10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Но тут вы похоже спутали инвестора, который хочет на вашем проекте заработать, со спонсором, у которого почему-то завалялись 23 млн. руб. и он торопится от них избавиться.

Если речь про инвестора, то стоит применить логику п.1 и показать, как инвестор может заработать свои 10 "иксов" на этом проекте. И конечно, первый инвестор
- вы сами. Почему вы инвестировали себя именно в этот проект и между чем и чем выбирали?

Гипотеза
8. Посмотрите на свой проект как на чужой. Представьте, что я пришел к вам и прошу 23 млн. руб., на проект, где пока нет выручки и где вероятность, что все пойдет не так 90%, почему я должен отдать эти деньги вам, а не положить в банк, например?

Спасибо Артуру и ребятам из его команды за смелость и открытость. Если такой формат разбора проектов зайдет, буду делать регулярно.

Проекты на следующий разбор можно отправить по ссылке https://unitedinvestors.ru/razbor

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Допустим, я автор качественного и уникального контента, где я предпочту его размещать?


- Там, где я могу собрать больше всего аудитории, либо где она уже собрана. Например, в Instagram, Youtube, на площадках, где уже есть ценители комиксов.

- Там, где есть простые и работающие инструменты удержания аудитории и ее монетизации. Например, patreon
- Там, где мне нужно прикладывать меньше всего усилий и при этом обеспечивается максимальный охват.

- Мой собственный блог, там, где я не буду конкурировать с другими, где я сам управляю всеми процессами и где на мне никто не зарабатывает в виде рекламы и т.п. Судя по similarweb у Limetoon совсем маленький трафик, в отличие от вашего второго проекта mangahub. В mangahab аудитория собрана в основном по SEO и UGC (контент авторов).

При этом, очевидно, можно было бы попробовать платные каналы типа Facebook/Instagram, но нужно убедиться, что сойдется экономика.

Часто конкуренция за каналы продаж даже сильнее, чем конкуренция за клиента. В каналах продаж, вы можете конкурировать за ту же самую аудиторию со всеми производителями мобильных приложений с их гигантскими бюджетами.

За аналог можно брать мобильные игры, где установка приложения (CPA) стоит $1-10, и на одном таком пользователе, за счет рекламы и внутренних продаж удается заработать (ARPU) больше $10-
20. Это если совсем грубо. Можно поискать приложения связанные с комиксами или работающими по той же бизнес-модели и в сервисе App Annie (в платной версии) оценить количество скачиваний, доходы и т.п.

Гипотеза 5
- покажите, что вы умеете привлекать клиентов и зарабатывать на них столько же, сколько производители мобильных игр, причем на той же целевой аудитории.


7. Экономика одного заказа и фин.модель. Финмодель проекта из материалов
- это классическая экселька с доходами и расходами на несколько месяцев, где доходы и прибыль, конечно, растут по параболе вверх. Планирование
- это хорошо, но ни один такой бизнес-план в реальности не срабатывает, особенно если не проверены первые гипотезы.

Самое неприятное, что в этом плане затраты на маркетинг вынесены просто бюджетом на месяц и непонятно какие каналы продаж на самом деле эффективны, какой по ним ROI. Там есть и работа с лидерами мнений и Яндекс.Директ и сувенирная продукция.

На старте гораздо полезнее сделать медиаплан по каналам продаж (с воронками и конверсиями) и модель экономики одного заказа/юнит-анализ. Например:
- Средний чек/платеж с читателя у нас 200 руб., за год в среднем 2 тыс. руб.

- Стоимость привлечения одного платящего читателя 1 тыс. руб. из канала Instagram, Youtube например.

- Комиссия автору
- 50%
- Итого переменные затраты у нас 2 тыс. руб.и т.п.

И т.п. мы сразу видим, где проблемы, почему экономика не сходится и тут же выдвигаем гипотезы, как ее улучшить.

Гипотеза
6. Покажите, что экономика привлечения одного читателя сходится, что ROI хотя бы по одному каналу продаж будет >
0 за 1-2 месяца.


8. За счет чего можно удерживать маржу. Основная модель в издательствах
- эксклюзивный выкуп прав у автора, только так можно хоть сколько-то на этом зарабатывать. Иначе, автор параллельно размещает свои же работы на других площадках и в собственном instagram и начинает прямо конкурировать с издательством, при этом аудитория/фанаты, очевидно будут покупать у автора напрямую, в обход издательства.

Гипотеза
7. Заключите хотя бы один эксклюзивный договор с автором. Какие будут возражения у авторов?


9. Драйверы роста. Они будут меняться в зависимости от стадии проекта, "узкое место" будет переходить то на сторону авторов и контента (нужно будет расширять ассортимент), то на сторону читателей (нужно будет наращивать аудиторию). В текущей стадии у вас 34 автора, есть качественный контент, но нет продаж. Очевидно, на рынке, которого нет, драйверов роста тоже нет. Поэтому этот вопрос пока преждевременный.


10. Про инвестиции. Эта самая любопытная часть. Вы просто посчитали затраты на свой проект на 18 месяцев и вывели очень точную цифру 23 824 850 руб. и назвали это, как инвестиции, которые вам нужны.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Разбор проекта Limetoon.

Онлайн-издательство авторских комиксов Публичный разбор проектов/линч
- достаточно старый и популярный формат. От него большая польза и тем, кто от отправил проект на разбор и тем, кто читает/комментирует.

Есть много сильных проектов, которые не ищут инвестиции в данный момент и не ходят по инвесторам, но им крайне полезно получить обратную связь, взгляд и экспертизу инвестора, советы со стороны, т.к. иначе взгляд изнутри "замыливается". Часто, это оказывается ценнее денег.

Сегодня я, как обещал во вчерашнем посте, разберу один проект на свой выбор и с согласия основателя, но перед этим хочу огласить небольшой свод правил:


1. При публичном разборе я буду использовать только открытые и публичные данные и материалы, которые отправил проект. Какую-то доп. информацию, которую я выяснил лично от основателя, могу выложить только в закрытой группе инвесторов (United Investors), но не во вне.


2. Некоторые проекты будут разбираться и публично и в закрытой группе инвесторов. Некоторые, только где-то в одном месте.


3. Разбор проекта
- больше повод к диалогу и общению в комментариях. К комментариям я так же подключаю представителей проекта, чтобы они могли напрямую отвечать на ваши вопросы. Именно в комментариях, вопросах и ответах
- должна быть основная польза.


4. Приветствуется конструктивна критика, смелые гипотезы, ссылки на факты, полезные источники и людей, то что будет полезно и интересно другим и прежде всего проекту.


5. За троллинг, неуместную саморекламу и неконструктивное поведение в комментариях
- сразу в бан.

А теперь поприветствуем проект Limetoon
- онлайн-издательство авторских комиксов и Артур Киньябаев, который прислал проект для разбора и готов ответить на вопросы в комментариях.

Вот 3 файла о проекте, которые прислал Артур:

Описание проекта http://bit.ly/2HNRAYkФинмодель http://bit.ly/2QqRhXtДоп. информация http://bit.ly/30LG3S3

Итак, давайте разбираться:


1.Суть проекта. Из похожих успешных аналогов есть корейский Lezhin (проект имеет обороты около $25M в год). Другой китайский проект kuaikanmanhua.com, привлек инвестиций аж $229,2M

Смысл проекта для читателя
- читаешь онлайн-комиксы, которые как сериалы выходят по главам. Первые главы читаешь бесплатно, а для открытия следующих глав, нужно платить монетки (внутренняя валюта). Монетки можно либо купить за деньги, либо заработать, например частыми посещениями, просмотром рекламы или публикацией контента.

Если бы это был 2017-й год, там бы обязательно блокчейн с токенами и ICO появился, но сейчас про этого в материалах не видно.

Ценность для автора
- возможность публиковать свое творчество и зарабатывать на нем, плюс возможность собирать аудиторию.


2. Рынок. Похоже, что в России рынка, где люди бы платили за онлайн-комиксы/книги по главам практически нет, либо он в зачаточном состоянии. Основные большие рынки
- US, Китай, Корея, Япония.

Предлагаю, для упрощения считать, что если рынок чего-то меньше $100M, то значит его для потенциального инвестора просто не существует.

Логика тут простая. Если весь рынок $100M в год
->
проект может вырасти на нем примерно до оборотов $10M в год (10%) и быть продан по оптимистичной оценке, например 5X к выручке, например за $50M
->
Инвестор ранних стадий может заработать на нем в таком случае максимум $5M в момент продажи, через 5 лет после инвестиций (10% доля, которая у него останется после размытия и т.п.)
->
При таких рисках, очевидно, что разумный инвестор ранних стадий, захочет как минимум 10-50 "иксов" на вложения за 5 лет, а это значит, что вложит в проект не больше $100-500k. Что довольно скромно, цена квартиры в Москве.

Из материалов видно, что у проекта пока нет выручки и проект существует с ноября 18-го года (больше чем полгода), уже опубликованы работы 34-х авторов. При этом проект родился из предыдущего mangahub.ru
- где посещаемость около 25 тыс. человек в сутки и основная монетизация (судя по сайту) на рекламе.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Гипотеза 1 — уйти на рынок с размером хотя бы $100M. Что это может быть?

Гипотеза 1
- уйти на рынок с размером хотя бы $100M. Что это может быть? Дистрибуция российских авторов комиксов на рынок Китая, например. Возможно, что-то еще, напишите ваши варианты в комментариях.


3. MVP
- минимально-жизнеспособный продукт. Limetoon
- как раз пример того, когда создан технически-работающий сайт, вложены большие усилия, но при этом MVP отсутствует. Почему? Потому что MVP
- это прежде всего воронка продаж, а не технический прототип.

MVP можно быстро и дешево проверить и построить на существуем трафике mangahub.ru и проверить прежде всего самую рискованную гипотезу
- будут ли люди платить за комиксы по главам, если да, то какая будет воронка продаж и стоимость привлечения (CAC) и какой средний чек (LTV).

Судя по всему % людей, которые готовы платить и их средние чеки совсем низкие, основная аудитория
- неплатежеспособные школьники.

Гипотеза 2
- найти сегмент аудитории, хотя бы 10 тыс. человек, у которых ARPPU (платежи за год) может быть хотя бы 10 тыс. руб. (по 1 тыс. руб. в месяц). Итого, от 100 млн. руб. в год. Доказать это серией быстрых и дешевых гипотез/первых продаж.


4. MVT
- минимально-жизнеспособная команда. Мое определение тут простое: минимально-жизнеспособная команда способна быстрее чем за 3 месяца начать первые продажи, без каких-либо внешних ресурсов, инвесторов и т.п.

В нашем случае продаж нет уже больше чем полгода, а значит в команде не хватает каких-то ключевых компетенций. Каких именно? Выбора правильного рынка и опыта продаж на нем. Грубо говоря, если команда решит заниматься дистрибуцией комиксов в Китай, нужен будет человек, который знает этот рынок и уже продавал на этом рынке. А так как рынка в РФ не существует, то видимо и потребность в таком человеке показалась несущественной.

Гипотеза 3
- найти человека, который уже продавал онлайн-комиксы на рынке от $100M и хотя бы спросить совета, а в идеале
- привлечь в команду.


5. Главный конкурент, у кого "отнимаем работу". Netfilx утверждают, что конкурирует со сном. Комиксы конкурируют с другими способами убийства времени. Это с точки зрения читателей.

Еще есть конкуренция за авторов контента.

На старте у любого подобного проекта есть проблема "яйца и курицы". Мало читателей, потому что мало контента
->
мало контента, потому что мало читателей/аудитории
->
поэтому мы не можем привлечь крутых авторов размещать контент, круг замкнулся.

Если бы издательство работала на рынке Кореи, то главная конкуренция была бы за звездных авторов.

Отсюда первый вопрос
- сколько я как автор комиксов, могу зарабатывать в вашем издательстве? Зачем мне размещаться только у вас? Сколько зарабатывает ваш лучший автор?

Но так как мы пока говорим про РФ, то рынка нет и конкуренции тоже. Вроде бы даже хорошо, только там где нет рынка и конкуренции, денег тоже нет.

Немного погуглив, можно увидеть, что в России авторы комиксов зарабатывают в основном на фриланс-работах, рисунках под заказ, написании сценариев и обучении других рисовать комиксы. Это больше хобби, чем серьезный источник заработка.

Самые продвинутые сотрудничают с зарубежными издательствами, студиями с многомиллионной аудиторией, работают иллюстраторами для игр и т.п.

Гипотеза 4
- взять тех 34-х авторов, которые уже подключены к вашей платформе и попробовать осчастливить хотя бы одного, так чтобы он с вами стал почему-то зарабатывать в 10 раз больше, чем без вас.


6. Как конкурируем за клиента и в каналах продаж. Здесь работают все те же самые законы контент-маркетинга: качественный контент и авторы + дистрибуция.

Короче, вам нужно побеждать и в голове клиента (вытеснять другие виды развлечений) и в каналах продаж (вытеснять другие издательства, книги, производителей игр и т.п.)

Давайте возьмем модель, в которой главное
- это привлечь сильных авторов со своей, уже существующей аудиторией, дать им удобную платформу и т.п.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Хотите получить от меня конструктивный разбор своего проекта?

Отправьте заявку в United Investors. Некоторые проекты на свой вкус и с вашего согласия я разберу публично, и все желающие дополнят своими комментариями.

Вы получите разбор и предложения по таким 10 пунктам:


1. Краткая суть проекта, как я ее понял и как бы сформулировал.


2. Главный конкурент на $1B+. У кого продукт может отнимать работу.


3. Как конкурируем за клиента. По каким параметрам мы можем быть лучше.


4. Каналы продаж. Где мы можем конкурировать, а где нет. Стоимость привлечения.


5. За счет чего мы конкурируем. Технологии, бизнес-модели, изменения рынка.


6. За счет чего можно удерживать лидерство, маржу, монополию в долгосрочном периоде 5-10 лет, можно ли построить актив.


7. Экономика одного заказа и ключевые метрики.


8. MVP. Минимальный жизнеспособный продукт и главная рискованная гипотеза проекта. Как ее быстро и дешево проверить.


9. MVT. Минимальная команда для качественной проверки MVP. Ключевые компетенции в команде.


10. Возможное масштабирование и драйверы роста. #10идейдня

Постараюсь сделать это дружелюбно и конструктивно, так чтобы и проекту и читателям была польза. А в качестве бонуса получите неплохой охват и гипотезы от меня и читателей.

А если ваш проект окажется совсем интересным + вы ищите инвестиции, то я дополнительно и более глубоко разберу его в нашей внутренней группе инвесторов, участников #unitedinvestors

Проекты на разбор присылайте через эту форму https://unitedinvestors.ru/razbor

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Механизмы роста проектов


1. Платный трафик. Привлечение клиента обходится дешевле чем прибыль с этого же клиента. Рекламируем
->
Получаем прибыль
->
Рекламируем еще больше
->
Получаем еще больше прибыли. CAC<
1/3 LTV Например, клиент 500 руб, а LTV 2000 руб.


2. Виральность, вирусное распространение. 10 друзей приводят 20 новых, 20 новых еще 40 других. (invites/user)*invite acceptance >
1 Например, 1 пользователь отправляет в среднем 4 сообщения с приглашением присоединиться, которые принимают 50% друзей. Итого 4*0,5 =
2. Бум!


3. SEO и UGC (контент, создаваемый пользователями). На сайте пользователи пишут столько комментариев и контента, что это выводит сайт в поиске на первые места в Яндекс и Гугл
->
Это приводит к новым пользователям, которые создают еще больше контента.


4. Первыми на рынке создаем эффект масштаба. Мы первыми достигаем таких масштабов, при которых можем получать самые большие объемы скидок у поставщиков, за счет чего держать самые низкие цены и высокий ассортимент. Это создает барьер для мелких игроков, которые проигрывают по ценам.


5. Высокий Retention. Мы создаем такой продукт, которым определенный сегмент аудитории пользуется регулярно и постоянно. За счет этого возможен планомерный рост базы клиентов.


6. Накапливаемые данные. Чем больше мы ищем в Google, тем лучше Google понимает и подстраивает под нас запросы, тем сложнее кому-либо еще построить что-то подобное.


7. Количество точек продаж. Если экономика одной точки продаж нас устраивает и превосходит экономику других точек продаж по прибыли с квадратного метра. Так растут Красное&
Белое, Макдональдс, Старбакс, Магнит и другие.

Часто, при открытии новых точек экономика даже улучшаться (за счет оптимизации логистики, известности бренда, объемов продаж и т.п.), возникает эффект масштаба.


8. Ассортимент/количество контента (Avito.ru, eBay). Больше продуктов
->
Больше клиентов
->
Больше продавцов
->
Больше продуктов.

Возникает сетевой эффект. Для этого подхода требуется существенные начальные затраты на создание критической массы того самого ассортимента.


9. Новые каналы продаж (товары на диване: телевидение, интернет и т.д.). Если вы продавали цветы через интернет-магазин, но вот, например, появился Instagram. Но если это не твой подконтрольный канал продаж, довольно скоро он насыщается конкурентами и выгорает.

Количество подписчиков/клиентов/абонентов («Мегафон»). Ты думаешь, что все просто: дам больше рекламы
- получу больше клиентов. Но в какой-то момент это перестает работать и ты понимаешь, что количество подписчиков растет не столько от вложений в рекламу, сколько от вложений в support, например.

Количество аккаунтов/компаний (Salesforce, hh.ru). Здесь более высокие средние чеки и более стабильная возвращаемость клиентов, но длинный цикл продаж и сложная специфика каждого клиентского сегмента, могут превратить продукт в обычное "агентство", которое увязает в позаказных разработках.


10. Количество продавцов (Groupon). Больше продавцов
->
Больше предложений
->
Больше клиентов. Люди
- самый сложный элемент, обычно затраты на управление ими растут быстрее, чем выручка.#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Сервисы для поиска клиентов в b2b

Поделитесь полезными сервисами, которыми вы пользуетесь для b2b лидогенерации (поиска контактов клиентов).

Вот небольшая подборка россыпью:
1. export-base.ru
- продают базы компаний по отраслям
2. data-miner.io
- парсер разных данных с гибкими настройками
3. leadfeeder.com
- показывает, кто из компаний посещал твой сайт
4. reply.io
- отправка цепочек писем в b2b
5. dux-soup.com
- В LinkedIn автоматически от твоего имени заходит по нужному фильтру контактов
6. hunter.io
- вбиваешь название компании, он находит email
7. yesware.com
- отслеживает клики по письмам в gmail для b2b
8. emailgenerator.io
- перебор и подбор вариантов email
9. uplead.com
- площадка по продаже лидов по сегментам (не в РФ)
10. prospect.io
- поиск email по LinkedIn#10идейдня

Какие сервисы еще порекомендуете? Поделитесь ссылками https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157147630224242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Принципы быстрого обучения чему угодно

То, что мы активно и на практике используем в Product University


1. Принять новую роль. Хочешь быть продактом/маркетологом и кем-угодно
- будь им. Хочешь заговорить по-английски, не нужно "учить английский", нужно брать и говорить по-английски. Да, по-началу будет получаться плохо и это будет смущать, но постепенно начнет получаться лучше. Это главный и необходимый шаг
- принять на себя новую роль.


2. Личный интерес к проекту. Раз ты уже продакт/маркетолог/продавец и т.п.
- берешься и делаешь простые проекты/кейсы, но которые интересны лично тебе. Личный интерес и любопытство
- принципиальная вещь. Так появляется мотивация что-то делать, когда тебя никто не заставляет, когда ничего не получается и когда все непонятно.


3. Ежедневный отчуждаемый артефакт. Важно каждый день показывать какой-то минимальный внешний результат по проекту. Это может быть фото/кусок кода/видеоролик/комментарий/письмо и т.п. Что-то, что можно передать кому-то еще, чтобы получить обратную связь.


4. Ежедневная обратная связь. Каждый день вся группа выкладывает результаты заданий, все читают и комментируют друг
- друга.


5. Принцип 90 дней. Если взялись за что-то, постарайтесь заниматься этим ежедневно хотя бы 90 дней, до формирования устойчивой привычки и какого-то уровня в новом деле. Иначе, эти инвестиции пропадут зря (навык не успеет сформироваться).


6. Работа в "тройках". Многие навыки, такие как презентации, собеседования, продажи, лучше всего отрабатываются в группах из 3-х участников, где один играет роль Продавца, второй Покупателя, третий
- дает обратную связь.


7. Принцип спринтов/коротких забегов. Мы больше спринтеры, чем марафонцы, поэтому нам важно ставить короткие вехи, до которых нужно добежать в ближайшее время. Понятнее всего, когда есть забег на 1-2 недели, с понятным результатом в конце. У нас 8 недель разделены на 4 уровня, по 2 недели каждый уровень, каждый спринт. На один спринт
- один кейс.


8. Последовательность изучения. Среди мелких и базовых шагов (атомов) можно выделить оптимальную последовательность изучения. Например, обучение управлению продуктом, лучше начинать с обучению юнит-анализа, метрик будущего продукта.


9. Задания и действия
- основа. Мы фокусируемся на заданиях и их выполнении, при этом контент подбираем из того, что уже есть под задачу. Более, того некоторый недостающий контент участники находят сами. Все как в реальной жизни. Вот задача и вот google
- там есть все, чтобы разобраться, как выполнить эту задачу.


10. Модерация и отчисление. Мы еженедельно отчисляем тех, кто не может делать ежедневные задания вовремя или с заданным уровнем качества. #10идейдня

P.S. Анонс, для тех, кто вдруг не еще видел. Открыт прием заявок в следующий набор #ProductUniversity Начало
- 15 июня. Подать заявку можно до 5 июня.

Ссылки:Стать продактом https://productuniversity.ru/product-managerСтать маркетологом https://productuniversity.ru/product-marketingСтать b2b-продавцом https://productuniversity.ru/product-salesСмотреть выпускников, их работы и резюме https://productuniversity.ru/portfolio

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Девушки-инвесторы и толерантность

Знакомую позвали выступить на тему «как создать женский клуб и сообщество». И вот она боится, что там окажутся одни буйные феминистки и непонятно, что им рассказывать, ведь в ее клуб нет-нет да и мужики захаживают. Еще предателем назовут.

Я предложил взять тему «Как создать толерантный женский клуб». Это типа женский клуб, но в который мужикам тоже можно. Не будут же они явно против толерантности воевать? Тем более за это сейчас, говорят, уголовную ответственность ввели.

И тут я подумал, что у нас в United Investors всего одна женщина-инвестор и больше 50 мужчин-инвесторов. Вдруг нас Facebook решит забанить за нетолератность?

Согласитесь, в наше время это выглядит крайне подозрительно. Всего одна женщина. Ни одного афроамериканца. Про разные меньшинства я вообще молчу, с виду все семейные, женатые и с детьми (но это не точно).

Короче, выручайте, без женщин мы пропадем.

Да и вообще, женщины должны разбираться в инвестициях гораздо лучше мужчин, и текущий гендерный перекос мне видится временным недоразумением.

Вот целых 10 причин, почему это так:
1. В Европе, по статистике, в разных фондах примерно равное соотношение мужчин и женщин-инвесторов, где-то 50/
50. И мы конечно, должны на них в этом равняться.


2. Стартапы
- они как малые дети. А кто лучше разбирается в детях и в их воспитании?


3. На ранних стадиях основные инвестиции идут в людей. А в этом деле нужна насмотренность, чуткость и интуиция.


4. Женщины более чувствительны к риску. Это убережет наш клуб от неоправданных инвестиций в «космонавтов и фантазеров».


5. Склонны к бОльшей экономии.


6. Более реалистично смотрят на вещи.


7. Женщины основные потребители на b2c-рынках и поэтому лучше понимают потребности в этих сегментах.


8. Умеют лучше слушать.


9. Больше мотивированы на стабильный, устойчивый, долгосрочный рост, а не на "срубить бабла по-быстрому".


10. Сказка Пушкина про «Золотую Рыбку» показывает нам, что некоторые женщины очень даже склонны к венчурным историям. «Не хочу быть столбовой дворянкой, хочу быть владычицей морскою!»#10идейдня

Дорогие девушки-предприниматели и девушки-инвесторы, нужно срочно исправить ситуацию
- unitedinvestors.ru ждет ваших заявок!

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Почему в супермаркетах продается 50 видов туалетной бумаги

Вы когда-нибудь задавали себе вопрос, зачем на полках в магазинах так много разновидностей вроде бы одинаковых товаров? В Ашане, который рядом со мной как минимум 50 видов туалетной бумаги, как минимум 100 разновидностей обычной воды.

Кто-то из вас действительно находит отличия или предпочитает один бренд другому?

На этот счет есть целая наука
- категорийный менеджмент. И сегодня в рубрике #10идейдня будет 10 загадок для особо любознательных.


1. Допустим, в январе месяце, на полке продается только один бренд туалетной бумаги. Выручка составляет 1 млн. руб. в месяц. В следующем месяце добавили 2 бренда, в следующем 3 и т.п. Как будет изменяться выручка в зависимости от ассортимента? Если увеличить ассортимент в 10 раз, во сколько раз увеличится выручка?


2. Как понять, на каком количестве брендов пора остановиться? 2 вида или 10 видов, а может быть 49 или 82?


3. Мы все время говорим, что для продаж важно чем-то отличаться в глазах потребителя. Что новый продукт должен быть чем-то лучше других, желательно в 2-3 раза по какому-то параметру. Так чем же принципиально отличаются между собой 50 разных брендов практически одинаковой туалетной бумаги? Почему они все продаются и занимают драгоценное место на полках?


4. На какие сегменты аудитории вы бы предложили разбить туалетную бумагу? Для мальчиков, девочек, для веганов, для беременных, что еще?


5. Какие ценовые пороги и сегменты стоит ввести и по какому принципу?


6. Почему в Ашане не продают бесплатную туалетную бумагу (в обмен на email, или за отзыв на сайте) и почему нет премиум-бумаги за 1 млн. руб. рулон? Чем определяется верхний и нижний ценовой сегмент?


7. Какие бизнес-модели помимо транзакционной тут можно применить еще? Например, модель подписки. Что еще?


8. По какому параметру и как все-таки люди делают выбор между брендами, например, "Зева" и "Пушок"? По каким параметрам выбирают товароведы Ашана?


9. Это один производитель с 50 брендами или 10 производителей с 5 брендами каждый, которые конкурируют друг с другом?


10. Если вы решили вывести на рынок новый вид туалетной бумаги и стать на полку 51-м брендом, что это будет за бренд, как вы попадете на полку и почему вас будут покупать больше других?

Напишите ваши версии тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157137695304242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Волонтер в United Investors.

Возможно, лучшая инвестиция в вашей жизни Мы в United Investors ищем волонтера, которому интересно на практике окунуться в мир инвестиций и стартапов и помочь нам с некоторыми орг.вопросами.

Кто нам подойдет:
- Человек с организаторским опытом ведения сообществ/пабликов/бизнес-клубов
- Тот, кто владеет базовыми понятиями стартапов и инвестиций. Кто может отличить pre-money от post-money valuation, знает что такое “размывание долей” и вестинг.

- Отличный английский и русский.
- И конечно, нужна неподдельная любовь к стартапам.

От вас нужно будет 1-2 часа в день:
- Помогать с ведением CRM.

- Подключать новых участников, собирать обратную связь и вести Facebook-группу.

- Организовывать вебинары и мероприятия.

- Собирать аналитику и новости из открытых источников.

- Участвовать в генерации гипотез по развитию проекта.
- Где-то 1 раз в неделю нужно будет встречаться очно в районе м. Парк Культуры (Москва), а в основном
- удаленно.

10 причин, почему волонтерство в United Investors, возможно, лучшая инвестиция в вашей жизни:


1. Работа с Аркадием Морейнисом, Александром Горным и со мной.
2. Нетворкинг с инвесторами.
3. Нетворкинг со стартапами.
4. Насмотренность в плане людей и проектов.
5. Разбор реальных кейсов каждый день. Это лучше любой MBA-программы.
6. Взгляд на бизнес и со стороны инвестора и со стороны основателей.
7. Возможность самому создать проект и привлечь под него инвестиции.
8. Возможность самому проинвестировать в интересный проект или присоединиться к команде.
9. Работа в свободном режиме.
10. Волонтерство
- это заниматься тем, что действительно нравится. Можно за деньги заниматься разной фигней, но не будете же вы заниматься этим добровольно?

Вот небольшая анкета-тестовое задание, если хотите присоединиться к нам https://biznesmodeli.typeform.com/to/KVHS4J

Лучше ваших лайков и репостов могут быть только ваши рекомендации замечательных людей. Спасибо.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Аукцион кандидатов или Как продать себя подороже

Вот реальная задача
- вы хороший, востребованный специалист, например, крутой разработчик. И вот вы в поисках работы и хотите продать себя подороже. То есть тупо хотите получить предложение с максимальной зарплатой.

Есть ли тут какой оптимальный алгоритм поведения с точки зрения соискателя?

Как вариант, можно применить английский аукцион на повышение. Вот как это выглядит в аукционах с недвижимостью (почему бы не применить это к людям?)


1. Анонс будущего аукциона на неком сайте-организаторе с правилами торгов. Предмет аукциона
- контракт с соискателем на 1 год.


2. Сбор заявок. Например, с 1 по 31 мая вы собираете предварительные заявки от компаний. При этом в недвижимости, например, есть обязательный этап
- просмотр объекта участниками. Эдакие смотрины-собеседования.


3. Размер задатка. Для участия в аукционе, компания должна внести задаток в размере 1-го среднего месячного оклада такого супер-специалиста. Например, 300 тыс. руб.


4. Отбор участников (работодателей). На следующий день, после окончания приема заявок производится отбор работодателей, которых ты допускаешь к аукциону. Например, выбрасываешь оттуда все гос.компании и стартапы, оставляешь только компании в определенном сегменте.


5. Еще через день проводишь сам аукцион. В виде электронных торгов. Начало, например в
10.00 (по Москве),


6. Шаг аукциона, например 50 тыс. руб. интервал до определения победителя
- 10 минут.


7. Открытый vs. Закрытый аукцион. В открытом все видят ставки всех (но не видят, кто именно сделал ставку). В закрытом не видят ставки оппонентов и не могут изменять свои ставки. Открытый более популярный, так как возникает азарт и соревнование.


8. На текущем рынке кандидатов, уже работает закрытый аукцион, причем неформально. Компании один раз присылают кандидату оферы (предложения) и тот делает выбор.


9. Если работодатель, победивший в аукционе, в итоге отказывается от предложения, задаток не возвращается (штраф), а право контракта переходит ко второму по величине предложению.


10. Организаторам такого аукциона стоит сразу встроить защиту от наиболее популярных техник манипуляции:
- сговор участников
- недостаточное число участников
- один и тот же участник с разных аккаунтов
- фиктивные сделки и т.п. #10идейдня

Внимание, вопрос на засыпку
- если это уже работает неформально (кандидаты фактически устраивают закрытый аукцион по работодателям в поисках лучшего предложения), то почему нет популярных площадок с аукционами кандидатов?

Кто-нибудь пробовал похожий механизм на себе при трудоустройстве? Поделитесь лучшими практиками, как "продать себя подороже". https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157126276844242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как монетизировать любовь к музыкеКак говорил герой одного фильма:

Как монетизировать любовь к музыке

Как говорил герой одного фильма: «У меня полная записная книжка неизвестных бездомных музыкантов. Только свистни, они эту студию слезами зальют».

Мне стало интересно, как же зарабатывают современные музыканты и можно ли как-то монетизировать творчество, даже если ты совсем начинающий.

Давайте предположим, что для того, чтобы не развалиться группа из 2-3х музыкантов должна зарабатывать около 1 млн. руб. в месяц. (на языке стартапов
- перепрыгнуть «долину смерти»). Какие есть варианты?

Вот самое очевидное:
1. Концерты в клубах. 1 тыс. чел. по 1 тыс. руб. С учетом комиссий и т.п. нужно раза в 2 больше. Это крайне сложно для начинающих. Скорее 10 небольших концертов по 100 чел. + % с алкоголя, при договоренности с баром.


2. Для такого уровня продаж, нужна база фанатов/группа в VK/Youtube и т.п. около 100 тыс. чел.

Музыкальные треки, по сути тот же контент-маркетинг. Если треки цепляют, то собрать аудиторию можно небольшими вложениями в промо качественных треков. Стоимость подписчика в этом случае будет, например 10 руб.


3. Итого 100 тыс. подписчиков ~ инвестиции около 1 млн. руб. при качественных треках и правильном подходе.

(я не знаю у кого выходит сколько, лишь предполагаю по разным аналогам, поправьте меня если знаете более точные цифры)


4. Обучение музыке. Вокал, игра на гитаре и т.п. 1 час ~ 1 тыс. руб. или продажа курсов. При цене курса 10 тыс. руб. в месяц ~ 100 продаж в месяц.

Опять же, это без затрат на сбор аудитории. Тут ключевым снова является п.2 (аудитория)


5. Продажа мерча (футболки, диски, кружки и т.п.)
- при чеке около 2 тыс. руб и марже около 1 тыс. руб. Нужно около 1 тыс. продаж в месяц.


6. Уйти в более прибыльную нишу b2c. Например, шансон или детские песни на дисках (есть на каждой заправке, значит есть спрос).


7. Уйти в более прибыльную нишу b2b – музыка для кино, для игр или торговых центров.


8. Раскрутка Youtube-канала/VK-группы/Instagram и продажа там рекламы. При 1 млн. подписчиках, вполне возможна монетизация около 100 тыс. руб. в месяц. Это не самый инвестиционно-привлекательный вариант для новичков.


9. Продажа джанглов или писать музыку под заказ. Не масштабируется, но какое-то время может кормить.


10. Зарабатывать на iTunes, Spotify и др. Тут опять же какие-то приличные деньги начинаются только после миллионной аудитории.#10идейдня

Мораль. Ключевым моментом во всей этой истории, является:
- стоимость привлечения фаната/подписчика для новой группы (CAC) в емких, платных каналах типа Facebook, VK. Чем ниже, тем лучше.

- retention, количество прослушиваний на одного фаната/подписчика. (кстати, кто знает каким сервисом это можно измерить?)
- виральность, скольких людей пригласил фанат во время прослушивания (каким сервисом это можно измерить?).

Смелая гипотеза
- можно даже не обладать тонким музыкальным чутьем, а просто замерить эти 3 метрики для определенной аудитории, сравнить 10 групп между собой (в одном жанре, для одной аудитории) и по ним предположить, кого из этих 10 ждет бОльший успех.

Какие еще варианты? Что я упустил по-крупному? Дополняйте. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157123780599242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Краткое пособие по работе с сектами

Когда-то компания Apple начала использовать "евангелистов", строить сообщество фанатов и распространять продукты по той же схеме, что баптисты, мормоны, саентологи и другие веселые ребята.

Эти подходы используют практически все современные компании в том или ином виде. В маркетинге и в корпоративной культуре. Кто-то более этично, кто-то менее.


1. Как распознать секту. Основные признаки:
- Они пытаются контролировать информацию и коммуникации, где и с кем общаешься.

- У них есть какие-то секретные штуки, которые никто не может рассказать по-простому и логически объяснить (сверхественные чудеса и эзотерика).

- От тебя требуют невыполнимых стандартов и планок, так, чтобы создать чувство стыда. Ты работаешь еще усерднее, но тобой почти всегда недовольны.

- Отчетность и исповедь
- нужно постоянно делиться мыслями, сомнениями и инфой, которая может увести из культа, так чтобы вовремя это пресекать.

- У сообщества обязательно есть собственный сленг, понятный только тем, кто "в теме".

- Чувство превосходства над другими
- мы крутые, а остальные
- нет.


2. Мысли, поведение и эмоции прямо связаны друг с другом. Поэтому, достаточно влиять на что-то одно и автоматом влиять на остальное. Проще всего влиять на физическое поведение и действия.

Например, заставляешь себя 2-3 минуты неестественно улыбаться и через какое-то время поднимается настроение.


3. Контроль поведения. Минимум свободного времени. Определенная одежда, определенное расписание, сон и т.п.

Финансовая зависимость с предсказуемыми периодами отчаянья 5-го и 25-го числа каждого месяца.

Постоянно нужно спрашивать разрешения, писать служебные записки и т.п.

Изменение режима питания или диеты (откажись от мяса, например).


4. Контроль информации. Если раньше, основным механизмом была цензура и ограничение доступа, то теперь механизм противоположный
- тебя заваливают информацией из всех возможных источников так, чтобы не осталось времени и сил прочесть что-то другое.

Перегруз сейчас, работает так же эффективно как раньше цензура.


5. Контроль эмоций. Бомбардировка любовью и в то же время виной, что ты не соответствуешь уровню.


6. Контроль мыслей. Только "позитив" без негатива, для отключения критического мышления. Для этого хорошо подходят медитации, молитвы, молчание, повторения по циклу.

Переписывание истории или рассказ только определенных историй и фактов.


7. Создание такой логической схемы, где, если ты думаешь по-другому, ты автоматом начинаешь думать, что ты неполноценный.


8. Новичку показывают что он «г..но» у него страх и бессилие. При этом показывают образец для подражания. Обязательно есть отношения в стиле "учитель
- ученик".

Тебе дают понять, что старый человек должен умереть и новый родиться. "Забудьте все, чему вас учили до этого".


9. Основные этапы перехода в сектанты:
- Этап
1. Штурм идентичности. Тебе говорят, что ты это не ты. Так, чтобы ты начал сомневаться. Усиливается бессонницей и перегрузом.

- Этап
2. Создание вины. Ощущение греховности и неполноценности.

- Этап
3. Самопредательство. Отказ от старых убеждений и себя.

- Этап
4. Точка слома. Страх тотального уничтожения/изгнания/увольнения. Доведен до психоза.

- Этап
4. Снисходительность и перспектива.
- Этап
5. Исповедь и признание вины. Посвящение. Рождение нового человека.


10. Да, мы все в какой-то степени сектанты. Но сектант, который осознал основные механизмы, хотя бы получает выбор. #10идейдня

По мотивам одной из лучших книг про секты
- Стивен Хассен "Освобождение от психологического насилия".

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Несколько фактов про моего деда


1. Сибиряк. Ушел на фронт в 16,5 лет.


2. Помню, когда мне было 17 лет и я жаловался на проблемы в школе, он говорил: "Я в 16 лет был в разведке под Калининградом и как-то в одиночку охранял и сопровождал больше 10 пленных немцев, вот это была проблема".


3. Любил выпить и толкнуть тост в стиле: "Семейная жизнь
- это тоже война. Но война идет не ради славы, а ради жизни на земле".


4. Семь классов образования, но при этом помнил и зачитывал наизусть всю повесть "Тарас Бульба".


5. Когда я терял какую-то вещь и расстраивался он говорил, что в тайге (леса в Сибири) главный закон: нашел
- молчи, потерял
- молчи.


6. Учил играть меня в шахматы с 6 лет. Я играл с ним каждый день и каждый день проигрывал, 5 лет подряд. Дед никогда не поддавался и всегда всерьез и с радостью меня обыгрывал. И только где-то в 11 лет (5 лет спустя ежедневной игры) я его первый раз обыграл. Это был самый счастливый день в моей жизни.


7. Так я узнал главную формулу победы
- нужно каждый день играть и проигрывать 5 лет подряд и однажды ты победишь, все просто.


8. Однажды, мы сидели во дворе, я смотрел на звезды и спрашивал: "Дед, это какое созвездие?" На что он ответил: "Научись сначала отличать коровий помет от лошадиного и только потом изучай созвездия".

Современные гуру менеджмента говорят: "думай глобально, а действуй локально", но дед тогда объяснил мне этот принцип гораздо доходчивее.

С тех пор я без труда могу отличить коровью лепешку от лошадиной, а астрономия была моим любимым предметом в школе.


9. Дед умел в любой ситуации и в любом месте вздремнуть 20 минут или встать в нужное время без будильника.

Когда я спросил, как он этому научился, он сказал, что спал в окопе хитрым образом: зажимаешь гранату и вытаскиваешь чеку, если вдруг нападут во время сна успеешь взорвать и всех предупредить, а так немного выспишься и возвращаешь чеку обратно.


10. Когда наступала весна, дед говорил: "Сейчас я научу тебя Родину любить" и отправлял меня копать огород. Мне это всегда казалось бессмысленным занятием.

И только сейчас я понял, что дед имел ввиду. Понимаете, если ты вложил столько труда, усилий и энергии в небольшой клочок земли, то ты лучше умрешь, чем дашь кому-то его отобрать. И будешь воевать до последнего.

Землю, где воздух, как сладкий морс,бросишь и мчишь, колеся,
- но землю, с которою вместе мерз,вовек разлюбить нельзя.(Маяковский, из поэмы "Хорошо!")

Всех с Днем Победы!

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Про постоянное переобучение (reskilling)

Есть мнение, что в будущем все компании будут в основном IT-компаниями. Софт поедает планету и все отрасли шаг за шагом.

Конечно, будущего никто не знает, и все может вильнуть совсем не туда. Но допустим, тренд продолжится. В этом случае, главным базовым навыком во многих профессиях будет умение программировать и разговаривать с компьютерами на их языке.

Но что делать, если ты сейчас работаешь юристом, врачом, учителем, полицейским, поваром?

Вот простое логическое продолжение:
1. Юрист будущего будет уметь писать смарт-контракты.


2. Повар будущего будет программировать рецепты, как, например, это делают в проекте soylent.


3. Токарь будущего
- это программист станков ЧПУ.


4. Врач будущего
- это человек, который умеет перепрограммировать ДНК и молекулы лекарств.


5. Политик будущего
- это мастер программирования фейковых новостей и тестирования каналов продаж и месседжей.


6. Агроном будущего
- программист техники и дронов.


7. Учитель будущего
- это мастер обучения нейронных сетей.


8. Экономист будущего
- программирование сложных моделей.


9. Полицейский будущего
- специалист по работе с персональными данными.


10. Бухгалтер будущего. Хм... Похоже, в будущем их не будет. #10идейдня

А как вы оцениваете свой уровень знания языков программирования? Чувствуете ли эту потребность или она выдуманная?

Что вы можете, например, можете посоветовать 30-летней блондинке-флористу или 40-летнему инспектору ДПС? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157114063159242

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...