Опрос

Мы в https://productuniversity.typeform.com/to/iUPEkhXq

Результатами поделимся после НГ, когда соберем и обработаем ответы.

Удаленная работа ради интереса и принадлежности Продолжаю описывать основные тренды, на базе http://tweekly.pro/udalenka ну и подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие выпуски.

руб. к зарплате
- эквивалент 2,4 млн. руб. в банке Вас может шокировать такое заявление. Неужели прибавка всего лишь 10 тыс. руб. к моей зарплате, это эквивалент квартиры в Подмосковье?

Давайте смотреть.

Банковская ставка в этом году упала почти в 2 раза и теперь она около 5% годовых. Чтобы получать 10 тыс. руб. в месяц или 120 тыс. руб. в год, вам придется положить в банк на депозит (или в облигации) 10 тыс.*12 мес./5% ~ 2,4 млн. руб.

Значит, если кто-то или что-то позволяет вам повысить зарплату с 50 до 100 тыс. руб., например, то это стоит ценить, ценность этого близка к 10 млн. руб.

1. Вот почему в следующем году будет расцвет толковых HR-ов. Если кто-то пристроил тебя на работу с повышением зарплаты, смело платите за это 1-2 оклада.

2. Вот почему я больше не верю в классические ВУЗы. Они просят ваши время и деньги вперед, причем на 5 лет вперед, с туманными перспективами.

Если сравнить с маркетингом, это примерно как платить большие деньги за баннеры (вперед и много), в то время как уже все работают по кликам, за лиды или revenue share.

Как только появятся альтернативы (а они появляются), люди массово перейдут на них, а красивые здания нынешних ВУЗов сдадут под склады интернет-магазинов.

3. Вот почему в следующем году будет расцвет простых практичных и коротких курсов, после которых ты можешь явно увеличить свой денежный поток хотя бы на 10+ тыс. руб. в месяц.

За такое обучение можно смело платить до 100 тыс. руб. Лучше этой инвестиции сложно что-то придумать.

4. Лично я некоторым своим близким и родственникам готовлю такие подарки на НГ. Да, это не так эффектно как новенький айфон и возможно мой подарок пропадет или останется неиспользованным, но я попытаюсь.

Я уже так делал пару раз, в двух случаях из пяти это сработало, так что пока я доволен, но есть еще над чем работать.

5. Еще более привлекательно звучат курсы в стиле "учись бесплатно, плати только в случае трудоустройства". Ровно то, чем занимается Product University.

Сейчас там предновогодние скидки на некоторые платные курсы, которые начинаются после НГ (вот моя ссылка с utm-метками https://bit.ly/34Di7Ei)

P.S. Если хотите оформить подарочный сертификат на курсы Product University, напишите на a@productuniversity.ru
- спец. раздел на сайте еще не запустили, но вручную (через техподдержку) уже можно оформить.

Деньги дешевеют, денежный поток
-дорожает Есть знаменитая фраза Cash Is Trash (деньги = мусор). Она смелая, но отражает общий тренд.

Главное, что мы уже наблюдаем
- актив, который создает ровно тот же самый денежный поток, что и в прошлом, в следующем году будет стоить в 2+ раз дороже.

Вот несколько примеров типов активов, создающих денежные потоки:

1. Коммерческая недвижимость в проходном месте с хорошим арендатором.

2. Стабильная работа с потенциалом повышения зарплаты.

3. Акции компаний-монополий, которые стабильно выплачивают дивиденды («дивидендные аристократы»)

4. Подписные SaaS-сервисы и бизнес-модели типа Netflix или моей рассылки tweekly.

5. Обычный, прибыльный бизнес, который приносит деньги и сейчас и в будущем может быть интересен для купли-продажи долей в нем.

Вот моя статья с картинками и подробностями http://tweekly.pro/cash

У Игоря Рябенького  недавно вышла отличная книга-ликбез по венчурному инвестированию, всем рекомендую, называется "Легкий венчур". Там советы и для инвесторов и для стартапов.

Самое ценное в книге, конечно, личный опыт Игоря. Истории которые происходили в LinguaLeo, Profi, WeWork и других известных всем стартапах.

Вот несколько интересных мыслей, которые я выписал оттуда в качестве конспекта-шпаргалки для инвесторов:

1. Понять, кто ты: "алкоголик или пьяница"? В смысле профессионал, который этим живет (и не может не пить) или любитель, который инвестирует время от времени для развлечения (и может пить, а может не пить).

2. Понять то, в чем ты хорошо разбираешься, где есть "нечестные преимущества" и все строить вокруг этого. Фокус
- ключевое слово. Оно не только про наращивание специализации и экспертизы, но и про наращивание "нечестных преимуществ".

3. Первый инвестор должен получать очень маленькую долю, не больше 10-15% иначе у основателя теряется мотивация. Если основатель перестал считать проект своим, то все
- пиши пропало. Проект заканчивается тогда, когда не остается ни одного человека, который считает проект личным делом.

4. Не инвестировать в команды, где основатели
- родственники, муж и жена, любовники и т.п. Слишком большие риски распада из-за личных отношений. Я с таким пока не сталкивался, но охотно верю.

5. Не отыгрываться. Не растет проект
- закрыл и списал издержки. Это самый сложный совет, большинство не может остановиться и хладнокровно пристрелить проект.

6. Не слушать советы тех, кто не рискует своими деньгами (своей шкурой). Идеально, когда инвестор инвестировал в тебя деньги, а потом еще и время в виде советов и помощи, он же теперь хочет, чтобы инвестиции окупились.

7. Самая частая жалоба стартаперов: «Давай мне зарплату поднимем, а то все в компаниях нормально зарабатывают, а я как лох и жена из дома выгоняет". А ведь мог бы делать нормальный прибыльный бизнес и не играть в венчур.

8. На что инвестор тратит больше всего времени? На документооборот и юридические нюансы, а вовсе не клевые тусовки с вином и сигарами.

9. Позаботься от liquidation preference.

10. Про синдикаты, сообщества и коллективные инвестиции. Нельзя просто так взбодрить сообщество и «высосать коммуникации из пальца». Здоровые коммуникации возникают только вокруг цели (заработать много денег, например). А когда цели нет, куда не целься
- кругом жопа.

Главный вывод
- венчур это легко (как и любое другое дело), но при условии, что ты 40 лет подряд готов в этом разбираться и не терять фокусировку.https://school.unitedinvestors.ru/usa-pravda (жмите там желтую кнопку)

Stripe на прошлой неделе запустил новый инструмент
- Stripe Treasury, позволяющий клиентам выпускать собственные банковские продукты на своих условиях. Все что нужно
- аудитория. У вас есть хотя бы 10 тыс. подписчиков? Можно открыть свой специализированный банк. Ну а уж если вы крупный сетевой ритейл, бренд, сеть кафе или сотовый оператор, то и подавно. Банки становятся коммодити, сервисом, который сможет сделать каждый школьник.

Простой пример: Shopify хочет, чтобы деньги от продажи продуктов оставались на платформе, а не возвращались на банковский счет поставщиков товаров. Для этого компания создала банковский сервис с выпуском карточек, бесплатными переводами и начислением процентов. Можно даже выдавать собственные кредиты. А под капотом у этого сервиса
- Stripe Treasury.

В свою очередь, Stripe тоже не хранит у себя деньги, а предоставляет простой интерфейс и берет процент за операцию: все финансы лежат на счетах традиционных банков, которых в портфеле Stripe уже больше 50 (Citi, Barclay’s, Goldman Sachs итд.) К сожалению, в России Stripe недоступен, зато доступен в Эстонии, например.

Теперь задача.

Допустим, у вас есть доступ к какой-нибудь специфичной аудитории, которая недообслужена традиционными банковскими продуктами, например таксисты-эмигранты, школьники или религиозные общины. Какие банковские продукты можно запустить для таких недообслуженных аудиторий?

Вот мои tweekly.ru

​Пенсионеры богатеют, молодежь
- беднеет

Выбирали сегодня очередные тренды недели в #tweekly и вот забавная инфографика из Visual Capitalist: за последние 30 лет четко наблюдается тренд на обогащение старшего поколение и обеднение младшего. Сегодня более 70% богатства находится в руках населения в возрасте 56+.

Вспомним того же Уоррена Баффетта, ему 90 лет, и основной капитал он заработал когда ему уже было за 70 лет.

За последние 15 лет тренд серьезно подвинулся в сторону возрастного населения: миллениалы (до 40 лет в 2020 году) вообще владеют всего 5,9%, а бэби-бумеры (40-55 в 2020) к своим 40 годам накопили уже 13% общего капитала. То есть, миллениалы больше, чем в два раза беднее, чем их родители.

Спасти положение миллениалов может то, что к 2030 году они унаследуют значительную часть состояния своих родителей бэби-бумеров (самого богатого поколения за всю историю) и станут в 5 раз богаче. Таким образом, их доля в совокупном распределении богатства может превысить 20%.

С другой стороны, Бил Гейтс и другие лидеры мнений и миллиардеры по совместительству, обещают, что не будут передавать капитал своим детям, а практически все пустят на благотворительность, мол, пусть сами с нуля зарабатывают.

Короче, вырисовывается фантастический сценарий третьей мировой войны:Акт
1. Подростки поднимают бунт против пенсионеров.

Акт
2. Пенсионеры побеждают, т.к. у них власть, капитал и т.п.

Акт
3. Среди пенсионеров тоже начинаются распри, в итоге выживает один совсем бессмертный (медицина к этому времени дойдет до такого уровня)

Акт
4. Бессмертный радуется недолго, быстро становится скучно и со скуки убивает себя сам.

Акт
5. Конец истории и все сначала.

Внимание вопрос
- почему все-таки пенсионеры в развитых странах богатеют, а подростки беднеют? Какие главные факторы? Напишите в комментариях.

Каналы продаж как точка опоры

Чем отличается работа стоматолога от работы программиста? У программиста есть точка опоры/плечо/способ масштабирования собственного труда, а у стоматолога нет.

Программист может стать миллиардером, если продаст по 1 доллару 1 миллиард копий своего продукта.

Стоматолог не может стать миллиардером в принципе, у него всего 24 часа в сутки и около 1 миллиона часов в жизни.

Интернет провел черту между двумя типами профессий и занятий. К одному типу деятельности можно приложить плечо и каналы продаж, а к другому нет.

Умение программировать, писать, развлекать, петь, танцевать, рисовать, продавать, интересно говорить
- все это можно масштабировать до масштабов планеты. Можно сказать, что это стратегически перспективные навыки.

Все остальные навыки, которые нельзя масштабировать, можно назвать "стратегически бесперспективными" и их большинство.

Обидно признать, что ты 20 лет учился, самоутверждался и строил карьеру в "тупиковой теме", в то время как какой-то школьник набирал 1 млн. подписчиков на TikTok, просто кривляясь и зарабатывает уже больше тебя.

Итого, можно сказать, что "успех = минимально полезная работа * каналы продаж * везение". Часто, самый большой вклад в этой формуле дает слагаемое "каналы продаж", а не "полезная работа" или "везение".

Завтра в https://productuniversity.ru/channels

Товары по подписке старая тема, но в последнее время она неплохо растет и стала трендом этой недели в рассылке https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158672978234242

Монополия Лучше быть единственным, чем лучшим.

Встречайте новых и толковых маркетологов-аналитиков из https://productuniversity.ru/portfolio (нужно будет оставить email и данные о компании) Для работодателей это бесплатно.

Особое внимание обратите на портфолио и дашборды выпускников. Это как минимум красиво.

Лучше ваших лайков и репостов могут быть только интересные вакансии и предложения о работе для выпускников.

Какие каналы продаж лучше подойдут для вашего продукта?См. статью https://daily
10.ru/kakie-kanaly-prodazh-luchshe-podojdut-dlya-vashego-produkta/

В https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158658330394242

Время строить

Marc Andreessen не так давно написал хорошее эссе It’s time to build. Я с ним согласен в главной мысли
- сейчас лучшее время строить.

Почему? Вот несколько факторов:

1. Денег напечатано много, а хороших активов (бизнесов) по-прежнему мало. Коэффициент P/E стремительно растет ( Price-to-Earnings, отношение стоимости компании к ее прибыли). Если раньше «средней по больнице» было P/Е = 10, то теперь за 20 и выше.

2. Инвесторы конкурируют за хорошие проекты, и цена проектов вырастает (естественно на тех рынках, где есть и проекты, и инвесторы). При этом количество инвестиций в pre-seed (ранние стадии проектов) стремительно падает во всем мире. На ранних стадиях слишком высокие риски (вероятность провала 99%), большинство предпочитает инвестировать или на поздних стадиях или в компании-монополии или вообще в индекс, да с меньшей доходностью, но без сумасшедших рисков.

3. Укрупнение. Если посмотреть индекс S&
P500 и любые другие, то там тоже сильный тренд к консолидации. Top 5 копаний становится все больше, остальные 450 все меньше.

Все это очень плохо для тех, кто хочет спекулировать на активах и очень хорошо для тех, кто умеет строить активы.

Создать продукт или кусок контента и начать первые продажи, сейчас как никогда просто. То есть вам не нужно для этого поднимать даже $100k инвестиций и ждать 2 года. Нужны лишь руки, время, желание и более скромное количество денег и времени (условно до $1k на рекламу).

Еще сейчас очень плохое время для тех, кто хочет устроиться на стабильную работу и получать условно 100 тыс. руб. в месяц 30-го числа каждого месяца (аналог облигаций иди депозитов) Почему?

Потому что стабильности не осталось, не осталось стабильной работы, риск потери работы стал таким же как риск провала стартапа. Ок, при одинаковых рисках, зачем хотеть меньше? И опять же, это очень хорошее время для тех, кто может создавать бизнесы, строить активы, а не спекулировать на них или не ждать подачек-грантов-пенсий от государства.

Да, всему свое время: в 90-е было лучшее время, чтобы «отжимать» активы и писать законы. В «нулевые и десятые» хорошее время покупать-продавать. Сейчас, лучшее время строить. Чуть позже, возможно, настанет лучшее время изобретать, но это лет через 5-
10.

Итак, если строить, то как? Есть крайне простой в теории, но крайне сложный в реализации рецепт:

1. Взяться за то, что прикольно и интересно лично тебе. Пусть даже в этом пока не видно особой бизнес-модели (деньги приходят за интересом и драйвом, а не наоборот).

2. Найти еще одного такого же сумасшедшего, которому почему-то интересно то же самое и кто в этом уже продвинулся далеко вперед. Поговорить с ним. И так 50 раз, пока не получится команда.

3. Найти третьего, который в этом увидит какую-то такую ценность, что заплатит деньги. И так еще 100 раз подряд, пока не пойдут устойчивые продажи.

P.S. Тут будет уместным прорекламировать курс по No-Code от Product University «От идеи до продукта за 15 дней без программистов» . Человек-мужик
- берет и делает. Человек-nocoder
- берет и собирает продукт. Присоединяйтесь, это отличный способ перестать спекулировать и начать наконец-то строить.

Тренды и любопытные бизнес-идеи, не вошедшие в основной выпуск tweekly.ru на этой неделе. Нарезка наших внутренних обсуждений https://youtu.be/IsHXECymb5U