10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Альтернатива пенсии

Представьте, что вы планируете после 60 лет и еще 30 лет (сколько получится) иметь некий "пассивный доход", например $2k ежемесячно (по текущим ценам). Какие варианты вы видите?

Вот несколько примеров:
1. У меня есть несколько родственников, которые вышли на пенсию с трудовым стажем под 40 лет, и теперь получают пенсию около 15 тыс. руб. в месяц.


2. Если по-простому, 15 тыс. руб. в месяц
- это примерно как сдавать квартиру стоимостью 3 млн., либо коммерческую площадь ценой 1,5 млн.

Причем ради этого не нужно 40 лет работать на заводе. Стало грустно.


3. Кто-то мечтает накопить 3 млн. руб, положить на депозит и получать 5-10% ежемесячно, например 15-30 тыс. руб. Та же самая пенсия.

Проблема лишь в том, что инфляция обычно выше депозитов. И это особенно заметно на горизонте 5-10 лет.

Кстати, задачка
- как доказать или опровергнуть, что на современном рынке реальная инфляция всегда выше банковских депозитов?


4. Пара других знакомых в возрасте 50+ решили в ближайшие 10 лет сделать какой-то задел, чтобы обеспечить себе будущее на период после
60. Куда-то инвестировать. Одни рассматривают недвижимость в Москве для сдачи в аренду, другие дом и ферму в Подмосковье.


5. Некоторые говорят, что главное
- нарожать побольше детей, они-то и прокормят в старости. Дети
- лучшая инвестиция. Но эта стратегия для тех, кому меньше 30, для тех, кто постарше она уже не особо подойдет. Там скорее нужно инвестировать в других людей.


6. Еще из популярных схем
- взять квартиру в ипотеку, сдавать ее в аренду и гасить этими платежами тело долга. Тут конечно можно не угадать со спросом или переплатить за ипотеку, и тогда экономика не сойдется.


7. В туристических городах, все стараются преобразовать свое жилье под сдачу в период высокого сезона. Не знаю как сейчас, но раньше в Адлере даже курятники переоборудовали и сдавали под спальные места в июле-августе.


8. Нассим Талеб утверждает, что в условиях большой неопределенности (как сейчас), оптимальная стратегия это
- инвестировать в суперстабильное и в суперискованное в некой пропорции. И всячески избегать среднячков (средних доходностей со средними рисками). Стратегия "гантели". Грубо говоря
- часть денег в недвижимость и облигации (80%), часть в стартапы (20%).

Но кто из вас видел, чтобы наши соотечественники, люди предпенсионного возраста массово бы увлекались инвестициями в стартапы и бизнесы? Или это то, что все упорно игнорируют и что должно скоро появиться как массовый феномен?


9. И наконец, самые продвинутые исповедуют простую теорию, что деньги
- это отношения между людьми, а все инвестиции
- это прежде всего инвестиции в людей.

Поэтому они инвестируют свободное время и деньги в толковых людей (иногда это могут быть дети и родственники, но чаще
- нет). Помогают им делать бизнес-проекты, помогают вырасти им и их бизнесам.

Формально это может делаться как доля в будущих проектах и компаниях.


10. Есть гипотеза, что небольшие доли в 10-20 компаниях, способны лучше обеспечить пенсию человека, чем даже 10 внуков. А лучше, когда есть и то и другое.

Ок, но где взять эти 10-20 проектов? Как вариант в unitedinvestors.ru
- но наверняка у каждого есть еще свои варианты и мысли на этот счет.#10идейдня

Итого, повторю вопрос главный вопрос этого поста. Представьте, что вы планируете после 60 лет и еще хотя бы 30 лет (сколько получится) иметь некий "пассивный доход", например $2k ежемесячно (по текущим ценам).

Что бы вы предложили своим родителям/родственникам/близким? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157103313899242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
О ком рассказать 40+ инвесторам?

По средам и субботам я дежурный в United Investors. Выбираю один проект и делаю его разбор в нашей закрытой Facebook-группе инвесторов. Что понравилось и смутило в том или ином проекте.

Это ни в коем случае не рекомендация проекта, но внимание привлекает. Если проект заинтересовал нескольких инвесторов, мы делаем общий чат, где продолжается прямое общение инвесторов и основателей.

В эту субботу и на след. неделе хочу рассказать о 2-3х проектах с российскими корнями, которые продают отсюда на рынок US. Стадия может быть ранняя, но не голая идея. То есть должна быть команда и проверены хотя бы первые гипотезы.

Чтобы сэкономить вам и себе время, задам сразу 10 главных вопросов, на которые желательно ответить в презентации или материалах, которые вы отправите:


1. У кого ваш продукт отнимает работу? (главный конкурент)


2. Есть ли успешные мировые аналоги? (кто они и как у них дела)


3. Кто в команде и почему это подходящая команда, которая вытянет этот проект. Кого явно не хватает?


4. Какая у вас динамика за последние 3-6 месяцев? Пара ключевых метрик и что с ними происходило за это время.


5. Главный канал продаж, стоимость привлечения в нем (CAC) и за счет чего вы там успешно конкурируете с другими игроками?


6. Экономика одной продажи, сходится ли она? Пример, и цифры лучше расшарить excel.


7. За счет чего ваш продукт успешно конкурирует в каналах продаж и с другими продуктами в глазах покупателей? В чем особенность технологии или бизнес-модели?


8. Как выглядит жизнь клиента до использования вашего продукта и с вашим продуктом (до и после). Что изменилось, что улучшилось. Один-два наглядных примера.


9. Где "узкое место" проекта, что мешает расти в 10 раз быстрее и на что нужны ресурсы? (деньги и др.)


10. Ваше предложение потенциальному инвестору. #10идейдня

Если у вас другие проекты (не для рынка US) тоже отправляйте, посмотрю, но вторым приоритетом.

Проекты отправляйте через форму по этой ссылке https://unitedinvestors.ru/projectbrief Я буду ловить на той стороне.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как умирают и оживают продажи


1. В какой-то месяц вы получаете неплохой результат по продажам и останавливаете поиск новых клиентов.

Тут в действие вступает "закон инерции", который гласит, что деньги сегодня
- это результаты усилий полгода назад.


2. Т.к. вы остановили лидогенерацию воронка продаж становится мертвой или быстро выгорает.

Тут срабатывает закон "выгорания базы". Например у вас в базе 30 лидов и конверсия из лидов в продажи 10%. Это значит, если вы закрыли хотя бы 1 сделку, то у вас в базе осталось всего 20 живых лидов, а не
29.


3. Т.к. воронка продаж “выгорела”, сделки перестают закрываться так же легко и быстро как раньше.


4. Вы теряете самообладание, появляется “нужда”. А-а-а нужно срочно выполнить план продаж.

Тут срабатывает закон "нужды"
- если вам очень нужны продажи, то их не будет. Я бы даже перефразировал классика: "Чем меньше любим мы продажи, тем, в общем, лучше продаем".


5. Энтузиазм падает, вы себя чувствуете неудачником. Это поедает всю энергию и еще сильнее убивает энтузиазм.


6. Ты начинаешь звонить старым клиентам из состояния “нужды”, но получаешь количество продаж близкое к нулю (по причинам, написанным выше)


7. Начинаешь надеяться на волшебные лекарства, магию и эзотерику, например, что если выпить, то продажи пойдут лучше. Или, что нам срочно нужно влить много денег в Яндекс.Директ или использовать чат-боты.


8. Алкоголизм, депрессия, мысли о суициде, вперемешку с азартным желанием пойти в казино, выиграть и разом решить все проблемы. Или найти одного единственного клиента, который покроет все издержки.


9. Главный (а иногда единственный) выход из депрессии
- начать работать и наполнять базу новыми лидами и клиентами ближайшие 3-6 месяцев.


10. И наклеить себе монитор стикер с 3-мя простыми правилами:
- Деньги сегодня
- это результат усилий полгода назад.

- База выгорает в 10 раз быстрее, чем ты думаешь, не забывай ее пополнять.

- Чем меньше нужда, тем легче продажи.

По мотивам книги Fanatical Prospecting by Jeb Blount

И самый главный секрет (который вовсе не секрет) – каждый день делать чуть больше чем вчера. "Когда рабочий день окончен и нужно идти домой, просто сделай еще один звонок клиенту". #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как бомжевать красиво

Когда-то я жил в общежитии МИФИ и каждое воскресенье мы ходили на Котляковский рынок (он был в 20 минутах ходьбы), где продавали еду со скидкой. Еда, у которой вот-вот закончится срок годности.

В 2001-м году, можно было прожить 1 неделю на 100 руб., закупая еду на этом рынке. Это все, что вам нужно знать про уровень инфляции и уровень жизни студентов-бюджетников лучших ВУЗОв.

Потом я 10 лет был официальным бомжом. Была временная регистрация (иногда "левая"), но никакой печати в паспорте не стояло.

И поэтому сегодня, накануне дня Весны и Труда, рубрика #10идейдня спешит на помощь всем бомжам планеты.

Благо, уровень жизни и технологии шагнули далеко вперед, а в Европе даже появился модный тренд на бомжевание по-хипстерски под названием "Фриганизм" (Freeganism, от слова free
- бесплатно).

В Сан-Франциско, например, много прекрасно одетых бомжей, которые перемещаются с собаками и гитарами, веселятся, накуриваются и в целом неплохо проводят время.

Итого, давайте подумаем, что как сделать "лимонад", в случае если судьба подкинула "лимон".

Эти простые действия подойдут для студентов общежитий, которые могут легко самоорганизоваться. Многие уже давно так делают, я лишь перечислю лучшие практики:


1. Еда. Непроданную еду из ресторанов, пекарен и столовых можно покупать с дикой скидкой или забирать даром, если договориться. В Норвегии уже несколько лет существует проект Karma.


2. Ночлег. Это самая сложная часть плана по бомжеванию в Москве. Хостелы от 500 руб. в сутки. Есть каучсерф, но для него нужно что-то взамен предоставлять. В общежите проникнуть нелегально когда-то было легко, но сейчас
- нереально.

(но одна подсказка есть дальше, читайте до конца).


3. Одежда. Организовать место для старых вещей. Оповестить о такой возможности жителей ближайших районов.


4. Книги. То же самое, что с одеждой. Беда многих
- некуда девать старые вещи и книги.


5. Обмен инструментами, самокатами, велосипедами, техникой и т.п. Это уже делается через локальные форумы, VK-группы, avito.


6. Проезд. У студентов бюджетных отделений он условно бесплатный.


7. Алкоголь и сигареты. Тут нужно вводить ЗОЖ для бомжей. Всем будет польза.


8. Мероприятия. Для студентов-очников большинство мероприятий бесплатны или с большими скидками.


9. Образование. Лучше образование
- самообразование. Нужен лишь ноутбук и выход в интернет. В Москве в большом числе мест бесплатный wifi.


10. Работа. Самые продвинутые из известных мне бомжей живут на работе. И даже живут работой (это обещанный ответ на п.2)

Это делает некоторых бомжей суперамбициозными трудоголиками, что на горизонте 5-10 лет превращает их во вполне обеспеченных людей.

Еще варианты лучших практик бомжевания? Поделитесь тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157096451114242

P.S. Кстати, если ваше общежитие находится в районе м. Университет (Москва), готов в качестве благотворительности помочь внедрить некоторые из пунктов выше. Пишите ЛС.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Написал пост про то, как рассказывать истории, даже если ты черствый технарь

https://daily
10.ru/prostoj-sposob-rasskazyvat-istorii-dazhe-esli-ty-texnar-v-dushe/

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как формировать ежедневные привычкиНесколько простых правил:

Как формировать ежедневные привычки

Несколько простых правил:
1. Относиться проще, как к интересной игре, а не как к занудной обязаловке. Тогда не будет такого внутреннего сопротивления.


2. Ежедневные привычки на то и ежедневные, чтобы не делать никаких исключений на выходные, праздники, Пасху или 9-е Мая.


3. Правило 90 дней. По разным данным привычка формируется от 21 до 90 дней. Поэтому если что-то делать, то хотя бы 3 месяца.


4. Привязка к другим регулярным привычкам. Почистил утром зубы
- прочитал книгу. Почистил зубы вечером
- написал пост в блог. Так, чтобы не нужно было думать когда и что делать.


5. Должен быть минимальный отчуждаемый артефакт- результат. Что-то, что можно кому-то показать или отправить. Например, короткий твит, пост, фото, видеоролик, аудиосообщение, кусок кода.


6. В идеале найти кого-то, кому ты это будешь каждый день показывать. Так, появляется быстрая обратная связь и нужный уровень ответственности и обязательств.


7. В идеале, чтобы в этом была ценность, выраженная в деньгах. Так, чтобы даже за такие простые артефакты кто-то готов был платить временем, вниманием или деньгами.


8. Задача должна занимать до 1 часа в день без прерываний. Оптимум около
- 30 мин. Больше
- сложно.


9. Так, чтобы в процессе появлялся какой-то актив/продукт, например книга или аудитория подписчиков. Или и то и другое.


10. Стоит предусмотреть логичный выход или завершение процесса через 90 дней. Например, надоест мне вести #10идейдня
- закрою эту рубрику и заведу другую и т.п.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Хокку про стартапы

На днях наткнулся на томик хокку-стихов Басё и других и подумал, что должны быть хокку и про стартапы. Погуглил и не нашел. Пришлось написать несколько своих.


1.Помнит лишь Прошлогодний снегИмена тех блокчейн-энтузиастов


2.Вспыхнул искрой радости,Но уже к утру остылНаш веселый стартап.


3.Купили за сто, продали за двести,Остались должны тысячу.Проклятая стоимость привлечения.


4. Не выбиралИ продавал для всех.А купил никто.


5. Строил дом,Оказался шалаш.Зато на свои.


6. Мой кабинетУкрашен весьШкурами не убитых медведей.


7. Стыдно признаться,Но я снова влюбилсяВ чемодан без ручки.


8. Строил планы так долго,Что состарился и забыл.О чем это было?


9. Может быть в Facebook,А может в InstagramЮность все равно моя пройдет.


10. Вчера не было денег,Завтра не будет времени и желания. Сейчас подходящий момент.#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что говорят хорошего и плохого про Product University

Много букв, поэтому кидаю ссылку на блог

https://daily
10.ru/chto-govoryat-xoroshego-i-ploxogo-pro-product-university/

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как сэкономить на MBA и получить нетворкинг, экспертизу и бизнес-опыт


1. Ежегодно, тысячи человек проходят MBA-программы. Стоимость таких программ около $50-100k в год. Длительность обучения около 2-х лет. Вполне приличный рынок.


2. Зачем кто-то платит такие деньги и тратит столько времени? Ответ прост
- раньше корочка MBA, практически гарантированно давала тебе +$100k в год к зарплате и повышение. То есть, инвестировал $100k и уже через год отбил.


3. Сейчас в корочки MBA уже давно никто не верит. Ни в России ни на Западе. При этом, основная ценность, которая транслируется будущим покупателям этого образовательного продукта
- доступ в элитарный клуб+ кейсы.


4. Итого: нетвркинг, доступ в закрытый клуб, разбор кейсов и просто приятное времяпрепровождение. Вот за что тысячи людей готовы платить по $100k в год.


5. Внимание вопрос
- можно ли получить то же самое, но дешевле, быстрее и круче? Так чтобы кейсы были не учебными, а реальными, а желательно твоими собственными.


6. Лучшее решение, которое я нашел, предложил Тим Феррис. Когда-то он подумывал пойти в Стенфорд на программу MBA за $200k (за 2 года). И тут он подумал: "Блин, за $200k я могу запустить или проинвестировать в 10 стартапов.

Да, я скорее всего потеряю эти деньги, такова статистика. Но лучше я потеряю эти деньги на реальных стартапах, получу реальный опыт, статус инвестора, крутой нетворкинг и шанс, что что-то получится, чем просто отдам эти деньги за клевые посиделки в кампусе".


7. Так он и поступил. Сделал "Тим Феррис фонд" размером в $200k
- деньги, которые он отложил на учебу бизнесу и которые ему было не жалко потерять. И инвестировал их в десяток стартапов. Можете посмотреть на Techcrunch.


8. Тим сделал 15 инвестиций на $200k, одна из которых была успешной и окупила вложения. Помимо этого, он стал известен как успешный инвестор, а не просто очередной обладатель корочки MBA.


9. К чему это я? У многих из нас есть еще более крутая возможность
- присоединиться https://unitedinvestors.ru/

Вы сможете:
- Каждый день разбирать по одному реальному кейсу, а это лучше чем разбирать какие-то учебные проекты.


- Познакомиться и поработать с более чем 40 инвесторами и большим количеством основателей реальных проектов, в реальных ситуациях и сделках. Пройти с ними процесс сделок, дьюдил и получить тот самый нетворкинг, насмотренность и экспертизу.


- Инвестировать в несколько проектов и стартапов. Да, есть риск потерять эти деньги, но есть шанс, что какая-то из инвестиций станет следующим Facebook.


- И все это за 15 тыс. в месяц для инвестора (180 тыс. в год, против 5-7 млн. за MBA)

Конечно мы будем брать не всех инвесторов, а только тех, кого одобрит консилиум управляющих партнеров. (сейчас этой формальной процедуры пока нет, т.к. большинство
- наши знакомые, но чуть позже появится)


10. Итого, вижу всего две достойных альтернативы:
- Если у вас есть крутой, растущий проект, стоит делать его как основатель, с фокусировкой на нем на 100%. Крутость вашего проекта легко проверить
-отправляете заявку в United Investors как проект и смотрите, откликнется ли кто-то из инвесторов.


- Если вас больше привлекает роль инвестора, пусть даже небольшого, который задумывается над альтернативными инвестициями и собственным бизнес-образованием (например, MBA). Гораздо правильнее прийти в United Investors, получить насмотренность в проектах и поучаствовать в нескольких сделках.#10идейдня

Лично я, пока не знаю лучших альтернатив, а вы? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157085594349242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Мы выбираем, нас выбирают

После публикации портфолио 200+ выпускников Product University, мне в личных сообщениях поступило несколько запросов в стиле "мне нужен продакт в travel-проект, порекомендуй".

Отсюда у меня родился встречный вопрос ко всем, кто недавно нанимал людей. Как проходил "идеальный найм" вашего лучшего сотрудника за прошлые 1-2 года? В области продаж, маркетинга или продукт-менеджмента.

Вот некоторые сценарии "идеального найма", которые я встречал в разных компаниях:


1. Активность. Человек сам пришел к тебе и предложил сделать какой-то проект. Ты говоришь, ну ок, вот задачка, как сделаешь
- приходи. Кто-то на удивление делает.


2. Рекомендации изнутри. Нового сотрудника приводят старые сотрудники или партнеры, которым ты доверяешь.


3. Массовый набор. Устраивается массовый отбор с тестовыми заданиями, этапами и т.п. Из 100 чел. выбирается 10, потом остается еще 2-
3.


4. Конкурсы. Делаешь тестовое задание в виде небольшого конкурса и платишь за каждое решение, например по 1 тыс. руб. и закидываешь его в релевантные группы и паблики.


5. Сеть рекомендателей. На каждую область задач, находишь 2-3 знакомых, которые знают всех в отрасли и рекомендуют действительно тех, кто нужен.


6. По похожим задачам. Находишь тех, кто уже делал что-то подобное в других проектах и предлагаешь им делать то же самое, но на лучших условиях.


7. Опубликовал не очень ясный запрос (потому что сам не особо понимаешь, кто тебе нужен и зачем). В процессе собеседований сам начинаешь понимать, кто именно нужен и по каким критериям. Кто-то из кандидатов сам тебе рассказывает, что же тебе нужно на самом деле.


8. Ты закидываешь задачку организаторам курсов или в свой родной ВУЗ и они тебе рекомендуют 2-3х, кто откликнулся и кому интересна твоя задача.


9. Есть просто хороший человек и под него придумывается вакансия.


10. Покупаешь доступ к HH и поручаешь HR-менеджеру найти оттуда кого-нибудь подходящего по параметрам.

Поделитесь вашими случаями "идеального найма" сотрудников за последние 1-2 года.

Во-первых, всем будет полезен обмен опытом. Во-вторых, мы постараемся это учесть в следующей версии портфолио https://productuniversity.ru/portfolio

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Где искать продактов, маркетологов и b2b-продавцов?


1. Например, в Product University. Сегодня мы опубликовали портфолио 200+ выпускников.


2. Те самые "300 спартанцев", которые прошли через серьезный отбор. 8 недель назад было больше 1000 участников.

На лица героев вы можете посмотреть тут https://productuniversity.ru/portfolio


3. Некоторых выпускников, которые проходили программу от компаний на условиях "внутреннее повышение"
- мы разместим до конца недели.


4. По каждому выпускнику есть портфолио, резюме, ожидания по зарплате и т.п. С каждым из них можно связаться напрямую и позвать на собеседование.


5. Они умеют работать ежедневно. Программа состоит из 50 ежедневных заданий (2 месяца, 8 недель). Те, кто не выдерживают темп
- выбывают.


6. Они заточены на решение задач и проблем. В акселераторе нет большого упора на "обучение" (хотя контента там огромное количество). Основа
- это ежедневные задания, которые нужно решать любым подручным способом. Все как в жизни.


7. Они способны к самообучению и неопределенности. Для решения многих задач требовалось быстро осваивать новые инструменты, собрать информацию и презентовать результаты в условиях жестких сроков.


8. Они способны договариваться и работать в удаленных командах. Большой упор делался на разборы кейсов и презентации в группах по 3 человека (удаленные созвоны в командах).


9. Особо ленивые работодатели (я сам такой), конечно, хотят большую красную кнопку "получить лучших в мире сотрудников". Нажал, заплатил, и вот они уже сидят в офисе и работают.

Как это реализовать, мы пока ломаем голову (если есть идеи
- напишите в комментариях). Ручной вариант такой
- пишите запрос на email a@productuniversity.ru


10. А вообще на странице есть много разных фильтров по городу, уровню зарплаты, релевантному опыту, ссылки на решенные кейсы и т.п.

Приятного просмотра и удачных трудоустройств.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Немного статистики #ProductUniversity

Уже очень скоро мы покажем вам портфолио и список выпускников. Новых и толковых. С каждым можно будет связаться напрямую и позвать на собеседование.

Не буду спойлить заранее. Раскрою лишь некоторые цифры:


1. Выпускников будет больше 200 человек (продакты, маркетологи и b2b продавцы).


2. Несколько участников уже устроились на работу или получили повышение в ходе акселерации.


3. Несколько человек устроились на зарплату выше 250 тыс. руб.


4. Средний возраст выпускников
- 32 года (!)


5. Многие имеют трудовой стаж в IT больше 10 лет. Многие переходят в продакты из других сфер (дизайн, разработки, маркетинг).


6. При этом есть и ребята практически с нулевым опытом, на позиции junior.


7. Этот набор получился международным. Наши выпускники появятся в таких городах как: Минск, Париж, Прага, Барселона, Варшава, Бруклин, Астана, Рига, о.Бали и др.

Конечно, БОльшая часть выпускников из России (Москва)


8. Минимальная, средняя ожидаемая зарплата выпускников
- 110 тыс. руб. (то, что они указывают в среднем, в качестве минимальной планки) Но что будет по факту
- покажет рынок и время.


9. Самый популярный навык, который встречается у многих выпускниках в анкетах
- "управление проектами", а так же "продуктовая аналитика" и "Customer Development"


10. Снова подтвердился простой закон
- чем больше ходишь по собеседованиям, делаешь кейсов и проявляешь активности
- тем больше интересных предложений получаешь. #10идейдня

Остальное ждите в ближайшее время. Подписывайтесь и следите за новостями.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
План маркетинга на одной странице

Вот один из шаблонов, по мотивам брошюрки "The 1-page Marketing Plan". Вот ссылка на простенький pdf-шаблон http://assets.successwise.com/documents/1PMP-Canvas.pdf


1. Рынок. Выбираешь большого конкурента/рынок размером от $100M с понятной потребностью.


2. Сегмент аудитории. Выбираешь на этом рынке очень узкий сегмент, с которого можно легко стартовать и где есть шансы победить главного конкурента по цене/качеству/срокам и т.п.


3. Ценностное предложение. Показываешь аудитории главного конкурента свое явное преимущество, привлекаешь внимание понятным сравнением и противопоставлением: "Мы в 10 раз дешевле". "Мы в 5 раз быстрее".


4. Каналы продаж. Выбираешь каналы, которые еще не выжжены конкурентами. Козьи тропы, по которым можно достучаться до аудитории быстро и дешево.


5. Система лидогенерации. Строишь устойчивую и предсказуемую систему, которая генерирует, например 100 лидов/заявок в день с понятной стоимостью.


6. Система конверсии из "холодных лидов в теплых". Строишь устойчивую и предсказуемую систему, которая конвертирует заявки в пробные покупки/tiral-периоды и первичные продажи максимально дешевым и быстрым способом.


7. Система продаж. Строишь систему, по продаже основных продуктов и закрытия сделок для основных продуктов и доп. продуктов.


8. Поставка ценности. Строишь систему устойчивой поставки ценности клиенту. Система логистики и поддержки.


9. Увеличение LTV. Строишь систему по увеличению выручки с одного клиента и повторных продаж. Больше доп.продуктов, лучшее понимание потребностей, поддержка.


10. Система рекомендаций. Строишь систему рекомендаций, виральности и "сарафанного радио". #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Способы расстановки приоритетов

Проснулся утром и видишь 10 важных дел в заметках, 200 непрочитанных сообщений на почте. Потом смотришь на какой-нибудь проект, а там 30 задач, все важнее другой и все нужно было сделать вчера.

И конечно по каждому из мессенджеров (а их около 10) сыпется по 20 сообщений в день и большинство важные.

Короче, как в такой ситуации расставить приоритеты, не утонуть в море информации и стресса и не спиться?

Вот, что я видел и пробовал из адекватного:
1. Просто на все забить. Отметить все сообщения как прочитанные и лечь спать. Обычно ничего страшного н происходит. Это базовое упражнение, которое показывает реальную ценность большинства срочных задач.


2. Когда хорошенько выспался и пришел в хорошее расположение духа, стоит подумать о какой-то своей цели, которая бодрит. Например, запустить какой-то проект или купить новое пальто.


3. Не теряя хорошего настроения, берешь чистый лист бумаги и пишешь туда 2-3 простых задачи по тем самым 2-3-м проектам, от которых становится тепло и радостно. Например, купить новое пальто, зарегистрировать домен и нанять копирайтера.


4. Потом можно выписать остальные задачи. Желательно никуда не подглядывать. Просто выписывать на чистый лист бумаги. Если не вспомнил и не записал
- опять же можно забить. Важное не забывается.


5. Обособленно стоят ежедневные дела-привычки. Например, почистить зубы, написать пост, сходить поплавать. Тут даже планировать нечего
- просто делаешь каждый день и все. Или не делаешь каждый день и тоже про них забываешь.


6. Дальше думаешь о деньгах. Идти от денег при расстановке приоритетов
- лучший и прямой способ. Что быстрее всего принесет больше денег
- кандидаты в приоритет номер один.


7. Потом думаешь о сроках, но наоборот. Желательно браться за самую дальнюю и интересную задачу, а не самую срочную. Не поддаваться панике, что "нужно было вчера". Так есть шанс заняться действительно важным, а не только срочным.


8. Потом думаешь о частоте/регулярности. Эта задача будет регулярной? Хочу ли я заниматься этим каждый день? Очевидно приоритет у регулярных задач гораздо выше, чем у разовых задач.


9. Тот же подход со встречами
- если ты с кем-то собрался встречаться регулярно, очевидно это важные встречи их нужно включать в график. Если это разовая встреча и она, вероятно, не перерастет во что-то регулярное
- можно смело забить.


10. А как же GTD и всякие хитрые системы тайм-менеджмента и повышения производительности? Как по мне, так это все игрушки для начинающих. Их стоит попробовать, чтобы однажды прийти к просветлению, что блокнот с ручкой, календарик или обычные заметки прекрасно их заменяют. #10идейдня

А как вы расставляете приоритеты? Расскажите. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157073989209242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Методы изучения пользователей

Кто-то увлекается A/B
-тестами, кто-то целевыми интервью, а кто-то просто продает.

Есть больше 20 методов, вот 10 наиболее популярных. Вот тут подробнее https://www.nngroup.com/articles/which-ux-research-methods/


1. Продажи. Самый правдивый источник информации о людях. Смотрим на то, что покупают. Собираем возражения по тому, почему не покупают.


2. Целевые интервью. Задаем вопросы вживую. Узнаем о том, что человек фактически делает, как живет и между чем и чем выбирает. По каким параметрам делает выбор. Опять же смотрим на факты и прошлое поведение.


3. Карта дня. Ставим камеру или отслеживаем приложения куда пользователь заходил. Или смотрим на систему учета времени. Смотрим какие задачи делал, на что тратил время и почему. Очень хорошо работает в отделах продаж. Видно, что 90% времени люди читают анекдоты и лайкают фотки, вместо звонков клиентам.


4. Вебивзор. Смотрим карту кликов или места, куда пользователи обращали наибольшее внимание на наших страницах. Оптимизируем страницы.


5. A/B-тесты. Делаем 2 и больше вариантов разных сообщений. Тестируем и в рекламе и в рассылках и на посадочных страницах. Смотрим по конверсиям, какой вариант получает наибольший отклик.


6. Обратная связь от техподдержки или из форм обратной связи на сайте.


7. "Коридорный тест"
- показываем посадочную страницу или приложение 5-10 знакомым в коридоре на айпаде и тут же считываем первую реакцию и вопросы. Что непонятно, какие вопросы возникает.


8. Удаленное тестирование интерфейсов. Сажаем человека за компьютер, включаем скринкаст и просим его воспользоваться нашим приложением. Пользователю не помогаем и не подсказываем. Смотрим, где тупит, а где все понятно.


9. Опросы через формы опросов typfeform и др.


10. Упорядочить по приоритету. Берем разные параметры (цена, скорость, дизайн и т.п.) пишем на карточках и просим упорядочить их по убыванию. Узнаем, что важно для клиентов. #10идейдня

Главный вывод: если можно продавать, нужно продавать с первого дня
- это лучший способ узнать правду. Все остальное тоже неплохо бы уметь использовать, но как дополнение к продажам, а не как повод их отложить до лучших времен.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как создать систему рекомендаций

Для многих бизнесов и областей известен простой факт
- лучшие клиенты приходят по рекомендациям.

Более того, в некоторых случаях без рекомендаций вообще не принято.

Это справедливо для образования, медицины, HR-а, инвестиций и т.п. Прямая реклама в лоб тут не работает, а иногда даже работает наоборот
- отпугивает.

Внимание вопрос
- можно ли создать устойчивую систему рекомендаций? Поделитесь своими идеями.

Вот, что я видел:
1. Нормально делай
- нормально будет. Самый простой, известный и очевидный способ
- годами нарабатывать репутацию и портфолио. Сначала ты работаешь на зачетку, потом она на тебя.

Минус этого подхода
- можно состариться, но так и не дождаться когда же зачетка начнет работать на тебя. Процесс неуправляемый, на него сложно влиять.

Те, кто умеют понятным образом привлекать клиентов, всегда обыгрывают тех, кто просто делает качественный товар. Конкуренция в каналах продаж сильнее, чем конкуренция за клиента. Поэтому слабый товар с сильным маркетингом всегда побеждает "просто хороший товар".


2. Вклиниваться в те места, где люди спрашивают "порекомендуйте того-то". Есть ряд сервисов, которые парсят такие запросы из соц.сетей


3. Предлагать деньги или что-то другое в обмен на успешную рекомендацию. Например в HR-е, часто предлагают $500-2000 тому, кто порекомендует подходящего кандидата.


4. Спрашивать существующих клиентов "с какой вероятность вы порекомендуете нас друзьям". NPS-метод. И тем, кто готовы порекомендовать, напоминать это сделать.


5. Вводить механики типа "приведи друга". Тебе и ему по 500 руб. на счет или по 1 месяцу бесплатно.


6. Делать оплату за какой-то контент не в виде денег, а в виде рекомендаций. Чтобы получить доступ
- отправь 3 приглашения.


7. Запускать продукт по приглашениям. Напускать закрытости и элитарности. Типа как Яндекс.Аура недавно делали, Хабр или Лепра.


8. Работать с партнерами. Использовать "взаимный пиар". Кукушка хвалит петуха за то что хвалит он кукушку.


9. Самому активно просить рекомендации и смотреть кого рекомендуют и почему.


10. Самому активно рекомендовать других. Рекомендуй и будь рекомендуем. #10идейдня

Еще варианты? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10157069451064242

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...