10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Самые популярные развлекательные ТВ-шоу всех времен

Например, вы решили провести очередной вебинар. Можно провести его скучно и уныло: говорящая голова + слайды + комментарии от слушателей

А можно посмотреть на список самых популярных шоу и подобных форматов перенять оттуда что-нибудь эдакое.

Нормального списка "самых больших шоу по выручке или аудитории" я так и не нашел (если кто знает
- поделитесь ссылками), вот то, что попалось россыпью:


1. Разрушители мифов
- разрушают 1-2 легенды или слуха за одну передачу.


2. Шоу с Дэвидом Леттерманом
- популярный комик приглашает в гости разных звезд и они глумятся в прямом эфире.


3. Дом2
- построй свою любовь в прямом эфире. Самое продолжительное реалити-шоу всех времен.


4. Кандидат
- нескольким людям дается перспективная вакансия, за которую они должны побороться. Продюсером и ведущим шоу долгое время был Дональд Трамп.


5. Холостяк
- одинокий и богатый выбирает из множества претенденток.


6. Кто хочет стать миллионером
- викторина, ответы на вопросы с повышением ставок.


7. X-фактор
- шоу талантов.


8. Лучший повар Америки
- кулинарное шоу.


9. Топ Гир
- обзор и тест-драйв машин.


10. 60 мин.
- общественно-политическое шоу. #10идейдня

Из этого списка легко видеть, что практически все успешные ТВ-программы в РФ скопированы из других стран (так же как практически все успешные интернет-проекты).

Какие интересные форматы, применимые для образования и вебинаров вы бы добавили? Напишите https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156990964054242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Задачка для любителей делать финансовые прогнозы Вот 10 фактов глазами обычного обывателя.

Некоторые факты никак не связаны, некоторые очень даже:


1. Первые числа марта и многие магазины нашего района отказываются принимать банковские карты, только наличные.


2. Большинство обменных пунктов закрыто.


3. Банки ввели дополнительные % за вывод наличных с ИП на карты физлиц.


4. Отмена долевого строительства. Все контракты теперь идут через банки, появился доп. посредник.


5. Ставки по депозитам и кредитам понемногу понижаются.


6. Активизировалась реклама от банков.


7. Активизировалась реклама от застройщиков.


8. Очень много коммерческой недвижимости в хороших местах стоит свободной с табличкой "аренда".


9. Цены на нефть понемногу растут.


10. Санкции. #10идейдня

Какие практичные выводы можно сделать из этих фактов? Какие факты при этом стоит учесть дополнительно? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156989191209242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как рассказать своей бабушке и 3-х летнему ребенку, чем ты занимаешься

Звоню я как-то своей бабушке, а она мне говорит: «Я так и не поняла, чем ты занимаешься?».На что я начал рассказывать ей про стартапы, онлайн-образование и все такое. Короче, огорчил бабушку.

В итоге, я решил подготовиться к следующему созвону и нашел способ как делать непонятные штукипростыми и понятными. Это относится и к описаниям продуктов и к самопрезентации. Одним словом, полезно всем знать:


1. Есть устоявшиеся и понятные стереотипы. Например: Я
- врач. Я
- учитель. Я
- таксист. Я
- грузчик. Я
- безработный. Я
- космонавт. Я
- президент России. Всем известные роли, которые показаны по телевизору.


2. Эти известные роли самые обманчивые. Что такое "директор" в глазах 3-хлетнего ребенка? Это просто толстый дядька с галстуком, который целый день перебирает бумажки, или тыкает пальцами в компьютер. Иногда он еще звонит по телефону, пьет кофе, курит, болтает о чем-то с людьми.


3. Конечно, нормальный ребенок не захочет вырасти директором, если есть альтернатива быть клоуном в цирке или футболистом.

Или попробуйте объяснить ребенку или бабушке, что такое маркетолог, прости господи.


4. Другой подход, это не говорить "кто ты" (это все равно ни о чем не скажет бабуле), а говорить что ты делаешь. Показать ДО и После (было
->
стало).


5. Маркетолог: не было очереди в магазин
->
стала очередь в магазин.


6. Адвокат: хотели посадить человека
->
но не посадили.


7. Учитель: не умел писать и считать
->
стал каждый день писать посты в Facebook.


8. Дальше, нужно усилить сравнение. Найти похожие вещи, которые делают то же самое, ту же самую полезную функцию.

Например, функция "Не было очереди в магазин
->
Стала очередь в магазин". Кто или что делает подобную функцию?
- Любой магазин в СССР, куда привозили дефицитный товар.

- Промоутер-зазывала
- Халява и распродажа


9. В итоге, ты звонишь бабушке и говоришь: "Я создаю очереди в магазинах. Помнишь как в СССР за колбасой были? Только сейчас мне иногда приходится быть зазывалой, а иногда устраивать халявные распродажи".


10. Или что такое "инвестирую в стартапы"? На языке трехлетнего ребенка
- это как разводить кроликов. Их много маленьких белых, пушистых и мимимишных. Ты думаешь, что из 100 кроликов хотя бы один должен вырасти размером с корову. Ты продашь этого кролика и заработаешь неплохие деньги. Да, раз в 10 лет такое случается, но в основном они только спариваются и дохнут. (про "спаривается" ребенок в 3 года еще может не знать, поэтому можно вычеркнуть)#10идейдня

А как вы объясняете своим детям или бабушке, чем вы занимаетесь? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156985591094242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Uber для X, Airbnb для Y, Tinder для Z

Нашел интересную подборку всевозможных компаний, которые пробуют модель Uber. В эксельке анализ 106 компаний http://bit.ly/2TJ0Gh0


1. Uber для собак, для английского, для массажистов, для доставки еды, марихуаны, яхт и т.п.


2. Больше всего денег подняли проекты в стиле Uber для еды, клининга и медицинских услуг. Несколько компаний стали "единорогами": Instacart, DoorDash, Postmates, GrubHub. Около 30 компаний из 106 уже умерли.


3. Примерно такой же список можно составить и для Tinder (тиндер для бизнес-знакомств, для собак, для офисов, для экскурсий и т.п.)


4. Этот же принцип можно применить для бизнес-моделей Airbnb (для офисов, коммерческой недвижимости, хостелов, яхт и др.)


5. А так ж:
- Brichbox (подписка на корм для собак, на комиксы, на косметику, на бритвенные принадлежности)
- Managed Platforms (управляющие платформы для пиццерий, для детских садов, для хостелов, цветочных магазинов и т.п.)


6. Все это дело можно объединить в матрицу, где по оси X будут жизнеспособные бизнес-модели (Uber, Aribnb, Tinder, Brichbox, Managed Platforms), а по оси Y можно разместить разные области и рынки, например там, где у вас собрано сообщество и где вы разбираетесь (обучение английскому, коммерческая недвижимость, доставка суши, экскурсии по городу и т.п.)


7. В этой "таблице идей стартапов" будут как заполненные ячейки, так и пустые
- то, где можно попробовать что-то новое. Как в таблице Менделеева.


8. Многие справедливо критикуют подход делать Uber для X. Я согласен с этой критикой. Представьте, вы занимались всю жизнь b2b продажами IT-софта и вдруг увидели в этой "таблице идей стартапов", что в вашем городе еще нет "Uber для массажистов", бросили все и ринулись делать этот стартап. Вряд ли вас ждет быстрый успех.


9. Более правильный подход
- фокусироваться на одной потребности и аудитории и под нее подбирать разные модели. Например, вы всю жизнь занимались преподаванием английского и нарастили клиентскую базу, компетенции и т.п. В этом случае вполне разумно попробовать и Uber для английского и Tinder и Brichbox и все остальное.


10. В любом случае, полезно взглянуть под новым углом, но начинать стоит не с оси X (бизнес-модели), а с оси Y (области, в которых вы разбираетесь)#10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Цветы по-подписке или 8-е Марта каждый день

В этот снежный весенний день, поздравляю всю прекрасную половину человечества с праздником!

Пользуясь случаем, расскажу несколько фактов про рынок цветов и существующие бизнес-модели.


1. Рынок цветов в РФ огромен, по разным данным больше $3B. Это даже больше чем рынок английского вместе со всеми офлайн-репетиторами.


2. Некоторые прогрессивные девушки призывают прекратить тратить деньги на цветы, а вместо этого помогать нуждающимся, тратить деньги на благотворительность и образование.

Но с тех пор, когда я впервые услышал эти призывы, в нашем районе открылось еще несколько цветочных магазинов и пока еще ни один не закрылся.


3. Экономика одного цветка примерно такая: средняя роза в розницу 100 руб. она же на оптовой базе
- 50 руб. она же на ферме (большая доля импорта)
- около 20 руб.


4. Экономика цветочного магазина невероятным образом зависит от проходимости места. Количество продаж в обычный день можно грубо прикидывать как "Проходимость места в день *1%" Цветы
- это спонтанная покупка. Лучшее соседство
- это место входа/выхода из Азбуки Вкуса, Ашана и др. Где человек только что купил продуктов и алкоголя и думает "а, куплю ка я еще своей благоверной букетик".


5. Многие девушки подрабатывают флористами на дому и продают свои работы через instagram, при этом сотрудничают с ближайшей оптовой базой или цветочным магазином.

Основная беда
- привлечение клиентов. Выделиться на этом рынке и создать регулярный поток сложно, остается надеяться только на свадьбы, дни рождения, 8-е марта и др.


6. Кажется, что лучший способ частному флористу наладить поток заявок
- сотрудничество с разными event/свадебными агентствами, собственный Instagram и агрегаторы типа FlowWow.


7. Было несколько попыток создать "Uber для цветов". Основной упор на ассортимент и скорость доставки. За счет сотрудничества с магазинами и флористами в каждом районе можно действительно обеспечить очень быструю доставку, до 30 мин по Москве.

Но интернет-магазины, агрегаторы и проч. онлайн-сервисы пока что проигрывают офлайн магазинам у дома (в глазах покупателей). Никакого крупного онлайн-игрока на этом рынке пока не появилось.


8. Интересное решение нашли в проекте Вloomandwild в Англии
- они складывают цветы в плоскую коробку, которую удобно отправлять почтой и где цветы могут храниться несколько дней.


9. Другой европейский проект Bloomon позиционирует себя как "Netflix для цветов"
- делает упор на модель по-подписке, а не разовую продажу. Они утверждают, что убирают посредников в виде оптовых баз и цветочных магазинов и доставляют цветы напрямую от тех, кто их выращивает.


10. И еще ряд проектов так же работают по-подписке но в b2b
- одни украшают гостиницы, другие офисы и берут плату за 1 номер в месяц, другие берут деньги за 1 вазу в месяц и т.п. И это то, что создает предсказуемый поток заказов и понятный рост выручки.#10идейдня

Модель подписки и b2b кажется наиболее привлекательной. И в b2c тоже. Представьте, что к вам по понедельникам и четвергам приезжает флорист и обновляет вазу свежим букетиком. 8-е Марта каждый день.

Тут даже музыкальная реклама для этого сервиса напрашивается
- заходишь на сайт, а там на репите играет из Чайфа: "Вазы в нашем доме, в них редко бывают цветы", ты такой думаешь, да блин, в самом деле, надо это исправить.

Кто-нибудь из вас уже заказывает цветы по-подписке? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156979897084242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как больше гулять и меньше сидеть за компьютером

В моем подъезде живет дедушка лет 80, в прошлом спортсмен. Надо сказать, что он у нас самый модный во дворе. Последние новинки кроссовок New Balance я сначала вижу на нем, а потом только в фирменном магазине напротив. Ну и конечно кроссовки всегда в тон футболке и в идеальном состоянии.

Так вот, он каждое утро начинает с прогулки и проходит не меньше 10 км. Иногда он еще подтягивается на турнике. И при встрече, он часто говорит мне: "нужно больше ходить пешком".

Не бегать, не записаться на йогу или пилатес, не тягать железо
- просто больше ходить.

Я-то на 100% согласен, но как? Сидишь целый день за ноутбуком или на машине куда. Как вот так вдруг стать резко спортивным и прогуливаться каждый день хотя бы 10 км, чтобы и в 80 лет быть огурцом.

Вот несколько вариантов, некоторые я даже начал внедрять:
1. Найти офис в радиусе 5-10 км. от дома и ходить туда пешком. Можно туда и обратно или хотя бы в одну сторону. Или снять квартиру в 10 км. от офиса
- кому как проще.


2. Учить английский по дороге. Слушать аудиокниги или какие-нибудь курсы/подкасты и общаться через cambly и др. приложения с носителями языка. Как раз один урок
-30-40 мин. для прогулки на 5 км.


3. Делать голосовые заметки. Голосом планировать задачи на день или подводить результаты. Мне нравится приложение
- JustPressRecord.


4. Если у вас есть маленький ребенок
- то тут все просто, вы с ним каждый день ходите гулять.


5. Если нет ребенка, можно завести собаку. Если с ребенком можно иногда не ходить на прогулку, то с собакой такой номер не пройдет. Как минимум 2 раза в день придется.


6. Совмещать прогулку с деловыми звонками. Можно даже CRM поставить на телефон.


7. Можно делать маршрут из 2-3х остановок-кафешек, где в каждом месте делать какое-то одно дело. В этой кафешке
- отправил письмо, в другой
- сделал юнит-анализ. Смена места и ограниченное время
- очень круто стимулируют производительность.


8. Найти интересного попутчика. Сократ проводил обучение именно во время прогулок
- это лучший способ для запоминаний и обсуждений.


9. Устраивать командой прогулки и обсуждения пешком (опять же по методу Сократа). Небольшой группой 2-3 человека. Если больше
- сложнее обсуждать.


10. Обедать на расстоянии 2-3х км. от офиса, чтобы туда и обратно ходить пешком. #10идейдня

Еще варианты? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156978441994242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Лучшая версия будущего

Старики ворчат на «поганую молодежь», говорят, что мир катится под откос. Об этом есть даже в свитках Древнего Египта. Новости пугают последней ядерной войной и глобальным потеплением. Сценаристы «Черного зеркала» и футуристы обещают, что нас захватит враждебный Искусственный Интеллект и будет обращаться с нами так же, как мы с курами-несушками в инкубаторах.

Парадокс, но люди при этом живут все лучше и лучше.

Каждое поколение как-то умудряется жить лучше предыдущего. В одном только 20-м веке продолжительность жизни выросла почти в 2 раза.

Простой тест
- вы бы предпочли жить сегодня , или 20, 50, 100, 1000 лет назад? Я
- сегодня. (наверняка, многие со мной не согласятся, у всех ситуация разная
- напишите тогда год, в котором уровень жизни людей по-вашему был выше чем сейчас)

Отсюда у меня вопрос: допустим тренд сохранится и мы будем жить все лучше и лучше, почему я тогда нигде не могу найти толкового описания «дизайна будущего» или хотя бы чего-то, чтобы бодрило и к чему хотелось бы стремиться? Какую-нибудь неутопичную утопию.

Почему вокруг встречается только пугающе
- хреновое описание будущего? (я специально гуглил до тех пор, пока не впал в легкую депрессию).

Неужели так плохо с фантазией? Или позитивные сценарии не проходят цензуру в Голливуде, потому что хорошие новости никого не привлекают и не делают кассу?

Сделаю отчаянную попытку. Вот более-менее позитивные варианты, которые мне попались на текущий момент. По мне, так они все на "два с минусом". Но в них хотя бы нет неотвратимого конца и теплится чахлая надежда:


1. Люди победят смерть и станут бессмертными. Биологически и/или информационно.


2. Более того, бессмертные по ДНК смогут воскресить всех своих предшественников до Адама и Евы и все эти воскресшие люди будут резвиться и играть на одном центральном сервере.


3. Между бессмертными начнется война и в конце концов останется только один бессмертный (который всех победит) и дальше он создаст новую цивилизацию существ, которые будут называть его Богом.


4. На Луне и Марсе найдут какие-то ресурсы, которые станет экономически выгоднее добывать оттуда, чем на Земле. Космические технологии станут дешевыми и доступными. Это породит новую эпоху, люди начнут массово заселять ближайшие планеты. И на Марсе вырастут цветы.


5. Люди научатся обращаться с материей как с софтом и все вокруг перепрограммируют более удобным образом и себя в том числе.


6. Новые, автономные альтернативные источники энергии и воздушный транспорт сделают ненужной инфраструктуру города, дороги, линии электропередач. Грубо говоря, прилетел на островок в океане с семьей и живешь, полностью автономный и самообеспеченный.


7. Появится новый Мессия и всех спасет. И многие попадут в рай. Правда непонятно как и от чего спасет и что там в раю делать.


8. Мы объединимся в единое целое. Станем одним большим живым организмом со всей планетой.


9. Мы погрузимся в виртуальные миры и все время будет только играть, снимать селфи и слать друг другу прикольные видео. Похоже, мы уже это делаем.


10. Мы узнаем что-то такое, что понятие «будущее» и этот вопрос отпадет сам собой.

Представьте, что вы оказались в супермаркете, где нужно выбрать будущее лично для себя. Какой вариант выбираете и почему? Или предложите свой спасительный вариант. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156976423144242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Когда-то я думал, что разбираюсь в людях, пока не начал заниматься рекламой

На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например:
1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больше денег. 90% людей хотят меньше работать, иметь больше свободного времени, кайфовать, меньше ответственности, но при этом чтобы были какие-то деньги. Если выпустить 2 книги одну с заголовком «Как больше зарабатывать и брать на себя ответственности», а другую «Как работать 1 час в неделю, путешествовать и не париться»
- вторая будет бестселлером, а про первую вскоре забудут.


2. В рекламе мы верим вымышленным наглядным примерам гораздо охотнее, чем правдивой статистике и фактам. Эмоции управляют логикой. И обмануть легко даже самого прожженного циника, ведь в глубине души, он сам обманываться рад. В рекламе сигарет нам показывают, как вдох вонючего дыма делает из обычного пастуха брутального героя-любовника. Статистика и факты показывают обратное, но кому до этого есть дело?


3. Люди врут. Мы в Darberry как-то делали опрос по базе из 100 тыс. пользователей, какую акцию лучше поставить на следующий день: пиво или театр. 90% проголосовало за театр. Мы поставили акцию с театром и она с треском провалилась. Потом поставили акцию с пивным рестораном и ее купили 90% «театралов». Это все, что вам нужно знать про опросы целевой аудитории.


4. Можно делать отличный, вдумчивый контент, который будет просматривать 1 тыс. чел. А потом Тони Роббинс напишет твит типа «Чтобы добиться успеха, нужно больше работать». И этот твит получит миллионы просмотров и перепостов. Неважно что ты делаешь, важнее кто ты. Если ты миллионер, нобелевский лауреат, популярный репер и проч. ты можешь говорить откровенно банальные вещи и люди это будут разрывать на цитаты.


5. Неважно кто ты и что ты делаешь, важнее, что о тебе рассказывают другие. Есть незаметная разница между классным музыкантом из консерватории, который играет в переходах и музыкантом, который не знает нотной грамоты, но собирает стадионы. Между отличным художником и художником, который продает полотна на аукционах за миллионы долларов.


6. Идиотская, тупая и простая реклама типа «Акция, скидки 50% только сегодня, налетай, торопись», работает всегда лучше более умной и утонченной. Именно поэтому тупую и эффективную рекламу показывают по ТВ для миллионов, а умную и неэффективную крутят на фестивалях типа «Канские львы».


7. Всем плевать и на твой продукт. Каждого заботит только он сам и собственные потребности. Неважно, что эта штука умеет делать или из чего она состоит, что там внутри или как долго ты мучился, чтобы ее сделать. Что я получу? Что она делает для меня?
- вот главные вопросы.


8. Грязные заголовки, скандалы и новостные поводы дают 90% трафика и внимания. Те, кто пытаются писать про разумное, доброе, вечное
- обычно быстро сдуваются. У них нет трафика, нет рекламодателей, нет средств на продолжение деятельности.


9. Основная платежеспособная аудитория в интернете залипает на тупые видосики, анекдоты, порнушку, обзоры новых авто и скандальные новости. Совсем немного людей используют интернет для чего-то более осмысленного. Стоит вспомнить, что основные драйверы проникновения интернета на старте были
- 3P (pills, pocker, porn
- наркотики, азартные игры, порно)


10. Вы можете заниматься образованием или медициной и думать, что это большие рынки. Ровно до тех пор, пока не случайно не наткнетесь на рынок астрологов, гадалок, шаманов и прочих ребят. После этого вы начинаете себя чувствовать маленьким беспомощным отрядом, окруженным Белыми Ходоками. Я подозревал, что их много, но никогда не думал, что настолько.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как выбрать, кому дать денег?

Лучший способ продать
- сделать удобным купить.

Лучший способ привлечь деньги
- думать за инвестора и кредитора, и делать удобным и понятным весь процесс.

А поэтому, вот вам задачка. Представьте, что у вас есть 10 млн. руб., которые вы хотите вложить в 5-10 бизнес-проектов. Знакомых и незнакомых. Один из них может быть ваш собственный.

Боле того, у вас есть выбор
- к вам постоянно стекается неплохой поток заявок, так что у вас есть 100 компаний-претендентов, каждая из которых готова взять 1-5 млн. руб. на разных условиях.

Вопрос
- кому дать денег? По каким критериям выбирать?

Вот некоторые из самых популярных критериев россыпью:


1. Оборот и возраст компании-заемщика.


2. Репутация и история основателя.


3. Кредитная история компании, текущие кредиты и насколько своевременно по ним выплачиваются %.


4. Насколько вы разбираетесь в бизнесе и вообще верите в него. Это связано с адекватной оценкой доходности-рисков.


5. На что берутся деньги: на оборотные средства, на рекламу, на разработку софта или на маркетинг. Самые рискованные деньги
- на старт чего-то нового.


6. Форма финансирования. Конвертируемый займ, инвестиции, кредиты и др.


7. Условия привлечения. Сумма и % в год. Вряд ли вам захочется пойти ва-банк всей суммой.


8. Предлагаются ли какие-то активы в залог? На случай несвоевременного погашения. Инвестировать легко, а вот вернуть инвестиции/кредит
- та еще задачка.


9. Понимание почему берут деньги именно у вас, а не еще где-то. Почему заемщику это выгодно.


10. Простота, прозрачность и низкая себестоимость самой процедуры. Если вы инвестируете всего 1 млн. руб. под 20% годовых, то и заработаете за год на этой сделке 200 тыс. (хотя не факт), то вряд ли вы будете тратить на оценку, проверку и коллекторство всего этого дела больше пары дней и больше 10-20 тыс. руб.
- иначе весь процесс теряет смысл.#10идейдня

Что еще важного я упустил? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156972193789242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Сказки, которые рассказывают бренды

Компании учатся рассказывать все более убедительные и "продающие" истории и сказки, а сценаристы им в этом помогают.

Роберт Макки и другие мэтры активно продают книги и курсы по сторителлингу для компаний. Похоже, что денег тут не меньше, чем от сериалов и фильмов.

Одна из неплохих книг на эту тему: Building A Story Brand by Donald Miller.

Вот один из подходов к тому, как компания может написать свою историю:


1. Герой. Главный герой бизнес-сказок
- это клиент, целевая аудитория, а не компания, бренд или продукт. Многие это забывают и в рекламе выпячивают себя/компанию, в то время как нужно рассказывать истории клиентам про таких же как они.


2. Враг. У любой хорошей истории у любого яркого героя должен быть враг. Что-то, с чем он воюет. Без врага нет и героя. Без зла не может быть добра. Без ситхов не было бы джедаев.

Врагом нашего героя-клиента может быть переедание или грязные пятна или проблемы на работе или привычка пить кока-колу.


3. Конфликт. Борьба героя с его врагов должна порождать конфликт на 3-х уровнях (внутренний, внешний и философский, общемировой)

Например, если человек всю жизнь воюет с лишним весом, то:
- внутренний конфликт
- недоволен собой, плохое самочувствие
- внешний конфликт
- непривлекательность
- философский или общемировой конфликт
- ты страдаешь от переедания, в то время как 5 млрд. населения страдают от голода.


4. Бренд-проводник. Наш герой, воюет с врагом и находится в конфликтах на 3-х уровнях. В какой-то момент ему на пути попадается проводник-мастер.

Люк Скайуокер встречает мастера Йоду. А человек с ожирением встречает Гербалайф.

Короче, герой ищет помощи не у других героев, а у некого мастера-проводника, который покажет ему путь, даст рецепт.

Короче, компания должна стать тем самым мастером Йода (проводником) для героя.


5. В работе Проводника есть 2 скользких проверочных вопроса:
- Верю ли я проводнику?
- Уважаю ли я проводника?

Без доверия или уважения к проводнику-бренду вся сказка рушится.


6. Рецепт-продукт. Продукт в историях выступает в роли рецепта, который проводник дает нашему герою, который помогает справиться с врагом.

Проводник должен показать понятный маршрут в стиле "делай 1-2-3". Оставь заявку
- пройди собеседование
- оплати участие.


7. Действие. Наш герой вряд ли будет действовать просто так. Во всех историях герой по-началу даже отказываться от действий и сопротивляется из последних сил. И только реальная угроза вынуждает его действовать.

Тут либо ждать, когда ситуация сама накалится до предела, либо предлагать действовать немедленно "Купи сейчас, пока действуют скидки".


8. Лучший мотив к действию
- это избегание проблем. Достижение чего-то тоже мотив, но он раз в 10 слабее.


9. Счастливый конец. Тут ясно показывается До и После. Был толстым, стал худым. Был безработным
- нашел работу.


10. Из этой истории можно в одно предложение сформулировать то, чем же все-таки занимаетесь вы или ваша компания.

Берем 4 части:
- Главный герой (ЦА). Например, люди с лишним весом
- Проблема героя
- нехватка времени и лишний вес
- Решение/План действий
- короткие упражнения по 20 мин. в день в телефоне
- Результат
- классная форма, "минус 10 кг за 2 месяца" и много энергии.

И собираем это в одну строку: "Компания X помогает занятым людям с лишним весом, похудеть на 5-10 кг за 2 месяца, за счет специальных коротких упражнений с телефона по 20 мин. в день".

Получилось длиннее, чем просто рекламный слоган "похудей на 10 кг к лету", но убедительнее и понятнее.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
8.


Как только вы нашли сообщество и определили их врага и их специфичные потребности, дальше вы начинаете подбирать оружие для победы над вашим (теперь уже общим) врагом. Это и есть те товары и продукты, которые вы будете продавать, причем с учетом вашей экспертизы. Смысл продаж не в том, чтобы "впарить", а в том, чтобы помочь человеку бороться с его врагом или удовлетворить его специфичные потребности. Причем лучшим способом из возможных.


9. Дальше вы выбираете один продукт или услугу с максимальной маржой/наценкой и минимальным временем на продажу (у нас всего 30 мин. в день). И которая действительно помогает участникам сообщества бороться с их врагом/удовлетворять потребности лучшим из возможных способов.


10. Итак, вы химик-технолог в декрете, заходите в сообщество рыбаков и предлагаете им попробовать новую японскую приманку на щуку. Бинго!

Это был один из возможных подходов
- вся сложность которого в том, чтобы этот пазл из "сообщества
-потребностей-продуктов-экспертизы" сошелся. Тут бы еще 5-10 вдохновляющих примеров и историй добавить.

Подключайтесь, поможем чем можем коллективным разумом. Напишите интересные кейсы, подходящие для мам в декрете, которые вы видели. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156967563079242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как мамы в декрете делают бизнес-проекты

Иногда звонишь в интернет-магазин, там девушка принимает заказ серьезным деловым голосом, а потом на фоне начинает кричать ребенок. Знакомо? Это просто подвиг какой-то.

Представьте, что у вас свободна всего одна рука, на второй висит ребенок. И еще у вас есть всего один свободный час в день, скорее всего ночью, когда младенец спит.

И вот вас что-то сподвигло замутить небольшой бизнес-проект. Может быть достали белозубые улыбки «успешных инстамам», которые даже после роддома выглядят как после курорта, а вы уже неделю в душ сходить нормально не можете. Или, например, вы почувствовали, что деградируете. Или тревога, что муж не сможет обеспечить семью. Да и много всего разного.

Но слава богу, у вас в руке смартфон, целый час времени в день и сильное желание что-то замутить, которое даже превышает желание поспать.

Сегодня рубрика #10идейдня спешит на помощь молодым мамам. Вот один из возможных подходов для отчаянных в декрете:


1. Первый вопрос
- что я действительно могу делать каждый день в условиях таких ограничений? Так, чтобы это занимало не больше 1 часа в день, но чтобы можно было заниматься этим непрерывно хотя бы год. Например, отвечать на сообщения, писать тексты, делать и редактировать фото.

Вряд ли с орущим ребенком на руках получится делать что-то более сложное, например, заниматься обзвоном клиентов или делать 2-3 встречи в день.


2. Что я умею делать хорошо, в чем я круто разбираюсь? Кто-то умеет шить, кто-то наращивает ресницы, кто-то до декрета был главбухом или директором по маркетингу.

Проблема в том, что все это было до ребенка, но как, например, продолжать наращивать ресницы или быть главбухом с ребенком?

Вариант
- выделить из прошлой деятельности небольшой кусочек, который можно делать сейчас, не перечеркивая прежних компетенций и заслуг. Если раньше руками наращивала ресницы, то сейчас можно вести об этом блог или вести небольшой интернет-магазин с товарами «все для наращивания ресниц». Если раньше работала химиком-технологом, то сейчас можно подумать о продаже косметики через инстаграм.

Короче, лучше не начинать «с чистого листа», а наоборот усилить старые компетенции и даже превратить минусы в плюсы.


3. Суть и сложность всех современных продаж через Instagram не в том, какой товар ты продаешь. И не в том, насколько круто ты умеешь делать фото, ставить хештеги и т.п. Суть ниже.


4. Главный вопрос
- кто те первые 10, 100, 1000 ненормальных покупателей, на ком ты сфокусируешься. Ключевое слово тут «ненормальные».

Все хотят продавать мамам с Рублевки, все целятся на людей с достатком «100 тыс. +», а значит тут дикая конкуренция, в которой усталая мама с синяками под глазами вряд ли победит.

Нужно искать отклонения, нужно искать ненормальных. Например, людей с какой-то редкой аллергией, или фанатов странных комиксов, или женщин размера 6XL, сексуальные меньшинства и т.п.. То есть не массовые сегменты.


5. Следующий шаг
- найти место, где они собраны. Если эти люди собраны в каком-то паблике во VK или подписаны на чей-то Instagram, это отличный сигнал. Сообщество должно быть достаточно большим, хотя бы 10 тыс. чел., но не слишком, до 100 тыс. чел. Все, где аудитория больше
- уже более массовые сегменты с большой конкуренцией и нам туда пока рановато.


6. Важно, чтобы участники этого сообщества регулярно на что-то тратили деньги. Рыболовы спускают деньги на новые удочки, а владельцы шпицев покупают им дорогой корм, стрижки и даже мебель. Очевидно, что сообщества школьников
- не подойдут.


7. Вы смело вступаете в симпатичное вам сообщество ненормальных людей с деньгами и начинаете думать, как помочь этому сообществу?

Смысл любого сообщества
- борьба с каким-то внешним врагом-антагонистом. Реперы воюют с попсой, фанаты маленьких собак с жестокостью и одиночеством, а подростки с прыщами. Помимо этого у любого сообщества есть специфичные потребности, которые уникальны только для них и нет у других людей. Например, в сообществе рыболовов есть потребность знать места где «клюет», наживки и улов других и многое другое.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
12 правил жизни Джордана Петерсона Решил взглянуть на этот мировой бестселлер.

Книга сложная, интересно будет почитать ее в переводе.

Мой вольный перевод его 12 правил такой:
1. Жизнь
- боль и борьба, к счастью ограниченная во времени. Это самый практичный взгляд. Чему я готов принести себя в жертву и с чем готов бороться всю жизнь?


2. Относись к себе как страннику, которому ты хочешь помочь стать лучше. Если бы я не знал о себе всего того плохого, что я знаю, а просто встретил бы себя на улице, чем бы я себе помог?


3. Дружи с теми, кто будет тебя двигать и развивать. Делать тебя лучше, чем ты есть. Не только с теми, с кем комфортно. Кто из моих знакомых заставляет меня быть лучше и поднимает планку?


4. Сравнивай себя не с другими, а с самим собой вчерашним. В чем я стал сегодня лучше чем был вчера?


5. Воспитывай детей в строгости, справедливости и дисциплине с понятными правилами. Каким простым правилам я следую сам и слежу, чтобы следовал мой ребенок?


6. Сделай лучше себя и свой дом, а уже потом принимайся за планету. Вся злоба на мир
- это злоба на себя. Когда я сегодня злился на кого-то, чем я на самом деле был не доволен в себе самом?


7. Занимайся важным, а не срочным. Иди на страх и ходи по краю боли, а не убегай от нее. Что я боюсь и что меня больше всего волнует? Что я сделал сегодня, чтобы меньше этого бояться?


8. Если в жизни что-то пошло наперекосяк
- корень проблем обычно один
- заврался. Начни говорить правду или хотя бы перестань врать и все улучшится. Где я наврал?


9. Мы боимся по-настоящему слушать других. Ведь если ты очень хорошо понимаешь человека, значит ты перестал быть собой и стал другим человеком, то есть изменил себя. А это большой страх. Слушай себя и других так, как будто ты ничего не знаешь. Я действительно слушал другого или слушал только себя?


10. Относись трепетно к каждому слову. Будь четким и конкретным в речи. Выражайся просто и ясно. Что можно упростить и сделать конкретнее?


11. Человек закаляется в борьбе и экспериментах. Не мешайте мальчикам бегать на стройке. С чем я боролся сегодня? Какие смелые эксперименты провел?


12. Приняв, что жизнь
- боль, радуйся мелочам. Вот вкусный кофе, а там птичка зачирикала. И настроение твое улучшилось. Что меня сегодня порадовало?

#10идейдня + две

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как увеличить скорость сделок и даже взбодрить экономику

Любая продажа, обмен между двумя людьми
- это торговля по множеству переменных (пунктов). Стоит хотя бы по одному пункту не договориться
- сделка сорвалась.

Например:
1. Сделка между парнем и девушкой в 18 лет: "Ты мне нравишься, я тебе тоже. У тебя или у меня?".


2. Та же самая сделка ближе к 40 годам:
- а что будет с детьми от двух предыдущих браков
- а с кем будет жить мама
- у меня аллергия на твоих трех котови т.п. можно смело набрать до 1000 конфликтующих пунктов. И стоит хотя бы по одному не договориться, например, кто моет посуду, все пропало.


3. Сделка между стартаперами в 20 лет:
- давай замутим такой-то проект?
- давай


4. То же самое, но ближе к 40 годам:
- а будем ли мы выделять опцион для менеджмента?
- достаточно ли большой рынок?
- совпадают ли у нас ценности?и еще 30 пунктов по term sheet. Вероятность договоренностей резко падает.


5. Кредитор и заемщик. Кредиторы жалуются на то, что не куда вложить. Заемщики
- никто не дает денег. А проблема в тех самых 20 пунктах, где они не могут сойтись по какому-то одному-двум, но иногда не подозревают по каким именно.


6. Инвесторы и стартапы. Та же ситуация, что с кредиторами и заемщиками, только пунктов договоренностей еще больше.


7. Соискатель и работодатель. Мы как-то выписывали пункты, по которым идет торговля, из формализуемых больше 30 штук выходило, помимо "зарплаты".


8. Арендодатель и арендатор. Большинство сделок срывается по причине, что обе стороны ленятся заранее озвучить и показать все "опции" своего объекта. (какая мощность сети, есть ли вытяжка, форма собственности и т.п.)


9. Размер рынка и экономики в целом прямо зависит от скорости этих сделок и умения договариваться участников.


10. Как увеличить количество сделок на порядок? Основные варианты:
- Упрощать. Уменьшать количество пунктов и делать их обозримым конечным множеством.


- Стандартизировать, приводить к единому языку и значениям.


- Обучать друг друга быстро договариваться по ключевым пунктам.


- Сменить язык с "мутного", на "четкий". Страны с понятными терминами и простым языком будут экономически развитее тех, где язык сложный, тупо потому, что у них будет выше экономическая активность
- больше успешных договоренностей между людьми при том же количестве населения.


- Оставаться молодыми. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как решить проблему яйца и курицы

При запуске например, магазина или платформы, существует «проблема нуля»: покупатели к вам не идут, потому что у вас маленький ассортимент или мало продавцов. А продавцов у вас мало, потому что нет покупателей. И круг замкнулся…

Возникает много споров, что важнее продавцы или покупатели, яйцо или курица.

Вот несколько способов разорвать этот порочный круг:


1. Дать ценность только производителю (поставщику, автору контента) даже в режиме, когда на площадке еще нет клиентов. Предоставить некий полезный самодостаточный сервис одной из сторон (производителям контента) и временно забыть про потребителей контента.

Так делали OpenTable – они просто предложили ресторанам систему для их существующих клиентов, а уже после позволили другим пользователям бронировать столики.

Instagram- предложили пользователям быстро и просто получать классные фото (за счет встроенных фильтров “для блондинок”) и уже потом подключили социальность.

Мы будем выкладывать видео на Youtube даже если там не будет ни одного просмотра, просто потому что там есть хостинг и видео можно вставить на свой сайт.


2. Дать возможность поставщикам (авторам контента) взаимодействовать со своей, уже существующей аудиторией, только другим, более удобным и дешевым способом.

Так делают супермаркеты – отдают брендам 1-е этажи и это привлекает остальных.

Так делали в Youtube
- предложив пользователям размещать у себя видео и редактировать его, проделав что-то на платформе, пользователи становятся маркетологами платформы.


3. Имитация спроса. Делать фейки, боты и т.п. Есть сервисы, которые невозможно запустить без присутствия и производителей и потребителей одновременно с 1-го дня.

Например, сайты знакомств, создают фейковые анкеты и коммуникации на старте.

PayPal в свое время сделали гениальный ход: когда они поняли, что лучший способ распространить их платежную систему – это eBay, они создали бота, который имитировал закупки-спрос. Он скупал все в огромном количестве. И когда наступал час оплачивать товар, этот бот заявлял, что может оплатить только через PayPal – естественно поставщики старались завести себе PayPal, чтобы принять деньги.


4. Создание полезного бесплатного сервиса для потребителей. Например Foursquare сделали игру в чек-ины для пользователей и только спустя определенное время стали продавать рекламу мерчантам.


5. Найти обоюдное и простое транзакционное решение. Как это сделали в Groupon:
- для поставщиков услуг: если не набралось минимального числа участников – акция отменяется
- для покупателей: большая привлекательная скидка, и возврат денег на карту, если акция отменяется.

- фокусировка и максимальное упрощение: 1 акция-1 день-1 город-1 кнопка
-1 цена


6. Превратить двух-стороннюю платформу в одностороннюю. Это блестяще сделали avito.ru – они всю рекламу направили на продавцов “продай лыжи”, “продай ноутбук”, тем самым они а) получили огромный ассортимент б)зацепили и покупателей так же, ведь в c2c площадках – продавец, одновременно является и покупателем, поэтому нет смысла тратить деньги на рекламу для покупателей.


7. Пристроиться к другой платформе, решив ее проблему и получив от нее и покупателей и потребителей. Так Youtube
-предложили решение для пользователей MySpace, Zinga – встроилась в Facebook, Bit.ly взлетел благодаря Twitter.


8. Уводить аудиторию на свой ресурс с более крупного аналога- конкурента. Так многие компании бесплатно размещаются на avito.ru – уводя к себе их аудиторию.


9. Сфокусироваться на минимальной территории. Один дом, один район, один кампус. Facebook – начинался с кампуса Гарварда, Groupon – с одной пиццерии в Чикаго.


10. Сфокусироваться на одном типе клиентов и одной простой потребности, но дать максимальный ассортимент для этой потребности (выжечь поляну) Amazon начинал с книг и, прочно закрепившись в одной нише, стал добавлять другие категории. #10идейдня

небольшой update старой статьи из блога https://biznesmodeli.ru/

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Магия трех

Три человека
- минимальная оптимальная команда, не только в спорте, но и в бизнесе и в образовании.

Несколько примеров:
1. MVT
- минимально-жизнеспособная команда стартапа состоит из 3-х участников: Hacker, Hustler, Hipster.


2. В футболе, баскетболе и хоккее основные комбинации разыгрывают в "тройках". Тройка нападающих.


3. Оптимальное обучение боксу, массажу, танцам и другим "телесным" видам навыков такое
- все отрабатывают приемы в парах, а тренер показывает пример и дает обратную связь.


4. Обучение продажам и переговорам происходит так же в тройках: один играет роль покупателя, второй
- продавца, третий
- дает обратную связь. Потом меняются по очереди.


5. Обучение в армии тоже построено на тройках. Например, когда изучают какое-нибудь новое орудие, то один
- читает определения и понятия, второй
- показывает на объекте, третий
- задает вопросы и дает обратную связь. Потом меняются.


6. Подготовка к презентациям. Один рассказывает речь, двое других записывают лучшие высказывания и дополняют. Потом меняются.


7. В Scrum-методологии:
- Product Owner
- владелец продукта, клиент. Видение проекта, приоритеты задач, понятные и тестируемые требования, приемка работ.

- Scrum Master
- наставник. Следование практикам, создание рабочей атмосферы, ограничение от внешних проблем.
- Delivery Team
- команда разработчиков или исполнитель.


8. Три ветви власти в государстве: законодательная, исполнительная, судебная.


9. Три ветви власти в бизнесе: CEO (исполнительная), Акционеры (законодательная), Совет директоров, советники (судебная)


10. Три ключевых роли в разработки сайтов/приложений:
- разработчик
- дизайнер
- маркетинг, трафик-менеджер

Еще примеры работы в "тройках"? Поделитесь, кто что видел. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156959253144242

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...