. Выделяем сопутствующие сервисы и продаем их отдельно. Система бронирования. Система привлечения клиентов. Система "умный дом". Система уборки. Система обслуживания и ремонта.


10. Выделяем полезную информацию и делаем статьи типа "Как выбрать дом", ведем инстаграм и т.п. и раздаем все это бесплатно, для привлечения целевой аудитории и уменьшения CAC. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Экспресс - скоринг стартапа Есть множество методов оценить тот или иной бизнес или стартап.

Экспресс
- скоринг стартапа

Есть множество методов оценить тот или иной бизнес или стартап. Вот один из простых чек-листов.

На каждый вопрос нужно ответить либо "да" (1 балл) либо "нет" (0 баллов).


1. Основатель проекта суперобучаемый и осознанный?


2. Основатель смог собрать сильную команду?


3. Рынок проекта больше $100M?


4. Есть ли у проекта барьеры входа перед конкурентами? Смогу ли сохранить маржу долгосрочно?


5. Сходится ли экономика в платных, емких каналах продаж?


6. Достаточна ли велика ценность? Может ли продукт переключать клиентов с главного конкурента на себя?


7. Есть ли регулярный спрос и повторные покупки?


8. Растет ли проект хотя бы в 3 раза в год?


9. Масштабируется ли этот проект?


10. Сможет ли этот проект быть хотя бы в какой-то нише №1 в мире? #10идейдня

Сколько набрали баллов? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157040669624242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Работа в офисе vs.

удаленная работа. Часть 2 Вчера был пост про преимущества работы в офисе, сегодня про удаленную работу.

Главная мысль
- удаленная работа в конце концов победит работу в офисе, во многих отраслях. Работа будущего
- это скорее всего небольшие Uber-команды профессионалов, которые собираются под проекты и работают в основном удаленно.

Есть компании, которые полностью перешли "на удаленку" и стали после этого работать даже эффективнее прежнего. То есть стали зарабатывать больше и/или тратить меньше.

Как им это удалось? Основные наблюдения:


1. Общее время и место. Напомню, это главное свойство офлайн-офиса, из которого вытекают все остальные преимущества.

Поэтому общему времени и месту (и инструментам для этого) нужно уделить особое внимание. И постараться превзойти в этом офлайн.

Простой тест: посадите 5 человек за одним столом делать один проект. Если у них будет такой инструментарий, что им будет удобнее общаться друг с другом онлайн, а не лично (вживую и голосом)
- значит, вы победили офлайн и сможете работать удаленно более эффективно.

Общие проекты в Basecamp, Общие документы в GoogleDocs, общие чаты в Facebook, общие доски в Trello.


2. Представьте, вас 5 человек, вы сидите за общим столом, но для того чтобы согласовать план проекта все одновременно заходите в trello или GoogleDoc и общаетесь там письменно. Это и есть победа онлайна и удаленной работы.

Критичный навык для удаленной работы
- письменные коммуникации. Нельзя брать в удаленную команду того, кто не умеет или не любит писать.


3. Еще одно правило удаленных команд
- даже если 4 человека из 5 встречаются вместе в офисе, а пятый участник находится удаленно, встреча должна проходить как в онлайне. То есть все четверо выходят в zoom и подключают 5-го, так чтобы все оказались в едином виртуальном месте в одно время.


4. Иногда вы можете заметить, что когда команда работает в онлайне, то работа идет продуктивно, потому что вы идете по некому документу/плану и у всех все перед глазами. А когда в офлайне, то вы просто разговариваете на отвлеченные темы, приятно проводите время, но работа не двигается.

Из опыта я вывел простое правило, что нужно хотя бы 1 раз в 1-3 месяца всем встречаться вживую, чтобы поддерживать то самое доверие, «чувство локтя», неформальную синхронизацию ценностей, при этом основную работу можно делать удаленно.


5. Экономия. Очевидно, что сотрудник в офисе, это дополнительные затраты на уровне 10-20 тыс. руб. в месяц (в пересчете на квадратные метры, сисадмина, оргтехнику, кофе, печеньки и т.п.).

Сотрудник в штате компании, это еще плюс 50% в виде налогов. Некоторые небольшие компании выбирают такой путь
- переводят сотрудников на ИП (7% вместо 50% налогов. Очевидно, что массово это сделать нельзя, но в некоторых случаях вполне).

Очевидно, что можно сэкономить много времени, за счет отсутствия лишних перемещений на работу и обратно.


6. Доступ к лучшим кадрам. Если в офлайне ты можешь работать только с теми, кто в твоем городе, то в онлайне со всем миром.

Чтобы понять разницу, попробуйте дать задание на русском фриланс-сайте и где-нибудь на upwork. Первое, что вы можно увидеть, что там примерно в 100 раз больше исполнителей, а как следствие любую работу можно сделать в 2-3 раза качественнее и быстрее в 2-3 раза дешевле.


7. Ритуалы и привычки. Для онлайна критично устраивать еженедельные созвоны/подведения итогов. Лучше 2 раза в неделю для синхронизации (что сделано/что планируется сделать).

В офисе это так же важно, но там это происходит само собой, вы собираетесь вместе и как-то синхронизируетесь. В онлайне
- это нужно делать осознанно, регулярно и выделять для этого отдельное время.


8. Быстрая обратная связь. В офисе ее обеспечивает прямая видимость. В онлайне
- это сложнее. Для команды может быть принято правило реакции на любое сообщение другого участника
- до 30 мин., например или быстрее.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
9.


В удаленной работе так же важно менять обстановку и разделять зоны работы/отдыха/спорта. Поэтому сотрудник может работать в коворкинге или из кафе или определить для разных задач разные локации, но не пытаться все время работать там, где живешь, спишь и ешь.


10. Главный тренд настоящего и будущего
- отнимать работу у людей, автоматизировать, формализовать и отдавать ее сервисам и роботам. Сервисы и роботы в разы производительнее, стабильнее и дешевле.

Короче, то, что раньше делала команда из 50 чел., сейчас может делать команда из 5 профессионалов, с использованием готовых сервисов или аутсорса. #10идейдня

А как у вас организована удаленная работа? Напишите https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157038322589242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Работа в офисе vs.

удаленная работа Многие мечтают работать из любой точки планеты, путешествовать и не ездить в офис каждый день к 10 утра.

Но если люди до сих пор продолжают работать в офисе (даже в век таких технологий, как групповые zoom-созвоны и slack-чаты) значит офисная работа в большинстве случаев побеждает удаленную.

Давайте посмотрим, почему так происходит?


1. Общее время и место. Все собираются в одном физическом месте (в офисе) в одно и то же время с
10.00 до
19.00 каждый день кроме выходных. Казалось бы мелочь, но это именно то, из чего вытекают все остальные полезные и сильные свойства.


2. Единый ритм, ритуалы и синхронность. Общее время и место дают возможность работать большой группе людей в едином ритме. Например, с
10.00 до
19.00 с понедельника по пятницу ты в офисе и все знают, что ты там. А в субботу и воскресенье все отдыхают и никто никого не достает. Это позволяет делать прогнозируемые и регулярные планерки, встречи и многое другое.


3. Общий настрой. Для группы людей, которые находятся в одном месте в одно время, можно создавать общий настрой с повышенной энергетикой и производительностью. Что нельзя получить удаленно. При этом эта энергетика и настрой могут быть наоборот деструктивными и нерабочими.


4. Дисциплина и предсказуемость. Необходимость приходить вовремя и делать определенную работу в определенное время делает работу и результаты предсказуемыми.


5. Привычки. Регулярные повторения и дисциплина позволяют доводить действия до автоматизма и высочайшего качества.


6. Быстрая обратная связь. Живое общение
- пока что самый быстрый способ коммуникации. А как известно, скорость любого проекта прямо зависит от скорости коммуникаций.


7. Монополия на время сотрудника и возможность 100%-й загрузки только одним проектом/задачей.


8. Отделение места работы от домашних дел. Для большинства людей это означает смену "состояния сознания" с домашнего на рабочий лад.


9. Доверие и возможность положиться, чувство "локтя", которые возникают только при личном общении.


10. Спонтанные коммуникации и перекрестные идеи, которые возникают при встречах людей за кофе, в столовой, в коридоре. #10идейдня

Казалось бы, у удаленной работы нет шансов победить работу в офисе. И да и нет. Следующий пост будет про удаленную работу. До завтра.

P.S. Напишите свои рецепты, как вы организовываете работу небольших команд (3-7 чел.), чтобы получить максимальную производительность? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157035911684242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
В поисках ценностного предложения/УТП

Кто как находит свое "уникальное торговое предложение" или "фишку проекта". Вот основные подходы, которые я встречал:


1. Изучить лучшее в мире, похожее на то, что ты собираешься продавать. Конкурентов, бестселлеры, аудиторию, каналы продаж, их способ рекламы. Можно скопировать в лоб (если это перенос с одного рынка на другой), а можно сделать микс из всего лучшего, что увидел.


2. Основатель проекта садится за телефон и делает 50-100 звонков потенциальным клиентам. Естественно, звонки делаются не абы кому, а тем, кому этот продукт может быть нужен. Предварительно, стоит проделать п.1

В чем магия большого количества звонков: когда ты разговариваешь с другим человеком вживую, ты тут же чувствуешь реакцию. Интересно или нет. Заходит предложение или мимо.

Звонки записываешь, после 2-3х звонков слушаешь себя со стороны, рыдаешь и пробуешь новую формулировку.

Где-то после 30-го звонка суть предложения становится понятнее и короче.

В итоге, ты можешь начинать со звонка в стиле "Мы можем разместить вас на сайте...", а через 30 звонков этот же самый разговор уже начинается так "Увидел вас на сайте X, наверняка платите Y руб. в год. Хотите попробовать то же самое, но в 2 раза дешевле?"

И дальше хотя бы 1 раз в месяц прослушиваешь звонки менеджеров и обращения в поддержку.


3. Начать продавать, слушать возражения и вопросы. Собрал возражения
- делаешь мозговой штурм, пишешь FAQ, придумываешь убедительные ответы.


4. Сбор семантического ядра. Изучаешь, что люди уже ищут в поисковых системах Яндекс/Google, как они это формулируют и с какой частотой.


5. Живое общение с целевой аудиторией на предмет того, как они уже удовлетворяют свою потребность и какими способами. По каким параметрам делается выбор в пользу того или иного продукта (customer development).

Далее подбираются способы, удовлетворить ту же самую потребность с упором на какой-то один-два параметра: дешевле, быстрее и т.п.


6. Изучение запросов в службу поддержки и входящих писем.


7. Коридорные тесты. Делаешь короткое описание предложения в google doc или страничку в tilda и показываешь 3-5 коллегам в офисе. Это конечно не целевая аудитория, но хотя бы взгляд со стороны на предмет понятности и логики.


8. В случае, если у проекта есть какой-то "эксклюзивный актив", например собрана большая аудитория клиентов, мощная экспертиза, есть "сетевой эффект" и барьеры от конкурентов, хорошее местоположение, основатель
- звезда и др., то практически все удачные предложения делаются с упором на этот эксклюзив, который трудно быстро скопировать.


9. Метод выделения главной полезной функции (или Jobs to be done).

- Главная функция (задача) утюга
- разгладить поверхность (а не греться и шипеть).
- Главная функция курсов по ЕГЭ
- набрать нужное количество баллов, чтобы поступить в ВУЗ.
- Главная функция продавца
- принести деньги компании и т.п.

Если у проекта можно выделить главную функцию/задачу, то можно выделить состояния До и После этой функции.
- До (рубашка была мятой). После (рубашка поглажена).

- До (не было клиентов). После (появились клиенты).


10. Метод ХСВ (характеристики
->
свойства
->
выгоды).

Например, технарь может продавать ноутбук так: "Это ноутбук с 32 Гб оперативной памяти, жестким диском 1 Tб и весом всего 450 грамм".

Как это можно перевести на нормальный человеческий язык:
- Характеристики. Оперативная память 32 Гб и диск 1 Тб.

- Свойства. Это очень большой объем памяти. Ноутбук очень легкий и компактный.
- Выгоды (основаны на потребностях человека и его профиле).

Если мы видим, что перед нами девушка, которая собралась в путешествие, говорим: "Это отличный, легкий ноутбук, который влезает в дамскую сумку. Он подходит для обработки и хранения фотографий и памяти хватит на 3 года путешествий."

Какие еще подходы пробовали? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157033207229242

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...