10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Ментальные модели и принципы.

Часть 2 Все опытные инвесторы типа Рэя Далио или Уоррена Баффета на вопрос, чем они отличаются от других, говорят
- все дело в принципах и ментальных моделях, которые они используют.

Ментальных моделей не так много, от 100 до
500. Я уже делал обзор некоторых https://daily
10.ru/mentalnye-modeli/

Сегодня следующая десятка в моем вольном переводе.
1. Действовать в интересах эволюции, а не себя или другого отдельного индивида.

Если волк нападает и съедает зайца, это трагедия с точки зрения человека-зрителя (большинство жалеет зайца), но норма с точки зрения эволюции и пищевых цепочек.

Если на рынке наблюдается дефолт, кризис и безработица
- это трагедия для людей, но норма для экономики и ее оздоровления.


2. Периодически вспоминать, что тебя не существует. Полезно смотреть на себя в масштабах вселенной или откуда-нибудь с Марса, со стороны. С этой точки зрения ты сам
- не больше чем муравьишка.

Такой взгляд позволяет увидеть свои перекосы и "слепые пятна", уйти от лишних эмоций и взглянуть на ситуацию беспристрастно. Ну и опять же, начать действовать на пользу эволюции и всей "пищевой цепочки".


3. Для принятия качественного решения нужно найти того, кто умнее тебя и не согласен с тобой. В споре плоская картинка приобретает стереоэффект и качество решения резко возрастает. Так рождается истина.

Большинство людей поступает ровно наоборот
- когда пришла в голову какая-то идея, они ищут того кто с ними согласится и избегают тех, кто будет спорить.


4. При возникновении проблемы не спешить тут же выдавать 10 вариантов решений. Более качественный подход
- задать 10 раз "зачем, как и почему" и посмотреть историю вопроса хотя бы на 100 лет назад.

Любые проблемы людей уже сотни раз повторялись в прошлом, имели свои причины и следствия. Глупо не учитывать этот опыт. Даже биткоин уже несколько раз поднимался и падал похожему сценарию.

"Что было, то и будет. Что делалось, то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем."(Екклисиаст).


5. Мышление второго порядка. Мы выбираем решения, но не выбираем их следствия и следствия следствий.

Например, съесть эклер на ночь
- это вкусно. Но как следствие ведет к ожирению, давлению и прочим неприятностям.

Или заниматься спортом, это больно и неприятно, но как следствие ведет к хорошей форме.

Большинство выбирают решения первого порядка (есть эклеры на ночь и не заниматься спортом) и не так просто научить себя мыслить решениями второго, третьего и т.п. порядков.


6. Бритва Оккама. Простые объяснения чаще верны, чем сложные и заумные. Не стоит плодить сущности без надобности и усложнять.


7. Все что сделал один человек, легко может повторить другой, если получит нужную карту знаний и при наличии времени и желания.

Если вы не разбираетесь в электронике или программировании и смотрите на схему компьютера или код на языке C++, то все кажется невероятно сложным.

Но как только вы получили нужную карту знаний, все становится до безобразия простым и даже скучным.


8. Закон Галла. Сложная система, созданная с нуля, никогда не заработает. Все видимые сложные системы и проекты начинались с чего-то очень простого.

Если у стартапа нет продаж на уровне MVP и одной простой функции, то не будет и после.


9. Трэш на входе
- трэш на выходе. Главный закон HR-ов, образовательных систем и стартап-инкубаторов. Отбор кандидатов в компаниях и в ВУЗах гораздо важнее, чем все последующие мероприятия вместе взятые.


10. Закон силы. В фильмах мы часто видим героев, которые в одиночку побеждают целый отряд врагов, это дает ложную ментальную модель.

Клаузевиц, изучил историю войн, более 10 тыс. сражений и нашел всего 2-3 случая, когда отряд с существенно меньшими силами (в 3 раза и меньше) побеждал более сильного врага. Так он сформулировал "закон силы", как главный закон в любой войне.

То же самое работает и в маркетинге. Если что-то работает в 3+ раз дешевле или быстрее или имеет в 3+ раз бОльший бюджет, то оно побеждает по "закону силы", а герои-одиночки из фильмов в реальности проигрывают в 99% случаев. #10идейдня

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как стимулировать предложение.

Уроки Airbnb В маркетплейсах типа Airbnb, Uber, BlaBlaCar и т.п. основным драйвером роста проекта является ассортимент предложений. Короче, нужно больше хозяев домов, больше таксистов и водителей.

То есть при условно-постоянном спросе и рынке туризма и такси нужно постоянно наращивать ассортимент (предложение), таким образом можно перетаскивать аудиторию к себе от прямых и косвенных конкурентов.

У Andrew Chen в блоге недавно вышел пост про то, какие приемы использовали основатели Airbnb для того, чтобы увеличить количество размещенных квартир. Вот оригинальная статья https://andrewchen.co/grow-marketplace-supply/

Там целых 28 способов как увеличить ассортимент квартир/предложение. Вот 10, которые показались самыми интересными и эффективными. #10идейдня


1. Создавать предложение самому. Основатели Airbnb начали сдавать свои собственные апартаменты через свой же сервис, чтобы прочувствовать все нюансы. Udemy начали с того, что записывали собственные курсы и только потом стали площадкой для других.


2. Паразитировать на чужом трафике/на чужой платформе, где собраны нужные тебе предложения. Airbnb первое время паразитировали на доске объявлений Craigslsit. Искали там первых хозяев и первых гостей.


3. Превращать спрос в предложение. Предлагать туристам размещать свое собственное жилье.


4. Реферальная программа. Она имела огромный успех. Если ваш продукт лучше всего продается по рекомендациям (а сюда относится образование, медицина, туризм), то грех не поддержать это желание людей.

Но реферальная программа не должна быть "стремной", в стиле "порекомендуй квартиру
- получи кепку". Вариант, который сработал у Airbnb
- пригласи друга и вы оба получите бонусы/баллы/призы.


5. Прямые продажи. Звонить напрямую хозяевам, ходить от двери к двери. Как ни странно, это оказался еще одним мегаэффективным способом наращивания ассортимента.

У меня на этот случай есть живой пример перед глазами. Два коттеджных поселка в Подмосковье. Один распродали буквально за год, другой уже 5 лет никак не распродадут. Когда я спросил у хозяина успешного поселка, в чем секрет, он сказал: "Все просто, я продаю на месте и занимаюсь клиентами вживую, а те, у которых нет продаж, просто сидят в Москве и пытаются общаться по телефону и через интернет".


6. Организовывать мероприятия/события/мастерклассы. Это шикарный способ стимулирования и спроса и предложения, который работает вообще во всех нишах.


7. SEO
- один из лучших каналов, при умелом использовании. И конечно, лучший SEO-контент появляется от публикаций, создаваемых пользователями (UGC).


8. Покупать готовых игроков. Если поднял инвестиции, то самая быстрая стратегия роста
- скупать всех остальных.


9. Покупать рекламу в Facebook/Google и т.п. Тоже вариант, но в случае Airbnb оказался средний по эффективности.


10. Делать сервис полезным для хозяев квартир, даже если там не будет потока клиентов. Переходить от маркетплейса к одностороннему сервису. Например, делать для них классные фото и предлагать перепосты их объявлений в другие площадки, например тот же Craigslist.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что делать с пустующими помещениями.

Методы монетизации Москва
- город контрастов. Кто-то ютится в коворкингах и однушках, при этом есть огромное количество простаивающих площадей в шикарных местах.

Владельцев недвижимости можно понять
- они играют на повышение. Им лучше, чтобы помещение стояло пустым (и потерять 1 год арендной платы), чем снизить стоимость аренды квадратного метра и потерять в рыночной цене всего объекта.

При этом, они готовы расцеловать каждого, кто предложит им способ поднять стоимость их квадратных метров, особенно на падающем рынке.

Итак, какие есть способы заполнить пустующее помещение, либо поднять его цену.


1. Сделать символический ремонт, нарезать на мелкие отсеки, назвать это лофтом и сдать хипстерам в 2 раза дороже обычных офисов.


2. Сдавать переговорки по часам под мастер-классы и др. активности.


3. Устроить хостел/коливинг (общага)


4. Если это коммерческое помещение
- устроить посуточную аренду для поп-ап ярмарок и распродаж.


5. Поставить столы и стулья и сдавать не по квадратам, а по посадочным местам.


6. Сдавать по принципу антикафе, за время нахождения.


7. Если это большой полуподвал сдавать для "темных кухонь", как CloudKitchen. Большой полуподвал с одной кухней сдается для нескольких ресторанов, работающих на доставку. Рестораны тем самым снижают затраты на оборудование и аренду.


8. Сдавать не квадратные метры, а полко-места/вешалко-места для интернет-магазинов или шоурумов.


9. Сыграть в аукцион. Занизить цену, привлечь множество желающих, устроить в один из дней аукцион. На правильно организованном аукционе побеждает цена выше рынка (покупатель переплачивает).


10. Заточить под определенную тематику с платежеспособной аудиторией. "Дом блоггеров", "Коворкинг инвесторов" и т.п.

Какие еще варианты вы встречали? Дополняйте.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Портфель инвестора на все случаи жизни

Рэй Далио в своей книге "Принципы" пишет, что долго мучился вопросом, как сохранить накопленный капитал на 100 лет вперед для детей, внуков и правнуков.

С учетом, что в ближайшие 25-50 лет (по статистике прошлых лет) будет как минимум 2 дефолта и прочего веселья.

Решил пересказать вам его логику + задать вам каверзные вопросы.


1. Рэй изучил экономики разных стран и статистику за много лет и пришел к выводу, что всю погоду и неприятности делают всего 2 фактора:
- инфляция (она либо выше нормы, либо ниже)
- темп роста экономики (он либо выше нормы, либо ниже)


2. У него, получился квадрант (4 блока), где по оси Y
- инфляция, по оси X
- темпы роста экономики.


3. Дальше, он распределил все возможные типы активов (облигации, акции, золото, недвижимость и т.п.) по этим квадратам так, чтобы вне зависимости от любых крайностей
- потери были бы минимальны.


4. Главная цель
- минимизировать риски (то есть не продолбать, сохранить капитал на максимально длинном горизонте времени ), задачи приумножить нет.


5. Этот портфель активов он назвал "Всепогодный портфель/ All Weather Portfolio".


6. Если погуглить, то легко можно найти структуру этого портфеля:
- 30% в акциях S&
P500
- 15% в среднесрочных (7-10 лет) облигациях США
- 40% в долгосрочных (20-25 лет) облигациях США
- 7,5% золото
- 7,5% сырье (commodities)


7. В случае, когда начинается гиперинфляция и замедление ростов экономики, портфель сохраняется благодаря золоту и сырью (15% портфеля).


8. Когда идет активный рост экономики и умеренная инфляция
- растут акции.


9. Основной объем портфеля составляют надежные облигации, которые и доходности не дают, но и не дают потерять.


10. Худший актив со всех точек зрения
- это деньги/кэш в любых валютах, т.к. быстрее всего теряет ценность из-за инфляции и налогов. #10идейдня

Естественно, по этому подходу есть масса критики. Плюс, любая схема, которая становится слишком популярной, перестает быть рабочей.

А у меня на сегодня 3 вопроса:
1. Почему в портфеле Рэя для своих любимых внуков нет недвижимости, например?


2. В какой "квадрант" из 4-х мы движемся? (гиперинфляция и замедление экономики, дефляция и рост и т.п.)


3. Как бы выглядел портфель Рэя, если бы он жил в России?

Напишите ваши варианты тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157224113769242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что общего у рыбаков и предпринимателей


1. Опытный рыбак едет на водоем, где уже есть другие рыбаки
- это верный признак, что там есть рыба.


2. Новичок старается найти уникальное место, где нет никого и рыбы тоже.


3. Бывалый рыбак перед началом рыбалки пройдется по другим рыбакам и спросит что да как. Кто на что ловит, что клюет, а что нет. Да, кто-то откажет, кто-то соврет, но за 10-15 минут таких опросов ситуация проясняется.


4.Новичок гордо забрасывает спиннинг там, где все почему-то ловят на поплавок или пойдет туда, где никого нет и потом винит погоду, место и атмосферное давление.


5. Опытный берет один тип снастей на один тип рыбы. Например, сегодня ловит только щуку, а завтра только леща.


6. Новичок стремится к разнообразию снастей. Он и поплавок забросит на окуня, и донку на карася и спиннинг на щуку. И ловит гораздо меньше опытного. А все почему? Потому что он не понимает местности, времени года, суток и того, кого вероятнее здесь можно поймать.


7. Опытный тщательно выбирает место. Пробует разные заводи, меняет их, пока не найдет подходящую. При этом может ловить одной старенькой проверенной удочкой много лет.


8. Новичок увлекается модными и дорогими снастями и технологиями ловли. Он садится на берегу в первом попавшемся месте и перебирает свои новые удочки и разнообразные блесна.


9. Опытный рыбак особое внимание уделяет прикормке и повадкам рыб. Читает материалы про то, как ведет себя та или иная рыба, изучает берег и ямы, пытается думать как рыба.

Он вовремя понимает, когда нет клева и пора сматывать удочки. Если рыба не хочет клевать, ее ничем не заставишь. Напротив, во время жора, можно поймать на что угодно.


10. Новичок думает, что если купить в рыболовном магазине все самое лучшее и потом засыпать много прикормки и забросить много удочек, то обязательно повезет.

И так 10 раз подряд, пока он окончательно не потеряет интерес к рыбалке со словами: "Это не мое, лучше куплю в магазине".#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как придумать название будущей книги с помощью A/B-тестов


1. Вы наверняка замечали, что у многих популярных бизнес-книг отвратительно-кликбейтные названия?
- 4-х часовая рабочая неделя
- Рискуя собственной шкуройи т.п.


2. Все потому, что авторы сначала придумывают нормальные названия, потом еще десяток заголовков вместе с маркетологами и издателями, потом запускают все это в A/B
- тесты в Facebook/Google по разным целевым аудиториям. (ну и перевод с английского на русский та еще задачка)


3. И конечно в A/B тестах побеждают самые идиотские названия типа "План Б. Как пережить несчастье, собраться с силами и снова ощутить радость жизни".


4. Всем давно известно, что демократия и большинство производят ухудшающий выбор. Но если мы рассчитываем на массовые продажи, другого выбора нет.

Поэтому сегодня несколько самых очевидных методов выбора названий и обложек будущей книги (вдруг вы ее только что написали и мучаетесь как назвать)


5. Допустим у вас есть:
- 5 вариантов названий.

- 3 варианта обложек.

- 2 варианта целевых аудиторий, кому эта книга лучше зайдет.


6. Начинать стоит с выбора аудитории. В большинстве случаев точный таргетинг (выбор параметров аудитории и площадок) гораздо важнее картинок и заголовков. Берем один и тот же заголовок и обложку и запускаем A/B тесты по разным аудиториям в Facebook с небольшим бюджетом. Смотрим, у какой аудитории будет ниже стоимость клика (лучше отклик).


7. Как только мы нашли подходящую аудиторию, начинаем перебирать варианты заголовков. Берем одну и ту же обложку и пробуем на ней разные заголовки. Тот заголовок, у которого больше CTR (отношение кликов к показам)
- победитель.


8. Берем заголовок- победитель и ту же самую аудиторию. Дальше перебираем варианты обложек. Та обложка, у которой больше CTR
- победитель.


9. То же самое можно проделать в Гугл или Яндекс. И конечно
- же A/B тесты заголовков в рассылках.


10. Ну и конечно еще можно посмотреть по Wordstat и Quora самые популярные запросы в той теме, о которой книга. #10идейдня

Поделитесь еще вариантами.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как быть родителям юного популярного блоггера?

Вот вам реальная и непростая ситуация
- школьник в 8 классе, настолько увлекся предпринимательством и блоггингом, что у него получилось.

У него стало под миллион подписчиков и денег стал зарабатывать больше 200 тыс. руб. в месяц. Больше, чем родители с высшими образованиями.

Дальше, он забивает на школу, на авторитеты и родительское мнение и в 9-й класс уже не идет. Снимает квартиру с друзьями и кайфует.

Все, жизнь удалась.

Вопрос, что делать родителям звезды?
1. Радоваться. Это ведь мечта всех подростков.
2. Забить. Пацан растет
- армия исправит.
3. Паниковать. Вырастет никчемным блоггером, а про интегралы так и не узнает.
4. Поддержать. Стать главными фанатами и помогать.
5. Инвестировать. Выкупить эксклюзивные права и самим зарабатывать на нем.
6. Препятствовать и истерить. Натравить бабушку и родственников.
7. Подождать. Пару лет и все эти игрушки пройдут сами собой.
8. Найти самый лучший ВУЗ и курсы для блоггеров в мире. Например, в Корее, Японии или США.
9. Тоже стать блоггерами.
10. Тушкой-чучелом сдать экзамены 9-го класса и успокоиться.

Может у кого есть подобный опыт? Поделитесь. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157214893959242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Кому и как Facebook показывает посты

Честно говоря, я так и не понял, почему одни посты набирают больше лайков, комментариев и перепостов чем другие. Поэтому давно забил на это.

Например, у меня был один вполне обычный пост, который получил 3,3 тыс. лайков, и 1,4 тыс. перепостов https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156974366379242

При этом было много других, гораздо более интересных (имхо), которые даже до 50 лайков и 2-х перепостов недотянули.

Разные люди советуют разное. Одни говорят
- нужно чаще комментировать посты других, тогда и тебя будут видеть. Другие
- нужны скандалы и провокации. Третьи
- можно писать любую фигню, главное каждый день. Кто-то утверждает, что нужны картинки, а лучше видео. А эти длинные тексты вообще никто не читает и вообще органический охват у fb всего 1%. Ну и конечно не постить ссылки (только в комментах). Думаю, FB это тоже уже учел в алгоритмах.

Не знаю. Могу лишь рассказать, что отличало тот пост, который набрал больше всего лайков и перепостов, от других. Получилась такая шпаргалка:


1. Писать в самое неудобное время. Говорят, нужно писать в 9 утра и в
20.00
- тот пост я написал где-то в полночь, потому что днем руки не доходили.


2. Писать слегка пьяным. Это трудно практиковать каждый день и не деградировать, но иногда помогает.


3. Не редактировать. Написал, запостил и лег спать. Чем хорош facebook
- что бы ты не написал, через день все равно все забудут.


4. Чукча-писатель. Лучше не читать и не комментировать чужих постов
- затянет. А времени и так нет.


5. Отвечать на комментарии к своему тексту
- это вообще единственная награда facebook-писателя. Лайки и перепосты "на хлеб не намажешь", а вот комментарии
- это общение, свежий взгляд и новая информация.


5. Никакого плана. Что пришло в голову, то и пишешь.


6. Писать то, что волнует/раздражает, но так, чтобы и другим было интересно. Это своего рода терапия
- и тебе полегчало и других развеселил или что-то полезное рассказал.


7. Писать сложно. Везде советуют писать "как для пятиклассников", то есть упрощать. Но на это требуется слишком много времени. Поэтому "информационный стиль" оставим копирайтерам.


8. Писать длинно. Говорят, что нужно писать чем короче, тем лучше. Согласен. Но лучше писать столько, сколько нужно, чтобы раскрыть мысль.


9. Использовать общеизвестные фильмы, факты или явления.


10. Стебаться над собой. Никто не любит, когда человек выходит на сцену и говорит: "Я красавчик, заработал много денег и у меня все хорошо". Такие люди откровенно бесят. Другое дело, когда ты говоришь: "Я нифига не понимаю ни в текстах, ни в рекламе, не в людях и до сих пор пишу с ошибками". (особенно, если это правда). #10идейдня

Ну ладно, это были вредные советы. А какие полезные?

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Не делай с нуля, покупай готовое

Лучший способ начать "бизнес с нуля", это попытаться сначала купить его в готовом виде. Вот почему:


1. Братья Макдональдс научились делать булки с котлетами быстро и стандартного качества. Но только Рэй Крок, который купил это в готовом виде, сделал из этого большую компанию.


2. Большинство стартапов мечтает в конце пути кому-нибудь продаться. Google, Facebook или Mail. При этом теория учит нас, что планы нужно строить от цели.


3. Это сразу задаст нужные метрики и вектор. Например, что рынок должен быть $100M+, рост должен быть 3x в год, а продавать желательно при оборотах $1-5M, когда эта штука еще показывает хорошие темпы роста. Иначе можно "передержать", темпы роста и оценка упадут.


4. 90%+ стартапов проваливается, не имеет выручки и не выходят в плюс. Большинство тех бизнесов, которые продаются в разделе "готовый бизнес" на avito, хотя бы имеют выручку и прибыль.


5. Ты можешь думать, что ты "стартап" и тебя должны оценивать 20 "иксов" к годовой прибыли, но попытавшись инвестировать и посмотрев на другие проекты, с их динамикой и рынком, ты понимаешь, что ты скорее ларек с шаурмой (или даже хуже) с оценкой 1 "икс" к годовой прибыли.


6. Все, кто когда-либо строил дом "с нуля" знают, что в итоге он обходится в 3-5 раз дороже и занимает это обычно в 2-3 раза больше времени чем планировалось. И потом эти домовладельцы с удивлением обнаруживают, что то, во что они вбухали 50 млн. руб. и потратили 3-4 года на стройку, продается по соседству за 20 млн. руб. (абсолютно реальная история)


7. Многие увлекаются хендмейдом. Очень приятно что-то мастерить своими руками. И вот вы получаете вещицу, которую хотите продать за 10 тыс. руб. (вы ведь вложили туда столько труда и времени). Но, к сожалению, вы вдруг обнаруживаете, что фабричные китайские аналоги стоят 1 тыс. руб. То есть в 10 раз дешевле, при этом качественнее.


8. В итоге хендмейдщики редко что-то зарабатывают, зато магазины типа Obi, ЛеруаМерлен или Леонардо (которые зарабатывают на хендмейдщиках, продают лопаты для золотоискателей) чувствуют себя прекрасно.


9. Одно из отрезвляющих упражнений для начинающего предпринимателя
- попытаться инвестировать те же самые деньги в конкурента или другой стартап. Через 10-20 попыток, человек говорит "это все полное г..но, туда нельзя инвестировать". И когда он этими же глазами смотрит на свой проект, то начинает вдруг видеть, что и его проект не очень-то инвестиционно привлекателен.


10. Снова получилось ненавязчивое промо unitedinvestors.ru хотя первоначальная мысль была навеяна книгой Buy then Build by Walker Deibel#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Когда все станут фрилансерами и вахтерами Удаленная, гибкая работа — большой тренд.

Когда все станут фрилансерами и вахтерами

Удаленная, гибкая работа
- большой тренд. Все больше продвинутых специалистов получают деньги не из одного источника (постоянной работы), а из нескольких подработок.

Предпочитают не ходить каждый день в офис, а по-возможности работать удаленно или время от времени.

И в то же время есть антитренд
- люди, которые не хотят или не могут быстро обучаться и теряют работу из-за автоматизации и технологий. В России, больше 1 млн. взрослых мужчин в самом расцвете сил (40-60 лет) работают охранниками и вахтерами, еще больше тех, кого берут только в грузчики и курьеры, но по состоянию здоровья они там работать уже не могут.

Отсюда вопрос
- что будет принципиально по-другому в городе, когда вокруг останутся одни фрилансеры и вахтеры.


1. При росте цен на рабочие места в коворкингах, все больше людей будут переоборудовать места в квартирах и на даче под "кабинеты" или офисы.


2. У обеспеченных фрилансеров будет по 2 квартиры
- одна для жизни, одна для работы.


3. Кафе и торговые центры станут заменой офисам и основным местом деловых встреч.


4. Фитнес-центры, спорт-площадки и офлайн-магазины станут основным развлечением, чтобы было хоть куда-то выйти и сменить обстановку.


5. Если нет нужды ходить в офис, то зачем например жить в Капотне или другом месте с плохой экологией, вместо того чтобы переехать куда-нибудь на реку, берег моря или в горы? Очевидно, нас ждет большое переселение на юга, в горы и к водоемам.


6. Снижение затрат на автомобиль и бензин и повышение расходов на жилье и спорт. Рост локального туризма. Каждый район будет предлагать что-то локальное, местные достопримечательности, экскурсии и т.п.


7. Несмотря на автоматизацию, количество низкоквалифицированных специалистов даже вырастет. Во-первых, из-за отсутствия другой работы. Во-вторых, все больше людей с деньгами захотят: доставку еды на дом (курьеры), уборку по требованию, ремонт всякой мелочи и т.п.


8. Люди перестанут мечтать об "образовании", "о дипломах" и т.п., а будут мечтать о работе, заказах, клиентах и учиться, чтобы получить все это и не потерять в условиях жесткой конкуренции со всем миром.


9. Ключевым навыком любого специалиста станут продажи и маркетинг. В офисе его труд продавал менеджер, а на свободном рынке придется каждому продавать себя самостоятельно.


10. Рост популярности сервисов, позволяющих удобно работать и общаться удаленным гибким командам: zoom, slack и др.#10идейдня

Что еще нас ждет в ближайшее время в этой связи? Напишите ваши версии. Особенно, если считаете что все пойдет не так. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157205565009242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Какие AI-проекты, отберут работу у учителей

Подборка некоторых проектов, где искусственный интеллект сначала помогает, а потом потенциально замещает преподавателя, тренера и т.п. Дополняйте.


1. Gosu.ai
- обучает в киберспорте, но теоретически можно применить и в других нишах.


2. Amazon Alexa и наборы Skills для изучения английского, китайского и др.


3. Google Translate
- отлично переводит откуда куда угодно. Из рукописной записки в звук или из надписи на заборе в текст другого языка.


4. Orai.com
- обучает ораторским навыкам


5. Ummoapp.com
- прокачивает речь, избавляет от слов паразитов


6. Eslanow.io
- улучшает произношение.


7. Google Assistant особенно, если в bluetooth-колонке типа JBL link 20
- можно практически вести диалоги.


8. Parla
- AI-репетитор


9. Aaptiv.com
- аудиотренер для фитнеса.


10. Камеры в школах, которые распознают тех, кто пришел в школу, их реакцию на учителя и др. параметры. #10идейдня

Поделитесь еще интересными AI-проектами, которые умеют обучать навыкам лучше, чем обычные учителя.

Может быть кто-то знает примеры AI
-проектов для обучения публичным выступлениям? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157201765249242

Пока что все эти штуки уступают людям, но ведь и первый автомобиль тоже уступал лошади и по скорости и по управляемости. Потом проходит ряд улучшений и вот мы уже живем в мире, где автомобиль
- привычная штука, а лошадь
- экзотика.

Недавно я ругнулся на Яндекс.Станцию и Алису, за то, что она неправильно расслышала запрос. И потом подумал, что это только люди забывают такое, а ИИ все записывает и запоминает.

И когда-нибудь, когда ИИ захватит власть, а мы(люди) станем чем-то вроде декоративных морских свинок, эта запись всплывет. И кто знает, какие законы за оскорбление искусственных чувств они примут.

Короче, прошу прощения у всех AI-штуковин, которые я обидел во время их тестирования.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Краткая шпаргалка как делать презентации инвестору

Вчера рассказывали с Alexander Gornyi про слайды для инвесторов, хорошие и плохие. Те, что попадают "в корзину" и те, которые вызывают интерес.

Вот несколько простых правил, если вы решили отправить презентацию в UnitedInvestors, или в фонд, например:


1. Цель. Заинтересовать, чтобы вам написали уточняющие вопросы, позвонили или позвали на встречу. Тут важно не грузить, а максимально кратко и понятно рассказать о себе, с учетом, что смотреть будут 1-2 минуты.


2. Суть проекта. Должно быть понятно и одной фразой. Так, чтобы я мог позвонить другу и кратко сказать кто вы такие и что делаете. Например, "Uber для мусоровозов"
- просто и понятно, а "Платформа, для вызова машин по уборке территории с датчиками наполненности мусорных баков, переработкой и страхованием"
- полня жесть, которую никто не поймет и не сможет пересказать.


3. Рынок и главный конкурент. Если вы ищите инвестиции за долю на ранних стадиях (а не кредиты), то рынок должен быть от $100M, иначе в вас даже $100k нельзя инвестировать. Хорошо, если есть понятный главный конкурент больших размеров или есть успешные аналоги.

То, с кем вы конкурируете, важнее, чем то, что вы делаете.


4. Команда. Все должны поверить, что именно эти 3-5 человек, смогут построить компанию №1 или №2 на том самом рынке в $100M+, то есть побороть главного конкурента или стать как минимум игроком №
2. Все инвестиции ранних стадий идут в команду.


5. Динамика. История развития проекта, рост выручки или ключевых метрик. Этот слайд на самом деле тоже про команду. Если за 3 месяца или больше нет ни выручки, ни проверки гипотез
->
"в корзину".

Если с вами начнут общаться, то через 1-2 месяца снова посмотрят результаты. Привлечение инвестиций занимает в среднем 3-6 месяцев, и все это время нужно показывать динамику.


6. На что стоит искать инвестиции. На то, что принесет еще больше денег (например, рост продаж, открытие новых точек, проверка смелой гипотезы, что-то, что резко увеличит конверсию в оплаты, позволит вырасти в 10 раз и т.п.).

А на то, что является лишь затратами (офис) или там, где подойдет обычный кредит (оборотные средства), просить не стоит.


7. Сколько искать. Адекватно стадии проекта. Если эта ранняя стадия, то не стоит искать $1M+. При этом денег должно хватить, чтобы вырасти в 3-5 раз и добежать до следующей стадии.


8. Защита маржи/защита от конкурентов/нечестные преимущества. Почему вы останетесь лидером. В чем ваша "лучшесть". Самые понятные способы
- высокая стоимость переключения, сетевой эффект, эффект масштаба.


9. Экономика одной продажи. Тут все просто
- вы должны зарабатывать на каждой продаже, а не терять. Лучше показать эксельку с фактическими данными, особенно по стоимости привлечения и воронке продаж.


10. Лучший дизайн
- краткость и простота. Плохой проект вряд ли исправишь красивыми слайдами, а для презентации хорошего иногда достаточно одной страницы текста и эсельки с цифрами.#10идейдня

Если у вас все это есть (или близко к этому)
- присылайте через эту форму https://unitedinvestors.ru/projectbrief

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Гиперлокальные проекты, достойные копирования

Чем хороши эти проекты
- можно начать с себя, со своего района/ дома/ кафе и если модель работает
- тиражировать. А если не работает
- быстро и дешево в этом убедиться и не тратить больше времени и денег.

Примеры и идеи:
1. Еда со скидкой 50% после
18.00 по районам. У многих кондитерских и кафе вечером остается нераспроданная еда. По статистике чуть ли не 1/3 еды в мире просто пропадает. Такую еду можно продавать со скидкой, делать доброе дело, да еще и клиентов привлекать. В Европе есть проекта Karma. У нас в #UnitedInvestors подобный проект недавно поднял первые инвестиции https://rb.ru/news/united-investors-first-deal/


2. Uber для уборки дома. Нажал кнопку, пришел человек и убрал у тебя в квартире. Пара проектов делало пилоты, но пока не взлетело. Знаете успешные кейсы?


3. Коллективные закупки в один район. Это работает в основном для детской и женской одежды. Из Китая покупают копии брендовых кроссовок и другую одежду в 5 раз дешевле оригинала. Но в основном "в серую" и по форумам. Бренды с этим воюют.


4. Химчистка, уборка. Снабдить обычную квартиру сервисом, сопоставимым с гостиницей (еда, уборка, стирка, глажка)


5. Продажа локальной рекламы. Листовки, объявления на асфальте и в подъездах.


6. Доставка еды из ближайших магазинов instacart. Огромное количество проектов в этом поле. И похоже, ни у кого самостоятельно не сходится экономика. Скорее всего эти сервисы самостоятельно не выживут, но вот внутри каких-то сетей
- вполне.


7. Концерты и мероприятия, в последнюю минуту с большой скидкой. А-ля Groupon.


8. Найм работников здесь и сейчас. Трудоустройство день в день. Работает для официантов, грузчиков, курьеров.


9. Тиндер
- локальные знакомства и вариации на эту тему.


10. Превратить офлайн-точку (кафе, пиццерия, школа английского) во франшизу или отладить IT-систему управления и маркетинга и продавать ее вовне как "управляющую платформу".#10идейдня

Какие примеры гиперлокальных проектов, достойные копирования вы встречали? Напишите https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157193632674242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Товары из России, которые продаются на Amazon с наценкой в 10+ раз

Оказывается, это до сих пор возможно. Найти такие товары было одним из заданий курса #бизнесдляшкольников

Вот несколько идей-наводок (не все из них до конца проверены, нужно детальнее изучать):
1. Гриб чага. В России 50 гр. стоит 100 руб., на Amazon chaga mushroom от $19 за те же 50 грамм, наценка 12+ раз.


2. Тельняшки. От $15 на Amazon. В России от 100 руб.


3. Женские вязанные платки.


4. Мумие.


5. Детские игрушки.


6. Календари, постеры


7. Армейская одежда и аксессуары


8. Натуральная жвачка из смолы деревьев


9. Очки с деревянной оправой и другая дизайнерская аутентичная продукция from Russa with love.


10. Натуральные масла (облепиха и т.п.)#10идейдня

Для того, чтобы вычислить объем продаж, ставим расширение Amzscout для Google Chrome
- и смотрим, оно более-менее точно показывает статистику.

Ваши примеры? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157188950244242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Внимание вопрос
- как вы считаете в какой стадии экономического цикла (долгосрочного и краткосрочного) мы сейчас находимся и почему? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157180902069242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как работает экономическая машина

Рэй Далио, один из известных в узких кругах инвесторов, записал гениальный и простой видеоролик про то, как работает экономика.

Там всего 30 мин. обязательно посмотрите (если еще не смотрели). https://youtu.be/PHe0bXAIuk0

При этом, он недавно написал книгу «Принципы»
- книга занудная, и незаслуженно распиаренная, читаю и мучаюсь, если в итоге найду там что-то полезное, поделюсь с вами.

Небольшой конспект и некоторые наблюдения, которые я сделал для себя, пару раз пересмотрев видео Рэя про экономику:


1. Основной движущей силой любой экономики являются три фактора: a. Рост производительности продаж и труда. Это самый главный фактор. На производительность больше всего влияют технологии. Простой способ измерения
- сколько времени мы стали тратить на то, чтобы произвести или продать то же самое.

Если раньше человек вспахивал поле за 1 день, то сейчас это же поле пашет трактор за 1 час.

Если раньше, вы тратили на работе 8 часов в день, чтобы заработать 100 тыс. руб. в месяц, а теперь зарабатываете за 1 час 10 тыс. руб.
- то вот он рост производительности.

a. Краткосрочный цикл займов 5-8 лет. Люди берут кредиты, тратят больше, экономика растет, потом приходит время отдавать, не отдают, тратят меньше
- экономика падает.

b. Долгосрочный цикл займов 50-80 лет. Депрессия в 29-м году, потом кризис в 2008-м и т.п.


2. Сделки/Транзакции
- основа экономики. Я продаю, ты покупаешь. Мои расходы = Твои доходы.


3. Рынок
- это множество покупателей и продавцов, совершающих сделки. Экономика = множество таких рынков.


4. Есть наличные деньги и есть кредиты. Это тот момент, который я бы упростил в видео. В современном мире 99% денег
- это кредиты, поэтому кэш/наличные, я бы вообще выкинул из рассмотрения.


5. Заемщик обязуется выплатить кредит и проценты по кредиту. Кредит, который банк (или другой участник) предоставляет заемщику, становится долгом. Долг
- это обязательство для заемщика, но для банка/кредитора он является активом.


6. Экономические спады фундаментально держатся на трех «грехах людей»:
- Мы легко берем в кредит и неохотно отдаем. Беру чужие и на время, отдаю свои и на всегда. Долги накапливаются.

- Мы любим сберегать деньги и не любим тратить/инвестировать. Глобально, это порождает большие накопления
- главное зло капитализма. У нас есть иллюзия, что богатство можно накопить «в деньгах», но это верно только внутри краткосрочных циклов.
- У нас короткая память. Совсем недавно был 2008-й год, но мы уже забыли что там и как было, тем более никто не помнит 91-й или 29- год в США.


7. Капиталистическая система очень эффективно борется с накоплениями и нежеланием людей отдавать долги. Она просто иногда это дело обнуляет.

Помните? "Прости нам грехи, как и мы прощаем должникам нашим", это молитва которую Мистер Рынок периодически слышит и выполняет.


8. Как система может обнулить наши «грехи». Есть 4 метода:a. сократить расходы
- жесткая экономия, повесить внешние долги на граждан. b. реструктурировать задолженность
- списать, например 50% долга, или увеличить срок возврата. c. перераспределить богатство
- поднять налоги или устроить революцию
- жесткая мера. d. включить печатный станок
- любимый способ. У всех деньги тают равномерно, но никто не жалуется, потому что вроде бы как не на кого.


9. Вывод №1 если ты оказался внутри этой системы
- не накапливать богатство в деньгах в принципе, ни в какой валюте. Максимально быстро инвестировать в настоящие активы и в настоящие богатства.

Что такое настоящие активы и богатства? (в отличие от денег). Что-то, что создает устойчивый денежный поток, либо средства производства, позволяющие его создать.

Например, коммерческая недвижимость в хорошем месте, или бизнес с понятной доходностью, или база подписчиков, которым ты можешь продавать рекламу, услуги и т.п.


10. Если долги растут быстрее доходов, вы становитесь банкротом/должником. Если доходы растут быстрее производительности, вы становитесь неконкурентноспособными.

Главное, во что стоит инвестировать долгосрочно
- в рост производительности. #10идейдня

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...