10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Когда все станут фрилансерами и вахтерами Удаленная, гибкая работа — большой тренд.

Когда все станут фрилансерами и вахтерами

Удаленная, гибкая работа
- большой тренд. Все больше продвинутых специалистов получают деньги не из одного источника (постоянной работы), а из нескольких подработок.

Предпочитают не ходить каждый день в офис, а по-возможности работать удаленно или время от времени.

И в то же время есть антитренд
- люди, которые не хотят или не могут быстро обучаться и теряют работу из-за автоматизации и технологий. В России, больше 1 млн. взрослых мужчин в самом расцвете сил (40-60 лет) работают охранниками и вахтерами, еще больше тех, кого берут только в грузчики и курьеры, но по состоянию здоровья они там работать уже не могут.

Отсюда вопрос
- что будет принципиально по-другому в городе, когда вокруг останутся одни фрилансеры и вахтеры.


1. При росте цен на рабочие места в коворкингах, все больше людей будут переоборудовать места в квартирах и на даче под "кабинеты" или офисы.


2. У обеспеченных фрилансеров будет по 2 квартиры
- одна для жизни, одна для работы.


3. Кафе и торговые центры станут заменой офисам и основным местом деловых встреч.


4. Фитнес-центры, спорт-площадки и офлайн-магазины станут основным развлечением, чтобы было хоть куда-то выйти и сменить обстановку.


5. Если нет нужды ходить в офис, то зачем например жить в Капотне или другом месте с плохой экологией, вместо того чтобы переехать куда-нибудь на реку, берег моря или в горы? Очевидно, нас ждет большое переселение на юга, в горы и к водоемам.


6. Снижение затрат на автомобиль и бензин и повышение расходов на жилье и спорт. Рост локального туризма. Каждый район будет предлагать что-то локальное, местные достопримечательности, экскурсии и т.п.


7. Несмотря на автоматизацию, количество низкоквалифицированных специалистов даже вырастет. Во-первых, из-за отсутствия другой работы. Во-вторых, все больше людей с деньгами захотят: доставку еды на дом (курьеры), уборку по требованию, ремонт всякой мелочи и т.п.


8. Люди перестанут мечтать об "образовании", "о дипломах" и т.п., а будут мечтать о работе, заказах, клиентах и учиться, чтобы получить все это и не потерять в условиях жесткой конкуренции со всем миром.


9. Ключевым навыком любого специалиста станут продажи и маркетинг. В офисе его труд продавал менеджер, а на свободном рынке придется каждому продавать себя самостоятельно.


10. Рост популярности сервисов, позволяющих удобно работать и общаться удаленным гибким командам: zoom, slack и др.#10идейдня

Что еще нас ждет в ближайшее время в этой связи? Напишите ваши версии. Особенно, если считаете что все пойдет не так. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157205565009242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Какие AI-проекты, отберут работу у учителей

Подборка некоторых проектов, где искусственный интеллект сначала помогает, а потом потенциально замещает преподавателя, тренера и т.п. Дополняйте.


1. Gosu.ai
- обучает в киберспорте, но теоретически можно применить и в других нишах.


2. Amazon Alexa и наборы Skills для изучения английского, китайского и др.


3. Google Translate
- отлично переводит откуда куда угодно. Из рукописной записки в звук или из надписи на заборе в текст другого языка.


4. Orai.com
- обучает ораторским навыкам


5. Ummoapp.com
- прокачивает речь, избавляет от слов паразитов


6. Eslanow.io
- улучшает произношение.


7. Google Assistant особенно, если в bluetooth-колонке типа JBL link 20
- можно практически вести диалоги.


8. Parla
- AI-репетитор


9. Aaptiv.com
- аудиотренер для фитнеса.


10. Камеры в школах, которые распознают тех, кто пришел в школу, их реакцию на учителя и др. параметры. #10идейдня

Поделитесь еще интересными AI-проектами, которые умеют обучать навыкам лучше, чем обычные учителя.

Может быть кто-то знает примеры AI
-проектов для обучения публичным выступлениям? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157201765249242

Пока что все эти штуки уступают людям, но ведь и первый автомобиль тоже уступал лошади и по скорости и по управляемости. Потом проходит ряд улучшений и вот мы уже живем в мире, где автомобиль
- привычная штука, а лошадь
- экзотика.

Недавно я ругнулся на Яндекс.Станцию и Алису, за то, что она неправильно расслышала запрос. И потом подумал, что это только люди забывают такое, а ИИ все записывает и запоминает.

И когда-нибудь, когда ИИ захватит власть, а мы(люди) станем чем-то вроде декоративных морских свинок, эта запись всплывет. И кто знает, какие законы за оскорбление искусственных чувств они примут.

Короче, прошу прощения у всех AI-штуковин, которые я обидел во время их тестирования.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Краткая шпаргалка как делать презентации инвестору

Вчера рассказывали с Alexander Gornyi про слайды для инвесторов, хорошие и плохие. Те, что попадают "в корзину" и те, которые вызывают интерес.

Вот несколько простых правил, если вы решили отправить презентацию в UnitedInvestors, или в фонд, например:


1. Цель. Заинтересовать, чтобы вам написали уточняющие вопросы, позвонили или позвали на встречу. Тут важно не грузить, а максимально кратко и понятно рассказать о себе, с учетом, что смотреть будут 1-2 минуты.


2. Суть проекта. Должно быть понятно и одной фразой. Так, чтобы я мог позвонить другу и кратко сказать кто вы такие и что делаете. Например, "Uber для мусоровозов"
- просто и понятно, а "Платформа, для вызова машин по уборке территории с датчиками наполненности мусорных баков, переработкой и страхованием"
- полня жесть, которую никто не поймет и не сможет пересказать.


3. Рынок и главный конкурент. Если вы ищите инвестиции за долю на ранних стадиях (а не кредиты), то рынок должен быть от $100M, иначе в вас даже $100k нельзя инвестировать. Хорошо, если есть понятный главный конкурент больших размеров или есть успешные аналоги.

То, с кем вы конкурируете, важнее, чем то, что вы делаете.


4. Команда. Все должны поверить, что именно эти 3-5 человек, смогут построить компанию №1 или №2 на том самом рынке в $100M+, то есть побороть главного конкурента или стать как минимум игроком №
2. Все инвестиции ранних стадий идут в команду.


5. Динамика. История развития проекта, рост выручки или ключевых метрик. Этот слайд на самом деле тоже про команду. Если за 3 месяца или больше нет ни выручки, ни проверки гипотез
->
"в корзину".

Если с вами начнут общаться, то через 1-2 месяца снова посмотрят результаты. Привлечение инвестиций занимает в среднем 3-6 месяцев, и все это время нужно показывать динамику.


6. На что стоит искать инвестиции. На то, что принесет еще больше денег (например, рост продаж, открытие новых точек, проверка смелой гипотезы, что-то, что резко увеличит конверсию в оплаты, позволит вырасти в 10 раз и т.п.).

А на то, что является лишь затратами (офис) или там, где подойдет обычный кредит (оборотные средства), просить не стоит.


7. Сколько искать. Адекватно стадии проекта. Если эта ранняя стадия, то не стоит искать $1M+. При этом денег должно хватить, чтобы вырасти в 3-5 раз и добежать до следующей стадии.


8. Защита маржи/защита от конкурентов/нечестные преимущества. Почему вы останетесь лидером. В чем ваша "лучшесть". Самые понятные способы
- высокая стоимость переключения, сетевой эффект, эффект масштаба.


9. Экономика одной продажи. Тут все просто
- вы должны зарабатывать на каждой продаже, а не терять. Лучше показать эксельку с фактическими данными, особенно по стоимости привлечения и воронке продаж.


10. Лучший дизайн
- краткость и простота. Плохой проект вряд ли исправишь красивыми слайдами, а для презентации хорошего иногда достаточно одной страницы текста и эсельки с цифрами.#10идейдня

Если у вас все это есть (или близко к этому)
- присылайте через эту форму https://unitedinvestors.ru/projectbrief

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Гиперлокальные проекты, достойные копирования

Чем хороши эти проекты
- можно начать с себя, со своего района/ дома/ кафе и если модель работает
- тиражировать. А если не работает
- быстро и дешево в этом убедиться и не тратить больше времени и денег.

Примеры и идеи:
1. Еда со скидкой 50% после
18.00 по районам. У многих кондитерских и кафе вечером остается нераспроданная еда. По статистике чуть ли не 1/3 еды в мире просто пропадает. Такую еду можно продавать со скидкой, делать доброе дело, да еще и клиентов привлекать. В Европе есть проекта Karma. У нас в #UnitedInvestors подобный проект недавно поднял первые инвестиции https://rb.ru/news/united-investors-first-deal/


2. Uber для уборки дома. Нажал кнопку, пришел человек и убрал у тебя в квартире. Пара проектов делало пилоты, но пока не взлетело. Знаете успешные кейсы?


3. Коллективные закупки в один район. Это работает в основном для детской и женской одежды. Из Китая покупают копии брендовых кроссовок и другую одежду в 5 раз дешевле оригинала. Но в основном "в серую" и по форумам. Бренды с этим воюют.


4. Химчистка, уборка. Снабдить обычную квартиру сервисом, сопоставимым с гостиницей (еда, уборка, стирка, глажка)


5. Продажа локальной рекламы. Листовки, объявления на асфальте и в подъездах.


6. Доставка еды из ближайших магазинов instacart. Огромное количество проектов в этом поле. И похоже, ни у кого самостоятельно не сходится экономика. Скорее всего эти сервисы самостоятельно не выживут, но вот внутри каких-то сетей
- вполне.


7. Концерты и мероприятия, в последнюю минуту с большой скидкой. А-ля Groupon.


8. Найм работников здесь и сейчас. Трудоустройство день в день. Работает для официантов, грузчиков, курьеров.


9. Тиндер
- локальные знакомства и вариации на эту тему.


10. Превратить офлайн-точку (кафе, пиццерия, школа английского) во франшизу или отладить IT-систему управления и маркетинга и продавать ее вовне как "управляющую платформу".#10идейдня

Какие примеры гиперлокальных проектов, достойные копирования вы встречали? Напишите https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157193632674242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Товары из России, которые продаются на Amazon с наценкой в 10+ раз

Оказывается, это до сих пор возможно. Найти такие товары было одним из заданий курса #бизнесдляшкольников

Вот несколько идей-наводок (не все из них до конца проверены, нужно детальнее изучать):
1. Гриб чага. В России 50 гр. стоит 100 руб., на Amazon chaga mushroom от $19 за те же 50 грамм, наценка 12+ раз.


2. Тельняшки. От $15 на Amazon. В России от 100 руб.


3. Женские вязанные платки.


4. Мумие.


5. Детские игрушки.


6. Календари, постеры


7. Армейская одежда и аксессуары


8. Натуральная жвачка из смолы деревьев


9. Очки с деревянной оправой и другая дизайнерская аутентичная продукция from Russa with love.


10. Натуральные масла (облепиха и т.п.)#10идейдня

Для того, чтобы вычислить объем продаж, ставим расширение Amzscout для Google Chrome
- и смотрим, оно более-менее точно показывает статистику.

Ваши примеры? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157188950244242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Внимание вопрос
- как вы считаете в какой стадии экономического цикла (долгосрочного и краткосрочного) мы сейчас находимся и почему? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157180902069242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как работает экономическая машина

Рэй Далио, один из известных в узких кругах инвесторов, записал гениальный и простой видеоролик про то, как работает экономика.

Там всего 30 мин. обязательно посмотрите (если еще не смотрели). https://youtu.be/PHe0bXAIuk0

При этом, он недавно написал книгу «Принципы»
- книга занудная, и незаслуженно распиаренная, читаю и мучаюсь, если в итоге найду там что-то полезное, поделюсь с вами.

Небольшой конспект и некоторые наблюдения, которые я сделал для себя, пару раз пересмотрев видео Рэя про экономику:


1. Основной движущей силой любой экономики являются три фактора: a. Рост производительности продаж и труда. Это самый главный фактор. На производительность больше всего влияют технологии. Простой способ измерения
- сколько времени мы стали тратить на то, чтобы произвести или продать то же самое.

Если раньше человек вспахивал поле за 1 день, то сейчас это же поле пашет трактор за 1 час.

Если раньше, вы тратили на работе 8 часов в день, чтобы заработать 100 тыс. руб. в месяц, а теперь зарабатываете за 1 час 10 тыс. руб.
- то вот он рост производительности.

a. Краткосрочный цикл займов 5-8 лет. Люди берут кредиты, тратят больше, экономика растет, потом приходит время отдавать, не отдают, тратят меньше
- экономика падает.

b. Долгосрочный цикл займов 50-80 лет. Депрессия в 29-м году, потом кризис в 2008-м и т.п.


2. Сделки/Транзакции
- основа экономики. Я продаю, ты покупаешь. Мои расходы = Твои доходы.


3. Рынок
- это множество покупателей и продавцов, совершающих сделки. Экономика = множество таких рынков.


4. Есть наличные деньги и есть кредиты. Это тот момент, который я бы упростил в видео. В современном мире 99% денег
- это кредиты, поэтому кэш/наличные, я бы вообще выкинул из рассмотрения.


5. Заемщик обязуется выплатить кредит и проценты по кредиту. Кредит, который банк (или другой участник) предоставляет заемщику, становится долгом. Долг
- это обязательство для заемщика, но для банка/кредитора он является активом.


6. Экономические спады фундаментально держатся на трех «грехах людей»:
- Мы легко берем в кредит и неохотно отдаем. Беру чужие и на время, отдаю свои и на всегда. Долги накапливаются.

- Мы любим сберегать деньги и не любим тратить/инвестировать. Глобально, это порождает большие накопления
- главное зло капитализма. У нас есть иллюзия, что богатство можно накопить «в деньгах», но это верно только внутри краткосрочных циклов.
- У нас короткая память. Совсем недавно был 2008-й год, но мы уже забыли что там и как было, тем более никто не помнит 91-й или 29- год в США.


7. Капиталистическая система очень эффективно борется с накоплениями и нежеланием людей отдавать долги. Она просто иногда это дело обнуляет.

Помните? "Прости нам грехи, как и мы прощаем должникам нашим", это молитва которую Мистер Рынок периодически слышит и выполняет.


8. Как система может обнулить наши «грехи». Есть 4 метода:a. сократить расходы
- жесткая экономия, повесить внешние долги на граждан. b. реструктурировать задолженность
- списать, например 50% долга, или увеличить срок возврата. c. перераспределить богатство
- поднять налоги или устроить революцию
- жесткая мера. d. включить печатный станок
- любимый способ. У всех деньги тают равномерно, но никто не жалуется, потому что вроде бы как не на кого.


9. Вывод №1 если ты оказался внутри этой системы
- не накапливать богатство в деньгах в принципе, ни в какой валюте. Максимально быстро инвестировать в настоящие активы и в настоящие богатства.

Что такое настоящие активы и богатства? (в отличие от денег). Что-то, что создает устойчивый денежный поток, либо средства производства, позволяющие его создать.

Например, коммерческая недвижимость в хорошем месте, или бизнес с понятной доходностью, или база подписчиков, которым ты можешь продавать рекламу, услуги и т.п.


10. Если долги растут быстрее доходов, вы становитесь банкротом/должником. Если доходы растут быстрее производительности, вы становитесь неконкурентноспособными.

Главное, во что стоит инвестировать долгосрочно
- в рост производительности. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как бесплатно получить профессию продакта, маркетолога и b2b-продавца этим летом.

И уже осенью найти работу мечты или получить повышение. Пройдет совсем немного времени, наступит сентябрь и мы сядем писать сочинение "как я провел это лето".

При этом, мы знаем, что август-сентябрь
- одни из самых активных месяцев в году в плане трудоустройства. Так что сейчас лучшее время, подготовиться к карьерному прыжку.

Короче, у вас есть еще 1 день вписать #ProductUniversity в свое незабываемое лето. Бесплатная программа акселерации с оплатой после трудоустройства.

8 недель в онлайне, без отрыва от работы, из любой точки планеты. Загрузка примерно 1-2 часа в день, но каждый день, без выходных и с отчислением. (или без отчисления, но с оплатой вперед)

Подайте заявку, заполните анкету и пройдите предварительный отбор.

Стать продактом >
>
http://bit.ly/2ERzEvgСтать маркетологом >
>
http://bit.ly/2Kp3TgWСтать b2b-продавцом >
>
http://bit.ly/2W6uEc8

Прием заявок заканчивается завтра
- 5 июня.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Деньги можно заработать там, где они уже есть

На картинке выше изображено, на что люди тратят деньги в разных странах(Индия, Китай, Корея, США) по категориям. Взято из отчета Mary Meeker про интернет-тренды. То, что там изображен 2016-й, не принципиально, сейчас примерно то же самое.

Несколько наблюдений:
1. Не так важно какой продукт или бизнес-проект ты решил запускать, гораздо важнее, в какую категорию затрат он попадет.


2. Если выбранная категория затрат оказалась меньше $100M, стоит вовремя оглядеться и сменить проект.


3. Чем беднее страна, тем больше денег в структуре затрат уходит на еду и понты (украшения, бренды).


4. В Индии на украшения тратят чуть ли не столько же, сколько на одежду. У нас похоже тоже.


5. На табак и алкоголь в Индии, Китае и у нас, похоже, тратят больше чем на образование.


6. У США затраты на "здравоохранение" выглядят как раковая опухоль на фоне остальных затрат и остальных стран.


7. У бедных стран основная категория затрат "еда", у развитых "жилье".


8. Страхование везде выглядит непропорционально жирным рынком, особенно у японцев.


9. Доля затрат на образование с ростом уровня страны практически не растет (как я думал), гораздо сильнее растет доля затрат на здоровье.


10. Категории затрат людей мало меняются со временем. Можно долго и безуспешно пытаться приманить деньги и удачу к себе и к своему проекту. Но гораздо проще взять и переместить самого себя и свой проект, туда, где деньги уже и так есть. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как монетизировать любовь к искусству

Допустим, вы неплохо разбираетесь в искусстве, имеете хорошую насмотренность и думаете в этом расти дальше профессионально.

Какие основные варианты? Вот список того, что я видел. Дополняйте.


1. Организовать проект в этой сфере, например сдавать картины в аренду для гостиниц или офисов, а
-ля artmgt.com


2. Найти 1-3 художников, в которых вы разглядели непризнанных гениев, подписать с ними эксклюзив (чтобы продажи были только через вас, это важно) и дальше продюсировать.


3. Арендовать/купить небольшой лофт в центре и превратить его в галерею. Продавать картины, проводить лекции, мастер-классы, тусовки, быть куратором и т.п.


4. Если у вас есть успешный опыт инвестиций в искусство или продвижения молодых художников
- делать курсы на эту тему.


5. Проводить арт-экскурсии по галереям, например через Airbnb https://www.airbnb.ru/s/experiences


6. Читать арт-лекции, корпоративные, частные.


7. Сделать сервис по индивидуальному подбору картин под дизайн квартиры/гостиницы/офиса.


8. Организовывать и продавать арт-туры в Европу.


9. Стать организатором аукциона, попытаться пошатнуть монополию Sotheby's.


10. Где-нибудь после 70 лет, когда наступит "перспективный для художника возраст", самому стать художником.#10идейдня

Еще варианты? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157171930444242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Разбор сервиса email-рассылок Mailganer

К нам в United Investors продолжают поступать проекты для публичного разбора. Ссылка на прошлый разбор, правила и форму отправки внизу.

Сегодня постараюсь быть кратким, не как в прошлый раз.


1.Суть. Сервис email-рассылок, с выручкой и довольными клиентами, но про который не могу сходу назвать ни одной явной фишки. Непонятно, почему я должен бросить Mailchimp, например, и тут же перейти к сюда. Кое-где видно, что специализируются на интернет-магазинах.


2.Главный конкурент. Нужно выбрать кого-то, у кого можно отобрать существующую аудиторию. Возможно у Mailchimp, возможно рассылки в мессенджерах (WhatsApp и др.)
- то, что сейчас бурно растет.

Возможно попробовать отобрать рынок у супердорогих и профессиональных решений или посмотреть на сегмент Drip Emails
- персонализованные b2b-рассылки. Короче что-то, что появилось недавно и где есть какой-то рост/изменения.


3.Ценность для клиента. Лично для меня ценность подобных решений не только в функционале, но и в интеграциях с моими существующими сервисами, которыми я уже пользуюсь. Захожу в zapier
- там вас нет. Захожу в tilda и amoCRM, там тоже.

Помимо этого, есть специфика каждой отрасли. Кому-то нужны навороченные автоворонки и триггерные рассылки, кому-то рассылка по базе 100 тыс. email и т.п. Насколько я понял Mailganer заточен под интернет-магазины, но у ключевых игроков типа Ozon и др. уже стоят другие системы, непонятно, как вы можете их переключить на себя.


4.Защита маржи. Что хорошо, сервисы email-рассылок обладает высокой стоимостью переключения. Если ты подсел на сервис, накопил базу и настроил там разные триггеры и цепочки писем
- очень трудно перейти куда-то еще. А если этот сервис еще был интегрирован в 10-20 других, и в целом неплохо работает, то снести его практически невозможно.


5.Каналы продаж. Тут по-умолчанию есть вирусная механика. Бесплатный тариф, где в каждом письме содержится ссылка на то, что «отправлено с помощью Mailganer». А дальше работа с сообществом email-маркетологов и лидерами мнений. Например, я состою в Facebook-группе «Еmail Marketing in Russia», было бы круто, если бы вас там кто-то часто рекомендовал.


6.Экономика. В презентации про экономику ничего нет. На сайте указано, что у компании около 100 клиентов, из прайс-листа видно, что чек около 10 тыс. руб. в месяц с компании, выручка около 1 млн. руб. в месяц.

Тут лишь добавлю, что у Mailchimp, получилось сделать отрицательный отток клиентов. Например, когда из 10 клиентов отвалилось 2, а остальные 8 перешли на более дорогой тариф (из-за роста базы email), что по деньгам перекрыло потери от тех двух, кто отвалился.


7.Гипотезы. MVP. Не очень понятно, за счет чего вы можете вырасти в 10-100 раз в ближайшее время, делая то же самое, что и 10+ других похожих сервисов.

Похоже, стоит потестировать гипотезы в местах, где есть существенные изменения рынка
- рост коммуникаций через мессенджеры, привлечение в офлайне стало дешевле привлечения в онлайне, для многих ниш. Вот почему тот же Mailchimp, например запустил сервис рассылки физических открыток.

Либо выбрать Mailchimp (или кого-то другого) как главного конкурента и попытаться всех его клиентов переключить на себя.


8.Команда. Про команду в презентации тоже особо ничего нет, хотя это главное, во что инвестируют. Но основатель Daniil Kozhemyakin, судя по Facebook-профилю рулит онлайн-продвижением в Ulmart, а это внушает доверие.


9.Драйверы роста. Количество подключенных компаний
->
внедренцы/партнеры которые будут переключать клиентов со старых email-систем на вашу.


10.Инвестиции. Те, кто присылают заявки в United Investors либо:A. Просят слишком мало относительно текущей выручки и планов, то есть понятно, что этого не хватит, чтобы вырасти в разы.

B. Просят слишком много, например при выручке x, просят 100x, причем непонятно, как это поможет вырасти в разы и всем заработать. У вас случай B.#10идейдня

Даниил, спасибо за смелость, открытость и удачи в проекте. Пишите ваши комментарии, гипотезы и дополнения. Напомню главное правило
- пишем только конструктивную критику и вопросы.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Присылайте свои проекты через форму ниже. До новых встреч.Ссылки:

Присылайте свои проекты через форму ниже. До новых встреч.

Ссылки:
1. Форма через которую присылать проекты для подобного разбора https://unitedinvestors.ru/razbor


2. Ссылка на прошлый разбор (издательство комиксов) https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157156624339242


3. Комментировать этот разбор в facebook https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157169170249242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
10 способов найти продакта, маркетолога или продавца с помощью Product University


1. Выбрать из портфолио выпускников по резюме и работам. Заходите на сайт в раздел «Выпускники», получаете эксель, смотрите резюме и работы 200+ выпускников, зовете на собеседование тех, кто вам подходит.


2. Дать кейсы следующему набору участников. В результате, вы увидите тех, кому а)интересны ваши задачи б)кто лучше всех с ними справился.


3. Купить ранний доступ к группе, так чтобы раньше всех увидеть самых талантливых участников и позвать их к себе.


4. Получить персональный подбор. У нас появился HR-партнер, который за фикс. 200 тыс. руб. готов осуществить вам персональный подбор и закрыть любую из продуктовых вакансий, кому актуально, просто пишите напишите мне личным сообщением. Чуть позже сделаем отдельный функционал для этого.


5. Повысить существующих сотрудников. Отправить на обучение вместе с кексом/задачей.


6. Переквалифицировать существующих сотрудников.


7. Устроить массовый подбор. Нанять сразу 10 человек на испытательный срок и посмотреть результаты в деле.


8. Отправить в акселератор всю продуктовую команду, так, чтобы они заговорили на одном продуктовом языке: Например, всю команду из 5 человек: маркетолога, дизайнера, разработчика, продукта и сейлза.


9. Отправить на обучение несколько человек или целый отдел своей компании. Заодно посмотрите, как они будут смотреться на фоне остальных, кого отчислят, а кого нет. Здоровая рыночная конкуренция.


10. Пойти учиться самому. #10идейдня


- Прием заявок
- до 5 июня. Ответ о том, кого взяли, кого нет
- до 10 июня.
- Начало следующего набора 15 июня.
- Длительность
- 8 недель, онлайн, из любой точки планеты, без отрыва от работы с загрузкой 1-3 часа в день.

Прием заявок, программа и прочее https://productuniversity.ru/Вопросы? Пишите на a@productuniversity.ru

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Допустим, я автор качественного и уникального контента, где я предпочту его размещать?


- Там, где я могу собрать больше всего аудитории, либо где она уже собрана. Например, в Instagram, Youtube, на площадках, где уже есть ценители комиксов.

- Там, где есть простые и работающие инструменты удержания аудитории и ее монетизации. Например, patreon
- Там, где мне нужно прикладывать меньше всего усилий и при этом обеспечивается максимальный охват.

- Мой собственный блог, там, где я не буду конкурировать с другими, где я сам управляю всеми процессами и где на мне никто не зарабатывает в виде рекламы и т.п. Судя по similarweb у Limetoon совсем маленький трафик, в отличие от вашего второго проекта mangahub. В mangahab аудитория собрана в основном по SEO и UGC (контент авторов).

При этом, очевидно, можно было бы попробовать платные каналы типа Facebook/Instagram, но нужно убедиться, что сойдется экономика.

Часто конкуренция за каналы продаж даже сильнее, чем конкуренция за клиента. В каналах продаж, вы можете конкурировать за ту же самую аудиторию со всеми производителями мобильных приложений с их гигантскими бюджетами.

За аналог можно брать мобильные игры, где установка приложения (CPA) стоит $1-10, и на одном таком пользователе, за счет рекламы и внутренних продаж удается заработать (ARPU) больше $10-
20. Это если совсем грубо. Можно поискать приложения связанные с комиксами или работающими по той же бизнес-модели и в сервисе App Annie (в платной версии) оценить количество скачиваний, доходы и т.п.

Гипотеза 5
- покажите, что вы умеете привлекать клиентов и зарабатывать на них столько же, сколько производители мобильных игр, причем на той же целевой аудитории.


7. Экономика одного заказа и фин.модель. Финмодель проекта из материалов
- это классическая экселька с доходами и расходами на несколько месяцев, где доходы и прибыль, конечно, растут по параболе вверх. Планирование
- это хорошо, но ни один такой бизнес-план в реальности не срабатывает, особенно если не проверены первые гипотезы.

Самое неприятное, что в этом плане затраты на маркетинг вынесены просто бюджетом на месяц и непонятно какие каналы продаж на самом деле эффективны, какой по ним ROI. Там есть и работа с лидерами мнений и Яндекс.Директ и сувенирная продукция.

На старте гораздо полезнее сделать медиаплан по каналам продаж (с воронками и конверсиями) и модель экономики одного заказа/юнит-анализ. Например:
- Средний чек/платеж с читателя у нас 200 руб., за год в среднем 2 тыс. руб.

- Стоимость привлечения одного платящего читателя 1 тыс. руб. из канала Instagram, Youtube например.

- Комиссия автору
- 50%
- Итого переменные затраты у нас 2 тыс. руб.и т.п.

И т.п. мы сразу видим, где проблемы, почему экономика не сходится и тут же выдвигаем гипотезы, как ее улучшить.

Гипотеза
6. Покажите, что экономика привлечения одного читателя сходится, что ROI хотя бы по одному каналу продаж будет >
0 за 1-2 месяца.


8. За счет чего можно удерживать маржу. Основная модель в издательствах
- эксклюзивный выкуп прав у автора, только так можно хоть сколько-то на этом зарабатывать. Иначе, автор параллельно размещает свои же работы на других площадках и в собственном instagram и начинает прямо конкурировать с издательством, при этом аудитория/фанаты, очевидно будут покупать у автора напрямую, в обход издательства.

Гипотеза
7. Заключите хотя бы один эксклюзивный договор с автором. Какие будут возражения у авторов?


9. Драйверы роста. Они будут меняться в зависимости от стадии проекта, "узкое место" будет переходить то на сторону авторов и контента (нужно будет расширять ассортимент), то на сторону читателей (нужно будет наращивать аудиторию). В текущей стадии у вас 34 автора, есть качественный контент, но нет продаж. Очевидно, на рынке, которого нет, драйверов роста тоже нет. Поэтому этот вопрос пока преждевременный.


10. Про инвестиции. Эта самая любопытная часть. Вы просто посчитали затраты на свой проект на 18 месяцев и вывели очень точную цифру 23 824 850 руб. и назвали это, как инвестиции, которые вам нужны.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Но тут вы похоже спутали инвестора, который хочет на вашем проекте заработать, со спонсором, у которого почему-то завалялись 23 млн. руб. и он торопится от них избавиться.

Если речь про инвестора, то стоит применить логику п.1 и показать, как инвестор может заработать свои 10 "иксов" на этом проекте. И конечно, первый инвестор
- вы сами. Почему вы инвестировали себя именно в этот проект и между чем и чем выбирали?

Гипотеза
8. Посмотрите на свой проект как на чужой. Представьте, что я пришел к вам и прошу 23 млн. руб., на проект, где пока нет выручки и где вероятность, что все пойдет не так 90%, почему я должен отдать эти деньги вам, а не положить в банк, например?

Спасибо Артуру и ребятам из его команды за смелость и открытость. Если такой формат разбора проектов зайдет, буду делать регулярно.

Проекты на следующий разбор можно отправить по ссылке https://unitedinvestors.ru/razbor

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Разбор проекта Limetoon.

Онлайн-издательство авторских комиксов Публичный разбор проектов/линч
- достаточно старый и популярный формат. От него большая польза и тем, кто от отправил проект на разбор и тем, кто читает/комментирует.

Есть много сильных проектов, которые не ищут инвестиции в данный момент и не ходят по инвесторам, но им крайне полезно получить обратную связь, взгляд и экспертизу инвестора, советы со стороны, т.к. иначе взгляд изнутри "замыливается". Часто, это оказывается ценнее денег.

Сегодня я, как обещал во вчерашнем посте, разберу один проект на свой выбор и с согласия основателя, но перед этим хочу огласить небольшой свод правил:


1. При публичном разборе я буду использовать только открытые и публичные данные и материалы, которые отправил проект. Какую-то доп. информацию, которую я выяснил лично от основателя, могу выложить только в закрытой группе инвесторов (United Investors), но не во вне.


2. Некоторые проекты будут разбираться и публично и в закрытой группе инвесторов. Некоторые, только где-то в одном месте.


3. Разбор проекта
- больше повод к диалогу и общению в комментариях. К комментариям я так же подключаю представителей проекта, чтобы они могли напрямую отвечать на ваши вопросы. Именно в комментариях, вопросах и ответах
- должна быть основная польза.


4. Приветствуется конструктивна критика, смелые гипотезы, ссылки на факты, полезные источники и людей, то что будет полезно и интересно другим и прежде всего проекту.


5. За троллинг, неуместную саморекламу и неконструктивное поведение в комментариях
- сразу в бан.

А теперь поприветствуем проект Limetoon
- онлайн-издательство авторских комиксов и Артур Киньябаев, который прислал проект для разбора и готов ответить на вопросы в комментариях.

Вот 3 файла о проекте, которые прислал Артур:

Описание проекта http://bit.ly/2HNRAYkФинмодель http://bit.ly/2QqRhXtДоп. информация http://bit.ly/30LG3S3

Итак, давайте разбираться:


1.Суть проекта. Из похожих успешных аналогов есть корейский Lezhin (проект имеет обороты около $25M в год). Другой китайский проект kuaikanmanhua.com, привлек инвестиций аж $229,2M

Смысл проекта для читателя
- читаешь онлайн-комиксы, которые как сериалы выходят по главам. Первые главы читаешь бесплатно, а для открытия следующих глав, нужно платить монетки (внутренняя валюта). Монетки можно либо купить за деньги, либо заработать, например частыми посещениями, просмотром рекламы или публикацией контента.

Если бы это был 2017-й год, там бы обязательно блокчейн с токенами и ICO появился, но сейчас про этого в материалах не видно.

Ценность для автора
- возможность публиковать свое творчество и зарабатывать на нем, плюс возможность собирать аудиторию.


2. Рынок. Похоже, что в России рынка, где люди бы платили за онлайн-комиксы/книги по главам практически нет, либо он в зачаточном состоянии. Основные большие рынки
- US, Китай, Корея, Япония.

Предлагаю, для упрощения считать, что если рынок чего-то меньше $100M, то значит его для потенциального инвестора просто не существует.

Логика тут простая. Если весь рынок $100M в год
->
проект может вырасти на нем примерно до оборотов $10M в год (10%) и быть продан по оптимистичной оценке, например 5X к выручке, например за $50M
->
Инвестор ранних стадий может заработать на нем в таком случае максимум $5M в момент продажи, через 5 лет после инвестиций (10% доля, которая у него останется после размытия и т.п.)
->
При таких рисках, очевидно, что разумный инвестор ранних стадий, захочет как минимум 10-50 "иксов" на вложения за 5 лет, а это значит, что вложит в проект не больше $100-500k. Что довольно скромно, цена квартиры в Москве.

Из материалов видно, что у проекта пока нет выручки и проект существует с ноября 18-го года (больше чем полгода), уже опубликованы работы 34-х авторов. При этом проект родился из предыдущего mangahub.ru
- где посещаемость около 25 тыс. человек в сутки и основная монетизация (судя по сайту) на рекламе.

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...