10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Обучение+ Обучение само по себе людям не нужно, нет такой потребности.

Но если скрестить его с какой-то более понятной потребностью, то получим:


1. Обучение + развлечение= бизнес-шоу и стартап-конкурсы


2. Обучение + деловые знакомства = MBA


3. Обучение + знакомства мальчиков и девочек = кулинарные курсы


4. Обучение + вино = вечеринки с рисованием картин и дегустацией вина


5. Обучение + деньги = работа


6. Обучение
- деньги = хобби


7. Обучение + общение = курсы английского


8. Обучение + камера хранения = школа и ВУЗ


9. Обучение + путешествия = летний лагерь


10. Обучение + убийство времени = курсы по хендмейду#10идейдня

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Год на разгильдяйство и поиски себя.

Gap year
1. В Европе и США, после последнего класса школы, подростки не стремятся поскорее поступить в ВУЗ (как у нас), а берут 1 год на путешествия, поиски себя, волонтерство и прочее разгильдяйство.


2. Похожая практика есть и у взрослых. В некоторых университетах, преподаватель обязан раз в 2-4 года брать отпуск на 1 год, на поиски новых тем и путешествия, чтобы не "выгореть".


3. Есть несколько сайтов, где можно подыскать себе волонтерскую программу в разных странах на свой вкус. Можно на ферме, можно в городе. Можно в Бразилии, а можно в Норвегии. (ссылка на самый популярный в первом комментарии)


4. И я тут подумал, а куда это мы все действительно торопимся? Может каждому стоит выдохнуть, взять паузу год поразгильдяйничать? Попробовать себя там-сям. Выучить язык в конце-концов.


5. В одном моем проекте, парень-студент преподает английский детям. Он в какой-то момент взял академ в ВУЗе и поехал на полгода волонтерам в Индию, учить местных детей. Потом он укатил куда-то в Сингапур. В целом молодец.


6. Что мешает этому? — Армия. Если уйти из школы после 9-го класса, то в запасе будет целых 2 года, ну и есть еще ряд других схем. — Незнание английского. Волонтерство — лучший способ его выучить, причем бесплатно и в среде.— Незнание вообще о такой возможности (а что, так можно было).— Разные страхи и риски (а может меня там продадут в рабство или съедят?). Это решается проводником, кем-то, кто уже прошел такой путь и вернулся живым и веселым. — Не пустят родители, родственники и др. Возможно, их стоит взять с собой.


7. Большинство молодых людей после ВУЗа работают на таких неинтересных и бессмысленных работах, что лучше уж давить ногами вино в Италии или помогать кубинским рыбакам ловить тунца. Возможно, это даст больше развития и понимания жизни, чем полгода работы в Связном или на кассе в Леруа-Мерлен.


8. Да, я всегда утверждал, что лучший способ найти себя — пробовать бесплатно. Искать волонтерские движухи. За деньги можно заниматься всякой фигней, но не будете же вы заниматься нелюбимой работой бесплатно? В этом плане — это отличный инструмент.


9. Какая-нибудь усталая выпускница филфака, которая сейчас работает флористом в цветочном магазине по 14 часов за 2 тыс. руб. за смену, узнав про такую возможность, плюнет на все и уедет в Бразилию. Почему?

Потому что, если выбирать между а)бедностью с интересным образом жизни и б)бедностью с неинтересным образом жизни, лучше выбрать первое.

Даже если выбирать, между а) интересной работой, за которую ты сам будешь доплачивать и б) бессмысленной работой, за которую платят тебе, опять же по- возможности, лучше выбрать первое.


10. Когда-то в детстве я думал, что только подростки не знают как жить дальше и что только после школы нужен gap year, чтобы определиться кем быть.

Теперь я могу утверждать, что никто не знает как жить дальше. Хуже того, оказалось, что с годами люди не умнеют. И возможно, такой gap year нужен каждому, каждые 5 лет. #10идейдня

Ну ладно, кто-куда ездил волонтером? Напишите отзывы и вообще поделитесь лайфхаками.

А те, кто не ездил, какой вариант волонтерства вам кажется самым заманчивым? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156902749824242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Почему они не покупают

Вот решили мы продавать такую-то штуку X, вроде бы идея на словах всем нравится, но денег на счету почему-то пока не прибавилось.

В этот момент стоит вспомнить вот такой чек-лист, основных барьеров к покупке:


1. Не нужно в принципе, не решает ничей потребности.


2. Есть заменители или смирился с проблемой/потребностью


3. Нет денег, бюджета.


4. Не доверяет.


5. Нет срочности (нужно, но не сейчас, не дозрел).


6. Страхи и риски превышают ожидаемую ценность.


7. Затраты и гемор превышают ожидаемую ценность.


8. В покупке участвует два и больше человека и их цели не совпадают. Так обычно бывает в b2b, например:

— роль 1 "Проводник" — знакомый, который завел вас в компанию.

— роль 2 "Пользователь" — кто будет получать ценность от продукта.

— роль 3 "Технический покупатель" — кому достанется весь гемор по будущей эксплуатации, внедрению и поддержке продукта в компании.

— роль 4 "Экономический покупатель" — кто принимает решение и выделяет бюджет. ЛПР (лицо принимающее решение)

— роль
5. "Советник/эксперт" — чье мнение обязательно спросят перед покупкой.

И это далеко не все участники. Стоит хотя бы одному быть серьезно против, сделка остановится.


9. Кончились ранние последователи или рынок, а как продавать другим типам клиентов не придумали. Джефри Мур выделяет 4 типа клиентских сегмента и пропасть между ними, которую не могут преодолеть 80% продуктов.

— Инноваторы, гики, технари. Им важно быть первыми, самыми крутыми, иметь доступ к автору, к эксперту, они готовы все попробовать и им интересны эксперименты.

— Ранние последователи, провидцы. Им нужен явный прорыв, преимущество, возможность заработать много и быстро с помощью вашей технологии/продукта.

Это все были мелкие рынки, фанаты и подписчики, а дальше идет пропасть и настоящий большой рынок.

— Основное большинство, прагматики. Им нужна конкуренция, сравнение, их нужно долго окучивать по всем каналам. Они выбирают лидера, им нужен устоявшийся рынок.

— Консерваторы. Им нужен минимум рисков и стабильность.


10. Просто потому что вы ленитесь и на самом деле не продаете. А как только попробуете продавать, то на удивление, люди начнут покупать и все 9 предыдущих причин понемногу решатся.

#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Входящие vs.

исходящие заявки Есть такой подход, когда все заявки/лиды/заказы от клиентов делятся на 3 группы:

–– "Зерна". Сарафанное радио и вирусное распространение продукта. Многое ко многому.

–– "Орехи". Входящие заявки (inbound). Контент-маркетинг, соц.сети. Один ко многим.

–– "Ростки". Исходящие заявки и продажи (outbound). Один к одному. Телемаркетинг, прямые продажи, email-маркетинг.

Несколько мыслей про каждый из подходов.


1. Сарафанное радио и виральность — это очень круто, но сложно контролировать и редко удается реализовать. Короче, я бы не делал на это ставку, так как это неуправляемый канал продаж.


2. Продажи по рекомендации имеют самую высокую конверсию в оплату. По разным данным около 50%. А при обычной рекламе около 1-2%. Поэтому задача №1 подумать и придумать, кто, зачем и в какой ситуации может рекомендовать твой продукт.


3. Проблема входящих заявок ("орехов") в том, что белки (клиенты) перекормлены. Контента слишком много. Не нужно гоняться за белками, нужно научиться делать самый вкусный орешек и терпеливо их приманивать.


4. Большинство входящих обращений — это не то, что нужно. Чуть ли не 90%
- мусор. При этом подходе требуется большой охват и большой отсев на каждом этапе. В итоге, чтобы сделать 1 продажу требуется 100 заявок и 1000 показов.


5. И тут на помощь приходят "ростки", то есть исходящие продажи. Чтобы сделать 1 продажу, нужно сделать 2-3 разговора с нужными людьми.


6. Исходящие продажи очень дорогие и подходят для продуктов с чеком от $10k (это норма для US, в РФ от $5k). Грубо, если продавец с зарплатой $1k делает в день 2 встречи и 1 продажу в неделю (4 в месяц), то цена такой продажи $250


7. Очень сложно продавать продукты дороже $200 и дешевле $10k. Они уже слишком дорогие для продаж через входящие заявки, но при этом не дотягивают по чеку до прямых исходящих продаж. Это образует "мертвую зону" в ценах.


8. Главный плюс исходящих продаж — ты начинаешь думать как предприниматель. Не ждешь как овощ, пока судьба тебе что-то принесет, а становишься охотником.


9. При исходящих продажах, если нашел подходящее ценностное предложение, то очень понятно как вырасти в 2-3 раза. При этом можно сделать 100%-е покрытие рынка, так как ты сам выходишь на всех клиентов и не ждешь, пока они обратятся.


10. В исходящих существенно меньше конкуренция. Если человек обратился к тебе, он параллельно обратился к 10 конкурентам и сравнил. Когда ты сам обратился и сделал первое касание, то у тебя появляется преимущество.

#10идейдняНавеяно книгой "From Impossible to Inevitable" by Aaron Ross and Jason Lemkin (рекомендую к прочтению)

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Есть такая непростая задача, распределить 99 человек на команды по 3 человека.

Каждая команда делает один проект. Цель — получить максимум сильных, сыгранных команд и успешных проектов. Как бы вы ее решили? Существуют ли алгоритмы и инструменты оптимального распределения и мэтчинга/сопоставления людей между собой?

Какие есть варианты навскидку:
1. Выписать людей списком, пронумеровать и разбить на команды случайным образом.


2. Определить роли или компетенции. Например, что в одной команде должен быть дизайнер, разработчик и маркетолог. Далее, каждый пишет свои компетенции. После этого их распределяют по группам, опять же случайным образом. А что если у нас 50 маркетологов и всего 10 разработчиков?


3. Вычислить из 99 чел. сначала 9 самых сильных и собрать из них 3 крутые команды, а остальных случайным образом.


4. Вывести всех на базу отдыха, чтобы все друг с другом познакомились и потом дать им самим возможность распределиться в команды по 3 человека.


5. Использовать приложение, а ля-tinder только для b2b нетворкинга, знакомств и конференций. Кто какие использовал, напишите, как там решаются подобные задачи мэтчинга людей?


6. Человек с одной ролью должен сам подобрать себе двух других. Например, маркетолог, должен найти себе сам дизайнера и разработчика.


7. Есть тренер, который за всеми наблюдает, собирает статистику и затем распределяет людей по тройкам на свое усмотрение. Как например, в хоккее или в баскетболе.


8. Какой-нибудь AI-движок, который собирает параметры по людям и самообучается на большом количестве примеров, после чего подбирает оптимальные тройки.


9. Использовать какой-нибудь готовый алгоритм, наверняка есть, но я до них пока не добрался, если вы знаете — напишите.


10. Сначала разбить людей на пары, а потом каждая пара должна найти себе третьего, разрушив какую-то другую пару.

#10идейдня

Извините, если загрузил, но такая задача действительно есть и буду благодарен любым проверенным решениям и рекомендациям. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156895571859242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
10 ситуаций, в которых люди бросали работу и начинали делать свои проекты


1. Все достало, тупик на работе, прыгнул в омут с головой.


2. Подготовил запасной аэродром, запустил бизнес параллельно с работой.


3. Использовал ресурсы основной работы (клиентскую базу, команду и т.п.)


4. Подготовился, обучился.


5. Уволили или текущая компания обанкротилась.


6. Помогли знакомые или родственники.


7. Вдохновила книга или чей-то пример.


8. Понял, что сейчас или никогда.


9. Хотел быть инвестором, а стал предпринимателем.


10. До найма дело не дошло, запустил бизнес в ВУЗе.#10идейдня

На основе ответов более 400 предпринимателей. Истории, цитаты людей, детали и ссылка на отчет см. по ссылке https://goo.gl/f5rnVw

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что важно для перехода от работы по найму к своему бизнесу.

— Какие навыки важны— Когда это стоит делать— Сколько времени, денег и попыток стоит заложить— Кто как собирается жить, после того как его выпрут с работы по возрасту #10идейдня и результаты опроса более чем 2-х тыс. человек https://goo.gl/a9HT2z

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Но мир меняется так стремительно, что старые инструменты перестают работать.

Депозиты —отрицательны, акции обваливаются, недвижимость дешевеет, у нефти появляются заменители. И честно говоря ХЗ во что инвестировать. И эта неопределенность будет усиливаться. Все это вынудило многих "консерваторов" рассматривать такие рискованные инвестиции, как свой стартапы или бизнес. Иначе, если можно бесконечно скупать недвижимость и получать стабильные 20% годовых на горизонте 50 лет (обгоняя инфляцию, то есть становиться богаче быстрее остального населения), на кой черт кому-то рисковать и заморачиваться всякими стартапами и технологиями?

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

В каких случаях запустить свой бизнес проще и быстрее, чем устроиться на работу по найму

Осознал простой факт, в некоторых случаях, стартовать свой бизнес, который будет приносить 100+ тыс. руб. проще, чем устроиться на ту же зарплату в 100 + тыс. руб. по-найму в Москве.

Мой личный опыт 2009-го года говорит об этом. Чтобы найти работу с фиксом около 100 тыс. мне потребовалось более 3-х месяцев, а чтобы стартовать и раскачать интернет-магазин, до прибыли 100+ тыс. руб. понадобился всего 1 месяц. Денежные затраты и в том и другом случае были близки к нулю. Как это объяснить?

Все объясняется одним простым словом — конкуренция.

В хороший ВУЗ конкуренция примерно 1 к 5 – можно посмотреть по каждому ВУЗу и факультету отдельно.

На хорошую вакансию конкуренция может быть 1 к
10. Посмотрите количество вакансий и резюме на том же HH.ru.

Например, данные одного знакомого (на момент, когда он искал работу): IT Product Manager – 204 вакансии и 1546 соискателей. Грубо 1 к
7.

IT Project Manager – 1394 вакансии и 27867 соискателей. Грубо 1 к
19.

Во многих бизнес-нишах конкуренция значительно ниже.

Есть гипотеза, что можно более-менее оценить, что же вам выгоднее – стартовать свой бизнес или устроиться по-найму, в зависимости от следующих факторов #10идейдня:


1. Компетенции. Можете ли вы продавать себя напрямую заказчику, минуя посредника-работодателя, или если вас “вырвать из компании”, то ваши компетенции никому на рынке не нужны?


2. Конкуренция на рынке труда vs. конкуренция в выбранной нише.


3. Есть ли кризис? Если да, то количество вакансий и уровень зарплат резко сокращается и проще делать что-то свое.


4. Время на трудоустройство vs. время на запуск проекта. В Москве процесс трудоустройства на хорошие вакансии занимает около 3-х месяцев, а простые проекты можно запускать за 1 месяц (если знать как).


5. Ваш текущий уровень дохода, где его проще удвоить. По найму его проще удвоить переходом либо в другую профессию, либо переездом из РФ в US и т.п. То есть какими-то нестандартным ходом. Потому что стандартное повышение — это где-то 30% прибавка за 2-3 года.


6. Ваш меньше 25 лет. Если вам меньше 25 лет, скорее всего вы еще не набрались достаточного количества компетенций — возможно вам стоит поработать какое-то время в крупной международной компании, для опыта.

При этом, самые продвинутые начинают делать первые бизнес-проекты уже в 10-12 лет, и к 20 годам, когда их сверстники только задумываются о первой работе, у них есть 10-летний предпринимательский опыт за плечами, свои бизнес и "нечестное преимущество".


7. Если больше 25 лет или уже больше 40 лет, то трудоустроиться куда-то становится в разы сложнее. Идет дикая конкуренция с теми кто, помоложе. Я уже молчу про тех, кому больше 50 или
60. Там шансы устроиться по-найму совсем невысокие.


8. Чем дальше, тем сложнее. Парадокс в том, что с возрастом сложнее: и найти работу и создать свой бизнес. Больше страхов и ограничений в голове, больше обязательств. Ипотека, семья, дети и т.п. Поэтому самые продвинутые пытаются запустить первые проекты параллельно с работой, накопив достаточно компетенций.

На эксперименты ошибки и обучение в спокойном режиме стоит закладывать минимум 2-3 года.

Да, можно уволиться и махнуть в "омут с головой" в предпринимательство, тогда процесс обучения происходит гораздо быстрее, где-то за 1 год. Но, боюсь, не все к этому готовы.


9. Продолжительность жизни. У большинства из нас настанет тот день, когда выпрут с работы по возрасту. И потом может быть 30-40 лет пенсии. Продолжительность жизни у ныне живущих скорее всего перевалит за 100 лет. Если уволят в 50, чем заниматься еще 60 лет?

Кто-то забивает на этот вопрос и говорит "все равно не доживу", кто-то понимает это явно, когда прижмет, а кто-то начинает готовиться лет за 10 до того как.


10. Некуда инвестировать. Когда-то, основной стратегией инвестирования "на старость" было — накупить недвижимости и сдавать ее в аренду или депозиты, акции и прочие инструменты.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Случай, который показал "соль" продаж

Делали опрос, про то, какие жизненные ситуации научили людей продавать. Обобщил несколько ярких историй и ситуаций. Привожу цитаты, дословно.


1. Нужда. "Когда очень хочется кушать и ты понимаешь, что если не заработаешь, не поешь".


2. Когда немного не хватало до мечты. "Родители купили квартиру, а на ремонт нужно было заработать самой".


3. Собеседования. "Периодические собеседования при поиске работы. Продавать себя сложнее всего".


4. Форсмажор. "У меня похитили товар партнера. Я должен был возместить убытки. После этого бизнес поднялся на новый уровень".


5. Самый дорогой способ обучения. "Просрал денег на стартап и понял, что нужно учиться продавать".


6. Холодные звонки. "Лучше всего меня научили продажам обзвон клиентов и неимоверным колличеством отказов. Закалило".


7. Эмоции. "Когда я смотрел, как продает мой наставник в МЛМ компании, я осознал, что у нее покупают не потому, что она грамотно рассказывает о товаре, а потому, что она искренне верила в замечательные свойства товара, передавая свою веру клиенту на подсознательном уровне. То, что она говорила, было, на мой взгляд, если не глупостью, то очень близко к ней. Я рассказывал о товаре очень грамотно, но покупали не у меня, а у нее. Впоследствии я ещё не один раз убеждался в том, что в продажах важнее внутреннее состояние продавца, а не "правильность" информации. Другими словами, продают эмоции, а не логика".


8. На работе научили. "Пришлось идти работать менеджером по продажам в связи с отсутствием денег".


9. Эмпатия. "В 20 лет я работала мерчендайзером в магазине. вечером зашли двое мужчин. на вопрос о том, что ребята ищут, ответили загорелых барышень с красивой грудью. Я отшутилась, что со вторым вообще не беда, у нас все девочки-консультанты спортивные и подтянутые. а вот с загаром проблема
- смены по 12 часов под искусственным освещением, не успеваем загорать. Мужчины с воплями: "Братан, да она наш язык понимает!" скупили у меня пол отдела. Вывод
- разговаривай с клиентами на их языке)) придерживаясь этого принципа, я стабильно перевыполняла план по продажам как по сумме, так и по количеству товаров в чеке".


10. Воронка продаж. "Когда очень хотел свой бизнес и сделал с товарищем рекламный каталог, сидели каждый день продавали. Появилось понимание, что можно и не уметь продавать
- решает количество попыток, как с женщинами: всегда найдется та с которой цели в данный момент совпадают:) ".#10идейдня

А вас какой случай больше всего научил/закалил? Расскажите. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156886590079242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Манифест Instagram-партизана


1. В instagram в основном крутые фотки и хреновые тексты. Что должен делать инстапартизан прежде всего? Правильно, делать убогие фотки и писать крутые тексты.


2. Смысл и миссия всех постов инстапартизана — борьба. Борьба с бессмысленным скролингом собственными порывами сфоткать и выложить яичницу или лайкнуть Ким Кардашьян. Борьба с самим собой, прежде всего.


3. Люди радуются количеству лайков. Чем больше, тем лучше. Но это все тлен, суета и тщеславие. Денег от лайков больше не становится. Денег становится больше только от денег. Поэтому инстапартизан выбирает для себя другие метрики.

Например, как часто он сам способен публиковать там что-нибудь честное. Как долго он сможет продержаться в тылу врага и не скатиться до фотографий себя самого в лифте или в фитнес-зале.


4. Люди врут и показывают как у них все хорошо и хотят много лайков как у Бузовой. Инстапартизан радуется, что набрал лайков меньше Бузовой.


5. Настоящий инстапартизан пишет о том, что его бесит, что его волнует, с чем он борется и над чем ломает голову. Хотя да, старается это делать в социально-приемлемой форме, чтобы не провалить явку и миссию.


6. Инстапартизанами не рождаются. Это звание ты можешь получить только на войне с дакфейсами и любителями цитат.


7. Инстапартизан ходит по краю. Сначала ты публикуешь фотки и волнуешься. Радуешься каждому лайку, думаешь, а что подумает она или он. Стоит однажды оступиться, подсесть на эту дрянь и все — ты пропал. Эта зависимость разрушает человек хуже алкоголя.


8. Инстпартизан он как бодхисаттва — перед тем как уйти в нирвану и удалиться из соц.сетей, он должен помочь спастись другим.

Одна знакомая подсела на instagram и теперь во время разговоров в компании друзей, она теперь не может оторваться от телефона, даже лицо какое-то квадратное стало. А ведь когда-то она любила выпить и повеселиться в компании. В те времена она еще не сидела на ЗОЖе и ПП и выглядела лучше.

Но спасение ближе чем вы думаете — начните публиковать убогие и честные фотки. Например, как вы сидите в семейных трусах не на Мальдивах, а на полу в панельке. И едите не лобстера, а сосиски с макаронами.

И вот от тебя начали отписываться люди, лайков все меньше. Впереди замаячила победа и даже как-то попустило.


9. Здесь могло бы быть 10-20 хэштегов. Но инстапартизан не хочет портить свои тексты SEO-продвижением (см. 3 и 4) ставит максимум один, например #10идейдня или тупо покупает рекламу.


10. Еще можно было бы сделать классный профиль, с продающим текстом каким-нибудь, где по реферальной ссылке вы найдете какой-нибудь курс похудения, например. И конечно написать всем, чтобы подписывались. Но зачем? Другие инстапартизаны и так знают где он и когда нужно придут на помощь другу.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Нужно ли учить детей продавать?

Если да, то как? Спорная тема. Одни говорят: "Нечего ему барыжить". Другие утверждают, что продажи — ключевой навык, прямо влияющий на успех в любой карьере и в любом деле. Причем этому не учат в явном виде ни в школе, ни в университете. По крайней мере, я до сих пор не видел.

Для кого-то круто, если ребенок с 6 лет разносит газеты и продает лимонад. А для другого достижение, если его дитя учится до 30 лет в аспирантуре или консерватории.

Вот варианты обучения продажам школьников. Из тех, что я видел. #10идейдня


1. Школьные ярмарки. Продажа собственных изделий.


2. Помощь родителям в магазине. Для тех, у кого есть собственный магазин или торговая точка. Некоторые пристраивают детей на лето или на выходные.


3. Организация вечеринок и мероприятий, с небольшой платой за вход. Это вдвойне круто, потому что прокачиваются не только продажи, но и организаторские умения.


4. Сбор денег на какой-то благотворительный проект, на поездку куда-нибудь или поход.


5. Ведение блога/паблика/instagram-канала/youtube-канала и продажа рекламы и товаров в нем. Ну это вообще мечта всех школьников.


6. Анкетирование людей на улице. Опросы общественного мнения. Позволяют побороть стеснительность.


7. Телефонные звонки. Сначала входящие, затем исходящие. В случае, если есть интернет-магазин, например.


8. Брать с собой на переговоры и собеседования, обсуждать результаты.


9. Делать презентации, чаще выступать публично — это тоже форма продаж идей/проектов/себя, только со сцены.


10. Делать какой-то собственный бизнес-проект, на основе хобби, там где важно не столько делать, сколько уметь продавать, желательно вживую.

Поделитесь своими историями из жизни, как вы учились продажам? Какие случаи вас больше всего научили? Что порекомендуете? Собираетесь ли учить продажам своих детей с малых лет? Пройдите короткий опрос на 5 мин. в первом комментарии к посту.

P.S. Спонсор сегодняшнего выпуска программа #бизнесдляшкольников, начинается 27 января с открытого бесплатного вебинара, на котором школьники будут рассказывать про проекты, а мы обобщим результаты опроса и расскажем про формат. Вот ссылка на 5-минутный опрос https://biznesmodeli.typeform.com/to/xicx7c

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
10 способов сделать отвратительно-кликабельный заголовок

Давайте возьмем обычный, нейтральный заголовок и превратим его в кликбейтный. Применим к нему все возможные грязные приемы копирайтеров, журналюг и хайпожоров.

Например, вы решили учить детей английскому и открыли очередную онлайн-школу. Что написать на главной странице и в рекламе?

Можно начать так: «Это школа английского для детей».

Серо. Уныло. Бесперспективно.

А можно пуститься во все тяжкие. #10идейдня


1. 4U + К. Первый и самый известный подход.

— Полезность (Usefulness). Варианты, например: говорить по английски. Получать пятерки по английскому в школе. Переехать в Лондон.

— Уникальность (Unique). Варианты: с помощью игр, через Instagram, по методике самураев, секси-репетитор.

— Прицельность (Ultra-Specific) Варианты: для ленивых и гиперактивных, для игроманов, для двоечников.

— Срочность (Urgency). Варианты: пока лежит поперек лавки, за 2 минуты, уже в этом году, к 8-му марта.

— К (ключевое слово, вшитое в заголовок): английский для школьников.

Скрещиваем, взбалтываем и получаем вариант типа:"Английский для интернет-зависмых школьников. Заговори по-английски к 8-му марта, изучая язык через Instagram с секси-репетитором."

Хищно. Свежо. Привлекательно.


2. EAT (End result, Address objection, Time period). — Результат, который человек хочет: «Выучить английский»— Страх или возражение, которое у него есть: долго, дорого, нужно погружение в среду, нужны способности, ребенок станет задротом, там едят детей. — Время получения результата: за 21 день, за 1 час.

Получаем: "Курсы английского за 21 день, на которых не едят детей".

Отвратительно. Притягательно. Любопытно.

Дальше можно давить на разные грехи и пороки.


3. Упор на деньги. "Как мой ребенок выучил английский в 10 лет и стал зарабатывать репетиторством"


4. Упор на страхи. "Как я 10 лет учил английский с лучшими репетиторами и в итоге все забыл".


5. Упор на секреты и любопытство. "Как дети Аллы Пугачевой учат английский"


6. Упор на лайфхаки, секретные методики. "10 приемов, по которым японские разведчики осваивали английский за 5 дней"


7. Упор на лучшее. "Лучший в мире способ выучить английский и не спиться".


8. Упор на конкуренцию. "Почему у Петровых получилось научить детей английскому, а у вас до сих пор нет."


9. Упор на легкость. "Легкий способ заговорить по английски за 10 дней во сне."


10. Упор на зависть. "Миллионы школьников никак не могли заговорить, пока не узнали этот рецепт".

Не держите в себе, напишите еще варианты. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156880550939242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Зачем кто-то до сих пор пишет книги?

Очевидно, что блог или влог вести интереснее. Написал — увидел обратную связь. Книги в этом плане — мертвые. Ты не видишь реакции аудитории. Сет Годин, например, с какого-то момента перестал писать книги и занялся блогом и подкастами.

Денег на книгах не заработаешь. Автор зарабатывает 5-10% от чека, то есть около 50 руб. Неплохим тиражом считается 2 тыс. экземпляров (это если повезет), то есть заработаешь максимум 100 тыс. руб. за год работы.

Охват у книг тоже небольшой, по сравнению с той аудиторией, которую можно собрать тем же блогом, например.

Тогда зачем их вообще кто-то пишет? #10идейдня


1. Нетворкинг. Цель книги не сама книга, а познакомиться с гуру в свой области. Например, Тим Феррис берет интервью у Сета Година, Тони Роббинса и прочих. Выпускает подкасты, а из них уже часть материала упаковывает в книги, как доп. продукт.


2. Для статуса. Подтверждение экспертизы и доверия. Во многих отраслях — это признак экспертизы. Тебя будут уважать если ты покажешь, что ты — автор книги.


3. Лидогенерация для продажи других продуктов. На книге автор не зарабатывает, но это позволяет ему продавать другие продукты типа курсов и мастер-классов. Тот же Роберт Киосаки.


4. Для клиентов и лояльности. Почти все приличные компании, после определенного размера издают книги про самих себя. Найк, Zappos, Старбакс.


6. Доп.продукт. Если ты блоггер у которого 1 млн. подписчиков, ты начинаешь думать о доп. монетизации аудитории, помимо рекламы. Например, продавать им кружки, стикеры, блокноты, футболки и книги.

Либо ты особо не собирался ничего делать, издательство само приходит и говорит: "Давай мы твой контент издадим в виде аудиокниги и обычной книги и весь гемор берет на себя." Почему бы нет?


7. Как промежуточный продукт. Книга может быть промежуточным продуктом. Например у Роберта Киосаки есть бесплатные книги, потом платные, потом настольные игры и так далее по нарастанию цены.


8. Для родителей и друзей. Мемуары в стол. Большинство авторов попадают в эту категорию, хотя первоначально, конечно, хотят денег и славы.


9. Для исследования или гранта. В условиях некоторых грантов, по условиям, в конце должна быть издана книга или статья. Sapiens и Deus написаны на гранты.


10. Для денег. Это удается только если тиражи достигают миллионов и ты можешь стабильно писать по одной книге в месяц, используя литературных рабов. Тогда это вполне самостоятельный бизнес, как у Донцовой.

Еще варианты? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156878586979242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Люди хотят историй или чему Иисус учил предпринимателей

Когда-то я на любой вопрос выдавал готовый рецепт, но со временем стало понятно, что люди не воспринимают простых рецептов, а предпочитают слушать истории.

Если человек говорит о какой-то проблеме, это совсем не значит, что он хочет ее решить. Скорее всего, он просто хочет поговорить об этом и оставить все как есть или ему нужно время созреть, еще лет
10.

То же самое понял Иисус, когда пытался доносить свои идеи до широких масс. Сначала он просто говорил людям: «Не убивайте, не воруйте, любите друг друга» и так далее. Естественно, это не работало, потому что это было слишком банально даже в те времена.

Тогда он додумался рассказывать короткие истории (притчи) и дела компании пошли в гору. Ну как додумался, скорее всего это апостол Петр и другие правильным образом пересказали.

Как бы мог отвечать Иисус на часто-задаваемые вопросы от начинающих предпринимателей и инвесторов в наши времена. Например, так:


1. Приходит начинающий инвестор к Иисусу и спрашивает, куда инвестировать? Тот бы мог ему в лоб ответить: "Конечно в наш рыбацкий кружок!". Но вместо этого берет и рассказывает «Притчу о сеятеле». "Иное упало на добрую землю и принесло плод: одно во сто крат, а другое в шестьдесят, иное же в тридцать." (Мф. 13:3-23)


2. Или спрашивает человек, как мне выбрать партнера по бизнесу? —>
Тут конечно «Притча о двух сыновьях» (Мф. 21:28-31) . Один согласился и не сделал, а второй отказался, но сделал.


3. Как понять, кто из продавцов будет лучше продавать? —>
«Притча о талантах» (Мф. 25:14-30) "Ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет."


4. Как должна работать хорошая поддержка пользователей? —>
"Притча о десяти девах". (Мф. 25:1-13) "Бодрствуйте, потому что не знаете ни дня, ни часа, в который придет Сын Человеческий."


5. Как привлечь финансирование в мой проект? —>
Притча о человеке, просящем хлеба в полночь (Лк. 11:5-8) «по неотступности его, даст ему, сколько просит».


6. Как собрать людей на вебинар? —>
"Притча о званых на ужин" (Лк. 14:16-24) "Ибо много званых, но мало избранных".


7. Как распределить активы? —>
"Притча о неразумном богаче" (Лк. 12:16-21) "Кому же достанется то, что ты заготовил? Небесные богатства важнее земных".


8. Как заниматься собственным PR- ом? —>
"Притча о фарисее и мытаре" (Лк. 18:9-14) "Ибо всякий, возвышающий сам себя, унижен будет, а унижающий себя возвысится".


9. Как понять, что проект получился? —>
"Притча о сокровище, скрытом на поле" (Мф. 13:44) "Еще подобно Царство Небесное сокровищу, скрытому на поле, которое, найдя, человек утаил, и от радости о нем идет и продает всё, что имеет, и покупает поле то".


10. Как презентовать проект —>
Притча о работнике, пришедшем с поля (Лк. 17:7-10) "Так и вы, когда исполните все повеленное вам, говорите: мы рабы ничего не стоящие, потому что сделали, что должны были сделать."#10идейдня

Чем хороша по-настоящему крутая история — ее можно толковать тысячей разных способов. Я истолковал так, а вы наверняка увидите это по-другому.

И Библия, конечно, лучшее собрание таких историй. Самая продаваемая книга всех времен и народов.

Более того, Евангелие — это один и тот же продукт/ценностное предложение/офер, упакованный 4-мя разными способами (от Матфея, от Марк, от Луки и от Иоанна) под разные целевые аудитории. У одного упор на иудеев, у другого на — язычников и римлян. Один писал с упором на логику и факты, другой упирал на чудеса и эмоции.

А какие истории на вас повлияли больше всего? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156873819684242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Истории перехода от работы по найму к собственному бизнесуИз тех, что я встречал:

Истории перехода от работы по найму к собственному бизнесу

Из тех, что я встречал:


1. Работал в продажах, накопил опыта, компетенций, клиентскую базу —>
ушел и открыл похожую компанию. Иногда с конфликтами иногда нет.


2. Начитался историй про успешный успех, захотел сделать что-то свое —>
уволился и начались 1-2 года полной жести и долгов. В результате у кого-то получилось, а у большинства— нет и они вернулись снова на работу по найму.


3. Материнская компания профинансировала дочернюю —>
ты стал CEO компании с опционом или небольшой долей.


4. Работал на основной работе и параллельно по 2-3 часа в день пилил свой небольшой интернет-магазин или какой-то продукт. В какой-то момент доходы от своего продукта стали превышать доходы от основной работы —>
уволился и продолжил заниматься своим делом.


5. Делал продукт внутри крупной компании, но потом этот продукт вдруг стал компании не интересен финансирование прекратили. А ты не прекратил работу над этим продуктом —>
Довел продукт до ума, продал его кому-то или запустил на базе этого отдельный бизнес.


6. Поднялся по карьере до уровня топ-менеджера, стал зарабатывать по 1-2 млн. в месяц из которых 20-50% стал инвестировать в разные стартапы. Один из проектов начал сильно расти —>
Уволился с прошлой работы, стал CEO в проекте, в который раньше инвестировал или управляющим партнером.


7. На работе познакомился с 2-3-мя коллегами, у которых тоже "шило в заднице", начали делать проекты, ходить на стартап-тусовки —>
Вместе уволились и стали развивать новый бизнес.


8. Сначала параллельно с работой начал фрилансить, потом отладил поток заказов. Когда поток заказов стал большим, начал привлекать других —>
Получилось рекламное или дизайн
-агентство.


9. Был кризис, работу найти сложно —>
Пришлось мутить что-то свое. Получилось.


10. Всю жизнь работал на не очень любимой работе и при этом имел любимое хобби. В какой-то момент понял, что жизнь короткая и лучше заниматься любимым делом и жить в нищете, чем средне зарабатывать на нелюбимой работе и потом жалеть, что не попробовал —>
Бросил работу, стал заниматься хобби и даже смог его неплохо монетизировать.

#10идейдня

А как было у вас? Поучаствуйте в небольшом 5-минутном опросе.

В след. воскресенье, 27-го января в
21.00 (по Москве) на вебинаре мы обобщим результаты небольшого исследования и расскажем наиболее типовые случаи, ошибки и стратегии перехода из найма в собственный бизнес.


1. Опрос для тех, кто еще работает в компании, но хочет заняться своим делом: https://biznesmodeli.typeform.com/to/WRJVkR


2.Опрос для тех, кто работал в компании, но ушел и продолжает заниматься своим делом: https://biznesmodeli.typeform.com/to/oQjwTi

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг