10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как изменилась карьера подписчиков Product University за 2020 год?

У большинства улучшилась. Тут подробности https://daily
10.ru/kak-izmenilas-karera-za-2020j-rezultaty-oprosa/

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Лаборатория идеальной продуктивности

Сегодня, тот самый единственный понедельник в году, с которого все начинают новую жизнь. Многие именно с сегодняшнего дня собирались похудеть, бросить пить, более продуктивно работать или заставить себя начать что-то делать после двух-трех недель новогоднего угара.

И вот на помощь самобичующим приходит рубрика https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158756616089242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Почему идти работать в b2b-продажи стало вновь популярным?

Вот вам 2 факта (пруфлинки по ссылке https://daily
10.ru/pochemu-idti-rabotat-v-b2b-prodazhi-stalo-vnov-populyarnym/
):


1. B2B SaaS-сервисы показали небывалый рост за 2020-й. В этой категории проекты типа SalesForce, Shopify, разные CRM-системы, Wix и тому подобное.

Они выросли даже лучше, чем электронная коммерция (Amazon, например). Хотя казалось бы, куда уже лучше?


2. Чуть ли не 50% полученной выручки эти проекты тратят на сейлзов и маркетинг (это видно по лидеру рынка
- SalesForce)

Что это значит? Если вы хотите трудоустроиться в IT-сферу (потому что она растет и это перспективное направление), то лучшее место и для денег и для опыта и для развития
- это b2b-продавец SaaS-продукта.

У нас в #ProductUniversity скоро начинается программа подготовки b2b-продавцов. По нашей любимой схеме
- учишься бесплатно, оплата только в случае трудоустройства + есть возможность пройти платно, если не планируешь трудоустраиваться, а хочешь для себя или от компании.

Что говорят те, кто подают заявки на программу? Вот цитаты по группам:


1. Деньги. «Это лучший способ заработать деньги». «Потому что я люблю деньги». «Продажи
- это самое выгодное, что существует вообще на рынке, не учитывая планки руководства».


2. Перспективный, растущий IT-рынок. «Меня интересуют продажи IT продуктов, поскольку данный рынок набирает популярность, считаю что за It и Digital будущее. В IT компаниях интересные задачи, и проекты, где можно реализовывать самые амбициозные цели».


3. Прокачать навыки. «Продажи – один из самых важных навыков в жизни. Нужно уметь продавать, как продукты, так и себя. Плюс это очень интересно».


4. Новый уровень. «Это более высокий уровень, чем обычные продажи. А вообще, чтобы больше зарабатывать. Плюс это развитие, т.к. новое продавать интереснее».


5. Безопасность и надежность. «Продажи это одна из самых защищенных профессий. Является главным способом выживания для любой компании. Поскольку популярность программирования, растет появляется все больше продуктов, которые кому-то нужно будет продавать».


6. Это для самых лучших. «Продажи
- самое главное для компании. Этим занимаются ключевые сотрудники. Все остальные (программисты, маркетологи, бухгалтеры, кладовщики, дизайнеры, юристы и т.п.) лишь обслуживают продажи».


7. Это главное в любом бизнесе. «Как говорят американцы: доллар
- тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал. Любая деятельность коммерческой организации сводится к продажам».


8. Чтобы позже сделать свой бизнес. «Для того, что бы в ближайшем будущем научить других продавать уже мой продукт».

Кто идет в b2b-продажи и из каких профессий(на основе нашей статистики заявок)


1. Продавец из розницы, который хочет продавать более сложные и технологичные продукты и зарабатывать больше.


2. HR, рекрутер. Потому что это тоже про людей.


3. Продавцы из автобизнеса или турфирм, потому что из-за пандемии там произошли сильные сокращения.


4. Дизайнер интерьера или веб-дизайнер. Потому что захотел зарабатывать больше и научиться продавать.


5. Руководитель отдела продаж и b2b-продавец, чтобы прокачать навыки.


6. Безработный или в декрете, потому что ищет работу, желательно удаленную.


7. Официанты и люди с минимальным опытом работы, потому что хотят зарабатывать больше.


8. Те, кто уже давно в b2b-продажах и хотят прокачать навыки.

Кому не подойдут b2b-продажи?
1. Тем, кто на самом деле не хочет больше денег или больше зарабатывать. Важно лишь себе в этом вовремя честно признаться. Большинству людей на самом деле хотят меньше работать, меньше ответственности и меньше денег.


2. У кого сильный страх быстро «выгореть». Многие смотрели фильм «Бойлерная» или получали холодные спам-звонки, предлагающие выгодные кредиты.

Во-первых, продажи технологичных продуктов происходят совсем по-другому. Это прежде всего продажа экспертизы и донесение ценности, а не «холодные звонки» и «впаривание».

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Во-вторых, выгореть можно в любой профессии, если заниматься фигней.

Отличие лишь в том, что в продажах ты очень быстро понимаешь занимаешься ли ты фигней или приносишь ценность, а в других профессиях занятие ерундой можно скрывать годами. Что дальше?Подавайте заявку на бесплатное участие и расскажите знакомым, кому это может быть актуально. Тут все подробности https://productuniversity.ru/sales

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что сильнее всего повлияло на ваш уровень доходов в 2020-м?

Опрос

Мы в https://productuniversity.typeform.com/to/iUPEkhXq

Результатами поделимся после НГ, когда соберем и обработаем ответы.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Тренд 3 на 2021-й.

Удаленная работа ради интереса и принадлежности Продолжаю описывать основные тренды, на базе http://tweekly.pro/udalenka ну и подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие выпуски.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Прибавка 10 тыс.

руб. к зарплате
- эквивалент 2,4 млн. руб. в банке Вас может шокировать такое заявление. Неужели прибавка всего лишь 10 тыс. руб. к моей зарплате, это эквивалент квартиры в Подмосковье?

Давайте смотреть.

Банковская ставка в этом году упала почти в 2 раза и теперь она около 5% годовых. Чтобы получать 10 тыс. руб. в месяц или 120 тыс. руб. в год, вам придется положить в банк на депозит (или в облигации) 10 тыс.*12 мес./5% ~ 2,4 млн. руб.

Значит, если кто-то или что-то позволяет вам повысить зарплату с 50 до 100 тыс. руб., например, то это стоит ценить, ценность этого близка к 10 млн. руб.


1. Вот почему в следующем году будет расцвет толковых HR-ов. Если кто-то пристроил тебя на работу с повышением зарплаты, смело платите за это 1-2 оклада.


2. Вот почему я больше не верю в классические ВУЗы. Они просят ваши время и деньги вперед, причем на 5 лет вперед, с туманными перспективами.

Если сравнить с маркетингом, это примерно как платить большие деньги за баннеры (вперед и много), в то время как уже все работают по кликам, за лиды или revenue share.

Как только появятся альтернативы (а они появляются), люди массово перейдут на них, а красивые здания нынешних ВУЗов сдадут под склады интернет-магазинов.


3. Вот почему в следующем году будет расцвет простых практичных и коротких курсов, после которых ты можешь явно увеличить свой денежный поток хотя бы на 10+ тыс. руб. в месяц.

За такое обучение можно смело платить до 100 тыс. руб. Лучше этой инвестиции сложно что-то придумать.


4. Лично я некоторым своим близким и родственникам готовлю такие подарки на НГ. Да, это не так эффектно как новенький айфон и возможно мой подарок пропадет или останется неиспользованным, но я попытаюсь.

Я уже так делал пару раз, в двух случаях из пяти это сработало, так что пока я доволен, но есть еще над чем работать.


5. Еще более привлекательно звучат курсы в стиле "учись бесплатно, плати только в случае трудоустройства". Ровно то, чем занимается Product University.

Сейчас там предновогодние скидки на некоторые платные курсы, которые начинаются после НГ (вот моя ссылка с utm-метками https://bit.ly/34Di7Ei)

P.S. Если хотите оформить подарочный сертификат на курсы Product University, напишите на a@productuniversity.ru
- спец. раздел на сайте еще не запустили, но вручную (через техподдержку) уже можно оформить.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Тренд 2 на 2021-й год.

Деньги дешевеют, денежный поток
-дорожает Есть знаменитая фраза Cash Is Trash (деньги = мусор). Она смелая, но отражает общий тренд.

Главное, что мы уже наблюдаем
- актив, который создает ровно тот же самый денежный поток, что и в прошлом, в следующем году будет стоить в 2+ раз дороже.

Вот несколько примеров типов активов, создающих денежные потоки:


1. Коммерческая недвижимость в проходном месте с хорошим арендатором.


2. Стабильная работа с потенциалом повышения зарплаты.


3. Акции компаний-монополий, которые стабильно выплачивают дивиденды («дивидендные аристократы»)


4. Подписные SaaS-сервисы и бизнес-модели типа Netflix или моей рассылки tweekly.


5. Обычный, прибыльный бизнес, который приносит деньги и сейчас и в будущем может быть интересен для купли-продажи долей в нем.

Вот моя статья с картинками и подробностями http://tweekly.pro/cash

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
[Не]легкий венчур

У Игоря Рябенького  недавно вышла отличная книга-ликбез по венчурному инвестированию, всем рекомендую, называется "Легкий венчур". Там советы и для инвесторов и для стартапов.

Самое ценное в книге, конечно, личный опыт Игоря. Истории которые происходили в LinguaLeo, Profi, WeWork и других известных всем стартапах.

Вот несколько интересных мыслей, которые я выписал оттуда в качестве конспекта-шпаргалки для инвесторов:


1. Понять, кто ты: "алкоголик или пьяница"? В смысле профессионал, который этим живет (и не может не пить) или любитель, который инвестирует время от времени для развлечения (и может пить, а может не пить).


2. Понять то, в чем ты хорошо разбираешься, где есть "нечестные преимущества" и все строить вокруг этого. Фокус
- ключевое слово. Оно не только про наращивание специализации и экспертизы, но и про наращивание "нечестных преимуществ".


3. Первый инвестор должен получать очень маленькую долю, не больше 10-15% иначе у основателя теряется мотивация. Если основатель перестал считать проект своим, то все
- пиши пропало. Проект заканчивается тогда, когда не остается ни одного человека, который считает проект личным делом.


4. Не инвестировать в команды, где основатели
- родственники, муж и жена, любовники и т.п. Слишком большие риски распада из-за личных отношений. Я с таким пока не сталкивался, но охотно верю.


5. Не отыгрываться. Не растет проект
- закрыл и списал издержки. Это самый сложный совет, большинство не может остановиться и хладнокровно пристрелить проект.


6. Не слушать советы тех, кто не рискует своими деньгами (своей шкурой). Идеально, когда инвестор инвестировал в тебя деньги, а потом еще и время в виде советов и помощи, он же теперь хочет, чтобы инвестиции окупились.


7. Самая частая жалоба стартаперов: «Давай мне зарплату поднимем, а то все в компаниях нормально зарабатывают, а я как лох и жена из дома выгоняет". А ведь мог бы делать нормальный прибыльный бизнес и не играть в венчур.


8. На что инвестор тратит больше всего времени? На документооборот и юридические нюансы, а вовсе не клевые тусовки с вином и сигарами.


9. Позаботься от liquidation preference.


10. Про синдикаты, сообщества и коллективные инвестиции. Нельзя просто так взбодрить сообщество и «высосать коммуникации из пальца». Здоровые коммуникации возникают только вокруг цели (заработать много денег, например). А когда цели нет, куда не целься
- кругом жопа.

Главный вывод
- венчур это легко (как и любое другое дело), но при условии, что ты 40 лет подряд готов в этом разбираться и не терять фокусировку.https://school.unitedinvestors.ru/usa-pravda (жмите там желтую кнопку)

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Сделай свой банк

Stripe на прошлой неделе запустил новый инструмент
- Stripe Treasury, позволяющий клиентам выпускать собственные банковские продукты на своих условиях. Все что нужно
- аудитория. У вас есть хотя бы 10 тыс. подписчиков? Можно открыть свой специализированный банк. Ну а уж если вы крупный сетевой ритейл, бренд, сеть кафе или сотовый оператор, то и подавно. Банки становятся коммодити, сервисом, который сможет сделать каждый школьник.

Простой пример: Shopify хочет, чтобы деньги от продажи продуктов оставались на платформе, а не возвращались на банковский счет поставщиков товаров. Для этого компания создала банковский сервис с выпуском карточек, бесплатными переводами и начислением процентов. Можно даже выдавать собственные кредиты. А под капотом у этого сервиса
- Stripe Treasury.

В свою очередь, Stripe тоже не хранит у себя деньги, а предоставляет простой интерфейс и берет процент за операцию: все финансы лежат на счетах традиционных банков, которых в портфеле Stripe уже больше 50 (Citi, Barclay’s, Goldman Sachs итд.) К сожалению, в России Stripe недоступен, зато доступен в Эстонии, например.

Теперь задача.

Допустим, у вас есть доступ к какой-нибудь специфичной аудитории, которая недообслужена традиционными банковскими продуктами, например таксисты-эмигранты, школьники или религиозные общины. Какие банковские продукты можно запустить для таких недообслуженных аудиторий?

Вот мои tweekly.ru

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Пенсионеры богатеют, молодежь
- беднеет

Выбирали сегодня очередные тренды недели в #tweekly и вот забавная инфографика из Visual Capitalist: за последние 30 лет четко наблюдается тренд на обогащение старшего поколение и обеднение младшего. Сегодня более 70% богатства находится в руках населения в возрасте 56+.

Вспомним того же Уоррена Баффетта, ему 90 лет, и основной капитал он заработал когда ему уже было за 70 лет.

За последние 15 лет тренд серьезно подвинулся в сторону возрастного населения: миллениалы (до 40 лет в 2020 году) вообще владеют всего 5,9%, а бэби-бумеры (40-55 в 2020) к своим 40 годам накопили уже 13% общего капитала. То есть, миллениалы больше, чем в два раза беднее, чем их родители.

Спасти положение миллениалов может то, что к 2030 году они унаследуют значительную часть состояния своих родителей бэби-бумеров (самого богатого поколения за всю историю) и станут в 5 раз богаче. Таким образом, их доля в совокупном распределении богатства может превысить 20%.

С другой стороны, Бил Гейтс и другие лидеры мнений и миллиардеры по совместительству, обещают, что не будут передавать капитал своим детям, а практически все пустят на благотворительность, мол, пусть сами с нуля зарабатывают.

Короче, вырисовывается фантастический сценарий третьей мировой войны:Акт
1. Подростки поднимают бунт против пенсионеров.

Акт
2. Пенсионеры побеждают, т.к. у них власть, капитал и т.п.

Акт
3. Среди пенсионеров тоже начинаются распри, в итоге выживает один совсем бессмертный (медицина к этому времени дойдет до такого уровня)

Акт
4. Бессмертный радуется недолго, быстро становится скучно и со скуки убивает себя сам.

Акт
5. Конец истории и все сначала.

Внимание вопрос
- почему все-таки пенсионеры в развитых странах богатеют, а подростки беднеют? Какие главные факторы? Напишите в комментариях.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Каналы продаж как точка опорыЧем отличается работа стоматолога от работы программиста?

Каналы продаж как точка опоры

Чем отличается работа стоматолога от работы программиста? У программиста есть точка опоры/плечо/способ масштабирования собственного труда, а у стоматолога нет.

Программист может стать миллиардером, если продаст по 1 доллару 1 миллиард копий своего продукта.

Стоматолог не может стать миллиардером в принципе, у него всего 24 часа в сутки и около 1 миллиона часов в жизни.

Интернет провел черту между двумя типами профессий и занятий. К одному типу деятельности можно приложить плечо и каналы продаж, а к другому нет.

Умение программировать, писать, развлекать, петь, танцевать, рисовать, продавать, интересно говорить
- все это можно масштабировать до масштабов планеты. Можно сказать, что это стратегически перспективные навыки.

Все остальные навыки, которые нельзя масштабировать, можно назвать "стратегически бесперспективными" и их большинство.

Обидно признать, что ты 20 лет учился, самоутверждался и строил карьеру в "тупиковой теме", в то время как какой-то школьник набирал 1 млн. подписчиков на TikTok, просто кривляясь и зарабатывает уже больше тебя.

Итого, можно сказать, что "успех = минимально полезная работа * каналы продаж * везение". Часто, самый большой вклад в этой формуле дает слагаемое "каналы продаж", а не "полезная работа" или "везение".

Завтра в https://productuniversity.ru/channels

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Какие товары вы получаете по подписке?

Товары по подписке старая тема, но в последнее время она неплохо растет и стала трендом этой недели в рассылке https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158672978234242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Конкуренция vs.

Монополия Лучше быть единственным, чем лучшим.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
В этот раз получился рекорд по отчислениям. Статистика 8-недельной программы:

Встречайте новых и толковых маркетологов-аналитиков из https://productuniversity.ru/portfolio (нужно будет оставить email и данные о компании) Для работодателей это бесплатно.

Особое внимание обратите на портфолио и дашборды выпускников. Это как минимум красиво.

Лучше ваших лайков и репостов могут быть только интересные вакансии и предложения о работе для выпускников.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Какие каналы продаж лучше подойдут для вашего продукта?См. статью https://daily
10.ru/kakie-kanaly-prodazh-luchshe-podojdut-dlya-vashego-produkta/

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...