10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Лучшая версия будущего

Старики ворчат на «поганую молодежь», говорят, что мир катится под откос. Об этом есть даже в свитках Древнего Египта. Новости пугают последней ядерной войной и глобальным потеплением. Сценаристы «Черного зеркала» и футуристы обещают, что нас захватит враждебный Искусственный Интеллект и будет обращаться с нами так же, как мы с курами-несушками в инкубаторах.

Парадокс, но люди при этом живут все лучше и лучше.

Каждое поколение как-то умудряется жить лучше предыдущего. В одном только 20-м веке продолжительность жизни выросла почти в 2 раза.

Простой тест
- вы бы предпочли жить сегодня , или 20, 50, 100, 1000 лет назад? Я
- сегодня. (наверняка, многие со мной не согласятся, у всех ситуация разная
- напишите тогда год, в котором уровень жизни людей по-вашему был выше чем сейчас)

Отсюда у меня вопрос: допустим тренд сохранится и мы будем жить все лучше и лучше, почему я тогда нигде не могу найти толкового описания «дизайна будущего» или хотя бы чего-то, чтобы бодрило и к чему хотелось бы стремиться? Какую-нибудь неутопичную утопию.

Почему вокруг встречается только пугающе
- хреновое описание будущего? (я специально гуглил до тех пор, пока не впал в легкую депрессию).

Неужели так плохо с фантазией? Или позитивные сценарии не проходят цензуру в Голливуде, потому что хорошие новости никого не привлекают и не делают кассу?

Сделаю отчаянную попытку. Вот более-менее позитивные варианты, которые мне попались на текущий момент. По мне, так они все на "два с минусом". Но в них хотя бы нет неотвратимого конца и теплится чахлая надежда:


1. Люди победят смерть и станут бессмертными. Биологически и/или информационно.


2. Более того, бессмертные по ДНК смогут воскресить всех своих предшественников до Адама и Евы и все эти воскресшие люди будут резвиться и играть на одном центральном сервере.


3. Между бессмертными начнется война и в конце концов останется только один бессмертный (который всех победит) и дальше он создаст новую цивилизацию существ, которые будут называть его Богом.


4. На Луне и Марсе найдут какие-то ресурсы, которые станет экономически выгоднее добывать оттуда, чем на Земле. Космические технологии станут дешевыми и доступными. Это породит новую эпоху, люди начнут массово заселять ближайшие планеты. И на Марсе вырастут цветы.


5. Люди научатся обращаться с материей как с софтом и все вокруг перепрограммируют более удобным образом и себя в том числе.


6. Новые, автономные альтернативные источники энергии и воздушный транспорт сделают ненужной инфраструктуру города, дороги, линии электропередач. Грубо говоря, прилетел на островок в океане с семьей и живешь, полностью автономный и самообеспеченный.


7. Появится новый Мессия и всех спасет. И многие попадут в рай. Правда непонятно как и от чего спасет и что там в раю делать.


8. Мы объединимся в единое целое. Станем одним большим живым организмом со всей планетой.


9. Мы погрузимся в виртуальные миры и все время будет только играть, снимать селфи и слать друг другу прикольные видео. Похоже, мы уже это делаем.


10. Мы узнаем что-то такое, что понятие «будущее» и этот вопрос отпадет сам собой.

Представьте, что вы оказались в супермаркете, где нужно выбрать будущее лично для себя. Какой вариант выбираете и почему? Или предложите свой спасительный вариант. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156976423144242

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Когда-то я думал, что разбираюсь в людях, пока не начал заниматься рекламой

На этом пути меня ждало несколько мощнейших ударов по моим глубинным убеждениям. Например:
1. Большинство людей на самом деле не хотят больше зарабатывать или больше денег. 90% людей хотят меньше работать, иметь больше свободного времени, кайфовать, меньше ответственности, но при этом чтобы были какие-то деньги. Если выпустить 2 книги одну с заголовком «Как больше зарабатывать и брать на себя ответственности», а другую «Как работать 1 час в неделю, путешествовать и не париться»
- вторая будет бестселлером, а про первую вскоре забудут.


2. В рекламе мы верим вымышленным наглядным примерам гораздо охотнее, чем правдивой статистике и фактам. Эмоции управляют логикой. И обмануть легко даже самого прожженного циника, ведь в глубине души, он сам обманываться рад. В рекламе сигарет нам показывают, как вдох вонючего дыма делает из обычного пастуха брутального героя-любовника. Статистика и факты показывают обратное, но кому до этого есть дело?


3. Люди врут. Мы в Darberry как-то делали опрос по базе из 100 тыс. пользователей, какую акцию лучше поставить на следующий день: пиво или театр. 90% проголосовало за театр. Мы поставили акцию с театром и она с треском провалилась. Потом поставили акцию с пивным рестораном и ее купили 90% «театралов». Это все, что вам нужно знать про опросы целевой аудитории.


4. Можно делать отличный, вдумчивый контент, который будет просматривать 1 тыс. чел. А потом Тони Роббинс напишет твит типа «Чтобы добиться успеха, нужно больше работать». И этот твит получит миллионы просмотров и перепостов. Неважно что ты делаешь, важнее кто ты. Если ты миллионер, нобелевский лауреат, популярный репер и проч. ты можешь говорить откровенно банальные вещи и люди это будут разрывать на цитаты.


5. Неважно кто ты и что ты делаешь, важнее, что о тебе рассказывают другие. Есть незаметная разница между классным музыкантом из консерватории, который играет в переходах и музыкантом, который не знает нотной грамоты, но собирает стадионы. Между отличным художником и художником, который продает полотна на аукционах за миллионы долларов.


6. Идиотская, тупая и простая реклама типа «Акция, скидки 50% только сегодня, налетай, торопись», работает всегда лучше более умной и утонченной. Именно поэтому тупую и эффективную рекламу показывают по ТВ для миллионов, а умную и неэффективную крутят на фестивалях типа «Канские львы».


7. Всем плевать и на твой продукт. Каждого заботит только он сам и собственные потребности. Неважно, что эта штука умеет делать или из чего она состоит, что там внутри или как долго ты мучился, чтобы ее сделать. Что я получу? Что она делает для меня?
- вот главные вопросы.


8. Грязные заголовки, скандалы и новостные поводы дают 90% трафика и внимания. Те, кто пытаются писать про разумное, доброе, вечное
- обычно быстро сдуваются. У них нет трафика, нет рекламодателей, нет средств на продолжение деятельности.


9. Основная платежеспособная аудитория в интернете залипает на тупые видосики, анекдоты, порнушку, обзоры новых авто и скандальные новости. Совсем немного людей используют интернет для чего-то более осмысленного. Стоит вспомнить, что основные драйверы проникновения интернета на старте были
- 3P (pills, pocker, porn
- наркотики, азартные игры, порно)


10. Вы можете заниматься образованием или медициной и думать, что это большие рынки. Ровно до тех пор, пока не случайно не наткнетесь на рынок астрологов, гадалок, шаманов и прочих ребят. После этого вы начинаете себя чувствовать маленьким беспомощным отрядом, окруженным Белыми Ходоками. Я подозревал, что их много, но никогда не думал, что настолько.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как выбрать, кому дать денег?

Лучший способ продать
- сделать удобным купить.

Лучший способ привлечь деньги
- думать за инвестора и кредитора, и делать удобным и понятным весь процесс.

А поэтому, вот вам задачка. Представьте, что у вас есть 10 млн. руб., которые вы хотите вложить в 5-10 бизнес-проектов. Знакомых и незнакомых. Один из них может быть ваш собственный.

Боле того, у вас есть выбор
- к вам постоянно стекается неплохой поток заявок, так что у вас есть 100 компаний-претендентов, каждая из которых готова взять 1-5 млн. руб. на разных условиях.

Вопрос
- кому дать денег? По каким критериям выбирать?

Вот некоторые из самых популярных критериев россыпью:


1. Оборот и возраст компании-заемщика.


2. Репутация и история основателя.


3. Кредитная история компании, текущие кредиты и насколько своевременно по ним выплачиваются %.


4. Насколько вы разбираетесь в бизнесе и вообще верите в него. Это связано с адекватной оценкой доходности-рисков.


5. На что берутся деньги: на оборотные средства, на рекламу, на разработку софта или на маркетинг. Самые рискованные деньги
- на старт чего-то нового.


6. Форма финансирования. Конвертируемый займ, инвестиции, кредиты и др.


7. Условия привлечения. Сумма и % в год. Вряд ли вам захочется пойти ва-банк всей суммой.


8. Предлагаются ли какие-то активы в залог? На случай несвоевременного погашения. Инвестировать легко, а вот вернуть инвестиции/кредит
- та еще задачка.


9. Понимание почему берут деньги именно у вас, а не еще где-то. Почему заемщику это выгодно.


10. Простота, прозрачность и низкая себестоимость самой процедуры. Если вы инвестируете всего 1 млн. руб. под 20% годовых, то и заработаете за год на этой сделке 200 тыс. (хотя не факт), то вряд ли вы будете тратить на оценку, проверку и коллекторство всего этого дела больше пары дней и больше 10-20 тыс. руб.
- иначе весь процесс теряет смысл.#10идейдня

Что еще важного я упустил? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156972193789242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Сказки, которые рассказывают бренды

Компании учатся рассказывать все более убедительные и "продающие" истории и сказки, а сценаристы им в этом помогают.

Роберт Макки и другие мэтры активно продают книги и курсы по сторителлингу для компаний. Похоже, что денег тут не меньше, чем от сериалов и фильмов.

Одна из неплохих книг на эту тему: Building A Story Brand by Donald Miller.

Вот один из подходов к тому, как компания может написать свою историю:


1. Герой. Главный герой бизнес-сказок
- это клиент, целевая аудитория, а не компания, бренд или продукт. Многие это забывают и в рекламе выпячивают себя/компанию, в то время как нужно рассказывать истории клиентам про таких же как они.


2. Враг. У любой хорошей истории у любого яркого героя должен быть враг. Что-то, с чем он воюет. Без врага нет и героя. Без зла не может быть добра. Без ситхов не было бы джедаев.

Врагом нашего героя-клиента может быть переедание или грязные пятна или проблемы на работе или привычка пить кока-колу.


3. Конфликт. Борьба героя с его врагов должна порождать конфликт на 3-х уровнях (внутренний, внешний и философский, общемировой)

Например, если человек всю жизнь воюет с лишним весом, то:
- внутренний конфликт
- недоволен собой, плохое самочувствие
- внешний конфликт
- непривлекательность
- философский или общемировой конфликт
- ты страдаешь от переедания, в то время как 5 млрд. населения страдают от голода.


4. Бренд-проводник. Наш герой, воюет с врагом и находится в конфликтах на 3-х уровнях. В какой-то момент ему на пути попадается проводник-мастер.

Люк Скайуокер встречает мастера Йоду. А человек с ожирением встречает Гербалайф.

Короче, герой ищет помощи не у других героев, а у некого мастера-проводника, который покажет ему путь, даст рецепт.

Короче, компания должна стать тем самым мастером Йода (проводником) для героя.


5. В работе Проводника есть 2 скользких проверочных вопроса:
- Верю ли я проводнику?
- Уважаю ли я проводника?

Без доверия или уважения к проводнику-бренду вся сказка рушится.


6. Рецепт-продукт. Продукт в историях выступает в роли рецепта, который проводник дает нашему герою, который помогает справиться с врагом.

Проводник должен показать понятный маршрут в стиле "делай 1-2-3". Оставь заявку
- пройди собеседование
- оплати участие.


7. Действие. Наш герой вряд ли будет действовать просто так. Во всех историях герой по-началу даже отказываться от действий и сопротивляется из последних сил. И только реальная угроза вынуждает его действовать.

Тут либо ждать, когда ситуация сама накалится до предела, либо предлагать действовать немедленно "Купи сейчас, пока действуют скидки".


8. Лучший мотив к действию
- это избегание проблем. Достижение чего-то тоже мотив, но он раз в 10 слабее.


9. Счастливый конец. Тут ясно показывается До и После. Был толстым, стал худым. Был безработным
- нашел работу.


10. Из этой истории можно в одно предложение сформулировать то, чем же все-таки занимаетесь вы или ваша компания.

Берем 4 части:
- Главный герой (ЦА). Например, люди с лишним весом
- Проблема героя
- нехватка времени и лишний вес
- Решение/План действий
- короткие упражнения по 20 мин. в день в телефоне
- Результат
- классная форма, "минус 10 кг за 2 месяца" и много энергии.

И собираем это в одну строку: "Компания X помогает занятым людям с лишним весом, похудеть на 5-10 кг за 2 месяца, за счет специальных коротких упражнений с телефона по 20 мин. в день".

Получилось длиннее, чем просто рекламный слоган "похудей на 10 кг к лету", но убедительнее и понятнее.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
8.


Как только вы нашли сообщество и определили их врага и их специфичные потребности, дальше вы начинаете подбирать оружие для победы над вашим (теперь уже общим) врагом. Это и есть те товары и продукты, которые вы будете продавать, причем с учетом вашей экспертизы. Смысл продаж не в том, чтобы "впарить", а в том, чтобы помочь человеку бороться с его врагом или удовлетворить его специфичные потребности. Причем лучшим способом из возможных.


9. Дальше вы выбираете один продукт или услугу с максимальной маржой/наценкой и минимальным временем на продажу (у нас всего 30 мин. в день). И которая действительно помогает участникам сообщества бороться с их врагом/удовлетворять потребности лучшим из возможных способов.


10. Итак, вы химик-технолог в декрете, заходите в сообщество рыбаков и предлагаете им попробовать новую японскую приманку на щуку. Бинго!

Это был один из возможных подходов
- вся сложность которого в том, чтобы этот пазл из "сообщества
-потребностей-продуктов-экспертизы" сошелся. Тут бы еще 5-10 вдохновляющих примеров и историй добавить.

Подключайтесь, поможем чем можем коллективным разумом. Напишите интересные кейсы, подходящие для мам в декрете, которые вы видели. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156967563079242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как мамы в декрете делают бизнес-проекты

Иногда звонишь в интернет-магазин, там девушка принимает заказ серьезным деловым голосом, а потом на фоне начинает кричать ребенок. Знакомо? Это просто подвиг какой-то.

Представьте, что у вас свободна всего одна рука, на второй висит ребенок. И еще у вас есть всего один свободный час в день, скорее всего ночью, когда младенец спит.

И вот вас что-то сподвигло замутить небольшой бизнес-проект. Может быть достали белозубые улыбки «успешных инстамам», которые даже после роддома выглядят как после курорта, а вы уже неделю в душ сходить нормально не можете. Или, например, вы почувствовали, что деградируете. Или тревога, что муж не сможет обеспечить семью. Да и много всего разного.

Но слава богу, у вас в руке смартфон, целый час времени в день и сильное желание что-то замутить, которое даже превышает желание поспать.

Сегодня рубрика #10идейдня спешит на помощь молодым мамам. Вот один из возможных подходов для отчаянных в декрете:


1. Первый вопрос
- что я действительно могу делать каждый день в условиях таких ограничений? Так, чтобы это занимало не больше 1 часа в день, но чтобы можно было заниматься этим непрерывно хотя бы год. Например, отвечать на сообщения, писать тексты, делать и редактировать фото.

Вряд ли с орущим ребенком на руках получится делать что-то более сложное, например, заниматься обзвоном клиентов или делать 2-3 встречи в день.


2. Что я умею делать хорошо, в чем я круто разбираюсь? Кто-то умеет шить, кто-то наращивает ресницы, кто-то до декрета был главбухом или директором по маркетингу.

Проблема в том, что все это было до ребенка, но как, например, продолжать наращивать ресницы или быть главбухом с ребенком?

Вариант
- выделить из прошлой деятельности небольшой кусочек, который можно делать сейчас, не перечеркивая прежних компетенций и заслуг. Если раньше руками наращивала ресницы, то сейчас можно вести об этом блог или вести небольшой интернет-магазин с товарами «все для наращивания ресниц». Если раньше работала химиком-технологом, то сейчас можно подумать о продаже косметики через инстаграм.

Короче, лучше не начинать «с чистого листа», а наоборот усилить старые компетенции и даже превратить минусы в плюсы.


3. Суть и сложность всех современных продаж через Instagram не в том, какой товар ты продаешь. И не в том, насколько круто ты умеешь делать фото, ставить хештеги и т.п. Суть ниже.


4. Главный вопрос
- кто те первые 10, 100, 1000 ненормальных покупателей, на ком ты сфокусируешься. Ключевое слово тут «ненормальные».

Все хотят продавать мамам с Рублевки, все целятся на людей с достатком «100 тыс. +», а значит тут дикая конкуренция, в которой усталая мама с синяками под глазами вряд ли победит.

Нужно искать отклонения, нужно искать ненормальных. Например, людей с какой-то редкой аллергией, или фанатов странных комиксов, или женщин размера 6XL, сексуальные меньшинства и т.п.. То есть не массовые сегменты.


5. Следующий шаг
- найти место, где они собраны. Если эти люди собраны в каком-то паблике во VK или подписаны на чей-то Instagram, это отличный сигнал. Сообщество должно быть достаточно большим, хотя бы 10 тыс. чел., но не слишком, до 100 тыс. чел. Все, где аудитория больше
- уже более массовые сегменты с большой конкуренцией и нам туда пока рановато.


6. Важно, чтобы участники этого сообщества регулярно на что-то тратили деньги. Рыболовы спускают деньги на новые удочки, а владельцы шпицев покупают им дорогой корм, стрижки и даже мебель. Очевидно, что сообщества школьников
- не подойдут.


7. Вы смело вступаете в симпатичное вам сообщество ненормальных людей с деньгами и начинаете думать, как помочь этому сообществу?

Смысл любого сообщества
- борьба с каким-то внешним врагом-антагонистом. Реперы воюют с попсой, фанаты маленьких собак с жестокостью и одиночеством, а подростки с прыщами. Помимо этого у любого сообщества есть специфичные потребности, которые уникальны только для них и нет у других людей. Например, в сообществе рыболовов есть потребность знать места где «клюет», наживки и улов других и многое другое.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
12 правил жизни Джордана Петерсона Решил взглянуть на этот мировой бестселлер.

Книга сложная, интересно будет почитать ее в переводе.

Мой вольный перевод его 12 правил такой:
1. Жизнь
- боль и борьба, к счастью ограниченная во времени. Это самый практичный взгляд. Чему я готов принести себя в жертву и с чем готов бороться всю жизнь?


2. Относись к себе как страннику, которому ты хочешь помочь стать лучше. Если бы я не знал о себе всего того плохого, что я знаю, а просто встретил бы себя на улице, чем бы я себе помог?


3. Дружи с теми, кто будет тебя двигать и развивать. Делать тебя лучше, чем ты есть. Не только с теми, с кем комфортно. Кто из моих знакомых заставляет меня быть лучше и поднимает планку?


4. Сравнивай себя не с другими, а с самим собой вчерашним. В чем я стал сегодня лучше чем был вчера?


5. Воспитывай детей в строгости, справедливости и дисциплине с понятными правилами. Каким простым правилам я следую сам и слежу, чтобы следовал мой ребенок?


6. Сделай лучше себя и свой дом, а уже потом принимайся за планету. Вся злоба на мир
- это злоба на себя. Когда я сегодня злился на кого-то, чем я на самом деле был не доволен в себе самом?


7. Занимайся важным, а не срочным. Иди на страх и ходи по краю боли, а не убегай от нее. Что я боюсь и что меня больше всего волнует? Что я сделал сегодня, чтобы меньше этого бояться?


8. Если в жизни что-то пошло наперекосяк
- корень проблем обычно один
- заврался. Начни говорить правду или хотя бы перестань врать и все улучшится. Где я наврал?


9. Мы боимся по-настоящему слушать других. Ведь если ты очень хорошо понимаешь человека, значит ты перестал быть собой и стал другим человеком, то есть изменил себя. А это большой страх. Слушай себя и других так, как будто ты ничего не знаешь. Я действительно слушал другого или слушал только себя?


10. Относись трепетно к каждому слову. Будь четким и конкретным в речи. Выражайся просто и ясно. Что можно упростить и сделать конкретнее?


11. Человек закаляется в борьбе и экспериментах. Не мешайте мальчикам бегать на стройке. С чем я боролся сегодня? Какие смелые эксперименты провел?


12. Приняв, что жизнь
- боль, радуйся мелочам. Вот вкусный кофе, а там птичка зачирикала. И настроение твое улучшилось. Что меня сегодня порадовало?

#10идейдня + две

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как увеличить скорость сделок и даже взбодрить экономику

Любая продажа, обмен между двумя людьми
- это торговля по множеству переменных (пунктов). Стоит хотя бы по одному пункту не договориться
- сделка сорвалась.

Например:
1. Сделка между парнем и девушкой в 18 лет: "Ты мне нравишься, я тебе тоже. У тебя или у меня?".


2. Та же самая сделка ближе к 40 годам:
- а что будет с детьми от двух предыдущих браков
- а с кем будет жить мама
- у меня аллергия на твоих трех котови т.п. можно смело набрать до 1000 конфликтующих пунктов. И стоит хотя бы по одному не договориться, например, кто моет посуду, все пропало.


3. Сделка между стартаперами в 20 лет:
- давай замутим такой-то проект?
- давай


4. То же самое, но ближе к 40 годам:
- а будем ли мы выделять опцион для менеджмента?
- достаточно ли большой рынок?
- совпадают ли у нас ценности?и еще 30 пунктов по term sheet. Вероятность договоренностей резко падает.


5. Кредитор и заемщик. Кредиторы жалуются на то, что не куда вложить. Заемщики
- никто не дает денег. А проблема в тех самых 20 пунктах, где они не могут сойтись по какому-то одному-двум, но иногда не подозревают по каким именно.


6. Инвесторы и стартапы. Та же ситуация, что с кредиторами и заемщиками, только пунктов договоренностей еще больше.


7. Соискатель и работодатель. Мы как-то выписывали пункты, по которым идет торговля, из формализуемых больше 30 штук выходило, помимо "зарплаты".


8. Арендодатель и арендатор. Большинство сделок срывается по причине, что обе стороны ленятся заранее озвучить и показать все "опции" своего объекта. (какая мощность сети, есть ли вытяжка, форма собственности и т.п.)


9. Размер рынка и экономики в целом прямо зависит от скорости этих сделок и умения договариваться участников.


10. Как увеличить количество сделок на порядок? Основные варианты:
- Упрощать. Уменьшать количество пунктов и делать их обозримым конечным множеством.


- Стандартизировать, приводить к единому языку и значениям.


- Обучать друг друга быстро договариваться по ключевым пунктам.


- Сменить язык с "мутного", на "четкий". Страны с понятными терминами и простым языком будут экономически развитее тех, где язык сложный, тупо потому, что у них будет выше экономическая активность
- больше успешных договоренностей между людьми при том же количестве населения.


- Оставаться молодыми. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Как решить проблему яйца и курицы

При запуске например, магазина или платформы, существует «проблема нуля»: покупатели к вам не идут, потому что у вас маленький ассортимент или мало продавцов. А продавцов у вас мало, потому что нет покупателей. И круг замкнулся…

Возникает много споров, что важнее продавцы или покупатели, яйцо или курица.

Вот несколько способов разорвать этот порочный круг:


1. Дать ценность только производителю (поставщику, автору контента) даже в режиме, когда на площадке еще нет клиентов. Предоставить некий полезный самодостаточный сервис одной из сторон (производителям контента) и временно забыть про потребителей контента.

Так делали OpenTable – они просто предложили ресторанам систему для их существующих клиентов, а уже после позволили другим пользователям бронировать столики.

Instagram- предложили пользователям быстро и просто получать классные фото (за счет встроенных фильтров “для блондинок”) и уже потом подключили социальность.

Мы будем выкладывать видео на Youtube даже если там не будет ни одного просмотра, просто потому что там есть хостинг и видео можно вставить на свой сайт.


2. Дать возможность поставщикам (авторам контента) взаимодействовать со своей, уже существующей аудиторией, только другим, более удобным и дешевым способом.

Так делают супермаркеты – отдают брендам 1-е этажи и это привлекает остальных.

Так делали в Youtube
- предложив пользователям размещать у себя видео и редактировать его, проделав что-то на платформе, пользователи становятся маркетологами платформы.


3. Имитация спроса. Делать фейки, боты и т.п. Есть сервисы, которые невозможно запустить без присутствия и производителей и потребителей одновременно с 1-го дня.

Например, сайты знакомств, создают фейковые анкеты и коммуникации на старте.

PayPal в свое время сделали гениальный ход: когда они поняли, что лучший способ распространить их платежную систему – это eBay, они создали бота, который имитировал закупки-спрос. Он скупал все в огромном количестве. И когда наступал час оплачивать товар, этот бот заявлял, что может оплатить только через PayPal – естественно поставщики старались завести себе PayPal, чтобы принять деньги.


4. Создание полезного бесплатного сервиса для потребителей. Например Foursquare сделали игру в чек-ины для пользователей и только спустя определенное время стали продавать рекламу мерчантам.


5. Найти обоюдное и простое транзакционное решение. Как это сделали в Groupon:
- для поставщиков услуг: если не набралось минимального числа участников – акция отменяется
- для покупателей: большая привлекательная скидка, и возврат денег на карту, если акция отменяется.

- фокусировка и максимальное упрощение: 1 акция-1 день-1 город-1 кнопка
-1 цена


6. Превратить двух-стороннюю платформу в одностороннюю. Это блестяще сделали avito.ru – они всю рекламу направили на продавцов “продай лыжи”, “продай ноутбук”, тем самым они а) получили огромный ассортимент б)зацепили и покупателей так же, ведь в c2c площадках – продавец, одновременно является и покупателем, поэтому нет смысла тратить деньги на рекламу для покупателей.


7. Пристроиться к другой платформе, решив ее проблему и получив от нее и покупателей и потребителей. Так Youtube
-предложили решение для пользователей MySpace, Zinga – встроилась в Facebook, Bit.ly взлетел благодаря Twitter.


8. Уводить аудиторию на свой ресурс с более крупного аналога- конкурента. Так многие компании бесплатно размещаются на avito.ru – уводя к себе их аудиторию.


9. Сфокусироваться на минимальной территории. Один дом, один район, один кампус. Facebook – начинался с кампуса Гарварда, Groupon – с одной пиццерии в Чикаго.


10. Сфокусироваться на одном типе клиентов и одной простой потребности, но дать максимальный ассортимент для этой потребности (выжечь поляну) Amazon начинал с книг и, прочно закрепившись в одной нише, стал добавлять другие категории. #10идейдня

небольшой update старой статьи из блога https://biznesmodeli.ru/

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Магия трех

Три человека
- минимальная оптимальная команда, не только в спорте, но и в бизнесе и в образовании.

Несколько примеров:
1. MVT
- минимально-жизнеспособная команда стартапа состоит из 3-х участников: Hacker, Hustler, Hipster.


2. В футболе, баскетболе и хоккее основные комбинации разыгрывают в "тройках". Тройка нападающих.


3. Оптимальное обучение боксу, массажу, танцам и другим "телесным" видам навыков такое
- все отрабатывают приемы в парах, а тренер показывает пример и дает обратную связь.


4. Обучение продажам и переговорам происходит так же в тройках: один играет роль покупателя, второй
- продавца, третий
- дает обратную связь. Потом меняются по очереди.


5. Обучение в армии тоже построено на тройках. Например, когда изучают какое-нибудь новое орудие, то один
- читает определения и понятия, второй
- показывает на объекте, третий
- задает вопросы и дает обратную связь. Потом меняются.


6. Подготовка к презентациям. Один рассказывает речь, двое других записывают лучшие высказывания и дополняют. Потом меняются.


7. В Scrum-методологии:
- Product Owner
- владелец продукта, клиент. Видение проекта, приоритеты задач, понятные и тестируемые требования, приемка работ.

- Scrum Master
- наставник. Следование практикам, создание рабочей атмосферы, ограничение от внешних проблем.
- Delivery Team
- команда разработчиков или исполнитель.


8. Три ветви власти в государстве: законодательная, исполнительная, судебная.


9. Три ветви власти в бизнесе: CEO (исполнительная), Акционеры (законодательная), Совет директоров, советники (судебная)


10. Три ключевых роли в разработки сайтов/приложений:
- разработчик
- дизайнер
- маркетинг, трафик-менеджер

Еще примеры работы в "тройках"? Поделитесь, кто что видел. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156959253144242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что до сих пор нельзя купить за деньгиНесколько примеров:

Что до сих пор нельзя купить за деньги

Несколько примеров:
1. Можно купить базу подписчиков, но нельзя купить их доверие, поэтому любые покупные базы работают плохо.


2. Уникальный навык. Ни за какие деньги вы не сможете петь как Монтсеррат Кабалье.


3. Глубокая экспертиза в предмете. Можно купить диплом, но нельзя купить знание квантовой механики.


4. Уникальная внешность. У каждого она своя и большинство ею не довольны. Вряд ли вы сможете купить внешность Арнольда Шварценеггера.


5. Отношения с близкими.


6. Любовь детей.


7. Торговую площадь у выхода из метро или место на Красной Площади.


8. Бренд компании.


9. Жизненный опыт.


10. Репутация.#10идейдня

Да, эти примеры могут иметь денежную оценку. Но во многих ситуациях невозможно дать, например $1M и быстро получить нужное.

То, что не купить за деньги и есть первый признак эксклюзивного актива.

Еще несколько признаков:


1. Устойчивый спрос.

Это означает, что продукт/услуга удовлетворяет понятную потребность, которые были есть и будут у людей всегда.


2. Предложение ограничено, либо существует в единственном экземпляре.


3. Клиентам очень сложно переключиться с вас на другого поставщика товаров/услуг (высокие switching costs)


4. Самые высокие технологии, самые умные поставщики, самые хитрые конкуренты не в состоянии увеличить предложение или придумать обход или заменители.

И наконец, главный парадокс
- именно эксклюзивный актив (нечестные преимущества) обеспечивают долгосрочную прибыль людей и компаний.

Деньги приносит то, что нельзя купить за деньги.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Продажи, когда тебя не просят vs когда тебя просятКогда тебя не просят:

Продажи, когда тебя не просят vs когда тебя просят

Когда тебя не просят:
1. Вот какие мы офигенные.
2. Вот с какими крутыми компаниями мы уже работаем.
3. Вот какие проблемы мы видели у них и у вас.
4. Вот наше решение этих проблем.
5. Вот наше коммерческое предложение.

Когда тебя просят:
1. Говоришь, тебе нужно решать такую-то задачу?
2. Вот как большинство людей поступает в таких ситуациях.
3. Вот плюсы-минусы разных вариантов.
4. Вот вариант, который больше всего подойдет для твоей ситуации.
5. Вот как мы можем помочь. #10идейдня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
10 главных метрик платформ и маркетплейсов


1. Размер платформы. Gross Merchandise Value (GMV)
- объем товаров проданных партнерами/мерчантами платформы. Net Revenue
- выручка в пользу самой платформы


2. Маржа
- есть традиционный подход, когда из выручки (net revenue) вычитается себестоимость (COGS). Более правильный подход считать Contribution Margin
- вычитать помимо COGS еще стоимость привлечения клиента, комиссию платежных систем и все, что можно отнести к переменным затратам.


3. Рост
- определяется сопоставлением ключевых метрик за месяц, квартал, год и долей рынка.


4. Активность. Тут несколько показателей. Ликвидность, часто определяют как % товаров или услуг, который продается за определенный период на платформе. Средний чек. Количество товаров в корзине


5. Вовлеченность пользователей. Во многих платформах основа и драйвер продаж
- быстрые коммуникации между покупателями и продавцами (Avito, Airbnb). Поэтому крайне важно замерять количество сообщений и скорость ответов.

Отзывы и NPS пользователей. Обычно только 5% пользователей оставляет отзывы, необходимо стимулировать их оставлять больше. Airbnb умудрились поднять этот показатель до 50%


6. Возвращаемость/Retention. Измеряется по периодам. Retention 7-го дня, 30-го, 90-го дня и по когортам.


7. Концентрация ассортимента
- для успеха платформы важно превосходить конкурентов в ассортименте. Например, в каршеринге побеждает тот, у кого больше машин на единицу площади. В досках объявлений тот, у кого самый большой ассортимент. Большинство сервисов запускается с небольшого района (гео-концентрация) или ниши (ассортиментная концентрация), чтобы сразу же превзойти конкурентов по этому параметру.


8. Стоимость привлечения клиентов
- CAC или CPA. Здесь важна стоимость и емкость канала, а так же матрица каналов, которая дает относительную независимость от них.


9. ROI
- возврат на инвестиции. Многие считают нормой возврат инвестиций на горизонте 6-12 месяцев. Тут стоит оценивать LTV (выручка на 1-го покупателя за время жизни). Отношение LTV/CAC
- должно быть больше 3-х. Положительная юнит-экономика. Contribution Margin >

0.


10. Денежный поток. Допускается отрицательный денежный поток при быстром росте, главное, чтобы экономика сходилась. Если денежный поток отрицательный, нужно оценивать какой burn rate (сколько тратится денег в месяц) и иметь запас/привлекать инвестиции/кредиты.

#10идейдня
- вольный перевод одной интересной статьи https://medium.com/@algovc/10-marketplace-kpis-that-matter-22e0fd2d2779

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Куда приводят мечты о маленьком свечном заводике.

Или 10 ловушек самозанятости
1. Гуманитарный подход.
2. Работа по 15 часов в сутки, когда нет времени на маневры.
3. Подсчеты по месяцу, а не по заказам.
4. Все делать самому, не использовать труд других людей.
5. Использовать только собственные средства.
6. Взгляд специалиста, вместо взгляда инвестора.
7. Недооцененная стоимость привлечения клиентов.
8. Смешивать убыточные и прибыльные заказы вместе.
9. Оптимизм по поводу LTV и повторных покупок.
10. Кредиты для покрытия "кассовых разрывов" и инвестиции "под оборотные средства".#10идейдня

Написал длинную статью с картинками https://goo.gl/CC2Z4m

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Самые ценные и эксклюзивные активы это те, которые очень сложно купить за деньги.


9. Сетевой эффект и критическая масса. Большое количество поставщиков товаров приводит большое количество покупателей. Большое количество работодателей создает большое количество вакансий.

Есть такое пороговое число
- 150 участников ( число Дамбара). Во-первых, это предел социальных связей одного человека. Во-вторых, если в сообществе меньше 150 участников, значит в нем меньше 10 активных и "буйных" и скорее всего оно затухнет. Поэтому 150 участников и 10-20 активных, я бы назвал минимально-жизнеспособным сообществом.

Появляется большое количество узких специализаций и подкатегорий. Сообщество, которое доросло до того, что в нем есть отдельная профессия "настройщик таргетинга для Instagram", сильнее сообщества, где есть только "маркетологи"

Наиболее сильные сообщества не те, где лидер вещает, а все слушают и делают, а те, где каждый с каждым может образовать группу, проект или подсообщество.


10. Инфраструктура и связанность.Рост сообщества со временем тормозится "транзакционными издержками". Многие города перестают развиваться и расти из-за транспортного коллапса. Если вы когда-нибудь ездили по Краснодару летом на машине без кондиционера, вы понимаете о чем я.

Если 1000-й участник сообщества начинает добавлять ценности меньше чем 10-й, то сообщество распадается на несколько других поменьше.

В этом плане интернет и Facebook создали такую инфраструктуру, которая объединила небывалое количество участников. #10идейдня

А какие у вас наблюдения и закономерности? Интересно послушать организаторов больших пабликов, групп и сообществ. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156943477334242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Принципы создания сообществПочему Москва стала столицей, а не какой-нибудь другой город?

Принципы создания сообществ

Почему Москва стала столицей, а не какой-нибудь другой город? Почему одни сообщества (онлайн или офлайн) развиваются и растут, а другие со временем загибаются.

Несколько наблюдений про сообщества и законы их развития:


1. Самая простая цель и смысл любого сообщества
- объединение против внешнего врага, чтобы победить его или просто выжить. Древние люди сбивались в племена, потому что так вероятнее было выжить, победить холод, голод и другие племена.

Сейчас, когда я вступаю в сообщество Хабра или в группу "куплю-продам на районе", идея выживания кажется немного странной. Но если вдуматься, все сильные группы имеют какого-то понятного идеологического врага.

Группы "домашнее обучение" противопоставляют себя классической системе образования. Сообщества криптоэнтузиастов воюют с банками и долларом. А группа "куплю-продам на районе из рук в руки" конкурирует с обычными магазинами по уровню цен и географической близости.

Если внешний враг вдруг исчез или оказался побежденным
- то сообщество скорее всего распадается или затухает.

Короче, главный вопрос организатора будущего сообщества
- с чем или с кем мы воюем?


2. Мы, люди
- социальные существа и вне сообщества жить не способны. Поэтому вопрос не в том, нужны ли нам сообщества или нет (однозначно нужны
- это базовая, мощная потребность в принадлежности), а в том между какими сообществами мы переключаемся.

Многие жители РФ хотят переехать в Москву, почему?:
- Выше зарплата
- Меньше времени на работу
- Больше полезных сервисов (рынки, образование, развлечение)и т.п.

Что мешает переехать?
- Привязанность к текущему месту и сообществу "пустил корни".

- Риск не найти работу достаточного уровня (выше конкуренция)
- Выше затраты на недвижимость и т.п. (экономические барьеры)и проч.

Аналогично, многие мечтают переехать в другие страны и эмигрировать. У кого-то это получается, у кого-то нет, кто-то возвращается.

То есть помимо соотношения выгоды/затраты есть еще такой фактор, как требование к участникам. Не только мы выбираем сообщества, но и они выбирают нас. Сильные сообщества трепетно относятся к составу участников.

Второй вопрос
- кого ты берешь в сообщество, а кого нет и почему?


3. Принципы принадлежности (свой-чужой) определяются таким набором как:
- Общая речь, сленг и система понятий
- Общие правила и нормы
- Общие привычки и ритуалы
- Общие истории, символы и смыслы
- Общие авторитеты, враги и друзья
- Общие места собраний


4. Обряд посвящения и принятия новичков в сообществе
- один из самых важных атрибутов сильного сообщества. Чем сильнее сообщество, тем больше внимания уделяется отбору.

Чем сложнее и труднее попасть в сообщество, тем сильнее оно ценится и тем больше чувство избранности и принадлежности.


5. Посвящение, регулярные ритуалы и последующее обучение
- основной метод и инструмент "форматирования" человека под сообщество.


6. Иерархия. В любом сообществе выстраивается формальная или неформальная иерархия. Чаще всего это 3-10 ступеней, например:
- Посетитель
- Новичок
- Участник
- Модератор группы
- Модератор нескольких групп
- и т.п.


7. Привилегии, авторитет, рейтинг, статус, карма. На форумах создается "карма", которая в зависимости от твоих действий может повышаться или понижаться.

В зависимости от кармы, открываются такие привилегии как:
- Принимать или не принимать других участников в сообщество.

- Поднимать или опускать уровень других участников.
- Доступ к другим ценным ресурсам.

Потребность занимать статус и определенное место в иерархии так же являются базовыми. В большинстве сообществ именно статус и репутация определят уровень богатства человека, а не наоборот.

Как говорил Наполеон: "человек вряд ли согласится умереть за деньги, а вот за ленточку или значок отличия
- легко".


8. Внутренняя валюта. В какой-то момент в любом сообществе появляется внутренняя валюта для удобства обмена.

Но как правило, ни в одном сообществе за внутреннюю валюту невозможно купить самое ценное
- статус, карму, репутацию. Это можно заслужить только действиями.

Рейтинг авторов

  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
  • 100 идей способов рекламы Telegram-каналов 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...