10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Управляющие платформы — новая надежда венчурных инвесторов

Управляющие платформы
- новая надежда венчурных инвесторов

Пилить просто платформы/маркетплейсы типа alibaba, ozon или avito давно уже бесперспективное занятие.

В ближайшие несколько лет основной тренд и надежды возлагаются на managed platform
- которые я перевел как "управляющие"(а не управляемые) и сейчас поясню почему.


1. Смысл обычной платформы
- сводить продавцов с покупателями и зарабатывать % от транзакций или за подписку. Так как конкуренция растет, то на любом рынке зарабатывать или хотя бы поднимать раунд за раундом (быть убыточными, но не умирать из-за слишком больших размеров и большого количества инвестиций) удается только игроку №1, например ozon.


3. Новому игроку вообще бессмысленно делать очередной клон amazon или wish
- экономика не сойдется. Разве что странах типа Ирана, где этого всего еще нет, а количество населения, проникновение интернета и количество денег сопоставимы с РФ и даже больше.


4. Управляющая платформа (managed platform)
- помимо роли посредника берет на себя какую-то ключевую функцию бизнеса, без которой он не сможет существовать. Например, IT-система в ДоДо Пицца
- это главный актив и "точка отказа" всей сети.


5. Западные примеры: The RealReal, Opendoor, Beepi, Luxe, thredUP, Wonderschool


6. Экономика управляющей платформы сходится благодаря доп. сервисам, за которые можно брать более высокую цену и если партнер
- франчази сидит на этой системе, то это пожизненная подписка. Если комиссия eBay около 10% с транзакции, то у тех же TheRealReal доходит до 45%, чувствуете разницу?


7. Травис Каланик, ex-CEO Uber, который из него красиво вышел, занялся новым проектом. Cloud Kitchens (облачные кухни) в Китае. Фактически, это попытка сделать Uber для ресторанов, где вместо 2-х сторон (водитель-пассажир), нужно будет сводить как минимум: потребителей, курьеров, кухни и поставщиков. Та еще задачка.

Хотя возможно вся соль этого проекта
- застолбить интересные коммерческие помещения и зарабатывать на них. Как например McDonalds, который зарабатывает основные деньги именно на коммерческой недвижимости, а не на продаже бургеров.


8. Еще один пример, китайский Luckin Coffee (который поднял больше $1B)
- где, основная соль бизнеса не в самой кофейне, а в приложении, сервисах и маркетинге через приложение.


9. С этого угла можно посмотреть на любую существующую офлайн-франшизу, где существенная доля привлечения и обслуживания клиентов начала переноситься в mobile, например: кофейни, банки, детские сады, пиццерии, художественные школы и т.п.


10. Строительство любой такой платформы можно начинать с одной офлайн-точки.#10идейдня

Какие еще примеры офлайн-бизнесов идеально подойдут для модели "управляющая платформа"? Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156957270524242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что до сих пор нельзя купить за деньгиНесколько примеров:

Что до сих пор нельзя купить за деньги

Несколько примеров:
1. Можно купить базу подписчиков, но нельзя купить их доверие, поэтому любые покупные базы работают плохо.


2. Уникальный навык. Ни за какие деньги вы не сможете петь как Монтсеррат Кабалье.


3. Глубокая экспертиза в предмете. Можно купить диплом, но нельзя купить знание квантовой механики.


4. Уникальная внешность. У каждого она своя и большинство ею не довольны. Вряд ли вы сможете купить внешность Арнольда Шварценеггера.


5. Отношения с близкими.


6. Любовь детей.


7. Торговую площадь у выхода из метро или место на Красной Площади.


8. Бренд компании.


9. Жизненный опыт.


10. Репутация.#10идейдня

Да, эти примеры могут иметь денежную оценку. Но во многих ситуациях невозможно дать, например $1M и быстро получить нужное.

То, что не купить за деньги и есть первый признак эксклюзивного актива.

Еще несколько признаков:


1. Устойчивый спрос.

Это означает, что продукт/услуга удовлетворяет понятную потребность, которые были есть и будут у людей всегда.


2. Предложение ограничено, либо существует в единственном экземпляре.


3. Клиентам очень сложно переключиться с вас на другого поставщика товаров/услуг (высокие switching costs)


4. Самые высокие технологии, самые умные поставщики, самые хитрые конкуренты не в состоянии увеличить предложение или придумать обход или заменители.

И наконец, главный парадокс
- именно эксклюзивный актив (нечестные преимущества) обеспечивают долгосрочную прибыль людей и компаний.

Деньги приносит то, что нельзя купить за деньги.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Продажи, когда тебя не просят vs когда тебя просятКогда тебя не просят:

Продажи, когда тебя не просят vs когда тебя просят

Когда тебя не просят:
1. Вот какие мы офигенные.
2. Вот с какими крутыми компаниями мы уже работаем.
3. Вот какие проблемы мы видели у них и у вас.
4. Вот наше решение этих проблем.
5. Вот наше коммерческое предложение.

Когда тебя просят:
1. Говоришь, тебе нужно решать такую-то задачу?
2. Вот как большинство людей поступает в таких ситуациях.
3. Вот плюсы-минусы разных вариантов.
4. Вот вариант, который больше всего подойдет для твоей ситуации.
5. Вот как мы можем помочь. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
10 главных метрик платформ и маркетплейсов


1. Размер платформы. Gross Merchandise Value (GMV)
- объем товаров проданных партнерами/мерчантами платформы. Net Revenue
- выручка в пользу самой платформы


2. Маржа
- есть традиционный подход, когда из выручки (net revenue) вычитается себестоимость (COGS). Более правильный подход считать Contribution Margin
- вычитать помимо COGS еще стоимость привлечения клиента, комиссию платежных систем и все, что можно отнести к переменным затратам.


3. Рост
- определяется сопоставлением ключевых метрик за месяц, квартал, год и долей рынка.


4. Активность. Тут несколько показателей. Ликвидность, часто определяют как % товаров или услуг, который продается за определенный период на платформе. Средний чек. Количество товаров в корзине


5. Вовлеченность пользователей. Во многих платформах основа и драйвер продаж
- быстрые коммуникации между покупателями и продавцами (Avito, Airbnb). Поэтому крайне важно замерять количество сообщений и скорость ответов.

Отзывы и NPS пользователей. Обычно только 5% пользователей оставляет отзывы, необходимо стимулировать их оставлять больше. Airbnb умудрились поднять этот показатель до 50%


6. Возвращаемость/Retention. Измеряется по периодам. Retention 7-го дня, 30-го, 90-го дня и по когортам.


7. Концентрация ассортимента
- для успеха платформы важно превосходить конкурентов в ассортименте. Например, в каршеринге побеждает тот, у кого больше машин на единицу площади. В досках объявлений тот, у кого самый большой ассортимент. Большинство сервисов запускается с небольшого района (гео-концентрация) или ниши (ассортиментная концентрация), чтобы сразу же превзойти конкурентов по этому параметру.


8. Стоимость привлечения клиентов
- CAC или CPA. Здесь важна стоимость и емкость канала, а так же матрица каналов, которая дает относительную независимость от них.


9. ROI
- возврат на инвестиции. Многие считают нормой возврат инвестиций на горизонте 6-12 месяцев. Тут стоит оценивать LTV (выручка на 1-го покупателя за время жизни). Отношение LTV/CAC
- должно быть больше 3-х. Положительная юнит-экономика. Contribution Margin >

0.


10. Денежный поток. Допускается отрицательный денежный поток при быстром росте, главное, чтобы экономика сходилась. Если денежный поток отрицательный, нужно оценивать какой burn rate (сколько тратится денег в месяц) и иметь запас/привлекать инвестиции/кредиты.

#10идейдня
- вольный перевод одной интересной статьи https://medium.com/@algovc/10-marketplace-kpis-that-matter-22e0fd2d2779

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Куда приводят мечты о маленьком свечном заводике.

Или 10 ловушек самозанятости
1. Гуманитарный подход.
2. Работа по 15 часов в сутки, когда нет времени на маневры.
3. Подсчеты по месяцу, а не по заказам.
4. Все делать самому, не использовать труд других людей.
5. Использовать только собственные средства.
6. Взгляд специалиста, вместо взгляда инвестора.
7. Недооцененная стоимость привлечения клиентов.
8. Смешивать убыточные и прибыльные заказы вместе.
9. Оптимизм по поводу LTV и повторных покупок.
10. Кредиты для покрытия "кассовых разрывов" и инвестиции "под оборотные средства".#10идейдня

Написал длинную статью с картинками https://goo.gl/CC2Z4m

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Самые ценные и эксклюзивные активы это те, которые очень сложно купить за деньги.


9. Сетевой эффект и критическая масса. Большое количество поставщиков товаров приводит большое количество покупателей. Большое количество работодателей создает большое количество вакансий.

Есть такое пороговое число
- 150 участников ( число Дамбара). Во-первых, это предел социальных связей одного человека. Во-вторых, если в сообществе меньше 150 участников, значит в нем меньше 10 активных и "буйных" и скорее всего оно затухнет. Поэтому 150 участников и 10-20 активных, я бы назвал минимально-жизнеспособным сообществом.

Появляется большое количество узких специализаций и подкатегорий. Сообщество, которое доросло до того, что в нем есть отдельная профессия "настройщик таргетинга для Instagram", сильнее сообщества, где есть только "маркетологи"

Наиболее сильные сообщества не те, где лидер вещает, а все слушают и делают, а те, где каждый с каждым может образовать группу, проект или подсообщество.


10. Инфраструктура и связанность.Рост сообщества со временем тормозится "транзакционными издержками". Многие города перестают развиваться и расти из-за транспортного коллапса. Если вы когда-нибудь ездили по Краснодару летом на машине без кондиционера, вы понимаете о чем я.

Если 1000-й участник сообщества начинает добавлять ценности меньше чем 10-й, то сообщество распадается на несколько других поменьше.

В этом плане интернет и Facebook создали такую инфраструктуру, которая объединила небывалое количество участников. #10идейдня

А какие у вас наблюдения и закономерности? Интересно послушать организаторов больших пабликов, групп и сообществ. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156943477334242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Принципы создания сообществПочему Москва стала столицей, а не какой-нибудь другой город?

Принципы создания сообществ

Почему Москва стала столицей, а не какой-нибудь другой город? Почему одни сообщества (онлайн или офлайн) развиваются и растут, а другие со временем загибаются.

Несколько наблюдений про сообщества и законы их развития:


1. Самая простая цель и смысл любого сообщества
- объединение против внешнего врага, чтобы победить его или просто выжить. Древние люди сбивались в племена, потому что так вероятнее было выжить, победить холод, голод и другие племена.

Сейчас, когда я вступаю в сообщество Хабра или в группу "куплю-продам на районе", идея выживания кажется немного странной. Но если вдуматься, все сильные группы имеют какого-то понятного идеологического врага.

Группы "домашнее обучение" противопоставляют себя классической системе образования. Сообщества криптоэнтузиастов воюют с банками и долларом. А группа "куплю-продам на районе из рук в руки" конкурирует с обычными магазинами по уровню цен и географической близости.

Если внешний враг вдруг исчез или оказался побежденным
- то сообщество скорее всего распадается или затухает.

Короче, главный вопрос организатора будущего сообщества
- с чем или с кем мы воюем?


2. Мы, люди
- социальные существа и вне сообщества жить не способны. Поэтому вопрос не в том, нужны ли нам сообщества или нет (однозначно нужны
- это базовая, мощная потребность в принадлежности), а в том между какими сообществами мы переключаемся.

Многие жители РФ хотят переехать в Москву, почему?:
- Выше зарплата
- Меньше времени на работу
- Больше полезных сервисов (рынки, образование, развлечение)и т.п.

Что мешает переехать?
- Привязанность к текущему месту и сообществу "пустил корни".

- Риск не найти работу достаточного уровня (выше конкуренция)
- Выше затраты на недвижимость и т.п. (экономические барьеры)и проч.

Аналогично, многие мечтают переехать в другие страны и эмигрировать. У кого-то это получается, у кого-то нет, кто-то возвращается.

То есть помимо соотношения выгоды/затраты есть еще такой фактор, как требование к участникам. Не только мы выбираем сообщества, но и они выбирают нас. Сильные сообщества трепетно относятся к составу участников.

Второй вопрос
- кого ты берешь в сообщество, а кого нет и почему?


3. Принципы принадлежности (свой-чужой) определяются таким набором как:
- Общая речь, сленг и система понятий
- Общие правила и нормы
- Общие привычки и ритуалы
- Общие истории, символы и смыслы
- Общие авторитеты, враги и друзья
- Общие места собраний


4. Обряд посвящения и принятия новичков в сообществе
- один из самых важных атрибутов сильного сообщества. Чем сильнее сообщество, тем больше внимания уделяется отбору.

Чем сложнее и труднее попасть в сообщество, тем сильнее оно ценится и тем больше чувство избранности и принадлежности.


5. Посвящение, регулярные ритуалы и последующее обучение
- основной метод и инструмент "форматирования" человека под сообщество.


6. Иерархия. В любом сообществе выстраивается формальная или неформальная иерархия. Чаще всего это 3-10 ступеней, например:
- Посетитель
- Новичок
- Участник
- Модератор группы
- Модератор нескольких групп
- и т.п.


7. Привилегии, авторитет, рейтинг, статус, карма. На форумах создается "карма", которая в зависимости от твоих действий может повышаться или понижаться.

В зависимости от кармы, открываются такие привилегии как:
- Принимать или не принимать других участников в сообщество.

- Поднимать или опускать уровень других участников.
- Доступ к другим ценным ресурсам.

Потребность занимать статус и определенное место в иерархии так же являются базовыми. В большинстве сообществ именно статус и репутация определят уровень богатства человека, а не наоборот.

Как говорил Наполеон: "человек вряд ли согласится умереть за деньги, а вот за ленточку или значок отличия
- легко".


8. Внутренняя валюта. В какой-то момент в любом сообществе появляется внутренняя валюта для удобства обмена.

Но как правило, ни в одном сообществе за внутреннюю валюту невозможно купить самое ценное
- статус, карму, репутацию. Это можно заслужить только действиями.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Лучшие книги по продажам и переговорам Вот моя текущая подборка top 10.

Лучшие книги по продажам и переговорам

Вот моя текущая подборка top
10.


1. Джим Кэмп "Сначала скажи "нет"
2. Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN.
3. Зиг Зиглар. Секреты заключения сделок
4. Тадао Ямагучи. Путь торговли.
5. Aaron Ross. From Impossible to Inevitable
6. Роб Фитцпатрик. Спроси маму
7. Френк Беджер Вчера неудачник-сегодня преуспевающий коммерсант
8. Antony Innarino. The only sales guide you'll ever need
9. Mike Weinberg. New Sales. Simplified
10. Мэтью Диксон, Брент Адамсон. Чемпионы продаж

#10идейдня

Дополняйте.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Можно ли сделать мир лучше?

Главные проблемы 7 миллиардов людей Есть список основных 10 проблем человечества на текущий момент https://borgenproject.org/top-10-current-global-issues/

Текущая версия такая:
1. Глобальное потепление
2. Загрязнения
3. Насилие и войны
4. Недостаток образования
5. Безработица
6. Коррупция правительств
7. Наркомания
8. Безопасность и благополучие
9. Недостаток пресной воды и голод
10. Терроризм

И тут я вспоминаю одно золотое правило
- если вопрос или проблема сформулированы так, что из этого не вытекает никаких действий и никто на это не тратит время и деньги, значит проблемы и потребности на самом деле нет.

Короче, проблема этого списка в том, что проблем в такой формулировке на самом деле не существует.

Как переформулировать так, чтобы можно было нащупать настоящую потребность и проблему, за которую стоило бы взяться?

Один из вариантов такой:
1. Заходим на techcrunch/crunchbase и др. и ищем проекты в области "управление климатом" (проблема №1).
2. Находим проект, который поднял хотя бы $100M за последний год.
3. Изучаем его и запускаем что-то похожее, но лучше (дешевле, быстрее и т.п.).
4. Так появляется хотя бы какой-то реальный шанс справиться с глобальным потеплением. Или узнаем, что такой проблемы нет. Или что она есть, но не сейчас. Или что она была, но уже не проблема.
5. Тем же методом проходимся по остальным пунктам.

Какие проекты по-вашему лучше всего решают эти 10 проблем? Или если эти 10 проблем кажутся надуманными, какие стоит выкинуть из списка и заменить на что-то другое?#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
8.


Альтернативные затраты. Если ваша зарплата/доход 1 млн. руб. в месяц и вы работаете, например 100 часов в месяц, все что дешевле 10 тыс. руб. в час (1 млн/100 часов) и не относится к ключевым компетенциям можно отдавать на аутсорс.
9. Как прокачать навыки делегирования
- Начать фиксировать то, чем вы занимаетесь по методу Вход-Процесс-Результат. Или по методу JobsToBeDone: Возникла ситуация X (вход), я делаю Y (процесс), Чтобы получить Z (результат)
- Использовать сервисы Zapier и IFTTT
- для интеграции всего со всем и автоматизации.
- Активно использовать фриланс на fiverr и upwork
- Постоянно заниматься собеседованиями. Давайте тестовые задания и принимать результаты.


10. Устроить себе 3 месяца полного делегирования.

- Не готовить, а заказывать готовую еду в Шефмаркет или GrowFood и т.п.

- Не убирать, а заказывать уборку в Qlean
- Нанять персонального ассистента хотя бы на 1 месяца (консьерж
- сервисы)
- Всячески уклоняться от работы ради работы. Начнется жесткая проблема с тем, что появится много свободного времени. Придумать себе заранее занятия, которыми можно заполнить все свободное время (читать книги, заниматься спортом и т.п.)
- Посмотреть что в итоге останется.

Кто, что пробовал еще? Поделитесь тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156936902034242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как идеально делегировать задачи?

Часто работа происходит ради работы или тянет все сделать самому. Потому что так надежнее, привычнее или потому что процесс нравится. Но это тупиковый путь, которым не то что бизнес, но даже ларек не построить.

Тут, конечно, на помощь приходит делегирование, стандартизация и автоматизация задач и процессов. Это одна из тех вещей, где каждый гуру в теории, но не на практике. Решил себе об этом лишний раз напомнить и с вами поделиться. #10идейдня


1. Первый вопрос, который стоит задать себе
- что такое «идеально делегированная задача»?

И тут всего 2 верных ответа:

а) Задача, которую вы придумали, но потом вычеркнули из списка. Самый сильный ход в делегировании и автоматизации задач
- вообще выкидывать их и не делать никому и никогда. Правило 20/80, принципы Lean
- в основном про это.

б)Задача, которую все-таки не выкинули и нужно выполнять
- лучше отдать алгоритму/роботу, но не человеку. То есть сразу стремиться к максимальной автоматизации.

Например, рассылка email. Я бы мог нанять фрилансера или поручить кому-то, но зачем, когда есть Mailchimp? Написал я пост, а оно само в заданное время отправляет текст по базе подписчиков.

Если вдуматься, такое было не всегда. Когда-то это было полноценной работой для целой группы людей. Они каждое письмо писали отдельно и отправляли почтой. Но потом часть задач выкинули, часть автоматизировали, а часть до сих осталось висеть на человеке (например, написание самого текста). И это тоже будет не всегда, появится AI, который будет писать тексты лучше меня.


2. Стоить помнить, что все остальные варианты делегирования
- промежуточные и более слабые. То, что люди ходят на работу и что-то каждый день делают, это лишь оттого, что их задачи либо а)еще не выкинули б)еще не автоматизировали и не передали роботам.

Каждую задачу стоит: а)сначала постараться выкинуть (если в ней нет ценности), а если ее не удается выкинуть, то

б) постараться ее доверить алгоритму и только потом, в худшем случае

в)передать ее человеку.


3. Когда мы решаем все-таки делегировать задачу другому человеку, возникает еще одна развилка:отдать кому-то из сотрудников или на фриланс/аутсорс, на сторону? То есть «сделать самим» или «купить». Купить решение этой задачи у внутреннего сотрудника или на внешнем рынке.


4. Задачи, которые делегировали человеку нужно сопоставлять с тем, как бы это сделала идеальная машина, самый умный на свете AI.

Вход
- >
Процесс
->
Выход (результат). Стоит описывать вход и выход (результат и сроки), но не описывать процесс.

Это очень похоже на подход Job To Be Done и вообще на любое стандартное описание бизнес-процессов.

Из определения в п.1 следует, что качество любой задачи, выполняемой человеком стоит сравнить с идеальным алгоритмом и только потом с работой других людей.


5. Отсюда, любая задача или функция проходит следующие стадии:
- Поиск ценности. Поиск задач и методов, которые удовлетворяют старые потребности, новым, лучшим способом.
- Выкидывание лишних задач. Из того, что добавляет ценность и продается начинают выкидывать лишнее (а это около 90%).
- Стандартизация и делегирование всего, что можно по-максимуму роботам/алгоритмам.

- То, что нельзя или пока что дорого автоматизировать
- отдаешь людям и себе самому. Выбираешь между внутренними сотрудниками и внешними фрилансерами.


6. Как выбрать что нужно делать внутри, а что отдавать на аутсорс? Внутри должны оставаться только ключевые компетенции, остальное
- на аутсорс.


7. Ключевые компетенции. То, что нельзя отдавать на аутсорс (ядро бизнеса, ключевые компетенции). Если отдать ключевые компетенции на аутсорс, тогда это будет бизнес того, кому отдали, а не ваш.

4 главных блока:
- Продажи, поиск ценности, общение с клиентами.

- Подбор команды и оптимальное распределение задач по людям.

- Дизайн и сборка продукта, то, что создает ценность в голове клиента и в каналах продаж. Та самая "лучшесть", которую можете обеспечить вы и почему-то пока не могут обеспечить другие. Нечестные преимущества.

- Управление деньгами, финансы.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
10. Основные инновации последнего времени:



- Карты рассрочки (карта Совесть, Халва и другие клоны Affirm.com)
- Модели без комиссий, вместо этого подписка (Revolut). Но бизнес-модель больше похожа на выстрел самому себе в ногу. Вместо того, чтобы зарабатывать больше на % комиссиях, зарабатываешь меньше на подписке.

- Блочейн и криптовалюты. Попытка заменить доверие к банкам, на доверие к математике и криптографии. Пока что попытка провалилась.

- Скоринг и коллекторство с помощью соц.сетей (когда твоим друзьям пишут, чтобы не давали тому-то денег).

- Социальные рейтинги в Китае. Когда ты можешь увидеть должников на карте, а если звонишь кому-то, кто задолжал денег банку, то банк вставляет в ваш разговор напоминание о долге.

- Перекладывание коллекторства на сообщество. Кредит дается на группу людей и они пинают друг друга, чтобы все вовремя погасили долг, иначе денег больше не увидят.

- Нишевые банки и банковские технологии по WhiteLabel. Банк для хипстеров, банк для пенсионеров, банк для таксистов и т.п.

- Мы незаметно начали платить телефонами (Apple Pay) и даже снова использовать QR-коды для оплаты.

- Мы понемногу начинаем использовать мессенджеры как банки, для перевода другу другу и оплат (WeChat)
- Некоторые компании, такие как Apple или Amazon скорее всего добавят к себе банковские функции.
- Реклама на основе транзакций (Amazon)

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
3.


Есть чуть более краткое описание той же самой структуры.

- «Жили были и вдруг». Обычный герой и событие, которое выводит его из равновесия
- «Я не хотел, но мне пришлось». Герой сопротивляется зову и пытается избежать вызова, но дело принимает такой оборот, что герой вынужден пуститься в приключения.

- «Я хотел решить проблему по-быстрому, но тут началось такое». Герой решает одни проблемы, но проблемы не уменьшаются, а только нарастают.

- «Средина фильма». Первая серьезная битва с главным врагом и небольшая передышка.

- « Проблемы снова нарастают»
- «Все пропало». Момент отчаянья и депрессии. Казалось бы все потеряно и герой проиграл.

- «Чудесное избавление». Но вдруг почему-то в последний момент все получается.
- «И жили они долго и счастливо» или «И все умерли». Заключительная сцена.
4. По этой схеме, человека двигает вперед обстоятельства, внешнее событие. Причем по-началу наш герой сопротивляется как может. И лишь доведенный до края, рискует отправиться в путь. Тут ему обязательно находится проводник, который готовит к будущим препятствиям.


5. Тут кажется уместным вспомнить 5 стадий принятия неизбежного: отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие.


6. Еще, на просторах интернета можно найти типичные стадии в отношениях:
1. Влюбленность (привлечение)
2. Привыкание (насыщение и дальше
- пресыщение)
3. Ссоры (стадия отвращения)
4. Терпение
5. Служение
6. Дружба
7. Привычка


7. Итого, если в компании просто выделить команду под проект
- вряд ли это породит «зараженного руководителя проекта».

Или если я опубликую в блоге идею какого-нибудь проекта, вряд ли это возбудит кого-то настолько сильно, что он решит променять обычную, нормальную жизнь на неизвестно что.


8. Проще искать тех, кто уже в пути (по каким-либо причинам) и предлагать им союзничество.


9. Бизнес-ангелом или наставником можно быть, но только в том случае, если обстоятельства уже двинули человека в путь.


10. Можно ли искусственно создавать ситуации, которые будут двигать людей в сторону предпринимательства? Да, но парадокс в том, что мы всеми силами стараемся их избегать и обычно побеждаем.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Если я гореть не буду, если мы гореть не будем, кто же здесь рассеет тьму? (Назым Хикмет)

Вчера опять подняли вечный спор про то, что «идея стоит ноль», «все инвестиции идут в людей» и прочее по списку.

Вспомнили десятки случаев, когда обычные люди с хреновой и скучной идеей вдруг выстрелили в большой и классный проект. Например, Airbnb начинался как дешевые хостелы с надувными матрацами.

И еще сотни случаев, когда крутым специалистам, показывали классную идею и дальше ничего не происходило. Никакого движения и никакого развития.

Такое обычно бывает в крупных компаниях, которые запускают «внутренние акселераторы». Вот все собрались, показали свои красивые слайды, и даже слова правильные говорили. Но ты смотришь на это и чувствуешь, в этом что-то не то.

Как в школе у доски, когда нужно получить оценку. Никто из выступающих по-настоящему не болеет и не горит тем, о чем говорит. Да и с чего бы?

Нет укушенных, зараженных и фанатичных. Мало буйных и неравнодушных. В основном чувствуется желание получить «зачет», выступить красиво, произвести впечатление на коллег, поднять свой статус или просто дожить до пятницы.

В конце концов, я выделил главный ингредиент, и назвал его «зараженный идеей, толковый, деятельный основатель». В то время как все только собираются идти, он уже в пути и уже что-то делает.

Но что двигает им? Что двигает мной? Почему он заражен идеей и как именно заразился, да так сильно, что не может усидеть на месте. Есть ли вообще тут какой-то механизм?

Вот #10идейдня по этому поводу:
1. Путь основателя бизнеса/стартапа можно условно приравнять к пути героя по Джозефу Кэбмппелу. Это классическая структура истории, по которой сняты 90% голливудских фильмов и по которой построены почти все сказки и мифы всех народов. "Звездные войны", "Аватар" и "Бойцовский клуб" тоже сняты по этой структуре.

Там содержится ответ на вопрос, когда и как происходит "заражение".


2. Если кратко, то путь героя состоит из 3-х частей (классическая история, мономиф)

Часть
1. Обычный мир и отчуждение.

- Обычный мир. Человек ведет обычную жизнь и никого не трогает.

- Далее происходит вызов или событие, которое нарушает привычное течение жизни. Например, попал в неприятную ситуацию, долги, жажда наживы и т.п.

- Отказ от зова. Каждый приличный герой по-началу отказывается принять вызов и сопротивляется как может. Но потом ситуация так накаляется, что у него не остается выхода.

- Где-то в этот момент происходит встреча с наставником, мудрецом или проводником, который дает советы, тренирует героя и помогает ему пустить в сложное приключение. Эдакий бизнес-ангел.

Часть
2. Инициация и дорога испытаний.

- Наш герой заходит в темный неизвестный лес и начинаются его приключения. По-началу небольшие испытания, которые он довольно легко преодолевает.
- По дороге он заводит друзей, встречает врагов, делает первые продажи и теряет первые деньги.
- По мере продвижения проблемы и неприятности нарастают. Каждое решение порождает проблему следующего порядка. Отбился от налоговой, появились конкуренты. Справился с конкурентами, разругался с партнерами.
- Все это подводит историю к апогею и самому суровому испытанию. Герой оказывается на грани жизни и смерти. Банкротство и полный провал. Момент, когда всякая надежда потеряна.

- Дальше, либо прилетает чудесное спасение, либо битва с главным злодеем. Если наш герой побеждает, его ждет награда, волшебный эликсир и exit.

Часть
3. Возвращение домой
- Казалось бы, пора возвращаться домой, к нормальной жизни. Но герой отказывается возвращаться. Некоторые проблемы оказались нерешенными.
- В итоге он возвращается домой и приносит элексир.
- И жили они долго и счастливо.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Think Big. Самые большие проекты человечестваМногие советуют:

Think Big. Самые большие проекты человечества

Многие советуют: "Думай по-крупному. Делать большой и маленький проект одинаково сложно, поэтому лучше браться за один максимально большой".

Но как именно думать по-крупному, обычно не говорят.

Вот сидишь ты такой и думаешь о поездке на дачу, о завтрашней рассылке и о других мелочах. Ну и как в таких условиях вдруг стать гигантом мысли?

Один из вариантов
- периодически посматривать крупные проекты и общаться с их участниками. Морально привыкать, примеряться и вживаться в роль стратега, так сказать.

Но что значит большой проект? Список «единорогов» (частных компаний с оценкой больше $1B) вы все наверняка видели (см. в первом комменте).

В Wikipedia есть ещё список «мегапроектов» (ссылка там же в комментарии). Это проекты с затратами более $1B и влияющие на большое количество людей и экономику целых стран. Про их экономику и рыночную ценность написано мало, но вот про гигантские затраты информации много:

Несколько примеров россыпью:
1. $550B. Trans-European Transport Networks. Проект покрытия Европы железнодорожными путями, водным, воздушным и прочими путями сообщения транспорта.


2. $50B. Зимняя олимпиада в Сочи,
2014. Самая дорогая олимпиада в истории олимпиад.


3. $21B. GPS система. В России Глонасс.


4. $
203. Американская программа Appolo. Высадка на Луну


5. $14 Human Genome Project
- разгадка генома человека


6. $20B Проект «Манхеттен»
- проект создания атомной бомбы в 40-х годах.


7. $400B The TuNur project
- проект добычи солнечной энергии на территории Туниса. 4 000 Мегаватт.


8. $22B Masdar City
- город на солнечной энергии и без автомобилей в ОАЭ


9. $197B Earthscope
- распределенная сеть телескопов для изучения внутренности и геологии нашей планеты.


10. $60B International Space Station
- космическая станция. Совокупная стоимость затрат на содержание и обслуживание превысила $1T

#10идейдня

Почувствовали, как сознание расширилось, а мысли стали крупнее?

ссылки:https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_megaprojects
- мегапроектыhttps://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies
- "единороги"

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Не верь, не бойся, не проси.

Основные принципы переговоров и продаж по Джиму Кэмпу "Сначала скажи "Нет", пожалуй лучшая книга по продажам и переговорам. На ее основе построено множество курсов и корпоративных тренингов. Короче, всем рекомендую.

Для тех, кому лень читать полностью, вот главные #10идейдня оттуда:


1. Нет нужды. Лучшая ситуация в продажах
- когда тебе это вообще не нужно. Ты не нуждаешься в этом клиенте, в этом проекте: у тебя тысяча интересных проектов и клиентов. Тебе не нужно никому ничего доказывать, убеждать, спорить. Пытаясь перекричать, ты показываешь, что нуждаешься во внимании;
пытаясь закрыть этап, ты показываешь, что тебе нужны деньги. Болтун – по определению, нуждающийся человек. Молчание
- золото.

Вопрос к себе:А как вообще тогда закрывать этапы по проектам и выполнять план продаж, если не давить, не пинать и не настаивать?

Ответ себе же:Нужда и мотивация второй стороны всегда должны быть сильнее, чем у тебя.


2. Каждый сотрудник компании продаёт всегда. Ты продаешь каждое слово, идею, жест и взгляд. У тебя есть только два варианта
- продавать или тратить. Если ты хотя бы на секунду перестал продавать, значит ты начал тратить
- свои деньги, время, энергию и т.д.

Вопрос к себе:Я действительно продаю или просто пытаюсь скрыть то, что трачу?

Продолжение читайте в моем блоге:https://biznesmodeli.ru/ne-ver-ne-bojsya-ne-prosi-osnovnye-principy-peregovorov-i-prodazh-po-dzhimu-kempu/

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...