10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Есть ли что-то новое на рынке недвижимости?

Рынок недвижимости огромный, старый и привлекательный. Много стартапов пытается там что-нибудь сделать. К нам в #UnitedInvestors тоже регулярно присылают. Возможно кто-то из них станет следующим Airbnb.

Теория учит нас, что если на старом рынке не произошло никаких изменений (в поведении людей или в технологиях), то ловить новичкам и стартапам там особо нечего.

Отсюда у меня к вам вопрос
- что интересного вы встречали на этом рынке в последнее время? (в технологиях или поведении людей)

Вот несколько идей россыпью:


1. Лизинг недвижимости. Аренда с последующим выкупом. Некоторый тип "зависшего жилья" трудно продать по рыночной цене, но можно сдать в аренду с выкупом, и в итоге, продать дороже. Это в теории. На практике удачных примеров не встречал, может быть вы знаете? Поделитесь.


2. Refriday.ru"Черная пятница распродаж" в недвижимости. Один день в году, когда новостройки продаются с большой скидкой. Знатоки говорят, что никаких скидок в итоге нет, но клиентов привлечь удается существенно больше.


3. Compass.com
- соседи подрабатывают агентами недвижимости и получают за это свой %. Агентство экономит на выезде риэлторов.


4. HomeExchange
- обмен домами. Вступаешь в клуб, платишь около $150 в год и обмениваешься равноценным жильем с другими участниками.


5. Realtymogul
- коллективные инвестиции в недвижимость. Российский клон
- aktivo.ru


6. Opendoor.com
- эдакий carprice для недвижимости. Срочный выкуп подешевле с последующей медленной продажей подороже.


7. Токенизация недвижимости
- много блокчейн-проектов сломали на этом копья. Суть в том, чтобы продавать недвижимость чуть ли не по 1 квадратному метру. Но пока это нигде не взлетело из-за юридических моментов.


8. Лофты. Выкупаешь убитый завод целиком, нарезаешь его на много мелких офисов и делаешь модным местом, продаешь квадратные метры в 2-10 раз дороже.


9. Глэмпинги и модульные дома. Благодаря новым технологиям и дизайну, делаешь быстровозводимое дешевое жилье, которое можно сдавать в аренду по той же цене, что 5-звездочный отель. В итоге получаешь проект с хорошей окупаемостью (при наличии потока клиентов).


10. Коворкинги
- старые площади, нарезаются на отсеки и сдаются по повышенной ставке фрилансерам, это приводит к росту капитализации основного объекта
->
этот скачок стоимости основного актива, позволяет привлечь кредит на открытие следующего коворкинга и т.п. Яркий пример
- WeWork. #10идейдня

Что меня во всем этом смущает
- кажется, что никаких сильных изменений ни в технологиях, ни в поведении людей на текущем рынке нет. А значит, конкурировать можно только деньгами (или неограниченным доступом к капиталу), как WeWork.

Или я ошибаюсь и что-то замечательное упускаю из виду? Поделитесь в комментариях вашими наблюдениями и интересными проектами в этой сфере. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157185563809242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Внимание вопрос
- как вы считаете в какой стадии экономического цикла (долгосрочного и краткосрочного) мы сейчас находимся и почему? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157180902069242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как работает экономическая машина

Рэй Далио, один из известных в узких кругах инвесторов, записал гениальный и простой видеоролик про то, как работает экономика.

Там всего 30 мин. обязательно посмотрите (если еще не смотрели). https://youtu.be/PHe0bXAIuk0

При этом, он недавно написал книгу «Принципы»
- книга занудная, и незаслуженно распиаренная, читаю и мучаюсь, если в итоге найду там что-то полезное, поделюсь с вами.

Небольшой конспект и некоторые наблюдения, которые я сделал для себя, пару раз пересмотрев видео Рэя про экономику:


1. Основной движущей силой любой экономики являются три фактора: a. Рост производительности продаж и труда. Это самый главный фактор. На производительность больше всего влияют технологии. Простой способ измерения
- сколько времени мы стали тратить на то, чтобы произвести или продать то же самое.

Если раньше человек вспахивал поле за 1 день, то сейчас это же поле пашет трактор за 1 час.

Если раньше, вы тратили на работе 8 часов в день, чтобы заработать 100 тыс. руб. в месяц, а теперь зарабатываете за 1 час 10 тыс. руб.
- то вот он рост производительности.

a. Краткосрочный цикл займов 5-8 лет. Люди берут кредиты, тратят больше, экономика растет, потом приходит время отдавать, не отдают, тратят меньше
- экономика падает.

b. Долгосрочный цикл займов 50-80 лет. Депрессия в 29-м году, потом кризис в 2008-м и т.п.


2. Сделки/Транзакции
- основа экономики. Я продаю, ты покупаешь. Мои расходы = Твои доходы.


3. Рынок
- это множество покупателей и продавцов, совершающих сделки. Экономика = множество таких рынков.


4. Есть наличные деньги и есть кредиты. Это тот момент, который я бы упростил в видео. В современном мире 99% денег
- это кредиты, поэтому кэш/наличные, я бы вообще выкинул из рассмотрения.


5. Заемщик обязуется выплатить кредит и проценты по кредиту. Кредит, который банк (или другой участник) предоставляет заемщику, становится долгом. Долг
- это обязательство для заемщика, но для банка/кредитора он является активом.


6. Экономические спады фундаментально держатся на трех «грехах людей»:
- Мы легко берем в кредит и неохотно отдаем. Беру чужие и на время, отдаю свои и на всегда. Долги накапливаются.

- Мы любим сберегать деньги и не любим тратить/инвестировать. Глобально, это порождает большие накопления
- главное зло капитализма. У нас есть иллюзия, что богатство можно накопить «в деньгах», но это верно только внутри краткосрочных циклов.
- У нас короткая память. Совсем недавно был 2008-й год, но мы уже забыли что там и как было, тем более никто не помнит 91-й или 29- год в США.


7. Капиталистическая система очень эффективно борется с накоплениями и нежеланием людей отдавать долги. Она просто иногда это дело обнуляет.

Помните? "Прости нам грехи, как и мы прощаем должникам нашим", это молитва которую Мистер Рынок периодически слышит и выполняет.


8. Как система может обнулить наши «грехи». Есть 4 метода:a. сократить расходы
- жесткая экономия, повесить внешние долги на граждан. b. реструктурировать задолженность
- списать, например 50% долга, или увеличить срок возврата. c. перераспределить богатство
- поднять налоги или устроить революцию
- жесткая мера. d. включить печатный станок
- любимый способ. У всех деньги тают равномерно, но никто не жалуется, потому что вроде бы как не на кого.


9. Вывод №1 если ты оказался внутри этой системы
- не накапливать богатство в деньгах в принципе, ни в какой валюте. Максимально быстро инвестировать в настоящие активы и в настоящие богатства.

Что такое настоящие активы и богатства? (в отличие от денег). Что-то, что создает устойчивый денежный поток, либо средства производства, позволяющие его создать.

Например, коммерческая недвижимость в хорошем месте, или бизнес с понятной доходностью, или база подписчиков, которым ты можешь продавать рекламу, услуги и т.п.


10. Если долги растут быстрее доходов, вы становитесь банкротом/должником. Если доходы растут быстрее производительности, вы становитесь неконкурентноспособными.

Главное, во что стоит инвестировать долгосрочно
- в рост производительности. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как бесплатно получить профессию продакта, маркетолога и b2b-продавца этим летом.

И уже осенью найти работу мечты или получить повышение. Пройдет совсем немного времени, наступит сентябрь и мы сядем писать сочинение "как я провел это лето".

При этом, мы знаем, что август-сентябрь
- одни из самых активных месяцев в году в плане трудоустройства. Так что сейчас лучшее время, подготовиться к карьерному прыжку.

Короче, у вас есть еще 1 день вписать #ProductUniversity в свое незабываемое лето. Бесплатная программа акселерации с оплатой после трудоустройства.

8 недель в онлайне, без отрыва от работы, из любой точки планеты. Загрузка примерно 1-2 часа в день, но каждый день, без выходных и с отчислением. (или без отчисления, но с оплатой вперед)

Подайте заявку, заполните анкету и пройдите предварительный отбор.

Стать продактом >
>
http://bit.ly/2ERzEvgСтать маркетологом >
>
http://bit.ly/2Kp3TgWСтать b2b-продавцом >
>
http://bit.ly/2W6uEc8

Прием заявок заканчивается завтра
- 5 июня.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Деньги можно заработать там, где они уже есть

На картинке выше изображено, на что люди тратят деньги в разных странах(Индия, Китай, Корея, США) по категориям. Взято из отчета Mary Meeker про интернет-тренды. То, что там изображен 2016-й, не принципиально, сейчас примерно то же самое.

Несколько наблюдений:
1. Не так важно какой продукт или бизнес-проект ты решил запускать, гораздо важнее, в какую категорию затрат он попадет.


2. Если выбранная категория затрат оказалась меньше $100M, стоит вовремя оглядеться и сменить проект.


3. Чем беднее страна, тем больше денег в структуре затрат уходит на еду и понты (украшения, бренды).


4. В Индии на украшения тратят чуть ли не столько же, сколько на одежду. У нас похоже тоже.


5. На табак и алкоголь в Индии, Китае и у нас, похоже, тратят больше чем на образование.


6. У США затраты на "здравоохранение" выглядят как раковая опухоль на фоне остальных затрат и остальных стран.


7. У бедных стран основная категория затрат "еда", у развитых "жилье".


8. Страхование везде выглядит непропорционально жирным рынком, особенно у японцев.


9. Доля затрат на образование с ростом уровня страны практически не растет (как я думал), гораздо сильнее растет доля затрат на здоровье.


10. Категории затрат людей мало меняются со временем. Можно долго и безуспешно пытаться приманить деньги и удачу к себе и к своему проекту. Но гораздо проще взять и переместить самого себя и свой проект, туда, где деньги уже и так есть. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как монетизировать любовь к искусству

Допустим, вы неплохо разбираетесь в искусстве, имеете хорошую насмотренность и думаете в этом расти дальше профессионально.

Какие основные варианты? Вот список того, что я видел. Дополняйте.


1. Организовать проект в этой сфере, например сдавать картины в аренду для гостиниц или офисов, а
-ля artmgt.com


2. Найти 1-3 художников, в которых вы разглядели непризнанных гениев, подписать с ними эксклюзив (чтобы продажи были только через вас, это важно) и дальше продюсировать.


3. Арендовать/купить небольшой лофт в центре и превратить его в галерею. Продавать картины, проводить лекции, мастер-классы, тусовки, быть куратором и т.п.


4. Если у вас есть успешный опыт инвестиций в искусство или продвижения молодых художников
- делать курсы на эту тему.


5. Проводить арт-экскурсии по галереям, например через Airbnb https://www.airbnb.ru/s/experiences


6. Читать арт-лекции, корпоративные, частные.


7. Сделать сервис по индивидуальному подбору картин под дизайн квартиры/гостиницы/офиса.


8. Организовывать и продавать арт-туры в Европу.


9. Стать организатором аукциона, попытаться пошатнуть монополию Sotheby's.


10. Где-нибудь после 70 лет, когда наступит "перспективный для художника возраст", самому стать художником.#10идейдня

Еще варианты? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157171930444242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Разбор сервиса email-рассылок Mailganer

К нам в United Investors продолжают поступать проекты для публичного разбора. Ссылка на прошлый разбор, правила и форму отправки внизу.

Сегодня постараюсь быть кратким, не как в прошлый раз.


1.Суть. Сервис email-рассылок, с выручкой и довольными клиентами, но про который не могу сходу назвать ни одной явной фишки. Непонятно, почему я должен бросить Mailchimp, например, и тут же перейти к сюда. Кое-где видно, что специализируются на интернет-магазинах.


2.Главный конкурент. Нужно выбрать кого-то, у кого можно отобрать существующую аудиторию. Возможно у Mailchimp, возможно рассылки в мессенджерах (WhatsApp и др.)
- то, что сейчас бурно растет.

Возможно попробовать отобрать рынок у супердорогих и профессиональных решений или посмотреть на сегмент Drip Emails
- персонализованные b2b-рассылки. Короче что-то, что появилось недавно и где есть какой-то рост/изменения.


3.Ценность для клиента. Лично для меня ценность подобных решений не только в функционале, но и в интеграциях с моими существующими сервисами, которыми я уже пользуюсь. Захожу в zapier
- там вас нет. Захожу в tilda и amoCRM, там тоже.

Помимо этого, есть специфика каждой отрасли. Кому-то нужны навороченные автоворонки и триггерные рассылки, кому-то рассылка по базе 100 тыс. email и т.п. Насколько я понял Mailganer заточен под интернет-магазины, но у ключевых игроков типа Ozon и др. уже стоят другие системы, непонятно, как вы можете их переключить на себя.


4.Защита маржи. Что хорошо, сервисы email-рассылок обладает высокой стоимостью переключения. Если ты подсел на сервис, накопил базу и настроил там разные триггеры и цепочки писем
- очень трудно перейти куда-то еще. А если этот сервис еще был интегрирован в 10-20 других, и в целом неплохо работает, то снести его практически невозможно.


5.Каналы продаж. Тут по-умолчанию есть вирусная механика. Бесплатный тариф, где в каждом письме содержится ссылка на то, что «отправлено с помощью Mailganer». А дальше работа с сообществом email-маркетологов и лидерами мнений. Например, я состою в Facebook-группе «Еmail Marketing in Russia», было бы круто, если бы вас там кто-то часто рекомендовал.


6.Экономика. В презентации про экономику ничего нет. На сайте указано, что у компании около 100 клиентов, из прайс-листа видно, что чек около 10 тыс. руб. в месяц с компании, выручка около 1 млн. руб. в месяц.

Тут лишь добавлю, что у Mailchimp, получилось сделать отрицательный отток клиентов. Например, когда из 10 клиентов отвалилось 2, а остальные 8 перешли на более дорогой тариф (из-за роста базы email), что по деньгам перекрыло потери от тех двух, кто отвалился.


7.Гипотезы. MVP. Не очень понятно, за счет чего вы можете вырасти в 10-100 раз в ближайшее время, делая то же самое, что и 10+ других похожих сервисов.

Похоже, стоит потестировать гипотезы в местах, где есть существенные изменения рынка
- рост коммуникаций через мессенджеры, привлечение в офлайне стало дешевле привлечения в онлайне, для многих ниш. Вот почему тот же Mailchimp, например запустил сервис рассылки физических открыток.

Либо выбрать Mailchimp (или кого-то другого) как главного конкурента и попытаться всех его клиентов переключить на себя.


8.Команда. Про команду в презентации тоже особо ничего нет, хотя это главное, во что инвестируют. Но основатель Daniil Kozhemyakin, судя по Facebook-профилю рулит онлайн-продвижением в Ulmart, а это внушает доверие.


9.Драйверы роста. Количество подключенных компаний
->
внедренцы/партнеры которые будут переключать клиентов со старых email-систем на вашу.


10.Инвестиции. Те, кто присылают заявки в United Investors либо:A. Просят слишком мало относительно текущей выручки и планов, то есть понятно, что этого не хватит, чтобы вырасти в разы.

B. Просят слишком много, например при выручке x, просят 100x, причем непонятно, как это поможет вырасти в разы и всем заработать. У вас случай B.#10идейдня

Даниил, спасибо за смелость, открытость и удачи в проекте. Пишите ваши комментарии, гипотезы и дополнения. Напомню главное правило
- пишем только конструктивную критику и вопросы.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Присылайте свои проекты через форму ниже. До новых встреч.Ссылки:

Присылайте свои проекты через форму ниже. До новых встреч.

Ссылки:
1. Форма через которую присылать проекты для подобного разбора https://unitedinvestors.ru/razbor


2. Ссылка на прошлый разбор (издательство комиксов) https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157156624339242


3. Комментировать этот разбор в facebook https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157169170249242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
10 способов найти продакта, маркетолога или продавца с помощью Product University


1. Выбрать из портфолио выпускников по резюме и работам. Заходите на сайт в раздел «Выпускники», получаете эксель, смотрите резюме и работы 200+ выпускников, зовете на собеседование тех, кто вам подходит.


2. Дать кейсы следующему набору участников. В результате, вы увидите тех, кому а)интересны ваши задачи б)кто лучше всех с ними справился.


3. Купить ранний доступ к группе, так чтобы раньше всех увидеть самых талантливых участников и позвать их к себе.


4. Получить персональный подбор. У нас появился HR-партнер, который за фикс. 200 тыс. руб. готов осуществить вам персональный подбор и закрыть любую из продуктовых вакансий, кому актуально, просто пишите напишите мне личным сообщением. Чуть позже сделаем отдельный функционал для этого.


5. Повысить существующих сотрудников. Отправить на обучение вместе с кексом/задачей.


6. Переквалифицировать существующих сотрудников.


7. Устроить массовый подбор. Нанять сразу 10 человек на испытательный срок и посмотреть результаты в деле.


8. Отправить в акселератор всю продуктовую команду, так, чтобы они заговорили на одном продуктовом языке: Например, всю команду из 5 человек: маркетолога, дизайнера, разработчика, продукта и сейлза.


9. Отправить на обучение несколько человек или целый отдел своей компании. Заодно посмотрите, как они будут смотреться на фоне остальных, кого отчислят, а кого нет. Здоровая рыночная конкуренция.


10. Пойти учиться самому. #10идейдня


- Прием заявок
- до 5 июня. Ответ о том, кого взяли, кого нет
- до 10 июня.
- Начало следующего набора 15 июня.
- Длительность
- 8 недель, онлайн, из любой точки планеты, без отрыва от работы с загрузкой 1-3 часа в день.

Прием заявок, программа и прочее https://productuniversity.ru/Вопросы? Пишите на a@productuniversity.ru

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Допустим, я автор качественного и уникального контента, где я предпочту его размещать?


- Там, где я могу собрать больше всего аудитории, либо где она уже собрана. Например, в Instagram, Youtube, на площадках, где уже есть ценители комиксов.

- Там, где есть простые и работающие инструменты удержания аудитории и ее монетизации. Например, patreon
- Там, где мне нужно прикладывать меньше всего усилий и при этом обеспечивается максимальный охват.

- Мой собственный блог, там, где я не буду конкурировать с другими, где я сам управляю всеми процессами и где на мне никто не зарабатывает в виде рекламы и т.п. Судя по similarweb у Limetoon совсем маленький трафик, в отличие от вашего второго проекта mangahub. В mangahab аудитория собрана в основном по SEO и UGC (контент авторов).

При этом, очевидно, можно было бы попробовать платные каналы типа Facebook/Instagram, но нужно убедиться, что сойдется экономика.

Часто конкуренция за каналы продаж даже сильнее, чем конкуренция за клиента. В каналах продаж, вы можете конкурировать за ту же самую аудиторию со всеми производителями мобильных приложений с их гигантскими бюджетами.

За аналог можно брать мобильные игры, где установка приложения (CPA) стоит $1-10, и на одном таком пользователе, за счет рекламы и внутренних продаж удается заработать (ARPU) больше $10-
20. Это если совсем грубо. Можно поискать приложения связанные с комиксами или работающими по той же бизнес-модели и в сервисе App Annie (в платной версии) оценить количество скачиваний, доходы и т.п.

Гипотеза 5
- покажите, что вы умеете привлекать клиентов и зарабатывать на них столько же, сколько производители мобильных игр, причем на той же целевой аудитории.


7. Экономика одного заказа и фин.модель. Финмодель проекта из материалов
- это классическая экселька с доходами и расходами на несколько месяцев, где доходы и прибыль, конечно, растут по параболе вверх. Планирование
- это хорошо, но ни один такой бизнес-план в реальности не срабатывает, особенно если не проверены первые гипотезы.

Самое неприятное, что в этом плане затраты на маркетинг вынесены просто бюджетом на месяц и непонятно какие каналы продаж на самом деле эффективны, какой по ним ROI. Там есть и работа с лидерами мнений и Яндекс.Директ и сувенирная продукция.

На старте гораздо полезнее сделать медиаплан по каналам продаж (с воронками и конверсиями) и модель экономики одного заказа/юнит-анализ. Например:
- Средний чек/платеж с читателя у нас 200 руб., за год в среднем 2 тыс. руб.

- Стоимость привлечения одного платящего читателя 1 тыс. руб. из канала Instagram, Youtube например.

- Комиссия автору
- 50%
- Итого переменные затраты у нас 2 тыс. руб.и т.п.

И т.п. мы сразу видим, где проблемы, почему экономика не сходится и тут же выдвигаем гипотезы, как ее улучшить.

Гипотеза
6. Покажите, что экономика привлечения одного читателя сходится, что ROI хотя бы по одному каналу продаж будет >
0 за 1-2 месяца.


8. За счет чего можно удерживать маржу. Основная модель в издательствах
- эксклюзивный выкуп прав у автора, только так можно хоть сколько-то на этом зарабатывать. Иначе, автор параллельно размещает свои же работы на других площадках и в собственном instagram и начинает прямо конкурировать с издательством, при этом аудитория/фанаты, очевидно будут покупать у автора напрямую, в обход издательства.

Гипотеза
7. Заключите хотя бы один эксклюзивный договор с автором. Какие будут возражения у авторов?


9. Драйверы роста. Они будут меняться в зависимости от стадии проекта, "узкое место" будет переходить то на сторону авторов и контента (нужно будет расширять ассортимент), то на сторону читателей (нужно будет наращивать аудиторию). В текущей стадии у вас 34 автора, есть качественный контент, но нет продаж. Очевидно, на рынке, которого нет, драйверов роста тоже нет. Поэтому этот вопрос пока преждевременный.


10. Про инвестиции. Эта самая любопытная часть. Вы просто посчитали затраты на свой проект на 18 месяцев и вывели очень точную цифру 23 824 850 руб. и назвали это, как инвестиции, которые вам нужны.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Но тут вы похоже спутали инвестора, который хочет на вашем проекте заработать, со спонсором, у которого почему-то завалялись 23 млн. руб. и он торопится от них избавиться.

Если речь про инвестора, то стоит применить логику п.1 и показать, как инвестор может заработать свои 10 "иксов" на этом проекте. И конечно, первый инвестор
- вы сами. Почему вы инвестировали себя именно в этот проект и между чем и чем выбирали?

Гипотеза
8. Посмотрите на свой проект как на чужой. Представьте, что я пришел к вам и прошу 23 млн. руб., на проект, где пока нет выручки и где вероятность, что все пойдет не так 90%, почему я должен отдать эти деньги вам, а не положить в банк, например?

Спасибо Артуру и ребятам из его команды за смелость и открытость. Если такой формат разбора проектов зайдет, буду делать регулярно.

Проекты на следующий разбор можно отправить по ссылке https://unitedinvestors.ru/razbor

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Разбор проекта Limetoon.

Онлайн-издательство авторских комиксов Публичный разбор проектов/линч
- достаточно старый и популярный формат. От него большая польза и тем, кто от отправил проект на разбор и тем, кто читает/комментирует.

Есть много сильных проектов, которые не ищут инвестиции в данный момент и не ходят по инвесторам, но им крайне полезно получить обратную связь, взгляд и экспертизу инвестора, советы со стороны, т.к. иначе взгляд изнутри "замыливается". Часто, это оказывается ценнее денег.

Сегодня я, как обещал во вчерашнем посте, разберу один проект на свой выбор и с согласия основателя, но перед этим хочу огласить небольшой свод правил:


1. При публичном разборе я буду использовать только открытые и публичные данные и материалы, которые отправил проект. Какую-то доп. информацию, которую я выяснил лично от основателя, могу выложить только в закрытой группе инвесторов (United Investors), но не во вне.


2. Некоторые проекты будут разбираться и публично и в закрытой группе инвесторов. Некоторые, только где-то в одном месте.


3. Разбор проекта
- больше повод к диалогу и общению в комментариях. К комментариям я так же подключаю представителей проекта, чтобы они могли напрямую отвечать на ваши вопросы. Именно в комментариях, вопросах и ответах
- должна быть основная польза.


4. Приветствуется конструктивна критика, смелые гипотезы, ссылки на факты, полезные источники и людей, то что будет полезно и интересно другим и прежде всего проекту.


5. За троллинг, неуместную саморекламу и неконструктивное поведение в комментариях
- сразу в бан.

А теперь поприветствуем проект Limetoon
- онлайн-издательство авторских комиксов и Артур Киньябаев, который прислал проект для разбора и готов ответить на вопросы в комментариях.

Вот 3 файла о проекте, которые прислал Артур:

Описание проекта http://bit.ly/2HNRAYkФинмодель http://bit.ly/2QqRhXtДоп. информация http://bit.ly/30LG3S3

Итак, давайте разбираться:


1.Суть проекта. Из похожих успешных аналогов есть корейский Lezhin (проект имеет обороты около $25M в год). Другой китайский проект kuaikanmanhua.com, привлек инвестиций аж $229,2M

Смысл проекта для читателя
- читаешь онлайн-комиксы, которые как сериалы выходят по главам. Первые главы читаешь бесплатно, а для открытия следующих глав, нужно платить монетки (внутренняя валюта). Монетки можно либо купить за деньги, либо заработать, например частыми посещениями, просмотром рекламы или публикацией контента.

Если бы это был 2017-й год, там бы обязательно блокчейн с токенами и ICO появился, но сейчас про этого в материалах не видно.

Ценность для автора
- возможность публиковать свое творчество и зарабатывать на нем, плюс возможность собирать аудиторию.


2. Рынок. Похоже, что в России рынка, где люди бы платили за онлайн-комиксы/книги по главам практически нет, либо он в зачаточном состоянии. Основные большие рынки
- US, Китай, Корея, Япония.

Предлагаю, для упрощения считать, что если рынок чего-то меньше $100M, то значит его для потенциального инвестора просто не существует.

Логика тут простая. Если весь рынок $100M в год
->
проект может вырасти на нем примерно до оборотов $10M в год (10%) и быть продан по оптимистичной оценке, например 5X к выручке, например за $50M
->
Инвестор ранних стадий может заработать на нем в таком случае максимум $5M в момент продажи, через 5 лет после инвестиций (10% доля, которая у него останется после размытия и т.п.)
->
При таких рисках, очевидно, что разумный инвестор ранних стадий, захочет как минимум 10-50 "иксов" на вложения за 5 лет, а это значит, что вложит в проект не больше $100-500k. Что довольно скромно, цена квартиры в Москве.

Из материалов видно, что у проекта пока нет выручки и проект существует с ноября 18-го года (больше чем полгода), уже опубликованы работы 34-х авторов. При этом проект родился из предыдущего mangahub.ru
- где посещаемость около 25 тыс. человек в сутки и основная монетизация (судя по сайту) на рекламе.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Гипотеза 1 — уйти на рынок с размером хотя бы $100M. Что это может быть?

Гипотеза 1
- уйти на рынок с размером хотя бы $100M. Что это может быть? Дистрибуция российских авторов комиксов на рынок Китая, например. Возможно, что-то еще, напишите ваши варианты в комментариях.


3. MVP
- минимально-жизнеспособный продукт. Limetoon
- как раз пример того, когда создан технически-работающий сайт, вложены большие усилия, но при этом MVP отсутствует. Почему? Потому что MVP
- это прежде всего воронка продаж, а не технический прототип.

MVP можно быстро и дешево проверить и построить на существуем трафике mangahub.ru и проверить прежде всего самую рискованную гипотезу
- будут ли люди платить за комиксы по главам, если да, то какая будет воронка продаж и стоимость привлечения (CAC) и какой средний чек (LTV).

Судя по всему % людей, которые готовы платить и их средние чеки совсем низкие, основная аудитория
- неплатежеспособные школьники.

Гипотеза 2
- найти сегмент аудитории, хотя бы 10 тыс. человек, у которых ARPPU (платежи за год) может быть хотя бы 10 тыс. руб. (по 1 тыс. руб. в месяц). Итого, от 100 млн. руб. в год. Доказать это серией быстрых и дешевых гипотез/первых продаж.


4. MVT
- минимально-жизнеспособная команда. Мое определение тут простое: минимально-жизнеспособная команда способна быстрее чем за 3 месяца начать первые продажи, без каких-либо внешних ресурсов, инвесторов и т.п.

В нашем случае продаж нет уже больше чем полгода, а значит в команде не хватает каких-то ключевых компетенций. Каких именно? Выбора правильного рынка и опыта продаж на нем. Грубо говоря, если команда решит заниматься дистрибуцией комиксов в Китай, нужен будет человек, который знает этот рынок и уже продавал на этом рынке. А так как рынка в РФ не существует, то видимо и потребность в таком человеке показалась несущественной.

Гипотеза 3
- найти человека, который уже продавал онлайн-комиксы на рынке от $100M и хотя бы спросить совета, а в идеале
- привлечь в команду.


5. Главный конкурент, у кого "отнимаем работу". Netfilx утверждают, что конкурирует со сном. Комиксы конкурируют с другими способами убийства времени. Это с точки зрения читателей.

Еще есть конкуренция за авторов контента.

На старте у любого подобного проекта есть проблема "яйца и курицы". Мало читателей, потому что мало контента
->
мало контента, потому что мало читателей/аудитории
->
поэтому мы не можем привлечь крутых авторов размещать контент, круг замкнулся.

Если бы издательство работала на рынке Кореи, то главная конкуренция была бы за звездных авторов.

Отсюда первый вопрос
- сколько я как автор комиксов, могу зарабатывать в вашем издательстве? Зачем мне размещаться только у вас? Сколько зарабатывает ваш лучший автор?

Но так как мы пока говорим про РФ, то рынка нет и конкуренции тоже. Вроде бы даже хорошо, только там где нет рынка и конкуренции, денег тоже нет.

Немного погуглив, можно увидеть, что в России авторы комиксов зарабатывают в основном на фриланс-работах, рисунках под заказ, написании сценариев и обучении других рисовать комиксы. Это больше хобби, чем серьезный источник заработка.

Самые продвинутые сотрудничают с зарубежными издательствами, студиями с многомиллионной аудиторией, работают иллюстраторами для игр и т.п.

Гипотеза 4
- взять тех 34-х авторов, которые уже подключены к вашей платформе и попробовать осчастливить хотя бы одного, так чтобы он с вами стал почему-то зарабатывать в 10 раз больше, чем без вас.


6. Как конкурируем за клиента и в каналах продаж. Здесь работают все те же самые законы контент-маркетинга: качественный контент и авторы + дистрибуция.

Короче, вам нужно побеждать и в голове клиента (вытеснять другие виды развлечений) и в каналах продаж (вытеснять другие издательства, книги, производителей игр и т.п.)

Давайте возьмем модель, в которой главное
- это привлечь сильных авторов со своей, уже существующей аудиторией, дать им удобную платформу и т.п.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Хотите получить от меня конструктивный разбор своего проекта?

Отправьте заявку в United Investors. Некоторые проекты на свой вкус и с вашего согласия я разберу публично, и все желающие дополнят своими комментариями.

Вы получите разбор и предложения по таким 10 пунктам:


1. Краткая суть проекта, как я ее понял и как бы сформулировал.


2. Главный конкурент на $1B+. У кого продукт может отнимать работу.


3. Как конкурируем за клиента. По каким параметрам мы можем быть лучше.


4. Каналы продаж. Где мы можем конкурировать, а где нет. Стоимость привлечения.


5. За счет чего мы конкурируем. Технологии, бизнес-модели, изменения рынка.


6. За счет чего можно удерживать лидерство, маржу, монополию в долгосрочном периоде 5-10 лет, можно ли построить актив.


7. Экономика одного заказа и ключевые метрики.


8. MVP. Минимальный жизнеспособный продукт и главная рискованная гипотеза проекта. Как ее быстро и дешево проверить.


9. MVT. Минимальная команда для качественной проверки MVP. Ключевые компетенции в команде.


10. Возможное масштабирование и драйверы роста. #10идейдня

Постараюсь сделать это дружелюбно и конструктивно, так чтобы и проекту и читателям была польза. А в качестве бонуса получите неплохой охват и гипотезы от меня и читателей.

А если ваш проект окажется совсем интересным + вы ищите инвестиции, то я дополнительно и более глубоко разберу его в нашей внутренней группе инвесторов, участников #unitedinvestors

Проекты на разбор присылайте через эту форму https://unitedinvestors.ru/razbor

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Механизмы роста проектов


1. Платный трафик. Привлечение клиента обходится дешевле чем прибыль с этого же клиента. Рекламируем
->
Получаем прибыль
->
Рекламируем еще больше
->
Получаем еще больше прибыли. CAC<
1/3 LTV Например, клиент 500 руб, а LTV 2000 руб.


2. Виральность, вирусное распространение. 10 друзей приводят 20 новых, 20 новых еще 40 других. (invites/user)*invite acceptance >
1 Например, 1 пользователь отправляет в среднем 4 сообщения с приглашением присоединиться, которые принимают 50% друзей. Итого 4*0,5 =
2. Бум!


3. SEO и UGC (контент, создаваемый пользователями). На сайте пользователи пишут столько комментариев и контента, что это выводит сайт в поиске на первые места в Яндекс и Гугл
->
Это приводит к новым пользователям, которые создают еще больше контента.


4. Первыми на рынке создаем эффект масштаба. Мы первыми достигаем таких масштабов, при которых можем получать самые большие объемы скидок у поставщиков, за счет чего держать самые низкие цены и высокий ассортимент. Это создает барьер для мелких игроков, которые проигрывают по ценам.


5. Высокий Retention. Мы создаем такой продукт, которым определенный сегмент аудитории пользуется регулярно и постоянно. За счет этого возможен планомерный рост базы клиентов.


6. Накапливаемые данные. Чем больше мы ищем в Google, тем лучше Google понимает и подстраивает под нас запросы, тем сложнее кому-либо еще построить что-то подобное.


7. Количество точек продаж. Если экономика одной точки продаж нас устраивает и превосходит экономику других точек продаж по прибыли с квадратного метра. Так растут Красное&
Белое, Макдональдс, Старбакс, Магнит и другие.

Часто, при открытии новых точек экономика даже улучшаться (за счет оптимизации логистики, известности бренда, объемов продаж и т.п.), возникает эффект масштаба.


8. Ассортимент/количество контента (Avito.ru, eBay). Больше продуктов
->
Больше клиентов
->
Больше продавцов
->
Больше продуктов.

Возникает сетевой эффект. Для этого подхода требуется существенные начальные затраты на создание критической массы того самого ассортимента.


9. Новые каналы продаж (товары на диване: телевидение, интернет и т.д.). Если вы продавали цветы через интернет-магазин, но вот, например, появился Instagram. Но если это не твой подконтрольный канал продаж, довольно скоро он насыщается конкурентами и выгорает.

Количество подписчиков/клиентов/абонентов («Мегафон»). Ты думаешь, что все просто: дам больше рекламы
- получу больше клиентов. Но в какой-то момент это перестает работать и ты понимаешь, что количество подписчиков растет не столько от вложений в рекламу, сколько от вложений в support, например.

Количество аккаунтов/компаний (Salesforce, hh.ru). Здесь более высокие средние чеки и более стабильная возвращаемость клиентов, но длинный цикл продаж и сложная специфика каждого клиентского сегмента, могут превратить продукт в обычное "агентство", которое увязает в позаказных разработках.


10. Количество продавцов (Groupon). Больше продавцов
->
Больше предложений
->
Больше клиентов. Люди
- самый сложный элемент, обычно затраты на управление ими растут быстрее, чем выручка.#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Сервисы для поиска клиентов в b2b

Поделитесь полезными сервисами, которыми вы пользуетесь для b2b лидогенерации (поиска контактов клиентов).

Вот небольшая подборка россыпью:
1. export-base.ru
- продают базы компаний по отраслям
2. data-miner.io
- парсер разных данных с гибкими настройками
3. leadfeeder.com
- показывает, кто из компаний посещал твой сайт
4. reply.io
- отправка цепочек писем в b2b
5. dux-soup.com
- В LinkedIn автоматически от твоего имени заходит по нужному фильтру контактов
6. hunter.io
- вбиваешь название компании, он находит email
7. yesware.com
- отслеживает клики по письмам в gmail для b2b
8. emailgenerator.io
- перебор и подбор вариантов email
9. uplead.com
- площадка по продаже лидов по сегментам (не в РФ)
10. prospect.io
- поиск email по LinkedIn#10идейдня

Какие сервисы еще порекомендуете? Поделитесь ссылками https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157147630224242

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...