10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Аукцион кандидатов или Как продать себя подороже

Вот реальная задача
- вы хороший, востребованный специалист, например, крутой разработчик. И вот вы в поисках работы и хотите продать себя подороже. То есть тупо хотите получить предложение с максимальной зарплатой.

Есть ли тут какой оптимальный алгоритм поведения с точки зрения соискателя?

Как вариант, можно применить английский аукцион на повышение. Вот как это выглядит в аукционах с недвижимостью (почему бы не применить это к людям?)


1. Анонс будущего аукциона на неком сайте-организаторе с правилами торгов. Предмет аукциона
- контракт с соискателем на 1 год.


2. Сбор заявок. Например, с 1 по 31 мая вы собираете предварительные заявки от компаний. При этом в недвижимости, например, есть обязательный этап
- просмотр объекта участниками. Эдакие смотрины-собеседования.


3. Размер задатка. Для участия в аукционе, компания должна внести задаток в размере 1-го среднего месячного оклада такого супер-специалиста. Например, 300 тыс. руб.


4. Отбор участников (работодателей). На следующий день, после окончания приема заявок производится отбор работодателей, которых ты допускаешь к аукциону. Например, выбрасываешь оттуда все гос.компании и стартапы, оставляешь только компании в определенном сегменте.


5. Еще через день проводишь сам аукцион. В виде электронных торгов. Начало, например в
10.00 (по Москве),


6. Шаг аукциона, например 50 тыс. руб. интервал до определения победителя
- 10 минут.


7. Открытый vs. Закрытый аукцион. В открытом все видят ставки всех (но не видят, кто именно сделал ставку). В закрытом не видят ставки оппонентов и не могут изменять свои ставки. Открытый более популярный, так как возникает азарт и соревнование.


8. На текущем рынке кандидатов, уже работает закрытый аукцион, причем неформально. Компании один раз присылают кандидату оферы (предложения) и тот делает выбор.


9. Если работодатель, победивший в аукционе, в итоге отказывается от предложения, задаток не возвращается (штраф), а право контракта переходит ко второму по величине предложению.


10. Организаторам такого аукциона стоит сразу встроить защиту от наиболее популярных техник манипуляции:
- сговор участников
- недостаточное число участников
- один и тот же участник с разных аккаунтов
- фиктивные сделки и т.п. #10идейдня

Внимание, вопрос на засыпку
- если это уже работает неформально (кандидаты фактически устраивают закрытый аукцион по работодателям в поисках лучшего предложения), то почему нет популярных площадок с аукционами кандидатов?

Кто-нибудь пробовал похожий механизм на себе при трудоустройстве? Поделитесь лучшими практиками, как "продать себя подороже". https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157126276844242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как монетизировать любовь к музыкеКак говорил герой одного фильма:

Как монетизировать любовь к музыке

Как говорил герой одного фильма: «У меня полная записная книжка неизвестных бездомных музыкантов. Только свистни, они эту студию слезами зальют».

Мне стало интересно, как же зарабатывают современные музыканты и можно ли как-то монетизировать творчество, даже если ты совсем начинающий.

Давайте предположим, что для того, чтобы не развалиться группа из 2-3х музыкантов должна зарабатывать около 1 млн. руб. в месяц. (на языке стартапов
- перепрыгнуть «долину смерти»). Какие есть варианты?

Вот самое очевидное:
1. Концерты в клубах. 1 тыс. чел. по 1 тыс. руб. С учетом комиссий и т.п. нужно раза в 2 больше. Это крайне сложно для начинающих. Скорее 10 небольших концертов по 100 чел. + % с алкоголя, при договоренности с баром.


2. Для такого уровня продаж, нужна база фанатов/группа в VK/Youtube и т.п. около 100 тыс. чел.

Музыкальные треки, по сути тот же контент-маркетинг. Если треки цепляют, то собрать аудиторию можно небольшими вложениями в промо качественных треков. Стоимость подписчика в этом случае будет, например 10 руб.


3. Итого 100 тыс. подписчиков ~ инвестиции около 1 млн. руб. при качественных треках и правильном подходе.

(я не знаю у кого выходит сколько, лишь предполагаю по разным аналогам, поправьте меня если знаете более точные цифры)


4. Обучение музыке. Вокал, игра на гитаре и т.п. 1 час ~ 1 тыс. руб. или продажа курсов. При цене курса 10 тыс. руб. в месяц ~ 100 продаж в месяц.

Опять же, это без затрат на сбор аудитории. Тут ключевым снова является п.2 (аудитория)


5. Продажа мерча (футболки, диски, кружки и т.п.)
- при чеке около 2 тыс. руб и марже около 1 тыс. руб. Нужно около 1 тыс. продаж в месяц.


6. Уйти в более прибыльную нишу b2c. Например, шансон или детские песни на дисках (есть на каждой заправке, значит есть спрос).


7. Уйти в более прибыльную нишу b2b – музыка для кино, для игр или торговых центров.


8. Раскрутка Youtube-канала/VK-группы/Instagram и продажа там рекламы. При 1 млн. подписчиках, вполне возможна монетизация около 100 тыс. руб. в месяц. Это не самый инвестиционно-привлекательный вариант для новичков.


9. Продажа джанглов или писать музыку под заказ. Не масштабируется, но какое-то время может кормить.


10. Зарабатывать на iTunes, Spotify и др. Тут опять же какие-то приличные деньги начинаются только после миллионной аудитории.#10идейдня

Мораль. Ключевым моментом во всей этой истории, является:
- стоимость привлечения фаната/подписчика для новой группы (CAC) в емких, платных каналах типа Facebook, VK. Чем ниже, тем лучше.

- retention, количество прослушиваний на одного фаната/подписчика. (кстати, кто знает каким сервисом это можно измерить?)
- виральность, скольких людей пригласил фанат во время прослушивания (каким сервисом это можно измерить?).

Смелая гипотеза
- можно даже не обладать тонким музыкальным чутьем, а просто замерить эти 3 метрики для определенной аудитории, сравнить 10 групп между собой (в одном жанре, для одной аудитории) и по ним предположить, кого из этих 10 ждет бОльший успех.

Какие еще варианты? Что я упустил по-крупному? Дополняйте. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157123780599242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Краткое пособие по работе с сектами

Когда-то компания Apple начала использовать "евангелистов", строить сообщество фанатов и распространять продукты по той же схеме, что баптисты, мормоны, саентологи и другие веселые ребята.

Эти подходы используют практически все современные компании в том или ином виде. В маркетинге и в корпоративной культуре. Кто-то более этично, кто-то менее.


1. Как распознать секту. Основные признаки:
- Они пытаются контролировать информацию и коммуникации, где и с кем общаешься.

- У них есть какие-то секретные штуки, которые никто не может рассказать по-простому и логически объяснить (сверхественные чудеса и эзотерика).

- От тебя требуют невыполнимых стандартов и планок, так, чтобы создать чувство стыда. Ты работаешь еще усерднее, но тобой почти всегда недовольны.

- Отчетность и исповедь
- нужно постоянно делиться мыслями, сомнениями и инфой, которая может увести из культа, так чтобы вовремя это пресекать.

- У сообщества обязательно есть собственный сленг, понятный только тем, кто "в теме".

- Чувство превосходства над другими
- мы крутые, а остальные
- нет.


2. Мысли, поведение и эмоции прямо связаны друг с другом. Поэтому, достаточно влиять на что-то одно и автоматом влиять на остальное. Проще всего влиять на физическое поведение и действия.

Например, заставляешь себя 2-3 минуты неестественно улыбаться и через какое-то время поднимается настроение.


3. Контроль поведения. Минимум свободного времени. Определенная одежда, определенное расписание, сон и т.п.

Финансовая зависимость с предсказуемыми периодами отчаянья 5-го и 25-го числа каждого месяца.

Постоянно нужно спрашивать разрешения, писать служебные записки и т.п.

Изменение режима питания или диеты (откажись от мяса, например).


4. Контроль информации. Если раньше, основным механизмом была цензура и ограничение доступа, то теперь механизм противоположный
- тебя заваливают информацией из всех возможных источников так, чтобы не осталось времени и сил прочесть что-то другое.

Перегруз сейчас, работает так же эффективно как раньше цензура.


5. Контроль эмоций. Бомбардировка любовью и в то же время виной, что ты не соответствуешь уровню.


6. Контроль мыслей. Только "позитив" без негатива, для отключения критического мышления. Для этого хорошо подходят медитации, молитвы, молчание, повторения по циклу.

Переписывание истории или рассказ только определенных историй и фактов.


7. Создание такой логической схемы, где, если ты думаешь по-другому, ты автоматом начинаешь думать, что ты неполноценный.


8. Новичку показывают что он «г..но» у него страх и бессилие. При этом показывают образец для подражания. Обязательно есть отношения в стиле "учитель
- ученик".

Тебе дают понять, что старый человек должен умереть и новый родиться. "Забудьте все, чему вас учили до этого".


9. Основные этапы перехода в сектанты:
- Этап
1. Штурм идентичности. Тебе говорят, что ты это не ты. Так, чтобы ты начал сомневаться. Усиливается бессонницей и перегрузом.

- Этап
2. Создание вины. Ощущение греховности и неполноценности.

- Этап
3. Самопредательство. Отказ от старых убеждений и себя.

- Этап
4. Точка слома. Страх тотального уничтожения/изгнания/увольнения. Доведен до психоза.

- Этап
4. Снисходительность и перспектива.
- Этап
5. Исповедь и признание вины. Посвящение. Рождение нового человека.


10. Да, мы все в какой-то степени сектанты. Но сектант, который осознал основные механизмы, хотя бы получает выбор. #10идейдня

По мотивам одной из лучших книг про секты
- Стивен Хассен "Освобождение от психологического насилия".

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Несколько фактов про моего деда


1. Сибиряк. Ушел на фронт в 16,5 лет.


2. Помню, когда мне было 17 лет и я жаловался на проблемы в школе, он говорил: "Я в 16 лет был в разведке под Калининградом и как-то в одиночку охранял и сопровождал больше 10 пленных немцев, вот это была проблема".


3. Любил выпить и толкнуть тост в стиле: "Семейная жизнь
- это тоже война. Но война идет не ради славы, а ради жизни на земле".


4. Семь классов образования, но при этом помнил и зачитывал наизусть всю повесть "Тарас Бульба".


5. Когда я терял какую-то вещь и расстраивался он говорил, что в тайге (леса в Сибири) главный закон: нашел
- молчи, потерял
- молчи.


6. Учил играть меня в шахматы с 6 лет. Я играл с ним каждый день и каждый день проигрывал, 5 лет подряд. Дед никогда не поддавался и всегда всерьез и с радостью меня обыгрывал. И только где-то в 11 лет (5 лет спустя ежедневной игры) я его первый раз обыграл. Это был самый счастливый день в моей жизни.


7. Так я узнал главную формулу победы
- нужно каждый день играть и проигрывать 5 лет подряд и однажды ты победишь, все просто.


8. Однажды, мы сидели во дворе, я смотрел на звезды и спрашивал: "Дед, это какое созвездие?" На что он ответил: "Научись сначала отличать коровий помет от лошадиного и только потом изучай созвездия".

Современные гуру менеджмента говорят: "думай глобально, а действуй локально", но дед тогда объяснил мне этот принцип гораздо доходчивее.

С тех пор я без труда могу отличить коровью лепешку от лошадиной, а астрономия была моим любимым предметом в школе.


9. Дед умел в любой ситуации и в любом месте вздремнуть 20 минут или встать в нужное время без будильника.

Когда я спросил, как он этому научился, он сказал, что спал в окопе хитрым образом: зажимаешь гранату и вытаскиваешь чеку, если вдруг нападут во время сна успеешь взорвать и всех предупредить, а так немного выспишься и возвращаешь чеку обратно.


10. Когда наступала весна, дед говорил: "Сейчас я научу тебя Родину любить" и отправлял меня копать огород. Мне это всегда казалось бессмысленным занятием.

И только сейчас я понял, что дед имел ввиду. Понимаете, если ты вложил столько труда, усилий и энергии в небольшой клочок земли, то ты лучше умрешь, чем дашь кому-то его отобрать. И будешь воевать до последнего.

Землю, где воздух, как сладкий морс,бросишь и мчишь, колеся,
- но землю, с которою вместе мерз,вовек разлюбить нельзя.(Маяковский, из поэмы "Хорошо!")

Всех с Днем Победы!

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Про постоянное переобучение (reskilling)

Есть мнение, что в будущем все компании будут в основном IT-компаниями. Софт поедает планету и все отрасли шаг за шагом.

Конечно, будущего никто не знает, и все может вильнуть совсем не туда. Но допустим, тренд продолжится. В этом случае, главным базовым навыком во многих профессиях будет умение программировать и разговаривать с компьютерами на их языке.

Но что делать, если ты сейчас работаешь юристом, врачом, учителем, полицейским, поваром?

Вот простое логическое продолжение:
1. Юрист будущего будет уметь писать смарт-контракты.


2. Повар будущего будет программировать рецепты, как, например, это делают в проекте soylent.


3. Токарь будущего
- это программист станков ЧПУ.


4. Врач будущего
- это человек, который умеет перепрограммировать ДНК и молекулы лекарств.


5. Политик будущего
- это мастер программирования фейковых новостей и тестирования каналов продаж и месседжей.


6. Агроном будущего
- программист техники и дронов.


7. Учитель будущего
- это мастер обучения нейронных сетей.


8. Экономист будущего
- программирование сложных моделей.


9. Полицейский будущего
- специалист по работе с персональными данными.


10. Бухгалтер будущего. Хм... Похоже, в будущем их не будет. #10идейдня

А как вы оцениваете свой уровень знания языков программирования? Чувствуете ли эту потребность или она выдуманная?

Что вы можете, например, можете посоветовать 30-летней блондинке-флористу или 40-летнему инспектору ДПС? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157114063159242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как инвестировать в мужиков.

Или советы Уоррена Баффетта для своей внучки У Уоррена есть внучка Николь. Из того что я нашел в открытых источниках, ей уже за 40 и отношения у них с дедом не очень.

Но давайте пофантазируем.

Допустим, она пришла к своему дедушке и сказала: "Хочу замуж, как мне найти инвестиционно-привлекательного жениха?".

Вот моя версия его ответов, а вы дополняйте своими:


1. Найти хотя бы одного подходящего парня за всю свою жизнь
- уже неплохой результат. На это стоит заложить хотя бы 10 лет.


2. Принца и гения сложно встретить на улице в свободном доступе, но его можно вырастить из того, кто рядом. Это и есть любовь.


3. Важно проверить, способен ли он к росту (есть ли любовь на самом деле). А для этого нужно посмотреть динамику за 1-3-6 месяцев.


4. Доходные и надежные могут оказаться слишком ликвидными.


5. Нет смысла инвестировать в переоцененный актив. Чтобы стать женой генерала, нужно выходить замуж за лейтенанта.


6. Не стоит пренебрегать проверкой (дьюдил). За внешним блеском может скрываться раздутая капитализация, кредиты и игромания.


8. Залог успешного брака
- иметь понятные договоренности относительно развода еще до свадьбы. (стратегия exit-a)


9. Чтобы сделать выбор и понять свои критерии нужна хорошая насмотренность.


10. Как получить насмотренность и перейти от теории к практике? Найти место, где есть качественный поток подходящих кандидатов. Для этого можно вступить в синдикат инвесторов, например в unitedinvestors.ru#10идейдня

Но конечно, в нашей семье, лучший инвестор
- это бабушка Сьюзан. Ведь именно она тогда что-то разглядела в этом невзрачном очкарике. А потом своевременно передала его другой бабушке Астрид.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Простая формула запуска любого проекта

Самая простая и работающая формула запуска бизнес-проекта/нового направления (из тех, что я встречал), такая:


1. Кратко, понятно и интересно сформулировать идею своего проекта в виде 1-2х предложений. Так, чтобы было понятно: кто, что, кому продает, в чем фишка и ценность, с кем воюем, где деньги.


2. Найти кого-то, кто на порядок круче вас в том, что вы только пытаетесь сделать. Желательно лучшего в мире. Если вы собрались делать очередную соц.сеть- то лучший в мире
-это Павел Дуров или Марк Цукерберг, например.


3. Этого участника кто-то называет "наставник", кто-то "ментор", кто-то "тренер". Я бы его назвал "проводник". Человек, который уже много раз бывал в той незнакомой местности, куда вы только собираетесь.

Тут должна работать обоюдная симпатия. Сильных, опытных проводников привлекают сильные, подающие надежды проекты и команды.


4. Попытаться как-то привлечь этого человека в свой проект. В виде наставника или за долю или в виде консультаций за час. Один час общения с таким человеком может добавлять $1M к оценке вашего будущего проекта или экономить годы и миллионы.


5. Важно просто каким-то образом начать с ним регулярно общаться, хотя бы 1-2 раза в неделю или даже удаленно.


6. Дальше, используя опыт проводника/наставника, вы собираете сильную команду (MVT
- minimal viable team, минимально-жизнеспособную команду из 2-3х человек), собрав сильную команду вы без труда делаете MVP(минимальный продукт и воронку продаж), у вас начинаются первые продажи. Profit.


7. Если вы не можете сделать MVP и продажи быстрее чем за 3 месяца, значит у вас нет команды с нужными компетенциями. Либо вы поленились найти проводника или не сделали этого из-за гордости и повышенной самоуверенности.

Речь идет о проектах, где не нужен какой-то существенный CAPEX, инвестиции в офлайн и т.п. а 90% проектов именно такие.


8. Минимальная команда, MVT
- это основа и боль вообще всех проектов. Решается это только наращиванием собственных компетенций и привлечением сильных людей в команду.


9. Короче, самое главное на старте
- не проскочить п.2

Если в вашем проекте участвует Марк Цукерберг или Павел Дуров
- вероятность успеха резко повышается, не так ли? Если не можете достучаться до лучшего в мире, найдите лучшего в России или лучшего в городе или лучшего из знакомых.


10. Самый первый шаг может быть такой:
- Выписать top10 таких кандидатов в проводники.

- Попросить общих знакомых познакомить в facebook или по email.

- Написать краткий месседж своего проекта (п.1) с понятным и интересным предложением. #10идейдня

А кто был проводником/тренером/наставником в ваших проектах, как вы их искали и почему они решили помочь именно вам? Поделитесь опытом. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157106245884242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Альтернатива пенсии

Представьте, что вы планируете после 60 лет и еще 30 лет (сколько получится) иметь некий "пассивный доход", например $2k ежемесячно (по текущим ценам). Какие варианты вы видите?

Вот несколько примеров:
1. У меня есть несколько родственников, которые вышли на пенсию с трудовым стажем под 40 лет, и теперь получают пенсию около 15 тыс. руб. в месяц.


2. Если по-простому, 15 тыс. руб. в месяц
- это примерно как сдавать квартиру стоимостью 3 млн., либо коммерческую площадь ценой 1,5 млн.

Причем ради этого не нужно 40 лет работать на заводе. Стало грустно.


3. Кто-то мечтает накопить 3 млн. руб, положить на депозит и получать 5-10% ежемесячно, например 15-30 тыс. руб. Та же самая пенсия.

Проблема лишь в том, что инфляция обычно выше депозитов. И это особенно заметно на горизонте 5-10 лет.

Кстати, задачка
- как доказать или опровергнуть, что на современном рынке реальная инфляция всегда выше банковских депозитов?


4. Пара других знакомых в возрасте 50+ решили в ближайшие 10 лет сделать какой-то задел, чтобы обеспечить себе будущее на период после
60. Куда-то инвестировать. Одни рассматривают недвижимость в Москве для сдачи в аренду, другие дом и ферму в Подмосковье.


5. Некоторые говорят, что главное
- нарожать побольше детей, они-то и прокормят в старости. Дети
- лучшая инвестиция. Но эта стратегия для тех, кому меньше 30, для тех, кто постарше она уже не особо подойдет. Там скорее нужно инвестировать в других людей.


6. Еще из популярных схем
- взять квартиру в ипотеку, сдавать ее в аренду и гасить этими платежами тело долга. Тут конечно можно не угадать со спросом или переплатить за ипотеку, и тогда экономика не сойдется.


7. В туристических городах, все стараются преобразовать свое жилье под сдачу в период высокого сезона. Не знаю как сейчас, но раньше в Адлере даже курятники переоборудовали и сдавали под спальные места в июле-августе.


8. Нассим Талеб утверждает, что в условиях большой неопределенности (как сейчас), оптимальная стратегия это
- инвестировать в суперстабильное и в суперискованное в некой пропорции. И всячески избегать среднячков (средних доходностей со средними рисками). Стратегия "гантели". Грубо говоря
- часть денег в недвижимость и облигации (80%), часть в стартапы (20%).

Но кто из вас видел, чтобы наши соотечественники, люди предпенсионного возраста массово бы увлекались инвестициями в стартапы и бизнесы? Или это то, что все упорно игнорируют и что должно скоро появиться как массовый феномен?


9. И наконец, самые продвинутые исповедуют простую теорию, что деньги
- это отношения между людьми, а все инвестиции
- это прежде всего инвестиции в людей.

Поэтому они инвестируют свободное время и деньги в толковых людей (иногда это могут быть дети и родственники, но чаще
- нет). Помогают им делать бизнес-проекты, помогают вырасти им и их бизнесам.

Формально это может делаться как доля в будущих проектах и компаниях.


10. Есть гипотеза, что небольшие доли в 10-20 компаниях, способны лучше обеспечить пенсию человека, чем даже 10 внуков. А лучше, когда есть и то и другое.

Ок, но где взять эти 10-20 проектов? Как вариант в unitedinvestors.ru
- но наверняка у каждого есть еще свои варианты и мысли на этот счет.#10идейдня

Итого, повторю вопрос главный вопрос этого поста. Представьте, что вы планируете после 60 лет и еще хотя бы 30 лет (сколько получится) иметь некий "пассивный доход", например $2k ежемесячно (по текущим ценам).

Что бы вы предложили своим родителям/родственникам/близким? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157103313899242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
О ком рассказать 40+ инвесторам?

По средам и субботам я дежурный в United Investors. Выбираю один проект и делаю его разбор в нашей закрытой Facebook-группе инвесторов. Что понравилось и смутило в том или ином проекте.

Это ни в коем случае не рекомендация проекта, но внимание привлекает. Если проект заинтересовал нескольких инвесторов, мы делаем общий чат, где продолжается прямое общение инвесторов и основателей.

В эту субботу и на след. неделе хочу рассказать о 2-3х проектах с российскими корнями, которые продают отсюда на рынок US. Стадия может быть ранняя, но не голая идея. То есть должна быть команда и проверены хотя бы первые гипотезы.

Чтобы сэкономить вам и себе время, задам сразу 10 главных вопросов, на которые желательно ответить в презентации или материалах, которые вы отправите:


1. У кого ваш продукт отнимает работу? (главный конкурент)


2. Есть ли успешные мировые аналоги? (кто они и как у них дела)


3. Кто в команде и почему это подходящая команда, которая вытянет этот проект. Кого явно не хватает?


4. Какая у вас динамика за последние 3-6 месяцев? Пара ключевых метрик и что с ними происходило за это время.


5. Главный канал продаж, стоимость привлечения в нем (CAC) и за счет чего вы там успешно конкурируете с другими игроками?


6. Экономика одной продажи, сходится ли она? Пример, и цифры лучше расшарить excel.


7. За счет чего ваш продукт успешно конкурирует в каналах продаж и с другими продуктами в глазах покупателей? В чем особенность технологии или бизнес-модели?


8. Как выглядит жизнь клиента до использования вашего продукта и с вашим продуктом (до и после). Что изменилось, что улучшилось. Один-два наглядных примера.


9. Где "узкое место" проекта, что мешает расти в 10 раз быстрее и на что нужны ресурсы? (деньги и др.)


10. Ваше предложение потенциальному инвестору. #10идейдня

Если у вас другие проекты (не для рынка US) тоже отправляйте, посмотрю, но вторым приоритетом.

Проекты отправляйте через форму по этой ссылке https://unitedinvestors.ru/projectbrief Я буду ловить на той стороне.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как умирают и оживают продажи


1. В какой-то месяц вы получаете неплохой результат по продажам и останавливаете поиск новых клиентов.

Тут в действие вступает "закон инерции", который гласит, что деньги сегодня
- это результаты усилий полгода назад.


2. Т.к. вы остановили лидогенерацию воронка продаж становится мертвой или быстро выгорает.

Тут срабатывает закон "выгорания базы". Например у вас в базе 30 лидов и конверсия из лидов в продажи 10%. Это значит, если вы закрыли хотя бы 1 сделку, то у вас в базе осталось всего 20 живых лидов, а не
29.


3. Т.к. воронка продаж “выгорела”, сделки перестают закрываться так же легко и быстро как раньше.


4. Вы теряете самообладание, появляется “нужда”. А-а-а нужно срочно выполнить план продаж.

Тут срабатывает закон "нужды"
- если вам очень нужны продажи, то их не будет. Я бы даже перефразировал классика: "Чем меньше любим мы продажи, тем, в общем, лучше продаем".


5. Энтузиазм падает, вы себя чувствуете неудачником. Это поедает всю энергию и еще сильнее убивает энтузиазм.


6. Ты начинаешь звонить старым клиентам из состояния “нужды”, но получаешь количество продаж близкое к нулю (по причинам, написанным выше)


7. Начинаешь надеяться на волшебные лекарства, магию и эзотерику, например, что если выпить, то продажи пойдут лучше. Или, что нам срочно нужно влить много денег в Яндекс.Директ или использовать чат-боты.


8. Алкоголизм, депрессия, мысли о суициде, вперемешку с азартным желанием пойти в казино, выиграть и разом решить все проблемы. Или найти одного единственного клиента, который покроет все издержки.


9. Главный (а иногда единственный) выход из депрессии
- начать работать и наполнять базу новыми лидами и клиентами ближайшие 3-6 месяцев.


10. И наклеить себе монитор стикер с 3-мя простыми правилами:
- Деньги сегодня
- это результат усилий полгода назад.

- База выгорает в 10 раз быстрее, чем ты думаешь, не забывай ее пополнять.

- Чем меньше нужда, тем легче продажи.

По мотивам книги Fanatical Prospecting by Jeb Blount

И самый главный секрет (который вовсе не секрет) – каждый день делать чуть больше чем вчера. "Когда рабочий день окончен и нужно идти домой, просто сделай еще один звонок клиенту". #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как бомжевать красиво

Когда-то я жил в общежитии МИФИ и каждое воскресенье мы ходили на Котляковский рынок (он был в 20 минутах ходьбы), где продавали еду со скидкой. Еда, у которой вот-вот закончится срок годности.

В 2001-м году, можно было прожить 1 неделю на 100 руб., закупая еду на этом рынке. Это все, что вам нужно знать про уровень инфляции и уровень жизни студентов-бюджетников лучших ВУЗОв.

Потом я 10 лет был официальным бомжом. Была временная регистрация (иногда "левая"), но никакой печати в паспорте не стояло.

И поэтому сегодня, накануне дня Весны и Труда, рубрика #10идейдня спешит на помощь всем бомжам планеты.

Благо, уровень жизни и технологии шагнули далеко вперед, а в Европе даже появился модный тренд на бомжевание по-хипстерски под названием "Фриганизм" (Freeganism, от слова free
- бесплатно).

В Сан-Франциско, например, много прекрасно одетых бомжей, которые перемещаются с собаками и гитарами, веселятся, накуриваются и в целом неплохо проводят время.

Итого, давайте подумаем, что как сделать "лимонад", в случае если судьба подкинула "лимон".

Эти простые действия подойдут для студентов общежитий, которые могут легко самоорганизоваться. Многие уже давно так делают, я лишь перечислю лучшие практики:


1. Еда. Непроданную еду из ресторанов, пекарен и столовых можно покупать с дикой скидкой или забирать даром, если договориться. В Норвегии уже несколько лет существует проект Karma.


2. Ночлег. Это самая сложная часть плана по бомжеванию в Москве. Хостелы от 500 руб. в сутки. Есть каучсерф, но для него нужно что-то взамен предоставлять. В общежите проникнуть нелегально когда-то было легко, но сейчас
- нереально.

(но одна подсказка есть дальше, читайте до конца).


3. Одежда. Организовать место для старых вещей. Оповестить о такой возможности жителей ближайших районов.


4. Книги. То же самое, что с одеждой. Беда многих
- некуда девать старые вещи и книги.


5. Обмен инструментами, самокатами, велосипедами, техникой и т.п. Это уже делается через локальные форумы, VK-группы, avito.


6. Проезд. У студентов бюджетных отделений он условно бесплатный.


7. Алкоголь и сигареты. Тут нужно вводить ЗОЖ для бомжей. Всем будет польза.


8. Мероприятия. Для студентов-очников большинство мероприятий бесплатны или с большими скидками.


9. Образование. Лучше образование
- самообразование. Нужен лишь ноутбук и выход в интернет. В Москве в большом числе мест бесплатный wifi.


10. Работа. Самые продвинутые из известных мне бомжей живут на работе. И даже живут работой (это обещанный ответ на п.2)

Это делает некоторых бомжей суперамбициозными трудоголиками, что на горизонте 5-10 лет превращает их во вполне обеспеченных людей.

Еще варианты лучших практик бомжевания? Поделитесь тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157096451114242

P.S. Кстати, если ваше общежитие находится в районе м. Университет (Москва), готов в качестве благотворительности помочь внедрить некоторые из пунктов выше. Пишите ЛС.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Написал пост про то, как рассказывать истории, даже если ты черствый технарь

https://daily
10.ru/prostoj-sposob-rasskazyvat-istorii-dazhe-esli-ty-texnar-v-dushe/

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как формировать ежедневные привычкиНесколько простых правил:

Как формировать ежедневные привычки

Несколько простых правил:
1. Относиться проще, как к интересной игре, а не как к занудной обязаловке. Тогда не будет такого внутреннего сопротивления.


2. Ежедневные привычки на то и ежедневные, чтобы не делать никаких исключений на выходные, праздники, Пасху или 9-е Мая.


3. Правило 90 дней. По разным данным привычка формируется от 21 до 90 дней. Поэтому если что-то делать, то хотя бы 3 месяца.


4. Привязка к другим регулярным привычкам. Почистил утром зубы
- прочитал книгу. Почистил зубы вечером
- написал пост в блог. Так, чтобы не нужно было думать когда и что делать.


5. Должен быть минимальный отчуждаемый артефакт- результат. Что-то, что можно кому-то показать или отправить. Например, короткий твит, пост, фото, видеоролик, аудиосообщение, кусок кода.


6. В идеале найти кого-то, кому ты это будешь каждый день показывать. Так, появляется быстрая обратная связь и нужный уровень ответственности и обязательств.


7. В идеале, чтобы в этом была ценность, выраженная в деньгах. Так, чтобы даже за такие простые артефакты кто-то готов был платить временем, вниманием или деньгами.


8. Задача должна занимать до 1 часа в день без прерываний. Оптимум около
- 30 мин. Больше
- сложно.


9. Так, чтобы в процессе появлялся какой-то актив/продукт, например книга или аудитория подписчиков. Или и то и другое.


10. Стоит предусмотреть логичный выход или завершение процесса через 90 дней. Например, надоест мне вести #10идейдня
- закрою эту рубрику и заведу другую и т.п.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Хокку про стартапы

На днях наткнулся на томик хокку-стихов Басё и других и подумал, что должны быть хокку и про стартапы. Погуглил и не нашел. Пришлось написать несколько своих.


1.Помнит лишь Прошлогодний снегИмена тех блокчейн-энтузиастов


2.Вспыхнул искрой радости,Но уже к утру остылНаш веселый стартап.


3.Купили за сто, продали за двести,Остались должны тысячу.Проклятая стоимость привлечения.


4. Не выбиралИ продавал для всех.А купил никто.


5. Строил дом,Оказался шалаш.Зато на свои.


6. Мой кабинетУкрашен весьШкурами не убитых медведей.


7. Стыдно признаться,Но я снова влюбилсяВ чемодан без ручки.


8. Строил планы так долго,Что состарился и забыл.О чем это было?


9. Может быть в Facebook,А может в InstagramЮность все равно моя пройдет.


10. Вчера не было денег,Завтра не будет времени и желания. Сейчас подходящий момент.#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что говорят хорошего и плохого про Product University

Много букв, поэтому кидаю ссылку на блог

https://daily
10.ru/chto-govoryat-xoroshego-i-ploxogo-pro-product-university/

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как сэкономить на MBA и получить нетворкинг, экспертизу и бизнес-опыт


1. Ежегодно, тысячи человек проходят MBA-программы. Стоимость таких программ около $50-100k в год. Длительность обучения около 2-х лет. Вполне приличный рынок.


2. Зачем кто-то платит такие деньги и тратит столько времени? Ответ прост
- раньше корочка MBA, практически гарантированно давала тебе +$100k в год к зарплате и повышение. То есть, инвестировал $100k и уже через год отбил.


3. Сейчас в корочки MBA уже давно никто не верит. Ни в России ни на Западе. При этом, основная ценность, которая транслируется будущим покупателям этого образовательного продукта
- доступ в элитарный клуб+ кейсы.


4. Итого: нетвркинг, доступ в закрытый клуб, разбор кейсов и просто приятное времяпрепровождение. Вот за что тысячи людей готовы платить по $100k в год.


5. Внимание вопрос
- можно ли получить то же самое, но дешевле, быстрее и круче? Так чтобы кейсы были не учебными, а реальными, а желательно твоими собственными.


6. Лучшее решение, которое я нашел, предложил Тим Феррис. Когда-то он подумывал пойти в Стенфорд на программу MBA за $200k (за 2 года). И тут он подумал: "Блин, за $200k я могу запустить или проинвестировать в 10 стартапов.

Да, я скорее всего потеряю эти деньги, такова статистика. Но лучше я потеряю эти деньги на реальных стартапах, получу реальный опыт, статус инвестора, крутой нетворкинг и шанс, что что-то получится, чем просто отдам эти деньги за клевые посиделки в кампусе".


7. Так он и поступил. Сделал "Тим Феррис фонд" размером в $200k
- деньги, которые он отложил на учебу бизнесу и которые ему было не жалко потерять. И инвестировал их в десяток стартапов. Можете посмотреть на Techcrunch.


8. Тим сделал 15 инвестиций на $200k, одна из которых была успешной и окупила вложения. Помимо этого, он стал известен как успешный инвестор, а не просто очередной обладатель корочки MBA.


9. К чему это я? У многих из нас есть еще более крутая возможность
- присоединиться https://unitedinvestors.ru/

Вы сможете:
- Каждый день разбирать по одному реальному кейсу, а это лучше чем разбирать какие-то учебные проекты.


- Познакомиться и поработать с более чем 40 инвесторами и большим количеством основателей реальных проектов, в реальных ситуациях и сделках. Пройти с ними процесс сделок, дьюдил и получить тот самый нетворкинг, насмотренность и экспертизу.


- Инвестировать в несколько проектов и стартапов. Да, есть риск потерять эти деньги, но есть шанс, что какая-то из инвестиций станет следующим Facebook.


- И все это за 15 тыс. в месяц для инвестора (180 тыс. в год, против 5-7 млн. за MBA)

Конечно мы будем брать не всех инвесторов, а только тех, кого одобрит консилиум управляющих партнеров. (сейчас этой формальной процедуры пока нет, т.к. большинство
- наши знакомые, но чуть позже появится)


10. Итого, вижу всего две достойных альтернативы:
- Если у вас есть крутой, растущий проект, стоит делать его как основатель, с фокусировкой на нем на 100%. Крутость вашего проекта легко проверить
-отправляете заявку в United Investors как проект и смотрите, откликнется ли кто-то из инвесторов.


- Если вас больше привлекает роль инвестора, пусть даже небольшого, который задумывается над альтернативными инвестициями и собственным бизнес-образованием (например, MBA). Гораздо правильнее прийти в United Investors, получить насмотренность в проектах и поучаствовать в нескольких сделках.#10идейдня

Лично я, пока не знаю лучших альтернатив, а вы? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157085594349242

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...