10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
8.


Мораль для предпринимателей.— Если ларек с шаурмой сделать mobile+AI и показать рост хотя бы 200% в год (а для этого нужно открыть в первый год одну точку, а во второй еще две) то можно обозвать его «стартапом» и применить к нему мультипликатор не 1 а 20! (как у Facebook) Разница в 20 раз на ровном месте. Правда есть одно НО. Нужно доказать, что ваша сеть "шавермных" будет монополистом и явным лидером на рынке шаурмы, так же как Facebook или Amazon на своих рынках.— Если есть возможность делать и продавать стартапы, лучше делать их, а не «ларьки с шаурмой». Но в РФ нет рынка покупателей стартапов. Поэтому делайте для РФ «ларьки с шаурмой», а стартапы для US.— Главная разница между «ларьком с шаурмой» и стартапом a)наличие нечестного преимущества, лидерства, монополии б)дикие темпы роста.
9. Мораль для инвесторов:— Ты думаешь, что инвестировал в настоящий стартап, будущий Facebook. Но проходит время и ты понимаешь, что это в лучшем случае «ларек с шаурмой». — Большинство известных мне стартаперов переоценивают свои проекты как минимум в 10 раз, (используют мультипликатор 20, там где он на самом деле 1). Думают, что это «стартап», а это обычный мелкий бизнес, который нужно оценивать как мы оценивали ларек с шаурмой в примере выше.— Стартапы стоит покупать, только если понятно, кому их можно продать.

То есть если есть понятный доступ к US-рынку.


10. И под конец, вот вам задачка:

Если на рынке РФ, самые крупные сделки в области IT-стартапов около $100M (auto.ru, delivery club и др.). Будем считать этот чек как "потолок".

При этом самые большие темпы роста (и мультипликаторы) демонстрируются ближе к нулю, чем при серьезных оборотах + наш рынок небольшой.

Вопрос: на какой стадии и при каких оборотах выгоднее всего продавать стартапы в РФ? (с учетом, что в самом лучшем периоде у вас будет мультипликатор ~ 15)————Напишите ответ в комментариях тутhttps://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156997008914242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Почему одни бизнесы стоят $1B, а другие попадают в рубрику «отдам даром»

Итак, вас посетила очередная гениальная идея и вы думаете, что на этот раз точно выйдет миллиардная компания.

Какие параметры/показатели должны быть у компании, чтобы ее кто-то и почему-то оценил в такую сумму или захотел купить за такие деньги?

Сегодня разберем пару примеров оценки компаний (valuation). Чем оценка стоимости недвижимости, отличается от оценки ларька с шаурмой или интернет-стартапа. #10идейдня


1. Начнем с простого, с коммерческой недвижимости.

Если какое-то помещение при сдаче в аренду приносит вам 100 тыс. руб. в месяц. (1,2 млн. руб. в год чистой прибыли), то на московском рынке оно будет продаваться в среднем за 12 млн. руб.


2. Это примерно то же самое, что 10% годовых или окупаемость около 10 лет.

Можно ввести простая формула P = M *E, где P — цена активаE — прибыль, которую актив генерирует в год. Чаще, вместо прибыли используют EBITDA (прибыль до уплаты налогов, процентов и амортизации)

M — мультипликатор, некое число характерное для отрасли и компаний с похожим темпом роста.

Итого, цена коммерческой недвижимости P = 10*прибыль в год.


3. Почему мультипликатор = 10? А не, например 5 или 21? Примерно к такому равновесию пришел рынок (спрос и предложение) и завязано это чаще всего на предложения по депозитам от банков. Грубо, около 10% годовых.


4. В жилой недвижимости ситуация другая. Если квартира «двушка» стоит 10 млн. руб., то скорее всего, при текущем рынке в Москве, вы будете сдавать ее за 30-40 тыс. руб. в месяц. Что говорит об окупаемости примерно в 20-30 лет.

Депозиты и коммерческая недвижимость считаются одними из самыми наименее рискованными. Поэтому сюда инвестируют для сбережения, а не для приумножения капитала.


5. Дальше возьмем обычный ларек с шаурмой и посмотрим кто и за сколько их продает в Москве. Заходим на avito в раздел «готовый бизнес» и смотрим предложения.

Средний параметры одного ларька с шаурмой такие (из объявлений, цифры не проверял, но в целом очень близко к правде):

— Оборот одной точки в проходном месте около 500 тыс. руб. в месяц. — Одна шаурма стоит около 150 руб., то есть в день нужно продавать около 100 шт., чтобы выйти на такие обороты. Это вполне реально при проходимости места около 10 тыс. чел. за день (у метро, например)— Аренда около 50-100 тыс. в месяц (10-15 кв. м. в проходном месте)

— Зарплата персонала около 50-80 тыс. в месяц, налоги около 10-20 тыс. в месяц

— Себестоимость продуктов около 200
- 250 тыс. в месяц. (около 40% от цены)

— Прибыль около 100 тыс. руб. в месяц.— Продается это все где-то за 1,2 млн. руб. То есть за 1 годовую прибыль. — Мультипликатор к годовой прибыли = 1 (окупается за 1 год). Мультипликатор к годовой выручке = 0,2


6. Теперь перейдем к стартапам. Надо сказать, что многие пытаются под «стартапом» продать наивным инвесторам тот же самый ларек с шаурмой, только в 10-100 раз дороже. Сейчас вы увидите как это работает.

Итак, заходим в сервис google finance и смотрим параметры публичных компаний, например Яндекс, Facebook или Сбербанк.

Мы увидим у них такой показатель как P/E ratio (price per earning) — это и есть наш мультипликатор.


7. Некоторые примеры на текущую дату:

— Amazon 85

— Google 27,24

— Facebook
21.9— Яндекс
- 16,61— Газпром
- 4,78

От чего зависит этот мультипликатор? От ожиданий инвесторов, от темпов роста и еще множества факторов.

Сравним их с тем, что было выше:

— Коммерческая недвижимость 10

— Ларек с шаурмой 1

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Чему стоит поучиться у военныхПо мотивам книги:

Чему стоит поучиться у военных

По мотивам книги: Extreme Ownership, how US Navy SEALs lead and win.


1. Ты отвечаешь абсолютно за все в проекте.

У одного знакомого есть крылатая фраза: "Если что, валите все на меня". Он отличный руководитель, готовый всегда ответить за все, что происходит в проекте. Даже за то, на что он не влияет. Даже за то, о чем он даже знать не мог. Отвечает за людей, которых он не видел и за события, которые произошли форс-мажорно.

Если в проекте вдруг все заболели или офис накрыло волной цунами, а потом еще ударило сверху молнией, он все равно скажет: "Валите все на меня". С ним можно в разведку.

Обычный человек в обычной компании старается не брать на себя лишней ответственности и в таких ситуациях говорит: "Тут виноваты козлы-клиенты, а здесь техподдержка накосячила, а я свою работу сделал отлично и вообще". С таким не то что в разведку, а даже в кафе опасно ходить.


2. Не бывает плохих команд, бывают плохие руководители. Хороший руководитель может сколотить из банды неграмотных оборванцев вполне боеспособный отряд. И наоборот.


3. Личная вера в успех дела и ответственность за все происходящее важнее знаний.


4. Засунь эго куда подальше. Хороший руководитель растворяется в своем деле и думает об успехе всего дела и всей команды. В предельном случае — жертвует себя для дела. Как только фокус смещается на себя, отключается способность слушать, учиться. Участники проекта так же переключаются с общего дела на себя любимых и команда ослабевает.


5. Прикрывайте друг друга в движении. Один делает заявки, второй закрывает сделки, третий делает доставку продукта клиенту. Причем роли могут меняться по ситуации. Иногда проблемы с заказами, а иногда с их выполнением.


6. Упрощай. В экстремальных ситуациях работают только очень простые вещи и базовые инстинкты. Все должно быть понятно даже идиоту (снижай требования к персоналу). Все что чуть сложнее — не работает и не масштабируется.


7. Децентрализованные команды. Небольшие автономные группы по 4-5 чел. с понятной целью и свободой действий дают лучшие результаты.


8. Супербыстрые решения. Лучше сделать быстро и неправильно и потом переделать, чем промедлить. Скорость реакции и принятия решений в условиях неопределенности определяет скорость всей команды.

Есть такое правило 30 секунд. Если появляется неопределенность или вопрос — нужно принять решение или отреагировать за 30 сек. Даже неверным образом. Если вскрылась ошибка — отреагировать снова за 30 сек. и исправить.


9. Делай 10 планов, возможных сценариев развития ситуации, включая самое худшее. Обычно план A не срабатывает, тогда нужно применять план B, который, вероятно тоже не сработает. Количество планов переходит в такое качество как надежность и стабильность.


10. Дисциплина дает свободу. Ограничения порождают творчество. Повторения оттачивают мастерство. Привычка заменяет вдохновение. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Виды работ по степени идеальности

Есть виды работ от которых нельзя разбогатеть в принципе и те, которые позволят это сделать.

Вот работы, по возрастанию идеальности:


1. Безработный с кредитами. Худший случай, самое дно. Ежедневно тратишь деньги на еду + должен. И долги растут как снежный ком. Источников дохода нет. Пользы не приносишь. Смысл теряется. От этого проблемы со здоровьем: лень, алкоголизм, апатия. Решение — устроиться хоть куда-нибудь на работу с фиксированной зарплатой + попытаться перейти на следующий уровень.


2. Безработный на пособии или пенсии или студент на стипендию. Особо никому не должен, но живешь на “подачки” от родственников или государства. Привыкаешь так жить, но чувствуешь что никому не приносишь пользу и ничего особо не умеешь. От этого возникают проблемы со здоровьем, лень, алкоголизм, апатия, загулы. Решение — устроиться хоть куда нибудь на работу с фиксированной зарплатой. Пробовать разные виды работ.


3. Работник в компании за фиксированную зарплату в месяц. Ты меняешь 30 дней в месяц и все свободное время за фикс. зарплату, например 20 тыс. Это потолок. Ты отдаешь все время и больше 20 тыс. ни при каких обстоятельствах не заработаешь. Вечные “крысиные бега”. Денег всегда в обрез+ частичные кредиты. Всего 1 способ вырваться: освободить хотя бы 4 часа в день от семьи и работы и начать подрабатывать и учиться в это время. Пытаться продавать себя дороже. + Откладывать 10% всех денег — на депозит, так чтобы была “финансовая подушка” на случай увольнения. Плюс попытаться перейти на следующий уровень.


4. Работник в компании за фиксированную зарплату в месяц+ % с продаж или бонусы. Тут в принципе можно заработать много, особенно если умеешь продавать: себя/свою компанию/продукты своей компании. Это сложно, но можно, некоторые так строят себя карьеру и неплохо себя чувствуют.


5. Работа на себя. Меняешь время на деньги. Фрилансер. Например наращиваешь ресницы за 2 тыс. руб. в час. Можно зарабатывать более 100 тыс. в месяц. Но потолок — 200 тыс. руб. Можешь делать сайты. Но тут ключевое — продажи. Если есть клиенты, хорошо. Но если с продажам все плохо, такой фрилансер вскоре скатывается на ступень “Безработный с кредитами”.


6. Работа на себя и даешь работу другим людям. Продаешь не свое время, а товары или время других людей. В отличие от предыдущего пункта, тут нет ограничений по времени (если мастер по наращиванию ресниц или консультант не может продать более 10 часов в день), то в продажах товара нет “потолка”. Но тут риск — затраты могут быть выше прибыли или спрос недостаточный или конкуренция — тогда банкротство. Путь владельцев компаний.


7. Инвестирование. Деньги работают на тебя. Если у тебя капитал хотя бы 1 млн. руб, ты можешь положить их в банк под 10% и получать 10 тыс. руб в месяц просто так. Единственный минус — инфляция выше 10% и тогда деньги со временем обесцениваются. Инвестор все время должен искать куда бы вложить деньги еще + как бы их защитить.


8. Создание эксклюзивных товаров с потенциалом быстрого тиражирования. Это написание книг, музыки или программ. Тут сложно быть бестселлером (сложно раскрутиться). Но если ты стал популярным — то возможен кратный рост прибыли. Деньги и вечная слава ).


9. Создание компаний и продажа их еще более крупным компаниям. Чуть ли не не самый быстрый, но и самый рискованный способ разбогатеть.


10. Создание компании, которая станет лидером/монополистом на рынке, типа Facebook или Google.#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Самые популярные развлекательные ТВ-шоу всех времен

Например, вы решили провести очередной вебинар. Можно провести его скучно и уныло: говорящая голова + слайды + комментарии от слушателей

А можно посмотреть на список самых популярных шоу и подобных форматов перенять оттуда что-нибудь эдакое.

Нормального списка "самых больших шоу по выручке или аудитории" я так и не нашел (если кто знает
- поделитесь ссылками), вот то, что попалось россыпью:


1. Разрушители мифов — разрушают 1-2 легенды или слуха за одну передачу.


2. Шоу с Дэвидом Леттерманом — популярный комик приглашает в гости разных звезд и они глумятся в прямом эфире.


3. Дом2 — построй свою любовь в прямом эфире. Самое продолжительное реалити-шоу всех времен.


4. Кандидат — нескольким людям дается перспективная вакансия, за которую они должны побороться. Продюсером и ведущим шоу долгое время был Дональд Трамп.


5. Холостяк — одинокий и богатый выбирает из множества претенденток.


6. Кто хочет стать миллионером — викторина, ответы на вопросы с повышением ставок.


7. X-фактор — шоу талантов.


8. Лучший повар Америки — кулинарное шоу.


9. Топ Гир
- обзор и тест-драйв машин.


10. 60 мин.
- общественно-политическое шоу. #10идейдня

Из этого списка легко видеть, что практически все успешные ТВ-программы в РФ скопированы из других стран (так же как практически все успешные интернет-проекты).

Какие интересные форматы, применимые для образования и вебинаров вы бы добавили? Напишите https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156990964054242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Задачка для любителей делать финансовые прогнозы Вот 10 фактов глазами обычного обывателя.

Некоторые факты никак не связаны, некоторые очень даже:


1. Первые числа марта и многие магазины нашего района отказываются принимать банковские карты, только наличные.


2. Большинство обменных пунктов закрыто.


3. Банки ввели дополнительные % за вывод наличных с ИП на карты физлиц.


4. Отмена долевого строительства. Все контракты теперь идут через банки, появился доп. посредник.


5. Ставки по депозитам и кредитам понемногу понижаются.


6. Активизировалась реклама от банков.


7. Активизировалась реклама от застройщиков.


8. Очень много коммерческой недвижимости в хороших местах стоит свободной с табличкой "аренда".


9. Цены на нефть понемногу растут.


10. Санкции. #10идейдня

Какие практичные выводы можно сделать из этих фактов? Какие факты при этом стоит учесть дополнительно? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156989191209242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как рассказать своей бабушке и 3-х летнему ребенку, чем ты занимаешься

Звоню я как-то своей бабушке, а она мне говорит: «Я так и не поняла, чем ты занимаешься?».На что я начал рассказывать ей про стартапы, онлайн-образование и все такое. Короче, огорчил бабушку.

В итоге, я решил подготовиться к следующему созвону и нашел способ как делать непонятные штукипростыми и понятными. Это относится и к описаниям продуктов и к самопрезентации. Одним словом, полезно всем знать:


1. Есть устоявшиеся и понятные стереотипы. Например: Я — врач. Я — учитель. Я — таксист. Я — грузчик. Я — безработный. Я — космонавт. Я — президент России. Всем известные роли, которые показаны по телевизору.


2. Эти известные роли самые обманчивые. Что такое "директор" в глазах 3-хлетнего ребенка? Это просто толстый дядька с галстуком, который целый день перебирает бумажки, или тыкает пальцами в компьютер. Иногда он еще звонит по телефону, пьет кофе, курит, болтает о чем-то с людьми.


3. Конечно, нормальный ребенок не захочет вырасти директором, если есть альтернатива быть клоуном в цирке или футболистом.

Или попробуйте объяснить ребенку или бабушке, что такое маркетолог, прости господи.


4. Другой подход, это не говорить "кто ты" (это все равно ни о чем не скажет бабуле), а говорить что ты делаешь. Показать ДО и После (было
->
стало).


5. Маркетолог: не было очереди в магазин —>
стала очередь в магазин.


6. Адвокат: хотели посадить человека —>
но не посадили.


7. Учитель: не умел писать и считать —>
стал каждый день писать посты в Facebook.


8. Дальше, нужно усилить сравнение. Найти похожие вещи, которые делают то же самое, ту же самую полезную функцию.

Например, функция "Не было очереди в магазин —>
Стала очередь в магазин". Кто или что делает подобную функцию? — Любой магазин в СССР, куда привозили дефицитный товар.— Промоутер-зазывала— Халява и распродажа


9. В итоге, ты звонишь бабушке и говоришь: "Я создаю очереди в магазинах. Помнишь как в СССР за колбасой были? Только сейчас мне иногда приходится быть зазывалой, а иногда устраивать халявные распродажи".


10. Или что такое "инвестирую в стартапы"? На языке трехлетнего ребенка — это как разводить кроликов. Их много маленьких белых, пушистых и мимимишных. Ты думаешь, что из 100 кроликов хотя бы один должен вырасти размером с корову. Ты продашь этого кролика и заработаешь неплохие деньги. Да, раз в 10 лет такое случается, но в основном они только спариваются и дохнут. (про "спаривается" ребенок в 3 года еще может не знать, поэтому можно вычеркнуть)#10идейдня

А как вы объясняете своим детям или бабушке, чем вы занимаетесь? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156985591094242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Uber для X, Airbnb для Y, Tinder для Z

Нашел интересную подборку всевозможных компаний, которые пробуют модель Uber. В эксельке анализ 106 компаний http://bit.ly/2TJ0Gh0


1. Uber для собак, для английского, для массажистов, для доставки еды, марихуаны, яхт и т.п.


2. Больше всего денег подняли проекты в стиле Uber для еды, клининга и медицинских услуг. Несколько компаний стали "единорогами": Instacart, DoorDash, Postmates, GrubHub. Около 30 компаний из 106 уже умерли.


3. Примерно такой же список можно составить и для Tinder (тиндер для бизнес-знакомств, для собак, для офисов, для экскурсий и т.п.)


4. Этот же принцип можно применить для бизнес-моделей Airbnb (для офисов, коммерческой недвижимости, хостелов, яхт и др.)


5. А так ж:— Brichbox (подписка на корм для собак, на комиксы, на косметику, на бритвенные принадлежности)— Managed Platforms (управляющие платформы для пиццерий, для детских садов, для хостелов, цветочных магазинов и т.п.)


6. Все это дело можно объединить в матрицу, где по оси X будут жизнеспособные бизнес-модели (Uber, Aribnb, Tinder, Brichbox, Managed Platforms), а по оси Y можно разместить разные области и рынки, например там, где у вас собрано сообщество и где вы разбираетесь (обучение английскому, коммерческая недвижимость, доставка суши, экскурсии по городу и т.п.)


7. В этой "таблице идей стартапов" будут как заполненные ячейки, так и пустые — то, где можно попробовать что-то новое. Как в таблице Менделеева.


8. Многие справедливо критикуют подход делать Uber для X. Я согласен с этой критикой. Представьте, вы занимались всю жизнь b2b продажами IT-софта и вдруг увидели в этой "таблице идей стартапов", что в вашем городе еще нет "Uber для массажистов", бросили все и ринулись делать этот стартап. Вряд ли вас ждет быстрый успех.


9. Более правильный подход — фокусироваться на одной потребности и аудитории и под нее подбирать разные модели. Например, вы всю жизнь занимались преподаванием английского и нарастили клиентскую базу, компетенции и т.п. В этом случае вполне разумно попробовать и Uber для английского и Tinder и Brichbox и все остальное.


10. В любом случае, полезно взглянуть под новым углом, но начинать стоит не с оси X (бизнес-модели), а с оси Y (области, в которых вы разбираетесь)#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Цветы по-подписке или 8-е Марта каждый день

В этот снежный весенний день, поздравляю всю прекрасную половину человечества с праздником!

Пользуясь случаем, расскажу несколько фактов про рынок цветов и существующие бизнес-модели.


1. Рынок цветов в РФ огромен, по разным данным больше $3B. Это даже больше чем рынок английского вместе со всеми офлайн-репетиторами.


2. Некоторые прогрессивные девушки призывают прекратить тратить деньги на цветы, а вместо этого помогать нуждающимся, тратить деньги на благотворительность и образование.

Но с тех пор, когда я впервые услышал эти призывы, в нашем районе открылось еще несколько цветочных магазинов и пока еще ни один не закрылся.


3. Экономика одного цветка примерно такая: средняя роза в розницу 100 руб. она же на оптовой базе
- 50 руб. она же на ферме (большая доля импорта)
- около 20 руб.


4. Экономика цветочного магазина невероятным образом зависит от проходимости места. Количество продаж в обычный день можно грубо прикидывать как "Проходимость места в день *1%" Цветы — это спонтанная покупка. Лучшее соседство — это место входа/выхода из Азбуки Вкуса, Ашана и др. Где человек только что купил продуктов и алкоголя и думает "а, куплю ка я еще своей благоверной букетик".


5. Многие девушки подрабатывают флористами на дому и продают свои работы через instagram, при этом сотрудничают с ближайшей оптовой базой или цветочным магазином.

Основная беда — привлечение клиентов. Выделиться на этом рынке и создать регулярный поток сложно, остается надеяться только на свадьбы, дни рождения, 8-е марта и др.


6. Кажется, что лучший способ частному флористу наладить поток заявок — сотрудничество с разными event/свадебными агентствами, собственный Instagram и агрегаторы типа FlowWow.


7. Было несколько попыток создать "Uber для цветов". Основной упор на ассортимент и скорость доставки. За счет сотрудничества с магазинами и флористами в каждом районе можно действительно обеспечить очень быструю доставку, до 30 мин по Москве.

Но интернет-магазины, агрегаторы и проч. онлайн-сервисы пока что проигрывают офлайн магазинам у дома (в глазах покупателей). Никакого крупного онлайн-игрока на этом рынке пока не появилось.


8. Интересное решение нашли в проекте Вloomandwild в Англии — они складывают цветы в плоскую коробку, которую удобно отправлять почтой и где цветы могут храниться несколько дней.


9. Другой европейский проект Bloomon позиционирует себя как "Netflix для цветов" — делает упор на модель по-подписке, а не разовую продажу. Они утверждают, что убирают посредников в виде оптовых баз и цветочных магазинов и доставляют цветы напрямую от тех, кто их выращивает.


10. И еще ряд проектов так же работают по-подписке но в b2b — одни украшают гостиницы, другие офисы и берут плату за 1 номер в месяц, другие берут деньги за 1 вазу в месяц и т.п. И это то, что создает предсказуемый поток заказов и понятный рост выручки.#10идейдня

Модель подписки и b2b кажется наиболее привлекательной. И в b2c тоже. Представьте, что к вам по понедельникам и четвергам приезжает флорист и обновляет вазу свежим букетиком. 8-е Марта каждый день.

Тут даже музыкальная реклама для этого сервиса напрашивается — заходишь на сайт, а там на репите играет из Чайфа: "Вазы в нашем доме, в них редко бывают цветы", ты такой думаешь, да блин, в самом деле, надо это исправить.

Кто-нибудь из вас уже заказывает цветы по-подписке? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156979897084242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как больше гулять и меньше сидеть за компьютером

В моем подъезде живет дедушка лет 80, в прошлом спортсмен. Надо сказать, что он у нас самый модный во дворе. Последние новинки кроссовок New Balance я сначала вижу на нем, а потом только в фирменном магазине напротив. Ну и конечно кроссовки всегда в тон футболке и в идеальном состоянии.

Так вот, он каждое утро начинает с прогулки и проходит не меньше 10 км. Иногда он еще подтягивается на турнике. И при встрече, он часто говорит мне: "нужно больше ходить пешком".

Не бегать, не записаться на йогу или пилатес, не тягать железо — просто больше ходить.

Я-то на 100% согласен, но как? Сидишь целый день за ноутбуком или на машине куда. Как вот так вдруг стать резко спортивным и прогуливаться каждый день хотя бы 10 км, чтобы и в 80 лет быть огурцом.

Вот несколько вариантов, некоторые я даже начал внедрять:
1. Найти офис в радиусе 5-10 км. от дома и ходить туда пешком. Можно туда и обратно или хотя бы в одну сторону. Или снять квартиру в 10 км. от офиса — кому как проще.


2. Учить английский по дороге. Слушать аудиокниги или какие-нибудь курсы/подкасты и общаться через cambly и др. приложения с носителями языка. Как раз один урок
-30-40 мин. для прогулки на 5 км.


3. Делать голосовые заметки. Голосом планировать задачи на день или подводить результаты. Мне нравится приложение — JustPressRecord.


4. Если у вас есть маленький ребенок — то тут все просто, вы с ним каждый день ходите гулять.


5. Если нет ребенка, можно завести собаку. Если с ребенком можно иногда не ходить на прогулку, то с собакой такой номер не пройдет. Как минимум 2 раза в день придется.


6. Совмещать прогулку с деловыми звонками. Можно даже CRM поставить на телефон.


7. Можно делать маршрут из 2-3х остановок-кафешек, где в каждом месте делать какое-то одно дело. В этой кафешке — отправил письмо, в другой — сделал юнит-анализ. Смена места и ограниченное время — очень круто стимулируют производительность.


8. Найти интересного попутчика. Сократ проводил обучение именно во время прогулок — это лучший способ для запоминаний и обсуждений.


9. Устраивать командой прогулки и обсуждения пешком (опять же по методу Сократа). Небольшой группой 2-3 человека. Если больше — сложнее обсуждать.


10. Обедать на расстоянии 2-3х км. от офиса, чтобы туда и обратно ходить пешком. #10идейдня

Еще варианты? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156978441994242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Лучшая версия будущего

Старики ворчат на «поганую молодежь», говорят, что мир катится под откос. Об этом есть даже в свитках Древнего Египта. Новости пугают последней ядерной войной и глобальным потеплением. Сценаристы «Черного зеркала» и футуристы обещают, что нас захватит враждебный Искусственный Интеллект и будет обращаться с нами так же, как мы с курами-несушками в инкубаторах.

Парадокс, но люди при этом живут все лучше и лучше.

Каждое поколение как-то умудряется жить лучше предыдущего. В одном только 20-м веке продолжительность жизни выросла почти в 2 раза.

Простой тест — вы бы предпочли жить сегодня , или 20, 50, 100, 1000 лет назад? Я — сегодня. (наверняка, многие со мной не согласятся, у всех ситуация разная — напишите тогда год, в котором уровень жизни людей по-вашему был выше чем сейчас)

Отсюда у меня вопрос: допустим тренд сохранится и мы будем жить все лучше и лучше, почему я тогда нигде не могу найти толкового описания «дизайна будущего» или хотя бы чего-то, чтобы бодрило и к чему хотелось бы стремиться? Какую-нибудь неутопичную утопию.

Почему вокруг встречается только пугающе
- хреновое описание будущего? (я специально гуглил до тех пор, пока не впал в легкую депрессию).

Неужели так плохо с фантазией? Или позитивные сценарии не проходят цензуру в Голливуде, потому что хорошие новости никого не привлекают и не делают кассу?

Сделаю отчаянную попытку. Вот более-менее позитивные варианты, которые мне попались на текущий момент. По мне, так они все на "два с минусом". Но в них хотя бы нет неотвратимого конца и теплится чахлая надежда:


1. Люди победят смерть и станут бессмертными. Биологически и/или информационно.


2. Более того, бессмертные по ДНК смогут воскресить всех своих предшественников до Адама и Евы и все эти воскресшие люди будут резвиться и играть на одном центральном сервере.


3. Между бессмертными начнется война и в конце концов останется только один бессмертный (который всех победит) и дальше он создаст новую цивилизацию существ, которые будут называть его Богом.


4. На Луне и Марсе найдут какие-то ресурсы, которые станет экономически выгоднее добывать оттуда, чем на Земле. Космические технологии станут дешевыми и доступными. Это породит новую эпоху, люди начнут массово заселять ближайшие планеты. И на Марсе вырастут цветы.


5. Люди научатся обращаться с материей как с софтом и все вокруг перепрограммируют более удобным образом и себя в том числе.


6. Новые, автономные альтернативные источники энергии и воздушный транспорт сделают ненужной инфраструктуру города, дороги, линии электропередач. Грубо говоря, прилетел на островок в океане с семьей и живешь, полностью автономный и самообеспеченный.


7. Появится новый Мессия и всех спасет. И многие попадут в рай. Правда непонятно как и от чего спасет и что там в раю делать.


8. Мы объединимся в единое целое. Станем одним большим живым организмом со всей планетой.


9. Мы погрузимся в виртуальные миры и все время будет только играть, снимать селфи и слать друг другу прикольные видео. Похоже, мы уже это делаем.


10. Мы узнаем что-то такое, что понятие «будущее» и этот вопрос отпадет сам собой.

Представьте, что вы оказались в супермаркете, где нужно выбрать будущее лично для себя. Какой вариант выбираете и почему? Или предложите свой спасительный вариант. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156976423144242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Когда-то я думал, что разбираюсь в людях, пока не начал заниматься рекламой

На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например:
1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больше денег. 90% людей хотят меньше работать, иметь больше свободного времени, кайфовать, меньше ответственности, но при этом чтобы были какие-то деньги. Если выпустить 2 книги одну с заголовком «Как больше зарабатывать и брать на себя ответственности», а другую «Как работать 1 час в неделю, путешествовать и не париться» — вторая будет бестселлером, а про первую вскоре забудут.


2. В рекламе мы верим вымышленным наглядным примерам гораздо охотнее, чем правдивой статистике и фактам. Эмоции управляют логикой. И обмануть легко даже самого прожженного циника, ведь в глубине души, он сам обманываться рад. В рекламе сигарет нам показывают, как вдох вонючего дыма делает из обычного пастуха брутального героя-любовника. Статистика и факты показывают обратное, но кому до этого есть дело?


3. Люди врут. Мы в Darberry как-то делали опрос по базе из 100 тыс. пользователей, какую акцию лучше поставить на следующий день: пиво или театр. 90% проголосовало за театр. Мы поставили акцию с театром и она с треском провалилась. Потом поставили акцию с пивным рестораном и ее купили 90% «театралов». Это все, что вам нужно знать про опросы целевой аудитории.


4. Можно делать отличный, вдумчивый контент, который будет просматривать 1 тыс. чел. А потом Тони Роббинс напишет твит типа «Чтобы добиться успеха, нужно больше работать». И этот твит получит миллионы просмотров и перепостов. Неважно что ты делаешь, важнее кто ты. Если ты миллионер, нобелевский лауреат, популярный репер и проч. ты можешь говорить откровенно банальные вещи и люди это будут разрывать на цитаты.


5. Неважно кто ты и что ты делаешь, важнее, что о тебе рассказывают другие. Есть незаметная разница между классным музыкантом из консерватории, который играет в переходах и музыкантом, который не знает нотной грамоты, но собирает стадионы. Между отличным художником и художником, который продает полотна на аукционах за миллионы долларов.


6. Идиотская, тупая и простая реклама типа «Акция, скидки 50% только сегодня, налетай, торопись», работает всегда лучше более умной и утонченной. Именно поэтому тупую и эффективную рекламу показывают по ТВ для миллионов, а умную и неэффективную крутят на фестивалях типа «Канские львы».


7. Всем плевать и на твой продукт. Каждого заботит только он сам и собственные потребности. Неважно, что эта штука умеет делать или из чего она состоит, что там внутри или как долго ты мучился, чтобы ее сделать. Что я получу? Что она делает для меня? — вот главные вопросы.


8. Грязные заголовки, скандалы и новостные поводы дают 90% трафика и внимания. Те, кто пытаются писать про разумное, доброе, вечное — обычно быстро сдуваются. У них нет трафика, нет рекламодателей, нет средств на продолжение деятельности.


9. Основная платежеспособная аудитория в интернете залипает на тупые видосики, анекдоты, порнушку, обзоры новых авто и скандальные новости. Совсем немного людей используют интернет для чего-то более осмысленного. Стоит вспомнить, что основные драйверы проникновения интернета на старте были
- 3P (pills, pocker, porn — наркотики, азартные игры, порно)


10. Вы можете заниматься образованием или медициной и думать, что это большие рынки. Ровно до тех пор, пока не случайно не наткнетесь на рынок астрологов, гадалок, шаманов и прочих ребят. После этого вы начинаете себя чувствовать маленьким беспомощным отрядом, окруженным Белыми Ходоками. Я подозревал, что их много, но никогда не думал, что настолько.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как выбрать, кому дать денег?

Лучший способ продать — сделать удобным купить.

Лучший способ привлечь деньги — думать за инвестора и кредитора, и делать удобным и понятным весь процесс.

А поэтому, вот вам задачка. Представьте, что у вас есть 10 млн. руб., которые вы хотите вложить в 5-10 бизнес-проектов. Знакомых и незнакомых. Один из них может быть ваш собственный.

Боле того, у вас есть выбор — к вам постоянно стекается неплохой поток заявок, так что у вас есть 100 компаний-претендентов, каждая из которых готова взять 1-5 млн. руб. на разных условиях.

Вопрос
- кому дать денег? По каким критериям выбирать?

Вот некоторые из самых популярных критериев россыпью:


1. Оборот и возраст компании-заемщика.


2. Репутация и история основателя.


3. Кредитная история компании, текущие кредиты и насколько своевременно по ним выплачиваются %.


4. Насколько вы разбираетесь в бизнесе и вообще верите в него. Это связано с адекватной оценкой доходности-рисков.


5. На что берутся деньги: на оборотные средства, на рекламу, на разработку софта или на маркетинг. Самые рискованные деньги — на старт чего-то нового.


6. Форма финансирования. Конвертируемый займ, инвестиции, кредиты и др.


7. Условия привлечения. Сумма и % в год. Вряд ли вам захочется пойти ва-банк всей суммой.


8. Предлагаются ли какие-то активы в залог? На случай несвоевременного погашения. Инвестировать легко, а вот вернуть инвестиции/кредит — та еще задачка.


9. Понимание почему берут деньги именно у вас, а не еще где-то. Почему заемщику это выгодно.


10. Простота, прозрачность и низкая себестоимость самой процедуры. Если вы инвестируете всего 1 млн. руб. под 20% годовых, то и заработаете за год на этой сделке 200 тыс. (хотя не факт), то вряд ли вы будете тратить на оценку, проверку и коллекторство всего этого дела больше пары дней и больше 10-20 тыс. руб. — иначе весь процесс теряет смысл.#10идейдня

Что еще важного я упустил? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156972193789242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Сказки, которые рассказывают бренды

Компании учатся рассказывать все более убедительные и "продающие" истории и сказки, а сценаристы им в этом помогают.

Роберт Макки и другие мэтры активно продают книги и курсы по сторителлингу для компаний. Похоже, что денег тут не меньше, чем от сериалов и фильмов.

Одна из неплохих книг на эту тему: Building A Story Brand by Donald Miller.

Вот один из подходов к тому, как компания может написать свою историю:


1. Герой. Главный герой бизнес-сказок — это клиент, целевая аудитория, а не компания, бренд или продукт. Многие это забывают и в рекламе выпячивают себя/компанию, в то время как нужно рассказывать истории клиентам про таких же как они.


2. Враг. У любой хорошей истории у любого яркого героя должен быть враг. Что-то, с чем он воюет. Без врага нет и героя. Без зла не может быть добра. Без ситхов не было бы джедаев.

Врагом нашего героя-клиента может быть переедание или грязные пятна или проблемы на работе или привычка пить кока-колу.


3. Конфликт. Борьба героя с его врагов должна порождать конфликт на 3-х уровнях (внутренний, внешний и философский, общемировой)

Например, если человек всю жизнь воюет с лишним весом, то:— внутренний конфликт — недоволен собой, плохое самочувствие— внешний конфликт — непривлекательность — философский или общемировой конфликт — ты страдаешь от переедания, в то время как 5 млрд. населения страдают от голода.


4. Бренд-проводник. Наш герой, воюет с врагом и находится в конфликтах на 3-х уровнях. В какой-то момент ему на пути попадается проводник-мастер.

Люк Скайуокер встречает мастера Йоду. А человек с ожирением встречает Гербалайф.

Короче, герой ищет помощи не у других героев, а у некого мастера-проводника, который покажет ему путь, даст рецепт.

Короче, компания должна стать тем самым мастером Йода (проводником) для героя.


5. В работе Проводника есть 2 скользких проверочных вопроса:— Верю ли я проводнику?— Уважаю ли я проводника?

Без доверия или уважения к проводнику-бренду вся сказка рушится.


6. Рецепт-продукт. Продукт в историях выступает в роли рецепта, который проводник дает нашему герою, который помогает справиться с врагом.

Проводник должен показать понятный маршрут в стиле "делай 1-2-3". Оставь заявку
- пройди собеседование
- оплати участие.


7. Действие. Наш герой вряд ли будет действовать просто так. Во всех историях герой по-началу даже отказываться от действий и сопротивляется из последних сил. И только реальная угроза вынуждает его действовать.

Тут либо ждать, когда ситуация сама накалится до предела, либо предлагать действовать немедленно "Купи сейчас, пока действуют скидки".


8. Лучший мотив к действию — это избегание проблем. Достижение чего-то тоже мотив, но он раз в 10 слабее.


9. Счастливый конец. Тут ясно показывается До и После. Был толстым, стал худым. Был безработным
- нашел работу.


10. Из этой истории можно в одно предложение сформулировать то, чем же все-таки занимаетесь вы или ваша компания.

Берем 4 части:— Главный герой (ЦА). Например, люди с лишним весом— Проблема героя
- нехватка времени и лишний вес— Решение/План действий — короткие упражнения по 20 мин. в день в телефоне— Результат — классная форма, "минус 10 кг за 2 месяца" и много энергии.

И собираем это в одну строку: "Компания X помогает занятым людям с лишним весом, похудеть на 5-10 кг за 2 месяца, за счет специальных коротких упражнений с телефона по 20 мин. в день".

Получилось длиннее, чем просто рекламный слоган "похудей на 10 кг к лету", но убедительнее и понятнее.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
8.


Как только вы нашли сообщество и определили их врага и их специфичные потребности, дальше вы начинаете подбирать оружие для победы над вашим (теперь уже общим) врагом. Это и есть те товары и продукты, которые вы будете продавать, причем с учетом вашей экспертизы. Смысл продаж не в том, чтобы "впарить", а в том, чтобы помочь человеку бороться с его врагом или удовлетворить его специфичные потребности. Причем лучшим способом из возможных.


9. Дальше вы выбираете один продукт или услугу с максимальной маржой/наценкой и минимальным временем на продажу (у нас всего 30 мин. в день). И которая действительно помогает участникам сообщества бороться с их врагом/удовлетворять потребности лучшим из возможных способов.


10. Итак, вы химик-технолог в декрете, заходите в сообщество рыбаков и предлагаете им попробовать новую японскую приманку на щуку. Бинго!

Это был один из возможных подходов — вся сложность которого в том, чтобы этот пазл из "сообщества
-потребностей-продуктов-экспертизы" сошелся. Тут бы еще 5-10 вдохновляющих примеров и историй добавить.

Подключайтесь, поможем чем можем коллективным разумом. Напишите интересные кейсы, подходящие для мам в декрете, которые вы видели. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156967563079242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как мамы в декрете делают бизнес-проекты

Иногда звонишь в интернет-магазин, там девушка принимает заказ серьезным деловым голосом, а потом на фоне начинает кричать ребенок. Знакомо? Это просто подвиг какой-то.

Представьте, что у вас свободна всего одна рука, на второй висит ребенок. И еще у вас есть всего один свободный час в день, скорее всего ночью, когда младенец спит.

И вот вас что-то сподвигло замутить небольшой бизнес-проект. Может быть достали белозубые улыбки «успешных инстамам», которые даже после роддома выглядят как после курорта, а вы уже неделю в душ сходить нормально не можете. Или, например, вы почувствовали, что деградируете. Или тревога, что муж не сможет обеспечить семью. Да и много всего разного.

Но слава богу, у вас в руке смартфон, целый час времени в день и сильное желание что-то замутить, которое даже превышает желание поспать.

Сегодня рубрика #10идейдня спешит на помощь молодым мамам. Вот один из возможных подходов для отчаянных в декрете:


1. Первый вопрос — что я действительно могу делать каждый день в условиях таких ограничений? Так, чтобы это занимало не больше 1 часа в день, но чтобы можно было заниматься этим непрерывно хотя бы год. Например, отвечать на сообщения, писать тексты, делать и редактировать фото.

Вряд ли с орущим ребенком на руках получится делать что-то более сложное, например, заниматься обзвоном клиентов или делать 2-3 встречи в день.


2. Что я умею делать хорошо, в чем я круто разбираюсь? Кто-то умеет шить, кто-то наращивает ресницы, кто-то до декрета был главбухом или директором по маркетингу.

Проблема в том, что все это было до ребенка, но как, например, продолжать наращивать ресницы или быть главбухом с ребенком?

Вариант — выделить из прошлой деятельности небольшой кусочек, который можно делать сейчас, не перечеркивая прежних компетенций и заслуг. Если раньше руками наращивала ресницы, то сейчас можно вести об этом блог или вести небольшой интернет-магазин с товарами «все для наращивания ресниц». Если раньше работала химиком-технологом, то сейчас можно подумать о продаже косметики через инстаграм.

Короче, лучше не начинать «с чистого листа», а наоборот усилить старые компетенции и даже превратить минусы в плюсы.


3. Суть и сложность всех современных продаж через Instagram не в том, какой товар ты продаешь. И не в том, насколько круто ты умеешь делать фото, ставить хештеги и т.п. Суть ниже.


4. Главный вопрос — кто те первые 10, 100, 1000 ненормальных покупателей, на ком ты сфокусируешься. Ключевое слово тут «ненормальные».

Все хотят продавать мамам с Рублевки, все целятся на людей с достатком «100 тыс. +», а значит тут дикая конкуренция, в которой усталая мама с синяками под глазами вряд ли победит.

Нужно искать отклонения, нужно искать ненормальных. Например, людей с какой-то редкой аллергией, или фанатов странных комиксов, или женщин размера 6XL, сексуальные меньшинства и т.п.. То есть не массовые сегменты.


5. Следующий шаг — найти место, где они собраны. Если эти люди собраны в каком-то паблике во VK или подписаны на чей-то Instagram, это отличный сигнал. Сообщество должно быть достаточно большим, хотя бы 10 тыс. чел., но не слишком, до 100 тыс. чел. Все, где аудитория больше — уже более массовые сегменты с большой конкуренцией и нам туда пока рановато.


6. Важно, чтобы участники этого сообщества регулярно на что-то тратили деньги. Рыболовы спускают деньги на новые удочки, а владельцы шпицев покупают им дорогой корм, стрижки и даже мебель. Очевидно, что сообщества школьников — не подойдут.


7. Вы смело вступаете в симпатичное вам сообщество ненормальных людей с деньгами и начинаете думать, как помочь этому сообществу?

Смысл любого сообщества — борьба с каким-то внешним врагом-антагонистом. Реперы воюют с попсой, фанаты маленьких собак с жестокостью и одиночеством, а подростки с прыщами. Помимо этого у любого сообщества есть специфичные потребности, которые уникальны только для них и нет у других людей. Например, в сообществе рыболовов есть потребность знать места где «клюет», наживки и улов других и многое другое.

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг