10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

10 свежих новостей и связанные с ними #10идейдня


1. Парето был не прав. 26 богатейших людей планеты, владеют такими же количеством богатств, сколько 50% бедных на всей планете. Бедными считается
3.8 млрд. человек из 7,5 млрд. жителей планеты . https://www.theguardian.com/business/2019/jan/21/world-26-richest-people-own-as-much-as-poorest-50-per-cent-oxfam-report

При этом у каждого из 7,5 млрд, у кого есть ноутбук и выход в интернет есть ровно та же возможность войти в этот «Клуб 26». Если технологии уравняли возможности, тогда в чем принципиальная разница?


2. Папа Римский читает онлайн-проповеди, радуется новым технологиям и вообще он молодец. https://www.npr.org/2019/01/20/687001314/pray-with-the-pope-from-your-iphone

Должна появиться "цифровая трансформация церкви".


3. Амазон запустит рекламную сеть на основе покупок, а не просто просмотров. Похоже основные рекламодатели будут тратить деньги на рекламу в Amazon, а не в Google или Fb. https://www.nytimes.com/2019/01/20/technology/amazon-ads-advertising.html

У нас такое может провернуть Сбербанк, который знает транзакции большинства жителей РФ.


4. Facebook будет официально сотрудничать с правительством Германии в будущей предвыборной компании, чтобы не было манипуляций, фейковых новостей и аккаунтов. https://edition.cnn.com/2019/01/20/tech/facebook-sheryl-sandberg-election-interference/index.html

Многие считают, что Трамп в US именно так пришел к власти. При этом в Китае появляются AI-стартапы, специализирующиеся на «фейковых новостях» и манипуляции мнением. Как вы можете доказать или опровергнуть, что и эта новость "фейковая"?


5. WhatsApp запретил пересылать одно и то же сообщение больше 5 раз. https://www.bbc.com/news/technology-46945642

Видимо, чтобы остановить «письма счастья» и сборы на очередной питомник для кошек.


6. В Instagram оказывается появился стикер «обратного отсчета» и все с его помощью кинулись делать разные акции и скидки. https://www.socialmediaexaminer.com/how-to-use-instagram-countdown-sticker-business/

Как в старые добрые времена, стоит подождать лет 10 и все возвращается по-новой, только на другой технологической базе.


7. После самоуправляемых автомобилей, должны появиться самоуправляемые самокаты и велосипеды.

https://www.businessinsider.com/uber-hires-self-driving-scooters-and-bikes-2019-1

Крис Андерсон назвал это «микромобильность». Я бы застолбил термин "наномобильность" и самоуправляемые кроссовки.


8. «Умные киоски» Warung Pintar из Индонезии подняли $27,5M. За год сеть из 2-х ларьков в Джакарте выросла до 1150 точек. https://www.techinasia.com/smart-kiosk-startup-warung-pintar-raises-275m-series-line

Должно и у нас что-то подобное появиться. Возможно будет встроенным в другие торговые точки, типа как Избенка начинала.


9. Красивый отчет по рынку стартапов за 2018-й год https://angel.co/2018

Интереснее всего смотреть на вакансии и распределение по городам.


10. Мне в Сбербанке при выдаче новой карты сегодня сделали сегодня биометрию лица и голоса, говорят скоро банкоматы будут распознавать клиентов без банковских карт. При этом, в Китае начали продавать устройства, которые защищают твое лицо от считывания разными камерами. Борьба с Большим братом выходит на новый уровень.

Другие статьи канала 10 идей и трендов дня

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Люди хотят историй или чему Иисус учил предпринимателей

Когда-то я на любой вопрос выдавал готовый рецепт, но со временем стало понятно, что люди не воспринимают простых рецептов, а предпочитают слушать истории.

Если человек говорит о какой-то проблеме, это совсем не значит, что он хочет ее решить. Скорее всего, он просто хочет поговорить об этом и оставить все как есть или ему нужно время созреть, еще лет
10.

То же самое понял Иисус, когда пытался доносить свои идеи до широких масс. Сначала он просто говорил людям: «Не убивайте, не воруйте, любите друг друга» и так далее. Естественно, это не работало, потому что это было слишком банально даже в те времена.

Тогда он додумался рассказывать короткие истории (притчи) и дела компании пошли в гору. Ну как додумался, скорее всего это апостол Петр и другие правильным образом пересказали.

Как бы мог отвечать Иисус на часто-задаваемые вопросы от начинающих предпринимателей и инвесторов в наши времена. Например, так:


1. Приходит начинающий инвестор к Иисусу и спрашивает, куда инвестировать? Тот бы мог ему в лоб ответить: "Конечно в наш рыбацкий кружок!". Но вместо этого берет и рассказывает «Притчу о сеятеле». "Иное упало на добрую землю и принесло плод: одно во сто крат, а другое в шестьдесят, иное же в тридцать." (Мф. 13:3-23)


2. Или спрашивает человек, как мне выбрать партнера по бизнесу?
->
Тут конечно «Притча о двух сыновьях» (Мф. 21:28-31) . Один согласился и не сделал, а второй отказался, но сделал.


3. Как понять, кто из продавцов будет лучше продавать?
->
«Притча о талантах» (Мф. 25:14-30) "Ибо всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет."


4. Как должна работать хорошая поддержка пользователей?
->
"Притча о десяти девах". (Мф. 25:1-13) "Бодрствуйте, потому что не знаете ни дня, ни часа, в который придет Сын Человеческий."


5. Как привлечь финансирование в мой проект?
->
Притча о человеке, просящем хлеба в полночь (Лк. 11:5-8) «по неотступности его, даст ему, сколько просит».


6. Как собрать людей на вебинар?
->
"Притча о званых на ужин" (Лк. 14:16-24) "Ибо много званых, но мало избранных".


7. Как распределить активы?
->
"Притча о неразумном богаче" (Лк. 12:16-21) "Кому же достанется то, что ты заготовил? Небесные богатства важнее земных".


8. Как заниматься собственным PR- ом?
->
"Притча о фарисее и мытаре" (Лк. 18:9-14) "Ибо всякий, возвышающий сам себя, унижен будет, а унижающий себя возвысится".


9. Как понять, что проект получился?
->
"Притча о сокровище, скрытом на поле" (Мф. 13:44) "Еще подобно Царство Небесное сокровищу, скрытому на поле, которое, найдя, человек утаил, и от радости о нем идет и продает всё, что имеет, и покупает поле то".


10. Как презентовать проект
->
Притча о работнике, пришедшем с поля (Лк. 17:7-10) "Так и вы, когда исполните все повеленное вам, говорите: мы рабы ничего не стоящие, потому что сделали, что должны были сделать."#10идейдня

Чем хороша по-настоящему крутая история
- ее можно толковать тысячей разных способов. Я истолковал так, а вы наверняка увидите это по-другому.

И Библия, конечно, лучшее собрание таких историй. Самая продаваемая книга всех времен и народов.

Более того, Евангелие
- это один и тот же продукт/ценностное предложение/офер, упакованный 4-мя разными способами (от Матфея, от Марк, от Луки и от Иоанна) под разные целевые аудитории. У одного упор на иудеев, у другого на
- язычников и римлян. Один писал с упором на логику и факты, другой упирал на чудеса и эмоции.

А какие истории на вас повлияли больше всего? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156873819684242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Истории перехода от работы по найму к собственному бизнесуИз тех, что я встречал:

Истории перехода от работы по найму к собственному бизнесу

Из тех, что я встречал:


1. Работал в продажах, накопил опыта, компетенций, клиентскую базу
->
ушел и открыл похожую компанию. Иногда с конфликтами иногда нет.


2. Начитался историй про успешный успех, захотел сделать что-то свое
->
уволился и начались 1-2 года полной жести и долгов. В результате у кого-то получилось, а у большинства
- нет и они вернулись снова на работу по найму.


3. Материнская компания профинансировала дочернюю
->
ты стал CEO компании с опционом или небольшой долей.


4. Работал на основной работе и параллельно по 2-3 часа в день пилил свой небольшой интернет-магазин или какой-то продукт. В какой-то момент доходы от своего продукта стали превышать доходы от основной работы
->
уволился и продолжил заниматься своим делом.


5. Делал продукт внутри крупной компании, но потом этот продукт вдруг стал компании не интересен финансирование прекратили. А ты не прекратил работу над этим продуктом
->
Довел продукт до ума, продал его кому-то или запустил на базе этого отдельный бизнес.


6. Поднялся по карьере до уровня топ-менеджера, стал зарабатывать по 1-2 млн. в месяц из которых 20-50% стал инвестировать в разные стартапы. Один из проектов начал сильно расти
->
Уволился с прошлой работы, стал CEO в проекте, в который раньше инвестировал или управляющим партнером.


7. На работе познакомился с 2-3-мя коллегами, у которых тоже "шило в заднице", начали делать проекты, ходить на стартап-тусовки
->
Вместе уволились и стали развивать новый бизнес.


8. Сначала параллельно с работой начал фрилансить, потом отладил поток заказов. Когда поток заказов стал большим, начал привлекать других
->
Получилось рекламное или дизайн
-агентство.


9. Был кризис, работу найти сложно
->
Пришлось мутить что-то свое. Получилось.


10. Всю жизнь работал на не очень любимой работе и при этом имел любимое хобби. В какой-то момент понял, что жизнь короткая и лучше заниматься любимым делом и жить в нищете, чем средне зарабатывать на нелюбимой работе и потом жалеть, что не попробовал
->
Бросил работу, стал заниматься хобби и даже смог его неплохо монетизировать.

#10идейдня

А как было у вас? Поучаствуйте в небольшом 5-минутном опросе.

В след. воскресенье, 27-го января в
21.00 (по Москве) на вебинаре мы обобщим результаты небольшого исследования и расскажем наиболее типовые случаи, ошибки и стратегии перехода из найма в собственный бизнес.


1. Опрос для тех, кто еще работает в компании, но хочет заняться своим делом: https://biznesmodeli.typeform.com/to/WRJVkR


2.Опрос для тех, кто работал в компании, но ушел и продолжает заниматься своим делом: https://biznesmodeli.typeform.com/to/oQjwTi

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться

Как я покупаю

Один знакомый делал IT-систему закупок для ресторанов и жаловался, что нет продаж. И конечно, много рассказывал, что там 100+ крутейших функций и ни у кого такого больше нет.

Тогда, я ему рассказал простой пример, как я когда-то покупал подобную систему. Если кратко, то стадии такие:


1. Я осознаю что проблема есть. Например, что я теряю деньги из-за бардака. Обычно это происходит после какого-то вопиющего случая.


2. Ищу возможные варианты “россыпью”. Использую все доступные источники: поисковики, прошлый опыт, спрашиваю друзей “а чем вы пользуетесь” или “порекомендуйте что-нибудь”.


3. Пробую демо-версии и смотрю что у других. В процессе “поиска россыпью" и через разные каналы я начинаю лучше понимать и критерии отбора и свою проблему и чего я на самом деле хочу. Пока не "потыкался сам" и не посмотрел, что у других сложно понять, что тебе нужно.


4. Короткий список. Обычно в финал выходят всего 2-3 готовых варианта + 1 вариант сделать это самому. Самое большое влияние оказывают рекомендации, то, где это уже работает и собственный опыт с демо-версиями.

Если совсем сложная покупка
- делаю табличку с критериями. Качество, Скорость, Репутация, Стоимость, Отзывы. Но обычно до таблички дело не доходит.

Крайне важный момент
- простая интеграция с тем, что у меня уже есть.


5. «Горячий клиент». Начинаю общаться с поставщиками/провайдерами и кто-то отваливается, по причине
- “не отвечает” или еще какая-то проблема, вылезают какие-то подводные камни в процессе.


6. Сомнения и попытки снять риски. Иногда я выбираю продукт, так и не покупаю его, потому что “еще не созрел”, например. Или сейчас нет денег. Или деньги нужны на что-то другое.

Иногда мне пытаются названивать назойливые продавцы, которых я стараюсь блокировать. При этом, я часто и с радостью обращаюсь в поддержку за консультациями.


7. Попытки сэкономить. Если понимаю, что могу поторговаться и скинуть цену
- делаю это.


8. Гарантии. Договор и последние сомнения. Попытка получения гарантий и общение вживую с менеджером.


9. Покупка. Перевод денег.


10. Использование системы, обращение в поддержку. Отзывы. Рекомендации. Рекомендую другим или нет.

Это если совсем просто. #10идейдня

После этого, мой знакомый наконец-то догадался спросить нескольких рестораторов: "А как вы выбирали прошлые системы?" Процесс был похожим, только еще проще.

Оказалось, что в этом процессе не нужны те самые 100+ крутейших функций, которые он "пилил" целый год.

После этого, он остановил разработки и начал немного интересоваться продажами, клиентами и их жизнью и на всякий случай бросил стартапить и устроился на работу. Но понятно, что не на долго, однажды обращенный вряд ли вернется к прежней жизни.

Как называется концовка истории, которая не то чтобы "хеппи энд", но все закончилось лучше, чем могло бы и не факт, что закончилось?

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Что если у каждого в ушах будет AirPods?

Когда какими-то вещами начинает пользоваться критическая масса пользователей, происходит бум и появление надсистемы и новых бизнес-моделей.


1. Один компьютер, два, три, много
->
Интернет


2. Одно приложение, два, много
->
AppStore


3. Один смартфон с GPS, два, много
- >
Uber


4. Один AirPods, два, много
->
Флешмоб из тысяч людей, которые одновременно могут выполнять команды и двигаться в такт. Синхронный перевод с языка на язык, не нужно учить английский.


5. Одна веб-камера в городе, две, много
->
Абсолютная безопасность на улицах и отсутствие приватности. Не нужны замки и двери. Не нужны паспорта и карты.


6. Один голосовой помощник, два, много
->
Можно перестать общаться с живыми людьми, так как появился более интересный собеседник.


7. Один холодильник подключенный к интернет, два, много
->
пополнение холодильника без походов в магазин, вымирание продуктовых магазинов.


8. Одни умные очки с дополненной реальностью, двое, много
->
Можно перестать куда-либо ходить, потому что дополненная реальность интереснее обычной.


9. Одна солнечная батарея, две, много
->
Полное покрытие потребности в электроэнергии (в странах, где много солнечных дней, например). Не нужна нефть и провода.


10. Один 3D-принтер, два, много
->
Локальное производство чего угодно. Нужна обувь
- скачал нужный фасон обуви и напечатал, нужна еда
- скачал рецепт и напечатал и т.п. #10идейдня

Что еще может появиться по такому же принципу? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156864908064242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Ошибки выбора в бизнес-проектах Не ошибается тот, у кого паралич аналитика.

Вот наиболее типовые ошибки выбора проектов из личного опыта и опыта разных знакомых.


1. Ошибка в выборе франшизы. Сначала кажется, что все гарантированно получится на 100%. Есть опыт, есть поддержка головной компании, все просчитано. Да и ты вроде бы не дурак.

Но потом вдруг оказывается, что эта штука не работает без собственного помещения или ресторана, а ты решил сделать это в партнерстве. Или локальная конкуренция аномально высокая или вдруг Instagram поменял алгоритмы, а это был основной канал продаж.


2. Ошибка в выборе бизнес-модели для копирования из US. Очередной стартап поднял $100M и ты думаешь
- вот оно. Начинаешь копировать и понимаешь, что экономика не сходится (потому что не удосужился ее заранее проверить или не знаешь как это делать).

Более того, у компании-оригинала экономика тоже не сходится, но им плевать, потому у них другие метрики и со своими $100M они закроются только через 5 лет, а может смогут развести кого-то на следующий раунд, если надуют капитализацию.


3. Ошибка в команде и компетенциях. Участники работали в крупных компаниях и имеют по 10 лет опыта в IT. Но когда дело доходит до запуска, никто не в состоянии руками продавать или делать MVP, зато все умеют прекрасно проводить совещания.


4. Ошибка в выборе крупного партнера. Пока бизнес был незаметным, все было неплохо, но как только начали расти обороты, более крупный партнер отжимает мелкого, путем создания невыгодных условий.


5. Ошибка лени и гордыни. Вместо того, чтобы спросить людей, которые это уже проходили, ты думаешь, что самый умный и изобретаешь велосипед. В итоге тратишь на это год жизни и пару миллионов.

Хуже того, пытаешься отыграться. Думаешь, еще чуть-чуть и попрет. Но "чемодан без ручки" и "великолепная уникальная платформа" почему-то все не работает.


6. Ошибка выбора мелкого проекта и мелкого конкурента. Кажется, что будет проще забиться в нишу и начать с "голубого океана", тем более так в книгах пишут. Но мелкий проект оказывается таким же геморным как и крупный, только результат в 100 раз меньше.


7. Ошибка выбора уникальной идеи. Казалось, что мы покорим мир, оказалось, что это просто никому не нужная хрень.


8. Ошибка договора. Думал, что если подписал договор, то это что-то там гарантирует. Но если нет реальных мотивов и рычагов контроля, то договор превращается в бумажку на первом же повороте.


9. Ошибка резкой перемены. Ты 10 лет в IT, тебя все достало и думаешь, что нужно податься в другую сферу, например открыть ресторан. Кажется, что там и трава зеленее и бизнес проще и деньги легче достаются + с детства мечтал этим заняться.

Но оказывается, что в любую новую тему нужно въезжать минимум 1-2 года, при этом упускаешь "бриллианты", которые у тебя уже есть под ногами. Те ресурсы, компетенции, активы и "нечестные преимущества", которые накопил за годы.


10. Ошибка мелкого рынка. Думаешь, что рынок неплохой или вообще его не просчитываешь. Оказывается, что в РФ этот рынок меньше $10M, а поэтому построить ничего крупного не удастся и из бизнеса никак не выйти, потому что эта мелочь никому из хороших покупателей не интересна.

Потом оказывается, что в US этот же рынок на $1B, при затратах всего в 2-3 раза больше чем в РФ.

#10идейдня

А от чего у вас наворачиваются скупые слезы и ноют старые раны?

P.S. Спонсор сегодняшнего выпуска программа #Антистартап.

Мы проводим большой опрос среди предпринимателей на тему "Как вы выбираете новые бизнес-проекты?".

Опрос на 10 мин. Поучаствуйте в нем и 27 января мы расскажем вам результаты. В этот же день стартует следующий набор программы.

Ссылка на опрос https://biznesmodeli.typeform.com/to/SgEoYF

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Чем вы планируете заняться, если дотянете до 90 лет?

У моей бабушки сегодня юбилей. Полетел ее поздравить. Она сказала: "Кажется только вчера в первый класс школы пошла, а вот уже 90 стукнуло". В свете этой фразы
- не то, чтобы я слишком рано начал задумываться.

С другой стороны, один знакомый недавно прилетел из Японии и заявил, что там средней возраст предпринимателя
- 60 лет. Первый бизнес они начинают в основном после 50 . И если ты приходишь на переговоры с кем-то из японцев и тебе меньше 65, то малолетка, который еще не отрастил внутреннего самурая и с тобой можно только об аниме поговорить. (статистику возраста японских предпринимателей не проверял, возможно это ощущения знакомого от их культуры)

Отсюда у меня вопрос
- какие занятия вы придумаете себе девяностолетнему?

Вот мои #10идейдня


1. Работать преподавателем в ВУЗе и прям жестко ставить всем "незачеты", вспоминая "старую школу".
2. Держать пасеку (как экс-мэр Москвы
- Лужков)
3. Поддерживать родных и близких. Давать им дельные советы, но держать в секрете пункты, относительно завещания (желательно чтобы к этому моменту было, что завещать).
4. Плавать в бассейне по утрам.
5. Путешествовать, если позволяют силы и не наскучили эти декорации за окном. Если не позволяют силы, то путешествовать в уме: в прошлое и обратно.
6. Играть с маленькими детьми. Учить их что-то делать своими руками, например, жарить стейки.
7. Прогуливаться дважды в день на свежем воздухе и неспешно вести беседы с единственным другом или хотя бы с псом.
8. Вести блог под названием "главное
- здоровье" о лекарствах и болезнях и собственных рецептах. Читать хорошие книги и писать мемуары.
9. Ходить в гости, устраивать застолья с песнями. Сплетничать и играть в карты на деньги.
10. Насмотревшись новостей, сколотить небольшой отряд и поехать снова освобождать Кубу.

Ваши варианты? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156860699544242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
ПервоисточникиЗачем читать российские СМИ про стартапы, если можно читать Techcrunch?

Первоисточники

Зачем читать российские СМИ про стартапы, если можно читать Techcrunch? Зачем, читать Techcrunch если можно читать первоисточники? Например, основателей интересных вам проектов в Twitter или в авторских блогах венчурных инвесторов, на которые можно подписаться по RSS.

Есть несколько причин, когда первоисточники проигрывают. Например:
1. Если вы не знаете английский или китайский, а вам интересны китайские новости, например.
2. Если вам интересна не сама новость, а сравнение и аналитика с другими, поиск, сопоставление по параметрам. Этакая аналитическая база.
3. Если есть кто-то, кто круто и доходчиво интерпретирует и обобщает новости и делает разумные выводы, тем самым экономит время.

Итак, какие есть первоисточники или их неплохие агрегаторы в мире стартапов и технологий.


1. Twitter
- достаточно подписаться на 100 ключевых людей в любой индустрии, чтобы получать бОльшую часть информации из первых рук.


2. Авторские блоги венчурных инвесторов и основателей интересных вам проектов, на которые можно подписаться по RSS.


3. Некоторые профильные форумы, на которых информация появляется раньше чем на Techcrunch и откуда СМИ сами черпают информацию. Например, reddit, hackernews.


4. Качественные блоги, агрегаторы новостей
- Techrunch, BusinessInisider, Mashable.


5. Бесплатные, открытые базы данных по стартапам. Размеры инвестиций, количество сотрудников, примерная выручка и т.п.

- CrunchBase
- Owler
- AngelList


6. Бесплатная, открытая база по Китайским и азиатским стартапам
- TechInAsia


7. Платные базы с мощной аналитикой, отчетами и т.п. CBInsights, например. Доступ к этой базе стоит от $54k в год, но есть trial
- период, где кое-что можно посмотреть бесплатно.


8. Другая популярная база аналитики стартапов
- Pitchbook, судя по главной странице, ей пользуются в Mail Group, Сбербанке и др. Trial
- доступ я пока не смог получить.


9. А так же другие базы, типа VentureDeal, DataFox, PrivCo, Mattermask, VentureScanner и еще несколько. До них руки не доходили. Если кто пользовался
- напишите, чем они хороши.


10. Ну и конечно форумы типа quora и блоги в medium.

Главное, чтобы после всего этого не случился паралич аналитика. Когда видишь столько всего интересного, что в итоге ничего не делаешь. #10идейдня

А какие у вас первоисточники? Поделитесь в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156857569334242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Немного магии сложных процентов


1. Если вы весите 100 кг. и будете каждый день худеть всего на 1% (в первый день это 1кг), то уже через год будете весить как новорожденный
- 2,55 кг.


2. Если у стартапа выручка в первую неделю $1k и он растет всего лишь на 5% в неделю, то к концу года его недельная выручка будет $12,6k.


3. И если рост стартапа не замедлится, то через 2 года выручка будет $8,3M в неделю.


4. Напротив, если у компании 1000 клиентов, и они каждый день теряют по 1% своей клиентской базы, то через год у них останется всего 25 клиентов.


5. Известно, что у большинства бизнесов по-подписке ключевой показатель
- churn rate (% оттока клиентов) и все стараются, чтобы % притока клиентов был выше % их оттока. Легко увидеть, что небольшое нарушение этого баланса, типа 1% потерь в неделю, приводит к большим проблемам через год.


6. Но у самых хитрых компаний типа Mailchimp, churn rate
- отрицательный. То есть старые клиенты, которые не ушли постоянно докупают услуги на сумму бОльшую, чем составляют потери от ушедших клиентов.

Например, сначала я был на тарифе $50, а через месяц перешел на тариф $150, потому что моя база email-подписчиков выросла. При этом если Mailchimp потеряет одного клиента c тарифом в $50 в месяц и больше никого не привлечет, то он все равно останется в плюсе.


7. Ели взять в микрокредитной организации небольшой кредит в 10 тыс. руб. под "смешные" 3% в неделю, то через год придется возвращать 46,5 тыс. руб.


8. Формула сложных процентов очень простая X = Y*(1+%)^n, где X
- итоговое значение в конце периода, Y
- начальное значение, n
- количество периодов.


9. Если ежедневно делать что-либо, хотя бы на 1% лучше чем вчера, то за год можно стать в 37,8 раз круче.


10. Неправильно выбранное дело, это когда ты линейно меняешь время на деньги. Правильно выбранное дело
- когда время меняешь на такой актив, который способен расти по законам сложных процентов.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Чем крутые ВУЗы отличаются от обычныхПонятно, что главная механика:

Чем крутые ВУЗы отличаются от обычных

Понятно, что главная механика: сильная команда на старте выбирает сильных студентов и других сильных преподавателей/специалистов в команду
->
получаются сильные выпускники, публикации и исследования
->
это притягивает других сильных студентов и специалистов. Лет через 20 возникает сетевой эффект и бренд.

Плюс гос. программы с большими бюджетами.

Есть ли еще какие-то интересные факторы и закономерности? #10идейдня


1. Отбор студентов важнее качества их обучения. Это кажется парадоксом, но факт, подтвержденный многими ВУЗами и акселераторами такой: "треш на входе = треш на выходе" и напротив, если набрать сильных ребят, мешать им учиться, занудно что-то бубнить на лекциях, держать в хреновых условиях и жутких общагах из них получатся более сильные выпускники.

С предпринимателями та же беда
- если набрать в акселератор 100 команд и вместо обучения и помощи сознательно мешать им, устраивать барьеры и препоны, то на выходе получится все те же 5%. Я конечно не проверял, но есть гипотеза, что именно так и будет.


2. Отбор выпускников
- лучший маркетинг. Кто-то старается получить из обычных абитуриентов супер-выпускников. Это неэффективно и маленькая вероятность, что из вашего ВУЗа вдруг выйдет лауреат Нобелевской премии. Гораздо правильнее найти того, кто УЖЕ стал лауреатом Нобелевской и попросить его 2-3 года поучиться у вас. Зачем ему это? Мотивацию можно придумать, было бы желание.

Ровно по такой схеме Стенфорд приглашал Джобса, а Гарвард Гейтса учиться у них, когда те уже состоялись. Ну и потом записали их в свои выпускники.


3. Мафия выпускников. Выпускники определенных ВУЗов предпочитают брать на работу только выпускников этих же ВУЗов. Если выпускники этого ВУЗа потом вдруг стали руководителями каких-то известных компаний или попали во власть, то вот вам "нечестное преимущество" и понятный социальный лифт.


4. Специализация. Хороший ВУЗ ассоциируется с одной областью. МГИМО
- международные отношения, МИФИ
- ядерная физика, Бауманка
- конструкторы, Стенфорд
- IT-предприниматели, Гарвард
- юристы.


5. Ассортимент программ и исследований. По предметам, форматам и длительности. ВУЗ должен полностью покрывать хотя бы одну область (см. п.4) и доминировать в 2-3 раза по количеству статей, исследований и известных выпускников в своей области.


6. Тусовка. Культуру общаги, страны, города, отрасли, целой эпохи обычно определяет тусовка из 3-7 человек, которые к тому же знают друг друга лично, дружат, конкурируют, любят и завидуют одновременно. Тусовка писателей Питере. Тусовка художников во Флоренции. Тусовка программистов в Стэнфорде.

Почему где-то эта тусовка заводится, а где-то нет и почему именно в таком-то месте
- большая загадка для всех.


7. Привлекательность территории. При прочих равных
- хорошие ВУЗы отлично расположены.


8. Создание своего стандарта и удержание его. Одни придумывают стандарт для финансистов (CFA), другие для руководителей проектов (PMP) и т.п.


9. Доступ к капиталу.


10. Международная лидогенерация абитуриентов. В US есть ряд агенств, специализирующихся на международном маркетинге для ВУЗов (email-рассылки, лендинги и вот это все). У нас тоже появились, но их на порядок меньше.

Что важного я упустил? https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156853842864242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Каким нам запомнится 2019-й?

Раз в 2-3 года происходят мощные изменения на рынках и в технологиях, на базе которых появляются интересные проекты.

Из ярких примеров, которые могу припомнить:


- 1998-м я первый раз вышел в интернет, пользовался поисковиком Aport, а браузер был Netscape. Основное, зачем я туда ходил
- читать анекдоты и переписывался с кем-то по email. Качал и печатал рефераты и аккорды песен.


- Где-то в 2000-м мы все перешли от пейджеров к сотовым телефонам, начали активно звонить друг-другу и переписываться по смс. Когда-то тогда появилась мода на ICQ и онлайн-игры. Начался взлет ERP-систем и автоматизации.


- Где-то 2007 нас взорвали Одноклассники и iPhone. Начался бум. моб. приложений. Все наконец-то нашли свою школьную любовь. И конечно skype, который перевернул наши коммуникации. Стали возможны звонки с видео и удаленное обучение по видео.


- В 2009-м начался расцвет игр в соц.сетях. Помню люди за 1-2 недели набирали по 3 млн. установок, на простых приложениях, типа "Отрасти свою дыньку"


- 2010-й запомнился "купономанией", которая закончилась где-то в 2012-м.


- Тогда же в 2012м, когда смартфоны c GPS появились у каждого дворника, стала возможной модель Uber.


- В 2013-м начался бум мессенджеров WhatsApp, Viber, появился Telegram.


- 2017-м бум блокчейн-проектов, взлет и падение биткоина.


- 2018-м основные надежды возлагались на AI, ML, DeepLearning и др., и многие незметно подсели на Apple Pay.

Что может нас ждать в 2019-м? В плане подобных технологических изменений или состояния рынка. Когда какие-то вещи, которые еще нельзя было представить в 2018-м, вдруг окажутся обычным делом в 2020м.

Вот список идей россыпью. #10идейдня Пишу больше для того, чтобы через год мы посмеялись, как же мы все ошибались.


1. Платежи через мессенджеры могут стать обычным делом, а Telegram, Whatsapp и др.
- крупнейшими банками. Силиконовая Долина перестанет быть меккой стартапов и переместится в Гуанчжоу.


2. Взлет продаж AI-автоматизации для b2b. Везде где можно будет убирать людей: кассиров, операторов кол-центров. Многие начнут переучиваться на что-то еще.


3. Колонизация космоса. Если раньше были только военные мотивы, то теперь появились экономические. Какие-то ископаемые выгоднее добывать на Луне и транспортировать на Землю. Начнут строить колонии. Завяжется вполне реальная война и гонка стран, причем воевать на Луне можно с размахом и ядерным оружием, не то что на Земле.


4. Возможно у нас наконец-то появится Amazon (с быстрой доставкой и отзывами) и Yelp с большим числом отзывов и рейтингами заведений. Возможно решится проблема "последней мили" и тогда супердешевая и быстрая доставка как в US простимулирует новый рост eCommerce.


5. Крупные станут еще крупнее, а большое число людей станет ИП и попробует себя в предпринимательстве. Госкомпании и корпорации укрепят свои позиции, большинство крутых стартапов будет запускаться в них.


6. Деглобализация. Мир начнет дробится на зоны "без доллара" или с локальным интернетом как Китай.


7. Умный холодильник, который будет сам заказывать еду и голосовые помощники, с которым мы будем общаться больше, чем с живыми людьми (потому что те, окажутся более интересными собеседниками)


8. Некоторые IoT-предметы/роботы/дроны, которые подключены к интернету и выполняют какую-то полезную работу, получат большую свободу и автономию, получат отдельный экономический и правовой статус и на них можно будет открыть счет в банке, например.


9. Проникновение интернета и инструментов коммуникации сделают удаленную работу
- основным форматом. Это может привести к тому, что офисы опустеют, а загородная земля подорожает. Многие предпочтут работать из своего дома, на даче и изредка ездить в город.


10. iPhone и смартфоны достигли предела инноваций, следующий логичный шаг
- пробовать нейроинтерфейсы. Чип в мозгу вместо сим-карты, контактные линзы с проекцией изображений вместо мониторов.

Во что вы верите еще? Напишите в комментах тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156851971224242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Инвестиции на миллиард в большой стране с маленьким рынком.

Или почему делать IT-проекты для российского рынка обычно бессмысленно.

См. тут https://biznesmodeli.ru/investicii-na-milliard-v-bolshoj-strane-s-malenkim-rynkom/

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Сервисы по-подписке живые и мертвые

В детстве я был подписан на несколько журналов, самый крутой был "Мурзилка" с синим вкладышем-пластинкой, который приносил почтальон 1 раз в месяц. Это была невероятная радость. Я мчался к почтовому ящику и потом еще несколько дней читал журнал и слушал пластинку.

А сейчас у меня нет ни одной подписки ни на один журнал или сервис с физическими товарами. Потому что пока так и не понял, зачем они мне. (Есть только ежемесячная подписка на разный софт типа Mailchimp, Typeform, AmoCRM и т.п.
- но это совсем другая категория.)

При этом я неплохо знаком с разными проектами по-подписке и некоторыми основателями этих сервисов. У некоторых даже экономика сходится.

Кое-кто даже утверждает, что за сервисами по-подписке будущее, я вот не уверен.

Сегодня #10идейдня про эти сервисы.


1. Экономика одной продажи. Возьмем для примера доставку еды, например GrowFood. И попробуем оценить экономику. Реальных цифр я не знаю, но вот грубые предположения:
- Средний чек около 6 тыс. руб. на 1 неделю (3 доставки, 3 коробки в каждой по 4 порции на день).
- Стоимость привлечения (CAC), около 1 тыс. руб. через основной канал продаж (Instagram).

- Себестоимость еды и упаковки около 50%, то есть около 3 тыс. руб.
- Затраты на доставку (3 доставки) еще около 1 тыс. руб.

- Налоги и проч. еще около 500 руб.


2. По грубым прикидкам, прибыль с одной коробки около 500 руб.
- это очень оптимистично. Вполне возможно, что стоимость привлечения оказывается выше и тогда прибыль появляется только со 2-3-го заказа или вообще не появится.


3. Спонтанные покупки не подходят. Из-за достаточно высокой стоимости привлечения (от 1 тыс. руб.) нет особого смысла продавать по-подписке что-либо с чеком меньше 2-х тыс. руб. за коробку. То есть спонтанные продажи отпадают. Должна быть какая-то ценность, "лучшесть" по сравнению с привычными способами потребления этих же товаров.


4. При этом нужно постараться, чтобы пользователь пользовался сервисом хотя бы 3 месяца (TV), например. А это сложно. Люди хотят ассортимента, хотят здесь и сейчас и т.п.


5. Конкуренция в каналах продаж. К сожалению, стоимость привлечения имеет тенденцию расти. Когда у вас база подписчиков 1 тыс. чел. это одно, но если вы хотите резко вырасти до 100 тыс., затраты возрастают и стоимость привлечения может стать 3-5 тыс. руб. в тех же каналах.

Если ваша ЦА
- мамы с детьми, например, то за эту же целевую аудиторию бьются и Wildberries и многие другие крупные игроки, у которых маржа и бюджеты больше. В итоге, они взвинчивают стоимость привлечения и делают ваш проект убыточным.


6. Большинство проектов проигрывает не потому что их продукт плохой, а потому что они не могут пробиться ни в одном канале продаж.


7. Конкуренция между продуктами. Даже если вы выиграли борьбу в каналах продаж, дальше нужно победить в войне за потребителя.

Я как-то оформлял подписку на GrowFood до тех пор, пока в шаговой доступности не открылся ВкусВилл, где есть такая же готовая еда, только вкуснее и выбор больше. Черт с ним со здоровым питанием и калориями.

Когда-то мне было интересно купить коробку черных носков и футболок. Пока я не зашел в Ашан через дорогу и не купил их там.

Еще мне были интересны развивающие игрушки для ребенка. Но и тут обычные магазины победили.

Даже попользовался MoscowFresh, где я нашел любимую вяленую хурму и только из-за нее сделал заказ. Потом я нашел ее на ближайшем рынке и смысл снова потерялся.

Вино, духи, кофе, корм для кошки и много еще чего по-подписке проиграли обычным магазинам в шаговой доступности и интернет-магазинам. Но я не сдаюсь и продолжаю пробовать. Продайте мне что-нибудь еще :-)


8. Экономия времени. Кто-то скажет, что это сервисы для тех, кто ценит время. Что занятому человеку некогда ходить по-магазинам. Но мой опыт (и опыт многих других) показал, что люди ходят по магазинам чтобы развеяться. Для большинства
- это форма развлечения.

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Короче, если мне дать выбор:

a. Доставка кофе в офис. Сидеть в офисе и не тратить время на поход в кафе, а в это время ударно поработать.б. Покупка кофе в ближайшем кафе. Сам идешь выпить чашку кофе в кафе и прогуливаешься по улице. Я и большинство выберут 2-й вариант, пойти прогуляться.


9. Когда сервисы по-подписке могут победить?
- Когда предложение уникально и в шаговой доступности нет альтернатив. Например, если это посылка от вашего любимого блоггера. Или вода по-подписке в случае, если у вас в кране она плохая и ни один очиститель не справляется.
- Когда есть существенная экономия.

- Когда получать очень весело и просто. Например, семена по-подписке кидают в почтовый ящик.
- Наверное есть еще параметры, но их лучше пусть напишут те, кто в данный момент пользуется этими сервисами.


10. Доставка. И конечно отдельная история с курьерами. Когда ты оформляешь подписку на месяц, то тебе по вторникам и пятницам, например, звонит курьер, что он везет тебе коробку. А ты в это время на даче, или на встрече или еще где. Чуть ли не в 50% случаев мне приходилось отправлять доставку соседям или друзьям.

А вы подписаны на какие-нибудь сервисы по-подписке? Так чтобы вам 1-4 раза в месяц что-нибудь доставляли на дом. На какие, если не секрет, и почему?

Напишите тут https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156847622214242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
9.


Воспитание коллективом. Метод Чингиз Хана
- он все группы делил на 10 чел. Если кто-то в группе косячил
- казнили всю группу. Так он построил самую крутую армию своего времени. Этот метод эффективно применяют в армии, школе в бизнесе. Если кто-то из команды отстает, то штрафуется вся команда.


10. Менторство. Когда ты настолько уважаешь человека, что боишься его расстроить и делаешь все, лишь бы заслужить его одобрения.

Надо признать, что среди всех методов, "образовательная тюрьма" выглядит наиболее эффективной и качественной, но это в офлайне и как мы понимаем
- это очень дорого ($50-100k на ученика в год) Или вы знаете еще более эффективные варианты?

Можно ли построить "образовательную тюрьму" в онлайне? Видел несколько китайских проектов на эту тему. В общем, поделитесь своими идеями.

https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10156845050134242

10 идей и трендов дня
Управление проектами
Подписаться
Образовательная тюрьма

Всем давно понятно, что у нормального человека нет потребности в обучении, он лучше в это время посмотрит Youtube, попьет пива или сыграет в Xbox.

Есть лишь 3-5% извращенцев, которые почему-то любят учиться по доброй воле. Остальные учатся лишь для того, чтобы поднять зарплату/доходы или потому что их заставляют, что чаще всего.

Расскажу пример эффективной системы. Дети одних знакомых учились в Англии. Кампус, где мальчики отдельно
- девочки отдельно. Дети и живут и учатся в этих кампусах круглый год. Эдакая "образовательная тюрьма", где пребывание стоит около $50-100k в год с ученика.

К слову, это считается одной из лучших и классических систем образования в мире. Почему? Потому что дети там каждый день самостоятельно выполняют все уроки.

Как это удается? Если ты сделал все уроки
- идешь гулять во двор. А если не сделал? К тебе подходит вежливый администратор и отводит тебя в отдельную комнату, где ты сидишь пока не сделаешь уроки полностью. Тебе, конечно, и помогут и подскажут. Но все равно, сидишь до тех пор, пока не сделаешь все полностью сам.

А другие дети в это время гуляют и веселятся под окнами (кто уже все сделал). Вот такая простая схема. Из "образовательной тюрьмы" не сбежишь, родители оплатили за год и приедут только через 6-12 месяцев. И списать нельзя и не сделать домашку тоже нельзя.

Конечно же там делают все, чтобы вовлечь детей, чтобы им было интересно и комфортно, но базовая механика именно такая.

Хорошая система образования
- это хорошая система насилия, прежде всего.

Если хорошенько подумать, то такую же схему можно организовать в российских детских домах, где дети вынужденно находятся в подобных условиях.

Более того, большинство детских домов неплохо оснащены техникой, а значит их можно обучать удаленно с помощью лучших преподавателей откуда угодно. И эта благотворительность, вероятно, полезнее, чем просто дарить очередные игрушки или вещи. Об этом же сегодня видел пост у Andrey Makeev

Главный вопрос
- можно ли заставлять детей учиться по той же схеме, что в Англии, например? Или есть какой-нибудь закон или положение, которые запрещают это делать?

Сегодня #10идейдня c механиками "насилия", которые помогают построить образовательную систему.

Итак, варианты:


1. "". Помещение, где ты живешь круглый год и за тобой следят, чтобы ты делал задания каждый день. (см. пример выше)


2. Контроль родителей
- это то, что более популярно в РФ, а в случае "домашнего обучения"
- вообще единственный метод. К сожалению, большинство родителей плохие администраторы
- они не в состоянии 10 лет подряд ежедневно контролировать процесс, вот почему этот способ работает хуже "образовательной тюрьмы". Но лучше, чем ничего.


3. Контроль учителей
- раньше у учителей было больше полномочий, они даже могли бить детей, приходить домой и сильно влиять. И это было эффективно. Но сейчас всю власть отдали родителям. Вы видели эти сумасшедшие WhatsApp-чаты родительских комитетов? Короче, учителя осуществляют только контроль в школе, что по факту лишь 25%, остальное
- ответственность родителей. А родители в большинстве случае (что я видел) не справляются.


4. Контроль одних учеников над другими
- шефство, p2p образование, рейтинги, оценки. Это работает, когда культура класса хотя бы на 80% состоит из "отличников", которые готовы подтягивать "двоечников".

Когда я учился в школе, круто было быть хулиганом, учиться на двойки и курить за туалетом, а отличники считались задротами.


5. Отбор и отчисление. Это больше работает в олимпиадах, конкурсах и в ВУЗах. Никто тебя не заставляет, но если что
- отчисляют. Все круто, но из 1000 чел, остается лишь 50, те самые 5% сильных. Больной вопрос всех родителей, а что делать если мой ребенок не попал в эти 5%?


6. Разные методы геймификации. "Подсаживание" на игру происходит и из-за "страха потерять заработанные достижения" и из-за любопытства и переменной награды.


7. Штрафы и награды
- это работает для взрослых.


8. Контроль работодателя и привязка уровня зарплаты к результатам тестов/ассесмента.

Рейтинг авторов

  • "Записки Дизайнера" (про дизайн и только про него 157 157 157
  • (Не) только немецкий 157 157 157
  • #анямастерконтента 157 157 157
  • #Фудтех 157 157 157
  • 10 идей и трендов дня 157 157 157
Показать весь рейтинг
Загрузка ...